江蘇鹽城環(huán)保建材中心市場發(fā)展趨勢

智能·環(huán)保的江蘇新鹽城——鹽城環(huán)保建材交易中心市場發(fā)展趨勢——目錄市場趨勢發(fā)展理念業(yè)態(tài)規(guī)劃傳播推廣優(yōu)勢市場趨勢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和南北交流世界六大城市群集中分布區(qū)域：北回歸線至北緯60°經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護并重鹽城，位于中國東部，長三角平原北部，是江蘇省面積最大、人口第二、全國唯一以鹽命名的地級市。坐擁亞洲最大的灘涂濕地和江蘇省三分之二、全場582公里的海岸線，被譽為東方濕地之都、黃海明珠、淮劇之鄉(xiāng)。被評為中國優(yōu)秀旅游城市、國家衛(wèi)生城市、國家園林城市、最美中國·生態(tài)旅游目的地、國家可持續(xù)發(fā)展試驗區(qū)、國家創(chuàng)新型試點城市、國家智慧城市建設(shè)示范區(qū)。鹽城發(fā)展的契機鹽城市現(xiàn)有1個國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、1個國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、1個國家級綜合保稅區(qū)、9個省級開發(fā)區(qū)，是江蘇省唯一同時擁有海港和空港兩個一類開放口岸的城市。過去的鹽城沒抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機會，但未來的國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移分工，屆時作為極具沿海地區(qū)地緣經(jīng)濟優(yōu)勢的鹽城是承接的關(guān)鍵地區(qū)！珠三角VS長三角產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)珠三角目前的輕工業(yè)和制造業(yè)比較發(fā)達，而化工、鋼鐵等基礎(chǔ)工業(yè)發(fā)展滯后，所以必須發(fā)展與之配套的上游工業(yè)部門，增強經(jīng)濟發(fā)展后勁。

長三角制造業(yè)空間具有均質(zhì)化格局，它還具有制造業(yè)發(fā)展的投資環(huán)境均質(zhì)化特點。同時，逐漸成為中國的投資中心是長三角經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果。建材產(chǎn)業(yè)學(xué)習廣東的必要性建材行業(yè)優(yōu)勢明顯，在很多方面走在全國同行業(yè)前列。省建材規(guī)?？偭吭谌珖亲畲蟮?，新型建材品種豐富，新品開發(fā)速度也較快；特別是在飾材方面，廣東省處于全國領(lǐng)先地位。目前，就產(chǎn)量而言，廣東省建筑涂料占全國的４０％以上、ＰＶＣ占２０％以上、鋁塑復(fù)合板占33%左右、建筑管材占５７％。同時，廣東還涌現(xiàn)了一批全國名牌企業(yè)，如１２個中國陶瓷名牌企業(yè)中，廣東就占了８個，占比66%。名牌陶瓷企業(yè)在市場開拓能力、市場占有率等方面均有較大優(yōu)勢。廣東建材企業(yè)的民營化、市場化程度較高，外向型經(jīng)濟進一步發(fā)展，出口貿(mào)易活躍，建材出口量占全國出口總額的３０％以上，如建筑陶瓷的出口額近幾年均增長速度達７０％以上。發(fā)展理念先店后廠模式帶動繁榮先店后廠→前店后廠通過樹立品牌旗艦店，吸引品牌商在鹽城產(chǎn)業(yè)園投資建廠，進而吸引更多人口涌入，帶動鹽城發(fā)展繁榮！品牌旗艦店火爆經(jīng)營深圳華南城帶動深圳平湖周邊產(chǎn)業(yè)園鹽城產(chǎn)業(yè)園環(huán)保建材交易中心鹽城亦可如此未來環(huán)保建材行業(yè)發(fā)展趨勢1、“低碳”、“環(huán)?！背蔀橹髁?、網(wǎng)絡(luò)營銷3、建材行業(yè)終端下沉4、家居建材產(chǎn)品漲價5、綠色建材是新型建材的發(fā)展趨勢響應(yīng)國家低碳號召智能家居讓生活更環(huán)保低碳經(jīng)濟的6大要素

