代理詞范文(篇一)

代理詞范文(篇一)代理詞范文(篇一)近日，根據(jù)工作安排，我們對(duì)xx和xx的代理商進(jìn)行了為期一周的考察，現(xiàn)將考察過(guò)程和考察結(jié)果總結(jié)如下。

xx一鼎醫(yī)藥有限公司是一家成立三年的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，代理頂克產(chǎn)品近兩年，該公司注重公司文化建設(shè)，以一言九鼎、誠(chéng)信天下為企業(yè)精神，號(hào)召員工誠(chéng)通天下商、善結(jié)五洲友、理治成大業(yè)。是一間人文氣息濃郁的商業(yè)企業(yè)，總經(jīng)理丁志強(qiáng)為人儒雅低調(diào)、謙遜熱情，但交談中思路清晰、不乏真知灼見(jiàn)，屬綿里藏針型的企業(yè)家，副總經(jīng)理宋益彬正值當(dāng)打之年，業(yè)務(wù)純熟、談吐不失幽默，是公司的業(yè)務(wù)中堅(jiān)。

一鼎公司以向第三終端提供藥品配送服務(wù)為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，同時(shí)也代理（或貼牌）銷(xiāo)售一些自己控制的藥品品種。公司目前在xx全省具有業(yè)務(wù)聯(lián)系的合作終端將近5千個(gè)，但真正有業(yè)務(wù)往來(lái)的不足一千家，公司現(xiàn)在正在以每縣一個(gè)業(yè)務(wù)員的營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)在全省布局，xx周邊和遼西部分地區(qū)已經(jīng)初步完成業(yè)務(wù)員派駐并展開(kāi)了業(yè)務(wù)活動(dòng)，這次我們有幸參加了沈北新區(qū)本年度的業(yè)務(wù)回饋和客戶(hù)感恩活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)感受了該公司的業(yè)務(wù)模式和一鼎人務(wù)實(shí)敬業(yè)的工作態(tài)度。

活動(dòng)在大雪紛飛的新城子舉行，我一大早從xx出發(fā)，在漫天的大雪中跋涉了近四個(gè)小時(shí)，公交、出租、甚至步行總算在10點(diǎn)半感到了活動(dòng)舉行的現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)在輕松愉快的氣氛中進(jìn)行了將近三個(gè)小時(shí)，到場(chǎng)的12名本地藥店負(fù)責(zé)人或門(mén)診醫(yī)生分別參加了公司及產(chǎn)品知識(shí)講座、禮品拍賣(mài)、訂貨送大禮等活動(dòng)，在享受完一頓美味的午餐后滿(mǎn)載而歸。

另xx的代理人有非常高的工作熱情，但無(wú)奈整體實(shí)力不夠，目前只能以招商的形式在全省開(kāi)展業(yè)務(wù)，終端基本屬自然銷(xiāo)售，代理人無(wú)能力將業(yè)務(wù)發(fā)展到終端環(huán)節(jié)。

代理詞范文(篇二)委托單位：________________法定代表人：________________

受委托人：姓名：________，工作單位：________________職務(wù)：________，職稱(chēng)：________

姓名：________，工作單位：________________職務(wù)：________，職稱(chēng)：________________

現(xiàn)委托上列受委托人在我單位與________________________因________________糾紛一案中，作為我方訴訟代理人。

代理人____________的代理權(quán)限為：____________________

代理人____________的代理權(quán)限為：____________________

委托單位：________________(蓋章)

法定代表人：________________(簽名)

____年____月____日

代理詞范文(篇三)致：_________________公司

我單位現(xiàn)委托(姓名)作為我單位合法委托代理人，授權(quán)其代表我單位進(jìn)行_____________設(shè)計(jì)工作。該委托代理人的授權(quán)范圍為：代表我單位與你們進(jìn)行磋商、簽署文件和處理______________活動(dòng)有關(guān)的事務(wù)。在整個(gè)__________過(guò)程中，該代理人的一切行為，均代表本單位，與本單位的'行為具有同等法律效力。本單位將承擔(dān)該代理人行為的全部法律后果和法律責(zé)任。

代理人無(wú)權(quán)轉(zhuǎn)換代理權(quán)。特此委托。

代理人姓名：

性別：

年齡：

職務(wù)：

身份證號(hào)碼：

(代理人簽字樣本)

日期：20XX年XX月XX日

競(jìng)標(biāo)申請(qǐng)人(蓋章)：

法定代表人(簽字)：

代理詞范文(篇四)委托人__________現(xiàn)委托__________為代理人，代為行使股東權(quán)利，代理人的身份證號(hào)為：__________。

代理人的權(quán)限為：

1、代為單獨(dú)或集中股權(quán)提議召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì);

2、代為單獨(dú)或集中股權(quán)行使股東提案權(quán)，提議選舉或罷免董事、監(jiān)事及其他議案;

3、代為參加股東大會(huì)，行使股東質(zhì)詢(xún)權(quán)和建議權(quán);

4、如董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)不召集和主持股東大會(huì)，代為集中股權(quán)召集和主持股東大會(huì);

5、代為行使表決權(quán)，對(duì)股東大會(huì)每一審議和表決事項(xiàng)代為投票，委托人對(duì)表決事項(xiàng)不作具體指示，代理人可以按自己的意思表決;

6、其他與召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)有關(guān)的事項(xiàng)。

特別聲明：代理人不得對(duì)北亞實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司的'股權(quán)分置改革事宜行使表決權(quán)。委托人本人親自出席參加股東大會(huì)的，本委托書(shū)自動(dòng)失效。北亞實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司股權(quán)分置改革完成之日或者股票恢復(fù)上市之日，本委托書(shū)自動(dòng)失效。

