直播運(yùn)營(yíng) 課件5 直播帶貨實(shí)施

直播帶貨實(shí)施數(shù)實(shí)融合

守正創(chuàng)新新形態(tài)一體化教材ContentsPage目錄頁(yè)直播預(yù)熱一內(nèi)容運(yùn)營(yíng)二粉絲運(yùn)營(yíng)四流量運(yùn)營(yíng)三01直播預(yù)熱直播預(yù)熱的作用直播預(yù)熱的重要性1.提高關(guān)注度2.擴(kuò)大傳播范圍3.增強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)4.提高參與度直播預(yù)熱渠道管理直播前的預(yù)熱關(guān)系到直播活動(dòng)信息的推廣，可以吸引更多的用戶進(jìn)入直播室，從而更大程度地推廣直播活動(dòng)。官方網(wǎng)站和APP預(yù)熱：在直播前在官方網(wǎng)站和APP上發(fā)布相關(guān)信息，比如直播主題、時(shí)間、嘉賓、獎(jiǎng)品等，引導(dǎo)用戶在直播開(kāi)始前提前預(yù)約或關(guān)注；官方社交媒體預(yù)熱：利用社交媒體平臺(tái)發(fā)布預(yù)告、預(yù)告片、直播主題、嘉賓介紹等內(nèi)容，吸引粉絲和觀眾關(guān)注和分享；郵件、短信等推送：通過(guò)郵件、短信等方式向用戶推送直播預(yù)告、主題、時(shí)間等信息，提醒用戶關(guān)注和參與；直播預(yù)熱渠道管理直播前的預(yù)熱關(guān)系到直播活動(dòng)信息的推廣，可以吸引更多的用戶進(jìn)入直播室，從而更大程度地推廣直播活動(dòng)。4.

線下宣傳：利用海報(bào)、傳單、廣告牌等線下宣傳渠道，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或周邊區(qū)域吸引用戶關(guān)注和參與；5.

KOL推廣：通過(guò)與KOL（KeyOpinionLeader）合作，在社交媒體、直播平臺(tái)等渠道進(jìn)行推廣，增加曝光度和參與度；6.

直播平臺(tái)內(nèi)推廣：在直播平臺(tái)內(nèi)通過(guò)直播廣告、推薦位、櫥窗等形式進(jìn)行推廣，吸引用戶關(guān)注和參與；7.

合作伙伴推廣：與其他品牌、機(jī)構(gòu)等進(jìn)行合作，在各自渠道上進(jìn)行互相宣傳和推廣，提高曝光度和參與度。直播預(yù)熱時(shí)機(jī)什么時(shí)間發(fā)布直播預(yù)熱信息最合適呢？這涉及到用戶在社交平臺(tái)的活躍時(shí)間、預(yù)熱與正式直播之間的時(shí)間間隔等多個(gè)因素。1.

直播預(yù)熱的時(shí)間直播預(yù)熱的發(fā)布時(shí)間應(yīng)該靈活；相對(duì)于工作時(shí)間，人們更傾向于在休息時(shí)間觀看直播；直播團(tuán)隊(duì)需要密切關(guān)注用戶在短視頻平臺(tái)、微博、微信公眾號(hào)等預(yù)熱平臺(tái)的活躍時(shí)間；電商直播的預(yù)熱發(fā)布時(shí)間最好是在用戶活躍峰期前半小時(shí)左右。直播預(yù)熱時(shí)機(jī)什么時(shí)間發(fā)布直播預(yù)熱信息最合適呢？這涉及到用戶在社交平臺(tái)的活躍時(shí)間、預(yù)熱與正式直播之間的時(shí)間間隔等多個(gè)因素。2.

