校園淘金市場創(chuàng)建商業(yè)計劃書范本

編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第頁編號：168贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)相關(guān)計劃書項目名稱：校園淘金市場創(chuàng)建商業(yè)相關(guān)計劃書創(chuàng)業(yè)團隊（個人）：淘家寶精靈地址：南昌大學(xué)后街參賽學(xué)校名稱：南昌大學(xué) 聯(lián)系人：吳春艷參賽者聯(lián)系電話賽者電子郵件：513877737@qq..南昌大學(xué)淘金家園服務(wù)公司2009年10月30日保密承諾本創(chuàng)業(yè)策劃書合適的內(nèi)容涉及本參賽相關(guān)項目的商業(yè)秘密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開。本企業(yè)請求評審專家和投資企業(yè)相關(guān)項目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時做出以下承諾：妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書，未經(jīng)本參賽者同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密。相關(guān)項目經(jīng)理簽字：（蓋章）接受日期：2009年10月31日摘要“南昌大學(xué)淘金家園服務(wù)公司”是由一群有專業(yè)知識、有創(chuàng)業(yè)熱情的年輕人本著節(jié)儉，環(huán)保，服務(wù)大眾的宗旨創(chuàng)立的合伙制公司。公司主要設(shè)在南昌大學(xué)前湖校區(qū)后街市場，服務(wù)對象為附近各高校（南昌大學(xué)本部、南昌大學(xué)醫(yī)學(xué)院、南昌科技大學(xué)、南昌航空大學(xué)、經(jīng)管學(xué)院等）學(xué)生及省莊后街居民等。其主營業(yè)務(wù)為各類二手物品及一些物美價廉的新商品，如考證等輔導(dǎo)書籍、各類服飾及精品、生活用品、運動器材等。各種服飾精品及生活用品作為主打商品，本著樣式多，新穎，價廉、綠色、等優(yōu)點及完善的營銷管理管控打造出本公司的品牌，在高校大學(xué)生中樹立起良好的信譽及公司文化，三年內(nèi)取得一定的市場份額，保證公司未來的穩(wěn)定快速發(fā)展。公司目前為合伙制公司,初步主要由五位合伙人形成的管理管控機構(gòu)，設(shè)有總經(jīng)理、資源采購部、財務(wù)部、市場調(diào)研部、營銷部組成，他們都是經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個服務(wù)行業(yè)的管理管控人員。吳春艷女士是一位出色的策劃專家，如今在南昌大學(xué)創(chuàng)業(yè)精英俱樂部當(dāng)任學(xué)術(shù)研究中心的部長一職，策劃過多次創(chuàng)業(yè)相關(guān)的活動，且有很強的管理管控能力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。她將出任淘金家園服務(wù)公司的經(jīng)理一職。熊嘉先生將出任營銷部和培訓(xùn)部主管；朱麗麗女士將負責(zé)采購。陳新娥和郭瑞華將分別出任財務(wù)部經(jīng)理和調(diào)研部經(jīng)理。以上這五位都具有學(xué)士學(xué)位并在大學(xué)期間都著力鍛煉了這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗‘都可稱為各個方面的佼佼者。專業(yè)知識扎實，實踐能力強，富有挑戰(zhàn)精神和拼搏勇氣，謙虛謹慎，在大學(xué)四年積累了深厚的經(jīng)營理念和創(chuàng)業(yè)思想，以此來充分保證公司在初創(chuàng)時期決策上的準確性、對市場反應(yīng)的靈敏性，面對困難的解決能力，并能帶領(lǐng)公司穩(wěn)固主營業(yè)務(wù)，同時不斷拓展?jié)撛谑袌?，引領(lǐng)公司不斷發(fā)展。在當(dāng)今大力倡導(dǎo)構(gòu)建節(jié)約型社會的前提下，中國的許多高校里也掀起了節(jié)約的風(fēng)氣。每年都有畢業(yè)生大量的閑置品由于各種原因而不知如何處理而百感交集，另一方面，由于金融危機及物價上漲的雙重夾擊，大批大學(xué)生及低收入人群在購買物品時面露困惑和矛盾的心理壓力，一方面是必需品，另一方面價格太高卻無可奈何等，南昌大學(xué)及附近高校中來自平民鄉(xiāng)下的學(xué)生占有80%左右，省莊居民生活收入水平也普遍偏低，再加上大家都有占小便宜及喜歡購物的特點等種種因素，讓我們團隊想到了一個潛在的市場，想到了創(chuàng)業(yè)。于是為了打造節(jié)約型校園，也為了服務(wù)大眾，”“南昌大學(xué)淘寶家園服務(wù)公司”應(yīng)運而生。高校資源的浪費也已成為高校管理管控者關(guān)注的重點，許多高校鼓勵學(xué)生資源的再利用：書籍的再利用，其他生活用品的再利用，利人利己的雙贏策略深入人心，人們不再為那些帶不走的如何處理而矛盾，也不再為買不到物美價廉的商品而愁眉。這就為我們提供了可預(yù)測的市場，也奠定了“淘寶家園”將會成功的基石。我們開辦的是校園淘金服務(wù)市場，經(jīng)營相關(guān)項目廣泛，目前校園內(nèi)還沒有很強的競爭力，再加上我們的貨源來源廣，進價成本低廉，產(chǎn)品樣式多，價格合理，滿意度高，預(yù)計初投資額為三萬二左右，場地租用費用首付三個月，共計5000元，裝修費宣傳費等預(yù)計3000元，采購物品及各類費用預(yù)計15000元左右，剩余8000作為管理管控培訓(xùn)等費用。預(yù)計第一年的毛利潤在2萬左右，純利潤為1.7萬左右。因此，本公司將有很大的市場潛力和發(fā)展空間，另外，優(yōu)秀團隊的努力和奮斗下，結(jié)合我們服務(wù)的理念，顧客至上，100%滿意的宗旨，物品的高質(zhì)量及價廉，誠信的售后服務(wù)等營銷策略，團隊不斷完善、學(xué)習(xí)及不斷創(chuàng)新的精神，相信一定能打造出校園第一品牌，使市場走向全省高校乃至全國市場。