委托有效期限：自本委托書(shū)簽發(fā)之日起至小股東提議召開(kāi)的臨時(shí)股東大會(huì)形成決議之日止。

委托人本人親筆簽名：

委托書(shū)簽發(fā)日期：__________年__________月__________日

代理詞范文(篇五)委托人：__________________

被授權(quán)人：__________________

本人_____________系_____________的法定代表人，現(xiàn)委托_____________為我方代理人。代理人根據(jù)授權(quán)，以我方名義簽署、澄清、說(shuō)明、補(bǔ)正、遞交、撤回、修改（項(xiàng)目名稱(chēng)）項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng)，代理人在報(bào)名、投標(biāo)開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、合同談判過(guò)程中所簽署的一切文件和處理與之有關(guān)的一切事務(wù)，我均予以承認(rèn)。

委托期限自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

代理人無(wú)轉(zhuǎn)委托權(quán)。

公司名稱(chēng)：_____________（蓋章）

代理人：_____________

_____年_____月_____日

代理詞范文(篇六)委托單位名稱(chēng)：______________

住所地：______________

法定代表人（負(fù)責(zé)人）

姓名：_______

職務(wù)：______________

受委托人姓名：_______

性別：_______

工作單位：______________

住址：______________

電話(huà)：______________

現(xiàn)委托_______在我單位與_______因_______糾紛一案中，作為我方參加訴訟的委托代理人。

委托權(quán)限如下：（特別授權(quán)的，須注明具體權(quán)限內(nèi)容，如代為承認(rèn)、放棄、變更訴訟請(qǐng)求，代為上訴等。）

委托單位：（蓋章）

法定代表人：_______（簽名或蓋章）

_______年____月____日

附：

代理人：______________

住址：______________

電話(huà)：______________

代理人：______________

住址：______________

電話(huà)：______________

注：

1、授權(quán)委托書(shū)須由委托人簽名或蓋章，并說(shuō)明委托事項(xiàng)和權(quán)限方有效。訴訟代理人代為承認(rèn)、放棄或者變更訴訟請(qǐng)求、進(jìn)行和解、提起反訴或者上訴，必須有被代理人的特別授權(quán)。

2、訴訟代理權(quán)限發(fā)生變更或解除，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)書(shū)面告知人民法院，并由人民法院通知對(duì)方當(dāng)事人。

3、此書(shū)一式二份，一份由委托人存查，一份由委托人交由受委托人遞交人民法院。

代理詞范文(篇七)委托人：________________

受托人：________________

茲授權(quán)委托受托人代為辦理委托人所購(gòu)之________________房屋的收樓手續(xù)及相關(guān)事項(xiàng)，受托人所代辦事項(xiàng)委托人均予以承認(rèn)，由此產(chǎn)生的一切法律后果均由委托人承擔(dān)。

代理權(quán)限：代為簽署相關(guān)文件、交納各項(xiàng)稅、費(fèi)等。

（上述房屋為武漢當(dāng)代科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售的武漢當(dāng)代卡梅爾小鎮(zhèn)項(xiàng)目）

委托期限：自簽署之日起至代理事項(xiàng)辦理完畢之日止。

委托人簽字：________________

受托人簽字：________________

_____年_____月_____日

代理詞范文(篇八)一、項(xiàng)目基本情況

1、招標(biāo)項(xiàng)目背景概況

〇工程項(xiàng)目：主要介紹項(xiàng)目的名稱(chēng)、功能用途、建設(shè)地址、項(xiàng)目業(yè)主、資金來(lái)源、投資審批、規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)等基本情況，介紹規(guī)劃許可、勘察設(shè)計(jì)及相關(guān)核準(zhǔn)手續(xù)等基本情況，以及已經(jīng)具備或正待落實(shí)的各項(xiàng)招標(biāo)條件；

〇物資采購(gòu)項(xiàng)目：主要介紹項(xiàng)目名稱(chēng)、種類(lèi)及規(guī)模、使用功能、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、交貨地點(diǎn)、交貨期、服務(wù)、價(jià)格和項(xiàng)目進(jìn)展情況等內(nèi)容；

〇服務(wù)項(xiàng)目：主要介紹項(xiàng)目名稱(chēng)、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)費(fèi)依據(jù)等內(nèi)容。

2、項(xiàng)目單位：;

3、項(xiàng)目承辦人：;

聯(lián)系方式：.

二、招標(biāo)范圍

招標(biāo)范圍為：（包括內(nèi)容、范圍）.

標(biāo)段（標(biāo)包）劃分：.