直播預(yù)熱與正式直播間隔的時(shí)間為了增加直播觀看的活躍時(shí)間，一般不會(huì)在休息日進(jìn)行直播預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，否則可能會(huì)讓用戶忘記；也不宜過(guò)短，至少需要24小時(shí)才能展現(xiàn)出預(yù)熱效果。通常情況下，主播會(huì)在正式直播前1-3天進(jìn)行預(yù)熱。短視頻預(yù)熱與管理短視頻預(yù)熱是一種直播預(yù)熱和引流的方式，通過(guò)利用公共域流量來(lái)實(shí)現(xiàn)。純視頻預(yù)告“反轉(zhuǎn)式”視頻預(yù)告增加利益點(diǎn)直播片段的視頻案例——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)直播視頻預(yù)熱設(shè)計(jì)在鄉(xiāng)村振興的大背景下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)決定通過(guò)直播，以“味蕾探險(xiǎn)，鄉(xiāng)村美食的文化之旅”為主題，將家鄉(xiāng)鄉(xiāng)村美食的傳承與創(chuàng)新呈現(xiàn)給觀眾，從而帶動(dòng)家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售以及鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。在短視頻預(yù)熱階段，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了以下策劃：視頻1：開(kāi)啟鄉(xiāng)村之旅——展示美麗的鄉(xiāng)村風(fēng)光，美醉人心的山水田園畫(huà)面，伴以輕快的音樂(lè)，營(yíng)造出寧?kù)o與自然的氛圍。視頻2：古老的味道——通過(guò)快速剪輯，展示鄉(xiāng)村傳統(tǒng)美食的畫(huà)面，從餃子到燉菜，從糕點(diǎn)到腌制食品，勾起觀眾對(duì)美食的好奇和味蕾的期待。案例——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)直播視頻預(yù)熱設(shè)計(jì)視頻3：創(chuàng)新與傳承——展示大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與手工藝師合作，創(chuàng)新傳統(tǒng)美食的畫(huà)面。短視頻中，大學(xué)生與手工藝師一起嘗試新的菜式，展示創(chuàng)新與傳承的平衡。視頻4：家鄉(xiāng)的故事——大學(xué)生親自講述家鄉(xiāng)的歷史、文化，以及他自己對(duì)家鄉(xiāng)的情感。這段視頻帶給觀眾溫馨與感動(dòng)，引發(fā)情感共鳴。視頻5：觀眾參與——鼓勵(lì)觀眾在評(píng)論區(qū)分享自己家鄉(xiāng)的美食故事，或是對(duì)鄉(xiāng)村美食的向往，以此激發(fā)觀眾參與和討論。視頻6：直播預(yù)告——發(fā)布一個(gè)預(yù)告視頻，宣布即將進(jìn)行“味蕾探險(xiǎn)”直播，在視頻中告知觀眾直播的時(shí)間、福利等，揭示更多精彩細(xì)節(jié)，引發(fā)觀眾期待。預(yù)熱海報(bào)設(shè)計(jì)直播預(yù)熱海報(bào)可以在直播平臺(tái)以及各個(gè)社交媒體吸引觀眾、傳達(dá)信息、增強(qiáng)品牌形象并擴(kuò)大本次直播的影響力。1.直播預(yù)熱海報(bào)要素及制作要點(diǎn)直播活動(dòng)主題直播活動(dòng)的要素引起興趣保持簡(jiǎn)潔注意圖片尺寸預(yù)熱海報(bào)設(shè)計(jì)直播預(yù)熱海報(bào)可以在直播平臺(tái)以及各個(gè)社交媒體吸引觀眾、傳達(dá)信息、增強(qiáng)品牌形象并擴(kuò)大本次直播的影響力。2.預(yù)熱海報(bào)制作下面我們以Canva可畫(huà)平臺(tái)為例，來(lái)講解如何制作一張尺寸為750×950px的直播預(yù)熱海報(bào)。項(xiàng)目背景：某品牌要在淘寶直播舉行“520寵粉季”的直播活動(dòng)，邀請(qǐng)主播小夏在520當(dāng)天19:00-23:00進(jìn)行4小時(shí)的直播。直播有以下福利點(diǎn)：全場(chǎng)順豐包郵每到整點(diǎn)就會(huì)發(fā)放紅包雨全場(chǎng)多款福利，低至9元起全場(chǎng)滿300元-30預(yù)熱海報(bào)設(shè)計(jì)直播預(yù)熱海報(bào)可以在直播平臺(tái)以及各個(gè)社交媒體吸引觀眾、傳達(dá)信息、增強(qiáng)品牌形象并擴(kuò)大本次直播的影響力。2.預(yù)熱海報(bào)制作（1）挑選合適模板預(yù)熱海報(bào)設(shè)計(jì)直播預(yù)熱海報(bào)可以在直播平臺(tái)以及各個(gè)社交媒體吸引觀眾、傳達(dá)信息、增強(qiáng)品牌形象并擴(kuò)大本次直播的影響力。2.預(yù)熱海報(bào)制作（1）挑選合適模板預(yù)熱海報(bào)設(shè)計(jì)直播預(yù)熱海報(bào)可以在直播平臺(tái)以及各個(gè)社交媒體吸引觀眾、傳達(dá)信息、增強(qiáng)品牌形象并擴(kuò)大本次直播的影響力。2.預(yù)熱海報(bào)制作（2）調(diào)整海報(bào)尺寸預(yù)熱海報(bào)設(shè)計(jì)直播預(yù)熱海報(bào)可以在直播平臺(tái)以及各個(gè)社交媒體吸引觀眾、傳達(dá)信息、增強(qiáng)品牌形象并擴(kuò)大本次直播的影響力。2.預(yù)熱海報(bào)制作（3）調(diào)整海報(bào)色系預(yù)熱海報(bào)設(shè)計(jì)直播預(yù)熱海報(bào)可以在直播平臺(tái)以及各個(gè)社交媒體吸引觀眾、傳達(dá)信息、增強(qiáng)品牌形象并擴(kuò)大本次直播的影響力。