調(diào)研分析報(bào)告目的

一、細(xì)致夯實(shí)項(xiàng)目調(diào)研項(xiàng)目調(diào)研是項(xiàng)目啟動(dòng)后最為核心一種環(huán)節(jié)，也是進(jìn)一步理解公司業(yè)務(wù)狀況，發(fā)現(xiàn)各種公司問(wèn)題和潛在項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)有效途徑，唯有通過(guò)細(xì)致夯實(shí)調(diào)研工作，才也許理解到公司業(yè)務(wù)整體和細(xì)節(jié)，為公司提供切合實(shí)際、可執(zhí)行解決方案。最初參加項(xiàng)目實(shí)行工作時(shí)，諸多人并未結(jié)識(shí)到項(xiàng)目調(diào)研對(duì)于項(xiàng)目實(shí)行成功重要作用，籌劃中對(duì)公司所有業(yè)務(wù)調(diào)研往往只安排幾天時(shí)間，將調(diào)研工作演變成了“過(guò)場(chǎng)式”調(diào)研和“享有式”調(diào)研。成果，咱們不斷在項(xiàng)目推動(dòng)中遇到各種困難，幾乎處處碰壁，究其因素，大多是由于前期調(diào)研不細(xì)致，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)公司特殊業(yè)務(wù)或者忽視了某個(gè)管理細(xì)節(jié)，導(dǎo)致解決方案中流程遲遲無(wú)法落地。這樣“經(jīng)驗(yàn)”和經(jīng)歷告訴咱們一種最簡(jiǎn)樸樸實(shí)道理，調(diào)研，是一件需要投入足夠精力和實(shí)力工作，必要荷槍實(shí)彈作為一場(chǎng)重頭戲開(kāi)場(chǎng)。開(kāi)始調(diào)研之前，項(xiàng)目組普通應(yīng)向公司發(fā)送一份詳細(xì)調(diào)研籌劃和調(diào)研提綱，闡明本次調(diào)研目的、內(nèi)容以及人員、時(shí)間安排，以便公司協(xié)調(diào)有關(guān)資源，做好充分準(zhǔn)備工作。調(diào)研中，項(xiàng)目構(gòu)成員應(yīng)有明確分工，主導(dǎo)某一某些業(yè)務(wù)調(diào)研，其她人則在訪談或現(xiàn)場(chǎng)走訪中予以補(bǔ)充。為了保證調(diào)研工作細(xì)致和有效性，調(diào)研當(dāng)天記錄必要當(dāng)天整頓完畢，并且要梳理出調(diào)研內(nèi)容中需要重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題和沒(méi)有明確問(wèn)題，以備補(bǔ)充調(diào)研時(shí)理解清晰。調(diào)研除了要細(xì)致理解公司業(yè)務(wù)，還需要關(guān)注公司，特別是高層管理人員對(duì)項(xiàng)目預(yù)期目的和管理重點(diǎn)，關(guān)注公司特殊業(yè)務(wù)和需求。前者可以協(xié)助咱們細(xì)化實(shí)行目的，并依照公司實(shí)際狀況，合理提高或恰當(dāng)減少公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目預(yù)期，以便設(shè)立可達(dá)到項(xiàng)目目的，有針對(duì)性解決公司高層真正關(guān)懷問(wèn)題；后者作為咱們優(yōu)化公司業(yè)務(wù)流程重要切入點(diǎn)，必要體當(dāng)前解決方案中，并且需要詳細(xì)闡明對(duì)既有業(yè)務(wù)進(jìn)行了哪些調(diào)節(jié)和變化。調(diào)研并不但僅是對(duì)公司業(yè)務(wù)理解，咱們?cè)谡{(diào)研中也需要給業(yè)務(wù)部門和公司項(xiàng)目工作小組解說(shuō)咱們實(shí)行辦法和重要問(wèn)題解決思路，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行初步溝通和交流，以有效推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)行。二、完整精確數(shù)據(jù)準(zhǔn)備如人們所懂得，erp實(shí)行講究“三分軟件、七分管理、十二分?jǐn)?shù)據(jù)”，由此，數(shù)據(jù)在項(xiàng)目實(shí)行中重要性可見(jiàn)一斑。erp系統(tǒng)無(wú)法離開(kāi)數(shù)據(jù)而運(yùn)營(yíng)，如果支持系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)基本數(shù)據(jù)是錯(cuò)誤或不完整，那么系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)后也只能得到錯(cuò)誤成果和不完整信息。因而，基本數(shù)據(jù)準(zhǔn)備可以說(shuō)直接影響到系統(tǒng)能否正常運(yùn)營(yíng)，不可輕視。erp系統(tǒng)普通以物流、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)三大體系為主，各個(gè)體系又分為若干個(gè)小子系統(tǒng)，同步三大體系及其下層子系統(tǒng)又是一種互相集成整體。因而，咱們應(yīng)當(dāng)依照不同子系統(tǒng)功能規(guī)定和滿足系統(tǒng)集成性規(guī)定來(lái)準(zhǔn)備數(shù)據(jù)。以庫(kù)存管理子系統(tǒng)為例，作為整個(gè)物流、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)體系業(yè)務(wù)基本，庫(kù)存管理中有關(guān)基本數(shù)據(jù)準(zhǔn)備尤為重要，它是系統(tǒng)可以良好運(yùn)營(yíng)保證，也是充分展示erp系統(tǒng)生產(chǎn)籌劃和采購(gòu)籌劃效果前提條件。只有保證系統(tǒng)內(nèi)信息精確性，才干在滿足客戶和市場(chǎng)需求下逐漸調(diào)節(jié)庫(kù)存儲(chǔ)備和訂貨點(diǎn)等參數(shù)，最后達(dá)到以最小資金占用滿足公司生產(chǎn)需求，從而減少庫(kù)存成本目。公司所有庫(kù)存事務(wù)涉及到倉(cāng)庫(kù)，涉及廠內(nèi)外、租用和銷售網(wǎng)點(diǎn)庫(kù)房，都應(yīng)納入系統(tǒng)，明擬定義。在設(shè)立倉(cāng)庫(kù)時(shí)，要先定義倉(cāng)庫(kù)類型，在制造業(yè)公司，普通可以設(shè)立倉(cāng)庫(kù)類型有：材料庫(kù)、產(chǎn)品庫(kù)、半成品庫(kù)、廢品庫(kù)、配件庫(kù)、辦公用品庫(kù)等。倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)設(shè)立，可以依照倉(cāng)庫(kù)不同類型來(lái)進(jìn)行，同一種類型也可以依照不同需求設(shè)立各種倉(cāng)庫(kù)。庫(kù)存管理重要內(nèi)容就是對(duì)倉(cāng)庫(kù)中物料進(jìn)行收發(fā)存管理。為了對(duì)以不同方式出入庫(kù)庫(kù)存交易加以區(qū)別，需要設(shè)立庫(kù)存交易單據(jù)類型，該類型可以涵蓋所有有關(guān)參數(shù)，以控制各種庫(kù)存交易流程，對(duì)庫(kù)存交易做出不同解決。更重要是，各種不同單據(jù)類型所關(guān)聯(lián)財(cái)務(wù)解決也是不同，系統(tǒng)在進(jìn)行庫(kù)存交易時(shí)所發(fā)生財(cái)務(wù)關(guān)系會(huì)依照單據(jù)類型清晰、自動(dòng)反映到財(cái)務(wù)模塊進(jìn)行相應(yīng)結(jié)算，保證倉(cāng)庫(kù)中實(shí)物與財(cái)務(wù)統(tǒng)一，物流與資金流同步。在收集數(shù)據(jù)過(guò)程中，咱們不但要考慮數(shù)據(jù)對(duì)子系統(tǒng)支持，還要考慮數(shù)據(jù)與其她子系統(tǒng)集成。