三、招標(biāo)組織形式

〇本項(xiàng)目擬委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)名稱(chēng)進(jìn)行招標(biāo)。（注：集團(tuán)公司年度招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)目錄以外的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，需說(shuō)明擬選擇的代理機(jī)構(gòu)的基本情況及選擇理由，并附其營(yíng)業(yè)執(zhí)照、代理資格證書(shū)及代理業(yè)績(jī)等資質(zhì)文件材料）。

〇本項(xiàng)目擬采取自行招標(biāo)形式。

四、招標(biāo)方式

〇本項(xiàng)目擬采取公開(kāi)招標(biāo)的方式進(jìn)行招標(biāo)。

〇本項(xiàng)目擬采取邀請(qǐng)招標(biāo)的方式進(jìn)行招標(biāo)。

五、招標(biāo)工作計(jì)劃

2、資格預(yù)審文件發(fā)售時(shí)間：年月日；

3、招標(biāo)文件發(fā)售時(shí)間：年月日至年月日；

4、開(kāi)標(biāo)及評(píng)標(biāo)時(shí)間：年月日；

5、招標(biāo)結(jié)果審批、備案時(shí)間：年月日。

（注：填寫(xiě)截止時(shí)間）

六、主要技術(shù)要求或技術(shù)方案

（列明正式頒布的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、技術(shù)規(guī)格書(shū)編號(hào)，簡(jiǎn)要描述主要技術(shù)要求、技術(shù)方案等）

七、擬邀請(qǐng)投標(biāo)人及理由

（擬邀請(qǐng)投標(biāo)人名單、理由及產(chǎn)生方式）

八、招標(biāo)評(píng)標(biāo)委員會(huì)組成

本項(xiàng)目評(píng)標(biāo)委員會(huì)共人，由招標(biāo)人（人）、招標(biāo)機(jī)構(gòu)人員（人）、通過(guò)中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司評(píng)標(biāo)專(zhuān)家?guī)祀S機(jī)抽取產(chǎn)生的專(zhuān)家（人）組成。其中，技術(shù)專(zhuān)家人，經(jīng)濟(jì)等方面專(zhuān)家人。

九、評(píng)標(biāo)方法、標(biāo)準(zhǔn)及授標(biāo)原則

（列明所采用的評(píng)標(biāo)方法，最低投標(biāo)價(jià)法或綜合評(píng)估法，技術(shù)、商務(wù)標(biāo)評(píng)分的主要內(nèi)容及權(quán)重，授標(biāo)原則等）

十、招標(biāo)文件中其它需要說(shuō)明事項(xiàng)（含專(zhuān)用合同條款）

代理詞范文(篇九)根據(jù)財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布的《關(guān)于部分行業(yè)廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)稅前扣除政策的通知》（財(cái)稅〔20xx〕72號(hào)）第二條規(guī)定，“對(duì)采取特許經(jīng)營(yíng)模式的飲料制造企業(yè)，飲料品牌使用方發(fā)生的不超過(guò)當(dāng)年銷(xiāo)售（營(yíng)業(yè)）收入30%的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)支出可以在本企業(yè)扣除，也可以將其中的部分或全部歸集至飲料品牌持有方或管理方，由飲料品牌持有方或管理方作為銷(xiāo)售費(fèi)用據(jù)實(shí)在企業(yè)所得稅前扣除。

飲料品牌持有方或管理方在計(jì)算本企業(yè)廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)支出企業(yè)所得稅稅前扣除限額時(shí)，可將飲料品牌使用方歸集至本企業(yè)的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)剔除?！坝捎谪?cái)稅〔20xx〕72號(hào)文件明確特許經(jīng)營(yíng)模式的飲料制造企業(yè)發(fā)生的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)扣除方式有兩種，一種是按比例扣除，另一種是據(jù)實(shí)扣除，扣除方式的不同，導(dǎo)致了稅收籌劃空間。

實(shí)例：甲企業(yè)為飲料品牌持有方，20xx年的營(yíng)業(yè)收入為1500萬(wàn)元，發(fā)生的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)為500萬(wàn)元，乙企業(yè)為甲企業(yè)授權(quán)生產(chǎn)該品牌產(chǎn)品的企業(yè)，20xx年的營(yíng)業(yè)收入為1000萬(wàn)元，發(fā)生的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)為400萬(wàn)元，假設(shè)以前年度發(fā)生的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)均已稅前扣除，以后年度發(fā)生的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)均超限額。

甲、乙企業(yè)所得稅稅率均為25%。則兩種不同方式下的稅務(wù)處理如下：

方式一：乙企業(yè)選擇按比例扣除的方式甲企業(yè)的稅務(wù)處理如下：20xx年，甲企業(yè)稅前扣除的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)限額為450萬(wàn)元（1500×30%），實(shí)際發(fā)生的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)為500萬(wàn)元，有50萬(wàn)元廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)在本年度稅前不得稅前扣除，又因?yàn)橐院竽甓劝l(fā)生的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)均超過(guò)稅法規(guī)定的扣除限額，因此，該50萬(wàn)元未扣除廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)在本年度和以后年度均不得稅前扣除。

乙企業(yè)的稅務(wù)處理如下：20xx年，乙企業(yè)稅前扣除的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)限額為300萬(wàn)元（1000×30%），實(shí)際發(fā)生的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)為400萬(wàn)元，有100萬(wàn)元廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)在本年度稅前不得稅前扣除，又因?yàn)橐院竽甓劝l(fā)生的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)均超過(guò)稅法規(guī)定的扣除限額，因此，該100萬(wàn)元未扣除廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)在本年度和以后年度均不得稅前扣除。

甲、乙企業(yè)20xx年度稅前扣除的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)合計(jì)為750萬(wàn)元。

方式二：乙企業(yè)選擇歸結(jié)至甲企業(yè)稅前據(jù)實(shí)扣除的方式甲企業(yè)的稅務(wù)處理：20xx年，乙企業(yè)歸結(jié)至甲企業(yè)的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)為400萬(wàn)元，作為甲企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用據(jù)實(shí)在企業(yè)所得稅前扣除。