2.預(yù)熱海報(bào)制作（3）調(diào)整海報(bào)色系預(yù)熱海報(bào)設(shè)計(jì)直播預(yù)熱海報(bào)可以在直播平臺(tái)以及各個(gè)社交媒體吸引觀眾、傳達(dá)信息、增強(qiáng)品牌形象并擴(kuò)大本次直播的影響力。2.預(yù)熱海報(bào)制作（4）修改模板信息預(yù)熱海報(bào)設(shè)計(jì)直播預(yù)熱海報(bào)可以在直播平臺(tái)以及各個(gè)社交媒體吸引觀眾、傳達(dá)信息、增強(qiáng)品牌形象并擴(kuò)大本次直播的影響力。2.預(yù)熱海報(bào)制作（5）導(dǎo)出圖片02內(nèi)容運(yùn)營(yíng)直播內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的重要性直播運(yùn)營(yíng)內(nèi)容設(shè)計(jì)直接關(guān)系到直播的效果和受眾的體驗(yàn)。合理的直播運(yùn)營(yíng)內(nèi)容設(shè)計(jì)可以提高直播的吸引力和參與度，增強(qiáng)直播的互動(dòng)性和娛樂(lè)性，進(jìn)而增加直播的曝光度和轉(zhuǎn)化率。合理的直播運(yùn)營(yíng)內(nèi)容設(shè)計(jì)還可以增加直播的口碑和粉絲數(shù)量，進(jìn)而提升品牌的影響力和認(rèn)知度。直播內(nèi)容設(shè)計(jì)和實(shí)施管理內(nèi)容設(shè)計(jì)模塊及要求直播內(nèi)容設(shè)計(jì)模塊具體要求直播主題確定直播的主題和目的，例如產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、知識(shí)分享、互動(dòng)娛樂(lè)等。主題需要與受眾的興趣和需求相符合。直播形式根據(jù)主題和目的選擇不同的直播形式，例如問(wèn)答互動(dòng)、嘉賓訪談、實(shí)物展示、直播游戲等。直播時(shí)間選擇合適的時(shí)間進(jìn)行直播，考慮受眾的時(shí)間習(xí)慣和直播內(nèi)容的特點(diǎn)，避免與其他大型活動(dòng)或節(jié)日撞期。直播平臺(tái)選擇合適的直播平臺(tái)進(jìn)行直播，根據(jù)受眾的特點(diǎn)和習(xí)慣選擇合適的直播平臺(tái)。直播互動(dòng)設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)，吸引受眾參與直播，例如提供獎(jiǎng)勵(lì)、開(kāi)展互動(dòng)游戲等。直播后續(xù)考慮直播結(jié)束后的后續(xù)工作，例如直播回放的處理、互動(dòng)活動(dòng)的跟進(jìn)等直播各階段設(shè)計(jì)下面我們以一場(chǎng)120分鐘的直播為例來(lái)探討各個(gè)階段的時(shí)間設(shè)計(jì)。開(kāi)播階段（開(kāi)播前15分鐘）（1）互動(dòng)預(yù)熱主播可以首先進(jìn)行一個(gè)自我介紹，加深粉絲的印象，同時(shí)留意進(jìn)入直播間的粉絲名稱，向老粉絲表示問(wèn)候。其次為了提高用戶的留存率，主播可以通過(guò)直播劇透的方式告訴用戶今天會(huì)有哪些產(chǎn)品，并與用戶進(jìn)行熱情的互動(dòng)，引導(dǎo)用戶選擇自己喜歡的產(chǎn)品。同時(shí)，主播可以通過(guò)回復(fù)口令的方式進(jìn)行快速互動(dòng)，讓評(píng)論區(qū)刷屏，調(diào)動(dòng)直播間的氛圍，為后續(xù)直播打下良好的基礎(chǔ)。（2）開(kāi)局款選擇當(dāng)預(yù)熱結(jié)束后，直播現(xiàn)場(chǎng)的氣氛開(kāi)始升溫。此時(shí)主播可以宣布直播正式開(kāi)始，并選擇一款具有性價(jià)比的“寵粉”產(chǎn)品，持續(xù)吸引用戶的注意力，讓用戶養(yǎng)成等待主播開(kāi)始直播的習(xí)慣，增強(qiáng)用戶的粘性。直播各階段設(shè)計(jì)下面我們以一場(chǎng)120分鐘的直播為例來(lái)探討各個(gè)階段的時(shí)間設(shè)計(jì)。2.高潮推動(dòng)（15-80分鐘）主播需要營(yíng)造直播間的氛圍，并展示直播的產(chǎn)品。主播引出預(yù)熱劇透中提到的產(chǎn)品，也稱為本場(chǎng)爆款，并與場(chǎng)控和觀眾互動(dòng)來(lái)推廣爆款產(chǎn)品，從而推動(dòng)直播間的氣氛達(dá)到高潮。爆款產(chǎn)品通常價(jià)格不會(huì)太高，不超過(guò)200元，是具有高顏值和優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的日用品。在直播間購(gòu)買這些爆款產(chǎn)品，觀眾還可以獲得大額優(yōu)惠券。在商品的展示過(guò)程中，主播也要時(shí)刻注意觀眾的反應(yīng)、評(píng)論、留言等，及時(shí)反饋并調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情。直播各階段設(shè)計(jì)下面我們以一場(chǎng)120分鐘的直播為例來(lái)探討各個(gè)階段的時(shí)間設(shè)計(jì)。3.場(chǎng)觀沖刺（80-110分鐘）在直播的后半段，直播間的氛圍可能會(huì)稍顯疲軟。為了讓當(dāng)前的觀眾持續(xù)觀看直播，并成為粉絲，主播可以推出福利款，向觀眾推薦一些超低價(jià)格或物超所值的精致小商品，或者進(jìn)行抽獎(jiǎng)。主播可以引導(dǎo)觀眾積極互動(dòng)，從而在直播間下半場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)小高潮，提高直播的觀感。4.下播階段（110-120分鐘）

