會(huì)計(jì)職稱中級(jí)財(cái)務(wù)管理-第九章 收入與分配管理

第九章收入與分配管理

第九章收入與分配管理框架

第九章收入與分配管理

I

一、收入與分配管理概述

意義與原則主要內(nèi)容

二、收入管理三、納稅管理四、分配管理

I

■惜售預(yù)測分析（■）■企業(yè)籌資納稅管理■股利政策與企業(yè)價(jià)值（總體）

定性預(yù)測+定量預(yù)測■企業(yè)投資納稅管理■利潤分配的制約因素

■銷售定價(jià)管理（價(jià)）■企業(yè)營運(yùn)納稅管理■股利支付的形式與程序（具體）

從內(nèi)部成本定價(jià)■企業(yè)利潤分配納稅管理■股票分割與股票回購

從外部需求定價(jià)■企業(yè)重組納稅管理■股權(quán)激勵(lì)

第二節(jié)收入管理框架

收入I管理

收入=銷售I量X單I_價(jià)__

銷售預(yù)測分析銷售定價(jià)管理

TI

.定性分析?銷售定價(jià)的含義

?定量分析?影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

-趨勢分析法?企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

成本為基礎(chǔ)

,產(chǎn)品XE價(jià)方法----*直仙

L因果分析法需求為基礎(chǔ)

?價(jià)格策略的運(yùn)用

考點(diǎn)?銷售預(yù)測分析一一定性分析

銷售預(yù)測一一定性分析

優(yōu)點(diǎn)：時(shí)間短、成本低、比較實(shí)用

營銷員判斷法

缺點(diǎn)：單純依靠主觀判斷，主觀且片面

個(gè)別專家意見匯總匯集各個(gè)專家意見+綜合分析

專家判

專家小組法“坐一起開個(gè)會(huì)”一一客觀性較差

斷法

德爾菲法匿名征求意見一反饋一再征求一反饋直到意見一致

推廣期：增長率不穩(wěn)定一一定性分析

成長期：高速增長一一回歸分析

產(chǎn)品壽命周期分析法

成熟期：銷售量穩(wěn)定一一趨勢分析

衰退期：市場萎縮

練習(xí)

【單選題】下列各項(xiàng)銷售預(yù)測分析方法中，屬于定性分析法的是（）。（2017年）

A.加權(quán)平均法

B.指數(shù)平滑法

C.因果預(yù)測分析法

D.營銷員判斷法

【答案】D

【解析】定性分析法是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢做出預(yù)測的一種分析

方法。它一般適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析時(shí)，主要包括營銷員判斷法、專家判斷法

和產(chǎn)品壽命周期分析法，本題選項(xiàng)D正確。選項(xiàng)A、C、B屬于定量分析法。

考點(diǎn)?銷售預(yù)測分析一一定量分析

定?分析一|■因果預(yù)測分析法一回歸分析法

■趨勢預(yù)測分析法

-算數(shù)平均數(shù)：各期銷量相加/期數(shù)

I-加權(quán)平均法：近腑斕參考性強(qiáng)，權(quán)重原則："近大遠(yuǎn)小"

