新媒體營銷：營銷方式+推廣技巧+案例實訓 微課版 第2版 教案全套

《新媒體營銷：營銷方式+推廣技巧+案例實訓（微課版第2版）》配套教學教案課時內(nèi)容新媒體營銷基礎(chǔ)知識授課時間270分鐘課時6教學目標了解新媒體營銷的概念與優(yōu)勢了解新媒體營銷的核心原則了解新技術(shù)在新媒體營銷中的應(yīng)用掌握新媒體營銷的變現(xiàn)方式了解新媒體營銷團隊的組建原則和角色分工掌握新媒體營銷人員的能力和素質(zhì)要求掌握新媒體營銷的主要方式教學重點了解新媒體營銷的核心原則掌握新媒體營銷的變現(xiàn)方式掌握新媒體營銷人員的能力和素質(zhì)要求掌握新媒體營銷的主要方式教學難點AIGC，變現(xiàn)，組建原則，能力要求，口碑營銷、事件營銷、IP營銷、情感營銷、跨界營銷、借勢營銷教學設(shè)計教學思路：（1）通過講解新媒體營銷的基礎(chǔ)知識，讓學生了解什么是新媒體營銷，有哪些新技術(shù)，同時讓學生掌握新媒體營銷的核心原則、變現(xiàn)方式；（2）通過介紹新媒體營銷團隊的相關(guān)知識，讓學生了解新媒體營銷團隊的組建原則、角色分工、能力和素質(zhì)要求，以及職業(yè)晉升路徑，掌握工作中可能會用到的必備技能，為后期的營銷工作做好準備；（3）通過介紹口碑營銷、事件營銷、饑餓營銷、IP營銷、互動營銷、情感營銷、跨界營銷、借勢營銷，讓學生掌握不同的新媒體營銷方式的營銷策略；（4）安排綜合實訓和思考與練習。教學手段：（1）通過相關(guān)知識輸出，幫助學生快速理解知識點；（2）通過任務(wù)實踐讓學生動手做，鞏固所學知識。教學資料及要求：除教材中講解的知識，可以通過其他渠道了解更多新媒體相關(guān)知識，加以學習。教學內(nèi)容內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目的PPT課件進行配合講解。學習目標素養(yǎng)目標情景導入任務(wù)一?認識新媒體營銷相關(guān)知識（一）新媒體營銷的概念和優(yōu)勢（二）新媒體營銷的核心原則（三）新技術(shù)在新媒體營銷中的應(yīng)用（四）新媒體營銷的變現(xiàn)方式任務(wù)實踐實踐1分析新媒體營銷案例實踐2使用AIGC制訂營銷策略任務(wù)二組建新媒體營銷團隊相關(guān)知識（一）新媒體營銷團隊組建原則 （二）新媒體營銷團隊角色分工 （三）新媒體營銷人員能力和技能要求（四）職業(yè)晉升任務(wù)實踐組建悅行的新媒體營銷團隊任務(wù)三新媒體營銷的方式相關(guān)知識（一）碑營銷（二）件營銷（三）P營銷（四）感營銷（五）界營銷（六）勢營銷任務(wù)實踐實踐1開展口碑營銷實踐2開展IP跨界營銷綜合實訓（一）組建宏達科技的新媒體營銷團隊（二）使用借勢營銷和口碑營銷推廣智能門鎖思考與練習小結(jié)了解新媒體營銷的基礎(chǔ)知識。掌握新媒體營銷團隊的組建原則、角色分工、能力和素質(zhì)要求。掌握新媒體營銷方式方法。課后練習（1）在網(wǎng)上搜索“新媒體營銷”相關(guān)資料，結(jié)合本章所講知識，談?wù)勀銓π旅襟w營銷的看法。提示：可以結(jié)合案例進行說明。（2）試分析知乎用戶“馬伯庸”的變現(xiàn)方式，談?wù)勀阏J為的變現(xiàn)。提示：可通過百度、搜狗等搜索網(wǎng)站，以及知乎平臺搜索有關(guān)馬伯庸的資料，再瀏覽其知乎賬號，分析其變現(xiàn)的方式。（3）如果你已從事新媒體行業(yè)3年有余，你的朋友希望你為他進入這個行業(yè)提出一些實用的意見，你會說些什么？提示：可以從新媒體營銷的工作職責、任職要求以及需要掌握的技能等方面提出意見。（4）在網(wǎng)上搜索小米SU7營銷相關(guān)的資料，分析小米采用了哪些營銷方式，以及每一種營銷方式是怎么開展的。提示：可先梳理營銷事件的流程、平臺等，然后分析每一個流程、平臺采用的具體的營銷方式。