主播需要重視關(guān)注直播到最后的消費(fèi)者的感受，制造一個(gè)小高潮，讓觀眾感到被重視。同時(shí)，主播可以進(jìn)行下場(chǎng)直播的預(yù)告，提高下一次的觀眾參與率。直播互動(dòng)設(shè)計(jì)在直播實(shí)施過(guò)程中，互動(dòng)是直播間氛圍和人氣的關(guān)鍵要素。1.發(fā)紅包

用戶來(lái)到直播間時(shí)會(huì)期待獲得娛樂(lè)性質(zhì)或物質(zhì)性質(zhì)的“利益”，而發(fā)紅包是直播間中展示給用戶的“利益點(diǎn)”之一，也是最直接和可見(jiàn)的一種方法。發(fā)紅包的好處：當(dāng)直播間在線人數(shù)較少或者互動(dòng)少時(shí)，發(fā)紅包可以打破尷尬。提高直播間權(quán)重；延長(zhǎng)用戶停留時(shí)間。直播互動(dòng)設(shè)計(jì)在直播實(shí)施過(guò)程中，互動(dòng)是直播間氛圍和人氣的關(guān)鍵要素。2.設(shè)置抽獎(jiǎng)在直播中，主播可以采用抽獎(jiǎng)的方式與觀眾互動(dòng)。這種互動(dòng)方式可以吸引更多的觀眾留在直播間。抽獎(jiǎng)可以增加觀眾在直播間的平均停留時(shí)間，這也是提高用戶黏性的一種方式。抽獎(jiǎng)要遵循以下3個(gè)原則：獎(jiǎng)品最好是直播中提到過(guò)的產(chǎn)品，例如爆款或新品等；抽獎(jiǎng)不能一次性抽完，要將抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)分散在直播中的各個(gè)環(huán)節(jié)中；主播要盡量通過(guò)點(diǎn)贊數(shù)或彈幕數(shù)把握直播的抽獎(jiǎng)節(jié)奏。直播互動(dòng)設(shè)計(jì)在直播實(shí)施過(guò)程中，互動(dòng)是直播間氛圍和人氣的關(guān)鍵要素。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的具體設(shè)置形式有以下幾種：簽到抽獎(jiǎng)主播每天在特定時(shí)間開(kāi)播，用戶需要在七天內(nèi)連續(xù)簽到、評(píng)論，并保存評(píng)論截圖發(fā)給主播。。點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)在做點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)時(shí)，可以設(shè)置每增加一定數(shù)量的贊就抽獎(jiǎng)一次。這樣可以有效增加每日的觀看數(shù)量和點(diǎn)贊數(shù)量。問(wèn)答抽獎(jiǎng)主播提出問(wèn)題，用戶需要在產(chǎn)品詳情頁(yè)等地方中找到答案，并在評(píng)論區(qū)回答。主播會(huì)從回答正確的用戶中進(jìn)行抽獎(jiǎng)。秒殺抽獎(jiǎng)秒殺抽獎(jiǎng)通常分為兩次，第一次是在主播劇透商品之后，在秒殺開(kāi)始之前抽獎(jiǎng)。第二次是在秒殺之后，劇透新商品之前抽獎(jiǎng)。主播需要控制好抽獎(jiǎng)的節(jié)奏。直播互動(dòng)設(shè)計(jì)在直播實(shí)施過(guò)程中，互動(dòng)是直播間氛圍和人氣的關(guān)鍵要素。3.合作引流賬號(hào)導(dǎo)粉：引導(dǎo)自己的粉絲關(guān)注其他主播的賬號(hào)，對(duì)方也禮尚往來(lái)。連線PK：兩個(gè)主播之間進(jìn)行比拼的形式，通常是通過(guò)兩個(gè)主播的粉絲點(diǎn)贊數(shù)量進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比賽的結(jié)果將根據(jù)禮物金額或點(diǎn)贊數(shù)來(lái)決定。這種方式可以更激發(fā)粉絲的消費(fèi)熱情，活躍直播間氛圍，同時(shí)提高主播的人氣。與其他主播連麥這種方式對(duì)與主播影響力的要求比較高，通常是頭部主播才有能力邀請(qǐng)名人進(jìn)入直播間。合作與品牌宣傳密切相關(guān)；名人和主播之間的互動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)合作共贏。邀請(qǐng)名人進(jìn)入直播間直播間運(yùn)營(yíng)技巧1.控制直播進(jìn)程：

