2023年純凈水品牌推廣方案

QualityQualityisthebestguaranteeformaintainingcustomerloyalty.通用參考模板〔WORD文檔/A4打印/可編輯/頁眉可刪〕純潔水品牌推廣方案純潔水品牌推廣方案一、大容川泉純潔水營銷環(huán)境分析高山泉〔自然泉水、目前在南寧市地區(qū)桶裝水市場，各種品牌層出不窮，如：“巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)〔圣泉〕、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃高山泉〔自然泉水夢(mèng)三娘淡泉水、卓瑪可可、駱越活泉、壯鄉(xiāng)山水三然礦泉水、錄季農(nóng)純潔水”等百余個(gè)品牌。季農(nóng)純潔水”等百余個(gè)品牌。2、南寧市桶裝水市場占據(jù)市場份額較大的主要有：巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)、娃哈哈、藍(lán)山、八桂心泉、百家信、石南寧市場，占據(jù)確定的固定市場份額。3、其他品牌目前還未形成強(qiáng)勢(shì)的市場占有率，“黑桶”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)峻威逼桶裝水的進(jìn)一步進(jìn)展。3、其他品牌目前還未形成強(qiáng)勢(shì)的市場占有率，“黑桶”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)峻威逼桶裝水的進(jìn)一步進(jìn)展。4、總之，南寧市區(qū)桶裝飲用純潔水目前的市場集中度還很市場競爭逐步進(jìn)入白熱化。5、在這種熱火朝天態(tài)勢(shì)的影響下，在一系列的營銷策略品牌擴(kuò)大就成了全部商家的燃眉之務(wù)了。品牌擴(kuò)大就成了全部商家的燃眉之務(wù)了。樣逃脫不了競爭對(duì)對(duì)手營銷攻勢(shì)作用下對(duì)我們大容川泉純潔水市場份額增長的負(fù)對(duì)手營銷攻勢(shì)作用下對(duì)我們大容川泉純潔水市場份額增長的負(fù)面影響。7、如何發(fā)揮我們的自身優(yōu)勢(shì)，屏棄劣勢(shì)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)點(diǎn)將利的考慮品牌打造是我們的當(dāng)務(wù)之急和常抓不懈的主題。8、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析每個(gè)企業(yè)都有不同于其企業(yè)的地方，都有自己的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)階段我們的優(yōu)勢(shì)：自己的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)階段我們的優(yōu)勢(shì)：1、打造品牌優(yōu)勢(shì)。要將品牌形象的打造力度優(yōu)于局部竟?fàn)?、打造品牌優(yōu)勢(shì)。要將品牌形象的打造力度優(yōu)于局部竟?fàn)帯舶ㄉ暾?qǐng)的食品生產(chǎn)許可證〕。2、搶占市場開發(fā)優(yōu)勢(shì)。要搶占市場占用率，這需要公司行2、搶占市場開發(fā)優(yōu)勢(shì)。要搶占市場占用率，這需要公司行之有效的全員銷售水票方法。之有效的全員銷售水票方法。3、資源優(yōu)勢(shì)。水源好，水質(zhì)高，口感好。大容川泉水源無任何環(huán)境污染，水質(zhì)穩(wěn)定，經(jīng)自治區(qū)有關(guān)部門鑒定，屬優(yōu)質(zhì)偏硅204、打造價(jià)格潛在優(yōu)勢(shì)。就南寧市場整個(gè)桶裝水市場同等級(jí)4、打造價(jià)格潛在優(yōu)勢(shì)。就南寧市場整個(gè)桶裝水市場同等級(jí)價(jià)格優(yōu)勢(shì)交體價(jià)格優(yōu)勢(shì)交體現(xiàn)得更加明顯?，F(xiàn)得更加明顯。9、產(chǎn)品劣勢(shì)分析和優(yōu)勢(shì)一樣，每個(gè)企業(yè)都有其阻礙產(chǎn)品經(jīng)最小，將產(chǎn)品做到最好的思路。