《市場營銷實務》（第五版） 項目四 習題及答案

項目四習題答案一、判斷題1.產(chǎn)品是市場營銷組合中最重要的因素，其他如價格、分銷、促銷等因素必須以產(chǎn)品為基礎進行決策。（）2.品牌、商標廠牌是同一個事務的不同表述，其含義完全一樣。（）3.促銷功能是品牌最基本、最原始的功能。（）4.美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時，往往盡可能把價格定高，以后隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，再逐步降價，其采用的是滲透定價策略。（）5.寬渠道是指制造商同時選擇兩個以上的同類中間商來銷售商品。（）6.企業(yè)在促銷活動中，如果采取“推”的策略，則廣告的作用最大；如果采取“拉”的策略，則人員推銷的作用更大些。（）二、單選題1．企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）。A．深度B．長度C．寬度D．關(guān)聯(lián)度2．用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。A．配套包裝B．附贈品包裝C．分檔包裝D．再使用包裝3．在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。A．業(yè)務折扣B．現(xiàn)金折扣C．季節(jié)折扣D．數(shù)量折扣4．下列情況的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A．單價低、體積小的日常用品B．處在成熟期的產(chǎn)品C．技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品D．生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品5．具有信息量大、互相溝通、成本較低，正被越來越多的企業(yè)所利用的廣告媒體是（）。A．廣播B．報紙C．電視D．互聯(lián)網(wǎng)三、多選題1．產(chǎn)品整體概念包括（）。A．核心產(chǎn)品B．形式產(chǎn)品C．附加產(chǎn)品D．期望產(chǎn)品E．潛在產(chǎn)品2．下列哪些產(chǎn)品適合采用無商標策略。（）A．電力B．煤氣C．服裝D．自來水E．沙石3．以下哪種價格形式屬于差別定價？（）A．公園門票對某些社會成員給以優(yōu)惠B．在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動C．對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格D．對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠E．劇院里不同位置的座位的票價不同4．下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（）A．產(chǎn)品潛在的消費者或用戶面廣B．企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強C．產(chǎn)品技術(shù)性強D．產(chǎn)品體積大E．產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強5．以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式的是（）。A．訂貨會與展銷會B．優(yōu)惠券C．贈品促銷D．為殘疾人舉行義演E．上門推銷四、簡答題1.開發(fā)新產(chǎn)品的程序包括哪幾個階段？2.品牌有哪些作用？品牌統(tǒng)分策略有哪些？3.企業(yè)定價的營銷目標主要有哪些？4.簡述直接分銷渠道和間接分銷渠道各有哪些特點。5.什么是促銷組合？企業(yè)促銷組合的四種方式是什么？一、判斷題1、√2、×3、×4、×5、×6、×二、單選題1、C2、D3、B4、C5、D三、多選題1、ABCDE2、ABDE3、ACE4、AB5、ABC四、簡答題1、新產(chǎn)品開發(fā)的程序可以概括為以下七個階段：形成產(chǎn)品構(gòu)思、篩選產(chǎn)品構(gòu)思、形成產(chǎn)品概念、商業(yè)效益分析、產(chǎn)品研發(fā)試制、產(chǎn)品市場試銷、正式投產(chǎn)上市。2、品牌作用有：（1）有利于消費者識別產(chǎn)品；（2）有利于保護企業(yè)的利益；（3）有利于保持老客戶；（4）有利于企業(yè)實行市場細分化戰(zhàn)略；（5）有利于樹立企業(yè)形象。品牌統(tǒng)分策略有：（1）統(tǒng)一品牌策略；（2）分類品牌策略；（3）個別品牌策略；（4）企業(yè)名稱加個別品牌策略；（5）多品牌策略。3、企業(yè)定價的營銷目標大致有以下幾種：維持企業(yè)生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、應付和防止競爭、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)等。4、直接渠道具有以下優(yōu)點：①可以有針對性地按照顧客的要求安排生產(chǎn)，更好地滿足顧客的需求；②便于產(chǎn)品信息和顧客信息的及時順暢傳遞；③可以減少商品的流通時間以及產(chǎn)品損耗，使產(chǎn)品價格更具有優(yōu)勢。直接渠道的不足表現(xiàn)在：生產(chǎn)企業(yè)必須承擔銷售所需的全部人力、物力和財力，在市場相對分散的情況下會給企業(yè)帶來沉重負擔。失去了中間商在銷售方面的協(xié)作，有可能目標顧客的需求難以得到及時滿足。間接渠道比較突出的兩個優(yōu)點是節(jié)約交易成本和增強營銷能力。間接分銷渠道比較突出的缺點是增加流通環(huán)節(jié)、推高產(chǎn)品成本、加大產(chǎn)銷距離、增加溝通難度。5、促銷組合就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特