課時內(nèi)容新媒體營銷定位授課時間180分鐘課時4教學目標了解新媒體用戶定位了解新媒體內(nèi)容定位教學重點掌握構(gòu)建用戶畫像的方法掌握內(nèi)容定位的方法教學難點用戶定位，內(nèi)容定位教學設(shè)計教學思路：（1）從了解目標用戶、構(gòu)建用戶畫像兩個方面，對用戶定位的相關(guān)知識進行介紹，讓學生掌握定位精準目標用戶的方法；（2）通過對新媒體內(nèi)容定位進行介紹，讓學生掌握新媒體內(nèi)容定位的原則、內(nèi)容選題和風格的確定方法、內(nèi)容策劃與寫作的方法和技巧，從而輸出更符合用戶需求的內(nèi)容；（3）安排綜合實訓和思考與練習。教學手段：（1）通過相關(guān)知識輸出，幫助學生快速理解知識點；（2）通過任務(wù)實踐讓學生動手做，鞏固所學知識。教學資料及要求：除教材中講解的知識，可以通過其他渠道了解更多新媒體相關(guān)知識，加以學習。教學內(nèi)容知識回顧：在前面介紹了新媒體營銷的基礎(chǔ)知識、新媒體營銷團隊、新媒體營銷方式等內(nèi)容。內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目PT課件進行配合講解。學習目標素養(yǎng)目標情景導入任務(wù)一?用戶定位相關(guān)知識（一）調(diào)研用戶信息（二）構(gòu)建用戶畫像任務(wù)實踐實踐1計調(diào)查問卷實踐2健身方程式定位目標用戶任務(wù)二內(nèi)容定位相關(guān)知識（一）內(nèi)容定位的原則（二）確定內(nèi)容選題和風格（三）內(nèi)容策劃與寫作任務(wù)實踐為健身方程式做好內(nèi)容定位綜合實訓：為酸辣粉品牌重新規(guī)劃定位思考與練習小結(jié)了解新媒體用戶定位的方法。了解新媒體內(nèi)容定位的方法課后練習（1）根據(jù)本章內(nèi)容，談?wù)剺?gòu)建用戶畫像的優(yōu)勢。（2）假如你是某服裝設(shè)計公司的新媒體營銷人員，現(xiàn)公司正值上市10周年，需要開展周年活動，要求你在新媒體平臺上進行宣傳推廣。提示：首先應(yīng)確定宣傳推廣的新媒體平臺，然后根據(jù)“周年活動”這個主題，確定目標用戶人群，最后進行內(nèi)容定位，發(fā)布營銷信息。

課時內(nèi)容微信營銷授課時間540分鐘課時12教學目標掌握微信個人號營銷的方法掌握微信公眾號營銷的方法掌握微信小程序營銷的方法掌握微信視頻號營銷的方法教學重點掌握微信朋友圈營銷的方法掌握利用掃一掃營銷的方法掌握微信公眾號的定位方法掌握微信公眾號自定義菜單、自動回復的設(shè)置方法掌握微信公眾號推文的設(shè)計和推廣方法了解微信小程序的常見流量入口和應(yīng)用場景掌握微信視頻號的推薦機制和引流方法教學難點微信朋友圈營銷，微信公眾號的定位，微信視頻號的推薦機制，視頻號引流教學設(shè)計教學思路：（1）通過介紹微信個人號營銷的相關(guān)內(nèi)容，讓學生學會利用朋友圈、掃一掃等功能進行營銷；（2）通過講解微信公眾號營銷，讓學生掌握公眾號推文的寫作方法、推送技巧、自定義菜單和自動回復的設(shè)置方法等；（3）通過介紹微信小程序的相關(guān)內(nèi)容，讓學生掌握利用微信小程序開展線上線下聯(lián)合營銷的方法；（4）通過講解微信視頻號，讓學生學會使用視頻號營銷推廣；（5）安排綜合實訓和思考與練習。