創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書撰寫指南模板

昭通師專大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書撰寫指南共青團(tuán)昭通師專委員會(huì)編制4月

目錄一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書攥寫要求二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文本綱領(lǐng)內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃選題四、創(chuàng)業(yè)商業(yè)設(shè)計(jì)書簡明模板五、創(chuàng)業(yè)商業(yè)設(shè)計(jì)書案例

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書攥寫要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書讀者除風(fēng)險(xiǎn)投資家即其它投資者外，還可能是雇員、銀行家、供給商和顧問等。計(jì)劃書讀者是誰，常常會(huì)影響到計(jì)劃實(shí)際內(nèi)容和計(jì)劃焦點(diǎn)問題，因?yàn)椴灰粯幼x者閱讀計(jì)劃全部抱有各自不一樣目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者必需準(zhǔn)備面對(duì)她們所考慮多種問題。怎樣寫好創(chuàng)業(yè)對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作用有為關(guān)鍵，一個(gè)醞釀中項(xiàng)目，往往很模糊，經(jīng)過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由寫下來，然后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這么就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清楚認(rèn)識(shí)。能夠這么說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)建企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)者自己；其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)就是為了籌集資金。所以，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必需要說明：創(chuàng)辦企業(yè)目標(biāo)——為何要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？創(chuàng)辦企業(yè)所需資金——為何要這么多錢？為何投入人值得為此注入資金？對(duì)已建風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展定下比較具體方向和關(guān)鍵，從而使職員了解企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)她們?yōu)楣餐繕?biāo)而努力。更關(guān)鍵是，它能夠使企業(yè)出資者和供給商等了解企業(yè)經(jīng)營情況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者為企業(yè)深入發(fā)展提供資金。真是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫商業(yè)文件中最關(guān)鍵一個(gè)。那么，怎樣制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？那些即不能給投資者以充足信息也不能使投資者激動(dòng)起來創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能其作用，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到一下幾點(diǎn)：了解市場。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場深入分析和了解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)和心理等原因?qū)οM(fèi)者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為影響，和各個(gè)原因所起作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包含一個(gè)關(guān)鍵營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)計(jì)劃開展廣告、促銷和公共關(guān)系活動(dòng)地域，明確每一項(xiàng)活動(dòng)預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)營銷戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型銷售培訓(xùn)？另外,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)尤其關(guān)注一下銷售中細(xì)節(jié)問題。關(guān)注產(chǎn)品。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供全部和企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)細(xì)節(jié)，包含企業(yè)所實(shí)施全部調(diào)查。這些問題包含：產(chǎn)品正處于什么樣發(fā)展階段？它獨(dú)特征怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)產(chǎn)品，為何？產(chǎn)品生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品計(jì)劃是怎么樣？把出資者拉到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)中來，這么出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有愛好。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡可能用簡單詞語、客觀地描述每件事，方便讀者正確把握你要表示內(nèi)容，不要讓讀者產(chǎn)生歧異。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品敘述，要讓出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么令人鼓舞??！”勇于競爭。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手情況。競爭對(duì)手是誰？我們產(chǎn)品怎樣工作？競爭對(duì)手產(chǎn)品和本企業(yè)產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不一樣點(diǎn)？競爭對(duì)手所采取營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者銷售額、毛利潤、收入和市場份額。然后再討論本企業(yè)向?qū)τ诿總€(gè)競爭者所含有競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，用戶偏愛本企業(yè)原因是什么，諸如本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨速度，定位適中等等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中有力競爭者，而且未來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)所采取對(duì)策。表明行動(dòng)方針。企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)怎樣把產(chǎn)品推向市場？怎樣設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，怎樣組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備成本是多少？企業(yè)是購置還是租設(shè)備？解釋和產(chǎn)品組裝。儲(chǔ)存和發(fā)送相關(guān)固定成本和變動(dòng)成本情況。展示你管理隊(duì)伍。把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功企業(yè)，其關(guān)鍵原因就是要有一支強(qiáng)有力管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍組員必需有較高專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這么一個(gè)感覺：“看，這支隊(duì)伍里全部有誰！假如這個(gè)企業(yè)是一支足球隊(duì)話，她們就會(huì)一直殺入世界杯！”管理者只能就是計(jì)劃，組織，控制和協(xié)調(diào)生產(chǎn)要素實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)行為。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)企業(yè)所做出貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)和組織機(jī)構(gòu)圖。出色計(jì)劃摘要。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中計(jì)劃摘要也十分關(guān)鍵。它必需能讓讀者有愛好并渴望得到更多信息，它將給讀者留下長久印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫最終一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出和籌集資金最相干細(xì)節(jié)：包含對(duì)企業(yè)基礎(chǔ)情況，企業(yè)能力和不足，企業(yè)競爭對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)管理隊(duì)伍等情況簡明而生動(dòng)概括。假如企業(yè)是一本書，它就像是這本書封面，做好就能夠把投資者吸引注。它會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)投資家有這么印象：“這個(gè)企業(yè)將會(huì)成為行業(yè)巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃其它部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文本綱領(lǐng)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)策劃書最前面，濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書精華，涵蓋了計(jì)劃關(guān)鍵點(diǎn)，以求一目了然。計(jì)劃摘要通常要包含一下內(nèi)容：企業(yè)介紹;關(guān)鍵產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場策略；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求情況行業(yè)分析行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況；對(duì)未來展望和發(fā)展趨勢及行業(yè)估計(jì)；競爭者分析；市場計(jì)劃新創(chuàng)企業(yè)描述產(chǎn)品/服務(wù)；企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)工藝步驟；廠址選擇；機(jī)器和設(shè)備；原材料和供給商；環(huán)境保護(hù)要求市場營銷計(jì)劃市場細(xì)分；目標(biāo)市場；營銷策略；產(chǎn)品；定價(jià)；銷售渠道；促銷；服務(wù)；用戶組織和管理計(jì)劃管理體系；人力資源管理；企業(yè)日常管理投資和財(cái)務(wù)分析損益預(yù)估表；現(xiàn)金流估計(jì)；資金負(fù)債預(yù)估表；盈虧平衡分析；資金起源和應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)估量及退出經(jīng)營投資風(fēng)險(xiǎn)；技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；應(yīng)急計(jì)劃附表產(chǎn)品技術(shù)檢測匯報(bào)；租約和協(xié)議；市場研究數(shù)據(jù)；供給尚報(bào)價(jià)單；企業(yè)相關(guān)管理制度，企業(yè)章程，其它

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃選題假如隊(duì)員中就有很好創(chuàng)意理念，而且也有可開發(fā)和發(fā)展前途，那是最好了。創(chuàng)賽關(guān)鍵就是你對(duì)產(chǎn)品包裝怎樣成功進(jìn)入市場，有些創(chuàng)意是挺不錯(cuò)，不過要把它做到產(chǎn)品層面來挺難，那就不吸引人了。創(chuàng)賽要求就是期望競賽小組能提出一項(xiàng)含有市場前景技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)。盡管各參賽團(tuán)體創(chuàng)意和項(xiàng)目特色不一樣，但在進(jìn)行選題策劃時(shí)全部必需遵照以下這些基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)：社會(huì)效益標(biāo)準(zhǔn)在設(shè)計(jì)選題，進(jìn)行選題計(jì)劃時(shí)，必需符合國家方針政策。在強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)，必需兼顧社會(huì)效益、環(huán)境效益，要提出有利于社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)和改革開放選題，為社會(huì)發(fā)明財(cái)富。創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽關(guān)鍵。也就是所選題目盡可能是她人沒有提出過，或是在她人研究基礎(chǔ)上提出新見解、處理了她人沒有處理問題，它是新奇，含有時(shí)代性。市場需求標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新是在含有市場需求標(biāo)準(zhǔn)上產(chǎn)生。創(chuàng)意必需含有一定市場需求，達(dá)成能夠支撐一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)。企業(yè)離不開市場，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也離不開市場，選題必需遵照市場需求標(biāo)準(zhǔn)。我們創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)，其生存要靠市場。在創(chuàng)意概念中，我們提到一旦引導(dǎo)得法，它將產(chǎn)生極大發(fā)明力，它在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中表現(xiàn)就是能市場需求，能產(chǎn)生很大市場價(jià)值。市場需要才是最好。市場是檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃成功是否最好標(biāo)準(zhǔn)。可行性標(biāo)準(zhǔn)選題策劃目標(biāo)就是要提供現(xiàn)有良好經(jīng)濟(jì)效益又為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參賽所需最好選題。為了達(dá)成上述目標(biāo)，需要注意兩個(gè)方面問題：一是研究分析實(shí)現(xiàn)該選題應(yīng)該含有主觀條件，如創(chuàng)業(yè)團(tuán)體知識(shí)結(jié)構(gòu)，專業(yè)深度，工作時(shí)間程度，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等。二是充足估量客觀情況可能發(fā)生改變，如社會(huì)形勢改變，政府行為，市場份額縮小，自然環(huán)境等。所以，在策劃選題時(shí)應(yīng)該對(duì)未來情況改變有充足思想準(zhǔn)備，在策劃指標(biāo)，完成時(shí)間等方面注意留有余地。系統(tǒng)性標(biāo)準(zhǔn)選題策劃絕不是就選題論選題，選題策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)意決賽、市場調(diào)查、技術(shù)資料搜集、生產(chǎn)考察、團(tuán)體工作進(jìn)度等各個(gè)步驟策劃總和。在參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)中，一個(gè)成功選題策劃總是離不開創(chuàng)意生產(chǎn)、決議活動(dòng)每個(gè)步驟。具體來說，設(shè)計(jì)選題時(shí)，要考慮產(chǎn)品（服務(wù)）創(chuàng)意市場情況。沒有市場需要，或市場同類已經(jīng)飽和選題，就不能采取。假如采取，就要使選題有比同類產(chǎn)品（服務(wù)）更高質(zhì)量和鮮明特色。設(shè)計(jì)、論證選題不僅要研究選題價(jià)值，還應(yīng)考慮制作成本、工作難度、時(shí)間進(jìn)度、調(diào)研情況、時(shí)事政策、競爭情況等全部影響創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽原因。只有對(duì)選題作全方面系統(tǒng)策劃，才能是選題最好效益最終得以實(shí)現(xiàn)。

