3.1.2房地產(chǎn)目標市場選擇

《房地產(chǎn)開發(fā)綜合實訓》課程廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院項目三房地產(chǎn)地塊開發(fā)樓盤的市場定位與可行性分析房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary

地塊開發(fā)市場定位方案廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院《房地產(chǎn)開發(fā)綜合實訓》課程房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary目標市場的選擇房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary目標市場通過市場細分后，企業(yè)準備以相應的產(chǎn)品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary目標市場消費者經(jīng)濟飛速發(fā)展、收入大幅提高需求日趨多樣化企業(yè)財力物力人力條件限制產(chǎn)品多元及差異化房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地產(chǎn)目標市場房地產(chǎn)企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評價和篩選后決定要進入的市場。房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary（一）有一定規(guī)模和發(fā)展的潛力。一、選擇目標市場的衡量標準對房地產(chǎn)細分市場去需求進行預測有：市場需求潛力預測區(qū)域市場需求預測項目本身的市場需求預測房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary（二）具有良好的盈利能力及吸引力房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary（二）具有良好的盈利能力及吸引力。一、選擇目標市場的衡量標準波特任務：決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期的內(nèi)在吸引力。同行業(yè)競爭者潛在的新增加的競爭者替代產(chǎn)品購買者供應商房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary（三）符合房地產(chǎn)企業(yè)的目標和能力房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary企業(yè)的資源條件是否符合在某一細分市場經(jīng)營。房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary目標市場選擇影響的因素：二、目標市場選擇策略企業(yè)實力產(chǎn)品差異性產(chǎn)品所處的生命周期階段競爭者房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary二、目標市場選擇策略（一）無差異營銷策略整個市場作為一個大目標開展營銷，強調(diào)消費著的共同需要，忽視其差異性。實力強大的企業(yè)大規(guī)模開發(fā)廣泛而可靠的分銷渠道統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary（二）差異化營銷策略二、目標市場選擇策略把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。按計劃開發(fā)目標市場所需要的產(chǎn)品，滿足不同消費者的需要。針對不同目標市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃。房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary（三）集中營銷策略選擇一個或幾個細分的專門市場作為營銷目標。集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位。實力有限的中小房地產(chǎn)企業(yè)二、目標市場選擇策略房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地產(chǎn)企業(yè)選擇目標市場的過程是對房地產(chǎn)投資項目進行可行性研究和做出投資決策的過程。企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場。針對目標市場的特點展開營銷活動，以滿足顧客需求的同時，獲取更大的利潤。目標市場的選擇房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary目標市場的選擇房地產(chǎn)企業(yè)找出自身優(yōu)勢區(qū)域優(yōu)勢價格優(yōu)勢