教學手段：（1）通過相關(guān)知識輸出，幫助學生快速理解知識點；（2）通過任務(wù)實踐讓學生動手做，鞏固所學知識。教學資料及要求：除教材中講解的內(nèi)容知識，可以結(jié)合自身關(guān)注的個人號、公眾號、視頻號，以及使用過的小程序，查看其推送的內(nèi)容，學習營銷技巧。教學內(nèi)容知識回顧：前面講解了用戶定位、內(nèi)容定位等內(nèi)容。內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目的PPT課件進行配合講解。學習目標素養(yǎng)目標情景導入任務(wù)一認識微信營銷相關(guān)知識（一）微信的平臺和用戶特點（二）微信營銷的特點和作用任務(wù)實踐實踐1分析同類咖啡品牌的微信營銷情況實踐2制訂小館咖啡的微信營銷策略任務(wù)二微信個人號和公眾號營銷相關(guān)知識（一）微信個人號營銷（二）微信公眾號營銷任務(wù)實踐實踐1為小館咖啡設(shè)置微信個人號實踐2在微信朋友圈營銷新品咖啡實踐3為小館咖啡設(shè)置微信公眾號實踐4通過微信公眾號開展話題討論活動任務(wù)三微信小程序和視頻號營銷相關(guān)知識（一）微信小程序營銷（二）微信視頻號營銷任務(wù)實踐實踐1推廣點單小程序?qū)嵺`2使用微信視頻號綜合實訓：在微信通過多種方式營銷品牌活動日思考與練習小結(jié)掌握微信個人號營銷的方法。掌握微信公眾號營銷的方法。掌握微信小程序營銷的方法。掌握微信視頻號營銷的方法。課后練習（1）在微信好友中，挑選微商或網(wǎng)店客服，查看其微信朋友圈，分析其進行朋友圈營銷的方式和技巧。提示：可以從該好友發(fā)布的營銷信息類型、技巧出發(fā)。例如，××網(wǎng)店客服發(fā)布的朋友圈信息以活動類型為主，將營銷信息融入日常生活中，以知識問答的形式發(fā)布。（2）搜索微信公眾號“有書”，分析其標題、正文、排版和自定義菜單的特點。課時內(nèi)容微博營銷授課時間270分鐘課時6教學目標了解微博的營銷策略掌握微博營銷工具的使用方法了解線上微博活動的開展了解線下微博活動的開展教學重點掌握打造微博熱點的方法掌握打造微博矩陣的方法了解線上微博活動的開展了解線下微博活動的開展教學難點打造微博熱點，打造微博矩陣，線上微博活動的開展，線下微博活動的開展教學設(shè)計教學思路：（1）首先講解微博營銷的的基礎(chǔ)知識，包括打造熱點、發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容、合作互推、形成微博矩陣等內(nèi)容；（2）接著講解常用的微博營銷工具，包括粉絲服務(wù)平臺、微博數(shù)據(jù)助手等；（3）然后講解開展線上微博活動，主要包括抽獎、話題討論、有獎?wù)骷葍?nèi)容；（4）最后講解線下微博營銷活動的開展，包括活動準備、活動造勢、活動推廣等內(nèi)容；（5）安排綜合實訓和思考與練習。教學手段：（1）通過相關(guān)知識輸出，幫助學生快速理解知識點；（2）通過任務(wù)實踐讓學生動手做，鞏固所學知識。教學資料及要求：除講解教材中的知識外，可以結(jié)合微博平臺，了解其他微博營銷技巧。教學內(nèi)容知識回顧：在前面講解了微信個人號營銷、微信公眾號營銷、微信小程序營銷、微信視頻號營銷等內(nèi)容。內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目的PPT課件進行配合講解。