電商淘寶直播運(yùn)營(yíng)崗位招聘面試問題

第第頁電商淘寶直播運(yùn)營(yíng)崗位招聘面試問題1、請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹之前負(fù)責(zé)的工作職責(zé)及流程。2、請(qǐng)問之前的團(tuán)隊(duì)是怎么分工的？多少人，都是負(fù)責(zé)什么?在團(tuán)隊(duì)中是什么角色？3、淘寶直播權(quán)重是什么意思？影響淘寶直播權(quán)重的影響因素有哪些？如果要增加直播的權(quán)重要做哪些工作？參考答案：3.1直播權(quán)重分為五個(gè)塊，包括動(dòng)態(tài)權(quán)重、靜態(tài)權(quán)重、私有域權(quán)重、支付權(quán)重和頻道權(quán)重。動(dòng)態(tài)重量：核心緯度是粉末轉(zhuǎn)化率、風(fēng)扇停留時(shí)間和商品轉(zhuǎn)化率。靜態(tài)權(quán)重：選擇標(biāo)簽、封面、標(biāo)題、時(shí)間段、地區(qū)和每日通知。私有域權(quán)重：淘寶客戶服務(wù)、社區(qū)、微淘互動(dòng)和短視頻分發(fā)。付費(fèi)權(quán)重：付費(fèi)推廣工具、超級(jí)推薦和直接鉆孔。頻道權(quán)重：獲取直播廣場(chǎng)的前端流量。3.2影響因素是什么?直播推薦：從直播頻道頁面和專題頁面進(jìn)入直播室的流量是拉動(dòng)公共域流量的核心流量源。商店排水：從商店頁面入口進(jìn)入直播室的流量，包括商店主頁和商店詳細(xì)信息頁面，是一個(gè)隨商店流量變化的字段?，F(xiàn)場(chǎng)直播關(guān)注：從關(guān)注頻道頁面進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)直播室的流量會(huì)影響風(fēng)扇維護(hù)的轉(zhuǎn)換率。微淘：直播、短片、每日買家展示、新產(chǎn)品推廣和粉絲福利都將在微淘版塊進(jìn)行展示，這也是私人領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)的位置。分享回流：通過密碼和分享，進(jìn)入直播室，在直播室分享新老粉絲的裂變。發(fā)布推動(dòng)：在發(fā)布會(huì)上宣布粉絲，在直播中將會(huì)有一定數(shù)量的流量進(jìn)入，為全天的流量獲取鋪平道路。3.3如果要增加直播的權(quán)重，必須做好以下工作：封面和標(biāo)題出現(xiàn)在前端，一個(gè)好的封面標(biāo)題可以提高點(diǎn)擊率和流量獲取。地圖的內(nèi)容包括活動(dòng)預(yù)覽和福利指導(dǎo)，類似于廣告空間，可以刺激粉絲的轉(zhuǎn)化。標(biāo)簽包括內(nèi)部標(biāo)簽和活動(dòng)標(biāo)簽，有利于獲取準(zhǔn)確的人(如食物和衣服)以獲得固定的標(biāo)準(zhǔn)流量。直播時(shí)間分為上午、下午和晚上，晚上8:00是直播的高峰期，交通非常繁忙。官方會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)直播的位置推薦一些準(zhǔn)確的流量。淘寶直播提前通知有利于提高直播室的播出權(quán)重和直播室整體改造的權(quán)重。4、淘寶直播鏈接怎么獲取?淘寶直播ID怎么搜索?4.1直播鏈接怎么獲取?4.2淘寶直播ID怎么搜索?