目錄791214151720232529第一部分公司基本情況1-1公司基本情況公司名稱：南昌大學(xué)淘金家園服務(wù)公司公司地點：南昌大學(xué)前湖校區(qū)后街市場時間：2006年4月注冊資本：3萬元實際到位資本：3萬元注冊地點：南昌市紅谷灘工商分局公司性質(zhì)：合伙制公司本公司采取合伙制經(jīng)營，吳春艷女士作為總負責(zé)人，較于其他管理管控人有更多的權(quán)利和義務(wù)，如支票簽字權(quán)，控制權(quán)，合適的方案決策權(quán)及其他相關(guān)的合法權(quán)利，一些特殊權(quán)利按合伙協(xié)議書執(zhí)行或者有管理管控人員投票決定。合伙協(xié)議書見附錄。1—2目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：總經(jīng)理總經(jīng)理 采購部調(diào)研部營銷部財務(wù)部采購部調(diào)研部營銷部財務(wù)部公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為：各類二手物品，如新舊書籍、生活用品、遠動用品、服飾及精品等主營業(yè)務(wù)為：服飾精品及生活用品目前公司員工情況：表1公司員工情況員工人數(shù)大學(xué)本科準碩士（中級職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例5360%240%作為一個新公司，“淘金家園”服務(wù)公司沒有歷史數(shù)據(jù)可供參考，所以公司財務(wù)歷史為空白。1-3公司企業(yè)文化企業(yè)精神:良心、服務(wù)、價廉、滿意基本信念：顧客至上，滿意度為100%經(jīng)營理念：誠實守信，服務(wù)大眾第二部分公司組織管理管控2-1組織結(jié)構(gòu)設(shè)置業(yè)務(wù)員營銷部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理0采購部經(jīng)理總經(jīng)理業(yè)務(wù)員營銷部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理0采購部經(jīng)理總經(jīng)理調(diào)研部經(jīng)理調(diào)研部經(jīng)理市場調(diào)研組商品采市場調(diào)研組商品采2-2公司管理管控層總經(jīng)理姓名：吳春艷性別：女年齡：21籍貫：浙江學(xué)歷：準研究生學(xué)位：學(xué)士所學(xué)專業(yè)：教育學(xué)畢業(yè)院校：南昌大學(xué)教育學(xué)院戶口所在地：南昌市紅谷灘聯(lián)系電話注：出色的策劃專家，南昌大學(xué)創(chuàng)業(yè)精英俱樂部學(xué)術(shù)研究中心部長，策劃過多次創(chuàng)業(yè)相關(guān)的活動，且有很強的管理管控能力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。采購部經(jīng)理:姓名：朱麗麗性別：女年齡：22籍貫：江西學(xué)歷：本科學(xué)位：學(xué)士所學(xué)專業(yè)：教育學(xué)畢業(yè)院校：南昌大學(xué)教育學(xué)院戶口所在地：南昌市紅谷灘聯(lián)系電話注：大學(xué)期間多次參與采購業(yè)務(wù)員的實踐活動，如可口可樂公司，各種培訓(xùn)機構(gòu)等，較強的談判能力及領(lǐng)導(dǎo)能力。調(diào)研部經(jīng)理：姓名：郭瑞華性別：男年齡：22籍貫：山東學(xué)歷：本科學(xué)位：學(xué)士所學(xué)專業(yè)：教育學(xué)畢業(yè)院校：南昌大學(xué)教育學(xué)院戶口所在地：南昌市紅谷灘聯(lián)系電話注：參加過校園大大小小的調(diào)研活動，且取得了很好的成績，在校學(xué)習(xí)優(yōu)秀，多次被評為各種優(yōu)秀榮譽稱號。財務(wù)部經(jīng)理：姓名：陳新娥性別：女年齡：21籍貫：江西學(xué)歷：本科學(xué)位：學(xué)士所學(xué)專業(yè)：教育學(xué)畢業(yè)院校：南昌大學(xué)教育學(xué)院戶口所在地：南昌市紅谷灘聯(lián)系電話注：大學(xué)以來一直在校外公司兼職，對會計理論精通，且又一年的會計經(jīng)驗。思維敏捷，做事小心謹慎。營銷部經(jīng)理：姓名：熊嘉性別：男年齡：21籍貫：江西學(xué)歷：準研究生學(xué)位：學(xué)士所學(xué)專業(yè)：教育學(xué)畢業(yè)院校：南昌大學(xué)教育學(xué)院戶口所在地：南昌市紅谷灘聯(lián)系電話注：參加校園校外各種營銷棟，被稱為學(xué)校活動積極分子，聰明智慧，想別人所不能想的優(yōu)秀點子，創(chuàng)新能力強，有很強的語言感染能力。公司其他工作人員將在工作順利進行后進行招聘，即大約在2009年十二月左右，大致要招四人左右，分別為兩個采購員和兩個市場調(diào)研員，采購員要求必須符合采購員職位要求，有一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗和談判能力，敢于創(chuàng)新等要求；而市場調(diào)研員則要求有一定的調(diào)研能力，編寫問卷能力，文書條件和解說能力等。招聘采用初試和無領(lǐng)導(dǎo)小組復(fù)試的形式，工資在800元左右，可兼職，且指定一定的薪酬管理管控制度，如績效管理管控方式。其他人力資源的發(fā)展情況視公司的發(fā)展而定。為了公司的長遠發(fā)展，各部門經(jīng)理還應(yīng)積極組織員工策劃培訓(xùn)活動，或者與南昌大學(xué)創(chuàng)業(yè)精英俱樂部聯(lián)系給與一定的幫助，提升公司的抵抗外界風(fēng)險的能力，從而使公司穩(wěn)定發(fā)展。第三部分行業(yè)分析3-1市場的服務(wù)對象分布情況：3-2可行性分析：商品服務(wù)性行業(yè)最重要的就是其服務(wù)對象和地理位置，南昌大學(xué)淘金家園服務(wù)公司針對這一特點把公司設(shè)立在南昌大學(xué)前湖校區(qū)后街，服務(wù)對象則是把它定義為最具消費潛力的大學(xué)生及節(jié)約型人員。主要優(yōu)點有以下幾個方面：1、這里是學(xué)生消費的集中營，據(jù)統(tǒng)計，這里的人流量一天大概在三萬人次，如此密集的貿(mào)易市場必定有著很強的市場開發(fā)，淘金家園有著很大的發(fā)展?jié)撃堋?、據(jù)不完全統(tǒng)計，南昌大學(xué)的大學(xué)生中，70%的人群普遍認為南昌大學(xué)商業(yè)街的物價太高，然而許多東西都是學(xué)生的必需品，在這種矛盾沖擊下，許多的同學(xué)寧愿選擇到很遠的市區(qū)去買，而另一部分同學(xué)則由于時間或者其他各種因素而不情愿的選擇在學(xué)校里買，針對這一因素，我們首先把服務(wù)對象確定為大學(xué)生。