現(xiàn)階段我們的劣勢(shì)：最小，將產(chǎn)品做到最好的思路?，F(xiàn)階段我們的劣勢(shì)：1、資金缺乏。這就涉及到如何利用好有限的少量資金，從各方面緊縮資金來保證純潔水的經(jīng)營和銷售。1、資金缺乏。這就涉及到如何利用好有限的少量資金，從各方面緊縮資金來保證純潔水的經(jīng)營和銷售。2、銷售人員缺乏。由于商場竟?fàn)幦遮吤土?，我們的職工?duì)要較高的樂觀性。要較高的樂觀性。3、效勞承諾缺乏落實(shí)。送水人員缺乏及送水人員的互動(dòng)，3、效勞承諾缺乏落實(shí)。送水人員缺乏及送水人員的互動(dòng)，要保證送水時(shí)間。要保證送水時(shí)間。4、來自于各類品牌搶奪市場的壓力，現(xiàn)階段必需制定好發(fā)展策略，厚積而薄發(fā)。1010花明又一村了?，F(xiàn)階段我們?cè)谀蠈幨袇^(qū)的時(shí)機(jī)點(diǎn)大致為：1、現(xiàn)在進(jìn)入純潔水銷售需求旺季，良好的市場空間為水的經(jīng)營工作的重點(diǎn)。2、針對(duì)目前消費(fèi)者對(duì)飲用水質(zhì)量漸漸深刻的生疏及飲用水市場。市場。3、通過國家對(duì)食品衛(wèi)生的特別重視，對(duì)食品衛(wèi)生的嚴(yán)格管3、通過國家對(duì)食品衛(wèi)生的特別重視，對(duì)食品衛(wèi)生的嚴(yán)格管衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，而其質(zhì)量優(yōu)，口感好，承受得天獨(dú)厚的大容山山泉水為源水，富含為源水，富含20多種對(duì)人體有益的礦物質(zhì)及微量元素。我們可容。容。4、建住宅小區(qū)如雨后春筍，為我們供給了擴(kuò)展市場空間的平臺(tái)，但應(yīng)留意科學(xué)的擴(kuò)展，用敏銳的目光觀看市場，必要時(shí)以整個(gè)小區(qū)為目標(biāo)單位，為我們的產(chǎn)品制造進(jìn)展時(shí)機(jī)。以整個(gè)小區(qū)為目標(biāo)單位，為我們的產(chǎn)品制造進(jìn)展時(shí)機(jī)。二、用水戶及產(chǎn)品分析二、用水戶及產(chǎn)品分析1、桶裝飲用純潔水用戶呈集中狀，固定區(qū)域性強(qiáng)。用戶主一步開發(fā)利用，有打算的針對(duì)品牌效應(yīng)，加強(qiáng)知名度。一步開發(fā)利用，有打算的針對(duì)品牌效應(yīng)，加強(qiáng)知名度。2、桶裝飲用純潔水本身的產(chǎn)品特點(diǎn)打算了他屬于低利潤產(chǎn)2、桶裝飲用純潔水本身的產(chǎn)品特點(diǎn)打算了他屬于低利潤產(chǎn)營及銷售做到最大限度上的心中有數(shù)。三、渠道策略三、渠道策略1、策略原則：降低本錢，增加水戶，雙向贏利。1、策略原則：降低本錢，增加水戶，雙向贏利。2、依據(jù)大容川泉純潔水的市場占有率和產(chǎn)品質(zhì)量保證，計(jì)劃承受多渠道銷售策略〔設(shè)立直銷點(diǎn)，增設(shè)代理點(diǎn)〕。3、直銷點(diǎn)為公司設(shè)立，優(yōu)勢(shì)是能很好的掌控品牌經(jīng)營，但3、直銷點(diǎn)為公司設(shè)立，優(yōu)勢(shì)是能很好的掌控品牌經(jīng)營，但效果明顯。4、直銷點(diǎn)：在多個(gè)市場及開發(fā)區(qū)四周設(shè)立水點(diǎn)，在南寧市送到用戶指定地點(diǎn)。送到用戶指定地點(diǎn)。55產(chǎn)品知名度和深入度。知名度，最重要的是關(guān)心開發(fā)個(gè)體散戶。7、代理點(diǎn)必需要有干凈、衛(wèi)生的存儲(chǔ)空間，〔不愿定要很大〕但是必需保證產(chǎn)品不受二次污染。大〕但是必需保證產(chǎn)品不受二次污染。8、成立的代理點(diǎn)必需要有固定的人員值班。隨時(shí)為用戶供給效勞和記錄好入帳。8、成立的代理點(diǎn)必需要有固定的人員值班。隨時(shí)為用戶供給效勞和記錄好入帳。9、代理點(diǎn)的設(shè)立必需有具體的市場調(diào)查報(bào)告和處理相關(guān)機(jī)構(gòu)檢查的協(xié)調(diào)力氣。