甲企業(yè)自身發(fā)生的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)的稅前扣除限額為450萬(wàn)元（1500×30%），實(shí)際發(fā)生的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)為500萬(wàn)元，有50萬(wàn)元廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)在本年度稅前不得稅前扣除，又因?yàn)橐院竽甓劝l(fā)生的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)均超過(guò)稅法規(guī)定的扣除限額，因此，該50萬(wàn)元未扣除廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)在本年度和以后年度均不得稅前扣除。

乙企業(yè)的稅務(wù)處理如下：20xx年，乙企業(yè)稅前扣除的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)限額為0。

甲、乙企業(yè)20xx年度稅前扣除的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)合計(jì)為850萬(wàn)元（400＋450）。

對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)：第二種方法比第一種方法稅前多扣除廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)100萬(wàn)元，即為乙企業(yè)選擇比例扣除法超限額不得扣除的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)。第二種方法由此節(jié)約的稅收收益為25萬(wàn)元（100×25%），甲、乙企業(yè)可以協(xié)商共享。由此可見(jiàn)，如果預(yù)計(jì)以后年度發(fā)生的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)將超過(guò)稅法規(guī)定限額，可以采取結(jié)轉(zhuǎn)至品牌持有方或管理方據(jù)實(shí)扣除的方法。如果預(yù)計(jì)以后年度發(fā)生的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)支出不超過(guò)稅法規(guī)定的扣除限額，則可選擇按比例扣除方式或結(jié)轉(zhuǎn)至品牌持有方或管理方據(jù)實(shí)扣除的方法。納稅人可以權(quán)衡利益，合理選擇稅務(wù)處理方法進(jìn)行籌劃。

稅務(wù)籌劃要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

對(duì)于廣告宣傳費(fèi)的稅務(wù)籌劃，應(yīng)充分考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，不能夠?yàn)榛I劃而籌劃，否則可能給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)稅務(wù)籌劃風(fēng)險(xiǎn)。

例如，甲公司為一家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其從事行業(yè)發(fā)生的廣告根據(jù)稅務(wù)政策不允許稅前扣除。

該企業(yè)為增值稅一般納稅人，適用企業(yè)所得稅率為25%，未享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。即使不能稅前扣除廣告支出，但企業(yè)為了不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，每年還是要投入相當(dāng)金額的廣告費(fèi)用于企業(yè)形象宣傳。

以20xx年為例，當(dāng)年的財(cái)務(wù)預(yù)算預(yù)計(jì)投入廣告費(fèi)用6000萬(wàn)元，因不能在稅前扣除，將調(diào)增應(yīng)納所得額6000×25%=1500萬(wàn)元。有人認(rèn)為，該公司從事的行業(yè)發(fā)生的廣告宣傳費(fèi)不允許在稅前扣除，而代理行業(yè)政策不同，可考慮設(shè)立一個(gè)代理公司，以代理公司進(jìn)行廣告宣傳，其實(shí)這種思路不可取。

根據(jù)財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于企業(yè)手續(xù)費(fèi)及傭金支出稅前扣除政策的通知》（財(cái)稅〔20xx〕29號(hào)）第一條第二項(xiàng)的規(guī)定，其他企業(yè)，按與具有合法經(jīng)營(yíng)資格的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)或個(gè)人（不含交易雙方及其雇員、代理人和代表人等）所簽訂服務(wù)協(xié)議或合同確認(rèn)的收入金額的5%計(jì)算限額。甲公司如投資設(shè)立一個(gè)全資代理公司，負(fù)責(zé)原材料的代理采購(gòu)。以全年代理采購(gòu)200000萬(wàn)元、按5%手續(xù)費(fèi)計(jì)算為200000×5%=10000萬(wàn)元代理收入，可稅前列支的廣告宣傳費(fèi)限額為10000×15%=1500萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)的應(yīng)納稅額為1500×25%=375萬(wàn)元。代理手續(xù)費(fèi)應(yīng)按5%計(jì)征營(yíng)業(yè)稅，按營(yíng)業(yè)稅的7%和3%分別計(jì)征城建稅和教育費(fèi)附加（不考慮印花稅等），則應(yīng)繳營(yíng)業(yè)稅和城建稅及教育費(fèi)附加10000×5%×〔1+（7%+3%）〕=550萬(wàn)元，對(duì)凈利潤(rùn)的影響為550×（1-25%）=萬(wàn)元。

比較可知，由代理公司進(jìn)行廣告宣傳可以在稅前扣除，也可少繳所得稅375萬(wàn)元，而增加凈利潤(rùn)375萬(wàn)元。但是因設(shè)立代理公司的代理手續(xù)費(fèi)要繳營(yíng)業(yè)稅及附加稅費(fèi)550萬(wàn)元，而要減少凈利潤(rùn)萬(wàn)元，兩者合計(jì)減少凈利潤(rùn)萬(wàn)元，所以籌劃設(shè)立代理公司節(jié)稅并不可取。企業(yè)的廣告宣傳費(fèi)用納稅籌劃涉及面較廣，但企業(yè)應(yīng)兼顧成本與效益原則，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，合理地進(jìn)行廣告宣傳費(fèi)用的納稅籌劃。