四、創(chuàng)業(yè)商業(yè)設(shè)計(jì)書簡明模板大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)策劃書模板項(xiàng)目名稱：創(chuàng)業(yè)團(tuán)體（個(gè)人）：日期：參賽學(xué)校名稱：參賽者組長聯(lián)絡(luò)電話：參賽者電子郵件：保密承諾本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容包含本參賽項(xiàng)目標(biāo)商業(yè)秘密，僅對(duì)評(píng)審教授和有投資意向投資者公開。本企業(yè)請(qǐng)求評(píng)審教授和投資企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書，未經(jīng)本參賽者同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書包含商業(yè)秘密。目錄第一部分策劃書摘要…第二部分產(chǎn)品/服務(wù)……第三部分行業(yè)及市場情況……………第四部分組織和管理…第五部分營銷策略……第六部分產(chǎn)品制造……第七部分融資說明……第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃……第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定和防范……………第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………第十一部分其它…………備查資料清單……………第一部分策劃書摘要說明：策劃書摘要應(yīng)該盡可能控制在2頁紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書全部關(guān)鍵點(diǎn)，濃縮全部精華，并要求簡練、可信、一目了然。第二部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里關(guān)鍵介紹擬投資產(chǎn)品/服務(wù)背景、現(xiàn)在所處發(fā)展階段、和同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)新奇性、優(yōu)異性和獨(dú)特征，如擁有專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)企業(yè)現(xiàn)有和正在申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：專利申請(qǐng)情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：企業(yè)是否已簽署了相關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可協(xié)議？假如有，請(qǐng)說明（并附關(guān)鍵條款）：目標(biāo)市場：這里對(duì)產(chǎn)品面向用戶種類要進(jìn)行具體說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期確實(shí)定要有資料起源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：具體列明產(chǎn)品實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)。具體描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)競爭優(yōu)勢(包含性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：產(chǎn)品售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:第三部分行業(yè)及市場情況1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)改變對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析和估計(jì)）：（1）列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必需注明資料起源。（2）列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入估計(jì)：必需注明資料起源。2、目標(biāo)市場情況（1）圖表說明目標(biāo)市場容量發(fā)展趨勢（2）本企業(yè)和目標(biāo)市場內(nèi)五個(gè)關(guān)鍵競爭對(duì)手比較：關(guān)鍵描述在關(guān)鍵銷售市場中競爭對(duì)手。（能夠列表說明）競爭對(duì)手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本企業(yè)（3）市場銷售有沒有行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場難度分析第四部分組織和管理1、企業(yè)基礎(chǔ)情況：確定企業(yè)名稱預(yù)期成立時(shí)間預(yù)期注冊(cè)資本其中：現(xiàn)金出資額及占股份百分比無形資產(chǎn)出資額及占股份百分比預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)2、企業(yè)關(guān)鍵股東情況：列表說明股東名稱及其出資情況。股東名稱出資額股份百分比出資形式聯(lián)絡(luò)人聯(lián)絡(luò)電話甲方乙方丙方丁方3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來表示本企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，并說明每個(gè)部門責(zé)權(quán)利、部門和部門之間關(guān)系等。4、企業(yè)職員招聘和培訓(xùn)5、董事會(huì)組員名單：(可依據(jù)本企業(yè)實(shí)際情況去決定職位安排)序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)絡(luò)電話1董事長2副董事長3財(cái)務(wù)責(zé)任人4市場營銷責(zé)任人5技術(shù)開發(fā)責(zé)任人第五部分營銷策略1、產(chǎn)品銷售成本組成及銷售價(jià)格制訂依據(jù)：假如產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請(qǐng)說明和哪些原因相關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、和產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對(duì)手產(chǎn)品，等等）：2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)置代理商、分銷商方面策略和實(shí)施：3、在廣告促銷方面策略和實(shí)施：4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面策略和實(shí)施：5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面策略和實(shí)施：6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面策略和實(shí)施：7、其它方面策略和實(shí)施：8、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣激勵(lì)機(jī)制：第六部分產(chǎn)品制造（假如是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，能夠制訂對(duì)應(yīng)經(jīng)營計(jì)劃）1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方法（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方法，請(qǐng)說明原因）：企業(yè)自建廠，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，優(yōu)異程度怎樣，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增加要求，假如需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期）：請(qǐng)說明，假如設(shè)備操作需要特殊技能職員，怎樣處理這一問題：2、簡述產(chǎn)品生產(chǎn)制造過程、工藝步驟：怎樣確保關(guān)鍵原材料、元器件、配件和關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必需品進(jìn)貨渠道穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家關(guān)鍵供給商名單及聯(lián)絡(luò)電話：關(guān)鍵供給商1關(guān)鍵供給商2關(guān)鍵供給商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品質(zhì)量確保體系、和關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本怎樣控制，有怎樣具體方法：4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第七部分融資說明1、為確保項(xiàng)目實(shí)施，需要資金是萬元，需投資方投入萬元，對(duì)外借貸萬元。假如有對(duì)外借貸，擔(dān)保方法是什么？（你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有投資金額是50萬人民幣，若資金不足能夠經(jīng)過融資方法集資，但也要說明你是怎樣進(jìn)行融資）2、請(qǐng)說明投入資金用途和使用計(jì)劃：3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？4、估計(jì)未來3年或5年平均每十二個(gè)月凈資產(chǎn)收益率是少？5、外來投資方可享受哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？6、假如企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)和管理層向投資方負(fù)擔(dān)哪些責(zé)任？7、外來投資方以何種方法收回投資，具體方法和實(shí)施時(shí)間：8、在和企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供優(yōu)惠政策及未來可能情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面優(yōu)惠政策）：9、需要對(duì)外來投資方說明其它情況：第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為%，純利潤率為%2、請(qǐng)?zhí)峁何磥?—5年項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)聽說明。第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定和防范請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能碰到風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包含可能政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依靠風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度具體列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：第十一部分其它為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要深入說明相關(guān)問題（如企業(yè)或企業(yè)關(guān)鍵管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)企業(yè)有何影響）：請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊(cè)、證書等作為附件附于此。

五、創(chuàng)業(yè)商業(yè)設(shè)計(jì)書案例案例一互聯(lián)網(wǎng)保健企業(yè)一、計(jì)劃概述：

×××：×××是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)，以從事數(shù)字化信息服務(wù)和相關(guān)電子高科技終端設(shè)備產(chǎn)品電子商務(wù)為關(guān)鍵業(yè)務(wù)商業(yè)網(wǎng)站實(shí)體。

×××市場定位：×××關(guān)鍵商務(wù)對(duì)象是中國大陸和周圍國家地域民眾。

×××向該群體中全部含有現(xiàn)實(shí)需要個(gè)體提供高效率、立即可靠、費(fèi)用低廉、無需巨大投資、操作簡單、基于互聯(lián)網(wǎng)、多方位和多服務(wù)項(xiàng)目標(biāo)醫(yī)療保健服務(wù)。

1、作者概述：

×××是一個(gè)注定會(huì)取得巨大成功互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體。

中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，含有實(shí)用價(jià)值、含有短期和長久盈利能力、和傳統(tǒng)商務(wù)緊密結(jié)合、能夠發(fā)明良好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益互連網(wǎng)站成為了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)人追求目標(biāo)。同時(shí)，全部業(yè)者對(duì)于創(chuàng)意評(píng)價(jià)也從純粹商業(yè)新模式追求向?qū)嵱眯?，可行性，可操作性轉(zhuǎn)變。正是這些理念成熟和發(fā)展，為×××創(chuàng)意提供了深刻理論基礎(chǔ)。

×××計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃是基于長久、層進(jìn)式拓展模式。為了正確表示這個(gè)理念，作者在概述中并未就業(yè)務(wù)做一個(gè)完全全方面描述，而是把業(yè)務(wù)局限在一個(gè)立即能夠操作層面上，至于遠(yuǎn)期目標(biāo)和整體業(yè)務(wù)規(guī)模化描述，將伴隨計(jì)劃展開而展開。

業(yè)務(wù)具體描述：×××關(guān)鍵將開展一個(gè)完全不一樣于現(xiàn)在醫(yī)療保健網(wǎng)站已經(jīng)在開展醫(yī)療保健網(wǎng)上服務(wù)業(yè)務(wù)。這種新型業(yè)務(wù)，是基于兩個(gè)方面。

在服務(wù)器端，除了一個(gè)常見、交互式完善醫(yī)療保健信息咨詢和服務(wù)系統(tǒng)之外，還有一個(gè)以收發(fā)遠(yuǎn)方即時(shí)信息為關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行富有創(chuàng)意工作。

在用戶端，×××將要提供很多個(gè)類，基于內(nèi)嵌智能式處理芯片便攜式醫(yī)療保健信息紀(jì)錄設(shè)備和急診設(shè)備，這些設(shè)備全部將含有遠(yuǎn)程信息傳送功效。用戶端設(shè)備產(chǎn)品體系建立將是×××開展電子商務(wù)和實(shí)現(xiàn)一系列商業(yè)計(jì)劃最關(guān)鍵物質(zhì)商業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)散式電子商務(wù)方案內(nèi)核。

實(shí)例：×××以適宜價(jià)格為孕婦提供一個(gè)稱為“胎心音”測定儀（當(dāng)然還會(huì)有更復(fù)雜和高級(jí)設(shè)備）設(shè)備，這種設(shè)備能夠隨時(shí)測定胎兒心臟數(shù)據(jù)，同時(shí)，儀器把動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)隨時(shí)紀(jì)錄下來，用戶能夠方便地經(jīng)過電話或其它通訊設(shè)備把已經(jīng)數(shù)字化了數(shù)據(jù)上傳到連接著×××無償電話遠(yuǎn)端數(shù)據(jù)收發(fā)中心。

而×××專業(yè)醫(yī)務(wù)人員將隨時(shí)監(jiān)控著來自任何地方用戶數(shù)據(jù)。一旦數(shù)據(jù)狀態(tài)出現(xiàn)異常，這個(gè)用戶將進(jìn)入了醫(yī)療保健緊急處理程序，她身體情況信息（包含目前和過去病歷）將由×××分別發(fā)送到該用戶通常就診專業(yè)診療醫(yī)院，小區(qū)醫(yī)院、甚至120緊搶救援中心（依程序等級(jí)而定）。

而天衣網(wǎng)還會(huì)經(jīng)過最方便快捷方法（經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、電話或其它方法）和該用戶（或家眷）取得聯(lián)絡(luò)，提供第一時(shí)間內(nèi)最即時(shí)有效幫助。

經(jīng)過以上實(shí)例，我們能夠了解×××它到底是一個(gè)“干什么和怎么干”網(wǎng)站。

值得注意是，×××早期市場動(dòng)作并非介入大規(guī)模、全方位遠(yuǎn)程醫(yī)療保健服務(wù)，也非提供傳統(tǒng)醫(yī)療診療服務(wù)。

×××提供服務(wù)應(yīng)該是技術(shù)上可行、含有長久擴(kuò)張和成長可能性，而且含有良好社會(huì)需要，真正個(gè)性化服務(wù)。