拿客戶信息整頓來(lái)說(shuō)，咱們要注意如下細(xì)節(jié)，以保證整個(gè)系統(tǒng)集成性規(guī)定。（1）客戶信息需要財(cái)務(wù)部門和銷售部門進(jìn)行核對(duì)，保證一致性。（2）客戶名稱應(yīng)使用客戶法定名稱，不能只寫簡(jiǎn)稱。（3）客戶編號(hào)，需要擬定編碼規(guī)則。（4）客戶信息必要有客戶銀行帳戶和帳戶編號(hào)，以使顧客在收款時(shí)可以以便看到帳戶信息。為了保證數(shù)據(jù)精確性，這些要點(diǎn)在給公司解說(shuō)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備表時(shí)必要加以闡明和強(qiáng)調(diào)?；緮?shù)據(jù)必要能最大限度反映公司現(xiàn)狀，詳細(xì)說(shuō)，這些數(shù)據(jù)給出了公司內(nèi)部所擁有各種資源和物料及其屬性，給出了公司外部資源、公司工作流程運(yùn)轉(zhuǎn)和變化臨界條件，以及公司原則加工數(shù)據(jù)和產(chǎn)品構(gòu)造信息，如每一種零件加工周期和每一種產(chǎn)品物料清單。結(jié)識(shí)到基本數(shù)據(jù)收集在erp項(xiàng)目實(shí)行中地位和作用后，更要注重按照數(shù)據(jù)準(zhǔn)備原則和規(guī)定精確完整準(zhǔn)備所需數(shù)據(jù)，這樣才干保證erp項(xiàng)目順利實(shí)行。項(xiàng)目調(diào)研階段，項(xiàng)目經(jīng)理重要需求達(dá)到兩個(gè)目：第一，理解公司實(shí)際既有需求，以此作為整個(gè)實(shí)行工作指引;第二，有效地控制需求確認(rèn)不超過(guò)本來(lái)合同或者技術(shù)合同范疇。對(duì)于oa表單流程來(lái)說(shuō)，什么在系統(tǒng)上面走，什么不再系統(tǒng)上面走，涉及中高層使用，那些表單？erp項(xiàng)目實(shí)行過(guò)程中，調(diào)研是一種不可或缺環(huán)節(jié)，但就是這個(gè)每人必做環(huán)節(jié)，卻也是大有學(xué)問(wèn)。一方面，是erp實(shí)行調(diào)研，還是erp產(chǎn)品開(kāi)發(fā)調(diào)研？如果是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)調(diào)研，那其目是為了充分挖掘客戶需求，并從中得到客戶需求所能帶來(lái)管理價(jià)值，將這個(gè)管理價(jià)值通過(guò)產(chǎn)品形式呈現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)時(shí)候基本上不用膽怯開(kāi)發(fā)成本，由于這是處在投入期。如果是erp實(shí)行調(diào)研，那么在這個(gè)時(shí)候應(yīng)當(dāng)是基于“限額交付”調(diào)研，由于這個(gè)時(shí)候關(guān)注重點(diǎn)是將erp項(xiàng)目盡快上線，將客戶系統(tǒng)跑起來(lái)，有著范疇、成本等前提約束。再細(xì)化一步來(lái)看，erp實(shí)行調(diào)研，與開(kāi)發(fā)調(diào)研去發(fā)散式提問(wèn)不同，由于erp產(chǎn)品是有一定范疇，在這個(gè)范疇內(nèi)進(jìn)行問(wèn)題深挖，充分理解其背后管理價(jià)值，將客戶業(yè)務(wù)進(jìn)行提煉，并歸納到產(chǎn)品功能中，這就需要erp項(xiàng)目經(jīng)理有著很強(qiáng)“提問(wèn)-》總結(jié)-》提煉-》歸納”能力，能主導(dǎo)提問(wèn)過(guò)程，保證聚焦不發(fā)散，將客戶回答進(jìn)行總結(jié)，并在總結(jié)基本上提煉出管理價(jià)值，并將這個(gè)管理價(jià)值貫徹到軟件產(chǎn)品功能中，這樣就形成了需求到產(chǎn)品功能匹配過(guò)程，從而保證將重要注意力集中在有管理價(jià)值客戶需求上，如果任何一種客戶需求其背后沒(méi)有管理價(jià)值支撐，那么這個(gè)需求優(yōu)先級(jí)別必然有限。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)調(diào)研是為了去挖掘問(wèn)題，那么erp實(shí)行需求調(diào)研咱們可以定義為“驗(yàn)證已知問(wèn)題答案”，因此在這個(gè)調(diào)研過(guò)程中也許咱們更多是采用選取題，而非開(kāi)放性問(wèn)答題，由于只有這樣，才會(huì)將客戶思想統(tǒng)一到咱們erp系統(tǒng)上來(lái)，也只有這樣才可以盡量地與客戶達(dá)到共識(shí)。erp實(shí)行調(diào)研還是一種“知識(shí)傳遞”過(guò)程，由于在這個(gè)調(diào)研開(kāi)始之前，咱們其實(shí)是對(duì)客戶有一輪非正式“培訓(xùn)”，由于與這個(gè)客戶互動(dòng)過(guò)程中，咱們需要將咱們erp系統(tǒng)中所能包括管理理念、可覺(jué)得客戶帶來(lái)管理提高價(jià)值、甚至是管理價(jià)值貫徹要點(diǎn)都給客戶做一種宣貫，形成在售前階段講收益，項(xiàng)目啟動(dòng)階段講管理理念，調(diào)研階段講管理框架，藍(lán)圖與方案階段講管理價(jià)值實(shí)現(xiàn)，上線階段驗(yàn)收管理價(jià)值實(shí)現(xiàn)與收益評(píng)估。這樣形成一種對(duì)于管理價(jià)值閉環(huán)，將erp項(xiàng)目經(jīng)理從技術(shù)層面上升到管理層面，只有這樣才可以高效地推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)行。同步，項(xiàng)目經(jīng)理調(diào)研是從中層展開(kāi)，還是從高層展開(kāi)？有人覺(jué)得從中層展開(kāi)可以從客戶那理解許多細(xì)節(jié)信息，再給客戶高層調(diào)研時(shí)，會(huì)更有把握某些，但這樣就容易抓不住重點(diǎn)，形成實(shí)行目的不能聚焦;因此在這個(gè)時(shí)候一定是要從客戶怕高層展開(kāi)調(diào)研，聚焦客戶高層(甚至是一把手)核心需求，全力達(dá)到這個(gè)核心需求，其他細(xì)節(jié)需求將形成輔助需求而已。前面講是erp項(xiàng)目實(shí)行需求調(diào)研導(dǎo)向，以及切入點(diǎn)，接著再談就是關(guān)于項(xiàng)目實(shí)行調(diào)研詳細(xì)辦法了，找了一篇通用資料，僅供參照：erp項(xiàng)目在開(kāi)展詳細(xì)上線工作前，需要在前期項(xiàng)目啟動(dòng)等交接工作基本上對(duì)項(xiàng)目實(shí)際狀況做進(jìn)一步理解，普通需要進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研工作。項(xiàng)目調(diào)研是結(jié)識(shí)公司一種有效手段，通過(guò)調(diào)研可以對(duì)公司有更加進(jìn)一步理解，為于日后實(shí)行工作可以開(kāi)展盡量地減少障礙。在調(diào)研過(guò)程中將從業(yè)務(wù)層和人員關(guān)系層兩方面進(jìn)一步接觸：(1)對(duì)公司整體狀況有個(gè)更加進(jìn)一步理解。例如公司背景、生產(chǎn)特點(diǎn)、人員素質(zhì)、人員配合限度等等。對(duì)公司基本概況理解可以便于軟件項(xiàng)目經(jīng)理制定出正的確施方略，指引項(xiàng)目按照既定目的完畢。(2)更加清晰地理解公司業(yè)務(wù)。在前期售前調(diào)研并不會(huì)很詳細(xì)，普通為較長(zhǎng)時(shí)間此前，并且隨著人員更替以及實(shí)際業(yè)務(wù)狀況變化，也需要重新進(jìn)一步地理解公司實(shí)際業(yè)務(wù)狀況。(3)可以就這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)公司各崗位人員和職責(zé)結(jié)識(shí)。在調(diào)研過(guò)程中，雙方不斷溝通，實(shí)行方人員同公司方人員會(huì)進(jìn)一步結(jié)識(shí)。