代理詞范文(篇十)前言

7月28日是XX公司的廠慶日，每年的這一天XX公司都將開(kāi)展一系列的活動(dòng)。去年7月28日，XX公司隆重推出了XX等離子摩托車(chē)，在摩托車(chē)市場(chǎng)上刮起了一股XX等離子旋風(fēng)，引起了摩托車(chē)行業(yè)不小的震動(dòng)。一年來(lái)，XX等離子摩托雖然在市場(chǎng)上產(chǎn)生了一定的影響，但等離子摩托的銷(xiāo)量卻不甚理想。特別是20xx年1—3月，等離子摩托的銷(xiāo)量持續(xù)下降，到3月份達(dá)到最低的909輛。雖然4月份以后，公司采取了一些獎(jiǎng)勵(lì)政策，加之常規(guī)車(chē)型停產(chǎn)，等離子摩托的銷(xiāo)量開(kāi)始逐月回升，但仍未恢復(fù)到去年的最好水平，更無(wú)法達(dá)到支撐公司銷(xiāo)量的水平。除了行業(yè)的大環(huán)境外，經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)推等離子摩托的積極性不高，是重要原因。加之今年公司廣宣政策的調(diào)整，上半年公司沒(méi)有組織全國(guó)性的等離子摩托的推廣活動(dòng)，而各片區(qū)開(kāi)展的活動(dòng)也參差不齊，也是原因之一。當(dāng)然產(chǎn)品線(xiàn)的問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題也影響了等離子摩托銷(xiāo)量的提升。為此，公司決定在下半年打出一系列組合拳，助推等離子摩托銷(xiāo)量的提升。在產(chǎn)品上將進(jìn)一步擴(kuò)大等離子摩托的產(chǎn)品線(xiàn)，并開(kāi)展等離子摩托的全面質(zhì)量整頓，使等離子摩托的質(zhì)量得到全面的提升，產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)的飛躍；在政策上將針對(duì)代理商和零售商出臺(tái)一系列獎(jiǎng)勵(lì)政策；在推廣上將組織開(kāi)展1—2次全國(guó)性的等離子摩托的促銷(xiāo)活動(dòng)以及持續(xù)開(kāi)展區(qū)域性的促銷(xiāo)活動(dòng)。并決定在7月28日拉開(kāi)活動(dòng)的序幕，打響攻堅(jiān)戰(zhàn)的第一槍。

一、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)分析行業(yè)形勢(shì)，總結(jié)上半年的營(yíng)銷(xiāo)工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確下半年的工作方向；

XX等離子摩托車(chē)的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)代理商銷(xiāo)售等離子摩托車(chē)的信心和決心；

3、通過(guò)宣布下半年等離子摩托車(chē)的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車(chē)的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車(chē)的方法和手段。

二、會(huì)議主題：冬天，讓我們感動(dòng)上帝

——XX摩托20xx年半年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議

三、會(huì)議時(shí)間：20xx年7月27日——7月29日

四、會(huì)議地點(diǎn)：君臨大酒店

五、參加人員：

1、代理商總經(jīng)理或操盤(pán)手：55人（含XXXX代理商10人）；

2、代理商財(cái)務(wù)主管：20人；

3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人；

4、銷(xiāo)售公司：20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；

5、工作人員：10人；

6、合計(jì)：120人。

六、會(huì)議內(nèi)容：

（一）經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議

1、董事長(zhǎng)分析行業(yè)形勢(shì)，提出XX公司下半年工作思路，并介紹銷(xiāo)售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子（銷(xiāo)售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相）；

2、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷(xiāo)工作規(guī)劃，并宣布下半年銷(xiāo)售政策（各種獎(jiǎng)勵(lì)政策）；

3、余X助理總結(jié)20xx年上半年?duì)I銷(xiāo)工作及下半年?duì)I銷(xiāo)推廣大綱（含廣宣政策）；

4、繆XX宣貫20xx年XX摩托上市營(yíng)銷(xiāo)方案

5、溫XX宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚X宣貫20xx年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案（含售后服務(wù)政策）

7、分組討論

（二）等離子銷(xiāo)售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì)

1、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷(xiāo)售先進(jìn)的表彰決定。

2、董事長(zhǎng)給先進(jìn)頒獎(jiǎng)

3、張X總工程師介紹等離子摩托車(chē)新車(chē)型和等離子摩托車(chē)全面質(zhì)量整改的情況通報(bào)；

4、余X助理宣布現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車(chē)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策；

5、代理商現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車(chē)

6、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)結(jié)果

（三）參觀XX公司產(chǎn)品展

（四）聯(lián)歡晚會(huì)

代理詞范文(篇十一)發(fā)包人：_________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：甲方)

承包人：_________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：乙方)

經(jīng)甲乙雙方自愿、公平、友好協(xié)商，雙方就______年____月____日簽訂的就工程合同(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為原合同)作如下補(bǔ)充協(xié)議：

一、寫(xiě)明具體補(bǔ)充的'內(nèi)容。

二、如有未盡事宜，雙方另行協(xié)商。

三、此協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，一式陸份，雙方各執(zhí)叁份，具有同等法律效力。

四、本協(xié)議生效后，即成為原合同不可分割的組成部分，除本協(xié)議中明確所作修改的條款之外，原合同的其余部分應(yīng)完全繼續(xù)有效。

甲方：______乙方：______

法人代表或代理人：______法人代表或代理人：______

______年____月____日______年____月____日

代理詞范文(篇十二)委托人:

姓名:

性別:

身份證號(hào)碼:

受托人:

姓名:

性別:

身份證號(hào)碼:

我是xx公司員工,想辦理離職手續(xù),因自己生病在家不能親自辦理,現(xiàn)委托陳先生為我代理,代理人可以我的名義在代理期限(___________年___________月___________日至___________年___________月___________日)內(nèi)辦理關(guān)于辭職手續(xù)的事項(xiàng)。