------移動(dòng)平均法：固定選取后M期進(jìn)行平均

后期的算術(shù)平均）

Y?產(chǎn)（X田.1）+Xn.（m.2）+......+Xn.t+XJ/m（m

般移動(dòng)+兩年陵測差）

?修正移動(dòng)平均：YnU+（—（一

?指數(shù)平滑法：將上一期的實(shí)際數(shù)（a）和預(yù)測數(shù)（1-a）進(jìn)行加權(quán)平均

考點(diǎn)?趨勢預(yù)測分析一一移動(dòng)平均法

【例9-3】沿用例9-1中的資料，假定公司預(yù)測前期（即2012年）的預(yù)測銷售量為3475噸，要求分別用移

動(dòng)平均法和修正的移動(dòng)平均法預(yù)測公司2013的銷售量（m=3）

年度20052006200720082009201020112012

銷售量（噸）32503300315033503450350034003600

預(yù)測銷售量Y?+i=（3500+3400+3600）4-3=3500（噸）

修正后預(yù)測銷售量丫m=3500+（3500-3475）=3525（噸）

考點(diǎn)?銷售定價(jià)管理一一定價(jià)方法

■市場需求為基礎(chǔ)（外部）（需求價(jià)格彈性系數(shù)+邊際分析）

產(chǎn)品定價(jià)方法一

■成本為基礎(chǔ)（內(nèi)部）

I

價(jià)格

利潤消費(fèi)稅

■全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法

成本利潤定價(jià)率：單價(jià)=單位成本x（1+成本利潤率）-（1-適用稅率）

銷售利潤定價(jià)率：單價(jià):單位成本（（1-銷售利潤率-適用稅率）

【注】不適應(yīng)市場需求；多種成本的間接成本難確定

■市場需求為基礎(chǔ)（外部）

產(chǎn)品定價(jià)方法

■成本為基礎(chǔ)（內(nèi)部）

?保本點(diǎn)定價(jià)法：單價(jià):（單位變動(dòng)成本+單位固定成本）j（1-適用稅率）

■目標(biāo)潤法：單價(jià)=（目標(biāo)利潤+完全成本總額）+（（1-適用稅率）X銷量］

■變動(dòng)成本法：單價(jià)坐堂四座岑X（1+成本利潤率）+（1-適用稅率）

1固定成本呢？

追加產(chǎn)品訂單采用的決策方法，固定成本已經(jīng)彌辛府了

練習(xí)

【單選題】下列各項(xiàng)產(chǎn)品定價(jià)方法中，以市場需求為基礎(chǔ)的是（）。（2014年）

A.目標(biāo)利潤定價(jià)法

B.保本點(diǎn)定價(jià)法

C.邊際分析定價(jià)法

D.變動(dòng)成本定價(jià)法

【答案】C

【解析】以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法包括需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法和邊際分析定價(jià)法。所以，選項(xiàng)C正確。

【單選題】下列各項(xiàng)中，以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法是（）。（2018年）

A.保本點(diǎn)定價(jià)法

B.目標(biāo)利潤法

C.邊際分析定價(jià)法

D.全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法

【答案】C

【解析】以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法主要有需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法和邊際分析定價(jià)法等。選項(xiàng)A、B、D

屬于以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。

第三節(jié)納稅管理

考點(diǎn)?納稅管理概述一一納稅籌劃方法

；?利用稅收優(yōu)惠：憑借國家稅法規(guī)定的優(yōu)惠政策進(jìn)行納稅籌劃1

d小始有學(xué)；*轉(zhuǎn)讓定價(jià)籌劃法：通過關(guān)聯(lián)企業(yè)采用非常規(guī)的定價(jià)方式和交易條；

納稅額；件進(jìn)行納稅籌劃.一是要進(jìn)行成本效益分析，二是價(jià)格的波動(dòng)：

:應(yīng)在一定范圍之內(nèi)三是納稅人可以運(yùn)用多種方法進(jìn)行全方位、；

：系統(tǒng)的籌劃安徘：

遞延方法方法：存貨計(jì)價(jià)方法的選擇、固定資產(chǎn)的折舊納稅等

納稅在合法、合理的情況下，納稅人將應(yīng)納稅款推遲一定期限的方法，

雖不會(huì)減少納稅人納稅的絕對總額，但可以使應(yīng)納稅額的現(xiàn)值減少

利用稅收優(yōu)惠的具體方法（一）

利用免稅政策特點(diǎn)技術(shù)簡單、適用范圍狹窄、具有一定風(fēng)險(xiǎn)性的特點(diǎn)

利用減稅政策籌劃要點(diǎn)：盡量享受優(yōu)惠，延長優(yōu)惠時(shí)間

利用退稅政策退稅額越大節(jié)稅越多

技術(shù)較為復(fù)雜、適用范圍較大、具有相對確定性。

利用稅收扣除政策

籌劃要點(diǎn)在于使扣除項(xiàng)目最多化、扣除金額最大化和扣除最早化

利用稅收優(yōu)惠的具體方法（二）

適用范圍較廣，具有復(fù)雜性、相對確定性的特點(diǎn)

利用稅率差異

籌劃要點(diǎn)：尋求稅率最低化以及稅率差異的穩(wěn)定性和長期性

在合法、合理的情況下，使所得、財(cái)產(chǎn)在兩個(gè)或更多個(gè)納稅人之間

利用分劈技術(shù)

進(jìn)行分劈而直接節(jié)稅的納稅籌劃技術(shù)

利用稅收抵免在合法、合理的情況下，使稅收抵免額增加而節(jié)稅的納稅籌劃方法

練習(xí)