10、代理點(diǎn)應(yīng)遵守雙方商定協(xié)議內(nèi)容，搞好效勞，自覺維護(hù)10、代理點(diǎn)應(yīng)遵守雙方商定協(xié)議內(nèi)容，搞好效勞，自覺維護(hù)企事業(yè)的品牌形象。企事業(yè)的品牌形象。11、代理點(diǎn)主要效勞于用戶送水上門，保證送水時(shí)間。及效勞換工作，保證效勞質(zhì)量。換工作，保證效勞質(zhì)量。1212凈水進(jìn)展更換，保證水質(zhì)穎度。13保證公司和設(shè)立的代理點(diǎn)不發(fā)生糾紛現(xiàn)象。1414傳遞以日清月結(jié)工作。15、代理點(diǎn)經(jīng)營模式：15、代理點(diǎn)經(jīng)營模式：理點(diǎn)每月銷售水量計(jì)算提成，暫定每桶提成1元。1、用戶使用大容川泉純潔水統(tǒng)一水票到各代理點(diǎn)自提或代理點(diǎn)每月銷售水量計(jì)算提成，暫定每桶提成1元。222-3解水的質(zhì)量、口感等狀況。每天按量送水換桶。每天按量送水換桶。4、雙方簽訂相關(guān)合同，共同遵守。16、設(shè)立代理點(diǎn)：南寧市場潛力較大，在為完成前期銷售目興寧區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)、良慶區(qū)、江南區(qū)、邕寧區(qū)、武鳴區(qū)。四、銷售、促銷策略1、以進(jìn)一步提升大容川泉純潔水的品牌知名度和擴(kuò)展用擴(kuò)大市場占有率為目的。擴(kuò)大市場占有率為目的。2、銷售模式：承受自營為主，全員銷售，統(tǒng)一配送原則。2、銷售模式：承受自營為主，全員銷售，統(tǒng)一配送原則。3、針對(duì)散戶銷售主要 于四個(gè)方面：業(yè)務(wù)人員、公司職工、促銷活動(dòng)和直銷點(diǎn)、代理點(diǎn)。4、針對(duì)用戶可以在初次購水時(shí)給與相對(duì)優(yōu)待政策，不斷擴(kuò)大市場占有率。4、針對(duì)用戶可以在初次購水時(shí)給與相對(duì)優(yōu)待政策，不斷擴(kuò)大市場占有率。5、促銷活動(dòng)：承受各種促銷手段，爭取短期銷售提升。制5、促銷活動(dòng)：承受各種促銷手段，爭取短期銷售提升。制掛，開展促銷活動(dòng)。6、購機(jī)贈(zèng)水：6、購機(jī)贈(zèng)水：115070〕5，〔120160〕103、購置指定品牌立式豪華飲水機(jī)一臺(tái)，〔購進(jìn)價(jià)格把握在3、購置指定品牌立式豪華飲水機(jī)一臺(tái)，〔購進(jìn)價(jià)格把握在〕157、購水贈(zèng)機(jī)臺(tái)；8、購票贈(zèng)票：1、一次性購置水票10張，贈(zèng)送一樣水票1張，2、一次性購置水票30張，贈(zèng)送一樣水票42、一次性購置水票30張，贈(zèng)送一樣水票4張，3、一次性購置水票50張，贈(zèng)送一樣水票83、一次性購置水票50張，贈(zèng)送一樣水票8張，4100189、效勞承諾：1、在各水點(diǎn)定期開展飲水機(jī)修理，〔修理只收取材料費(fèi)〕1、在各水點(diǎn)定期開展飲水機(jī)修理，〔修理只收取材料費(fèi)〕免費(fèi)清洗消毒飲水機(jī)，現(xiàn)場講解安康收生飲用水學(xué)問。免費(fèi)清洗消毒飲水機(jī)，現(xiàn)場講解安康收生飲用水學(xué)問。2、針對(duì)大客戶要定期上門免費(fèi)對(duì)飲水機(jī)進(jìn)展清洗消毒。3、設(shè)計(jì)制作大容川泉純潔水用戶意見卡，廣泛征求用戶意見，匯總處理。對(duì)承受建議可適當(dāng)贈(zèng)送水票作為嘉獎(jiǎng)。見，匯總處理。對(duì)承受建議可適當(dāng)贈(zèng)送水票作為嘉獎(jiǎng)。4、設(shè)計(jì)制作大容川泉純潔水效勞聯(lián)絡(luò)卡，效勞內(nèi)容、效勞4、設(shè)計(jì)制作大容川泉純潔水效勞聯(lián)絡(luò)卡，效勞內(nèi)容、效勞、監(jiān)視。5、設(shè)計(jì)制作大容川泉純潔水工作服，公司員工及代理點(diǎn)送水人員統(tǒng)一著裝，提升品牌形像。10、產(chǎn)品策略：10、產(chǎn)品策略：高的。因此可以承受價(jià)值定價(jià)的方法，將價(jià)格定得高一些。