柳沙Gc2019-021地塊價(jià)格表 (1)講解

柳沙Gc2019-021地塊樓盤產(chǎn)品價(jià)格與銷售方案1.項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格表2.項(xiàng)目銷售方案房地產(chǎn)定價(jià)方法

成本定價(jià)法競爭價(jià)格定價(jià)法加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價(jià)法顧客感受定價(jià)法分批定價(jià)法時(shí)點(diǎn)定價(jià)法單個(gè)產(chǎn)品定價(jià)法‘一房一價(jià)’分市場定價(jià)法開盤價(jià)格策略低價(jià)開盤策略高價(jià)開盤策略成本加成定價(jià)法競爭價(jià)格定價(jià)法加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價(jià)法

-朝向差價(jià)

-樓層差價(jià)

-采光差價(jià)

-面積差價(jià)

-視野差價(jià)

-產(chǎn)品差價(jià)

-設(shè)計(jì)差價(jià)顧客感受定價(jià)法定價(jià)依據(jù)項(xiàng)目銷售實(shí)施工作程序

項(xiàng)目銷售渠道與促銷推廣

銷售渠道:

1.開發(fā)公司銷售部門直接銷售

2.房地產(chǎn)中介公司

3.交易所代理銷售

開發(fā)公司選擇銷售渠道主要應(yīng)根據(jù)市場條件和銷售量來決定。

在買方市場條件下，開發(fā)企業(yè)就必須尋求多個(gè)銷售渠道，如果待售的數(shù)量不是很多，企業(yè)自身的銷售又很強(qiáng)，那么開發(fā)企業(yè)也可以采取直接銷售的形式，否則就應(yīng)該委托房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)代理銷售。

無論采用哪一種銷售渠道方式，都要充分利用網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

促銷推廣項(xiàng)目整體市場促銷推廣用最專業(yè)實(shí)效的廣告形式`最有創(chuàng)意的文案和設(shè)計(jì)、最經(jīng)濟(jì)的廣告預(yù)算、最佳的媒體資源整合傳播，在最短的時(shí)間內(nèi)，最大限度的彰顯物業(yè)價(jià)值，為項(xiàng)目找到最有潛力的目標(biāo)消費(fèi)者，從而達(dá)成銷售目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。1.廣告策略2.媒體策略3.媒介策略4.派員銷售5.營業(yè)推廣（SP）6.活動(dòng)策略促銷推廣樹立品牌形象打造VI系統(tǒng)

⑴品牌形象定位。提煉品牌核心基因“概念”，以突出“概念”為內(nèi)容定位品牌形象

⑵產(chǎn)品VI系統(tǒng)打造

一是產(chǎn)品視覺形象的基礎(chǔ)部分，包括案名、案標(biāo)、項(xiàng)目定位語、產(chǎn)品調(diào)整性策劃與設(shè)計(jì)

二是產(chǎn)品視覺形象的應(yīng)用部分，包括工地包裝、售樓處包裝、樣板房包裝、城市包裝、媒體宣傳、銷售資料、銷售道具、辦公環(huán)境、人員形象。

項(xiàng)目銷售管理

1.銷售預(yù)備工作

⑴房地產(chǎn)項(xiàng)目合法的審批資料預(yù)備

⑵銷售資料準(zhǔn)備

⑶銷售人員準(zhǔn)備

⑷銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備

2.項(xiàng)目銷售實(shí)施工作程序

⑴客戶接待與談判

⑵定金收取及認(rèn)購合同簽訂

⑶交納首期房款、簽訂正式樓宇買賣合同

⑷繳納余款或辦理按揭

⑸其他售后服務(wù)

3.銷售進(jìn)度控制

⑴樓盤銷售控制含義

⑵主要銷控措施

①時(shí)間控制

②價(jià)格與房源控制

③禁止虛假的不合規(guī)的銷控做法

4.商品房預(yù)售操作管理

⑴商品房預(yù)售

⑵商品房預(yù)售的條件

①已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書。

②持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證。

③按提供預(yù)售的商品并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期。

④開