調(diào)整營銷總監(jiān)及辦事處人員績效考核模板

相關(guān)調(diào)整營銷總監(jiān)及辦事處人員考評(píng)指標(biāo)制訂和績效考評(píng)通知各營銷部、辦事處：為全方面實(shí)施以用戶為中心，掌控終端，拉動(dòng)消費(fèi)營銷策略，強(qiáng)化終端建設(shè)，加強(qiáng)績效考評(píng)管理，現(xiàn)就營銷人員績效考評(píng)相關(guān)要求明確以下：一、績效考評(píng)內(nèi)容：1、營銷總監(jiān)（部）以辦事處經(jīng)理行為管理，用戶開發(fā)、維護(hù)，終端建設(shè)、維護(hù)，營銷團(tuán)體建設(shè)、品牌推廣為關(guān)鍵內(nèi)容；2、辦事處經(jīng)理以用戶開發(fā)、維護(hù)，用戶經(jīng)理及用戶代表行為管理為關(guān)鍵內(nèi)容,終端建設(shè)、維護(hù)和團(tuán)體建設(shè)為中心展開；3、用戶經(jīng)理是以用戶開發(fā)、維護(hù)，終端建設(shè)、維護(hù)為關(guān)鍵內(nèi)容；4、用戶代表以終端開發(fā)、維護(hù)作為關(guān)鍵工作展開。二、績效獎(jiǎng)勵(lì)要求：1、總監(jiān)按寧銷字183號(hào)文件實(shí)施；2、辦事處經(jīng)理按寧銷字125號(hào)文件實(shí)施；2、用戶經(jīng)理、用戶代表按寧銷字125號(hào)文件實(shí)施；三、考評(píng)要求：1、每個(gè)月5日前實(shí)施總監(jiān)將各營銷部考評(píng)結(jié)果報(bào)營銷主管審定實(shí)施；2、每個(gè)月3日前各營銷部總監(jiān)報(bào)送上月辦事處經(jīng)理考評(píng)結(jié)果,由營銷中心總監(jiān)審定實(shí)施，轉(zhuǎn)銷管部、人行部立案；3、每個(gè)月2日前各辦事處報(bào)送上月用戶經(jīng)理、用戶代表考評(píng)結(jié)果,由營銷部總監(jiān)審定實(shí)施，并報(bào)銷管部、人行部立案；4、每個(gè)營銷人員考評(píng)表每個(gè)月1日前由個(gè)人自評(píng)，報(bào)直接主管；5、各主管在提供考定結(jié)果時(shí)，按量化要求，必需依據(jù)數(shù)據(jù)考評(píng)打分；6、考評(píng)堅(jiān)持公開、公正、公平，被考評(píng)人能夠提出異議或投訴，考評(píng)人給認(rèn)真反饋，由人行部督察；7、人行部7日前綜合整理審查后報(bào)人力資源部審定10前發(fā)通報(bào)，本要求沒有包含其它營銷人員參考實(shí)施。五、本文件實(shí)施時(shí)間為11月1日-12月31日，和此文不符以此文件為準(zhǔn)；六、本要求包含各項(xiàng)考評(píng)指標(biāo)；總考評(píng)指標(biāo)由營銷中心銷管部在25日前制訂，分指標(biāo)由上一級(jí)在22日前制訂下一級(jí)指標(biāo)。并報(bào)銷售管理部考評(píng)立案，銷管部在每個(gè)月26日前下達(dá)下一月考評(píng)指標(biāo)。附：《營銷總監(jiān)（部）、辦事處經(jīng)理、用戶經(jīng)理、用戶代表考評(píng)表》特此通知二OO六年十一月四日專題詞：調(diào)整考評(píng)通知打印：孫蓉芳校對(duì)：張春玫共印2份存檔（二）營銷總監(jiān)（部）月考評(píng)表營銷部：姓名：考評(píng)指標(biāo)權(quán)重自評(píng)中心總監(jiān)銷管部人行部項(xiàng)目實(shí)際達(dá)成達(dá)成率得分得分本月計(jì)劃銷量：主推產(chǎn)品占比70%副推產(chǎn)品占比30％主推產(chǎn)品20副推產(chǎn)品其它產(chǎn)品總銷量用戶開發(fā)計(jì)劃\維護(hù)計(jì)劃：新用戶開發(fā)數(shù)量占比50％流失用戶數(shù)量占比20％維護(hù)用戶數(shù)量占比30%用戶開發(fā)維護(hù)總數(shù)量12開發(fā)數(shù)量維護(hù)數(shù)量有效終端計(jì)劃\銷量計(jì)劃：餐飲終端數(shù)量占比30％餐飲終端銷量占比30％商超終端數(shù)量占比20％商超終端銷量占比20%終端總數(shù)量10總銷量餐飲數(shù)量餐飲銷量商超數(shù)量商超銷量其它數(shù)量其它銷量銷售方案計(jì)劃\推廣促銷方案制訂和實(shí)施計(jì)劃：制訂數(shù)量20％實(shí)施數(shù)量30％實(shí)施質(zhì)量50％（關(guān)鍵是質(zhì)量，是否達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，即實(shí)際和估計(jì)百分比））制訂數(shù)量10實(shí)施數(shù)量實(shí)施質(zhì)量（具體計(jì)算方法：全部銷售方案實(shí)際達(dá)成/全部推廣方案達(dá)成除以估計(jì)銷量*100%）營銷總監(jiān)（部）月考評(píng)表營銷部：姓名：考評(píng)指標(biāo)權(quán)重自評(píng)中心總監(jiān)銷管部人行部項(xiàng)目實(shí)際達(dá)成達(dá)成率得分得分得分團(tuán)體建設(shè)：招聘率占比33%培訓(xùn)占比33%日常管理占比33%10各級(jí)人員培訓(xùn)經(jīng)銷商庫存合理計(jì)劃：經(jīng)銷商庫存合理程度占50%分銷商庫存合理程度占50％經(jīng)銷商實(shí)際庫存10分銷商實(shí)際庫存分銷商庫存合理程度市場(chǎng)投入費(fèi)比：消費(fèi)者投入占比70%經(jīng)銷商投入占比4%分銷商投入占比4%終端渠道投入占比22%消費(fèi)者投入占比12經(jīng)銷商占比分銷商占比終端渠道占比資金回籠率只對(duì)有欠款考評(píng)1終端陳列達(dá)標(biāo)：終端生動(dòng)化占40%物料使用率占30%物料使用生動(dòng)化占30%終端陳列生動(dòng)化率5終端物料生動(dòng)化率配發(fā)物料使用率信息管理：實(shí)施性占40%正確性占60%5立即率信息搜集反饋本月關(guān)鍵工作臨時(shí)安排5打分小計(jì)小計(jì)自評(píng)：評(píng)定人（中心總監(jiān)）：備注：1、本考評(píng)表每個(gè)月1日由個(gè)人自評(píng)，發(fā)至實(shí)施總監(jiān)；2、實(shí)施總監(jiān)考評(píng)完成后于每個(gè)月5日下班前發(fā)至人行部分轉(zhuǎn)銷售管理部考評(píng)并核查。辦事處經(jīng)理月考評(píng)表營銷部：辦事處:姓名：考評(píng)指標(biāo)權(quán)重自評(píng)營銷部總監(jiān)銷管部人行部項(xiàng)目實(shí)際達(dá)成達(dá)成率得分得分本月計(jì)劃銷量：主推產(chǎn)品占比70%副推產(chǎn)品占比30％主推產(chǎn)品20副推產(chǎn)品其它產(chǎn)品總銷量用戶開發(fā)計(jì)劃\維護(hù)計(jì)劃：新用戶開發(fā)數(shù)量比重50％流失用戶數(shù)量比重30％用戶維護(hù)數(shù)量占比20%用戶開發(fā)維護(hù)總數(shù)量12開發(fā)數(shù)量維護(hù)數(shù)量有效終端計(jì)劃：餐飲終端數(shù)量占30％餐飲終端銷量占30％商超終端數(shù)量20％商超終端銷量20%終端總數(shù)量10總銷量餐飲數(shù)量餐飲銷量商超數(shù)量商超銷量其它數(shù)量其它銷量銷售方案計(jì)劃\推廣促銷方案制訂實(shí)施計(jì)劃：制訂數(shù)量30％實(shí)施數(shù)量30％實(shí)施質(zhì)量40％（關(guān)鍵是質(zhì)量，是否達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，即實(shí)際和估計(jì)百分比）制訂數(shù)量10實(shí)施數(shù)量實(shí)施質(zhì)量（具體計(jì)算方法：全部銷售方案實(shí)際達(dá)成/全部推廣方案實(shí)際達(dá)成除以估計(jì)銷量*100%）辦事處經(jīng)理月考評(píng)表營銷部：辦事處:姓名：考評(píng)指標(biāo)權(quán)重自評(píng)營銷部總監(jiān)銷管部人行部項(xiàng)目實(shí)際達(dá)成達(dá)成率得分得分得分團(tuán)體建設(shè)招聘率占比33%培訓(xùn)占比33%日常行為管理占比33%10下級(jí)培訓(xùn)經(jīng)銷商庫存合理計(jì)劃經(jīng)銷商庫存合理程度占50%分銷商庫存合理程度占50％經(jīng)銷商實(shí)際庫存10分銷商實(shí)際庫存分銷商庫存合理程度市場(chǎng)投入費(fèi)比：消費(fèi)者投入占比70%經(jīng)銷商投入占比4%分銷商投入占比4%終端渠道投入占比22%消費(fèi)者投入12經(jīng)銷商投入分銷商投入終端渠道投入終端陳列達(dá)標(biāo)：終端生