黃底的數(shù)字叫用戶ID，獲取此ID的方式如下:(此ID是固定的，淘寶主播開播時(shí)鏈接直接進(jìn)入當(dāng)前直播內(nèi)容，如主播沒有開播則進(jìn)入用戶的直播個(gè)人頁)第一步，進(jìn)入淘寶直播首頁，右上角點(diǎn)擊個(gè)人主頁第二步，點(diǎn)擊達(dá)人主頁右上角點(diǎn)擊分享賬號(hào)第三步：分享賬號(hào)到釘釘，用網(wǎng)頁打開釘釘?shù)姆窒恚W(wǎng)頁鏈接上有userID=后面的數(shù)字就是用戶ID。5、微淘直播/達(dá)人直播/淘寶直播/千牛直播的區(qū)別?淘寶直播：指淘寶平臺(tái)上包括PC端無線端上的直播形態(tài)統(tǒng)稱淘寶直播，微淘直播：指在手機(jī)淘寶上從微淘端口發(fā)起的直播，目前發(fā)起的入口目前已關(guān)閉，有同學(xué)稱他為微淘直播。權(quán)限規(guī)則和管理規(guī)范同淘寶直播。達(dá)人直播：指由達(dá)人身份的主播發(fā)起的直播，有同學(xué)稱位達(dá)人直播。規(guī)則和管理規(guī)范同淘寶直播。千牛直播：指從官方平臺(tái)發(fā)起對(duì)商家類內(nèi)容的直播，在千牛端發(fā)起的，目前并無對(duì)外開放。天貓直播：指天貓平臺(tái)上包括PC端和無線端上的直播形態(tài)統(tǒng)稱。規(guī)則和管理規(guī)范同天貓直播。6、淘寶直播預(yù)告設(shè)置的目的是什么？怎么設(shè)置?如何發(fā)布?預(yù)告發(fā)布時(shí)間？預(yù)告的必備因素？6.1目的清晰描述主題和直播內(nèi)容，能讓用戶提前了解淘寶直播內(nèi)容，同時(shí)便于小編挑選出好直播內(nèi)容進(jìn)行主題包裝推廣及直播廣場(chǎng)浮優(yōu)操作。上傳你在直播中要分享的商品，當(dāng)你開播后，更好的利用大數(shù)據(jù)的能力，幫你的直播內(nèi)容進(jìn)行用戶匹配，獲得更精準(zhǔn)的用戶流量。6.2權(quán)益：符合要求的預(yù)告，會(huì)享受到以下出現(xiàn)在首頁預(yù)告模塊(僅限500人展現(xiàn))，并且能在直播時(shí)獲得優(yōu)先浮現(xiàn)(優(yōu)先浮現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)隨時(shí)會(huì)停止，希望大家盡快熟悉，以準(zhǔn)備更加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為目的發(fā)布預(yù)告)。淘寶直播頻道焦點(diǎn)圖投放，集中展示在“今日必看“。更厲害的是，你的預(yù)告視頻還能展現(xiàn)在手淘首頁(前提是你的預(yù)告視頻符合手淘首頁要求)，你的形象還能在億萬用戶面前展示，同時(shí)，對(duì)應(yīng)的淘寶直播間默認(rèn)會(huì)個(gè)性化的展示在頻道精選流的第一個(gè)。6.3預(yù)告發(fā)布時(shí)間發(fā)布時(shí)間：第二天的直播預(yù)告至少要在當(dāng)天的16點(diǎn)前發(fā)布，否則將不予審核浮現(xiàn)。6.4預(yù)告的必備因素必須去淘寶直播中控臺(tái)發(fā)布。因?yàn)槭謾C(jī)上發(fā)布目前無法加入商品等詳細(xì)信息。因此后臺(tái)看到你是來自手機(jī)端發(fā)布的，淘寶小二會(huì)直接拒絕你的申請(qǐng)哦。中控臺(tái)需要填寫的內(nèi)容項(xiàng)，每一項(xiàng)內(nèi)容都準(zhǔn)確并填寫完畢。封面圖，需要兩張。尺寸1：750*750尺寸2：1120*630——用于首頁，此圖建議為淺色純色背景!淘寶直播標(biāo)題：12個(gè)漢字內(nèi)(空格，標(biāo)點(diǎn)符合算半個(gè))必須包含具體內(nèi)容亮點(diǎn)。不要在標(biāo)題體現(xiàn)利益點(diǎn)和“#”符號(hào)。