高的。因此可以承受價(jià)值定價(jià)的方法，將價(jià)格定得高一些。2、共性產(chǎn)品大容川泉瓶裝純潔水，這類產(chǎn)品是企業(yè)為客戶2、共性產(chǎn)品大容川泉瓶裝純潔水，這類產(chǎn)品是企業(yè)為客戶標(biāo)上。標(biāo)上。一的市場份額，8萬戶，日出水量在約在1萬到1.2萬桶左右。40051一的市場份額，8萬戶，日出水量在約在1萬到1.2萬桶左右。12、市場進(jìn)度表12、市場進(jìn)度表道，并占據(jù)終端市場，日出3000桶。6月形成確定區(qū)域架構(gòu)，了解南寧市桶裝水市場。5道，并占據(jù)終端市場，日出3000桶。6月形成確定區(qū)域架構(gòu)，市場進(jìn)一步擴(kuò)大，占據(jù)南寧市二格外之一的市份額，日水量達(dá)6000市場，日水量達(dá)8000桶左右。市場，日水量達(dá)8000桶左右。8月加強(qiáng)外圍渠道開發(fā)、代理，日出1萬~1.29月穩(wěn)固渠道保持市場份額。3、第三季度〔10、11、12〕，大力宣傳純潔水理念，日常多用純潔水的好處，保持市場下滑力度。221225．SWOT5．SWOT3663744營業(yè)推廣4公關(guān)活動(dòng)5888999109一．背景方式上看出其文明程度與進(jìn)展水平。我國飲料業(yè)是一個(gè)布滿激-2020 55437%，居各21對(duì)瓶裝水的主流地位形成越來越大的挑戰(zhàn)。其良好的水源條件。其良好的水源條件。二．瓶裝水市場分析二．瓶裝水市場分析市場萎縮——不爭的事實(shí)9020%左右。市場需入我國瓶裝水市場。冬季瓶裝水都正在受到消費(fèi)者的“卑視”。59.5%，其7.3%排名第四。在冬天，20.4%瓶裝水的市場正在萎縮。功能水——瓶裝水市場的期望向。3．明天賣什么水？3．明天賣什么水？養(yǎng)分化和自然型方向進(jìn)展。問題全部的企業(yè)都在思考——明天的水怎么賣，明天賣什么？1〕瓶裝水1〕瓶裝水農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。樂百氏二十七層凈化。娃哈哈我的眼里只有你。娃哈哈我的眼里只有你。水種概念推銷到全部的消費(fèi)者心中。不過，萬變不離其宗，在初始階段，大家都賣一個(gè)特色，賣瓶裝水，創(chuàng)別無選擇。瓶裝水，創(chuàng)別無選擇。2〕明天賣什么？水企業(yè)們明天賣什么？在市場一片富強(qiáng)之際提出這個(gè)問題，多少有些盛世危言的味道，但卻是一個(gè)不行以不答復(fù)的問題。多少有些盛世危言的味道，但卻是一個(gè)不行以不答復(fù)的問題。際，嚴(yán)格的水質(zhì)要求對(duì)凈化水提出了更高的對(duì)于本錢的要求之進(jìn)展，都有隱憂。進(jìn)展，都有隱憂。一條值得賣水的企業(yè)去學(xué)習(xí)，這就是不是把錢花在無謂的降價(jià)費(fèi)者有太多的選擇。從賣水，到賣品牌，再到賣傾注了情感的文化，當(dāng)是市場競爭走向縱深的一條可循的軌跡。費(fèi)者有太多的選擇。從賣水，到賣品牌，再到賣傾注了情感的文化，當(dāng)是市場競爭走向縱深的一條可循的軌跡。三．產(chǎn)品概念依據(jù)背景分析，我們看到，瓶裝水市場，有著三大巨頭：農(nóng)——差異化。我們的產(chǎn)品要走情感化路線。品牌名稱：“南水緣”平臺(tái)。平臺(tái)。產(chǎn)品概念：“覺察你的美”平臺(tái)去面對(duì)自己的故事，覺察自己的美。目標(biāo)市場：中高檔女性消費(fèi)者目標(biāo)市場：中高檔女性消費(fèi)者四．女性消費(fèi)者分析四．女性消費(fèi)者分析一、女性主導(dǎo)消費(fèi)浪潮一、女性主導(dǎo)消費(fèi)浪潮配在文化活動(dòng)休閑消遣上。其二，女性的審美觀影響著社會(huì)消費(fèi)潮流。自古以來，女性的審美觀就比男性更加敏銳。年輕女性的心境和感性支配著流行。的審美觀就比男性更加敏銳。年輕女性的心境和感性支配著流行。進(jìn)而爭論將來的動(dòng)向。二．現(xiàn)代女性的消費(fèi)的特點(diǎn)1．消費(fèi)趨向多樣化、共性化。1．消費(fèi)趨向多樣化、共性化?，F(xiàn)代女性期望生活多樣化,期望嘗試不同的生活方式,期望現(xiàn)代女性期望生活多樣化,期望嘗試不同的生活方式,期望變換角色,經(jīng)受各種不同的體驗(yàn)。