再者，南昌大學(xué)后街不僅是南昌大學(xué)學(xué)生的消費場所，同樣也是附近多所高校的消費熱帶，如南昌科大，南航，經(jīng)管學(xué)院、陸軍軍官學(xué)院等。在這種優(yōu)勢地段，淘金家園成功指日可待。3、每年都有一部分大三大四的高年級學(xué)生出售自己不需要的產(chǎn)品，在南昌大學(xué)市場引起一絲轟動，場面生意看似火熱，主要原因是他們的物品價位低，大都不到實際價格的1成，其次，南昌大學(xué)的學(xué)生80%來自農(nóng)村，家庭經(jīng)濟因素，心理因素，及外界的渲染因素導(dǎo)致他們會爭先恐后去挑選自己需要滿意的產(chǎn)品。市場潛力非常之大。然而，每年都只是有小部分人會出售自己的商品，而大部分人由于種種因素而選擇丟棄、贈送或者是快運，這幾種方式都存在著一定的不情愿性，因此，面對這種種現(xiàn)象，南昌大學(xué)淘金家園應(yīng)運而生。在當(dāng)前大力倡導(dǎo)構(gòu)建節(jié)約型社會的前提下，中國的許多高校里也萌發(fā)出了建立節(jié)約型校園的種子。人數(shù)最多的南昌大學(xué)作為江西最好的高校，更應(yīng)大力唱響節(jié)約的曲子，成為其他高校的領(lǐng)頭人。而我們作為高校的一分子，也應(yīng)為建設(shè)節(jié)約型校園而貢獻自己的一份力量。淘金家園服務(wù)公司正是本著這一目標在這樣的有利環(huán)境中而產(chǎn)生的。高校資源的浪費已成為高校管理管控者關(guān)注的焦點，許多高校鼓勵學(xué)生資源的再利用，書籍的再利用，各種生活用品的再利用。學(xué)校大力支持，學(xué)生的大量需求。這些都成為了我們建立“淘金家園”的有利因素，也是我們成立“淘金家園”的基礎(chǔ)。3-3競爭分析:根據(jù)我們團隊的調(diào)查結(jié)果得知，我們主要的競爭來自南昌大學(xué)校內(nèi)網(wǎng)的跳蚤市場，家園網(wǎng)里的二手市場，學(xué)校一些零散的組織，學(xué)校外幾家二手書店，一家二元超市。然而這些競爭對手都有相對的不足，如宣傳力度不夠，服務(wù)對象不夠明確，二手市場主要對象應(yīng)該是大一大二的學(xué)生，且家庭經(jīng)濟情況不是特別良好，尤其是女同胞們。因此網(wǎng)上市場對這些基本上還沒有電腦的學(xué)生有時偏頗，導(dǎo)致宣傳效果不是很好。其次，通過研究我們的競爭對手我們發(fā)現(xiàn)：這些小商鋪有以下幾個缺點，1、商品領(lǐng)域單一；2、宣傳度不高，積極性不強，許多大學(xué)生到大二大三才知道我們學(xué)校有二手市場。3、管理管控方法不科學(xué)；如后街有家二手書店，里面東西雜亂，給顧客選擇商品帶來了很多不便。4、購物環(huán)境差；這些二手市場大多東西雜亂不堪，骯臟，布滿灰塵等，給顧客帶來不好的印象。對比這下，淘金家園除了提供給物美價廉且實用的商品外，一方面，我們將打造出校園最佳服務(wù)水平，形成一批又專業(yè)水平的服務(wù)隊伍，提高公司的形象，采購來的二手商品都將進行嚴格的清潔、消毒等程序，在環(huán)境、設(shè)備、服務(wù)態(tài)度等各個方面著力開發(fā)、重視以及打造，滿足顧客多方面要求，給顧客營造出良好購物環(huán)境和心態(tài)，滿足顧客的購物欲。其次，本公司也將時不時的開展一些宣傳活動，如拍賣，產(chǎn)品淘寶，競賽、禮品贈送、義賣、格子鋪等活動，讓我們的公司成為大家空閑時最佳的活動中心，也為我們提供了市場調(diào)查的有利環(huán)境。此外，在價格方面我們也將最低價進行到底，價格檔次分明，商品擺放規(guī)律，讓顧客能盡快的找到自己想要的商品，并給顧客的每一次交易做好記錄，給與積分、會員卡等，營造出公司滿意100的宣傳效果和顧客至上的理念，打造出我們的市場和品牌。最后，在我們團隊的激情、努力、學(xué)習(xí)等各個方面的優(yōu)勢，我們相信我們的公司將開創(chuàng)出自己的道路，成為校園的第一品牌。公司也將成為大家茶余飯后的閑聊話題和淘金家園。第四部分產(chǎn)品服務(wù)介紹產(chǎn)品種類：4-1產(chǎn)品與服務(wù)：據(jù)了解，當(dāng)代大學(xué)生當(dāng)中存在大量的生活及學(xué)習(xí)物品浪費現(xiàn)象，以此為基準，我們認為“淘金家園”主要經(jīng)營導(dǎo)向應(yīng)該有以下幾個方面：1.生活用品類：電風(fēng)扇、臺燈、文具用品、吹風(fēng)機、插座、、裝飾用品、洗面奶、化妝盒、梳子、錢包、熱水瓶、桶等。2.書類：四六級考試、研究生考試、職稱考試、公務(wù)員考試、BEC考試、GRE考試、口譯資料、財經(jīng)管理管控、人文社科、大學(xué)公選課教材、娛樂雜志、生活休閑等。3.精品類：手表、帽子、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、配飾、掛飾、發(fā)卡、娃娃等。4.運動類：籃球、足球、網(wǎng)球、網(wǎng)球拍、網(wǎng)球套、健身器材、護腕、登山包等。5.服飾類：男女襯衫，外套、棉襖、T-shirt衫、休閑褲、牛仔褲、皮帶、圍巾、手套、帽子等。其次，我們還準備進些新貨用于顧客選擇和比較，而一些小飾品則用于促銷或者免費贈送。產(chǎn)品來源：二手物品均來源于附近高校的學(xué)生，其中南昌大學(xué)為主打?qū)ο?，通過直接派發(fā)收購員上各個寢室收購物品和用發(fā)傳單打廣告等手段鼓勵學(xué)生吧物品送至指定收購點兩種方式來獲取商品。而新商品的采購，我們將安排調(diào)研部去聯(lián)系好的貨源，盡量可以以最低價收購，以后再有收購員去采購商品。4-2產(chǎn)品定位：質(zhì)量，即使是二手產(chǎn)品，也必須保證至少有6成新，且保證商品九成以上可以賣的出去，從而提升我們公司的商品質(zhì)量。價廉：所以商品都必須保證在盈利的前提下最低價銷售，根據(jù)產(chǎn)品的特點劃分出價格等級。初步的價格定在0.99元~~99元之間。從而在價格上占取一定的市場份額。實用性：采購一些實用但成本幾乎為零的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也可以在采購的時候讓貨主贈送，用這些商品在顧客購買商品時用于贈送的促銷活動，從而一方面降低公司的庫存量，另一方面提高本公司的信譽度和知名度，體現(xiàn)服務(wù)大眾的理念。④多樣性：產(chǎn)品的可選擇性多，包含各種類型各種款式，盡量讓大眾在本公司可以找到自己需要的產(chǎn)品。同時,我們也會針對同學(xué)不同類型的需求開展特色服務(wù)，如同類產(chǎn)品可交替使用，開格子鋪、以舊換新等，加快商品流通時間,在最短時間內(nèi)提供同學(xué)所需產(chǎn)品和服務(wù)。