建議格式：一句話形容你的內(nèi)容亮點(diǎn)(多看看文章標(biāo)題吧~)目的是第一時(shí)間讓用戶在茫茫直播中對(duì)你的直播內(nèi)容感興趣。正確示范把粉絲最關(guān)心的“痛點(diǎn)信息”放在標(biāo)題上切中粉絲工作生活中的最常見場(chǎng)景有共鳴，讓淘寶直播粉絲覺得你說的內(nèi)容和他有關(guān)，說的就是他自己文字要干凈，不能啰嗦7、淘寶直播人氣低沒人看是什么原因？怎么增加人氣？參考答案：7.1淘寶直播人氣低沒人看是什么原因？淘寶直播的封面圖片并不吸引人消費(fèi)者是否會(huì)觀看商家的直播，很大程度上取決于直播封面圖片。精美誘人的直播封面圖片一定會(huì)極大地吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，讓他們不由自主地進(jìn)入商家的直播。在圖片的設(shè)計(jì)上，一定要與直播的內(nèi)容相一致，即使淘寶商家會(huì)把消費(fèi)者吸引進(jìn)來，但是他們發(fā)現(xiàn)商品都是不對(duì)的板子，肯定不會(huì)停留太久，所以不能銷售商品。不符合用戶的喜好直播的標(biāo)題也可以說是直播的主題，可以讓賣家快速知道商家在做什么，可以給商家?guī)硎裁?。這個(gè)標(biāo)題應(yīng)該圍繞商家的粉絲群進(jìn)行，然后再去柜號(hào)好每一步，只有符合購買人群喜好，他們才可以進(jìn)入商家的直播室觀看、停留。缺乏與用戶的交互淘寶直播的目的是銷售商品，但如果商家缺乏與用戶的互動(dòng)，這是無法實(shí)現(xiàn)的。如果只有商家再說話，用戶在聽，久而久之他們就會(huì)失去興趣，很難留住他們。因此，商家應(yīng)該設(shè)計(jì)一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，如紅包抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、點(diǎn)名、問題解決等，讓商家積極參與，提高粘性，從而提高廣播機(jī)房的知名度。即時(shí)內(nèi)容保持不變這一點(diǎn)也決定了淘寶直播的成敗，這一點(diǎn)做得不好，之前所有的努力都是徒勞的。直播畢竟屬于內(nèi)容營(yíng)銷，其核心在于內(nèi)容。直播前的不良宣傳最后但并非最不重要的是宣傳。淘寶直播是以直播權(quán)為基礎(chǔ)的，如果商家的權(quán)利沒有出現(xiàn)，或者出現(xiàn)的權(quán)利太低，那么肯定能讓人看到商家的直播，在哪里流行呢?因此，在直播前，商家必須做好各種渠道的宣傳工作，讓更多的人看到和了解商家的直播，從而提高直播室的知名度。7.2怎么增加人氣?流量工具其實(shí)在任何一個(gè)平臺(tái)招流量都是有一些輔助工具的，所以在淘寶也是一樣的，為了提高人氣增加流量，我們可以用到淘流一刻，這樣的工具去進(jìn)增加流量，他的輔助效果還是很好的，感興趣的朋友不妨試一試。當(dāng)然還有其他輔助工具，就需要自己去探索了。優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容做直播當(dāng)然不僅僅是因?yàn)橹鞑€(gè)人，同時(shí)他的直播內(nèi)容是一定要有吸引力的，做淘寶直播更是如此，為了進(jìn)行更好的宣傳，在直播的過程當(dāng)中，旗直播內(nèi)容定要結(jié)合商品的特點(diǎn)，能夠發(fā)揮出商品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能過給觀眾呈現(xiàn)一個(gè)良好的觀看體驗(yàn)。8、淘寶直播轉(zhuǎn)化率怎么算?如何提高淘寶直播轉(zhuǎn)化率?