代理人陳先生在其權(quán)限范圍及代理期限內(nèi)簽署的一切有關(guān)合法文件及辦理的相關(guān)手續(xù),我均予承認(rèn)。

委托代理人(有/無(wú))轉(zhuǎn)委托權(quán)。

委托人(簽字、按指印):

___________年___________月___________日

代理詞范文(篇十三)大學(xué)生啟程創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟一個(gè)由學(xué)生自發(fā)成立的旨在幫助有志大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一個(gè)半公益性質(zhì)的學(xué)生聯(lián)盟。在這個(gè)聯(lián)盟里，大學(xué)生可以找到切合自身實(shí)際特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而且每個(gè)項(xiàng)目都經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐和考察，很好地幫助大學(xué)生起步。而且總部在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，還密切關(guān)注并幫助有困難的大學(xué)生，充分實(shí)現(xiàn)其自身的社會(huì)價(jià)值，以更好的服務(wù)更多的大學(xué)生。

一、本聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃

大學(xué)生啟程創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟在初步發(fā)展階段以銷(xiāo)售手機(jī)、平板、電腦等的圓孔型防塵塞為主要的市場(chǎng)定位，兼營(yíng)手機(jī)支架、手機(jī)防輻射貼、手機(jī)按鍵貼等手機(jī)周邊的邊緣性配件來(lái)開(kāi)拓暫時(shí)相對(duì)空白的市場(chǎng)，以廉價(jià)、實(shí)用、美觀的特點(diǎn)為主導(dǎo)，以新、奇、特為主要的魅力來(lái)刺激消費(fèi)需求。以此來(lái)打造一個(gè)低端的手機(jī)周邊配件市場(chǎng)，一個(gè)專(zhuān)屬于學(xué)生創(chuàng)業(yè)、自謀生計(jì)的、可移動(dòng)的市場(chǎng)。

大學(xué)生啟程創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，逐步發(fā)掘適合大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品并納入聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)范圍中，以便更多的大學(xué)生擁有這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)更多的社會(huì)價(jià)值。同時(shí)，在市場(chǎng)需求量逐步擴(kuò)大的同時(shí)，建立屬于聯(lián)盟自己的加工車(chē)間，以提供更多的大學(xué)生兼職的機(jī)會(huì)，同時(shí)通過(guò)自己的加工車(chē)間來(lái)節(jié)約進(jìn)貨成本，增加利潤(rùn)空間。

大學(xué)生啟程創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟在全國(guó)發(fā)展足夠多的市級(jí)代理和終級(jí)代理的時(shí)候，逐步實(shí)現(xiàn)以營(yíng)銷(xiāo)數(shù)碼產(chǎn)品為主導(dǎo)，尤其是讓大學(xué)生分期購(gòu)買(mǎi)高檔數(shù)碼產(chǎn)品為重要突破口，并兼營(yíng)各種已涉及的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，以完善聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，健全發(fā)展機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。這便是本聯(lián)盟的終極目標(biāo)。

以下策劃為初期的發(fā)展策劃。

二、市場(chǎng)分析

防塵塞的作用決定著其市場(chǎng)本身存在的可能，在當(dāng)今的信息化時(shí)代下，絕大部分的人至少會(huì)有一部手機(jī)，如此數(shù)量巨大的市場(chǎng)存在已經(jīng)為防塵塞的使用奠定了重要的基礎(chǔ)。而最為關(guān)鍵的是，作為手機(jī)聽(tīng)歌的耳機(jī)功能已逐漸弱化，在十個(gè)人中或許只有兩到三人還在用手機(jī)聽(tīng)歌，大量的手機(jī)的耳機(jī)插孔閑置，由于耳機(jī)的插孔基本采用圓形規(guī)格制作，而圓形由于它的直徑最大，相對(duì)于充電口更容易進(jìn)入灰塵，再加上長(zhǎng)期閑置不用，更容易積淀灰塵。一旦灰塵進(jìn)入手機(jī)里，不僅影響美觀，更會(huì)使大多數(shù)的觸屏手機(jī)觸屏效果變差，更為嚴(yán)重的是灰塵不容易清理，而且成本特別高。而作為防塵的防塵塞以其低廉的價(jià)格，專(zhuān)業(yè)的功能發(fā)揮了不可替代的作用。在防止灰塵進(jìn)入手機(jī)的同時(shí)，又很好地起到了裝飾手機(jī)的作用，而這些只需要一兩塊錢(qián)就可以解決的。同時(shí)，手機(jī)的防塵塞款式多種多樣，設(shè)計(jì)風(fēng)格又各取其秒，很好地滿(mǎn)足了不同時(shí)尚人士的需求。

而手機(jī)輻射貼同樣存在著大量的潛在的市場(chǎng)空間。在人們常識(shí)里，輻射是一個(gè)很奇特的東西，難以捉摸，更難以防止。其實(shí)防輻射原理很簡(jiǎn)單的，就是通過(guò)金屬隔離輻射，而金屬中隔離輻射效果最好的莫過(guò)于金，防輻射貼正是采用24K鍍金的材料制成，可以有效的屏蔽來(lái)自手機(jī)的70%以上的輻射。這對(duì)于整天玩手機(jī)又擔(dān)心手機(jī)輻射的人無(wú)疑是最大的定心丸。而這也是個(gè)潛力巨大的有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，其利潤(rùn)空間是不難想象的！

以上三種產(chǎn)品的成本極低，只需要500元左右的產(chǎn)品便可以起家。而且利潤(rùn)空間特別的巨大，正常一天只需5個(gè)小時(shí)左右出攤的時(shí)間，就會(huì)有上百元的利潤(rùn)。這三種產(chǎn)品可作為打開(kāi)手機(jī)備件邊緣市場(chǎng)的主力，而手機(jī)的按鍵貼，手機(jī)彩膜可以憑各位興趣決定是否涉及。

三、市場(chǎng)布局

本聯(lián)盟策劃主要是針對(duì)學(xué)生的特殊情況而制定的，適合學(xué)生自主分配課余時(shí)間，適合學(xué)生身邊的學(xué)生群體的需求，幫助學(xué)生自己解決生活學(xué)習(xí)所需的各項(xiàng)費(fèi)用，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉實(shí)踐能力等。代理的學(xué)生可以在自己的學(xué)校里面或附近進(jìn)行攤點(diǎn)零售，主要針對(duì)過(guò)路的學(xué)生，尤其是以女生為主！

本聯(lián)盟只在每個(gè)高校招一到兩人的代理人，負(fù)責(zé)本校區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)；在一個(gè)設(shè)區(qū)的市招一名區(qū)域總代理人負(fù)責(zé)本區(qū)域的代招各高校代理人，統(tǒng)籌本區(qū)域的各項(xiàng)工作。高校的代理人只限全日制在校學(xué)生。

此外，在非學(xué)生的繁華地段亦可安排一個(gè)代理人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售任務(wù)，但仍然必須是在校學(xué)生！

市場(chǎng)布局以學(xué)生區(qū)為主，兼帶非學(xué)生區(qū)的市場(chǎng)拓展，兩者互補(bǔ)干擾，共同發(fā)展！既要主打?qū)W生區(qū)，又要努力拓展非學(xué)生區(qū)的市場(chǎng)。畢竟相對(duì)于學(xué)生區(qū)而言，非學(xué)生區(qū)的市場(chǎng)活力更為旺盛，其利潤(rùn)空間更大。

四、利潤(rùn)分配及市場(chǎng)定價(jià)

代理人的進(jìn)貨必須采用逐級(jí)供貨的方式進(jìn)行，不得越級(jí)或跨區(qū)供貨，各個(gè)環(huán)節(jié)必須做好進(jìn)出貨的統(tǒng)計(jì)，各級(jí)代理人所提的提成必須對(duì)各級(jí)代理人公開(kāi)，不得隱瞞！

各級(jí)代理人的提成嚴(yán)格按照產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)定價(jià)在2元、3元的產(chǎn)品，在發(fā)到終級(jí)代理人的手里，所提的提成不得超過(guò)元；市場(chǎng)定價(jià)在3元到5元的產(chǎn)品，在發(fā)到終級(jí)代理人的手里所提的提成不得超過(guò)1元；市場(chǎng)定價(jià)在5元以上的，在發(fā)到終級(jí)代理人手里所提的提成不得超過(guò)2元。

各級(jí)代理人必須嚴(yán)格按照本提成方式進(jìn)行，上一級(jí)代理人必須留足下級(jí)代理人足夠的利潤(rùn)空間，最終保證終級(jí)代理人的絕大部分的利潤(rùn)空間。

市場(chǎng)定價(jià)的決定權(quán)由總部做出，具體參照產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。終級(jí)代理人必須嚴(yán)格按照產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，非學(xué)生區(qū)終級(jí)代理人可以依市場(chǎng)情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但浮動(dòng)不得超過(guò)100%。

五、代理人權(quán)利與義務(wù)

1、代理人開(kāi)展業(yè)務(wù)必須先簽訂代理合同，方具有代理人資格，從事本聯(lián)盟的代理活動(dòng)。

2、代理人有權(quán)從上級(jí)代理人進(jìn)貨、換貨或者退貨，上級(jí)代理人必須無(wú)條件予以答應(yīng)并滿(mǎn)足。但下級(jí)代理人必須至少提前一周發(fā)出申請(qǐng)以留足上級(jí)代理人時(shí)間予以安排收發(fā)貨。下級(jí)代理人在提出申請(qǐng)時(shí)需提前支付該批次的貨款。

3、下級(jí)代理人有權(quán)查詢(xún)上級(jí)代理人的利潤(rùn)提成，有權(quán)知道到達(dá)本級(jí)代理人產(chǎn)品被提的提成。各級(jí)代理人發(fā)現(xiàn)上級(jí)代理人提成過(guò)多嚴(yán)重影響自己利潤(rùn)空間的，可以直接向總部投訴反應(yīng)，一經(jīng)查實(shí)，取消各級(jí)有責(zé)任的代理人。

終級(jí)代理人有權(quán)向上級(jí)代理人查明到達(dá)自己手中的產(chǎn)品被提的提成是否超過(guò)提成標(biāo)準(zhǔn)，如有超過(guò)，可直接向總部反應(yīng)投訴，以一經(jīng)查實(shí)，亦取消有責(zé)任的代理人資格并補(bǔ)償終級(jí)代理人的利益損失。

4、各級(jí)代理人必須嚴(yán)格逐級(jí)進(jìn)貨，不得越級(jí)或者跨區(qū)進(jìn)貨，更不得私自從其他途徑進(jìn)貨，侵犯上級(jí)代理人的合法權(quán)益。上級(jí)代理人必須嚴(yán)格履行監(jiān)督責(zé)任，以確保下級(jí)代理人進(jìn)貨途徑合乎代理合同約定，維護(hù)聯(lián)盟整體利益。