在正式直播時(shí)，主播要把握直播的不同環(huán)節(jié)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并讓助理在場(chǎng)外提醒，以掌握直播進(jìn)程。2.掌握互動(dòng)技巧:（1）及時(shí)互動(dòng)：歡迎新觀眾，積極回答問(wèn)題有助于激發(fā)粉絲的積極性；（2）簡(jiǎn)化互動(dòng)方式：選擇高互動(dòng)性的二選一式問(wèn)題。直播活動(dòng)系統(tǒng)操作下面以淘寶直播為例，介紹直播賬號(hào)創(chuàng)建、直播預(yù)告創(chuàng)建、直播創(chuàng)建、直播互動(dòng)活動(dòng)相關(guān)的系統(tǒng)操作。1）淘寶直播入駐流程步驟一：下載APP、注冊(cè)賬號(hào)直播活動(dòng)系統(tǒng)操作下面以淘寶直播為例，介紹直播賬號(hào)創(chuàng)建、直播預(yù)告創(chuàng)建、直播創(chuàng)建、直播互動(dòng)活動(dòng)相關(guān)的系統(tǒng)操作。1）淘寶直播入駐流程步驟二：實(shí)名認(rèn)證步驟三：開(kāi)通直播權(quán)限直播活動(dòng)系統(tǒng)操作下面以淘寶直播為例，介紹直播賬號(hào)創(chuàng)建、直播預(yù)告創(chuàng)建、直播創(chuàng)建、直播互動(dòng)活動(dòng)相關(guān)的系統(tǒng)操作。2）直播預(yù)告發(fā)布步驟一：打開(kāi)淘寶主播APP，點(diǎn)擊主頁(yè)下方中間的紅色按鈕，隨即點(diǎn)擊左下方的“發(fā)預(yù)告”步驟二：完善創(chuàng)建信息