參考答案：8.1淘寶直播轉(zhuǎn)化率怎么算?淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)的店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)/所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))×100%8.2如何提高淘寶直播轉(zhuǎn)化率?大家可以根據(jù)下面的內(nèi)容來執(zhí)行。做好官方要求的一切細(xì)節(jié)。完全根據(jù)要求來，標(biāo)題里面不讓加什么字眼就別加，封面讓傳什么類型照片就傳什么類型，都說了發(fā)預(yù)告有好處，還站在那瞅啥呢，趕緊去發(fā)阿。堅(jiān)持磨煉自己的水平，把直播本身做好。堅(jiān)持做有吸引人的、互動(dòng)性、趣味性強(qiáng)的直播內(nèi)容選有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。試著自己也給自己找一些商家，企鵝群、電商圈子都可以試試。給自己找一些真的物美價(jià)廉的產(chǎn)品來推，這樣能很大程度提高轉(zhuǎn)化率。(目前淘寶直播大部分還都在走低客單打法，高客單難推)而且轉(zhuǎn)化率本身就是看店鋪銷量和客戶的需求，轉(zhuǎn)化率高的能達(dá)到30%左右的。而如果設(shè)置秒殺的話，商品又好，可能轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到100%，所以這是提高轉(zhuǎn)化率很重要的步驟。其他。還有其他運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作要做，比如淘寶主播都懂的維護(hù)淘寶直播粉絲群，類似于淘寶客那種的優(yōu)惠群，一定要記得每天都要去維護(hù)管理，這樣可以留住粉絲。9、淘寶直播如何漲粉？淘寶直播抽獎(jiǎng)怎么設(shè)定？參考答案：流量人群的構(gòu)成分析(流量人群一般分為四種：鐵桿粉絲、娛樂者、購物者和隨機(jī)觀眾。這是從人群的目的性方面劃分的，對(duì)于鐵桿粉絲，最好的做法就是“養(yǎng)”，養(yǎng)住這部分主力軍，并積少成多)、淘寶主播的能力(是時(shí)候該思考一下“風(fēng)格”這件事了。觀眾的時(shí)間都挺寶貴的，要是平淡無奇，沒有任何風(fēng)格，誰愿意一直看呢，簡(jiǎn)單粗暴說，要么有顏值，有么有點(diǎn)才華，再不行奇奇怪怪也好，總之得區(qū)別于其他人。)、裝修陳列的風(fēng)格(大部分淘寶直播間的燈光都太暗。這個(gè)其實(shí)很好解決，有預(yù)算的好好裝修下淘寶直播間安裝射燈和補(bǔ)光燈，沒有預(yù)算的也要弄個(gè)補(bǔ)光燈或者找個(gè)光線好的地方播。還有話筒的問題，收音是很重要的，音質(zhì)一定要好，不要有雜音。想想如果的淘寶直播間昏暗又吵雜，誰愿意去看呢。還有一點(diǎn)是貨品擺放，一定要規(guī)整有秩序，不要亂糟糟的。)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等?；旧纤械闹鞑ザ紝W(xué)會(huì)了如何直播抽獎(jiǎng)，以提升轉(zhuǎn)粉。但是如何正確的抽獎(jiǎng)還是會(huì)有很多人不清楚。錯(cuò)誤的做法只會(huì)引來羊毛黨，抽完獎(jiǎng)就走，完全沒有漲粉。以下是一些錯(cuò)誤的抽獎(jiǎng)方式和正確做法。沒有露出抽獎(jiǎng)信息，導(dǎo)致新進(jìn)直播間的人不知道之后會(huì)抽獎(jiǎng)。正確做法：通過口播、小喇叭公告、懸浮公告等多種組合方式說明抽獎(jiǎng)規(guī)則和參與方式。