1、經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。

2、低能耗。

3、溫室氣體明顯減排。

4、可操作的,可考核的,可計算,可報告的減排目標。

5、全球性,可協(xié)調(diào)性。二氧化碳是流動的,排放一定是全球性的。

6、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域廣泛。不是有了互聯(lián)網(wǎng)才有了互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維不是互聯(lián)網(wǎng)人的專利未來所有企業(yè)都將是互聯(lián)企業(yè)未來不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)淘汰傳統(tǒng)企業(yè)而是新商業(yè)文明淘汰舊商業(yè)文明有鑒于互聯(lián)網(wǎng)思維，我們的項目方向也有了中國首家互聯(lián)網(wǎng)+智慧環(huán)保建材城有鑒于互聯(lián)網(wǎng)思維，我們的項目方向也有了互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)線上結(jié)合線下環(huán)保智慧數(shù)字化期貨建材綜合交易平臺產(chǎn)業(yè)帶動多元化天然港口優(yōu)勢智庫中心跳出鹽城，走出江蘇針對全國，面向全球業(yè)態(tài)規(guī)劃科學(xué)配方可持續(xù)發(fā)展`樓層業(yè)態(tài)分布設(shè)計主題參考設(shè)計主題參考營銷推廣吸引企業(yè)共創(chuàng)未來戶外廣告車身廣告DM傳單報紙、鹽城樓市網(wǎng)絡(luò)廣告電視、廣播廣告手機短信活動媒體形式1傳播途徑推廣渠道形象導(dǎo)入及受眾攔截——戶外廣告先行媒介特點到達率高、視覺沖擊力強、千人成本低、城市覆蓋率高運用策略

項目品牌形象導(dǎo)入

目標受眾攔截

引起廣泛關(guān)注媒介選擇火車站、飛機場的搶眼位置，人流密集處的戶外廣告牌核心關(guān)鍵占領(lǐng)交通樞紐地帶、人流量大的核心位置推廣渠道信息覆蓋面及傳播效率——報紙媒介特點傳播及時、覆蓋面廣、受眾閱讀率高運用策略1、分期刊登形象廣告和賣點廣告，從整體形象到各賣點，層層剖析項目的價值，獲得受眾認同2、與硬廣相互配合，進行軟文炒作媒介選擇在當?shù)刂募堎|(zhì)媒體核心關(guān)鍵突出項目的核心價值，闡述其投資、經(jīng)營前景推廣渠道病毒式的傳播速度——網(wǎng)絡(luò)媒介特點傳播速度快、受眾范圍廣、信息更新及時、互動性強運用策略刊登項目信息+事件新聞炒作+項目賣點炒作媒介選擇在地產(chǎn)信息網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪地產(chǎn)等網(wǎng)媒刊登項目信息核心關(guān)鍵形成網(wǎng)絡(luò)話題，引起公眾關(guān)注推廣渠道客戶精準傳播——短信媒介特點傳播范圍廣、精確瞄準潛在客戶群體、傳播及時運用策略1、在重要節(jié)點前對目標受眾、登記客戶進行短信告知2、每逢節(jié)假日、周末對客戶進行短信問候3、項目最新動態(tài)的告知4、與移動合作，租用其發(fā)射器，凡經(jīng)過項目周邊的手機用戶均可收到項目的簡介及問候短信媒介選擇移動公司短信群發(fā)平臺核心關(guān)鍵及時、精準的項目信息告知推廣渠道流動的傳播媒體——車身廣告媒介特點流動性強，易引起路人的關(guān)注、有利于項目知名度的提升運用策略

項目整體形象告知

項目認籌、熱銷信息告知媒介選擇途徑市場周邊的公交線路核心關(guān)鍵引起廣泛關(guān)注度推廣渠道寧可錯殺一千，不可放過一個

——無孔不入的DM傳單媒介特點價格便宜、傳播針對性強的優(yōu)點，即能大面積覆蓋，亦能針對性傳遞；運用策略向鹽城建材市場附近等地的經(jīng)營戶派發(fā)DM傳單；媒介選擇明確目標客戶群，有針對性的派發(fā)核心關(guān)鍵價格便宜、傳播針對性強的優(yōu)點，即能大面積覆蓋，亦能針對性傳遞；推廣渠道展現(xiàn)項目魅力——三維影視廣告的力量媒介特點可觀性、可感性強；圖文并貌；音樂、人物的動感性；對客戶較有吸引力等優(yōu)點。運用策略