著意于有自己特點(diǎn)的、突出個(gè)的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)地位、個(gè)人情趣、共性修養(yǎng)等。最原始的功能,而是要求商品具有確定的情感顏色,能表達(dá)仆人的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)地位、個(gè)人情趣、共性修養(yǎng)等。2．消費(fèi)領(lǐng)域擴(kuò)大化。2．消費(fèi)領(lǐng)域擴(kuò)大化。有現(xiàn)代化的消費(fèi)觀念，有花錢的激-情和沖動(dòng)，其消費(fèi)領(lǐng)域在不電視頻道等。電視頻道等。消費(fèi)需求構(gòu)造高級(jí)化。要、精神需要高于物質(zhì)需要。要、精神需要高于物質(zhì)需要。消費(fèi)追求便利化。大量時(shí)間處處購物。因此，他們對(duì)商品便利性的要求較高,她們大量時(shí)間處處購物。因此，他們對(duì)商品便利性的要求較高,她們者較快承受。關(guān)心消費(fèi)的安康和安全。綠色產(chǎn)品、自然食品、低脂肪、低膽固醇、多養(yǎng)分食品等。究并了解女性消費(fèi)者的購置動(dòng)機(jī)與需求以及決策的心理活動(dòng)過究并了解女性消費(fèi)者的購置動(dòng)機(jī)與需求以及決策的心理活動(dòng)過實(shí)際消費(fèi)者，市場前景確定是寬闊的。實(shí)際消費(fèi)者，市場前景確定是寬闊的。五．SWOT分析優(yōu)勢(shì)：還有大量的消費(fèi)市場空白；還沒有同類產(chǎn)品，直接競爭較弱；快速占據(jù)市場可能性大爭較弱；快速占據(jù)市場可能性大由于價(jià)位較高受低端瓶裝水打擊嚴(yán)峻產(chǎn)品被承受；力的品牌也有可能推出類似的產(chǎn)品。力的品牌也有可能推出類似的產(chǎn)品。六．目標(biāo)確立總目標(biāo)：品牌形象深入人心，占據(jù)確定的市場份額，確保穩(wěn)透其他市場，如飲料，茶等。透其他市場，如飲料，茶等。道體系，為將來產(chǎn)品進(jìn)入市場打好根底。包裝策略：包裝策略：系列的故事。產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略：一個(gè)系列的故事?！策@是我們后期的初步構(gòu)思?！硟r(jià)格策略：1.81.8/：2.3/瓶終端價(jià)：2.5-3/瓶七．促銷策略廣告策略：廣告策略：1、廣告創(chuàng)意1、廣告創(chuàng)意一個(gè)幽靜的叢林里，有一股泉水正緩緩地流淌著。此時(shí)，一個(gè)幽靜的叢林里，有一股泉水正緩緩地流淌著。此時(shí)，精靈翩翩起舞。精靈翩翩起舞。2、廣告投放2、廣告投放麗雜志、品位雜志。費(fèi)用預(yù)算：18:561585268526/次金華電視臺(tái)15金華電視臺(tái)1520：0015000/次158：00－12：30700/次17：00－20：00620/次雜志廣告費(fèi)用：瑞麗女性雜志：生活版內(nèi)頁Full雜志廣告費(fèi)用：瑞麗女性雜志：生活版內(nèi)頁FullinsideLIFESTYLE1220insideLIFESTYLE1220 rmb品位雜志：其次跨頁224mm 340mm150000rmb其他廣告費(fèi)用估算：300000rmb總計(jì)：1017380總計(jì)：1017380元rmb營業(yè)推廣：營業(yè)推廣：1、產(chǎn)品上市：時(shí)間定為20 當(dāng)天都會(huì)推出。包括在金華電視臺(tái)、浙江衛(wèi)視、金華播送電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告、路邊的廣告拍、燈箱廣告、各代燈箱廣告、各代的產(chǎn)品并沒有擺上架。2、2、產(chǎn)品上架：時(shí)間定為20 年6月8日。當(dāng)天，我們所有的產(chǎn)品都會(huì)貼有“傾訴卡”，在們的心情箱。我6月15日，將全部的心情箱撤回。33615愛心捐贈(zèng)活動(dòng)。我們會(huì)展出在愛心捐贈(zèng)活動(dòng)。