直播活動(dòng)系統(tǒng)操作下面以淘寶直播為例，介紹直播賬號(hào)創(chuàng)建、直播預(yù)告創(chuàng)建、直播創(chuàng)建、直播互動(dòng)活動(dòng)相關(guān)的系統(tǒng)操作。3）直播創(chuàng)建步驟一：確認(rèn)手機(jī)端發(fā)布直播的基礎(chǔ)條件直播活動(dòng)系統(tǒng)操作下面以淘寶直播為例，介紹直播賬號(hào)創(chuàng)建、直播預(yù)告創(chuàng)建、直播創(chuàng)建、直播互動(dòng)活動(dòng)相關(guān)的系統(tǒng)操作。3）直播創(chuàng)建步驟二：點(diǎn)擊下方紅色“開(kāi)直播”步驟三：完善頁(yè)面信息，選擇封面、人群、濾鏡等直播活動(dòng)系統(tǒng)操作下面以淘寶直播為例，介紹直播賬號(hào)創(chuàng)建、直播預(yù)告創(chuàng)建、直播創(chuàng)建、直播互動(dòng)活動(dòng)相關(guān)的系統(tǒng)操作。4）紅包和優(yōu)惠券發(fā)放步驟一：點(diǎn)擊下方“商品按鈕”，即可看到紅包優(yōu)惠券的設(shè)置和發(fā)放頁(yè)面。直播活動(dòng)系統(tǒng)操作下面以淘寶直播為例，介紹直播賬號(hào)創(chuàng)建、直播預(yù)告創(chuàng)建、直播創(chuàng)建、直播互動(dòng)活動(dòng)相關(guān)的系統(tǒng)操作。4）紅包和優(yōu)惠券發(fā)放步驟二：設(shè)置紅包具體內(nèi)容步驟三：設(shè)置領(lǐng)取條件直播活動(dòng)系統(tǒng)操作下面以淘寶直播為例，介紹直播賬號(hào)創(chuàng)建、直播預(yù)告創(chuàng)建、直播創(chuàng)建、直播互動(dòng)活動(dòng)相關(guān)的系統(tǒng)操作。5）福利抽獎(jiǎng)步驟一：點(diǎn)擊“互動(dòng)按鈕”步驟二：設(shè)置抽獎(jiǎng)?lì)愋筒襟E三：根據(jù)腳本設(shè)計(jì)在直播中進(jìn)行抽獎(jiǎng)03流量運(yùn)營(yíng)淘寶直播的流量運(yùn)營(yíng)策略如果主播覺(jué)得自己直播間的人氣不高，也可以使用直播平臺(tái)站內(nèi)的付費(fèi)推廣模式為直播間“引流”。淘寶直播引流方式平臺(tái)外拉新渠道鏈接或二維碼分享跨平臺(tái)分享達(dá)人主頁(yè)的名片分享平臺(tái)內(nèi)拉新渠道淘寶粉絲推廣店鋪關(guān)注推廣超級(jí)直播推廣淘寶超級(jí)直播超級(jí)直播是一款專為淘寶主播和商家提供服務(wù)的直播營(yíng)銷工具。淘寶超級(jí)直播超級(jí)直播是一款專為淘寶主播和商家提供服務(wù)的直播營(yíng)銷工具。簡(jiǎn)單：只需要通過(guò)淘寶主播app或pc直播后臺(tái)，在直播中點(diǎn)擊推廣按鈕，設(shè)置營(yíng)銷目標(biāo)后，即可一鍵推廣，達(dá)到極簡(jiǎn)投放。極速：升級(jí)算法機(jī)制，助力商家極速引流，配合直播節(jié)奏，實(shí)時(shí)投放、實(shí)時(shí)拿量，最少可設(shè)置半小時(shí)維度的推廣。高效：匹配不同商家的營(yíng)銷需求，智能人群推薦，精選人群，白盒人群定向，結(jié)合強(qiáng)直播心智資源布局，提升效果優(yōu)化，高效擴(kuò)流。超級(jí)直播的特點(diǎn)淘寶超級(jí)直播計(jì)劃創(chuàng)建超級(jí)直播是一款專為淘寶主播和商家提供服務(wù)的直播營(yíng)銷工具。步驟一：進(jìn)入直播推廣頁(yè)面超級(jí)直播的推廣入口包括：淘寶主播APP、PC中控臺(tái)、萬(wàn)相臺(tái)、千牛小程序等。下面介紹進(jìn)入的方法：1.通過(guò)手機(jī)端“淘寶主播”APP進(jìn)入，有三種方式可以進(jìn)行推廣：l在首頁(yè)中的“我的工具”里點(diǎn)擊“超級(jí)直播”按鈕；l在推廣管理點(diǎn)擊我要推廣；l在直播界面直接點(diǎn)擊分享，可以看到直播推廣。淘寶超級(jí)直播計(jì)劃創(chuàng)建超級(jí)直播是一款專為淘寶主播和商家提供服務(wù)的直播營(yíng)銷工具。步驟一：進(jìn)入直播推廣頁(yè)面2.通過(guò)淘寶直播PC中控臺(tái)進(jìn)入（1）在“我的直播”頁(yè)面中可以看到“直播推廣”按鈕；（2）點(diǎn)擊淘寶直播PC中控臺(tái)左側(cè)導(dǎo)航欄的“直播推廣”淘寶超級(jí)直播計(jì)劃創(chuàng)建超級(jí)直播是一款專為淘寶主播和商家提供服務(wù)的直播營(yíng)銷工具。步驟一：進(jìn)入直播推廣頁(yè)面3.通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)進(jìn)入在萬(wàn)相臺(tái)中點(diǎn)擊左側(cè)導(dǎo)航欄中的“超級(jí)直播”。淘寶超級(jí)直播計(jì)劃創(chuàng)建超級(jí)直播是一款專為淘寶主播和商家提供服務(wù)的直播營(yíng)銷工具。步驟二：創(chuàng)建計(jì)劃在超級(jí)直播頁(yè)面，投放方式選擇“直播間-直播帶貨”，版本選擇“管家版”。淘寶超級(jí)直播計(jì)劃創(chuàng)建超級(jí)直播是一款專為淘寶主播和商家提供服務(wù)的直播營(yíng)銷工具。步驟三：詳細(xì)設(shè)置1.投放模式（1）長(zhǎng)期投放：有穩(wěn)定開(kāi)播習(xí)慣選擇這個(gè)模式。優(yōu)點(diǎn)：長(zhǎng)期穩(wěn)定數(shù)據(jù)積累有利于算法優(yōu)化，能夠獲得更好的投放效果；建立一次計(jì)劃，每次開(kāi)播自動(dòng)投放，降低運(yùn)營(yíng)成本。淘寶超級(jí)直播計(jì)劃創(chuàng)建超級(jí)直播是一款專為淘寶主播和商家提供服務(wù)的直播營(yíng)銷工具。步驟三：詳細(xì)設(shè)置1.投放模式（2）單次投放：訂單一次性生效，適合用作偶爾流量增補(bǔ)。淘寶超級(jí)直播計(jì)劃創(chuàng)建超級(jí)直播是一款專為淘寶主播和商家提供服務(wù)的直播營(yíng)銷工具。步驟三：詳細(xì)設(shè)置2.訂單類型人氣版：流量超低價(jià)，適合大流量需求時(shí)提高場(chǎng)觀效果版：人群更精準(zhǔn)，適合以ROI為導(dǎo)向的效果投放，獲得更多成交3.預(yù)算“單次投放”時(shí)表示投放時(shí)間內(nèi)單場(chǎng)直播期望消耗的總預(yù)算“長(zhǎng)期投放”時(shí)表示在所選投放日期內(nèi)，每次直播時(shí)期望在所選時(shí)段內(nèi)消耗的預(yù)算4.投放日期與時(shí)段直播時(shí)間務(wù)必覆蓋所選日期正常直播的相應(yīng)時(shí)段。所選時(shí)段前或所選時(shí)段中開(kāi)啟直播，計(jì)劃生效；所選時(shí)段內(nèi)未開(kāi)播，單次投放計(jì)劃失效并且長(zhǎng)期投放計(jì)劃當(dāng)日不再生效。5.人群選擇默認(rèn)勾選量級(jí)大、效果好的“智能推薦人群，支持“平臺(tái)精選人群”；不支持“達(dá)摩盤(pán)自定義人群"。抖音Dou+投放運(yùn)營(yíng)策略DOU+是為抖音創(chuàng)作者提供的視頻加熱工具，能夠高效提升視頻播放量與互動(dòng)量，提升內(nèi)容的曝光效果，助力抖音用戶的多樣化需求。DOU+的定義與優(yōu)勢(shì)DOU+是為抖音創(chuàng)作者提供的視頻加熱工具，能夠高效提升視頻播放量與互動(dòng)量，提升內(nèi)容的曝光效果，助力抖音用戶的多樣化需求。DOU+主要有以下優(yōu)勢(shì)：操作便捷互動(dòng)性強(qiáng)流量?jī)?yōu)質(zhì)DOU+操作流程DOU+是為抖音創(chuàng)作者提供的視頻加熱工具，能夠高效提升視頻播放量與互動(dòng)量，提升內(nèi)容的曝光效果，助力抖音用戶的多樣化需求。步驟一：登陸DOU+網(wǎng)頁(yè)版，點(diǎn)擊右上角的“去上熱門”DOU+操作流程DOU+是為抖音創(chuàng)作者提供的視頻加熱工具，能夠高效提升視頻播放量與互動(dòng)量，提升內(nèi)容的曝光效果，助力抖音用戶的多樣化需求。步驟二：點(diǎn)擊“直播間推廣可以選擇更想要獲得的推廣需求，分別是直播間人氣、直播間漲粉、觀眾打賞和觀眾互動(dòng)。