同步可以通過(guò)調(diào)研理解公司人員實(shí)際職責(zé)，理解公司某些潛在文化，避免在后來(lái)工作過(guò)程中制造太大阻力。(4)調(diào)研過(guò)程也可以同某些核心顧客溝通詳細(xì)業(yè)務(wù)解決模式。業(yè)務(wù)人員需求往往同實(shí)行人員設(shè)想方案存在一定差別，通過(guò)調(diào)研過(guò)程中溝通可以發(fā)現(xiàn)某些明顯差別。對(duì)于需求和設(shè)計(jì)方案上差別，在分析總結(jié)后，如果的確是設(shè)計(jì)方案問(wèn)題，可以及早溝通并相應(yīng)調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)方案，如果是顧客業(yè)務(wù)模式問(wèn)題，或者是需要優(yōu)化流程內(nèi)容可以同顧客協(xié)調(diào)溝通，避免上線過(guò)程中導(dǎo)致過(guò)大阻力。(5)理解公司方對(duì)于項(xiàng)目實(shí)行工作重點(diǎn)盼望解決問(wèn)題。項(xiàng)目實(shí)行是滿足既定需求，公司方盼望解決問(wèn)題應(yīng)當(dāng)作為重點(diǎn)問(wèn)題加以解決。項(xiàng)目調(diào)研工作包括內(nèi)容和形式較多，普通狀況下，詳細(xì)業(yè)務(wù)過(guò)程涉及調(diào)研資料下發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答和詳細(xì)細(xì)節(jié)溝通等。在項(xiàng)目啟動(dòng)過(guò)程中就可以發(fā)放項(xiàng)目資料，這一過(guò)程也可以提前放到項(xiàng)目啟動(dòng)前，詳細(xì)需要同項(xiàng)目負(fù)責(zé)人溝通好。項(xiàng)目調(diào)研資料內(nèi)容涉及公司運(yùn)營(yíng)和管理過(guò)程當(dāng)中方方面面，總來(lái)說(shuō)重要涉及如下幾方面內(nèi)容。第一，公司概況。需要通過(guò)調(diào)研對(duì)公司概況進(jìn)一步理解，涉及公司性質(zhì)、從事行業(yè)、生產(chǎn)產(chǎn)品、生產(chǎn)過(guò)程、管理部門管理現(xiàn)狀、生產(chǎn)部門管理現(xiàn)狀、普遍反映公司管理問(wèn)題等等，從宏觀上把握整個(gè)項(xiàng)目所屬公司狀況，便于針對(duì)不同類型公司采用不同實(shí)行方略。對(duì)于有些實(shí)行公司存在一套完整實(shí)行辦法，但是在實(shí)際操作中依然需要依照實(shí)際狀況靈活使用。篇二：調(diào)研報(bào)告范例武漢葡萄酒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一.調(diào)研目：1、初步理解樣我市場(chǎng)重要大型商場(chǎng)和超市甜型葡萄酒市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析武漢市場(chǎng)甜型葡萄酒整體狀況。2、收集樣我市場(chǎng)重要大型商場(chǎng)和超市不同品牌葡萄酒市場(chǎng)分布、銷售價(jià)格、銷售狀況以及同一品牌葡萄酒產(chǎn)品分類、銷售價(jià)格、銷售狀況，并進(jìn)行對(duì)比分析。尋找武漢市場(chǎng)最佳突破點(diǎn)。3、理解樣我市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒需求層次、品牌認(rèn)知限度。4、理解樣我市場(chǎng)消費(fèi)者飲酒（葡萄酒）類型、習(xí)慣、場(chǎng)合、男女比例、年齡層次等因素，挖掘潛在市場(chǎng)消費(fèi)者。二.調(diào)研辦法：1、大型商場(chǎng)超市走訪和調(diào)研；2、與某些商場(chǎng)超市促銷員個(gè)別訪談?wù){(diào)研；3、與某些商場(chǎng)超市消費(fèi)者個(gè)別訪談?wù){(diào)研；4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。三．調(diào)研概況：3月24日至3月25日對(duì)樣本重要大型商場(chǎng)和超市進(jìn)行了市場(chǎng)走訪和調(diào)研。本次調(diào)研大型商場(chǎng)和超市涉及：中南超市、亞貿(mào)超市、中百倉(cāng)儲(chǔ)超市（武昌珞獅路店）、徐東平價(jià)超市、麥德龍超市（徐東店）、好又多超市（民意廣場(chǎng)）、家樂(lè)福超市（武勝路十升店）、武商千禧龍超市、武漢廣場(chǎng)、世貿(mào)廣場(chǎng)、華聯(lián)超市（漢陽(yáng)店）等。這些商場(chǎng)超市為武漢市場(chǎng)知名度較高商場(chǎng)超市，幾乎壟斷了武漢市場(chǎng)大某些百貨零售和批發(fā)；此外，它們分布于武昌、漢口、漢陽(yáng)，由點(diǎn)及面輻射整個(gè)武漢三鎮(zhèn)因而，上述調(diào)研樣本可以比較真實(shí)地反映武漢市場(chǎng)葡萄酒銷售現(xiàn)狀。本次調(diào)研普遍感受到消費(fèi)者在選取甜型葡萄酒時(shí)較為看重產(chǎn)品品牌、葡萄酒包裝、葡萄酒價(jià)位和葡萄酒容量。以上四點(diǎn)是促成消費(fèi)者購(gòu)買某一品牌甜型葡萄酒產(chǎn)品重要因素。而在選取檔次較高干紅時(shí)則更注重品牌，對(duì)品牌似乎已經(jīng)產(chǎn)生一定忠誠(chéng)度。像張?jiān)?、王朝等?qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)論其甜型葡萄酒還是其干紅葡萄酒都在武漢市場(chǎng)獲得了不錯(cuò)銷售佳績(jī)。但是如果加上促銷手段，那么狀況就有一定變化。例如威龍系列產(chǎn)品，從來(lái)是人們公認(rèn)低檔產(chǎn)品制造商。但是，在武漢某些賣場(chǎng)，她們開(kāi)展了某些買一送一促銷活動(dòng)，銷售量就立即超過(guò)了幾大品牌。在武漢市場(chǎng)紅酒重要品牌排序：張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝、威龍。張?jiān)４蟾耪?0％左右市份額。豐收普通化。甜型紅酒市場(chǎng)適應(yīng)面較干紅要廣。消費(fèi)群體要大。由于在調(diào)查過(guò)程中，咱們發(fā)現(xiàn)女性和普通不勝酒精群體對(duì)甜型紅酒更加青睞。而在普通家庭消費(fèi)中，為了適應(yīng)全家所有人口感，購(gòu)買時(shí)選取甜型產(chǎn)品也許性較干型要大。四.調(diào)研內(nèi)容：1、主導(dǎo)產(chǎn)品品牌狀況：⑴國(guó)內(nèi)品牌：①?gòu)堅(jiān)＃簭堅(jiān)Ｆ咸丫圃谖錆h大型商場(chǎng)超市某些品種、容量、度數(shù)、價(jià)格詳見(jiàn)下表：注：1.表格陰影某些為本品牌高檔產(chǎn)品，別的為本品牌中、低檔產(chǎn)品。2.本表格不涉及張?jiān)６Y物盒產(chǎn)品。3.以上產(chǎn)品價(jià)格以中南超市為準(zhǔn)，別的商場(chǎng)超市同種類型產(chǎn)品價(jià)格略有差別。從上表可以看出，張?jiān)Ｌ鹦推咸丫圃谖錆h市場(chǎng)種類諸多，干型半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬(wàn)客樂(lè)紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營(yíng)養(yǎng)葡萄酒等。這些甜型葡萄酒容量從500毫升、750毫升到1000毫升，價(jià)格從9.10、12.00元到24.30元，極大滿足了消費(fèi)者差別化需求。除甜型葡萄酒之外，張?jiān)Ｔ诟邫n葡萄酒上也是強(qiáng)勢(shì)出擊，其解百納高檔干紅、赤霞珠高檔干紅、金張?jiān)８邫n干紅和精品張?jiān)８杉t深受消費(fèi)者愛(ài)慕。張?jiān)Ｌ鹦推咸丫坪透邫n干紅葡萄酒價(jià)格最大差別為67.10元（詳見(jiàn)上表價(jià)格）。