4-3產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢：經(jīng)濟實惠：所經(jīng)營的商品價格低廉，實用性強，性價比高。多樣性：商品種類齊全、豐富，讓顧客可以購買到自己需要的大部分用品，省時省力。特色性：營銷特色，如格子鋪、義賣、捐贈、比賽活動等，環(huán)境優(yōu)雅，著力打造校園學(xué)生的活動中心。為消費者提供一個穩(wěn)定、大型、快樂、娛樂的購物環(huán)境。④環(huán)保：所有產(chǎn)品都實現(xiàn)回收再利用的價值，體現(xiàn)了節(jié)約環(huán)保型的經(jīng)濟理念，且所有商品都一律進行清洗消毒等措施，讓顧客買的放心，用的放心。⑤貼心滿意的服務(wù)：本公司踐行以人為本的理念，顧客是上帝的宗旨，培養(yǎng)專業(yè)的服務(wù)水平，打造校園滿意100品牌，售前售中售后都力求精益求精，營造出滿意貼心的服務(wù)。第五部分市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述：通過對市場的調(diào)查及競爭分析，我們得知，在南昌大學(xué)周圍地區(qū)還沒有形成壟斷式的二手市場，大大小小舊貨市場規(guī)模小，管理管控能力弱，營業(yè)額相對不高。其次，在校園一方面在大力構(gòu)建節(jié)約型校園，另一方面在呼吁大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)拉動就業(yè)的良好形勢下，南昌大學(xué)淘金家園服務(wù)公司有著光明的前景。競爭廠商概述：我們的競爭對手主要來自三方面：一是后街的幾家舊書店，他們基本上以形成一定的規(guī)模，有一些固定的顧客，是我們二手書銷售的競爭對象。然他們?nèi)狈镜墓芾砉芸赜^念，購物環(huán)境不好，且比較單一，形不成氣候。二是后街及商業(yè)街的幾家精品店，它們將是我們精品銷售的競爭市場，然他們的價格昂貴，且樣式普通單一，故我們可以拉動一部分顧客。三是商業(yè)街二樓的服飾店及每年畢業(yè)前大四學(xué)生賣自己帶不走的東西所形成的二手街，正對這一競爭對手，我們一方面要比二樓的服飾店價格桑有很大的優(yōu)勢，另一方面，在選擇商品的環(huán)境及服務(wù)態(tài)度方面我們將比二手街有更強的吸引力。公司預(yù)測：本公司經(jīng)過調(diào)查分析及科學(xué)論證，預(yù)測我們公司在進入市場之初將會遇到一系列的困難，如無影響力，團隊不信任感、其他競爭對手的排除及不利因素等，然通過我們在公司醞釀期的學(xué)習(xí)，思考，預(yù)測及防范，我們相信我們公司一定能在很短的時間內(nèi)適應(yīng)市場，使公司正常運轉(zhuǎn)，在各個領(lǐng)域的不斷學(xué)習(xí)與完善，相信本公司將在第一年的市場占有率為10%，三年之內(nèi)將達到25%，成為南昌大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典，學(xué)生中的第一品牌。第六部分營銷管理管控營銷管理管控是為了實現(xiàn)組織目標而對旨在創(chuàng)造、建立和保持與目標購買者之間有益的交換關(guān)系的設(shè)計合適的方案所做的分析、相關(guān)計劃、實施與控制。而市場營銷者的任務(wù)就是要建立營銷程序或相關(guān)計劃，以實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標。通過分析本公司的市場機會，本公司策劃出了符合我們公司的營銷管理管控。首先，站在賣方的角度，我們選擇在以下四個角度來考慮我們的營銷策略。產(chǎn)品：包括種類、質(zhì)量、設(shè)計、特色、包裝、品牌名稱、服務(wù)、保修、退貨等。價格：目標價格、折扣、折讓、付款期限、信用條件等。促銷：廣告、人員推銷、銷售促進、公共關(guān)系等地點：渠道、覆蓋面、種類、位置、存貨、運輸、后勤等。從上面四個角度考慮，我們將從以下幾個方面進行營銷：加大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度，貼近消費者，縮短導(dǎo)入期。如：廣告宣傳，從產(chǎn)品特點和功能及價格出發(fā)，激發(fā)消費者的購買欲望，如傳單、報紙、電話、短信等、；在產(chǎn)品銷售方面，選擇上門推銷、節(jié)日推銷、拍賣、打折等策略提高知曉力；在產(chǎn)品定價方面，采用新舊商品價格分割式，用于價格對比，凸顯低價。在采購產(chǎn)品方面，盡量采購質(zhì)量性能好且價格實惠的商品。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營銷：利用信息收集的顧客或者公司人員的公共關(guān)系形成關(guān)系網(wǎng)，提高知名度，如通過顧客口口相傳、有獎宣傳比賽活動等，利用網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上發(fā)布信息，收集多方面的人員關(guān)系網(wǎng)，滲入目標人群的各個角落。文化營銷：著力構(gòu)建本公司的企業(yè)文化，如：顧客至上，綠色服務(wù)，娛樂享受。通過營造好的公司文化來吸引目標顧客。綠色營銷：考慮到本公司是個半二手市場，因此綠色銷售很是重要。向顧客展示我們對采購來的商品的處理過程，宣傳我們的綠色理念及節(jié)約型精神，提高公司的知名度。分銷渠道營銷策略：建立自己公司的分銷渠道，如建立分銷網(wǎng)絡(luò)、商品交換、格子鋪的設(shè)立等，提高銷售量，減少庫存量，縮短導(dǎo)入期。站在賣方的角度，我們的策略是：對顧客的信息收集，建立高度的顧客忠誠和關(guān)注顧客生命周期家價值，捕捉每個顧客消費的大量信息，并借此獲得理論的增長。改進營銷策略。銷售成本預(yù)測：主要包括銷售人員的費用：待遇：預(yù)計1200元/月貨物運輸費用:預(yù)計200元-400元/月銷售中心的相關(guān)日常費用（鋪面租金、電話費等）：約2500元/月產(chǎn)品運輸?shù)雀鞣矫嬖斐傻膿p失費用：100元-200元/月 產(chǎn)品價格制訂的依據(jù)：本產(chǎn)品屬于二手商品，采購價格（成本）估計在原購買價的1/5-1/10之間，銷售價格將高于采購價格，約為原購買價格的1/5-1/2之間。從客戶“買”的立場來考慮“賣”的價格。即考慮消費者對于商品價格的接受能力。銷售隊伍建立：與學(xué)校的一些組織如南昌大學(xué)青年創(chuàng)業(yè)精英俱樂部、創(chuàng)業(yè)也就業(yè)協(xié)會等合作，對營銷人員培訓(xùn)；組織內(nèi)部對管理管控人員和員工進行培訓(xùn)；采取相關(guān)的激勵機制，如“多售多獎，少售少獎，不售不獎”的激勵機制，促進內(nèi)部整體的競爭力。