要做到這一點(diǎn)，除了必需在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式上做出正確定位，同時(shí)還需要在電子產(chǎn)品開發(fā)、制造，商務(wù)營銷模式上做出新了解和融合。在早期，×××醫(yī)療保健服務(wù)關(guān)鍵針對(duì)以下細(xì)分了市場：慢性、但有可能造成生命情況嚴(yán)重惡化中老年性疾病醫(yī)療保健服務(wù)；處于生命最弱期婦嬰醫(yī)療保健服務(wù)。在市場、產(chǎn)品和服務(wù)章節(jié)中，作者將具體地?cái)⑹鲞@些問題。2、目標(biāo)指標(biāo)：一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目在計(jì)劃階段時(shí)候就討論它目標(biāo)是很不客觀做法，它消極后果常常令項(xiàng)目標(biāo)實(shí)施者在實(shí)現(xiàn)計(jì)劃過程中感到巨大壓力，造成判定和行為基于功利性失誤，同時(shí)也會(huì)在項(xiàng)目達(dá)成階段性成功時(shí)候，更深刻地感到了目標(biāo)虛擬性。當(dāng)然也有因?yàn)槌搅四繕?biāo)而迷失了正確認(rèn)識(shí)事例發(fā)生。作者給出了以下假設(shè)目標(biāo)，但不排除過于樂觀原因在內(nèi)。6月完成第一期資金準(zhǔn)備工作。6月-12月完成中心網(wǎng)站建設(shè)，并在全國五個(gè)大城市開展服務(wù)和電子商務(wù)。12月，×××注冊(cè)用戶達(dá)成50，000人，臨時(shí)用戶達(dá)成1，00，000人，月訪問流量達(dá)成1，000，000人次（假如體系不致瓦解話）。，×××將在全國30個(gè)大中城市全方面開展商務(wù)活動(dòng)，注冊(cè)用戶將達(dá)成300，000人，臨時(shí)用戶超出一百萬。訪問量無法想象。實(shí)際上，作為一個(gè)功效性和服務(wù)性極強(qiáng)網(wǎng)站，×××并不重視訪問流量，網(wǎng)站商務(wù)成功關(guān)鍵在于網(wǎng)站注冊(cè)用戶多少。將是×××展開產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略開始?！痢痢翆⒔?jīng)過產(chǎn)業(yè)整合，開發(fā)更多優(yōu)異、以內(nèi)嵌式技術(shù)智能電子遠(yuǎn)程醫(yī)療產(chǎn)品，統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確立遠(yuǎn)程醫(yī)療保健產(chǎn)品行業(yè)性地位?！痢痢翆⒔?jīng)過金融整合，準(zhǔn)備上市?！痢痢翆幦≡诤Ｍ夂椭袊貌灰粯臃椒ㄉ鲜?。上市只是×××深入融資和規(guī)范化發(fā)展基礎(chǔ)，而并非經(jīng)營必需，假如×××經(jīng)營能穩(wěn)健發(fā)展話，它本身商業(yè)利潤已足以確保它良好發(fā)展了。上市關(guān)鍵理由是為風(fēng)險(xiǎn)資本提供一個(gè)資本退出可能性。3、使命：我們使命是神圣：為人類提供網(wǎng)絡(luò)時(shí)代高科技關(guān)心。保健是健康基礎(chǔ)，而醫(yī)療是健康確保。我們網(wǎng)站提供保健和醫(yī)療全新整合性服務(wù)。我們要做到只要你愿意，只要你需要，我們天天，每時(shí)每刻全部為你身體作出診療和醫(yī)療幫助服務(wù)。4、成功關(guān)鍵原因中國醫(yī)療市場是一個(gè)供求嚴(yán)重失衡消費(fèi)體系。良好醫(yī)療服務(wù)嚴(yán)重短缺。這和中國人口情況、教育水平、國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展有很親密聯(lián)絡(luò)。而我們網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)高效率和低成本為中國人民提供長久、高質(zhì)素新式醫(yī)療服務(wù)。依據(jù)最新人口統(tǒng)計(jì)資料，1999年全國出生人口1909萬人，出生率為15.23‰；而中國老齡化人口比率現(xiàn)在是65歲以上老年人口比重為6.9%，老年人口達(dá)成8687萬人。而估計(jì)到中國老齡化比率將達(dá)成10%以上,成為一個(gè)老齡化國家。數(shù)據(jù)還顯示.現(xiàn)在中國各大城市已經(jīng)進(jìn)入了老齡化（篇幅關(guān)系，數(shù)據(jù)省略）。老齡化帶來長久慢性疾病，為長久全方位醫(yī)療保健服務(wù)帶來了巨大、和日俱增成長性市場需求。一樣?jì)D嬰保健市場也是很巨大，當(dāng)結(jié)合中國計(jì)劃生育政策考慮時(shí)候，這個(gè)市場分量不言而喻?；谝韵赂挥谌诵岳碛?，我們確信天醫(yī)網(wǎng)站會(huì)成功。生命延續(xù)是人類一切活動(dòng)根本,健康身體是生命根本,對(duì)于健康追求是人類最基礎(chǔ)欲望和需求。自己身體情況和后代是大家最關(guān)注事情,假如大家有機(jī)會(huì)能夠全方面地了解情況,那是她們?cè)敢饣ㄙM(fèi)時(shí)間和金錢.不一樣于其它健康保健網(wǎng)站服務(wù)方法將起到兩個(gè)作用:×××將擁有一批含有很高忠誠度用戶群,她們會(huì)在我們網(wǎng)站上天天逗留相當(dāng)初間。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中比全方面地了解自己健康情況更關(guān)鍵事情并不多.×××不僅在互聯(lián)網(wǎng)上展開服務(wù)和商務(wù),也經(jīng)過一個(gè)良好方法把互聯(lián)網(wǎng)融入了大家生活。能夠設(shè)想,我們用戶并非經(jīng)過電腦或其它價(jià)格高昂終端設(shè)備進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)世界。她們是經(jīng)過費(fèi)用低廉設(shè)備、關(guān)乎自己切身利益服務(wù)而認(rèn)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)，成為互聯(lián)網(wǎng)忠實(shí)用戶?！痢痢翆⑻峁┮粋€(gè)基于切實(shí)和迫切應(yīng)用而靠近和使用互聯(lián)網(wǎng)渠道和可能,在中國這么一個(gè)教育程度和科學(xué)意識(shí)并不十分理想社會(huì),這將是一個(gè)極有社會(huì)意義舉動(dòng)。同時(shí)，×××用戶群體已經(jīng)是完全細(xì)分了需求很明確群體（比如孕婦，她會(huì)需要了解相關(guān)嬰兒用具、護(hù)理等一系列相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)），所以這為×××在專業(yè)化電子商務(wù)基礎(chǔ)上提供了經(jīng)營個(gè)性化網(wǎng)上銷售和廣告推送提供了可能性，但因?yàn)椴皇顷P(guān)鍵業(yè)務(wù)，以下不再說明。二、企業(yè)概述：×××作為一個(gè)真實(shí)商業(yè)實(shí)表現(xiàn)在并不存在。這正是×××在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)方面優(yōu)勢，這個(gè)商業(yè)計(jì)劃實(shí)施者能夠依據(jù)自己實(shí)際情況選擇適宜組織形式和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)形式，發(fā)明一個(gè)富有發(fā)明力、生氣勃勃團(tuán)體。假如是大型、已經(jīng)含有品牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來經(jīng)營這個(gè)項(xiàng)目，那么團(tuán)體優(yōu)勢不言自明。同時(shí)，一個(gè)品牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從事這個(gè)項(xiàng)目能夠把該企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)品牌最大程度地延伸到社會(huì)生活更深層面，經(jīng)過向廣泛市場對(duì)象提供優(yōu)異價(jià)格性能比互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，而成為一個(gè)深入到普羅大眾超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)品牌?！痢痢僚R時(shí)不存在全部權(quán)問題。也沒有開啟情況描述。相關(guān)×××未來位置選擇：×××海外控股企業(yè)將會(huì)設(shè)在百慕大群島或大安地列斯群島，這關(guān)鍵是為了追求利益最大保留標(biāo)準(zhǔn)和資金運(yùn)作最大自由化實(shí)現(xiàn)?！痢痢岭`屬子企業(yè)位置能夠選擇中國大陸、香港、臺(tái)灣等亞洲中心城市和地域。顯然這是實(shí)際業(yè)務(wù)開展方便肯定。三、產(chǎn)品和服務(wù)、市場和競爭：（一）、產(chǎn)品和服務(wù)描述：×××產(chǎn)品和服務(wù)是含有嚴(yán)密結(jié)合性。1、服務(wù)：×××提供個(gè)性化、實(shí)時(shí)監(jiān)控式健康診療和保健服務(wù)。這是×××關(guān)鍵服務(wù)內(nèi)容。同時(shí)為了確保網(wǎng)站內(nèi)容全方面性，其它基于互聯(lián)網(wǎng)交互式健康保健咨詢信息服務(wù)也將是×××一個(gè)組成部分。在起步階段，×××服務(wù)細(xì)分市場定位關(guān)鍵考慮了技術(shù)成熟性、市場需求力度、成長性、和營銷可操作性、投資回報(bào)率高低這些原因，×××并不追求大而全，而是選擇了一個(gè)合適市場切入點(diǎn)。描述服務(wù)內(nèi)容以下：×××向廣大慢性病患者提供一個(gè)稱為：遠(yuǎn)程監(jiān)控式保健服務(wù)。經(jīng)過×××提供智能電子儀器，用戶能夠經(jīng)過方便通訊方法隨時(shí)把自己健康信息發(fā)送到網(wǎng)站數(shù)據(jù)處理中心，由網(wǎng)站提供全方位診療，同時(shí)網(wǎng)站也會(huì)為發(fā)生異常情況患者提供一個(gè)被稱為：“3級(jí)緊急進(jìn)入程序”即時(shí)醫(yī)療救援服務(wù)。因?yàn)榉?wù)包含到專門醫(yī)學(xué)知識(shí)，作者就醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)做出具體淺顯解釋以下：慢性病涵義從醫(yī)學(xué)角度來說周延是很廣大，而足以對(duì)生命組成威脅而且患者很廣泛包含有：高血壓、糖尿病、心血管疾病、腎病、呼吸道疾病等。這幾類慢性病在人類死亡原因中全部排在前列，是對(duì)人類生命組成關(guān)鍵威脅疾病。至于其它慢性疾病因?yàn)椴缓幸陨霞膊V泛性，在計(jì)劃中不再包含。依據(jù)現(xiàn)在醫(yī)療水平，以上包含慢性疾病患者并非是無法醫(yī)治，而是需要經(jīng)過長久、高素質(zhì)醫(yī)療和保健方能緩解疾病，或根本根治疾病。不過怎樣在病人不在醫(yī)療單位范圍之內(nèi)仍能得到高素質(zhì)醫(yī)療保健指導(dǎo)和診療，這一直是醫(yī)學(xué)界難以很好處理一個(gè)問題，因?yàn)檫@包含到相當(dāng)大人力、物力和社會(huì)資源分配，不是醫(yī)療界本身能夠處理問題。一個(gè)顯著事例就是：全世界每十二個(gè)月有200萬人因?yàn)樾呐K病而在不知不覺中失去了生命，而她們中60%或更高比比假如得到了即時(shí)救治是能夠繼續(xù)延續(xù)生命。同時(shí)，基于現(xiàn)在醫(yī)療診療方法和救治方法，有很大一部分醫(yī)療和救治工作是由儀器而并非一定要由醫(yī)生來負(fù)擔(dān)。仍以心臟病為例子，全部醫(yī)院全部使用動(dòng)態(tài)心電監(jiān)護(hù)儀器來紀(jì)錄病人心臟電波圖，而心電圖是現(xiàn)在專業(yè)醫(yī)生用以診療病人疾病關(guān)鍵、常常是唯一依據(jù)之一。經(jīng)過以上說明，我們能夠從中看到×××提供服務(wù)主動(dòng)意義和商業(yè)價(jià)值了?！痢痢恋降自鯓觼韺?shí)現(xiàn)這么專業(yè)化服務(wù)呢？這關(guān)鍵依靠于×××經(jīng)過重新整合全新、基于高科技電子技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品系列。2、×××產(chǎn)品：×××產(chǎn)品線包含兩個(gè)段落。在×××開始推入市場，發(fā)展品牌和業(yè)務(wù)時(shí)期，×××將經(jīng)過OEM方法或渠道方法整合相關(guān)廠家新產(chǎn)品和已經(jīng)在傳統(tǒng)市場有一定應(yīng)用產(chǎn)品。在這一時(shí)期，×××將把關(guān)鍵資金和發(fā)展方向關(guān)鍵放在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)推廣和建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方面，同時(shí)×××將經(jīng)過早期市場實(shí)踐根本重整一套由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中脫胎換骨出來新型互聯(lián)網(wǎng)營銷方法和產(chǎn)品開發(fā)方向。到了這個(gè)時(shí)侯，×××產(chǎn)品策略將以同盟形式建立一個(gè)集中了產(chǎn)品生產(chǎn)商、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)處理方案提供商、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等在內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟責(zé)任是確定一個(gè)正確、符合中國實(shí)際、有利于廣大消費(fèi)者而且能夠確?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療保健事業(yè)健康發(fā)展商業(yè)規(guī)則和產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)時(shí)期×××產(chǎn)品線將以自行或聯(lián)合生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化通訊模塊和數(shù)字處理模塊為關(guān)鍵系列遠(yuǎn)程醫(yī)療保健電子產(chǎn)品為關(guān)鍵對(duì)象。鑒于現(xiàn)在并沒有一個(gè)相關(guān)規(guī)模產(chǎn)業(yè)和對(duì)應(yīng)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，相信了解注意力經(jīng)濟(jì)商業(yè)人員會(huì)意識(shí)到注意力、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場擁有率這三個(gè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)年代衡量一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)在這個(gè)戰(zhàn)略中全部得到了完整實(shí)現(xiàn)。（二）、市場描述：要清楚地描述一個(gè)完整互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健市場情況是由以下多個(gè)方面組成：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)情況、對(duì)應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營情況、市場容量、市場細(xì)分、……，這些問題我們來一一進(jìn)行描述：1、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況：×××遠(yuǎn)程醫(yī)療模式在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中并非不存在，在心電圖遠(yuǎn)程傳送、糖尿病人血糖及其它相關(guān)病歷數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控和實(shí)時(shí)給藥、胎心音監(jiān)控，甚至更復(fù)雜設(shè)備和技術(shù)也有小范圍應(yīng)用。