無規(guī)則抽獎(jiǎng)?wù)_做法：明確如何參與抽獎(jiǎng)，例如關(guān)注主播，彈幕截屏第一名送一臺(tái)iPhone11!盡量避免整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，羊毛黨只會(huì)整點(diǎn)來。抽的時(shí)候無任何互動(dòng)正確做法：到了抽獎(jiǎng)時(shí)間，主播提醒用戶刷指定彈幕，活躍直播間氣氛，主播覺得氣氛起來后，發(fā)起后臺(tái)抽獎(jiǎng)界面。這里需要注意的是，6個(gè)字的彈幕字?jǐn)?shù)，要比5個(gè)字拿到的權(quán)重更高。其實(shí)漲粉這件事說容易也不容易，說它難并不難。很多方面找到合適的風(fēng)格或者做好其中某幾個(gè)，想要漲粉很容易很多。希望每個(gè)主播找到自己的風(fēng)格，用好像直播抽獎(jiǎng)這樣的活動(dòng)多留住粉絲多漲粉。10、淘寶直播浮現(xiàn)是什么？沒有直播浮現(xiàn)權(quán)會(huì)怎樣？參考答案：直奔主題和大家解釋下上文中說道的什么是淘寶直播浮現(xiàn)的問題。淘寶直播浮現(xiàn)是官方平臺(tái)為了推出更多的優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容給自己的用戶，所設(shè)立的一種直播篩選制度，通俗一點(diǎn)的說法就是門檻，只有達(dá)到要求的主播們才會(huì)得到官方平臺(tái)更多的推薦，然后有了官方平臺(tái)的推薦之后，那對(duì)應(yīng)的主播也能獲取到更多的直播流量，這是一種可以形成共贏的制度。想要獲取淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)的話，主播用戶需要滿足哪些條件呢?具體的門檻是什么，如下：需要主播的直播數(shù)據(jù)滿足這些條件：15天內(nèi)每場(chǎng)直播的觀看UA都在50以上，人均觀看直播時(shí)長(zhǎng)在30秒以上，近15天內(nèi)主播發(fā)布的直播場(chǎng)次在5次以上，每次的直播時(shí)長(zhǎng)至少是30分鐘，滿足這些條件的淘寶直播就會(huì)獲得浮現(xiàn)權(quán)。主播獲得了直播浮現(xiàn)權(quán)之后并不是一件一勞永逸的事情，這項(xiàng)權(quán)限每15天進(jìn)行一次考核，如果在下個(gè)考核周期內(nèi)，直播數(shù)據(jù)沒有滿足上述條件的話，那么大家的淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)也會(huì)被官方平臺(tái)收回的，所以主播用戶們?cè)讷@取了此項(xiàng)權(quán)限之后，還需要繼續(xù)加油努力將直播做的更好才可以。最后還有一點(diǎn)需要告知賣家用戶的是，這個(gè)淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)的門檻是比較低的，平臺(tái)上大多數(shù)的賣家用戶都能達(dá)到上述要求，而淘寶平臺(tái)每天免費(fèi)推薦的直播名額只有100個(gè)，也就是說賣家用戶在眾多獲得直播浮現(xiàn)權(quán)的用戶中，需要將直播數(shù)據(jù)做到排名前100名的位置，才有可能獲得官方推薦展示，如果僅僅是獲得了浮現(xiàn)權(quán)，大多數(shù)情況下是不能被官方進(jìn)行推薦展示了。直播流量會(huì)比較少，直播效果不明顯，流量少了還會(huì)導(dǎo)致店內(nèi)的交易量得不到提升，直接結(jié)果就是賣家的收益變少。11、淘寶直播新粉怎么變鐵粉？如何吸粉呢？