張?jiān)Ｌ鹦途葡盗卸葦?shù)多樣，有4—5度、8度、12度、13度、18度等，其中重要以8度如下產(chǎn)品為主。而干紅則統(tǒng)一為12度。在市場(chǎng)分布中，張?jiān)８邫n干紅分布于各個(gè)調(diào)研樣品市場(chǎng)，而甜型酒系列則重要占據(jù)大型超市酒柜（如麥德龍、家樂(lè)福、好又多，而在武漢廣場(chǎng)超市等小規(guī)模超市則沒(méi)有張?jiān)Ｌ鹦拖盗小Ｗⅲ涸摮兄匾闶鄹邫n次產(chǎn)品。）。據(jù)樣我市場(chǎng)中促銷小姐簡(jiǎn)介，張?jiān)Ｌ鹦推咸丫其N量較好為天然系列、紅寶石系列以及萬(wàn)客樂(lè)系列。而消費(fèi)者簡(jiǎn)介她們選取這些系列產(chǎn)品因素是由于價(jià)格便宜、度數(shù)適中和容量較大。并且適應(yīng)面廣。②長(zhǎng)城（昌黎長(zhǎng)城）長(zhǎng)城葡萄酒在武漢大型商場(chǎng)超市某些品種、容量、度數(shù)、價(jià)格詳見(jiàn)下表：長(zhǎng)城在武漢也有一定口碑。但是，由于套用“長(zhǎng)城”商標(biāo)葡萄酒繁多，使市場(chǎng)魚(yú)龍渾珠，消費(fèi)者不堪蕓蕓。如“華夏長(zhǎng)城”、“沙城長(zhǎng)城”、“安徽長(zhǎng)城”等若干品牌。因此影響了其一定銷量。③王朝王朝葡萄酒在武漢大型商場(chǎng)超市某些品種、容量、度數(shù)、價(jià)格詳見(jiàn)下表：在調(diào)查十大超市中，長(zhǎng)城、王朝在樣我市場(chǎng)中甜型葡萄酒品種不多。原汁白葡萄酒更少。筆者僅僅只看到長(zhǎng)城天然白葡萄酒。這種在超市中售價(jià)為12.00元/750毫升甜型葡萄酒在大型超市上銷售業(yè)績(jī)相對(duì)干型產(chǎn)品要好。但是，據(jù)理解在酒店消費(fèi)中相對(duì)干型葡萄酒要差得多。長(zhǎng)城、王朝高檔葡萄酒則在樣我市場(chǎng)中與張?jiān)缀跗椒智锷?，成為干紅、干白市場(chǎng)銷售主流品牌。在樣我市場(chǎng)中，像張?jiān)Ｍ瑯?，它們高檔葡萄酒貫穿于所有調(diào)研市場(chǎng)，在有商場(chǎng)中還設(shè)有攤位專賣，并且反響都不錯(cuò)?？傊?，在樣品市場(chǎng)中，這兩大品牌重要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。④威龍威龍葡萄酒在武漢大型商場(chǎng)超市某些品種、容量、度數(shù)、價(jià)格詳見(jiàn)下表：注：1.表格陰影某些為本品牌高檔產(chǎn)品，別的為本品牌中、低檔和香檳產(chǎn)品。2.本表格不涉及威龍禮物盒產(chǎn)品。威龍?jiān)跇游沂袌?chǎng)中算得上是甜型葡萄酒一大賣家，這符合其“甜酒大王”稱號(hào)。在各大商場(chǎng)超市中，除中南超市、中百倉(cāng)儲(chǔ)、家樂(lè)福、麥德龍等超市浮現(xiàn)少量高檔干紅外，大某些賣場(chǎng)是其甜型葡萄酒天下。其冰爽葡萄酒、鮮汁葡萄酒、全汁葡萄酒、純汁葡萄酒大面積出當(dāng)前陳列賣場(chǎng)，迎合工薪消費(fèi)，并且銷路不錯(cuò)。并且尚有款式新穎禮物裝系列。此外，在所走訪超市中，威龍是國(guó)產(chǎn)幾大葡萄酒品牌中唯一浮現(xiàn)香檳（張?jiān)３猓?，其小香檳、蘋果香檳、大紅香檳銷售狀況較好，成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。從調(diào)研市場(chǎng)促銷小姐和顧客反映狀況來(lái)看，選取威龍?zhí)鹦推咸丫浦匾蛩厥莾r(jià)格優(yōu)勢(shì)。在品牌和價(jià)格上，威龍?bào)w現(xiàn)為品牌大（濮存昕出演其廣告代言人）、價(jià)格低，似乎找到了比較好契合點(diǎn)。此外，特色也是威龍?zhí)鹦推咸丫埔淮筚u點(diǎn)，新品紛呈，其生產(chǎn)冰爽甜型酒，度數(shù)僅只有4度，500毫升售價(jià)為8元左右，深受消費(fèi)者愛(ài)慕。此外，瓶簽浮現(xiàn)濮存昕1000毫升紅葡萄酒和全汁紅葡萄酒也成為甜型葡萄酒主打產(chǎn)品。⑤豐收豐收葡萄酒在武漢大型商場(chǎng)超市某些品種、容量、度數(shù)、價(jià)格詳見(jiàn)下表：豐收葡萄酒在調(diào)研樣我市場(chǎng)中，只進(jìn)駐家樂(lè)福、麥德龍、亞貿(mào)超市、中百倉(cāng)儲(chǔ)等市場(chǎng)。重要銷售以干紅系列為導(dǎo)向。其甜型葡萄酒只有純汁紅葡萄酒、北京紅葡萄酒和桂花陳酒，這些甜型葡萄酒在樣品市場(chǎng)中只在家樂(lè)福、麥德龍超市中浮現(xiàn)，銷售狀況不甚抱負(fù)。豐收在武漢市場(chǎng)上，主線不能排上前四名。據(jù)理解，其銷售業(yè)績(jī)還是后來(lái)開(kāi)始浮現(xiàn)回升。⑥新品牌新品牌重要是指云南紅新天紅和藏秘干紅等近幾年在廣告上動(dòng)作最大品牌。其中，藏秘干紅由于是青稞釀造，口味非常不符合武漢人風(fēng)格，因此，回頭率很低。云南紅和新天紅由于廣告品味較高（云南紅民族風(fēng)情廣告、新天仿花樣年華廣告）很受人們歡迎。加上其產(chǎn)品品種繁多，品名新穎，如云南紅“柔紅”，很富于創(chuàng)意，受到消費(fèi)者青睞。已經(jīng)成為新品牌中新寵。后勁很足。⑦其她品牌這幾種品牌葡萄葡萄酒在樣我市場(chǎng)共同特點(diǎn)是進(jìn)駐賣場(chǎng)不多，像新天，在樣品市場(chǎng)中只有麥德龍超市一家超市中有這種品牌甜型葡萄酒銷售；富瑞斯也只有家樂(lè)福一家超市中浮現(xiàn)這種品牌。導(dǎo)致甜型葡萄酒在樣品市場(chǎng)中群雄割據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈因素一是干型葡萄酒市場(chǎng)格局還沒(méi)有完全形成，甜型產(chǎn)品具備一定市場(chǎng)基本，并且風(fēng)險(xiǎn)較低。二是有利可圖。在高檔葡萄酒市場(chǎng)上，以張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城、威龍為首四大國(guó)產(chǎn)品牌占去了大半壁江山，再加之洋品牌滲入，某些實(shí)力弱小葡萄酒生產(chǎn)公司在夾縫中不得不另找出路。于是，紛紛把生產(chǎn)戰(zhàn)略調(diào)節(jié)到甜型葡萄酒生產(chǎn)領(lǐng)域。在這個(gè)領(lǐng)域中，由于地區(qū)關(guān)系，使得競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)削弱。又由于消費(fèi)面廣，市場(chǎng)投展較容易。此外，開(kāi)發(fā)甜型葡萄酒不但可以獲利，還可以對(duì)高檔葡萄酒進(jìn)行產(chǎn)品補(bǔ)充和市場(chǎng)補(bǔ)充，提高品牌知名度和維護(hù)品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，可謂一舉數(shù)得。⑵國(guó)外品牌國(guó)外品牌葡萄酒在武漢大型商場(chǎng)超市某些品種、容量、度數(shù)、價(jià)格詳見(jiàn)下表：篇三：調(diào)研報(bào)告與調(diào)查報(bào)告區(qū)別調(diào)研報(bào)告與調(diào)查報(bào)告區(qū)別及寫作技巧說(shuō)到調(diào)研報(bào)告,就不能不先說(shuō)調(diào)查報(bào)告,有許多人把這兩種文體混為一談,在寫作中不加以區(qū)別,其實(shí)是錯(cuò)誤。調(diào)查報(bào)告是對(duì)某一狀況、某一事件調(diào)查研究后,將所得材料和結(jié)論加以整頓而寫成書面報(bào)告。調(diào)查報(bào)告使用范疇很廣,制定方針政策,解決各種實(shí)際問(wèn)題,弄清事情真相,扶植新生事物,推廣典型經(jīng)驗(yàn),都離不開(kāi)調(diào)查報(bào)告。調(diào)查報(bào)告反映具備普遍意義或帶有核心性問(wèn)題狀況,內(nèi)容比較復(fù)雜,深度廣度規(guī)定比較高。廣義上說(shuō),所有調(diào)查報(bào)告都或多或少帶有某種研究性質(zhì),都是調(diào)研報(bào)告。