不過這類技術(shù)和服務(wù)基于復(fù)雜理由只屬于傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)一個(gè)很微不足道部分，在發(fā)達(dá)資本主義國家這種被稱為HHC（homehealthcare）醫(yī)療保健服務(wù)可能開展得更廣泛部分（此處無數(shù)據(jù)性支持），這關(guān)鍵得益于一個(gè)稱為醫(yī)療保健組織大規(guī)模經(jīng)營模式。比如有資料稱：美國每十二個(gè)月有近四萬心臟病患者要接收安裝心臟起搏器手術(shù)，手術(shù)以后，她們?nèi)恳褂靡粋€(gè)能夠經(jīng)過電話傳送數(shù)字化心電數(shù)據(jù)儀器來監(jiān)視起搏器是否正常工作。而在中國自從95年起，一樣有一批當(dāng)初高科技企業(yè)在引進(jìn)了國外HHC觀念以后，聯(lián)合醫(yī)療單位推出過一系列用于監(jiān)控和診療慢性病高科技電子醫(yī)療保健儀器。這些儀器在中國醫(yī)療單位得到了一定程度應(yīng)用，而且為提升人民醫(yī)療保健水平做出了主動(dòng)意義，尤其在挽救心腦血管患者生命，為生命垂危病人提供立即救治方面，遠(yuǎn)程醫(yī)療起到了很主動(dòng)示范效果。不過，實(shí)際情況中也暴露了遠(yuǎn)程醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)開展中極難處理、包含到商業(yè)步驟很多問題。這些問題包含到了體制、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、經(jīng)營策略等等方面，為了后文需要，我們將這些問題簡略地說明以下：問題是醫(yī)療行業(yè)及其相關(guān)醫(yī)療器械行業(yè)長久以來是一個(gè)比較封閉專業(yè)化行業(yè)，鑒于醫(yī)療技術(shù)復(fù)雜性和特殊性，醫(yī)療行業(yè)技術(shù)應(yīng)用一直是很保守和謹(jǐn)慎，同時(shí)，基于商業(yè)利益，國外大型醫(yī)療器械生產(chǎn)商一直以來奉行追求高、精、全、貴為主產(chǎn)品研究和市場策略導(dǎo)向，造成醫(yī)療儀器，尤其是監(jiān)測、診療儀器越來越優(yōu)異，也越來越昂貴，最重結(jié)果是造成醫(yī)療服務(wù)走上了一條日益貴族化道路。價(jià)格低廉、方便攜帶、同時(shí)能夠提供良好服務(wù)小型化醫(yī)療監(jiān)測診療設(shè)備往往是由部分屬于另類科技企業(yè)開發(fā)和推向市場，這個(gè)情況在中國尤其嚴(yán)重。這么企業(yè)，往往缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營市場能力和經(jīng)驗(yàn)，也缺乏良好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，更關(guān)鍵是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)之前，她們根本無法得到一個(gè)費(fèi)用相對(duì)低廉渠道。這么情況不停地重演，阻礙了這一類以小型和廉價(jià)為主體產(chǎn)品生存和發(fā)展（以商業(yè)投機(jī)行為為主導(dǎo)所謂保健器械除外）。而更令人感覺困難情況是發(fā)生在消費(fèi)領(lǐng)域?；谥袊t(yī)療服務(wù)提供體制，以醫(yī)療設(shè)備作為載體醫(yī)療服務(wù)提供是由一個(gè)開放化程度十分不夠、弊病多多、公有體制、準(zhǔn)商業(yè)機(jī)構(gòu)來負(fù)擔(dān)，我們暫且把它們稱為醫(yī)院。醫(yī)院是一個(gè)分配體制基礎(chǔ)植根于舊架構(gòu)，而經(jīng)濟(jì)行為卻更服從于商業(yè)化社會(huì)價(jià)值趨向?qū)嶓w。醫(yī)院作為服務(wù)提供商首先更愿從事那種規(guī)模較小，而收益較高服務(wù)項(xiàng)目，這完全是由微觀經(jīng)濟(jì)邊際效應(yīng)所決定了。更糟糕情況是，舊分配體制阻礙了醫(yī)院服務(wù)人員提供高品質(zhì)低收費(fèi)服務(wù)主動(dòng)性。而各個(gè)實(shí)體地域不足，更是讓醫(yī)院無力發(fā)展一個(gè)現(xiàn)在被稱為規(guī)模經(jīng)濟(jì)服務(wù)提供。即便有些設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)為了打通渠道，和醫(yī)院采取合作方法或其它可行經(jīng)濟(jì)同盟方法來共同經(jīng)營，試圖消除舊體制結(jié)構(gòu)矛盾，因?yàn)闆]有找到一個(gè)能夠快速擴(kuò)張營銷模式和成本低廉信息服務(wù)處理方法，仍然無能為力。上面說明，能夠讓我們明白，傳統(tǒng)模式下，因?yàn)樯a(chǎn)、市場、體制原因，造成了我們提到這一類專門醫(yī)療保健服務(wù)進(jìn)入門檻產(chǎn)生，即便這么服務(wù)是社會(huì)、市場所渴望2、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健網(wǎng)站經(jīng)營現(xiàn)實(shí)狀況:自從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中國，專業(yè)醫(yī)療保健網(wǎng)站就不停涌現(xiàn)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到3月，含有一定規(guī)模和實(shí)力相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)站就超出了三位數(shù)（甚至更多）。這些網(wǎng)站經(jīng)營模式大同小異，關(guān)鍵以健康咨詢、b2c電子商務(wù)模式網(wǎng)上藥店、一樣也有少數(shù)規(guī)模較大網(wǎng)站推出了遠(yuǎn)程醫(yī)療。這種遠(yuǎn)程醫(yī)療描述以下：利用一些價(jià)格昂貴、功效單調(diào)、含有圖形壓縮和網(wǎng)上傳輸功效、類似于電視會(huì)議系統(tǒng)計(jì)算機(jī)工作站，在兩個(gè)（或數(shù)個(gè)）不一樣醫(yī)院進(jìn)行一個(gè)“教授教授講座式”遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)，費(fèi)用大約在2，000至20，000不等（管理?xiàng)l例參見衛(wèi)生部對(duì)遠(yuǎn)程醫(yī)療管理意見）。而比較特色商務(wù)模式是以b2b為號(hào)召中藥進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)之類網(wǎng)站。作為專業(yè)NPC，到底采取什么樣模式更有商業(yè)價(jià)值必需由實(shí)踐來證實(shí)，但我們依據(jù)這些網(wǎng)站商業(yè)表現(xiàn)把模式加以解析以后，就會(huì)發(fā)覺，在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域中，所謂B2C，不過是一個(gè)（或數(shù)個(gè)）教授作遠(yuǎn)距離、不定時(shí)咨詢服務(wù)、一個(gè)流量和成交量極小網(wǎng)上藥店、和一個(gè)提供各類醫(yī)療痛苦信息公告集合，而B2B模式更象一個(gè)不收費(fèi)而且消息靈通經(jīng)紀(jì)人角色。不管是著眼于未來發(fā)展也好，還是著眼于目前建設(shè)也好，這么商業(yè)內(nèi)容顯然不能在醫(yī)療保健專業(yè)領(lǐng)域中達(dá)成發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)任務(wù)，也不可能對(duì)于這些網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)給出合乎邏輯性連續(xù)發(fā)展數(shù)據(jù)支持。實(shí)際上，商業(yè)模式并沒有錯(cuò)誤，只要選擇了一個(gè)合乎互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)理念市場切入點(diǎn)，比如×××計(jì)劃。即使無法在實(shí)際中找到成功例子，但最少我們能夠在下面為×××市場成功給出合乎邏輯發(fā)展說明。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)部分描述，能夠證實(shí)×××創(chuàng)意，一個(gè)實(shí)際創(chuàng)意，而非憑空而來創(chuàng)意。不過這種創(chuàng)意僅僅是市場性。實(shí)際上，全部相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用研究和服務(wù)模式論文和文件中，醫(yī)療保健應(yīng)用一直是一個(gè)很熱門，不可缺乏話題。（見bill.gates未來時(shí)速，nigulas.pa?數(shù)字化世界等），尼古拉斯認(rèn)可曾開發(fā)過一系列基于通訊健康數(shù)據(jù)監(jiān)測設(shè)備，種類繁多，即使結(jié)果并不理想?！痢痢辆褪菑倪@些專業(yè)人士思想中得到啟發(fā)，然后結(jié)合商業(yè)實(shí)際產(chǎn)生計(jì)劃。3、市場容量：作為商業(yè)計(jì)劃，我們不僅要重視思想理論上發(fā)展繼承和創(chuàng)新，同時(shí)也要基于市場來考慮。依據(jù)相關(guān)最新數(shù)字：現(xiàn)在中國有高血壓病患者16，000萬人，心臟病患者6，000萬人，糖尿病患者3，300萬人。中國現(xiàn)在出生率為1。6%，即是每十二個(gè)月有2，000萬婦女成為孕婦。衛(wèi)生部衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)信息中心統(tǒng)計(jì)表明，1998年中國城市地域居民死亡率比上年略有上升，農(nóng)村地域略有下降。城鎮(zhèn)心臟病死亡率全部有上升，農(nóng)村心臟病死亡上升為死因排序第四位。城市居民死因排序：1、惡性腫瘤；2、腦血管??；3、心臟??；4、呼吸系統(tǒng)疾??；5、損傷和中毒；6、消化系統(tǒng)疾??；7、內(nèi)分泌、營養(yǎng)和代謝及免疫疾??；8、泌尿、生殖系統(tǒng)疾??；9、精神??；10、神經(jīng)病?；\統(tǒng)數(shù)據(jù)即使不能給我們提供一個(gè)數(shù)字化市場收益表，但最少能夠給我們提醒一個(gè)市場路向，這么市場不管是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，還是注意力經(jīng)濟(jì)全部是必需進(jìn)入和拓展市場。要把潛在市場轉(zhuǎn)換成量化商業(yè)利益，必需依靠合理、科學(xué)、符合中國市場消費(fèi)水準(zhǔn)營銷行為和市場細(xì)分。4、市場細(xì)分：當(dāng)一個(gè)策劃轉(zhuǎn)化成商業(yè)行為時(shí)候，市場不停細(xì)分是調(diào)整商業(yè)行動(dòng)基礎(chǔ)和依據(jù)?！痢痢恋降滓o廣大消費(fèi)者什么樣產(chǎn)品和服務(wù)？給誰？怎么給？這是一個(gè)步進(jìn)式過程?！痢痢磷畛踽樥_是：大城市消費(fèi)者，本文不具體明確“大城市”概念。理由：大城市有需要消費(fèi)者含有消費(fèi)×××服務(wù)和產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)承受能力，并存在較少屬于觀念和意識(shí)形態(tài)方面阻礙。這是一個(gè)相對(duì)狹窄市場，大約潛在準(zhǔn)用戶不超出百萬數(shù)量級(jí)。為何要選擇這么一個(gè)市場？這是基于醫(yī)療專業(yè)復(fù)雜性和責(zé)任關(guān)鍵性考慮。假如不從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，僅僅考慮短期內(nèi)達(dá)成規(guī)模，肯定無法確保這種專業(yè)化服務(wù)素質(zhì)，甚至可能產(chǎn)生極為嚴(yán)重負(fù)面效果。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在中國并不含有進(jìn)行醫(yī)療診療服務(wù)資格，而必需經(jīng)過和醫(yī)療經(jīng)營單位和主管部門結(jié)成互補(bǔ)性同盟才能以幫助者身份進(jìn)入這一商業(yè)領(lǐng)域。沒有經(jīng)過實(shí)踐以后建立一套高效率，零誤差服務(wù)提供體系，×××是不可能在這個(gè)專門化商業(yè)領(lǐng)域長久存在和發(fā)展。同時(shí)，×××最初服務(wù)項(xiàng)目也會(huì)很狹窄，能夠開展項(xiàng)目以下：為心臟病患者提供遠(yuǎn)程心電圖診療和預(yù)警服務(wù)，為高血壓患者提供血壓、血糖、血氨指數(shù)測定和診療服務(wù)、為糖尿病患者提供實(shí)時(shí)藥品提供、為孕婦提供胎心音監(jiān)測、長久疾病患者病歷存放檔案庫……這一系列服務(wù)有一個(gè)前提就是必需是技術(shù)上已經(jīng)可行并經(jīng)過了相關(guān)部門同意，而經(jīng)濟(jì)上市消費(fèi)者能夠承受、盡可能達(dá)成價(jià)格低廉商業(yè)行為。從未來發(fā)展趨勢來看，一個(gè)經(jīng)過穩(wěn)健發(fā)展，發(fā)明了良好自我成長環(huán)境×××肯定要比一個(gè)為了在短期內(nèi)達(dá)成轟動(dòng)效應(yīng)而不顧技術(shù)和市場情況無理擴(kuò)張×××更能經(jīng)受時(shí)間和市場考驗(yàn)。5、競爭分析：現(xiàn)有競爭：現(xiàn)有競爭來自于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，×××技術(shù)進(jìn)入門檻并不高，即使含有遠(yuǎn)程傳送能力醫(yī)療設(shè)備技術(shù)含量并不低，不過在這么一個(gè)正在迫近完全競爭市場中，除非很尖端技術(shù)才能產(chǎn)生進(jìn)入門檻。一個(gè)顯著例子就是：在TTM（遠(yuǎn)程動(dòng)態(tài)心電傳送設(shè)備）市場上，中國部分高科技企業(yè)在短短豎年時(shí)間內(nèi)就已經(jīng)完全用國產(chǎn)化產(chǎn)品替換了國外產(chǎn)品市場地位。但在這個(gè)市場上，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭是極難對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體組成壓力，關(guān)鍵原因是地域性局限了傳統(tǒng)醫(yī)療單位無法達(dá)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和值得追求經(jīng)濟(jì)效益。而傳統(tǒng)生產(chǎn)商，基于傳統(tǒng)商業(yè)習(xí)慣和模式，渠道終止于醫(yī)療單位，而極難終止于終極消費(fèi)者。不過，我們相信，這些傳統(tǒng)生產(chǎn)商將是×××最有威脅新、潛在競爭對(duì)手。假如她們采取了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)處理方案來修正現(xiàn)在市場策略，肯定會(huì)給×××造成巨大經(jīng)營壓力和進(jìn)入門檻。因?yàn)?，和醫(yī)療單位（包含管理機(jī)構(gòu)）這個(gè)誰也回避不了市場伙伴歷史關(guān)系繼承方面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)比×××有更優(yōu)越地位。這是×××作為新經(jīng)濟(jì)無法改變先天不足，也是中國實(shí)際情況中，任何新經(jīng)濟(jì)進(jìn)入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是碰到共同問題。處理問題措施是存在。拋開經(jīng)濟(jì)理念方面優(yōu)勢不言，假如×××在現(xiàn)在競爭對(duì)手還沒有改變經(jīng)營策略時(shí)期先期進(jìn)入了市場，那么情況會(huì)發(fā)生很大不一樣。×××用產(chǎn)品線整合方法能夠整合一批很多類相關(guān)產(chǎn)品能力，是那些單項(xiàng)目、單品種傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)所不含有，假如×××先期打開了新市場渠道方法，傳統(tǒng)企業(yè)往往會(huì)出于對(duì)轉(zhuǎn)變恐懼和理念把握猶豫等原因考慮，向×××伸出合作之手，或接收×××同盟姿態(tài)，畢竟傳統(tǒng)企業(yè)能夠不花費(fèi)多少代價(jià)得到一條新營銷渠道，除了失去了稱為市場領(lǐng)導(dǎo)者地位?！