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直播內(nèi)容定位直播內(nèi)容領(lǐng)域定位直播內(nèi)容形式定位0102目錄CONTENTS直播內(nèi)容領(lǐng)域定位1直播內(nèi)容領(lǐng)域定位選擇目標(biāo)市場進(jìn)行市場細(xì)分進(jìn)行市場細(xì)分科學(xué)地細(xì)分市場，選擇一個(gè)或多個(gè)重要的變量對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行劃分，利于后續(xù)定位。變量詳細(xì)內(nèi)容地理地理位置、城鎮(zhèn)大小、地形、地貌、氣候、交通狀況、人口密集度人口年齡、性別、職業(yè)、收入、民族、宗教、受教育程度、家庭人口、家庭生命周期心理生活方式、性格、購買動(dòng)機(jī)、態(tài)度行為購買時(shí)間、購買數(shù)量、購買頻率、購買習(xí)慣（品牌忠誠度)，對(duì)服務(wù)、價(jià)格、渠道、廣告的敏感程度利益追求的具體利益，產(chǎn)品帶來的益處，如質(zhì)量、價(jià)格、品位選擇目標(biāo)市場細(xì)分市場的規(guī)模和增長潛力細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力目標(biāo)市場團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和資源細(xì)分市場的規(guī)模和增長潛力細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力在評(píng)估各行業(yè)市場結(jié)構(gòu)時(shí)，可以通過主播數(shù)量及流量占比等數(shù)據(jù)作為參考。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和資源雖然某細(xì)分市場具有很強(qiáng)的購買能力和直播購物傾向，且定位于該市場的直播團(tuán)隊(duì)不多、競爭不激烈，但是團(tuán)隊(duì)很難拿到該細(xì)分市場青睞的中高端品牌合作資源，那么這個(gè)細(xì)分市場仍不是一個(gè)理想的目標(biāo)市場。在選擇目標(biāo)市場時(shí)，要根據(jù)團(tuán)隊(duì)能夠獲取的資源綜合評(píng)估。直播內(nèi)容形式定位2直播內(nèi)容形式定位形式定位選擇方法內(nèi)容形式好物分享型、教學(xué)型、場景引入型、供應(yīng)鏈型競爭對(duì)手分析、SWOT分析直播內(nèi)容形式好物分享型講解商品賣點(diǎn)分享好物，進(jìn)行商品的展示。供應(yīng)鏈型以展示場地或制造工藝、細(xì)節(jié)為主。場景引入型以展示產(chǎn)品如何使用為主，適合廚具、家居等產(chǎn)品。教學(xué)型以課程教學(xué)內(nèi)容為主，銷售與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的商品。直播內(nèi)容形式選擇方法0102競爭對(duì)手分析SWOT分析對(duì)同類型直播內(nèi)容領(lǐng)域其他主播或

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