我們會(huì)展出在5.12半款項(xiàng)捐給本次地震中受災(zāi)的人民，將在本月19地震中受災(zāi)的人民，將在本月19日的員工四川行中，將款項(xiàng)捐給災(zāi)區(qū)。4、購置套裝系列：時(shí)間定為20 一個(gè)月推出的系列產(chǎn)品進(jìn)展套裝有標(biāo)簽代碼。購有標(biāo)簽代碼。購有時(shí)機(jī)參與我們有時(shí)機(jī)參與我們8784單。5、瓶子折扣活動(dòng)。憑我們產(chǎn)品的瓶子可享受5、瓶子折扣活動(dòng)。憑我們產(chǎn)品的瓶子可享受8.8折優(yōu)待購買我們的產(chǎn)品。一個(gè)瓶子就最多可享受折扣購置3瓶水的時(shí)機(jī)。而購置滿25元的就有時(shí)機(jī)87日進(jìn)展的“南水緣”尋源活動(dòng)。我們將預(yù)備一張記念券贈(zèng)7日進(jìn)展的“南水緣”尋源活動(dòng)。我們將預(yù)備一張記念券贈(zèng)送給該類消費(fèi)者，送給該類消費(fèi)者，84公關(guān)策略：公關(guān)策略：活動(dòng)標(biāo)語：呼喚你的心，覺察你的美?；顒?dòng)時(shí)間：20 年6月8日〔農(nóng)歷端午節(jié)〕目標(biāo)受眾：主要是金華地區(qū)白領(lǐng)女性目標(biāo)受眾：主要是金華地區(qū)白領(lǐng)女性對(duì)巨大的競爭壓力，面對(duì)高對(duì)巨大的競爭壓力，面對(duì)高事，面對(duì)自己的者面對(duì)自己的心。者面對(duì)自己的心。同時(shí)樹立我們產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。活動(dòng)現(xiàn)場：場地：金華江北銀泰百貨一樓大廳。區(qū)劃好區(qū)域。人員安排：臺(tái)上配備一位主持人，把握活動(dòng)。區(qū)劃好區(qū)域。人員安排：臺(tái)上配備一位主持人，把握活動(dòng)。觀眾區(qū)內(nèi)配備2位接待小姐，負(fù)責(zé)接待觀眾。配有10名人員，負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。地點(diǎn)選擇在沃爾瑪、樂購、第一百貨、購、第一百貨、豪客來、銀泰門口。豪客來、銀泰門口。我們公司做簡潔的介紹，在介紹主講人。心理問題的起因心理問題的起因以及解決的方法。并介紹心理安康對(duì)身理安康的影響。介紹完畢后，向大家發(fā)放我們的水，瓶身貼有“傾訴卡”，以自愿的方式，以自愿的方式，〔這些故事可作為我們以后包〕媒體選擇：金華電視臺(tái)浙江衛(wèi)視浙江衛(wèi)視金華播送電臺(tái)金華播送電臺(tái)〔以我們的產(chǎn)品的包裝為背景，印有有關(guān)抑郁癥的相關(guān)學(xué)問，活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)〕活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)〕主持人的選拔〔公司內(nèi)部選拔〕主持人的選拔〔公司內(nèi)部選拔〕接待人員的培訓(xùn)發(fā)放宣傳單人員的培訓(xùn)音響、椅子的預(yù)備音響、椅子的預(yù)備費(fèi)用預(yù)算：場地租用費(fèi)用預(yù)算：場地租用20 元廣告牌制作費(fèi)用800宣傳橫幅400宣傳單費(fèi)用500講座醫(yī)生邀請(qǐng)講座醫(yī)生邀請(qǐng)4000傾訴卡、心情箱的制作：700音響、椅子的費(fèi)用1000總計(jì)：9400總計(jì)：9400元2、活動(dòng)主題：“南水緣”員工四川行2、活動(dòng)主題：“南水緣”員工四川行活動(dòng)標(biāo)語：溫存你的心，覺察你的美活動(dòng)標(biāo)語：溫存你的心，覺察你的美活動(dòng)時(shí)間：20 19日——20 年6月30日根本策略：在5月12日的地震中，許很多多的事情都觸動(dòng)著人們的心，但也有很多人著人們的心，但也有很多人員工親身去災(zāi)區(qū)員工親身去災(zāi)區(qū)他們的心。通形象。形象。