痢痢料热脒€會(huì)為以后者產(chǎn)生一定進(jìn)入門檻，因?yàn)閷?duì)每一個(gè)消費(fèi)對(duì)象來說，健康保全和醫(yī)療服務(wù)是一個(gè)建立在高度誠信和忠誠基礎(chǔ)上依靠關(guān)系。從用戶消費(fèi)行為分析，我們能夠肯定，任何一個(gè)消費(fèi)對(duì)象除非對(duì)服務(wù)品質(zhì)不滿意，絕少發(fā)生轉(zhuǎn)換供給商行為。競爭對(duì)手進(jìn)入門檻有多高，關(guān)鍵在于×××在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域和以后競爭對(duì)手在時(shí)間和市場擁有率方面差距，其次是服務(wù)品質(zhì)差距。作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，因?yàn)槿肆Y源缺乏，我們無法在就市場情況做出更為具體、有充足數(shù)據(jù)和數(shù)學(xué)模型支持描述，實(shí)為遺憾。四、戰(zhàn)略、聯(lián)盟和市場營銷計(jì)劃：（一）、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略:從長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)性來說，×××期望能經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)建立一個(gè)新型市場廣泛醫(yī)療保健組織。這是一個(gè)結(jié)構(gòu)最好互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。但從宏觀環(huán)境來考慮，這種可能性存在，但需要等候條件成熟。中國醫(yī)療體制正處于一個(gè)動(dòng)蕩不安轉(zhuǎn)軌狀態(tài)中，醫(yī)療行業(yè)開放程度會(huì)在什么時(shí)候開放到什么程度，極難經(jīng)過現(xiàn)在去估計(jì)，因?yàn)獒t(yī)療是關(guān)乎民生大事，政策一向是比較保守和慎重。這并非意味著×××發(fā)展前景受到了限制。相反，這種穩(wěn)妥、變革中醫(yī)療政策環(huán)境給了×××一個(gè)從容發(fā)展機(jī)會(huì)，而且限制了×××因?yàn)椴怀墒旒で楹团e動(dòng)陷入無法挽回失敗局面。×××將跟伴隨宏觀環(huán)境移動(dòng)建立一個(gè)良好市場模式，同時(shí)也有充裕時(shí)間建立一個(gè)基于長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟體系，同時(shí)×××將不停地在現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上開發(fā)更新型、更高性價(jià)比、更多品種優(yōu)異互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)終端設(shè)備，建立一個(gè)充滿活力和前瞻物質(zhì)產(chǎn)品（高附加值服務(wù)承載體）供給線。同時(shí)，×××還將經(jīng)過以生產(chǎn)商為主產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，建立一個(gè)存在標(biāo)準(zhǔn)化約束新型產(chǎn)業(yè)：基于互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化醫(yī)療保健電子產(chǎn)品供給產(chǎn)業(yè)。這是一個(gè)全新產(chǎn)業(yè)，完全脫離了傳統(tǒng)醫(yī)療設(shè)備高、大、貴產(chǎn)品模式。而以輕便、含有通訊能力、良好價(jià)格性能比、監(jiān)控為主、診療為輔、搶救和報(bào)警功效強(qiáng)大為衡量標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品模式，將為生存在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大家提供更全方面、對(duì)健康和生命關(guān)心。（二）、產(chǎn)品市場戰(zhàn)略：（一個(gè)簡單4p論證）產(chǎn)品線整合在前面內(nèi)容中已經(jīng)說明，而具體產(chǎn)品因?yàn)榉N類繁多，在此不再說明?！痢痢潦袌鲱I(lǐng)域?qū)⒁灾袊袌鰹橹黧w，同時(shí)，臺(tái)灣、香港、東南亞等周圍地域也將是×××近期內(nèi)要經(jīng)過同盟或自行經(jīng)營方法進(jìn)入地域。而令人鼓舞是，比如香港等地市場因?yàn)樽杂山?jīng)濟(jì)體制和比較層次分明行業(yè)結(jié)構(gòu)，×××進(jìn)入將相對(duì)大陸市場更輕易被人接收?！痢痢镣茝V將基于一個(gè)由關(guān)鍵向外擴(kuò)張模式。我們將根據(jù)首先在中國大城市、以后中小城市、以后農(nóng)村次序展開商務(wù)，這也是基于現(xiàn)在中國物質(zhì)基礎(chǔ)考慮，但不管是那個(gè)次序上地域和消費(fèi)者，全部是×××一視同仁市場對(duì)象，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)特征確保了×××將向全部層次消費(fèi)者提供一樣優(yōu)異品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。為了展開×××全方面市場行為，一個(gè)相對(duì)應(yīng)銷售體系是必需建立。為了確保物流、信息流、資金流在中國目前經(jīng)濟(jì)條件下完全匹配，同時(shí)，也考慮到醫(yī)療行業(yè)服務(wù)迫切個(gè)性化要求和很強(qiáng)商業(yè)責(zé)任壓力，必需有一個(gè)能夠嚴(yán)格地確?！痢痢梁陀脩魷贤ㄤN售組織，這必需是一個(gè)能夠達(dá)成以上銷售目標(biāo)優(yōu)異組織。×××從傳統(tǒng)商業(yè)組織結(jié)構(gòu)中給予繼承和完善，將采取醫(yī)療顧問代理制這么一個(gè)組織形式來建立新型基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式行銷組織。這個(gè)組織體系承繼了各類商業(yè)代理制度優(yōu)異機(jī)制，特征以下：代理制是一個(gè)以代理關(guān)系而形成經(jīng)濟(jì)行為。代理制主體有兩個(gè)：被代理人：×××。代理人：和×××以契約形式形成商業(yè)代理關(guān)系醫(yī)療保健顧問。代理人在×××授權(quán)范圍內(nèi)，從事×××產(chǎn)品和服務(wù)銷售，并因?yàn)榇硇袨楂@取×××利益回報(bào)。這種類似于古老保險(xiǎn)代理制度代理制最大好處就是有明確責(zé)任分工、明確利益劃分，同時(shí)能夠很大程度上節(jié)省市場推廣費(fèi)用，確保消費(fèi)者能以更合理價(jià)錢得到產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)代理人提供是一個(gè)完全個(gè)性化服務(wù)，而且即時(shí)、快捷、明確?！痢痢羶r(jià)格體制肯定不是建立在無償基礎(chǔ)上。作為商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體，可能在一些行業(yè)和消費(fèi)市場能夠采取無償價(jià)格策略，但在醫(yī)療保健這個(gè)特殊行業(yè)，無償策略是絕對(duì)行不通。依據(jù)中國現(xiàn)在法律制度，無償政策一樣也是免責(zé)理由，沒有任何消費(fèi)者（除了極少數(shù)特殊情況，比如義診）會(huì)因?yàn)闊o償而接收責(zé)任免去醫(yī)療保健服務(wù)?！痢痢粮黜?xiàng)收費(fèi)，將依據(jù)國家政策許可程度，平衡商家和消費(fèi)者應(yīng)有利益盡可能做到公平、公開、合理和低廉。同時(shí)不排除在市場推廣早期在小范圍內(nèi)實(shí)施試驗(yàn)性無償政策。市場推廣策劃方案：×××有一系列針對(duì)各個(gè)不一樣市場進(jìn)入時(shí)期營銷方案，簡述以下：早期：在大城市聯(lián)合最有實(shí)力醫(yī)療單位共同推出×××醫(yī)療保健服務(wù)，在一個(gè)短時(shí)期內(nèi)，×××將無償為不一樣種類患者和消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)。這個(gè)方案關(guān)鍵是為了在實(shí)踐中確立一個(gè)完全沒有在中國存在過新型醫(yī)療保健服務(wù)模式、驗(yàn)證合作生產(chǎn)商產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)覺需要改善問題、建立樣板式營銷隊(duì)伍和教育體制。發(fā)展期：×××將全方面在大中城市開展有償、經(jīng)過了審核和驗(yàn)證產(chǎn)品和服務(wù)銷售。同時(shí)×××將在這個(gè)時(shí)期把這么產(chǎn)品和服務(wù)模式推廣到香港、臺(tái)灣等亞洲周圍國家。更后期市場推廣，必需在前兩個(gè)階段基礎(chǔ)上，深入地發(fā)展和更新。（三）、聯(lián)盟：×××聯(lián)盟策略實(shí)現(xiàn)是否將是×××未來發(fā)展關(guān)鍵基礎(chǔ)。我們聯(lián)盟對(duì)象包含政府行業(yè)主管機(jī)構(gòu)、行業(yè)內(nèi)部權(quán)威學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、全國31萬個(gè)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和446萬衛(wèi)生技術(shù)人員相關(guān)組成。這么聯(lián)盟并不能靠完全商業(yè)手段來達(dá)成，這需要一個(gè)尊重、平等、公平、優(yōu)異但不猛烈、開放式互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)文化魅力支持，而且需要堅(jiān)忍不拔、百折不回創(chuàng)業(yè)精神。同時(shí)，×××還需要經(jīng)過商業(yè)磋商和協(xié)調(diào)和廣大相關(guān)設(shè)備生產(chǎn)商達(dá)成一致市場意見，組織一個(gè)松散、關(guān)鍵基于經(jīng)濟(jì)利益同時(shí)也含有共同產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向商業(yè)聯(lián)盟。（四）、風(fēng)險(xiǎn)：×××經(jīng)營存在著巨大危險(xiǎn)。政策變革、市場走向、技術(shù)發(fā)展全部在為×××前途提供正面支持，不過因?yàn)闃I(yè)務(wù)復(fù)雜性和專業(yè)性、同時(shí)缺乏能夠參考商業(yè)模式和企業(yè)管理體制，作為先行者，風(fēng)險(xiǎn)是無法避免。能夠和風(fēng)險(xiǎn)達(dá)成平衡原因是我們使命感，和未來巨大商業(yè)利益。一個(gè)為以億為基數(shù)用戶群提供長久產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)市場肯定值得我們?nèi)ラ_拓。五、管理團(tuán)體：×××需要一個(gè)很強(qiáng)大管理隊(duì)伍，即便是一個(gè)成熟互聯(lián)網(wǎng)NCP來經(jīng)營這個(gè)項(xiàng)目也仍然需要補(bǔ)充強(qiáng)有力市場人才和管理人才，同時(shí)必需有很資深專業(yè)人士和技術(shù)人士加入。六、財(cái)務(wù)計(jì)劃：1、網(wǎng)站建設(shè)：×××和一般大型網(wǎng)站建設(shè)不一樣之處于于×××必需有一個(gè)經(jīng)過通訊網(wǎng)絡(luò)專門接收數(shù)字化信息信息處理中心來接收反應(yīng)用戶實(shí)時(shí)健康信息、標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字代碼。這個(gè)中心不是基于互聯(lián)網(wǎng)而是基于通訊網(wǎng)，所以必需有足夠容量和處理能力來確保一個(gè)很大基數(shù)（依據(jù)業(yè)務(wù)情況而定）用戶同時(shí)涌入時(shí)，線路通暢和處理穩(wěn)定性。這么一個(gè)網(wǎng)站投資計(jì)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)資金要求量。而×××作為實(shí)體經(jīng)營性費(fèi)用一樣是動(dòng)態(tài)。而新入市場推廣費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用等等巨額投入注定×××不可能有缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來進(jìn)行操作。2、融資計(jì)劃：×××企業(yè)能否獲取海外風(fēng)險(xiǎn)資本，在現(xiàn)在情況下是絕對(duì)不可能。因?yàn)樗鼉H僅存在于一份不完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃匯報(bào)中，甚至連一個(gè)作為示范模式化網(wǎng)站實(shí)體也不存在?！痢痢翆?shí)施者將需要自行籌集資金，選擇一個(gè)有代表性小區(qū)，試驗(yàn)性地建立一個(gè)網(wǎng)站，并開展無償服務(wù)和產(chǎn)品提供。（一個(gè)選定小區(qū)醫(yī)院將是×××第一個(gè)聯(lián)盟對(duì)象），同時(shí)×××要進(jìn)行完善市場調(diào)查匯報(bào)制訂，而且在實(shí)踐基礎(chǔ)上完成一份有充足數(shù)據(jù)和商業(yè)行為分析市場匯報(bào)，最終×××還需要一份三年內(nèi)資金使用財(cái)務(wù)報(bào)表。這些內(nèi)容需要行動(dòng)而非創(chuàng)意。3、風(fēng)險(xiǎn)資本推出策略：（假設(shè)）×××風(fēng)險(xiǎn)資本退出策略并沒有很多選擇余地。假如資金起源是國外風(fēng)險(xiǎn)資本，在現(xiàn)在中國政府對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)海外上市曖昧情況下，我們只能樂觀地期望有一個(gè)相對(duì)寬松、公平、開放市場、規(guī)范管理政策能在一兩年內(nèi)出臺(tái)和完善。但基于×××事業(yè)發(fā)展長久性，我們能夠肯定這么企業(yè)肯定會(huì)得到海外上市機(jī)會(huì)，即使時(shí)間漫長。不過，假如×××能夠在海外上市，×××良好概念和市場前景必會(huì)為投資者帶來豐厚回報(bào)。而×××另一個(gè)投資對(duì)象能夠考慮中國上市企業(yè)，尤其是相關(guān)行業(yè)上市企業(yè)，采取這么投資模式，可能對(duì)×××發(fā)展更有利。中國股市投資回收方法將不是計(jì)劃說明內(nèi)容，因?yàn)檫@種方法中間包含了太多偶然、不確定原因?！痢痢吝€能夠經(jīng)過本身滾動(dòng)發(fā)展實(shí)現(xiàn)另一個(gè)投資和回收投資方法。即使這種方法比較靠近傳統(tǒng)企業(yè)和行業(yè)金融運(yùn)作方法，×××本身業(yè)務(wù)含有較強(qiáng)資金回收能力和盈利能力，假如經(jīng)過一段時(shí)期積累，×××一樣能夠經(jīng)過本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和同期對(duì)應(yīng)金融幫助，實(shí)現(xiàn)并購模式反向上市。即使互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中起關(guān)鍵作用風(fēng)險(xiǎn)投資被形容成為一個(gè)肯定要在企業(yè)進(jìn)入成熟期就回收資本，但因?yàn)閷?duì)這種特征缺乏認(rèn)識(shí)，無法給出更多投資和回報(bào)方法。注：實(shí)際上，這并不是一篇完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，缺乏嚴(yán)密邏輯思維和數(shù)理依據(jù)，所以只能看作一篇?jiǎng)?chuàng)意計(jì)劃書，而非是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，僅供參考。案例二茶飲料之戰(zhàn)－－商學(xué)院級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)