學習目標素養(yǎng)目標情景導入任務(wù)一認識微博營銷相關(guān)知識（一）微博營銷的價值（二）微博營銷策略（二）微博營銷工具任務(wù)實踐實踐1通過打造熱點和發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容營銷黑巧間實踐2為黑巧間搭建微博營銷矩陣任務(wù)二開展微博營銷活動相關(guān)知識（一）開展線上微博營銷活動（二）開展線下微博營銷活動任務(wù)實踐實踐1為黑巧間開展有獎?wù)骷顒訉嵺`2開展黑巧間線下變裝主題活動綜合實訓：利用微博營銷旅游產(chǎn)品思考與練習小結(jié)掌握微博營銷策略。了解線上微博活動的開展。了解線下微博活動的開展。課后練習（1）建立微博營銷的素材庫。提示：可從簡書、知乎、中國知網(wǎng)等各平臺上收集專業(yè)領(lǐng)域知識，關(guān)注微博、微信等平臺上發(fā)生的熱門事件，以及收集一些名言名句、新媒體從業(yè)人員在工作生活中的趣事等。（2）在微博、微信等新媒體平臺以及百度、搜狗等搜索網(wǎng)站中，查詢“30天口號挑戰(zhàn)”相關(guān)信息，分析該挑戰(zhàn)。提示：可從該挑戰(zhàn)引起用戶關(guān)注的原因、能夠給營銷推廣帶來的啟發(fā)等方面來進行分析。（3）搜索伊利在微博搭建的微博營銷矩陣，分析采用的模式以及各賬號的作用。提示：直接搜索“伊利”，查看相關(guān)微博賬號的簡介和發(fā)布內(nèi)容。課時內(nèi)容短視頻營銷授課時間450分鐘課時10教學目標了解短視頻營銷的基礎(chǔ)知識掌握短視頻內(nèi)容的策劃方法掌握短視頻營銷推廣方法教學重點了解主流的短視頻營銷平臺掌握短視頻賬號定位的方法掌握短視頻選題和內(nèi)容的策劃方法掌握短視頻的營銷策略掌握短視頻的推廣方法教學難點短視頻賬號定位，選題策劃，內(nèi)容策劃，短視頻的推廣方法教學設(shè)計教學思路：（1）通過介紹短視頻營銷的基礎(chǔ)知識，讓學生掌握主流的短視頻平臺的特點，讓學生能夠選擇合適的短視頻營銷平臺；（2）通過介紹短視頻內(nèi)容策劃的相關(guān)知識，讓學生了解短視頻選題、內(nèi)容的策劃方法；（3）通過介紹短視頻營銷推廣的相關(guān)知識，讓學生推廣短視頻的方法；（4）安排綜合實訓和思考與練習。教學手段：（1）通過相關(guān)知識輸出，幫助學生快速理解知識點；（2）通過任務(wù)實踐讓學生動手做，鞏固所學知識；（3）可以現(xiàn)場安排學生利用短視頻平臺拍攝短視頻。教學資料及要求：除講解教材中的知識外，可以借助抖音和快手平臺，學習更多營銷技巧，也可以介紹其他你認為不錯的短視頻平臺。教學內(nèi)容知識回顧：在前面講解了微博營銷的基礎(chǔ)知識、開展微博營銷活動的方法等內(nèi)容。內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目的PPT課件進行配合講解。學習目標素養(yǎng)目標情景導入任務(wù)一短視頻營銷基礎(chǔ)相關(guān)知識（一）短視頻營銷的優(yōu)勢（二）主流的短視頻營銷平臺任務(wù)實踐選擇短視頻營銷平臺任務(wù)二短視頻營銷內(nèi)容策劃相關(guān)知識（一）短視頻選題策劃（二）短視頻內(nèi)容策劃任務(wù)實踐實踐1明確短視頻賬號定位實踐2做好短視頻內(nèi)容的選題策劃實踐3策劃短視頻內(nèi)容任務(wù)三短視頻營銷推廣相關(guān)知識（一）短視頻營銷的策略（二）短視頻推廣方法任務(wù)實踐使用DOU+和快手粉條營銷推廣短視頻綜合實訓：多平臺營銷推廣竹編產(chǎn)品短視頻思考與練習小結(jié)了解短視頻營銷的基礎(chǔ)知識。