【單選題】在稅法許可的范圍內(nèi)，下列納稅籌劃方法中，能夠?qū)е逻f延納稅的是（）。（2017年）

A.固定資產(chǎn)加速折舊法

B.費(fèi)用在母子公司之間合理分劈法

C.轉(zhuǎn)讓定價(jià)籌劃法

D.研究開發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除法

【答案】A

【解析】利用會(huì)計(jì)處理方法進(jìn)行遞延納稅籌劃主要包括存貨計(jì)價(jià)方法的選擇和固定資產(chǎn)折舊的納稅籌劃。固

定資產(chǎn)采用加速折舊法，可以在前提多提折舊，多記成本費(fèi)用，降低利潤，減少納稅，使前期少交稅，后期多

交稅，使所以選項(xiàng)A正確。

【多選題】納稅籌劃可以利用的稅收優(yōu)惠政策包括（）。（2016年）

A.稅收扣除政策

B.減稅政策

C.免稅政策

D.退稅政策

【答案】ABCD

【解析】各選項(xiàng)均為利用稅收優(yōu)惠進(jìn)行納稅籌劃的主要政策。

第四節(jié)分配管理

考點(diǎn)?股利政策與企業(yè)價(jià)值

、?剩余股利政策

股利分配理論T股利相關(guān)理論具體股利政策一,固定或穩(wěn)定增長股利政策

?■唇關(guān)理論?（理論的應(yīng)用）.固定闞支付率

?€IE常BSfiJ加醐卜膈瞰26

Z

/

【內(nèi)姮股利分配政策與公司價(jià)值無關(guān)（現(xiàn)金股利和資本利兌觸益無差SU）

【假設(shè)】第一，市場具有強(qiáng)式效率

第二，不存在任何公司或個(gè)人所得稅

第三，不存在任何籌資費(fèi)用

第四，公司的投資決策與股利決策彼此獨(dú)立

第五,股東對股利收入和資本增值之間并無偏好

【提示】為了不影響學(xué)員觀看，此知識(shí)點(diǎn)以講義為準(zhǔn)

考點(diǎn)?股利相關(guān)理論

■"手中鳥”理論——留存收益再投資不確定性大，不如發(fā)放現(xiàn)金股利

股決策原則：較高股利支付率企業(yè)受到投資者追捧而股價(jià)上升

利■信理疆理論——發(fā)放股利釋放了某種信息

相一決策原則：發(fā)放股釋放積極信號(hào)

關(guān)■所得稅差異理論——資本利得一般稅率較低，且更具彈性

理決策原則：不發(fā)放股利，股息紅利稅率高

論■代理理論一發(fā)放股利有利于降低R理成本，但增加了外部融資成本

決策原則：代理成本和外部融資成本最低

練習(xí)

【單選題】厭惡風(fēng)險(xiǎn)的投資者偏好確定的股利收益，而不愿將收益存在公司內(nèi)部去承擔(dān)未來的投資風(fēng)險(xiǎn)，因

此公司采用高現(xiàn)金股利政策有利于提升公司價(jià)值，這種觀點(diǎn)的理論依據(jù)是（）。（2016年）

A.代理理論

B.所得稅差異理論

C.信號(hào)傳遞理論

D.“手中鳥”理論

【答案】D

【解析】“手中鳥”理論認(rèn)為，用留存收益再投資給投資者帶來的收入具有較大的不確定性，并且投資的風(fēng)

險(xiǎn)隨著時(shí)間的推移會(huì)進(jìn)一步加大，因此，厭惡風(fēng)險(xiǎn)的投資者會(huì)偏好確定的股利收入，而不愿將收入留存在公司

內(nèi)部，去承擔(dān)未來的投資風(fēng)險(xiǎn)。

【單選題】當(dāng)公司宣布高股利政策后，投資者認(rèn)為公司有充足的財(cái)務(wù)實(shí)力和良好的發(fā)展前景，從而使股價(jià)產(chǎn)

生正向反映。持有這種觀點(diǎn)的股利理論是（）。（2017年）

A.所得稅差異理論

B.信號(hào)傳遞理論

C.代理理論

D.“手中鳥”理論

【答案】B

【解析】此題所述觀點(diǎn)認(rèn)為公司通過股利政策向投資者傳遞了“公司有充足的財(cái)務(wù)實(shí)力和良好的發(fā)展前景”

的信息，從而影響公司的股價(jià)，所以屬于信號(hào)傳遞理論的觀點(diǎn)。

考點(diǎn)?具體股利政策

■內(nèi)涵：利潤先滿足資金需求，有剩余才發(fā)放股利

■理論依據(jù)：股利無關(guān)論

■決策步驟：?確定資本結(jié)構(gòu)

剩

?確定資本預(yù)算，預(yù)計(jì)權(quán)益資本增加數(shù)

余

股?利用留存收益滿足權(quán)益資本需求

利

?剩余留存收益發(fā)放股利

政

策■優(yōu)點(diǎn)：有助于降低再投資的資金成本，保持最佳的資本結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)

值的長期最大化

■缺陷：若完全遵照執(zhí)行剩余股利政策，股利發(fā)放額就會(huì)每年隨替投資機(jī)會(huì)

和盈利水平的波動(dòng)而波動(dòng)

■適用性：適用初創(chuàng)型公司

【特別提示】以前年度未分配利潤和提取法定公積金均不影響剩余股利計(jì)算

固

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定

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股價(jià)可

3穩(wěn)定

股

金緊

業(yè)資

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會(huì)導(dǎo)

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付與

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策缺，

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《公司

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政策