目錄

序言

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1

第一篇市場分析

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2

一、整體市場情況

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2

二、市場細(xì)分

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3

三、目標(biāo)市場選擇………………

5

四、目標(biāo)市場營銷策略選擇

…………………5

第二篇

產(chǎn)品研發(fā)

…………………

8

一、

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

…………

8

（一）

產(chǎn)品介紹

……………

8

（二）

包裝設(shè)計(jì)

……………

8

（三）

產(chǎn)品定價(jià)

……………

8

二、

品牌戰(zhàn)略

…………………

8

第三篇

市場推廣…………………

11

一、廣告策略

…………………

11

（一）廣告理念

……………

11

（二）廣告創(chuàng)意

……………

11

（三）廣告媒體

……………

12

二、促銷策略

…………………

14

1、

中間商

……………

14

2、

零售點(diǎn)

……………

14

3、

消費(fèi)者

……………

14

前

言

伴隨中國居民生活水平提升和消費(fèi)觀念改變，飲料已從昔日生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常生活必需品。同時(shí)伴隨消費(fèi)者追求健康、天然意識(shí)不停提升，中國飲料市場對(duì)品種需求也在發(fā)生改變，享受“飲料新貴”之稱茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗風(fēng)景。

然而，在大家品嘗清爽可口茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。昨天茶飲料老大“旭日升”在遭遇“康師傅”和“統(tǒng)一”突圍后，因?yàn)槿狈?chuàng)新和有效營銷戰(zhàn)略，已經(jīng)逐步被二者越拋越遠(yuǎn)。而當(dāng)康、統(tǒng)交戰(zhàn)不停升溫同時(shí)，其它飲料商家也已經(jīng)“磨刀上陣”了。夏天，哈哈集團(tuán)很系列茶飲料入市，引爆了醞釀已久茶飲料市場大戰(zhàn)。盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了幾大品牌共同掌握市場局面，但仍有很多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場份額。匯源、春全部、椰樹等也均已開始涉足茶飲業(yè)。就連中國“啤酒業(yè)龍頭”青島啤酒也開始和日本朝日企業(yè)合作生產(chǎn)烏龍茶，三得利、麒麟這些日本大廠商也來搶占中國市場“茶水之戰(zhàn)”。

面對(duì)巨大市場潛力和猛烈市場競爭，可口可樂企業(yè)應(yīng)該怎樣以挑戰(zhàn)者身份進(jìn)入這個(gè)茶飲料市場？以下是我們部分分析和提議，期望能有所幫助。

第一篇

市場分析

一、

一、

整體市場情況：

（一）市場規(guī)模和增加潛力：

AC尼爾森一項(xiàng)調(diào)查（見圖一）表明，最近幾年，中國茶飲料市場發(fā)展速度超出300%，是全部飲料類別中增加最快。，茶飲料全國市場滲透率達(dá)32.6%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。