第七部分產(chǎn)品制造相關(guān)計劃我們的產(chǎn)品來源屬于二手貨物采購，不需要建立或租賃生產(chǎn)廠房，只需要租賃一家店鋪用以貨物的整理、清洗或更新以及銷售，預(yù)計店鋪的面積為70-80平方米，前三個月的租金為4000元-5000元。我們決定在把銷售試點設(shè)立在南昌大學(xué)校園外的周邊地區(qū)，如后街地帶。如果資金充足，我們就在學(xué)校內(nèi)部選址。主要出于兩個方面的考慮。一是因為便于就地取材，可以在學(xué)校內(nèi)部采購貨品，同時可以降低運輸成本。二是因為學(xué)校的學(xué)生是潛在的巨大市場，學(xué)校的學(xué)生可以步行到達我們的銷售地點，因此也降低了運輸銷售的成本。產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程主要包括對所采購產(chǎn)品的整理、清洗消毒處理、售后服務(wù)等。收購時需保證商品的質(zhì)量和價格實用等，這一階段需要三個人去收購，必須控制資金及盈利等因素。其次，對物品的處理將用到的器材和設(shè)備包括洗潔精、洗衣粉及洗衣機、消毒劑等；對于實用書籍要進行修整，購買裝訂機、膠水等工具。上架所需器材如衣架，貨架、各式存貨籃等。預(yù)計成本為3000元-4000元。對于采購貨品的加工原則，要保證加工后的貨品不會損壞，并保持清潔，若有實用功能的貨品要保證其功能完善無損，對于一些非實用卻很廉價的商品，可以采取贈送、百分百抽獎中獎等活動。具體產(chǎn)品的流動及處理如下圖：一系列科學(xué)的精處理一系列科學(xué)的精處理第八部分財務(wù)相關(guān)計劃1.根據(jù)我們的市場調(diào)查結(jié)果（抽樣為南昌大學(xué)前湖校區(qū)），學(xué)生中有96.3%的人愿意購買二次書、二次衣物和二次裝飾物品等，若它的單價在同等新產(chǎn)品的市場平均價的4成左右，很多學(xué)生會首選二次物品，根據(jù)新舊程度的不同，我們的二次物品可以在同等新產(chǎn)品市場平均價的六成以下進行銷售和處理。而我們的二次物品來源成本幾乎為只有原價的一成（除二次書籍），這就給我們創(chuàng)造出了很大的利潤空間。2、國家優(yōu)惠政策：稅率：我公司屬服務(wù)性行業(yè)，根據(jù)稅法規(guī)定，稅率為5%。然國家為鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予三年免所得稅的優(yōu)惠政策。另外，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于進一步加強就業(yè)再就業(yè)工作的通知》（國發(fā)[2005]36號）和《中共中央辦公廳國務(wù)院辦公廳關(guān)于引導(dǎo)和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的意見》（中辦發(fā)[2005]18號）的有關(guān)規(guī)定，高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，且在工商部門注冊登記日期在其畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自其在工商部門登記注冊之日起三年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理管控類收費。從事個體經(jīng)營的下崗失業(yè)人員、高校畢業(yè)生免交的收費相關(guān)項目具體包括：eq\o\ac(○,1)工商部門收取的個體工商戶注冊登記費（包括開業(yè)登記、變更登記、補換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本）、個體工商戶管理管控費、集貿(mào)市場管理管控費、經(jīng)濟合同合約鑒證費、經(jīng)濟合同合約示范文本工本費；eq\o\ac(○,2)稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費；eq\o\ac(○,3)衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗費、預(yù)防性體檢費、衛(wèi)生許可證工本費；eq\o\ac(○,4)民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費（含證書費）；eq\o\ac(○,5)勞動保障部門收取的勞動合同合約鑒證費、職業(yè)資格證書工本費；因此前三年的支出不含這些費用。3、成本：第一個就是二次書籍的來源成本，據(jù)我們的同事和同學(xué)的相關(guān)經(jīng)驗，書籍類的產(chǎn)品來源較為困難，因為我們主打的書籍類產(chǎn)品為考證類書籍和學(xué)校通識課書籍，它們的市場流出比較少，大多數(shù)為同學(xué)相互轉(zhuǎn)借，因此我們需要花一定成本購買此類書籍，而購買的成本要控制的原價的三成以下。其二是二次裝飾品、二次體育用品、二次衣物、二次生活用品的成本，一般而言，很多學(xué)生的這些物品都不會帶走或轉(zhuǎn)贈他人，到換寢室或畢業(yè)離校時當(dāng)廢舊物處理，如搪瓷玩偶、貼畫、掛花等。我們要做的就是把這些物品當(dāng)中有價值的挑選出來進行二次加工，因此這些物品的來源成本幾乎為零。4、雖然我們的物品來源成本不高，但加工成本和廠房、宣傳等的成本相對來說占了重要的一部分費用支出。各項預(yù)計成本費用支出（即現(xiàn)金流量表）如下表：（除開辦公司的各類手續(xù)費用和后期的各種人工成本）淘金校園服務(wù)有限公司預(yù)計成本支出相關(guān)項目表（2010年上半年）相關(guān)項目一月份二月份三月份四月份五月份六月份新產(chǎn)品采購250015001500150015001500舊產(chǎn)品收購250015001500150015001500產(chǎn)品二次處理工具60010001000100店面租賃50005000店面設(shè)備及裝修300000000宣傳費用20010001000100庫存商品保養(yǎng)費用100100100100100100管理管控服務(wù)工具10000000意外損耗支出200其他支出波動200總計35500淘金校園服務(wù)有限公司預(yù)計成本支出相關(guān)項目表（2010年下半年）相關(guān)項目七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份新產(chǎn)品采購150015001500150015001500舊產(chǎn)品收購200020002000200020002000產(chǎn)品二次處理工具010001000100店面租賃50005000店面設(shè)備20000000宣傳費用010001000100庫存商品保養(yǎng)費用100100100100100100管理管控服務(wù)工具10000000意外損耗支出200其他支出200總計32900以上為我們公司成立一年之后的月度支出相關(guān)項目預(yù)計及其費用，隨著公司的成熟和發(fā)展，我們的銷售渠道和銷售業(yè)務(wù)也會不斷改革，很多的固定資產(chǎn)也能夠一直創(chuàng)造價值。