DOU+操作流程DOU+是為抖音創(chuàng)作者提供的視頻加熱工具，能夠高效提升視頻播放量與互動(dòng)量，提升內(nèi)容的曝光效果，助力抖音用戶的多樣化需求。步驟三：選擇想加熱的視頻或直播間推廣方式有兩個(gè)選擇：1.直接加熱直播間：增加直播間展示量，讓更多潛在粉絲看到直播間；2.視頻加熱直播間：在賬號(hào)發(fā)布過(guò)的視頻中選擇1-5個(gè)進(jìn)行投放，吸引潛在粉絲通過(guò)視頻進(jìn)入直播間；

DOU+操作流程DOU+是為抖音創(chuàng)作者提供的視頻加熱工具，能夠高效提升視頻播放量與互動(dòng)量，提升內(nèi)容的曝光效果，助力抖音用戶的多樣化需求。步驟四：選擇加熱方式根據(jù)在步驟2中目的選擇可以看到不同指標(biāo)預(yù)計(jì)提升的轉(zhuǎn)化數(shù)、投放時(shí)常和預(yù)估金額。DOU+操作流程DOU+是為抖音創(chuàng)作者提供的視頻加熱工具，能夠高效提升視頻播放量與互動(dòng)量，提升內(nèi)容的曝光效果，助力抖音用戶的多樣化需求。步驟五：選擇優(yōu)惠券和支付方式抖音Dou+投放運(yùn)營(yíng)策略DOU+是為抖音創(chuàng)作者提供的視頻加熱工具，能夠高效提升視頻播放量與互動(dòng)量，提升內(nèi)容的曝光效果，助力抖音用戶的多樣化需求。步驟六：投放設(shè)置成功后，等待審核通過(guò)步驟七：點(diǎn)擊上方導(dǎo)航欄中的“我的訂單”可以查看投放記錄和投放效果。04粉絲運(yùn)營(yíng)直播間漲粉策略直播電商中，提高粉絲粘性和粉絲維護(hù)非常重要。擁有忠誠(chéng)、活躍的粉絲群體可以提高銷售轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度和口碑，為未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)商業(yè)機(jī)會(huì)。提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積極溝通互動(dòng)借勢(shì)合作漲粉培養(yǎng)用戶定時(shí)觀看習(xí)慣社交媒體推廣提供獨(dú)家福利粉絲維護(hù)與回流直播間粉絲維護(hù)非常重要，粉絲是直播間的核心用戶直播間粉絲維護(hù)的重要性促進(jìn)用戶粘性增加直播間活躍度促進(jìn)口碑傳播提高收入粉絲維護(hù)策略直播間粉絲維護(hù)非常重要，粉絲是直播間的核心用戶1.提供粉絲需要的內(nèi)容：直播間需要提供有趣、有用、有價(jià)值的內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注和留存。（1）固定討論：主播可為自己的直播間設(shè)置幾個(gè)固定的分類標(biāo)簽，比如音樂(lè)、游戲、美食等，以吸引相應(yīng)興趣愛(ài)好的粉絲關(guān)注。（2）個(gè)性化內(nèi)容：主播可以嘗試一些個(gè)性化的內(nèi)容，比如與觀眾互動(dòng)、分享自己的趣事等，讓粉絲更加親近主播。（3）每日更新：主播可以嘗試一些個(gè)性化的內(nèi)容，比如與觀眾互動(dòng)、分享自己的趣事等，讓粉絲更加親近主播。粉絲維護(hù)策略直播間粉絲維護(hù)非常重要，粉絲是直播間的核心用戶2.互動(dòng)交流直播間需要積極與粉絲互動(dòng)交流，回答他們的問(wèn)題，了解他們的需求和反饋?？梢酝ㄟ^(guò)彈幕、禮物、私信等方式與粉絲互動(dòng)。（1）積極回應(yīng)彈幕（2）禮物回饋（3）視頻問(wèn)答粉絲社群運(yùn)營(yíng)與維護(hù)1.建立粉絲群專屬權(quán)益與主播的親密度專屬標(biāo)識(shí)專屬福利2.打造主播IP3.