從人均消費(fèi)量來，中國人均消費(fèi)茶飲料僅0．3千克，假如和日本人均年飲用量20到30千克計(jì)算，中國茶飲料還有50倍以上成長空間，即使從中國現(xiàn)在人均10千克飲料消費(fèi)量來看，中國茶飲料市場容量最少為1300萬噸，而現(xiàn)在中國茶飲料實(shí)際產(chǎn)量僅為185萬噸，還有1115萬噸市場成長空間，而且現(xiàn)在銷售還僅僅集中在關(guān)鍵城市，所以，在未來最少3年內(nèi)仍會(huì)處于成長快車道，而要達(dá)成其成熟期可能還需要5年以上。所以對(duì)于欲進(jìn)入茶飲料行業(yè)企業(yè)而言，現(xiàn)在是最好進(jìn)入時(shí)期。

（二）進(jìn)入成本：

據(jù)相關(guān)資料顯示，茶飲料市場進(jìn)入壁壘并不高，一套灌裝設(shè)備需投資40～50萬元，PET聚酯瓶吹瓶生產(chǎn)線需投資30萬元，一瓶飲料原料成本僅為0.3元左右，假如把全部費(fèi)用全部折合進(jìn)去，一瓶飲料成本約在1.2元左右，即使現(xiàn)在茶飲料價(jià)格下調(diào)了6％～8％，但零售價(jià)仍能夠賣到2.4－3元。所以對(duì)于商家來說，茶飲料利潤相當(dāng)可觀。

二、細(xì)分市場：

市場規(guī)模越來越大，但市場劃分卻越來越細(xì)，這是目前茶飲料市場發(fā)展一個(gè)特征。

下面，我們將據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)（SINOMONITOR）和英國市場研究局（BMRB）、美國天盟企業(yè)（Telmar）等聯(lián)合完成自主研究項(xiàng)目“中國市場和媒體研究（CMMS）”所提供數(shù)據(jù)，在分析中國現(xiàn)在茶飲料市場基礎(chǔ)情況和其消費(fèi)形態(tài)基礎(chǔ)上，探討怎樣依據(jù)真實(shí)市場需求來制訂更有效茶飲料開發(fā)、經(jīng)營戰(zhàn)略。

1、

1、

按地域細(xì)分：

調(diào)查顯示，茶飲料市場滲透率高城市關(guān)鍵集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，而且和居民人均GDP正相關(guān)，其中以深圳（60.9%）最高,其次是廣州（53.6%）、廈門（48.9%）和武漢（44.1％）。能夠看出，廣東省作為中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)省份，同時(shí)也是茶飲料生產(chǎn)和消費(fèi)最為集中區(qū)域，更是現(xiàn)在茶飲料競爭最為猛烈市場。華南地域強(qiáng)熱帶氣候顯然是茶飲料消費(fèi)大外在原因，另外該地域自古形成飲茶文化也促進(jìn)了“茶飲熱”風(fēng)行。

值得注意是，地處南北方交界武漢市素有“火爐城市”之稱，自從中國飲料業(yè)開始發(fā)展起，就是中外飲料制造商必爭之地。武漢既是茶飲料市場滲透率高城市，同時(shí)也是茶飲料發(fā)展比較快城市。據(jù)IMI市場調(diào)查企業(yè)“IMI消費(fèi)行為和生活形態(tài)”調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，武漢市飲用率則近40％。而且，大部分人飲用頻率在1周1次左右?，F(xiàn)在，幾乎全部大飲料廠家尤其是茶飲料廠家均已在武漢設(shè)廠，能夠預(yù)見，很快未來武漢市“茶飲料戰(zhàn)”在所難免。

2、按購置者年紀(jì)細(xì)分：

調(diào)查顯示，茶飲料重度消費(fèi)者以15－34歲年輕人為主，占總消費(fèi)人群68％。年輕一代思想開放，追求健康、時(shí)尚高品質(zhì)生活，所以符合時(shí)尚、天然健康茶飲料迎合了其要求。

3、按購置行為原因細(xì)分：

表一：按購置行為原因細(xì)分市場

利益細(xì)分市場

人文

使用數(shù)量

心理

偏好品牌

口味

20歲以下

重度消費(fèi)者

追求流行、時(shí)髦、新奇和喜愛購置國外品牌，對(duì)飲食很講究

統(tǒng)一

健康美容

20－34歲

重度消費(fèi)者

追求時(shí)尚、健康、休閑，承受壓力較大，渴望得到放松

康師傅

保健養(yǎng)生

35歲以上

輕度消費(fèi)者

保守，追求安穩(wěn)、平靜，期望延年益壽

保健型茶飲料

表二：各類飲料購置場景

飲料品種

購置或消費(fèi)場景

碳酸飲料和果汁

80％以上在家里、餐飲場所

包裝水

路上、街邊、外出游玩、運(yùn)動(dòng)后

茶飲料

“平時(shí)口渴時(shí)喝”是消費(fèi)者最常飲用茶飲料場所，占被訪者68．9％，其次為外出或旅游時(shí)，而在家里喝包裝茶飲料人也屬多數(shù)。

茶飲料消費(fèi)主體和碳酸飲料和包裝水關(guān)鍵消費(fèi)群差異不大。而經(jīng)過對(duì)消費(fèi)者購置行為和購置場景分析，我們能夠看出，大家購置茶飲料大多數(shù)是因?yàn)椴栾嬃媳韧ǔＬ妓犸嬃虾凸饪?，而口味卻沒有水單調(diào)，所以受到歡迎；而其次，不少消費(fèi)者也在家里品茗飲料，把它作為碳酸飲料替換品，因?yàn)榇蠹逸^關(guān)注茶飲料天然、健康及其保健功效。

可見，茶飲料口味和功效，是消費(fèi)者最關(guān)心茶飲料品質(zhì)，也是我們應(yīng)該捉住賣點(diǎn)。

三、目標(biāo)市場選擇：

經(jīng)過市場細(xì)分，我們決定選擇18－29歲消費(fèi)者群體作為我們目標(biāo)市場，因?yàn)椋?/p>

1、

1、

該年紀(jì)段消費(fèi)者全部是茶飲料重度消費(fèi)者，大約占整個(gè)茶飲料市場40％，而且在武漢這個(gè)特定城市里，因?yàn)楦咝１姸?，該目?biāo)群體能夠形成足夠大市場規(guī)模并含有一定發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、

2、因?yàn)楦咝W(xué)生群體消費(fèi)觀念改變和多年年輕白領(lǐng)一族收入水平提升，該群體購置力水平也得到一定提升。

3、

3、茶飲料市場還未達(dá)成較高品牌忠誠度，67．9％消費(fèi)者認(rèn)為口味是影響其購置茶飲料最關(guān)鍵原因；而18－29歲年輕人卻對(duì)可口可樂品牌有較高忠誠度，只要我們產(chǎn)品在口味和功效上有所突破，將比較輕易贏得這一消費(fèi)群體。

4、

4、18－29歲年輕人通常為不定型消費(fèi)者，追求時(shí)尚，比較愿意嘗試和接收新產(chǎn)品。

四、目標(biāo)市場營銷策略選擇：

基于以下理由，我們提議可口可樂企業(yè)在產(chǎn)品推出階段針對(duì)18－29歲目標(biāo)市場實(shí)施集中化市場策略，即選擇一個(gè)細(xì)分市場作為切入點(diǎn)，進(jìn)行集中營銷。

（一）企業(yè)本身目標(biāo)和資源：

可口可樂企業(yè)是一個(gè)追求不停創(chuàng)新企業(yè)，繼成功開發(fā)非可樂碳酸飲料“醒目”系列后，它又推出了非碳酸飲料天然果汁“酷兒”，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多元化。而且它產(chǎn)品是含有連貫性，所以茶飲料市場開發(fā)也自然成為肯定。

其次，作為飲料行業(yè)“老大”，可口可樂企業(yè)有著很顯著競爭優(yōu)勢。首先，因?yàn)樗鼘?shí)施是一個(gè)同心發(fā)展，其本身技術(shù)、設(shè)備、職員、成本等優(yōu)勢等為茶飲料開發(fā)提供了堅(jiān)實(shí)后盾。其次，可口可樂擁有著稱得上全世界最成熟、穩(wěn)定生產(chǎn)能力和最快速分銷渠道，茶飲料市場推廣也就水到渠成。再次就是可口可樂品牌美譽(yù)度。

不過1999年可口可樂企業(yè)推出“天和地”茶飲料失敗卻證實(shí)，單靠企業(yè)實(shí)力不一定能夠成就一個(gè)新品牌?？煽诳蓸菲髽I(yè)預(yù)期目標(biāo)是使我們茶飲料產(chǎn)品市場擁有率達(dá)成10％，而現(xiàn)在康師傅和統(tǒng)一這兩大品牌市場擁有率就已高達(dá)84.3%。所以我們一個(gè)把對(duì)我們有利細(xì)分市場作為切入點(diǎn)，把企業(yè)實(shí)力及優(yōu)勢集中用于一個(gè)市場細(xì)分面上來求得成功，然后才經(jīng)過目標(biāo)市場擴(kuò)散作用，縱向深度挖掘消費(fèi)者。

（二）競爭者情況：

表三：中國茶飲料市場關(guān)鍵品牌及其產(chǎn)品情況

品牌

產(chǎn)品種類

規(guī)格

包裝

康師傅

冰紅茶、冰綠茶、烏龍茶、綠茶

490ml

PET

冰紅茶、冰綠茶、綠茶

340ml

CAN

冰紅茶、冰綠茶

250ml

利樂包

冰紅茶、冰綠茶、冰涼茶

375ml

利樂包

統(tǒng)一

奶茶麥香味、奶茶巧克力味、奶茶綠茶味

355ml

CAN

冰紅茶、冰綠茶、綠茶

500ml

PET

茉莉花茶、冰紅茶、冰綠茶

375ml

利樂包

娃哈哈

冰紅茶、冰綠茶、有機(jī)綠茶

500ml

PET

維她（光明）

檸檬茶、菊花茶

250ml

利樂包

“茶字典”系列：蘋果茶、蜂蜜綠茶、水蜜桃茶、冰紅茶、熱情果茶

500ml

PET

1、競爭者定位：經(jīng)過對(duì)現(xiàn)在市場上茶飲料品牌調(diào)查（表三），我們能夠看出，中國茶飲料市場上關(guān)鍵品牌全部采取無差異營銷戰(zhàn)略，即用一個(gè)或少數(shù)多個(gè)差異性較小產(chǎn)品滿足全部市場。

出品康師傅茶飲料廣州頂津食品企劃部張家春處長認(rèn)為，細(xì)分市場是茶飲料進(jìn)入成熟期肯定結(jié)果，并不是某個(gè)廠家發(fā)明，只是新進(jìn)入廠家會(huì)顯得迫切一點(diǎn)。統(tǒng)一唐潔薇亦表示，康師傅、統(tǒng)一全部是定位在時(shí)尚、大眾這么大平臺(tái)而且已占有絕對(duì)優(yōu)勢，假如后進(jìn)品牌還這么定位話，成功期望就很小，所以切割市場進(jìn)入方法成了必需。所以，我們應(yīng)該選擇集中化市場策略，從細(xì)分市場上取勝。

2、競爭者優(yōu)勢：

1）康師傅和統(tǒng)一領(lǐng)袖地位已經(jīng)造成茶飲料在包裝、口味等方面先入為主效果，并成為隨即進(jìn)入茶飲料行業(yè)競爭者遵照“標(biāo)準(zhǔn)”，這一“標(biāo)準(zhǔn)”正逐步成為行業(yè)天然壁壘。