人員安排：安排2位人員特地進(jìn)展活動(dòng)過程的拍攝15〔自由報(bào)名，再通過心理學(xué)問再通過心理學(xué)問考試，擇優(yōu)〕考試，擇優(yōu)〕活動(dòng)執(zhí)行：活動(dòng)當(dāng)天的早晨7工默哀一分鐘。進(jìn)展活動(dòng)宣誓。乘坐印有我們公司廣告的車隊(duì)，開往四川。受災(zāi)病人，與他受災(zāi)病人，與他們的心，并且?guī)椭麄冎厥皩?duì)生活的信念。助他們重拾對(duì)生活的信念。DV站上公布。每天將有關(guān)的圖文信息上傳我們的網(wǎng)站。特地人員對(duì)我們的活動(dòng)，進(jìn)展全程記錄。媒體選擇：金華電視臺(tái)：特別對(duì)我們的動(dòng)身儀式進(jìn)展報(bào)道媒體選擇：金華電視臺(tái)：特別對(duì)我們的動(dòng)身儀式進(jìn)展報(bào)道金華播送電臺(tái)：對(duì)我們進(jìn)展跟蹤報(bào)道金華播送電臺(tái)：對(duì)我們進(jìn)展跟蹤報(bào)道浙江衛(wèi)視前期預(yù)備：對(duì)員工進(jìn)展心理輔導(dǎo)的培訓(xùn)前期預(yù)備：對(duì)員工進(jìn)展心理輔導(dǎo)的培訓(xùn)在電視廣告上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)展宣傳在電視廣告上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)展宣傳與災(zāi)區(qū)當(dāng)?shù)氐穆?lián)系與災(zāi)區(qū)當(dāng)?shù)氐穆?lián)系DV、數(shù)碼相機(jī)等記錄工具的預(yù)備費(fèi)用預(yù)算：車隊(duì)費(fèi)用10000人員培訓(xùn)費(fèi)用5000人員培訓(xùn)費(fèi)用5000橫幅旗幟費(fèi)用400橫幅旗幟費(fèi)用400活動(dòng)期間的生活費(fèi)用4000建立心理驛站的費(fèi)用5000合計(jì)：24400合計(jì)：244003、活動(dòng)主題：“南水緣”體驗(yàn)活動(dòng)3、活動(dòng)主題：“南水緣”體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)標(biāo)語：放松你的心，覺察你的美。目標(biāo)受眾：我們的消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間：20活動(dòng)時(shí)間：20 年8月7日〔七夕情人節(jié)〕活動(dòng)地點(diǎn)：我們公司的水源地活動(dòng)地點(diǎn)：我們公司的水源地們公司的水源的自然體驗(yàn)活、自然、和-諧、自然、和-諧者對(duì)我們產(chǎn)品的信念。癥，如中暑等等癥，如中暑等等配備五位隨行的保衛(wèi)人員，避開到時(shí)消滅的一些突發(fā)危急跟隨我們，去查找水源，尋跟隨我們，去查找水源，尋找那一位始終傾聽她們、關(guān)心她們的`“水精靈”。突出自然、環(huán)境好等特點(diǎn)，讓大家完全放松地接觸自然。以為自己的將來以為自己的將來金華播送電臺(tái)媒體選擇：金華電視臺(tái)金華播送電臺(tái)浙江衛(wèi)視浙江衛(wèi)視并對(duì)他進(jìn)展培訓(xùn)，作為導(dǎo)游人員人員對(duì)隨行的保衛(wèi)人員進(jìn)展本公司相關(guān)學(xué)問的培訓(xùn)對(duì)隨行的保衛(wèi)人員進(jìn)展本公司相關(guān)學(xué)問的培訓(xùn)對(duì)該活動(dòng)進(jìn)展大力的宣傳對(duì)該活動(dòng)進(jìn)展大力的宣傳與當(dāng)?shù)丨h(huán)保局人員進(jìn)展溝通和聯(lián)系費(fèi)用預(yù)算：藥物預(yù)備的費(fèi)用300車輛費(fèi)用1000車輛費(fèi)用1000前期宣傳費(fèi)用前期宣傳費(fèi)用20 人員培訓(xùn)費(fèi)用1000總計(jì)4300公關(guān)費(fèi)用總計(jì)：44400公關(guān)費(fèi)用總計(jì)：44400八．渠道建立八．渠道建立江北各一個(gè)，有其統(tǒng)一發(fā)貨，以全面指揮金華市的市場開拓這場戰(zhàn)役，并重拳出擊，開展了大規(guī)模的“掃街行動(dòng)”。