而狹義調(diào)研報(bào)告指是以研究為目寫出調(diào)查報(bào)告,它不涉及反映特定狀況、簡(jiǎn)介工作經(jīng)驗(yàn)、揭露特殊問(wèn)題專項(xiàng)報(bào)告,但它又包括這幾方面內(nèi)容。說(shuō)調(diào)查報(bào)告與普通調(diào)研報(bào)告并不同樣,重要因素在于調(diào)查報(bào)告與調(diào)研報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)不同。調(diào)查報(bào)告?zhèn)戎卣{(diào)查過(guò)程,而調(diào)研報(bào)告?zhèn)戎赜谘芯颗c成果,是以調(diào)查為前提,以研究為目,研究始終處在主導(dǎo)、能動(dòng)地位,它是調(diào)查與研究辯證統(tǒng)一,充分反映調(diào)查研究成果。此前應(yīng)用寫作只講調(diào)查報(bào)告,調(diào)研報(bào)告成為應(yīng)用寫作專門體裁和熱門話題,是在改革開(kāi)放后來(lái)。進(jìn)入21世紀(jì),國(guó)內(nèi)各項(xiàng)事業(yè)突飛猛進(jìn),不但黨政機(jī)關(guān)需要大量調(diào)研報(bào)告,公司集團(tuán)為了適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),也需要更多調(diào)研報(bào)告,因而,調(diào)研報(bào)告在應(yīng)用寫作中占有日益重要地位。調(diào)研報(bào)告寫作要抓好三個(gè)重要環(huán)節(jié):調(diào)查、研究、報(bào)告。這三個(gè)環(huán)節(jié)中,調(diào)查是基本,研究是核心,調(diào)研報(bào)告寫作是把調(diào)查獲得材料所形成觀點(diǎn),通過(guò)布局安排、語(yǔ)言調(diào)遣組織成文章。這里,調(diào)查與研究是辯證統(tǒng)一關(guān)系。它們之間不但互相作用,相輔相成,并且互相貫通。調(diào)查目,在于掌握大量、真實(shí)、全面客觀事實(shí)和詳細(xì)數(shù)據(jù),對(duì)基本狀況有一種系統(tǒng)理解;研究目是對(duì)已經(jīng)獲取材料進(jìn)行分析、研究,摸索事物本質(zhì)和規(guī)律;報(bào)告則是在調(diào)查、研究基本上,用書面形式闡明成果。因而,可以說(shuō)“調(diào)查”是“研究”事實(shí)基本,“研究”是“報(bào)告”理論根據(jù),“報(bào)告”是調(diào)查、研究詳細(xì)體現(xiàn)。一、調(diào)研報(bào)告特點(diǎn)調(diào)研報(bào)告——目明確調(diào)研報(bào)告不同于調(diào)查報(bào)告,是由于發(fā)生了某件事(如案件、事故、災(zāi)情)才去作調(diào)查,然后寫出報(bào)告。調(diào)研報(bào)告寫作者必要自覺(jué)以研究為目,依照社會(huì)或工作需要,制定出切實(shí)可行調(diào)研籌劃,即將被動(dòng)適應(yīng)變?yōu)橛谢I劃、積極積極寫作實(shí)踐,從明確追求出發(fā),經(jīng)常進(jìn)一步到社會(huì)第一線,不斷理解新?tīng)顩r、新問(wèn)題,故意識(shí)地摸索和研究,寫出有價(jià)值調(diào)研報(bào)告。調(diào)研報(bào)告——注重事實(shí)調(diào)研報(bào)告講求事實(shí)。它通過(guò)調(diào)查得來(lái)事實(shí)材料闡明問(wèn)題,用事實(shí)材料闡明觀點(diǎn),揭示出規(guī)律性東西,引出符合客觀實(shí)際結(jié)論。調(diào)研報(bào)告基本是客觀事實(shí),一切分析研究都必要建立在事實(shí)基本之上,確鑿事實(shí)是調(diào)研報(bào)告價(jià)值所在。因而,尊重客觀事實(shí),用事實(shí)說(shuō)話,是調(diào)研報(bào)告最大特點(diǎn)。寫入調(diào)研報(bào)告材料都必要真實(shí)無(wú)誤,調(diào)研報(bào)告中涉及時(shí)間、地點(diǎn)、事件通過(guò)、背景簡(jiǎn)介、資料引用等等都規(guī)定精確真實(shí)。一切材料均出之有據(jù),不能聽(tīng)信道聽(tīng)途說(shuō)。只有用事實(shí)說(shuō)話,才干提供解決問(wèn)題經(jīng)驗(yàn)和辦法,研究結(jié)論才干有說(shuō)服力。如果調(diào)研報(bào)告失去了真實(shí)性,也就失去了它賴以存在科學(xué)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值。調(diào)研報(bào)告——論理性調(diào)研報(bào)告重要內(nèi)容是事實(shí),重要體現(xiàn)辦法是論述。但調(diào)研報(bào)告目是從這些事實(shí)中概括出觀點(diǎn),而觀點(diǎn)是調(diào)研報(bào)告靈魂。因而,占有大量材料,不一定就能寫好調(diào)研報(bào)告,還需要把調(diào)研東西加以分析綜合,進(jìn)而提煉出觀點(diǎn)。對(duì)材料研究,要在對(duì)的思想指引下,用科學(xué)辦法通過(guò)“去粗取精,去偽存真,由此及彼,由表及里”過(guò)程,從事物發(fā)展不同階段中,找出起支配作用、本質(zhì)東西,把握事物內(nèi)在規(guī)律,運(yùn)用最能闡明問(wèn)題材料并合理安排,做到既要弄清事實(shí),又要闡明觀點(diǎn)。這就需要在對(duì)事實(shí)論述基本上進(jìn)行恰當(dāng)議論,表達(dá)出論文主題思想。議論是“畫龍點(diǎn)睛”之筆。調(diào)研報(bào)告緊扣事實(shí)進(jìn)行議論,規(guī)定敘不不大于議,有敘有議,敘議結(jié)合。如果議不不大于敘,就成議論文了。因此要防止只敘不議,觀點(diǎn)不鮮明;也要防止空發(fā)議論,敘議脫節(jié)。夾敘夾議,是調(diào)研報(bào)告寫作重要特色。調(diào)研報(bào)告——語(yǔ)言簡(jiǎn)潔調(diào)研報(bào)告語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明快,這種文體是充分材料加少量議論,不規(guī)定細(xì)膩描述,只要有簡(jiǎn)要樸素語(yǔ)言報(bào)告客觀狀況。但由于調(diào)研報(bào)告也涉及可讀性問(wèn)題,因此,語(yǔ)言有時(shí)可以生動(dòng)活潑,恰當(dāng)采用群眾性生動(dòng)而形象語(yǔ)言。同步注意使用某些淺顯生動(dòng)比喻,增強(qiáng)說(shuō)理形象性和生動(dòng)性。但前提必要是為闡明問(wèn)題服務(wù)。二、調(diào)研報(bào)告格式調(diào)研報(bào)告標(biāo)題調(diào)研報(bào)告要用能揭示內(nèi)容中心標(biāo)題,詳細(xì)寫法有如下幾種:(1)調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——公文式標(biāo)題。此類調(diào)研報(bào)告標(biāo)題多數(shù)由事由和文種構(gòu)成,平實(shí)沉穩(wěn),如《關(guān)于知識(shí)分子經(jīng)濟(jì)生活狀況調(diào)研報(bào)告》;也有某些由調(diào)研對(duì)象和“調(diào)查”二字構(gòu)成,如《知識(shí)分子狀況調(diào)查》。(2)調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——普通文章式標(biāo)題。此類調(diào)研報(bào)告標(biāo)題直接揭示調(diào)研報(bào)告中心,十分簡(jiǎn)潔,如《我市老年人各有所好》。(3)調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——提問(wèn)式標(biāo)題,如《“人情債”何時(shí)了》。這是典型調(diào)研報(bào)告慣用標(biāo)題寫法,特點(diǎn)是具備吸引力。(4)調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——正副題結(jié)合式標(biāo)題,這是用得比較普遍一種調(diào)研報(bào)告標(biāo)題。