2）康、統(tǒng)等關(guān)鍵茶飲料企業(yè)廣告投放力度較大，并開展一系列“親民”活動(dòng)，給新進(jìn)入者造成了一定市場壁壘。

3）競爭者日漸成熟銷售渠道（如康師傅“通路為贏”渠道策略和統(tǒng)一“人海戰(zhàn)術(shù)”）也給進(jìn)入者帶來較大壓力。

可見，要想從茶飲料市場這塊蛋糕上切下一塊，對(duì)于通常競爭者來說并不是一件輕易事情。但可口可樂企業(yè)憑借自己優(yōu)勢，完全有實(shí)力在廣告促銷和鋪貨渠道上戰(zhàn)勝上述競爭者，關(guān)鍵是我們?cè)鯓泳o緊圍繞目標(biāo)市場需求，來設(shè)計(jì)我們產(chǎn)品。

（三）產(chǎn)品所處經(jīng)濟(jì)生命周期階段：作為市場挑戰(zhàn)者，我們茶飲料尚處于試銷期和成長久，采取集中型市場策略，比較輕易切入市場。

（四）產(chǎn)品同質(zhì)性：由表三能夠看出，現(xiàn)在市場上關(guān)鍵茶飲料產(chǎn)品口味大多集中在綠茶、紅茶、烏龍茶等傳統(tǒng)品種上，產(chǎn)品同質(zhì)性較高，消費(fèi)者極難區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)上差異。而我們經(jīng)過升華茶功效來發(fā)明產(chǎn)品差異化。

（五）市場同質(zhì)性：

由表一按購置行為原因細(xì)分市場我們能夠看出，不一樣年紀(jì)階段消費(fèi)者購置茶飲料需求和購置動(dòng)機(jī)不一樣，市場差異化較大。所以，我們應(yīng)該實(shí)施集中性營銷戰(zhàn)略，體貼目標(biāo)市場需求，在口味和功效方面進(jìn)行突破，這也是我們進(jìn)攻市場取勝關(guān)鍵。

18－29歲重度消費(fèi)者是追求時(shí)尚、健康、休閑一群，也是生活壓力比較大、渴望得到休息一群，尤其關(guān)鍵重視于茶口味，和茶健康美容功效。

所以我們提議可口可樂企業(yè)推出“花系列”茶飲料，以清淡口味為主，還原茶純正品味。至于新產(chǎn)品具體構(gòu)思我們將會(huì)在第二篇進(jìn)行具體敘述。第二篇

第二篇

產(chǎn)品研發(fā)

一、

一、

產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

1、產(chǎn)品介紹：

系列名稱：Green

系列產(chǎn)品關(guān)鍵選料：蓮心、玫瑰、菊花、桂花、金銀花、

主推產(chǎn)品：蓮心茶

主推產(chǎn)品功效：生津解渴、消暑解熱、清熱解毒、補(bǔ)脾健胃

主推產(chǎn)品口味：甘香、清冽、清淡

產(chǎn)品文化定位：悠閑、舒適、恬靜

廣告詞：“偷走世界一秒鐘”

2、包裝設(shè)計(jì)：

考慮到這次主推產(chǎn)品是蓮芯茶。在瓶子形狀方面，我們采取是“易拉罐竹節(jié)裝”，也就是采取易拉罐，它直徑約6cm,

高約15cm，然后中間有著舒適佳“易抓”形設(shè)計(jì)思想，也即中間稍微稍稍凹下去，這也切合竹節(jié)外形。

在包裝中央有一朵用水彩手法表現(xiàn)得半開蓮花，在蓮花背后，我們采取了白——淺綠色——較深綠色逐步擴(kuò)散開去背景色。最終整個(gè)包裝色彩就像是一個(gè)有著啞光感覺竹節(jié)。

3、產(chǎn)品定價(jià)：

二、品牌戰(zhàn)略：

現(xiàn)在市場上所出現(xiàn)品牌，絕大多是圍繞著追求時(shí)尚和個(gè)性青少年來展開，表現(xiàn)出這個(gè)時(shí)代張揚(yáng)個(gè)性需求，比如統(tǒng)一、第五季，康師傅、娃哈哈等?，F(xiàn)在，我們所確定目標(biāo)人群也是18至29歲年輕人，所以說這一市場競爭是十分猛烈。除了它所含有天然健康成份，我們產(chǎn)品還有著一個(gè)獨(dú)特征，即當(dāng)其它產(chǎn)品全部界定了一個(gè)活力四射、充滿動(dòng)感形象，而我們所推出卻是一個(gè)悠閑、自在、清新感覺。據(jù)此，我們有理由相信在這個(gè)市場上會(huì)有我們一席之地。

現(xiàn)在我們來討論一下，假如說可口可樂企業(yè)推出這個(gè)全新品牌茶飲料，應(yīng)該從哪些方面下手：

1、可感知質(zhì)量：甘香，清冽，清淡口味及生津解渴，清熱解毒功效

品牌可感知質(zhì)量是品牌生命。所以，我們建立這個(gè)全新品牌關(guān)鍵是要找到消費(fèi)者對(duì)品牌可感知質(zhì)量判定標(biāo)準(zhǔn)。

市場上很多茶飲料質(zhì)量全部不合格，而我們產(chǎn)品必需在質(zhì)量上有確保，換言之，也就是我們所采取原料、制作過程中衛(wèi)生控制等全部必需達(dá)成消費(fèi)者所需要質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。更值得一提是，當(dāng)今消費(fèi)者價(jià)值觀和生活方法已經(jīng)發(fā)生了改變，大家愈加重視健康。茶自古就是生津解渴，消暑解熱良方。我們?cè)诳紤]茶本身特征后更關(guān)鍵是加入蓮芯功效。蓮芯清熱解毒，降壓止渴，補(bǔ)脾健胃，使這款茶飲料發(fā)揮出最大功效。在口味上我們提議使其擁有甘香，清冽，清淡感覺。當(dāng)我們新產(chǎn)品能夠讓大家在日常生活之中得到美味享受，同時(shí)進(jìn)行身體保養(yǎng)，無疑是很吸引人一個(gè)亮點(diǎn)。

2、產(chǎn)品差異：古典和時(shí)尚融和

要不停地強(qiáng)化我們這個(gè)品牌差異優(yōu)勢。即使市場上茶飲料層出不窮，不過全部是集中在綠茶、紅茶、果茶系列，市場同質(zhì)化嚴(yán)重，綠茶紅茶是傳統(tǒng)口味，而果茶又偏離茶本身味道，我們期望在最大程度開發(fā)茶本身多種特征和功效后，還需要給予其新內(nèi)涵，于是我們引入多種花系列茶飲料。將茶簡約、清雅、自然和花漂亮、時(shí)尚、功效融為一體。而我們產(chǎn)品有和眾不一樣悠閑定位，故而我們要伴隨產(chǎn)品在市場上推出，不停地對(duì)消費(fèi)者觀念進(jìn)行強(qiáng)化，讓她們相信，我們產(chǎn)品是最適合她們，建立她們對(duì)產(chǎn)品信賴，進(jìn)而形成對(duì)品牌忠誠。

3、情感差異：清靜、悠閑、舒適、放松

我們不僅要顯示出我們這個(gè)品牌獨(dú)特征，還要顯現(xiàn)出它個(gè)性，實(shí)際上也就是對(duì)其內(nèi)涵確實(shí)定。

我們認(rèn)為能夠推出悠閑這么內(nèi)涵，蓮自古以來給人感覺全部是純潔，清凈。在當(dāng)今繁忙大城市中，大家工作步伐越來越快，能夠說也越來越浮躁，尤其在炎熱夏天，年輕一代應(yīng)該也越來越追求更高生活品質(zhì)，不停提升自我精神境界，我們期望消費(fèi)者在品嘗這款茶飲料時(shí)，不僅取得生理上滿足，更多是取得心理上滿足。我們更想推出一個(gè)理念，在繁忙和浮躁中，我們應(yīng)該去尋求，也將會(huì)找到屬于自己清靜、悠閑、舒適、放松。所以我們推出花茶系列，以滿足不一樣風(fēng)格人對(duì)不一樣產(chǎn)品需求，和不一樣環(huán)境，不一樣場景下對(duì)不一樣產(chǎn)品需求。我們期望該產(chǎn)品能夠引發(fā)消費(fèi)者共鳴，在擔(dān)心學(xué)習(xí)和工作中，讓她們感受到人性化關(guān)心，從而愈加親近我們產(chǎn)品和我們企業(yè)，樹立品牌獨(dú)特形象。

4、品牌外延：

假如要加強(qiáng)品牌影響力和滲透力，那么我們就必需要有一個(gè)醒目標(biāo)品牌標(biāo)識(shí)和響亮廣告語“偷走世界一秒鐘”，并利用多種廣告、促銷等來深化該品牌在消費(fèi)者心目中印象，貫穿該品牌經(jīng)營理念，讓消費(fèi)者一聽到該品牌名Green，就能夠做出對(duì)應(yīng)“清新、悠閑、自在”聯(lián)想。這就有賴于廣告作用了，廣告在后面步驟將詳敘。第三篇

市場推廣

因?yàn)楸鞠盗谢ú枭鲜邢鄬?duì)較晚，而且武漢夏天即未來臨，所以我們提議可口可樂企業(yè)進(jìn)行密集營銷，采取直接促銷和間接促銷項(xiàng)組合形式。

一、廣告策略

1、廣告理念：

怎樣把我們“休閑，舒適”感覺有效傳達(dá)給最終消費(fèi)者？我們期望經(jīng)過廣告訴求來達(dá)成目標(biāo)。

首先，我們廣告詞是“偷走世界一秒鐘”，我們期望表示出一個(gè)“忙里偷閑”概念，讓大家能夠在快節(jié)奏生活中找到屬于自己寧靜和休閑。

在這首先，我們電視廣告強(qiáng)調(diào)“感覺”，整個(gè)廣告中采取清新背景音樂，基礎(chǔ)上人物對(duì)白極少。不過，作為一個(gè)新品牌推出，聽覺上刺激和強(qiáng)化是必不可少。為了填補(bǔ)聲音上不足，在廣播廣告中，我們廣告詞“偷走世界一秒鐘”就以一個(gè)十分感性聲音向聽眾傳達(dá)這種喝完茶后享受。

2、廣告創(chuàng)意：

（1）平面廣告：

在平面廣告中，我們?cè)O(shè)想，淡淡綠色清涼背景中，一對(duì)情侶坐在一個(gè)大大蓮蓬上，撐著一片荷葉，雙腳浸在清澈水中，喝著蓮心茶；荷葉傘外，用夸張手法表現(xiàn)出她們兩個(gè)日常忙碌，疲憊樣子，整個(gè)色彩是熱烈橘黃色?！巴底呤澜缫幻腌姟薄巴怠本捅憩F(xiàn)出來了。

（1）

（1）

電視廣告：

蓮心ad1

在一間office里，一個(gè)年輕小伙子，頭發(fā)被揉得亂亂，皺著眉頭，煩躁看看電腦，再看看桌上資料，工作卡殼！沒有頭緒！

她感到渴，燥熱無法忍受。

于是，她計(jì)劃放棄，甩開資料走到冰柜前隨便拿出一瓶飲料，往回走。忽然她愣了一下，原來手里瓶子形狀好尤其，禁不住笑了。

回到桌子前，她卻沒有立即打開它，而是靠在椅子上，把它墊在了脖子下。這時(shí)一股清涼感覺傳遍全身，好舒適，眼睛閉了起來。

那是一片荷塘，荷花還沒有開放，荷葉上滾動(dòng)露珠映著花苞卷得緊緊樣子，一派神秘和謐靜。荷塘邊是一片茂