阿里巴巴介紹-課件

阿里巴巴介紹2019.9.8目錄21阿里巴巴？阿里巴巴的會員構成？3我們的用戶有何特征？4我們用戶的消費習慣？5在阿里巴巴如何營銷？6有哪些合作伙伴？阿里巴巴？全球最佳B2B網(wǎng)站，高人氣的生意平臺！連續(xù)7次被《福布斯》評為“全球最佳B2B網(wǎng)站”！持續(xù)位居Alexa電子商務及貿(mào)易類網(wǎng)站全球排名第一！阿里巴巴2次入選哈佛大學商學MBA案例，在美國掀起熱潮；

80%以上的網(wǎng)商選擇阿里巴巴！阿里巴巴占據(jù)市場份額87.2％，雄踞中國電子商務領域的第一名，遙遙領先于第二名的5.7%，位居市場絕對領導地位。

絕對領導的市場地位每天5500萬客戶流量2500萬企業(yè)注冊會員,1100萬買家數(shù),用戶信息詳實，擁有字段15到40個.200萬異?；钴S會員，每天花費4~5個小時在阿里巴巴超過20萬收費企業(yè)會員.付費企業(yè)經(jīng)第三方認證公司(如華夏鄧白氏)嚴格認證。認證內(nèi)容包括注冊地址、經(jīng)營范圍、企業(yè)類型、注冊資本、成立時間、最近年檢時間等龐大活躍的企業(yè)用戶網(wǎng)上信用檔案、龐大買家市場、支付寶交易平臺、物流戰(zhàn)略聯(lián)盟，從尋找市場到最后交付成交一條龍服務。付費會員作為銷售方的成交率近8成，讓企業(yè)有利可圖，效果實實在在。超前完善的服務體系阿里巴巴為中國商人提供完善的網(wǎng)上貿(mào)易服務！網(wǎng)上貿(mào)易，創(chuàng)造奇跡！讓中國企業(yè)放眼全球！可靠實用的商人服務全球最佳B2B網(wǎng)站!內(nèi)容為中小企業(yè)主量身定做！用戶群龐大而活躍!這就是阿里巴巴阿里巴巴的會員構成？中國供應商中國供應商為具有自主出口權的外貿(mào)型企業(yè)提供全英文的網(wǎng)站，國外采購訂單，在國際展會上推廣中供會員，最新外貿(mào)資訊，培訓會員外貿(mào)知識、企業(yè)管理和網(wǎng)站使用的服務。根據(jù)提供服務的檔次，收費也有不同。中供在國內(nèi)網(wǎng)絡外貿(mào)市場上已經(jīng)占據(jù)了絕大部分的份額，會員續(xù)簽率近7成。遙遙領先于主要對手環(huán)球資源。中國供應商誠信通主要針對開拓國內(nèi)市場和以外貿(mào)公司為中介開拓國際市場的中小企業(yè)提供建設獨立域名的中文網(wǎng)站，大量采購信息，大買家采購，培訓會員企業(yè)管理和網(wǎng)站知識的服務。誠信通從開始的1000會員發(fā)展到今天的25萬會員，5年時間成長250倍。占據(jù)國內(nèi)80%以上的市場份額。會員還在逐年增長，會員續(xù)簽率達8成。誠信通阿里巴巴1100萬簽約買家，是阿里巴巴活躍的重要原因，大部分買家也是賣家。促使市場活躍同時，本身也活躍在市場之中。普通會員因阿里市場提供的強大免費服務而受益，這部分客戶因為無法直接進入采購市場，因此對于在社區(qū)里尋找商機特別重視。買家和普通會員我們的用戶有何特征？－阿里巴巴網(wǎng)站瀏覽人群平均年齡為34歲左右，偏男性，絕大部分是受過高等教育！高學歷－69.7%的阿里巴巴會員是企業(yè)老板或主管.他們對于企業(yè)的大宗采購具有直接的決策權.管理人員69.7%門戶網(wǎng)站管理人員一般不超過10%高職位－阿里巴巴用戶個人月平均收入為5711.5元,其中有13.5%的會員月收入超過10000元.家庭月收入平均為10341.7元.阿里巴巴會員對高端個人消費品具有無可匹敵的消費能力！門戶網(wǎng)站人均月收入一般不超過2000元.高收入－阿里巴巴用戶個人月均消費2606.5元占用戶個人月均收入的46.0%高消費－阿里巴巴上的中小企業(yè)人數(shù)規(guī)模大多在11-300人之內(nèi).它們大多處于高速成長期，企業(yè)采購需求強烈，品牌認知忠誠度容易在這一時期形式！企業(yè)高速發(fā)展－阿里巴巴上的企業(yè)年銷售額大多為500萬左右，同時擁有近30萬家銷售額在5000萬以上的大型企業(yè)。他們購買能力不容小視！企業(yè)高購買力－用戶訪問阿里巴巴的頻率高、時間長！6成以上用戶每天至少訪問一次阿里巴巴。阿里巴巴用戶每次登陸平均停留時間是142.6分鐘。高忠誠度阿里巴巴用戶是這樣的：身份近8成為男性平均年齡為34歲.7成用戶為企業(yè)/公司管理人員1收入和消費額個人月均收入5711.5元家庭月均收入10341.7元個人月均消費2606.5元2對阿里巴巴的忠誠度6成以上用戶每天至少訪問一次阿里巴巴。每次登陸阿里巴巴平均停留時間是142.6分鐘訪問阿里巴巴最主要的行為是買和賣.3極度忠誠的用戶高收入者聚集的群體最具決策力的階層阿里巴巴用戶價值7倍于門戶用戶總結我們用戶的消費習慣？阿里巴巴用戶3大消費觀沖動消費：44.5%的用戶“經(jīng)常會購買一眼看中的商品?！鳖I導消費：38.3%的用戶為消費意見領袖。信息敏感：38.3%的用戶“比身邊的人更關注商品或服務信息”用戶消費觀認同18.6%的用戶傾向國外品牌27.9%的用戶為名牌產(chǎn)品熱衷者忠誠關注用戶品牌觀廣告可以影響8成以上我們的用戶用戶廣告觀我們的會員是消費決策者用戶消費決策角色占用戶個人月均收入的46.0%用戶汽車調查用戶IT、數(shù)碼調查企業(yè)用戶需求調查阿里巴巴平臺非常適合這樣的推廣：企業(yè)大宗采購品個人高端消費品總結在阿里巴巴如何營銷？最精準最快速！