掌握短視頻營銷內(nèi)容策劃的方法。掌握短視頻營銷推廣的方法。課后練習（1）分析短視頻賬號“認真少女-顏九”的定位及視頻風格。提示：可結(jié)合“認真少女-顏九”在抖音與快手平臺上的賬號，瀏覽其最近30條短視頻及評論區(qū)，從短視頻內(nèi)容、粉絲評論等方面進行分析。（2）分析短視頻賬號“燕麥行游”是如何吸引用戶關(guān)注的。提示：可在抖音搜索該賬號，瀏覽其發(fā)布的短視頻和粉絲評論，從該賬號的營銷方向、內(nèi)容打造以及品牌賬號打造3個方面對其進行分析。課時內(nèi)容直播營銷授課時間450分鐘課時10教學目標了解直播營銷的基礎(chǔ)知識掌握策劃與籌備直播營銷的流程和內(nèi)容掌握直播營銷活動實施的流程和方法教學重點掌握直播營銷策略掌握直播營銷營銷方案、腳本、話術(shù)的策劃方法掌握直播預(yù)熱的方法掌握直播互動引流的方法教學難點策劃直播營銷營銷方案、腳本、話術(shù)，直播預(yù)熱，直播互動引流教學設(shè)計教學思路：（1）通過介紹直播營銷的基礎(chǔ)知識，讓學生了解直播營銷的表現(xiàn)形式、主流的直播營銷平臺和策略等；（2）通過介紹直播營銷策劃與籌備的相關(guān)知識，讓學生掌握策劃直播營銷內(nèi)容、籌備直播場地等的方法；（3）通過講解直播營銷活動實施的相關(guān)知識，讓學生掌握直播營銷不同階段的工作內(nèi)容；（4）安排綜合實訓和思考與練習。教學手段：（1）通過相關(guān)知識輸出，幫助學生快速理解知識點；（2）通過任務(wù)實踐讓學生動手做，鞏固所學知識；（3）對于重點內(nèi)容進行著重講解。教學資料及要求：除講解教材中的知識外，可以結(jié)合自身所加入的社群談?wù)勂錉I銷方法和營銷技巧。教學內(nèi)容知識回顧：前面講解了短視頻營銷的基礎(chǔ)知識、短視頻內(nèi)容策劃、短視頻營銷推廣等內(nèi)容。內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目的PPT課件進行配合講解。學習目標素養(yǎng)目標情景導入任務(wù)一直播營銷基礎(chǔ)知識相關(guān)知識（一）直播營銷的表現(xiàn)形式（二）主流的直播營銷平臺（三）直播營銷策略（四）直播營銷風險防范任務(wù)實踐實踐1選擇直播參與品牌和產(chǎn)品實踐2篩選主播任務(wù)二直播營銷策劃與籌備相關(guān)知識（一）直播營銷內(nèi)容策劃（二）直播營銷場地和設(shè)備籌備（三）直播營銷賬號準備任務(wù)實踐實踐1圍繞主題活動策劃直播營銷方案實踐2圍繞主題活動策劃整場直播腳本實踐3為參選產(chǎn)品策劃單品直播腳本任務(wù)三直播營銷活動實施相關(guān)知識（一）直播預(yù)熱（二）直播開場（三）直播互動（四）直播收尾任務(wù)實踐實踐1預(yù)熱直播營銷活動實踐2加熱、分享直播間并錄屏實踐3開展抽獎活動綜合實訓（一）設(shè)置個人主播的直播間（二）加熱和分享直播間思考與練習小結(jié)了解直播營銷的表現(xiàn)形式和表現(xiàn)形式。掌握直播營銷策劃與籌備的內(nèi)容。掌握直播營銷活動實施的流程。課后練習（1）查看王老吉的直播營銷賬號，分析其實如何體現(xiàn)品牌特色。提示：可從賬號名稱、賬號簡介、賬號頭像和頭圖等方面進行分析。