因此，在年度支出中，有些相關(guān)項目和支出費用和可以逐漸減少，但隨著各種損耗的增加，也有一些相關(guān)項目和費用要逐年上升，由此可以看出，做一個以年為單位的費用支出表（預(yù)計）尤為重要，下面是公司人員根據(jù)市場調(diào)查和實際經(jīng)驗計算出的年度各類預(yù)計費用。淘金校園服務(wù)有限公司預(yù)計成本支出相關(guān)項目表（2010年-2012年）相關(guān)項目第一年預(yù)計第二年預(yù)計第三年預(yù)計新產(chǎn)品采購190002400030000舊產(chǎn)品收購220002500030000產(chǎn)品二次處理工具1200600600店面租賃200002000020000店面設(shè)備320012001200宣傳費用80010001000庫存商品保養(yǎng)費用120012001200管理管控服務(wù)工具200200200意外損耗支出400400400其他支出400400400總計6840074000850002、根據(jù)等式利潤=銷售額-成本對于年度成本的計算我們已經(jīng)有了一個模型。但由于我們自身對市場的把握不夠準確，不了解具體的營業(yè)情況。因此我們只能借助其他二次產(chǎn)品的店面銷售情況來估計我們的營業(yè)空間。在我們所做的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在南昌大學(xué)前湖校區(qū)后街和二棟的廢舊書市場，它們的店面營業(yè)額為5000-9000/月，取其中間值為7000/月，我們可以計算出該店面的年度銷售額為84000。但我們的公司專業(yè)性和針對性都比外面的店面要強，且商品多樣化，不僅限于書，二手服飾及精品的利潤率相對會很高，假使我們按原價的一折收購，按照折舊費3-5折售出，而新產(chǎn)品則相對要少些，我們?nèi)≌壑欣麧?，則我們每件商品有3折的利潤。因此我們一年的毛利潤預(yù)計有：68400*3=205200元。月利潤在20000左右。在上述的成本中，我們并沒有把開辦公司的各類手續(xù)費用和后期的各種人工成本算進去，因此在第一年的計算中，我們利潤=銷售額（205200）-成本（68400-41000）－開辦公司注冊費用（3000）=174800元。這174800也即是我們公司第一年可用于人工分紅的所有資金。也可以看出，我們公司回收成本的年限還不到半年，很有投資的前景。從第二年起則有250000元左右。以后每年隨著營業(yè)額的增加，利潤也會不斷攀升。其次，我們將拿出每年利潤的20%作為新一年的流動注入資金，當(dāng)公司資金周轉(zhuǎn)不靈時，合伙人有義務(wù)出資現(xiàn)金用于周轉(zhuǎn)，資金額按第一年的出資比例進行分配。第九部分風(fēng)險評估在創(chuàng)業(yè)過程中，我們一定會遭遇到各種各樣的預(yù)料不到的風(fēng)險，各方面的支出也可能會超出預(yù)期的想象和計算。因此對風(fēng)險進行評估是在風(fēng)險發(fā)生后公司能夠及時準確地處理危機的一個很好的保障。風(fēng)險評估可以識別組織面臨的各種風(fēng)險評估風(fēng)險和可能帶來的負面影響確定組織承受風(fēng)險的能力確定風(fēng)險消減和控制的優(yōu)先等級推薦風(fēng)險消減對策在我們的公司營運過程中，可能遭遇到的風(fēng)險有：一、非人力控制的自然災(zāi)害我們在處理這種風(fēng)險時，我們要有著良好的心態(tài)，預(yù)防為主，盡量避免一些可控制因素的風(fēng)險影響，謹慎小心，只有這樣才能有效的防治這種風(fēng)險發(fā)生的概率。合伙人的離散和毀約合伙人需有著良好的素質(zhì)，凡是以大局為重，秉承公開公平的原則；服從合伙協(xié)議，保證公司的順利發(fā)展。資金管理管控缺口導(dǎo)致流動不利培訓(xùn)提高管理管控人員專業(yè)素質(zhì)，學(xué)習(xí)各種營銷手段，提高市場競爭力，提高利潤額，保證資金的順利流動，其次，廣泛招募優(yōu)秀人才，注入新的資金渠道，與學(xué)校的一些組織幫忙宣傳，提高公司的知名度，從而提高利潤。店面設(shè)備和商品的盜竊損壞在公司的店面設(shè)計，員工培訓(xùn)等方面都應(yīng)考慮這個問題，如在公司內(nèi)部裝上攝像頭，把營業(yè)臺設(shè)置在門口，在各個地方寫些溫馨提示的標簽等。五:資金流動問題，經(jīng)營管理管控的風(fēng)險。引進學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)營管理管控方式，學(xué)習(xí)科學(xué)的會計管理管控，有各種手段降低公司的風(fēng)險投資，以全局的眼光，可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略逐步增強公司的抵抗力?？傊?，應(yīng)對種種風(fēng)險，我們的根本原則就是以防為主，防治結(jié)合，合理規(guī)劃，預(yù)測。同時，盡量儲備較多的流動資金。每年的利潤分紅中，我們每個合伙人都應(yīng)該發(fā)揚全局和長遠的觀點來看待公司的發(fā)展，把公司的利益放在第一位。因此我們在公司的創(chuàng)辦初期就決定把每年利潤的10%作為企業(yè)的風(fēng)險防御資金（第一年為5%），也就是說每個人每年會有公司當(dāng)年營業(yè)額2%的現(xiàn)金直接轉(zhuǎn)化為公司風(fēng)險防御資金。風(fēng)險防御資金的利用和分攤在合伙人協(xié)議上也有明確規(guī)定。合伙人的離散和毀約也是我們公司可能存在的風(fēng)險之一，從上述的營業(yè)預(yù)算來看，第一年我們每個合伙人只有年不到二萬的收入，也就是平均一個月只有一千五左右的收入，這對于一個剛畢業(yè)的大學(xué)生是一個不小的壓力，因此我們的幾個合伙人簽訂一份合理的有法律效力的協(xié)議書至關(guān)重要。