突出項目的品質(zhì)感、現(xiàn)代感，從視覺畫面體現(xiàn)項目檔次

從總體形象出發(fā)層層剖析項目賣點，讓客戶從整體到局部的理解項目媒介選擇浙江衛(wèi)視、售樓部現(xiàn)場播放核心關(guān)鍵視覺畫面的品質(zhì)感、流暢度、賣點的剖析2推廣預(yù)算預(yù)算標準：按照目前地產(chǎn)界通常的標準，推廣費用在物業(yè)總市值1.5%-2%之間。本項目在后期將盡可能有效地降低廣告成本。但考慮到本項目的體量和地理位置，推廣預(yù)算仍按物業(yè)總市值2%進行宏觀控制。具體細節(jié)待出具詳細媒體推廣計劃雙方溝通后，根據(jù)營銷實際需要進行調(diào)整。推廣費用包括：工地現(xiàn)場包裝設(shè)計、制作；宣傳資料、設(shè)計、印刷；各種媒體廣告設(shè)計、制作及發(fā)布促銷活動策劃、實施等。計劃推廣周期內(nèi)總體推廣費用控制：計劃周期內(nèi)總體推廣費用控制在銷售總額的2%左右。各階段費用分配比例：形象導(dǎo)入期：45%；認購期：30%；強銷期：10%；招商持續(xù)期：5%；促銷清盤期：10%（一）形象導(dǎo)入期（含項目亮相和蓄水過程）