動(dòng)化占60%物料使用率占40%終端生動(dòng)化率5終端物料生動(dòng)化率配發(fā)物料使用率信息管理：實(shí)施性占40%正確性占60%5立即率信息搜集反饋本月關(guān)鍵工作臨時(shí)安排6打分小計(jì)小計(jì)自評(píng)：評(píng)定人（營銷部總監(jiān)）：用戶經(jīng)理月考評(píng)表月營銷部：辦事處：姓名：服務(wù)用戶：終端類型：終端數(shù)量：考評(píng)指標(biāo)權(quán)重自評(píng)辦事處經(jīng)理銷管部人行部項(xiàng)目實(shí)際達(dá)成達(dá)成率得分得分本月計(jì)劃銷量：主推產(chǎn)品占比70%副推產(chǎn)品30％主推產(chǎn)品10副推產(chǎn)品其它產(chǎn)品有效終端計(jì)劃、銷量計(jì)劃：餐飲終端數(shù)量占25％餐飲終端銷量占25％商超終端數(shù)量25％商超終端銷量25%餐飲數(shù)量25餐飲銷量商超數(shù)量商超銷量其它數(shù)量其它銷量用戶開發(fā)維護(hù)計(jì)劃：新用戶開發(fā)數(shù)量占比70％流失用戶數(shù)量占比30％開發(fā)數(shù)量15維護(hù)數(shù)量推廣促銷實(shí)施計(jì)劃：制訂數(shù)量30％實(shí)施數(shù)量30％實(shí)施質(zhì)量40％(關(guān)鍵是質(zhì)量，是否達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，即實(shí)際和預(yù)估百分比））終端促銷方案制訂數(shù)量15實(shí)施數(shù)量實(shí)施質(zhì)量（具體計(jì)算方法：全部銷售方案實(shí)際達(dá)成/全部推廣方案實(shí)際達(dá)成除以估計(jì)銷量*100%）用戶經(jīng)理月考評(píng)表月營銷部：辦事處：姓名：服務(wù)用戶：終端類型：終端數(shù)量：考評(píng)指標(biāo)權(quán)重自評(píng)辦事處經(jīng)理銷管部人行部項(xiàng)目實(shí)際達(dá)成達(dá)成率得分得分終端陳列達(dá)標(biāo)：終端生動(dòng)化占40%物料使用率占30%物料生動(dòng)化率占30%終端生動(dòng)化率10終端物料生動(dòng)化率配發(fā)物料使用率信息管理：實(shí)施性占40%正確性占60%10立即率信息搜集反饋經(jīng)銷商庫存合理計(jì)劃：經(jīng)銷商庫存合理程度占50%分銷商庫存合理程度占50％經(jīng)銷商實(shí)際庫存10分銷商實(shí)際庫存庫存品項(xiàng)合理程度本月關(guān)鍵工作臨時(shí)安排5打分小計(jì)小計(jì)自評(píng)：評(píng)定人（辦事處經(jīng)理）：用戶代表月考評(píng)表月營銷部：辦事處：姓名：服務(wù)用戶：終端類型：終端數(shù)量：考評(píng)指標(biāo)權(quán)重自評(píng)辦事處經(jīng)理銷管部人行部項(xiàng)目實(shí)際達(dá)成達(dá)成率得分得分有效終端銷量：餐飲終端數(shù)量占25％餐飲終端銷量占25％商超終端數(shù)量25％商超終端銷量25%餐飲數(shù)量35餐飲銷量商超數(shù)量商場(chǎng)銷量其它數(shù)量其它銷量總計(jì)終端開發(fā)計(jì)劃：新用戶開發(fā)數(shù)量占比70％流失用戶數(shù)量占比30％餐飲數(shù)量15商超數(shù)量其它數(shù)量總計(jì)促銷實(shí)施計(jì)劃：制訂數(shù)量30％實(shí)施數(shù)量30％實(shí)施質(zhì)量40％（關(guān)鍵是質(zhì)量，是否達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，即投入和產(chǎn)出百分比）終端促銷方案制訂15實(shí)施數(shù)量實(shí)施質(zhì)量（具體計(jì)算方法：全部銷售方案實(shí)際達(dá)成/全部推廣方案實(shí)際達(dá)成除以估計(jì)銷量*100%用戶代表月考評(píng)表月營銷部：辦事處：姓名：服務(wù)用戶：終端類型：終端數(shù)量：考評(píng)指標(biāo)權(quán)重自評(píng)辦事處經(jīng)理銷管部人行部項(xiàng)目實(shí)際達(dá)成達(dá)成率得分得分終端陳列達(dá)標(biāo)：終端生動(dòng)化占40%物料生動(dòng)化率30%物料使用率占40%終端陳列生動(dòng)化率1