社群內(nèi)提供高質(zhì)量的內(nèi)容4.社群內(nèi)有效的互動(dòng)

發(fā)起話題抽獎(jiǎng)活動(dòng)舉辦粉絲活動(dòng)社群運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)在運(yùn)營(yíng)粉絲群的時(shí)候，需要注意：①群名要設(shè)置和主播獲直播間特點(diǎn)相關(guān)的名字②選好粉絲群管理團(tuán)隊(duì)，可以從粉絲中選取靠譜的用戶來(lái)?yè)?dān)任管理員，組建良好穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)；③調(diào)動(dòng)粉絲活躍度，在群里經(jīng)常發(fā)紅包、玩玩游戲等，主播要時(shí)常進(jìn)群進(jìn)行互動(dòng)；④直播時(shí)多宣傳粉絲群，為粉絲群引流，確保群內(nèi)時(shí)常有新人加入。課后練習(xí)任務(wù)實(shí)操任務(wù)一

直播平臺(tái)選擇1.直播平臺(tái)比較請(qǐng)對(duì)淘寶直播、抖音直播、京東直播、快手直播、拼多多直播這幾個(gè)電商直播平臺(tái)進(jìn)行分析與整理，可以從用戶數(shù)量、用戶年齡、用戶性別、用戶購(gòu)買力、用戶產(chǎn)品需求、用戶消費(fèi)習(xí)慣等維度進(jìn)行比較，如表所示。淘寶直播抖音直播京東直播快手直播拼多多直播用戶數(shù)量

用戶年齡

用戶性別

用戶購(gòu)買力

用戶產(chǎn)品需求

用戶消費(fèi)習(xí)慣

……

任務(wù)實(shí)操任務(wù)一

直播平臺(tái)選擇2.直播平臺(tái)選擇請(qǐng)根據(jù)前置任務(wù)中策劃的直播活動(dòng)以及直播團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)進(jìn)行直播平臺(tái)選擇，并說(shuō)明原因。3.直播創(chuàng)建請(qǐng)?jiān)谏鲜鲞x擇的平臺(tái)中創(chuàng)建直播，并完善直播間的名稱、簡(jiǎn)介、封面、直播類型等相關(guān)信息。任務(wù)實(shí)操任務(wù)二直播預(yù)熱管理1.直播預(yù)熱渠道確定根據(jù)直播主題和直播的內(nèi)容進(jìn)行直播預(yù)熱投放渠道的策劃，如表所示?！癤XX”直播預(yù)熱計(jì)劃表直播時(shí)間：直播預(yù)熱投放渠道投放內(nèi)容/投放方式投放時(shí)間

任務(wù)實(shí)操任務(wù)二直播預(yù)熱管理2.直播預(yù)熱短視頻制作請(qǐng)根據(jù)上述計(jì)劃表中的內(nèi)容策劃并制作一條預(yù)熱的短視頻，時(shí)間為15-60秒，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行思考：純視頻預(yù)告、“反轉(zhuǎn)式”視頻預(yù)熱、直播利益點(diǎn)短視頻、直播花絮短視頻……3.直播預(yù)熱海報(bào)制作請(qǐng)根據(jù)上述計(jì)劃表中的內(nèi)容策劃并制作一張直播海報(bào)。注意海報(bào)重要彰顯活動(dòng)主題、突出視覺(jué)吸引力、包含必要的信息（直播的時(shí)間日期、主題、主播、主辦方等）任務(wù)實(shí)操任務(wù)三直播內(nèi)容設(shè)計(jì)1.直播各階段設(shè)計(jì)請(qǐng)結(jié)合直播各階段的特點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)和話術(shù)設(shè)計(jì)，如表所示。“XXX”直播活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)表直播時(shí)間：直播階段活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)話術(shù)開(kāi)播——互動(dòng)預(yù)熱

開(kāi)播——開(kāi)局款介紹

高潮——爆款介紹

中后期——福利款推薦

下播階段

任務(wù)實(shí)操任務(wù)三直播內(nèi)容設(shè)計(jì)2.互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置請(qǐng)結(jié)合以下幾個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行互動(dòng)策劃：（1）你的直播間在線人數(shù)很少，用戶也很少評(píng)論，這個(gè)時(shí)候你可以如何進(jìn)行互動(dòng)？請(qǐng)?jiān)敿?xì)展開(kāi)。（2）你發(fā)現(xiàn)直播間中的用戶停留時(shí)間很短，可以通過(guò)什么樣的互動(dòng)方式改善？（3）你每天20:00定時(shí)直播，你想提高粉絲的觀看頻率，你可以如何設(shè)置互動(dòng)方式？任務(wù)實(shí)操任務(wù)四直播粉絲運(yùn)營(yíng)1.直播間的粉絲十分重要，擁有忠誠(chéng)、活躍的粉絲群體可以提高銷售轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度和口碑，為未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)商業(yè)機(jī)會(huì)。請(qǐng)從以下幾個(gè)方面來(lái)為你的直播間策劃漲粉策略：直播間優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策劃：