特別是典型經(jīng)驗(yàn)調(diào)研報(bào)告和新事物調(diào)研報(bào)告寫法。正題揭示調(diào)研報(bào)告思想意義,副題表白調(diào)研報(bào)告事項(xiàng)和范疇,如《深化廠務(wù)公開(kāi)機(jī)制創(chuàng)新思想政治工作辦法———關(guān)于武漢分局江岸車輛段深化廠務(wù)公開(kāi)制度調(diào)查》。調(diào)研報(bào)告正文。調(diào)研報(bào)告正文涉及前言、主體和結(jié)尾三某些。(1)調(diào)研報(bào)告——前言調(diào)研報(bào)告前言簡(jiǎn)要地論述為什么對(duì)這個(gè)問(wèn)題(工作、事件、人物)進(jìn)行調(diào)查;調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范疇、通過(guò)及采用辦法;調(diào)核對(duì)象基本狀況、歷史背景以及調(diào)查后結(jié)論等。這些方面?zhèn)戎攸c(diǎn)由寫作者依照調(diào)研目來(lái)擬定,不必面面俱到。調(diào)研報(bào)告開(kāi)頭辦法諸多,有引起讀者注意,有采用設(shè)問(wèn)手法,有開(kāi)門見(jiàn)山,有承上啟下,有畫龍點(diǎn)睛,沒(méi)有固定形式。但普通規(guī)定緊扣主旨,為主體某些做展開(kāi)準(zhǔn)備。文字要簡(jiǎn)潔,概括性要強(qiáng)。(2)調(diào)研報(bào)告——主體篇四：1市場(chǎng)調(diào)研目1市場(chǎng)調(diào)研目：市場(chǎng)需求b。利潤(rùn)空間c.有無(wú)機(jī)會(huì)d.風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。2調(diào)研辦法用發(fā)展眼光看市場(chǎng)b.看政策，法規(guī)c.理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰(shuí)和我搶飯碗d.找準(zhǔn)客戶：誰(shuí)是我客戶，客戶需求是是什么e.我司當(dāng)前在市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)在那里《1》競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析視角：a誰(shuí)是我忠實(shí)朋友b知己知彼，百戰(zhàn)不殆《2》競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目a學(xué)習(xí)她，一抄二改三研四發(fā)，抄具備影響公司，向成功人士學(xué)習(xí)。b.超越她“打入商業(yè)間諜”c.規(guī)避她《3》競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析重要內(nèi)容a對(duì)手優(yōu)虐勢(shì)b組織構(gòu)造c.產(chǎn)品狀況d.營(yíng)銷手段，方略：1價(jià)格方略2渠道3推廣，廣告方略e.客戶資源：核心戰(zhàn)場(chǎng)，區(qū)域在哪里及區(qū)域體現(xiàn)|占有率d.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析《4》競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析辦法專人專職研究對(duì)手b.分類：1直接對(duì)手--相似產(chǎn)品，相似客戶，相似區(qū)域，相似性質(zhì)2間接對(duì)手c.信息渠道：1公眾信息：網(wǎng)絡(luò)；廣告；產(chǎn)品；員工流動(dòng)協(xié)會(huì)2合伙信息；客戶，供銷商，經(jīng)銷商；員工d.行業(yè)調(diào)查1行業(yè)調(diào)研；總量；速度；趨勢(shì)2行業(yè)細(xì)分；功能細(xì)分;消費(fèi)檔次細(xì)分。市場(chǎng)是整體，顧客是個(gè)體，公司只為一小某些人服務(wù)。a○篇五：調(diào)研報(bào)告與調(diào)查報(bào)告區(qū)別及其寫作技巧、樣本及格式規(guī)定-志文工作室編輯調(diào)研報(bào)告與調(diào)查報(bào)告區(qū)別及其寫作技巧、樣本及格式規(guī)定一、什么是調(diào)研報(bào)告為了對(duì)某件事情作比較進(jìn)一步、全面理解，咱們就需要進(jìn)行一番調(diào)查研究，然后形成書面文字，這就是調(diào)研報(bào)告。二、調(diào)研報(bào)告與調(diào)查報(bào)告區(qū)別說(shuō)到調(diào)研報(bào)告,就不能不先說(shuō)調(diào)查報(bào)告,有許多人把這兩種文體混為一談,在寫作中不加以區(qū)別,其實(shí)是錯(cuò)誤。調(diào)查報(bào)告是對(duì)某一狀況、某一事件調(diào)查研究后,將所得材料和結(jié)論加以整頓而寫成書面報(bào)告。調(diào)查報(bào)告使用范疇很廣,制定方針政策,解決各種實(shí)際問(wèn)題,弄清事情真相,扶植新生事物,推廣典型經(jīng)驗(yàn),都離不開(kāi)調(diào)查報(bào)告。調(diào)查報(bào)告反映具備普遍意義或帶有核心性問(wèn)題狀況,內(nèi)容比較復(fù)雜,深度廣度規(guī)定比較高。廣義上說(shuō),所有調(diào)查報(bào)告都或多或少帶有某種研究性質(zhì),都是調(diào)研報(bào)告。而狹義調(diào)研報(bào)告指是以研究為目寫出調(diào)查報(bào)告,它不涉及反映特定狀況、簡(jiǎn)介工作經(jīng)驗(yàn)、揭露特殊問(wèn)題專項(xiàng)報(bào)告,但它又包括這幾方面內(nèi)容。調(diào)查報(bào)告與普通調(diào)研報(bào)告并不同樣,重要因素在于調(diào)查報(bào)告與調(diào)研報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)不同。調(diào)查報(bào)告?zhèn)戎卣{(diào)查過(guò)程,而調(diào)研報(bào)告?zhèn)戎赜谘芯颗c成果,是以調(diào)查為前提,以研究為目,研究始終處在主導(dǎo)、能動(dòng)地位,它是調(diào)查與研究辯證統(tǒng)一,充分反映調(diào)查研究成果。此前應(yīng)用寫作只講調(diào)查報(bào)告,調(diào)研報(bào)告成為應(yīng)用寫作專門體裁和熱門話題,是在改革開(kāi)放后來(lái)。進(jìn)入21世紀(jì),國(guó)內(nèi)各項(xiàng)事業(yè)突飛猛進(jìn),不但黨政機(jī)關(guān)需要大量調(diào)研報(bào)告,公司集團(tuán)為了適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),也需要更多調(diào)研報(bào)告,因而,調(diào)研報(bào)告在應(yīng)用寫作中占有日益重要地位。調(diào)研報(bào)告寫作要抓好三個(gè)重要環(huán)節(jié):調(diào)查、研究、報(bào)告。這三個(gè)環(huán)節(jié)中,調(diào)查是基本,研究是核心,調(diào)研報(bào)告寫作是把調(diào)查獲得材料所形成觀點(diǎn),通過(guò)布局安排、語(yǔ)言調(diào)遣組織成文章。這里,調(diào)查與研究是辯證統(tǒng)一關(guān)系。它們之間不但互相作用,相輔相成,并且互相貫通。調(diào)查目,在于掌握大量、真實(shí)、全面客觀事實(shí)和詳細(xì)數(shù)據(jù),對(duì)基本狀況有一種系統(tǒng)理解;研究目是對(duì)已經(jīng)獲取材料進(jìn)行分析、研究,摸索事物本質(zhì)和規(guī)律;報(bào)告則是在調(diào)查、研究基本上,用書面形式闡明成果。因而,可以說(shuō)“調(diào)查”是“研究”事實(shí)基本,“研究”是“報(bào)告”理論根據(jù),“報(bào)告”是調(diào)查、研究詳細(xì)體現(xiàn)。