開展了大規(guī)模的“掃街行動(dòng)”。1、每個(gè)辦事處除了自有的兩部大型鋪貨宣傳車外，另外從1、每個(gè)辦事處除了自有的兩部大型鋪貨宣傳車外，另外從10010聲勢(shì)。聲勢(shì)。2、制定鋪貨政策：瓶裝水，以購進(jìn)的數(shù)量，陳設(shè)一個(gè)月獎(jiǎng)2、制定鋪貨政策：瓶裝水，以購進(jìn)的數(shù)量，陳設(shè)一個(gè)月獎(jiǎng)水一件的“感恩”活動(dòng)。3、制作DMPOP水一件的“感恩”活動(dòng)。制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張之路。面鋪市來一個(gè)先期的溶勢(shì)、造勢(shì)。面鋪市來一個(gè)先期的溶勢(shì)、造勢(shì)。首先在金華市擺兵布陣，統(tǒng)一裝璜的專賣店在金華市的各麗的風(fēng)景線，使“南水緣”礦泉水中高端形象深入市民之心。會(huì)地位等，請(qǐng)裝修公司依據(jù)這些要求進(jìn)展裝潢。置來一個(gè)集體“亮相”。通過大面積的宣傳和鋪貨的有效結(jié)合，發(fā)揮出合力的優(yōu)勢(shì)，場。場。的網(wǎng)絡(luò)成員。為了到達(dá)這效果，將實(shí)行以下措施：的網(wǎng)絡(luò)成員。為了到達(dá)這效果，將實(shí)行以下措施：也有辦事處供貨，對(duì)跨區(qū)銷售的嚴(yán)管重罰。2、奇異施法，變終端為專營。即針對(duì)有確定規(guī)模與實(shí)力的雇傭了“同盟軍”。3、店街聯(lián)合，網(wǎng)絡(luò)牢不行破。即南山專賣店凡進(jìn)展的任何端的作用。以加大了效勞的水平，在城區(qū)成立了“配送以加大了效勞的水平，在城區(qū)成立了“配送110”，限定配送時(shí)動(dòng)，結(jié)實(shí)對(duì)各級(jí)渠道的掌控力?？梢酝ㄟ^以點(diǎn)〔零售商〕帶線，連線〔專賣店、分銷商〕成了自己的手里。的處理。的處理。四、網(wǎng)絡(luò)銷售模式。四、網(wǎng)絡(luò)銷售模式。針對(duì)成功女性受消費(fèi)時(shí)間的限制,進(jìn)展網(wǎng)上購物和會(huì)員制消針對(duì)成功女性受消費(fèi)時(shí)間的限制,進(jìn)展網(wǎng)上購物和會(huì)員制消費(fèi)。針對(duì)生活節(jié)奏加快,現(xiàn)代職業(yè)女性工作求效率、消費(fèi)求便利的特點(diǎn),企業(yè)可以在開發(fā)便捷效勞。在官方網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)上訂貨的其所。直接送達(dá)的零售店。五、自動(dòng)販賣機(jī)銷售10086產(chǎn)品進(jìn)入我們的自動(dòng)販賣機(jī)，節(jié)約自己的開銷。六、在俱樂部，瑜珈館擺放我們的產(chǎn)品。九．品牌網(wǎng)站建設(shè)九．品牌網(wǎng)站建設(shè)1、會(huì)員可以在我們網(wǎng)站上注冊(cè)為會(huì)員。1、會(huì)員可以在我們網(wǎng)站上注冊(cè)為會(huì)員。2、設(shè)有論壇，會(huì)員可以在該論壇上進(jìn)展溝通。3、設(shè)有資訊欄，供會(huì)員對(duì)心理安康等一些問題進(jìn)展詢問。我們每天都會(huì)為大家解決這些疑問。4、設(shè)有生活學(xué)問欄，為大家供給一些成活常識(shí)。4、設(shè)有生活學(xué)問欄，為大家供給一些成活常識(shí)。5、會(huì)員可以在此向我們投稿，每一篇被征用的5、會(huì)員可以在此向我們投稿，每一篇被征用的 ，我們將品。6、消費(fèi)者也可以在該網(wǎng)站上進(jìn)展我們產(chǎn)品訂購。6、消費(fèi)者也可以在該網(wǎng)站上進(jìn)展我們產(chǎn)品訂購。7、我們會(huì)有特地的人員進(jìn)展網(wǎng)站的維護(hù)和更。7、我們會(huì)有特地的人員進(jìn)展網(wǎng)站的維護(hù)和更。4000元rmb十．戰(zhàn)略分析是自然泉水，而我們的潛在競爭對(duì)手將是娃哈哈等純潔水市場。些品牌進(jìn)入，往往將進(jìn)展封