5、上級(jí)代理人在與下級(jí)代理人簽訂代理合同確定下級(jí)代理人資格后，必須認(rèn)真履行指導(dǎo)教育義務(wù)，直到下級(jí)代理人能夠獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)！同時(shí)上級(jí)代理人必須認(rèn)真謹(jǐn)慎的考察和發(fā)展合格的下級(jí)代理人，如發(fā)展極不合適的下級(jí)代理人而損害聯(lián)盟利益的，依法承擔(dān)損害賠償責(zé)任。

6、各設(shè)區(qū)的市的市級(jí)代理人由總部確定，本聯(lián)盟不設(shè)省級(jí)代理人。市級(jí)以下的代理人的確定由市級(jí)代理人決定，總部予以監(jiān)督核實(shí)。市級(jí)代理人可以在其所在的區(qū)或者學(xué)校自己開(kāi)展終級(jí)代理人的正常業(yè)務(wù)。

六、代理人標(biāo)準(zhǔn)

1、代理人必須是全日制在校學(xué)生。

2、代理人必須勤奮刻苦，吃苦耐勞，為人誠(chéng)實(shí)守信，有較強(qiáng)的交際能力。

3、代理人能夠獨(dú)立開(kāi)展并發(fā)展業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)本區(qū)域未發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，并及時(shí)與上級(jí)代理人或總部交流。

4、代理人應(yīng)該就代理活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及改善的建議及時(shí)和上級(jí)代理人或總部聯(lián)系，充分發(fā)揮主人翁意識(shí)。

七、代理人資格與取得

本聯(lián)盟的代理人只設(shè)兩級(jí)，一級(jí)是設(shè)區(qū)的市級(jí)代理人，另一級(jí)為終級(jí)代理人。設(shè)區(qū)的市級(jí)代理人可以發(fā)展并決定本區(qū)域的終級(jí)代理人，負(fù)責(zé)對(duì)終級(jí)代理人進(jìn)貨、換貨或者退貨的服務(wù)并提取相應(yīng)比例的提成。負(fù)責(zé)對(duì)終級(jí)代理人進(jìn)貨途徑的監(jiān)督，對(duì)發(fā)現(xiàn)終級(jí)代理人私自以其他途徑進(jìn)貨等有損聯(lián)盟利益的，必須申請(qǐng)總部審查，如查實(shí)，由總部協(xié)商解決，必要時(shí)可以通過(guò)訴訟解決。

終級(jí)代理人可以在自己代理的區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品的攤點(diǎn)零售，嚴(yán)格按照聯(lián)盟的產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，不得隨意低于或高于定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行零售。

總部工作人員在招募市級(jí)代理人或終級(jí)代理人，市級(jí)代理人招募終級(jí)代理人時(shí)，必須認(rèn)真謹(jǐn)慎考察，確定代理人合乎代理人的標(biāo)準(zhǔn)！不得隨意將不適合做代理的人納入本聯(lián)盟?？疾旌线m后，必須先與考察對(duì)象簽訂意向合同，待意向合同簽訂完成后方可進(jìn)行代理業(yè)務(wù)的洽談。在未簽訂意向合同前，不得與對(duì)方商談代理的具體業(yè)務(wù)！如違反本程序規(guī)定給聯(lián)盟帶來(lái)利益損失，總部必追求其責(zé)任。

八、代理人資格的取消

代理人可以自己向總部申請(qǐng)撤銷(xiāo)其代理資格，由總部決定是否予以撤銷(xiāo)。代理人代理資格撤銷(xiāo)后三年之內(nèi)不得從事本聯(lián)盟的現(xiàn)有的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不得向第三人透露各項(xiàng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)、業(yè)務(wù)范圍等信息。

上級(jí)代理人和總部有責(zé)任定期或不定期考察下級(jí)代理人的代理活動(dòng)，如發(fā)現(xiàn)下級(jí)代理人有違反本策劃或代理合同的行為，應(yīng)報(bào)請(qǐng)總部取消其資格。總部應(yīng)在15天內(nèi)做出決定。

代理人被取消代理資格的，三年不得以本聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)模式從事相關(guān)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。

九、本策劃效力

總部所有工作人員以及各級(jí)代理人必須嚴(yán)格按照本策劃進(jìn)行活動(dòng)，不得違反本策劃。在未頒布新的策劃或者聯(lián)盟章程的，本聯(lián)盟出臺(tái)的任何文件和規(guī)定不得與此策劃相沖突。凡不符合本策劃規(guī)定的均無(wú)效。

本策劃自公布之日起即生效。

代理詞范文(篇十四)xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷(xiāo)售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿(mǎn)足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。

三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷(xiāo)的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

四、下月度的區(qū)域工作設(shè)想

1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶(hù)關(guān)系。

2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。建議一切與外界聯(lián)系的方式都能使用：如QQ、新浪UC、EmaiL。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

代理詞范文(篇十五)一、計(jì)劃概要

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；

二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、長(zhǎng)株潭的融城；

5、郴州、岳陽(yáng)、常德等很多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到2015年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。

（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，經(jīng)過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自我的營(yíng)銷(xiāo)定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開(kāi)放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專(zhuān)業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，堅(jiān)持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和供給的支持等說(shuō)明。

五、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，異常是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情景進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情景及實(shí)力情景，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2015年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情景進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2015年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情景下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能夠擴(kuò)大影響力，還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有必須量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)供給門(mén)面，人員）。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；

9、為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；

1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：

2）企業(yè)背景狀況分析。

3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不一樣市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

C、消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要研究技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售；產(chǎn)品質(zhì)量可是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻；促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)；

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不一樣的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)