三、調(diào)研報(bào)告特點(diǎn)調(diào)研報(bào)告——目明確調(diào)研報(bào)告不同于調(diào)查報(bào)告,是由于發(fā)生了某件事(如案件、事故、災(zāi)情)才去作調(diào)查,然后寫出報(bào)告。調(diào)研報(bào)告寫作者必要自覺(jué)以研究為目,依照社會(huì)或工作需要,制定出切實(shí)可行調(diào)研籌劃,即將被動(dòng)適應(yīng)變?yōu)橛谢I劃、積極積極寫作實(shí)踐,從明確追求出發(fā),經(jīng)常進(jìn)一步到社會(huì)第一線,不斷理解新?tīng)顩r、新問(wèn)題,故意識(shí)地摸索和研究,寫出有價(jià)值調(diào)研報(bào)告。調(diào)研報(bào)告——注重事實(shí)調(diào)研報(bào)告講求事實(shí)。它通過(guò)調(diào)查得來(lái)事實(shí)材料闡明問(wèn)題,用事實(shí)材料闡明觀點(diǎn),揭示出規(guī)律性東西,引出符合客觀實(shí)際結(jié)論。調(diào)研報(bào)告基本是客觀事實(shí),一切分析研究都必要建立在事實(shí)基本之上,確鑿事實(shí)是調(diào)研報(bào)告價(jià)值所在。因而,尊重客觀事實(shí),用事實(shí)說(shuō)話,是調(diào)研報(bào)告最大特點(diǎn)。寫入調(diào)研報(bào)告材料都必要真實(shí)無(wú)誤,調(diào)研報(bào)告中涉及時(shí)間、地點(diǎn)、事件通過(guò)、背景簡(jiǎn)介、資料引用等等都規(guī)定精確真實(shí)。一切材料均出之有據(jù),不能聽(tīng)信道聽(tīng)途說(shuō)。只有用事實(shí)說(shuō)話,才干提供解決問(wèn)題經(jīng)驗(yàn)和辦法,研究結(jié)論才干有說(shuō)服力。如果調(diào)研報(bào)告失去了真實(shí)性,也就失去了它賴以存在科學(xué)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值。調(diào)研報(bào)告——論理性調(diào)研報(bào)告重要內(nèi)容是事實(shí),重要體現(xiàn)辦法是論述。但調(diào)研報(bào)告目是從這些事實(shí)中概括出觀點(diǎn),而觀點(diǎn)是調(diào)研報(bào)告靈魂。因而,占有大量材料,不一定就能寫好調(diào)研報(bào)告,還需要把調(diào)研東西加以分析綜合,進(jìn)而提煉出觀點(diǎn)。對(duì)材料研究,要在對(duì)的思想指引下,用科學(xué)辦法通過(guò)“去粗取精,去偽存真,由此及彼,由表及里”過(guò)程,從事物發(fā)展不同階段中,找出起支配作用、本質(zhì)東西,把握事物內(nèi)在規(guī)律,運(yùn)用最能闡明問(wèn)題材料并合理安排,做到既要弄清事實(shí),又要闡明觀點(diǎn)。這就需要在對(duì)事實(shí)論述基本上進(jìn)行恰當(dāng)議論,表達(dá)出論文主題思想。議論是“畫龍點(diǎn)睛”之筆。調(diào)研報(bào)告緊扣事實(shí)進(jìn)行議論,規(guī)定敘不不大于議,有敘有議,敘議結(jié)合。如果議不不大于敘,就成議論文了。因此要防止只敘不議,觀點(diǎn)不鮮明;也要防止空發(fā)議論,敘議脫節(jié)。夾敘夾議,是調(diào)研報(bào)告寫作重要特色。調(diào)研報(bào)告——語(yǔ)言簡(jiǎn)潔調(diào)研報(bào)告語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明快,這種文體是充分材料加少量議論,不規(guī)定細(xì)膩描述,只要有簡(jiǎn)要樸素語(yǔ)言報(bào)告客觀狀況。但由于調(diào)研報(bào)告也涉及可讀性問(wèn)題,因此,語(yǔ)言有時(shí)可以生動(dòng)活潑,恰當(dāng)采用群眾性生動(dòng)而形象語(yǔ)言。同步注意使用某些淺顯生動(dòng)比喻,增強(qiáng)說(shuō)理形象性和生動(dòng)性。但前提必要是為闡明問(wèn)題服務(wù)。四、調(diào)研報(bào)告前提——調(diào)查研究要想寫出具備科學(xué)性、指引性調(diào)研報(bào)告，必要進(jìn)行深人細(xì)致社會(huì)調(diào)查。而對(duì)的指引思想、實(shí)事求是態(tài)度以及科學(xué)調(diào)查辦法是必不可少。一方面要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高政策理論水平。另一方面要努力進(jìn)一步到基層，扎夯實(shí)實(shí)地把社會(huì)調(diào)查工作做好。再次就是要講究科學(xué)辦法，提高調(diào)查研究水平。科學(xué)調(diào)查研究涉及兩個(gè)方面內(nèi)容:一是調(diào)查研究詳細(xì)操作辦法要科學(xué)。僅靠過(guò)去老式手工方式進(jìn)行調(diào)查已顯然不夠了，系統(tǒng)論、信息論、控制論等一系列自然科學(xué)研究辦法逐漸滲入到社會(huì)科學(xué)研究領(lǐng)域中來(lái)，形成了社會(huì)調(diào)查研究辦法當(dāng)代化三大特性:數(shù)學(xué)辦法在社會(huì)研究中應(yīng)用；自然科學(xué)研究辦法對(duì)于社會(huì)科學(xué)研究滲入；定量研究和定性研究綜合運(yùn)用。這就為調(diào)查研究辦法提供了科學(xué)根據(jù)。咱們除了要理解并掌握關(guān)于普遍調(diào)查、典型調(diào)查、個(gè)案調(diào)查、抽樣調(diào)查以及文獻(xiàn)調(diào)查法、問(wèn)卷調(diào)查法、訪問(wèn)調(diào)查法、觀測(cè)調(diào)查法等各種詳細(xì)調(diào)查辦法以外，還必要注重對(duì)調(diào)核對(duì)象加強(qiáng)對(duì)的引導(dǎo)，保證其講真話、講實(shí)話。在實(shí)地考察時(shí)，要防止被假象所蒙蔽，要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，保證調(diào)查科學(xué)性。二是調(diào)查研究思想辦法要科學(xué)。（注釋:參見(jiàn)1983年1月5日《人民日?qǐng)?bào)》關(guān)于專文，提出了政策調(diào)查“十個(gè)要點(diǎn)”。）五、調(diào)研報(bào)告材料整頓對(duì)調(diào)研報(bào)告材料整頓，普通提成三個(gè)環(huán)節(jié):l.檢查鑒別。一方面檢查調(diào)研報(bào)告材料與否切合研究需要，另一方面要鑒別事實(shí)材料真實(shí)性，數(shù)據(jù)精確性，保證材料真實(shí)可靠，的確反映客觀實(shí)際。制作圖表、數(shù)表。以其直觀形象信息量大，協(xié)助讀者理解調(diào)研報(bào)告內(nèi)容。分類分組。調(diào)研報(bào)告材料分類原則，依研究目而言，可按材料性質(zhì)分為記錄資料、文獻(xiàn)資料、問(wèn)卷資料、記錄調(diào)查資料等?？梢勒昭芯磕堪茨挲g、性別分類，或按職業(yè)分類等。也可分為背景材料，記錄材料，典型(人或事例)材料等。對(duì)調(diào)研報(bào)告材料分析，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是調(diào)查研究中一種十分核心環(huán)節(jié)，是能否將調(diào)研報(bào)告材料化為研究成果核心所在。所謂調(diào)研報(bào)告材料分析，就是用科學(xué)辦法審查、剖析調(diào)查材料中包括被研究對(duì)象狀況、特點(diǎn)、社會(huì)背景、基本構(gòu)造、本質(zhì)屬性與成因、構(gòu)成因素與互有關(guān)系，以及運(yùn)動(dòng)機(jī)制和結(jié)論過(guò)程。對(duì)調(diào)研報(bào)告調(diào)查材料進(jìn)行分析研究，最基本類型是定性分析和定量分析，應(yīng)當(dāng)用辯證觀點(diǎn)對(duì)待事物，對(duì)質(zhì)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行綜合考察。