參考答案：淘寶直播能不能幫助店鋪賺錢主要在于買家喜不喜歡看，買家看了覺得好自然掏腰包買單。淘寶直播只是我們像買家推廣商品的一種形式，淘寶直播能不能賺錢重點(diǎn)在于買家能不能接受。接受的人越多，越能吸引鐵粉。主動(dòng)積極的主播淘寶主播主動(dòng)回答觀眾評(píng)論，讓買家能夠感受到真誠(chéng)和重視。如果主播都不理觀眾，那么買家會(huì)覺得自己收到冷落，不愿意購買推薦的產(chǎn)品。淘寶直播等于分享淘寶直播是內(nèi)容輸出，我們不是為了賺錢就隨便推薦商品，而是分享好的給買家。推薦真正適合買家的，這樣才能減少退貨等售后麻煩。個(gè)人風(fēng)格淘寶主播要有優(yōu)秀流暢的表達(dá)能力，鮮明的個(gè)人風(fēng)格，如幽默、親和力等。店鋪的淘寶直播一定要保持自己的風(fēng)格，這樣才能讓買家記住店鋪。淘寶直播互動(dòng)直播間福利：針對(duì)直播間觀眾定制化如優(yōu)惠券/秒殺/互動(dòng)抽獎(jiǎng)/紅包等。積累粉絲淘寶直播粉絲需要長(zhǎng)期積累，提高粉絲忠誠(chéng)度高。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不是一天練成的，長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)優(yōu)化才能有效果。淘寶主播顏值12、淘寶直播間的流量怎么分配的？為什么流量會(huì)下降?12.1怎么分配的?淘寶直播會(huì)對(duì)主播進(jìn)行分級(jí)運(yùn)營(yíng)，全體主播會(huì)以“經(jīng)驗(yàn)+專業(yè)”綜合評(píng)定。經(jīng)驗(yàn)就是直播經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?，包括：直播?chǎng)次+時(shí)長(zhǎng)。平臺(tái)活動(dòng)參與完成。粉絲維護(hù)留存。而專業(yè)指的是專業(yè)知識(shí)能力，分為：?jiǎn)螆?chǎng)直播欄目設(shè)置、有效寶貝投放。一個(gè)月直播訂單、進(jìn)店轉(zhuǎn)化率。訂單退貨、差評(píng)售后服務(wù)能力。腰部主播。為雙百計(jì)劃輸送候選人，這些人轉(zhuǎn)化高，能力高，顏值高。新進(jìn)主播。定位于扶持進(jìn)入1-3個(gè)月，且數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，能吃苦有韌勁能堅(jiān)持的主播，TOP主播打造,延續(xù)個(gè)人IP。包括大主播已經(jīng)外部BD進(jìn)入的藝人，大咖及KOL，給與重點(diǎn)流量和黃金時(shí)間扶持。12.2為什么流量會(huì)下降?（1）平臺(tái)影響與行業(yè)大盤的影響很多類目的商品由于淡旺季原因或特殊市場(chǎng)環(huán)境的原因，會(huì)出現(xiàn)整個(gè)行業(yè)大盤的動(dòng)蕩，由于受到這種原因的影響，當(dāng)大盤出現(xiàn)整體下滑的時(shí)候，只要你的下滑幅度小于或等于大盤幅度，這個(gè)是不用擔(dān)心的，基本上不需要進(jìn)行處理。（2）直播間權(quán)重低，導(dǎo)致流量下滑一般在新開通的直播間，獲取流量的方式比較單一，直播間的流量不是很多，對(duì)新直播間動(dòng)銷考核沒有什么要求，核心反而在轉(zhuǎn)粉上面，隨著粉絲的增加伴隨流量的增加，對(duì)動(dòng)銷以及其他的維度逐漸考核進(jìn)來。其他維度跟不上，直播間整體流量也有很可能出現(xiàn)明顯的下滑。（3）淘寶直播標(biāo)簽混亂流量下滑因?yàn)闃?biāo)簽的原因?qū)е碌牧髁肯禄憩F(xiàn)也越來越明顯。