（2）在搜索引擎搜索華為新品手機發(fā)布會的直播相關(guān)內(nèi)容，分析華為是如何開展直播營銷活動的。提示：可以在微博、抖音等搜索最新一款手機的新品發(fā)布會直播，從直播預(yù)熱、直播開場、直播互動、直播收尾等進行全流程分析，說明華為在這些階段各進行了哪些工作。課時內(nèi)容社群營銷授課時間450分鐘課時10教學目標了解社群營銷的基礎(chǔ)知識掌握社群營銷準備的工作內(nèi)容掌握社群營銷活動的開展方法教學重點掌握社群營銷的要素掌握社群營銷的方式掌握創(chuàng)建社群的方法掌握社群拉新、促活、推廣的方法掌握社群活動的策劃與開展方法教學難點社群營銷的方式，社群拉新、促活、推廣，開展社群活動教學設(shè)計教學思路：（1）通過介紹社群營銷的要素、方式，讓學生對社群營銷有基本的認識；（2）通過介紹社群營銷的技巧，讓學生掌握規(guī)范社群成員行為、提高社群成員積極性以及增強社群凝聚力的方法；（3）通過講解社群營銷的方式，讓學生掌握不同主體的社群營銷方法；（4）安排綜合實訓和思考與練習。教學手段：（1）通過相關(guān)知識輸出，幫助學生快速理解知識點；（2）通過任務(wù)實踐讓學生動手做，鞏固所學知識；（3）對于重點內(nèi)容進行著重講解。教學資料及要求：除講解教材中的知識外，可以結(jié)合自身所加入的社群談?wù)勂錉I銷方法和營銷技巧。教學內(nèi)容知識回顧：前面講解了直播營銷的基礎(chǔ)知識、直播營銷策劃與籌備、直播營銷活動實施等內(nèi)容。內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目的PPT課件進行配合講解。學習目標素養(yǎng)目標情景導入任務(wù)一認識社群營銷相關(guān)知識（一）社群營銷的要素（二）社群營銷的方式任務(wù)實踐實踐1做好社群營銷準備實踐2選擇社群營銷方式任務(wù)二社群營銷準備相關(guān)知識（一）創(chuàng)建社群（二）制訂社群規(guī)則（三）社群拉新（四）保持社群活躍度（五）推廣社群任務(wù)實踐實踐1創(chuàng)建會員社群實踐2制訂社群規(guī)則并規(guī)劃營銷內(nèi)容實踐3為會員社群引入新成員

任務(wù)三開展社群營銷活動相關(guān)知識（一）社群打卡（二）發(fā)放社群福利（三）發(fā)放社群紅包（四）開展社群線下活動任務(wù)實踐實踐1開展社群打卡活動實踐2開展紅包活動綜合實訓（一）為酸奶飲品品牌創(chuàng)建社群（二）在酸奶飲品品牌社群中開展線上營銷活動思考與練習小結(jié)了解社群的營銷要素和方式。掌握社群營銷的技巧。掌握社群營銷活動的開展方法。課后練習（1）為一個讀書打卡社群設(shè)置打卡規(guī)則。提示：可從押金規(guī)則、監(jiān)督規(guī)則、激勵規(guī)則和淘汰規(guī)則中，選取合適的規(guī)則，結(jié)合讀書的特點，設(shè)置打卡規(guī)則。（2）分析大V店創(chuàng)始人哈爸是如何打造個人IP的，以及大V店成功的原因。提示：在搜索網(wǎng)站中，分別搜索“哈爸”“大V店”，搜集相關(guān)資料，從其定位、影響力、口碑各方面進行分析。開展方式，說明社群線下活動的開展主要有哪些階段，每個階段需要進行哪些工作。

課時內(nèi)容其他新媒體營銷授課時間270分鐘課時6教學目標掌握App營銷的方法掌握二維碼營銷的方法掌握H5營銷的方法教學重點掌握App營銷的模式了解App排名優(yōu)化、推廣的方法掌握二維碼的制作方法掌握二維碼營銷的營銷渠道和推廣技巧掌握H5頁面的制作方法掌握H5的營銷策略和推廣措施教學