（一）調(diào)研報(bào)告材料定性分析調(diào)研報(bào)告材料定性分析是據(jù)事論理，用思辯方式，依托個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷能力和直觀材料，擬定社會(huì)現(xiàn)象或事物發(fā)展變化性質(zhì)和趨向.以劃清事物性質(zhì)界限辦法。定性分析主線辦法是哲學(xué)辦法，即揭示事物發(fā)展普通規(guī)律辦法。除此之外，還可采用系統(tǒng)辦法、邏輯辦法，慣用辦法有:調(diào)研報(bào)告材料分析——矛盾分析法即運(yùn)用唯物辯證法對(duì)立統(tǒng)一原理，詳細(xì)分析事物內(nèi)部矛盾及其運(yùn)動(dòng)狀況，從而結(jié)識(shí)客觀事物辦法。其詳細(xì)作法分三個(gè)環(huán)節(jié):①?gòu)恼{(diào)查所得大量材料中找到事物矛盾，即找到問(wèn)題。由于問(wèn)題即是應(yīng)當(dāng)消除或縮小差距，差距就是矛盾。②對(duì)事物存在矛盾進(jìn)行分類，看它們是屬于:歷史遺留——現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生；客觀存在——主觀思想；自然條件——人為導(dǎo)致；局部——全局;主線——枝節(jié);眼前——長(zhǎng)遠(yuǎn)矛盾。③分析矛盾對(duì)立面，考察矛盾重要方面與矛盾其他方面互相依存、斗爭(zhēng)、轉(zhuǎn)化條件，從而把握矛盾特性。調(diào)研報(bào)告材料分析——比較分析法做調(diào)研報(bào)告慣用比較辦法有橫向比較和縱向比較;慣用分類辦法為:先進(jìn)行比較，弄清事物異同，依照共同點(diǎn)將事物歸集為一大類，然后再依照差別將大類劃分為幾種小類，依此類推，事物就被區(qū)別為具備一定從屬關(guān)系，不同層次大小類別，明確地反映出客觀事物之間區(qū)別和聯(lián)系。調(diào)研報(bào)告材料分析——因素分析法即指從調(diào)研報(bào)告材料中尋找出對(duì)事物產(chǎn)生、發(fā)展、運(yùn)動(dòng)起作用要素，通過(guò)系統(tǒng)分析和科學(xué)歸納，探尋到對(duì)事物變化起著核心作用要素系列，掌握決定事物變化因素，從而理解事物本質(zhì)及其運(yùn)動(dòng)規(guī)律辦法。運(yùn)用因素分析法，一方面應(yīng)進(jìn)行總體分析。第一步是把蘊(yùn)藏在現(xiàn)象之中各個(gè)方面基本因素清理出來(lái)，并在初步分析基本上，將它們按一定原則構(gòu)成一種有機(jī)多層面網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造。影響事物變化有種種因素，歸納起來(lái)可以劃分為外因(客觀因素)和內(nèi)因(主觀因素)兩大因素系列，在這一層面下，又可以從不同角度將因素分為:重要因素、次要因素；積極因素、悲觀因素；普通因素、特殊因素；直接因素、間接因素；必然因素、偶爾因素;歷史因素、現(xiàn)實(shí)因素;起始因素、終極因素;潛在因素、誘發(fā)因素;階級(jí)因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素、學(xué)校因素(或工作單位因素)、家庭因素、個(gè)人因素等。各個(gè)系列因素有也許互相交織，錯(cuò)綜復(fù)雜，顯現(xiàn)出一種網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)。第二步就是通過(guò)對(duì)這一網(wǎng)絡(luò)分析，從總體上考察研究對(duì)象，分析浮現(xiàn)某一社會(huì)現(xiàn)象綜合因素。這就規(guī)定實(shí)事求是地把握諸因素內(nèi)部聯(lián)系，把握其特性和轉(zhuǎn)化規(guī)律，對(duì)事物總體進(jìn)行多維、系統(tǒng)，內(nèi)因與外因，客觀與微觀相結(jié)合辯證分析。另一方面是進(jìn)行關(guān)系分析。即對(duì)因素與因素之間各種關(guān)系進(jìn)行分析。要著重分析因素之間因果關(guān)系、功能關(guān)系、轉(zhuǎn)化關(guān)系、共因關(guān)系。共因往往是事物存在或變化最主線因素，如諸多腐敗現(xiàn)象產(chǎn)生，其共因是私欲惡性膨脹，再進(jìn)一步深究，就可找出其主線因素是權(quán)力作祟.從而找到問(wèn)題核心，抓住了事物本質(zhì)。再次是進(jìn)行因素樹(shù)分析。即以某一種核心性因素系列為重要分析目的，予以系統(tǒng)多層次剖析，按因素之間聯(lián)系繪出因素樹(shù)圖，即:調(diào)研報(bào)告（社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告）材料因素分析法——因素樹(shù)圖這樣逐級(jí)深人，直至找出最基本原始性要點(diǎn)，即詳細(xì)行為體現(xiàn)。定性分析除了以上辦法外，尚有分析綜合法、歸納演繹法、科學(xué)抽象法、社區(qū)研究法(是以分析社區(qū)人口集體與特定生活環(huán)境、社會(huì)條件之間互有關(guān)系，探討社區(qū)社會(huì)構(gòu)成、社會(huì)功能、價(jià)值觀念、尋常生活及發(fā)展變化辦法)、歷史研究法等各種辦法。致父母！出門在外，最掛念最緊張?jiān)蹅內(nèi)耸歉改?。不論飛到哪里，父母愛(ài)就如手中線始終牽著咱們。父母在，人生尚有歸處，父母去，人生只剩遺憾。錢再多有何用？不如多陪陪父母，今生和她們緣分只有一次，下輩子再也見(jiàn)不到了。中秋節(jié)，祝愿天下所有父母：身體健康，幸福開(kāi)心！致愛(ài)人！由于有緣，才相遇，由于有愛(ài)，才相伴。夫妻是上輩子延續(xù)緣分，今生能在一起過(guò)日子，就是最佳福分。雖然也會(huì)有磕磕絆絆，爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)吵，但是只要互相包容，彼此理解，就能恩愛(ài)幸福走完畢生。親愛(ài)，感謝你始終陪著我，只要有你在，日子再苦，也是幸福，生活再難，也感覺(jué)甜！中秋節(jié)，許下心愿，愿咱們白首偕老，恩愛(ài)永遠(yuǎn)！致友人！久未聯(lián)系朋友，你們還好嗎？雖然天各一方聯(lián)系少了，但你們永遠(yuǎn)在我心里，不會(huì)忘，不會(huì)變，不會(huì)不懷念！陪在我身邊朋友，謝謝你信賴，雖然咱們沒(méi)有血緣關(guān)系，但卻像手足同樣親，但愿此生永不分離！中秋節(jié)，祝結(jié)識(shí)我和我結(jié)識(shí)所有朋友們：事業(yè)步步高升，愛(ài)情甜甜蜜蜜！致自己！月亮下面金錢，從沒(méi)有使勞碌人們有半晌安靜。天是一大天，人是一小天，人隨天轉(zhuǎn)，天盡人意！千里煙波追逐心中夢(mèng)想。既然做出了選取就要義無(wú)反顧、布滿信心，直至完全信了自己、信了將來(lái)、信了肩負(fù)使命，才干走向圓滿。中秋節(jié)，祝自己心想事成，幸福滿滿，相信自己，你一定行！皎月桂香迎中秋，花兒月圓合家歡；喜逢佳節(jié)福相顧，心情高興悠閑步；窗含明月思飛度，幸福屢屢不止步；祝所有為愛(ài)打拼人中秋節(jié)高興！中秋佳節(jié)，我要送你最美月色，但愿人長(zhǎng)期千里共嬋娟。是緣分讓兩顆孤單靈魂，穿越昔日無(wú)盡等待，直到彼此相遇在時(shí)間荒野里。然后，焚香凈手，清空寂寥，敞開(kāi)心扉，以真誠(chéng)，用碰見(jiàn)，滋養(yǎng)這片緣分天空。這世間最佳愛(ài)情，應(yīng)當(dāng)是既能兩兩相吸，又能兩兩相惜。愛(ài)情，是紅塵里最美情感，它是人生不可缺少精神需要和心靈寄托。由于有愛(ài)，這塵世上飲食男女，才會(huì)相依相戀。是真愛(ài)讓兩顆徐徐接近心，遼闊了生活，柔軟了歲月。愛(ài)情，若撩人春色，滿足了人們對(duì)美好情愫所有想象。當(dāng)咱們青澀心靈，慢慢注入愛(ài)元素，說(shuō)不上在哪一時(shí)，那個(gè)有緣人便會(huì)被咱們請(qǐng)進(jìn)自己生命里！但是，并非所有人，都能在正