當(dāng)公司發(fā)生非個人因素導(dǎo)致的風(fēng)險時，公司的每個人都要依據(jù)協(xié)議書上的規(guī)定在一定程度上對風(fēng)險做出責(zé)任的認定和承擔(dān)。當(dāng)發(fā)生個人因素導(dǎo)致的公司虧損和合伙人爭端時，責(zé)任也應(yīng)該根據(jù)協(xié)議書追究到相關(guān)責(zé)任人。第十部分公司戰(zhàn)略相關(guān)計劃戰(zhàn)略相關(guān)計劃分析：《孫子兵法》中，環(huán)境分析的合適的內(nèi)容是“天、地、彼、己及顧客”，其目的是“知天知地，知彼知己及知顧客”。孫子曰：“知彼知己，勝乃不殆，知天知地，勝乃不窮。”《孫子兵法.地形》天天一般環(huán)境一般環(huán)境知利危知利危地揚長避短趨利避害滿足顧客行業(yè)環(huán)境地揚長避短趨利避害滿足顧客行業(yè)環(huán)境競爭對手彼競爭對手彼識長短識長短企業(yè)自身己企業(yè)自身己目標市場顧客目標市場顧客天：政治環(huán)境方面：政府近年來一直大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)拉到就業(yè)的政策，并出臺了許多對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。經(jīng)濟環(huán)境方面：改革開放以來，國家經(jīng)濟迅猛發(fā)展，GDP水平逐漸上升，學(xué)生群體消費時一項很大的開支，里面潛藏著無數(shù)的商機。自然環(huán)境方面：南昌大學(xué)后街，人員流動量大，地理位置非常優(yōu)越，然租金卻不貴。地：地理位置處于商業(yè)貿(mào)易繁華區(qū)，人口密集，流動量大。租金相對低廉，周圍被多所高校所包圍，省莊的居民也是很大程度上的消費者。彼：南昌大學(xué)二手市場尚處于初級階段，對手競爭力水平不高，技術(shù)含量少，容易超越。己：有訓(xùn)練有素的創(chuàng)業(yè)團隊，學(xué)歷水平高，年輕有干勁，思想活躍，創(chuàng)新能力強，專業(yè)的理論知識和扎實的實踐能力。顧客：對象為在校大學(xué)生、研究生、校內(nèi)工作人員及附近居民。特點是：消費者消費水平處于中低檔者較多，滿足了我們的產(chǎn)品定位，同時也保障了我們的資金周轉(zhuǎn)能力，顧客需求度大，尚處于半需求或者是需求障礙階段，本公司恰好迎合了顧客的心理需求，保障了他們的權(quán)益，真正做到物美價廉。企業(yè)自身分析：合伙制的組織結(jié)構(gòu)在管理管控上有一定的難度，需加強管理管控，提高管理管控人員素質(zhì)，定位準確，提高自身的競爭優(yōu)勢。企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境綜合分析SWOT分析方法：(InternalFactors)內(nèi)部因素外部因素(ExternalFactors)優(yōu)勢(Strengths)廣闊的銷售市場，競爭市場不強2.可以雇傭?qū)W生做兼職降低運作成本3.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念、完善的營銷策略，強大的團隊建設(shè)4.良好的地理位置5.資本少，規(guī)模較小，容易掌控6.新舊商品對比，吸引各種生活水平檔次的顧客。劣勢(Weaknesses)籌資能力弱，發(fā)展壯大緩慢抗風(fēng)險能力低，容易有新的競爭者產(chǎn)生由于大多數(shù)管理管控者由學(xué)生擔(dān)任，缺乏管理管控經(jīng)驗4.產(chǎn)品和市場開發(fā)能力差，合伙制經(jīng)營在管理管控上會有些困難。機會(Opportunities)南昌大學(xué)目前還沒有出現(xiàn)很完善的二手市場學(xué)生對二手商品的肯定度很高近年，學(xué)校一直在強調(diào)創(chuàng)建“節(jié)約型校園”，一方面,將滿足大部分學(xué)生們的日常生活需求,另一方面將得到學(xué)校的大力支持4.國家鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且有一定的優(yōu)惠政策SO戰(zhàn)略1.迅速通過各媒體宣傳，主要是廣告，傳單、附近各高校的網(wǎng)站、營銷策略等2.建立良好的公共關(guān)系，本市場的宗旨是服務(wù)校園，創(chuàng)造節(jié)約性校園3.通過雇傭的大學(xué)生在第一時間內(nèi)了解各高校的產(chǎn)品信息，同時進行宣傳4.快速形成公司文化，營造購物環(huán)境，培養(yǎng)人才5、合理定位，給學(xué)生提供格子鋪，義賣，以物換物，以舊換新等活動WO戰(zhàn)略1.更加有針對性的去推廣市場，將目標市場細化，對于新生和老生有不同的服務(wù)2.在管理管控層中聘請一些有經(jīng)驗的人士，并且邀請專家擔(dān)任長期顧問3.對于公司的員工分層次、定期進行培訓(xùn)4.由相關(guān)項目策劃者合伙出資，利用國家的優(yōu)惠政策進行貸款，盡量減少資金的空缺威脅(Threats)1.現(xiàn)在各高校都有自己的BBS專門提供此類幫助2.二手市場上交易的物品質(zhì)量很重要，而我們先期開展業(yè)務(wù)顧客不了解，會對我們的信譽產(chǎn)生懷疑3.對于一些價格高的物品人們普遍不信任二手市場，害怕上當(dāng)受騙，對于一些有潔癖的人，也會對我們的商品產(chǎn)生懷疑。ST戰(zhàn)略1.與各高校BBS合作，可以為他們提供一些資金，利用其在校園內(nèi)的便利2.做好產(chǎn)品的服務(wù)的質(zhì)量管理管控，充分利用高校學(xué)生宣傳的優(yōu)勢，擴大公司影響力，讓我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)深入人心3.形成完善的的資金鏈及商品流WT戰(zhàn)略1.采用廣進細出的方式，提供種類更多，價格低的產(chǎn)品2.加強員工培訓(xùn)，深入企業(yè)文化，緊密聯(lián)系各高校，同各高校BBS合作3.先期運用促銷策略，得到一定的市場份額，讓顧客充分的信任我們的服務(wù)和產(chǎn)品4.在早期我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中盡量減少高價物品的比重，以求能降低成本上述戰(zhàn)略環(huán)境和企業(yè)自身的SWOT分析，我們可以看出，SO戰(zhàn)略是最理想的選擇，即把合伙團隊的優(yōu)勢和環(huán)境給與的機會有機的結(jié)合起來，當(dāng)然，這需要創(chuàng)業(yè)團隊具有很強的市場洞察力、理想抱負和智慧以及高層的決策水平，同時必須有中分客觀的信息為基礎(chǔ)。