中國中小企業(yè)主最聚積的平臺，廣告的強勢推廣讓品牌直擊最具購買力的用戶！最精準，最有效，最快速！(1).產(chǎn)品形態(tài)：(2).適用范圍：各類推廣.強烈推薦！線上品牌廣告可直接拉動銷售

阿里巴巴平臺上的會員具有異常詳細的數(shù)據(jù)庫資料.通過硬性廣告引導，對于目標客戶群的多渠道營銷，可快速收集意向客戶資料.在推廣同時直接增長銷售！(1).產(chǎn)品形態(tài)：(2).適用范圍：電腦＼打印機＼汽車\保險等品牌廠商推廣.數(shù)據(jù)營銷庫面對面的營銷(1).產(chǎn)品形態(tài)：(2).推廣資源：現(xiàn)培訓會開放易拉寶＼播放視頻＼講師演講\產(chǎn)品展示等多種合作形式.阿里巴巴的培訓會每月有20場左右，參加的會員基本為公司管理層，每場有200人左右參加！贊助培訓會是品牌廠商與廣大中小企業(yè)主面對面接觸的優(yōu)質平臺！線下營銷平臺深度合作嵌入式的內(nèi)容合作是指在阿里巴巴相關頻道以欄目的形式出現(xiàn)客戶的推廣信息，用戶以為是內(nèi)容，而實質在接受品牌推廣，效果在潛移默化中增長！(1).產(chǎn)品形態(tài)：(2).適用范圍：適合于機票商旅＼金融服務＼物流服務＼保險服務＼辦公用品\汽車資訊等.內(nèi)容嵌入互動營銷阿里巴巴社區(qū)平臺異常活躍，“