新媒體整合營(yíng)銷

新媒體整合營(yíng)銷在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速革新的時(shí)代，營(yíng)銷思維也不斷發(fā)生著轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法中，媒體廣告是最主要的營(yíng)銷工具，主要依靠廣告代理商，幾乎領(lǐng)導(dǎo)著所有的營(yíng)銷傳播渠道，其它營(yíng)銷工具皆以輔助為主且并未參與到營(yíng)銷傳播過(guò)程中，而新媒體整合營(yíng)銷是建立在以網(wǎng)絡(luò)新媒體、數(shù)字新媒體、移動(dòng)新媒體等的整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)。該系統(tǒng)使所有的營(yíng)銷活動(dòng)在市場(chǎng)上擁有一個(gè)統(tǒng)一的印象，產(chǎn)生富有靈活性的效果。換言之，整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的決策者及其管理者能夠很好的參與到整個(gè)營(yíng)銷傳播的決策與互動(dòng)中，而非簡(jiǎn)單的執(zhí)行者。 利用新媒體將創(chuàng)意元素融入整合營(yíng)銷之中，豐富其內(nèi)涵，提升其價(jià)值。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，如何擺脫“紅?！敝械臍埧崽蕴鴷秤巍八{(lán)?！笔谴蠖鄶?shù)企業(yè)的期望，而新媒體整合營(yíng)銷自身蘊(yùn)涵著巨大的能量，為差異化和低成本搭建起溝通平臺(tái)，成為企業(yè)發(fā)展的突破口。通過(guò)新媒體這個(gè)載體，將創(chuàng)造性的元素融入整合營(yíng)銷傳播當(dāng)中，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和整合營(yíng)銷的完善發(fā)展都具有關(guān)鍵意義。 整合營(yíng)銷伴隨著新媒體的誕生而產(chǎn)生，新媒體的發(fā)展愈演愈烈，對(duì)新媒體的詮釋也越來(lái)越豐富化。媒體的交互性越來(lái)越強(qiáng)；內(nèi)容越來(lái)越豐富；終端也越來(lái)越多。那么，企業(yè)該怎樣把握新媒體的脈搏，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷的有效實(shí)施和傳播呢？ 平臺(tái)營(yíng)銷 利用數(shù)字化的信息平臺(tái)和新媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)。平臺(tái)營(yíng)銷最直觀的認(rèn)識(shí)就是要以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向，借助新媒體，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行一系列企業(yè)活動(dòng)。充分認(rèn)識(shí)新的營(yíng)銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供有效的支持，進(jìn)行實(shí)際的推廣和操作。 單一平臺(tái)或者是單一工具已經(jīng)不能夠?yàn)槠湔蠣I(yíng)銷提供一個(gè)萬(wàn)能的解決方案。傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷的結(jié)合應(yīng)該是更為主動(dòng)和理智的，主動(dòng)研究和體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是新媒體整合營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素。例如黃太吉不僅會(huì)用微博，還有大眾點(diǎn)評(píng)、微信、qq、陌陌，幾乎所有新媒體平臺(tái)都在用。特別是跟lbs結(jié)合的“微信”、“陌陌”等即時(shí)通訊工具，都可以用來(lái)訂餐和推送促銷信息，非常實(shí)用。 利用微博這種社會(huì)化信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，傳遞口碑，傳播信息。用微信等社會(huì)化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行訂餐和客服，橫跨多種社會(huì)化新媒體平臺(tái)進(jìn)行整合營(yíng)銷。實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)營(yíng)銷，對(duì)信息的裂變式傳播起到了推波助瀾的作用。不得不說(shuō)，黃太吉利用微博微信等新媒體平臺(tái)成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的整合營(yíng)銷傳播，為企業(yè)塑造了品牌。 跨界營(yíng)銷 2014年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)始重拳出擊。小米的“米粉節(jié)”與華為的“榮耀狂歡節(jié)”在同一天進(jìn)行，相互廝殺，爭(zhēng)奪用戶，被外界稱為“華為用小米的招數(shù)打‘小米’”。但酷派在整合營(yíng)銷層面，卻沒(méi)有“造節(jié)”，玩起了跨界。 在京東購(gòu)買酷派大神9976a手機(jī)都有機(jī)會(huì)贏高爾夫轎車一臺(tái)，即“買大神送高爾夫”。最近，酷派又玩出了“大神送你特斯拉”活動(dòng)。酷派這次跨界營(yíng)銷的最大亮點(diǎn)就在于把大神手機(jī)與特斯拉聯(lián)系在了一起，在用戶心目中形成品牌認(rèn)知。與一個(gè)強(qiáng)品牌的關(guān)聯(lián)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生更深刻的關(guān)聯(lián)度。酷派一直以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，與用戶進(jìn)行互動(dòng)，打造令人尖叫的體驗(yàn)，使用戶成為產(chǎn)品口碑的傳播者。無(wú)論是“大神送你特斯拉”活動(dòng)，還是“買大神送高爾夫”活動(dòng)，都是抓住用戶尖叫體驗(yàn)需求，通過(guò)跨界營(yíng)銷提升酷派大神的品牌。而酷派積極籌建神族粉絲圈，建立自己的粉絲陣地以此鞏固自己的品牌?？梢?jiàn)其跨界營(yíng)銷手段與極致思維。 跨界營(yíng)銷是行業(yè)合作的創(chuàng)新，也是整合營(yíng)銷領(lǐng)域的新型模式，跨界營(yíng)銷通過(guò)新媒體行業(yè)之間的相互滲透和融合，品牌之間的相互映襯和詮釋，實(shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入縱深、從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)認(rèn)可、由視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的實(shí)踐體驗(yàn)到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對(duì)合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體得到一致的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的效益。通過(guò)與不同行業(yè)的企業(yè)或品牌之間的跨界合作，拓展更大的營(yíng)銷傳播空間，開(kāi)創(chuàng)更大的市場(chǎng)空間，正在成為越來(lái)越多具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)企業(yè)的共識(shí)。 精準(zhǔn)營(yíng)銷 充分利用各種新媒體，將營(yíng)銷信息推送到比較準(zhǔn)確的受眾群體中，可以說(shuō)是當(dāng)今企業(yè)整合營(yíng)銷的關(guān)鍵。如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，這是系統(tǒng)化流程，通過(guò)品牌聯(lián)播等整合營(yíng)銷做好企業(yè)營(yíng)銷分析，市場(chǎng)營(yíng)銷狀況分析，人群定位分析，充分挖掘產(chǎn)品所具有的訴求點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的精準(zhǔn)營(yíng)銷。 整合營(yíng)銷最終目標(biāo)是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。因此企業(yè)在營(yíng)銷中要把握精準(zhǔn)營(yíng)銷的策略，使?fàn)I銷目的具有明確性，讓產(chǎn)品深入到消費(fèi)者心里，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品到最后依賴產(chǎn)品。這都是如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵。 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，首先要有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，練就一副“火眼金睛”。而定位產(chǎn)品要得到用戶的青睞，必須能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，用恰當(dāng)?shù)姆绞剑椭燎‘?dāng)?shù)念櫩褪种?。而這“恰當(dāng)”即稱之為“精準(zhǔn)”。其次巧妙的推廣策略。精準(zhǔn)營(yíng)銷借助數(shù)據(jù)庫(kù)的篩選，找尋目標(biāo)客戶，實(shí)施有效的推廣策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售，從而降低營(yíng)銷