因此我們的戰(zhàn)略如下：創(chuàng)業(yè)初期：一年左右，公司主要采取低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，在店面裝修布局、產(chǎn)品陳列，產(chǎn)品價格、營銷戰(zhàn)略、服務(wù)等方面都力求作出特色。企業(yè)中后期：公司應(yīng)以多樣化發(fā)展戰(zhàn)略為主，采取增加與企業(yè)目前產(chǎn)品或者服務(wù)類似的產(chǎn)品與服務(wù)的相關(guān)多樣化戰(zhàn)略，擴大企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，可以涉及出租業(yè)務(wù)等，加大企業(yè)的市場占有率。附錄合伙協(xié)議書訂立協(xié)議各合伙人：合伙人（甲）姓名：吳春艷性別：女年齡：22歲住址：南昌市紅谷灘新區(qū)學(xué)府大道999號南昌大學(xué)前湖校區(qū)12棟634室。合伙人（乙）姓名：熊嘉性別：男年齡：23歲住址：南昌市紅谷灘新區(qū)學(xué)府大道999號南昌大學(xué)前湖校區(qū)13棟228室合伙人（丙）姓名：朱麗麗性別：女年齡：23歲住址：南昌市紅谷灘新區(qū)學(xué)府大道999號南昌大學(xué)前湖校區(qū)12棟636室合伙人（?。┬彰汗鹑A性別：男年齡：23歲住址：南昌市紅谷灘新區(qū)學(xué)府大道999號南昌大學(xué)前湖校區(qū)13棟229室合伙人（戊）姓名：陳新娥性別：女年齡：23歲住址：南昌市紅谷灘新區(qū)學(xué)府大道999號南昌大學(xué)前湖校區(qū)12棟632室第一條合伙宗旨：公平、平等、互利、責(zé)任本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲負責(zé)辦理工商登記第二條合伙名稱?、主要經(jīng)營地：南昌大街后街過橋左轉(zhuǎn)50米左右。第三條合伙經(jīng)營相關(guān)項目和范圍：二手折舊服飾、二手精品、二手運動用品及生活用品及物美價廉商品等第四條合伙期限，自2009年11月1日起，至2012年11月31日止，共3年。如果需要延長期限的，在期滿前六個月辦理有關(guān)手續(xù)。第五條出資金額、方式、期限。（一）合伙人吳春艷（姓名）以貨幣和實物方式出資，計人民幣0.8萬元。占投資總額的1/4合伙人熊嘉（姓名）以貨幣方式出資，計人民幣0.6萬元。占投資總額的3/16合伙人朱麗麗（姓名）以貨幣和實物方式出資，計人民幣0.6萬元.。占投資總額的3/16合伙人郭瑞華（姓名）以貨幣方式出資，計人民幣0.6萬元。占投資總額的3/16合伙人吳春艷（姓名）以貨幣和實物方式出資，計人民幣0.6萬元。占投資總額的3/16本合伙人承認用貨幣、實物、土地使用權(quán)、勞務(wù)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)出資的有效性。（二）各合伙人的出資，于2009年10月31日以前交齊。（三）本合伙出資共計人民幣3.2萬元。合伙期間各合伙人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割。合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。第六條盈余分配與債務(wù)承擔(dān)。合伙各方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險，共負盈虧。（一）盈余分配：以各自的投資比例為依據(jù)，按比例分配。（二）債務(wù)承擔(dān)：合伙債務(wù)先以合伙財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償時，以各自的投資比例為依據(jù)，按比例承擔(dān)。（特別提示：盈余分配與債務(wù)承擔(dān)可以約定按各合伙人各自投資或者平均分配。未約定分擔(dān)比例的，由各合伙人按投資分擔(dān)。任何一方對外償還后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在10日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约簯?yīng)負擔(dān)的部分。）第七條入伙、退伙、出資的轉(zhuǎn)讓。（一）入伙。1.新合伙人入伙，必須經(jīng)全體合伙人同意；2.承認并簽署本合伙協(xié)議；3.除入伙協(xié)議另有約定外，入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任。入伙的新合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。(二）退伙。1.自愿退伙。合伙的經(jīng)營期限內(nèi)，有下列情形之一時，合伙人可以退伙：①合伙協(xié)議約定的退伙事由出現(xiàn)；②經(jīng)全體合伙人同意退伙；③發(fā)生合伙人難以繼續(xù)參加合伙企業(yè)的事由。合伙協(xié)議未約定合伙企業(yè)的經(jīng)營期限的，合伙人在不給合伙企業(yè)事務(wù)執(zhí)行造成不利影響的情況下，可以退伙，但應(yīng)當(dāng)提前30日通知其他合伙人。合伙人擅自退伙給合伙造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。2.當(dāng)然退伙。合伙人有下列情形之一的，當(dāng)然退伙：①死亡或者被依法宣告死亡；②被依法宣告為無民事行為能力人；③個人喪失償債能力；④被人民法院強執(zhí)行在合伙企業(yè)中的全部財產(chǎn)份額。以上情形的退伙以實際發(fā)生之日為退伙生效日。3.除名退伙。合伙人有下列情形之一的，經(jīng)其他合伙人一致同意，可以決議將其除名：①未履行出資義務(wù)；②因故意或重大過失給合伙企業(yè)造成損失；③執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)時有不正當(dāng)行為；④合伙協(xié)議約定的其他事由。對合伙人的除名決議應(yīng)當(dāng)書面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。除名人對除名決議有異議的，可以在接到除名通知之日起30日內(nèi)，向人民法院起訴。合伙人退伙后，其他合伙人與該退伙人按退伙時的合伙企業(yè)的財產(chǎn)狀況進行結(jié)算。（三）出資的轉(zhuǎn)讓。允許合伙人轉(zhuǎn)讓其在合伙中的全部或部分財產(chǎn)份額。在同等