推廣策略：■配合政府，以軟性新聞炒作為主，實現(xiàn)低成本預(yù)熱■以戶外廣告、項目包裝（工地、接待處）結(jié)合的方式進行形象傳遞，吸引關(guān)注■接待處通過報紙和折頁簡單傳遞項目信息，積累意向客戶核心工作：■開工活動/項目信息傳播/商業(yè)價值解析（二）認購期間推廣策略：■配合開工等節(jié)點公關(guān)活動，采用硬廣告統(tǒng)一主題進行“集束轟炸”，使項目一夜成名，帶動地方輿論傳播，樹立良好的群眾口碑■電視廣告和報紙廣告啟動投放核心工作：■高峰論壇/客戶認購/高頻宣傳（三）強銷期間推廣策略：■硬廣告和公關(guān)活動結(jié)合，軟性宣傳配合，輔以短信廣告，實現(xiàn)信息最大程度的覆蓋■同時，將項目通過網(wǎng)絡(luò)廣告和重點區(qū)域廣告集中投放的方式，將“熱量”導(dǎo)向外圍■電視廣告和報紙廣告組合傳播核心工作：■開盤銷售/產(chǎn)品（投資）說明會/招商簽約會（四）招商持續(xù)期間推廣策略：■公關(guān)活動推動、新聞媒體的不定期報道，口碑相傳及品牌建設(shè)核心工作：■品牌建設(shè)/招商活動/廣商萬里行項目在10月1日開業(yè)，2月份開始計算，開業(yè)前2個月停止招商，招商期為7個月3招商時間節(jié)點計劃時間節(jié)點招商進度累計完成度第一階段2-3月25%第二階段4-6月60%第三階段7月75%第四階段8月85%4招商策略商家品牌形象、品牌號召力是首先考慮的因素。租金與扣點結(jié)合，因地制宜，因品牌而異，實現(xiàn)快速招商。蓄水、推廣準備階段與簽約階段精心策劃，掌握好招商的節(jié)奏主力店招商先行，并給與優(yōu)惠政策，帶動散戶跟進。招商策略品牌導(dǎo)入依托廣東省建筑裝飾材料行業(yè)協(xié)會的會員的優(yōu)勢，重點在主力品牌開展服務(wù)于區(qū)域銷售的旗艦店模式，在其他中小型及創(chuàng)新型企業(yè)采取招募經(jīng)銷商的方式開展招商工作。業(yè)態(tài)主力品牌陶瓷冠珠、薩米特、東鵬、蒙娜麗莎、羅曼蒂克衛(wèi)浴科勒、TOTO、高儀、道格拉斯、鷹牌、貝朗燈飾華藝、歐普照明、藝品星光、雷士、可洛五金頂固、開達、匯泰龍、斯力高、雅潔智能家居河?xùn)|電子、美的、安茨、海爾125%的展示區(qū)域為具有獨特產(chǎn)品力的國際一線品牌作為項目核心差異化定位，用50%的區(qū)域給建材市場有強勁銷售力國際一二線和國內(nèi)一線品牌，25%的區(qū)域讓建材市場有強勁銷售力的國內(nèi)二線品牌為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品2以高端品牌為主,中端品牌為鋪,即國際一二線品牌及國內(nèi)一線品牌占比60%,國內(nèi)二線品牌占比40%3以旗艦體驗館旗艦作為項目形象產(chǎn)異化定位，以此撥高項目品牌形象和美譽度，招商中旗艦體驗館60%，專賣店40%5招商品牌分布6招商模式1、純租金模式純租金模式對于租戶來說前期經(jīng)營存在一定的經(jīng)營風險，但是對于開發(fā)商的穩(wěn)定收益較有保障、財務(wù)控制有利。純租金模式對于大型商戶來說是談判的焦點之一，前期為了引入大型的品牌主力商戶，在租金方面會出現(xiàn)讓步的可能性，對開發(fā)商來說存在一定的收益損失。6招商模式2、聯(lián)營模式有些品牌影響力較好的商戶，根本不接受純租金模式，采用聯(lián)營扣點的模式容易被其接受，有利于促進合作成功，縮短談判周期。開發(fā)商收益有一定風險，財務(wù)操作復(fù)雜，控制不利；也會增加管理難度。但此種招商方式甲方也具有選擇性，只會給與信譽較好的商戶（主力店），商戶經(jīng)營好的話，收益將會超過固定租金。7租金建議為吸引商戶入駐，建議本項目以放水養(yǎng)魚為主，凝聚商氣，免租三年，對于主力品牌可以免租4年，10年一簽，租金以市場中價位為宜，上下浮動范圍30%。承諾三年內(nèi)不遞增，4-7年每兩年遞增10%，第八年以上每年遞增8%。8優(yōu)惠政策建議1、送裝修對于主力商家或者在行業(yè)內(nèi)有市場影響力的品牌進行有選擇的入場送裝修的優(yōu)惠政策，鼓勵主力品牌和商家入場經(jīng)營。2、送廣告位在招商過程中，可以把市場建筑上已經(jīng)規(guī)劃的廣告位作為承諾，根據(jù)商家品牌影響力情況給以免費使用，同時保證數(shù)量和發(fā)布時間。同時在市場消費導(dǎo)購刊物和對外推廣媒體中承諾免費推廣該品牌。3、優(yōu)先選材在招商過程中，環(huán)科城內(nèi)的裝修用材可以優(yōu)先選購已進駐商家的產(chǎn)品。4、優(yōu)先鋪位選擇對于有多個品牌代理的經(jīng)營商和代理機構(gòu)，可以適當提供優(yōu)先選擇鋪位的優(yōu)惠措施。專業(yè)市場內(nèi)某些領(lǐng)導(dǎo)品牌一般喜歡占據(jù)市場入口處等相關(guān)最為有利的位置，其他位置或者樓層不予考慮。針對這種情況，在招商談判中可以適當給予更多權(quán)力和優(yōu)惠，由其自行選擇鋪位，盡量滿足。5、貸款、工商、稅收等相關(guān)優(yōu)惠先期與有關(guān)政府職能部門進構(gòu)協(xié)商，對于入場經(jīng)營的商家執(zhí)行相關(guān)的工商管理、稅收等減免優(yōu)惠，減輕經(jīng)營者前期壓力。9效益分析從地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境分析來看，該項目地理優(yōu)勢明顯，符合地區(qū)的發(fā)展情況及發(fā)展要求；從市場情況分