往往很多時(shí)候大家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己直播過程中，頻道的流量突然多了起來，甚至是暴漲的情況，但更多時(shí)候，這個(gè)暴漲的流量下去的也快。13、淘寶直播怎么上熱門?如何提升淘寶直播排名?排名如何提升呢?（1）巧妙利用淘寶直播的時(shí)間段，錯(cuò)開大咖直播高峰，選擇直播人數(shù)少的時(shí)間段去沖人氣，先把排名沖上去了，再去吸粉更多的粉絲，更多的粉絲再?zèng)_更高的排名，循環(huán)起來。（2）根據(jù)淘寶直播排名規(guī)則來看淘寶直播點(diǎn)贊數(shù)影響淘寶直播排名，那么主播和賣家就要在直播期間引導(dǎo)買家點(diǎn)贊。淘寶直播點(diǎn)贊數(shù)量定個(gè)計(jì)劃去發(fā)福利、發(fā)紅包、發(fā)優(yōu)惠券，這是最基礎(chǔ)的玩法，基本上所有淘寶主播都會(huì)設(shè)計(jì)福利環(huán)節(jié)，所以主播要與眾不同有自己的風(fēng)格和創(chuàng)意。（3）淘寶直播觀看人數(shù)也與排名有關(guān)系，因此淘寶主播和賣家都要學(xué)會(huì)吸粉，在直播前給自己宣傳造勢(shì)。（4）最重要的一點(diǎn)，引導(dǎo)買家去店鋪收藏寶貝購買寶貝，不同于其他直播平臺(tái)，淘寶直播最主要的目的是賣貨。怎么讓淘寶直播賣貨也能讓買家喜歡看，不要生硬的廣告，而是真真實(shí)實(shí)的展示寶貝的優(yōu)點(diǎn)。14、淘寶直播如何做粉絲營(yíng)銷？（1）直播開始時(shí)先給粉絲講講小知識(shí)雖然淘寶直播主要目的是幫賣家賣貨，但不能只懂得打廣告。先給粉絲講講關(guān)于類目的一些知識(shí)，在粉絲聽得非常開心之后再賣貨，插入宣傳，這樣更能讓他們接受。（2）要懂得用多種形式給粉絲發(fā)放福利在與粉絲閑談了一陣之后，就要給他們發(fā)放一波福利了。例如優(yōu)惠券，能夠刺激他們的消費(fèi)。又或者是每當(dāng)評(píng)論大多多少時(shí)，隨機(jī)抽取幾名粉絲送紅包或是寶貝，提高他們的參與度，帶動(dòng)整個(gè)直播的氛圍，提高粉絲的粘性。（3）產(chǎn)品試用，給粉絲說說自身感受（4）粉絲的評(píng)論記得要回復(fù)最后就是要回復(fù)粉絲的評(píng)論，不要認(rèn)為尺碼這些問題就不需要回復(fù)，你從自身的情況、試穿感受及產(chǎn)品的實(shí)際情況出發(fā)，給買家推薦該選擇什么尺碼、顏色。若遇上大促，你跟粉絲說會(huì)爭(zhēng)取拿個(gè)更優(yōu)惠的價(jià)格，這樣肯定能大大刺激粉絲消費(fèi)。15、淘寶直播刷人氣會(huì)封嗎？怎么提升人氣？15.1淘寶直播刷人氣會(huì)封嗎?刷的人氣是人工手動(dòng)刷的，而不是機(jī)器刷。人工刷人氣和自然流量相結(jié)合起來，讓淘寶直播的人氣成自然增長(zhǎng)情況。找一個(gè)好的平臺(tái)刷人氣，就不會(huì)封號(hào)了。如果您刷淘寶直播具備以上條件，就不會(huì)封號(hào)的，您可以放心刷淘寶直播的人氣。15.2怎么提升人氣?（1）淘寶直播封面設(shè)計(jì)好一個(gè)好的直播封面就能吸引不少的人氣了，因此各位設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)淘寶直播封面的時(shí)候，一定要精美和別致，這樣就能夠讓買家心動(dòng)，自然也會(huì)選擇進(jìn)入直播間去逛逛，可是圖片的設(shè)計(jì)還得結(jié)合產(chǎn)品的特性，如果不相干的話，那么即使吸引了買家進(jìn)入直播間，發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁又會(huì)退出來，這樣還是不能保障有足夠的人氣呢（2）做好宣傳當(dāng)直播內(nèi)容和主題以及封面都做好了之后，就需要對(duì)這個(gè)直播進(jìn)行宣傳，如果把產(chǎn)品推廣到很多人都能夠看到的地方，當(dāng)然也能吸引不少的流量，進(jìn)而才能夠增加銷量。因此做好宣傳和推廣也十分重要。（3）直播主題要鮮明其實(shí)在做淘寶直播的時(shí)候，也需要設(shè)計(jì)一個(gè)比較鮮明的主題，這樣就能夠讓買家清晰明了的知道這個(gè)直播到底是干什么的，另外大家還需要根據(jù)這個(gè)直播主題來進(jìn)行規(guī)劃，讓整個(gè)的直播過程都能夠有良好的規(guī)劃，符合店鋪商品的主要購買人群的需求，這樣才能夠吸引更多的買家前來購買。（4）跟買家多進(jìn)行互動(dòng)其實(shí)直播的過程就是跟買家不斷互動(dòng)的過程，目的就是通過各種展示或者話術(shù)來吸引消費(fèi)者前來購買商品，除了產(chǎn)品的主圖和直播主題以外，大家想要留住買家，那就得多花點(diǎn)心思了，一方面要及時(shí)積極的跟買家互動(dòng)，另外一方面也要引導(dǎo)這一部分人前來消費(fèi)，具體要怎么互動(dòng)呢。大家可以在直播時(shí)設(shè)計(jì)一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣也能給調(diào)動(dòng)各位買家的積極性，并且也可以對(duì)各位買家提問，最好是一些趣味性的問題，多送禮物、多問、多點(diǎn)名等各種互動(dòng)。16、什么是淘寶直播摯愛粉？摯愛粉是幾級(jí)?那么主播如何提高親密度？摯愛粉其實(shí)就是跟主播關(guān)系密切的粉，需要積分≥1.5w，想要升級(jí)除了積分外，還可以通過付費(fèi)來升，不過大家要注意，如果你隔了一段時(shí)間不看直播，就會(huì)下降，也就是說粉也不是固定的。想要提高親密度，可以簽到加2分，累計(jì)觀看4、15分鐘、35分鐘、60分鐘，分別加4、10、15、20分。這樣就可以慢慢增加親密度了。第一次關(guān)注可以加10分，發(fā)表評(píng)論、分享每次分別加4、5分，單日上限是五次，單日點(diǎn)贊20次可以加10分，訪問商品頁加10分，單日上限1次，每日購物達(dá)10元加1分，這個(gè)沒有上限。那么主播如何提高親密度，可以設(shè)以下方法：（1）需要設(shè)小黑板之類的，不管是公告還是小黑板，都應(yīng)該羅列出基本信息。當(dāng)粉絲與主播互動(dòng)時(shí)，不會(huì)因?yàn)樾┗拘畔⒍速M(fèi)彼此的時(shí)間。如果對(duì)產(chǎn)品不太了解，可以看看小黑板。對(duì)產(chǎn)品有了大概的了解，再有什么疑問，可以直接詢問主播，用更加精品的內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)。當(dāng)這種設(shè)置成為一種習(xí)慣后，主播與粉絲之間的互動(dòng)更有價(jià)值和意義。（2）需要發(fā)放券或者紅包，開場(chǎng)直播時(shí)，如何才能吸引顧客?當(dāng)然是給予最直接的優(yōu)惠，比如，商家可以不定時(shí)地發(fā)紅包，或者送出券。這些東西是真正有價(jià)值的，吸引消費(fèi)者一直停留在直播間，總而增加人氣和互動(dòng)。（3）發(fā)起投票，盡可能成為大家心目中最好的主播。這種投票活動(dòng)，能夠深入了解粉絲的要求，收集四面八方的信息。針對(duì)大多數(shù)人的要求，在直播中做出積極調(diào)整，成為最懂粉絲的主播。（4）粉絲錄屏，