解數(shù)第226期-駝奶及駝奶粉行業(yè)調(diào)研-原始黃金、谷掌柜

2024年駝奶及駝奶粉行業(yè)調(diào)研報告原始黃金谷掌柜目錄駝奶及駝奶粉行業(yè)整體概況0102熱門品牌調(diào)研原始黃金谷掌柜駝奶及駝奶粉行業(yè)整體概況駝奶及駝奶粉-行業(yè)規(guī)模(2023年11月)2023年11月駝奶及駝奶粉行業(yè)在淘寶的交易指數(shù)為2006507，抖音成交額為1億~2.5億元2023年11月交易指數(shù)

20065072023年11月成交額

1億~2.5億駝奶及駝奶粉行業(yè)淘寶駝奶及駝奶粉-行業(yè)基礎數(shù)據(jù)23年1月至8月交易指數(shù)、訪客指數(shù)較為平穩(wěn)，從9月開始交易指數(shù)、訪客指數(shù)上漲趨勢明顯注：交易指數(shù)和訪客人氣均為指數(shù)值，非實際數(shù)值駝奶及駝奶粉-賣家數(shù)概況（2023年1月-2023年11月）2023年1月至11月，行業(yè)賣家數(shù)整體處于擴張狀態(tài)，賣家數(shù)從4105家增長至6301家，增長53.5%，有交易賣家數(shù)從1088家增長至1619家，增長48.81%駝奶及駝奶粉-TOP20品牌概況（2022年11月VS2023年11月）top20品牌中19家為國產(chǎn)品牌，其中原始黃金2023年11月以46萬的銷售額領先第二名；第二名的谷掌柜銷售額下滑明顯，駝寶、華夏絲路銷售額同比增長100%以上top20品牌概況國家品牌2023年11月排名2023年11月銷售額2022年11月排名2022年11月銷售額同比轉(zhuǎn)態(tài)情況中國原始黃金11,053,2101934,33112.72%持平中國谷掌柜2586,1042832,647-29.61%持平中國駝寶3414,9134083,370397.68%上升中國旺源4407,7534386,1315.60%持平中國華夏絲路5358,45523128,250179.50%上升中國HIGHGRADECAMELMILK/至品駝乳6308,9226313,403-1.43%持平中國那拉絲醇7305,9413410,211-25.42%下降中國HANAS/哈納斯乳業(yè)8285,9475373,323-23.40%下降中國長壽客9257,4799254,7171.08%持平中國中駝10246,76511228,2198.13%上升中國旺源駝奶11244,91919161,84151.33%上升中國盛殿12196,077----迪拜Camelicious13185,52516166,63011.34%上升中國千絕14165,59712225,081-26.43%下降中國依巴特15165,13120154,1577.12%上升中國駝妃（食品）16154,5512810113552.82%上升中國源西域17150,2222710421144.15%上升中國貢舞18148,11515172,124-13.95%下降中國駝聞高歌19146,684----中國阿麗塔（母嬰）20145,02210235,119-38.32%下降駝奶及駝奶粉-TOP品牌市場份額占比（2023年6月-2023年11月）該類目市場頭部效應明顯，top10品牌占據(jù)的市場超過70%的份額駝奶及駝奶粉-TOP10品牌市場份額占比（2023年6月-2023年11月）TOP2品牌在近半年沒有出現(xiàn)換汰情況，原始黃金市占率保持第一并且由27.5%提升至31.64%，駝寶、旺源、華夏絲路市占率提升，其中駝寶市占率提升了5.22%品牌市占率情況品牌6月7月8月9月10月11月原始黃金27.50%26.25%27.30%28.67%31.03%31.64%谷掌柜15.96%15.21%15.56%15.09%11.70%10.92%駝寶0.63%0.30%1.75%2.22%2.05%5.85%旺源5.00%2.39%3.19%4.16%6.32%5.67%華夏絲路1.97%2.41%3.33%3.60%3.82%4.49%HIGHGRADECAMELMILK/至品駝乳3.24%1.47%1.72%1.95%4.90%3.44%那拉絲醇3.49%3.49%2.95%3.06%3.39%3.38%HANAS/哈納斯乳業(yè)4.84%4.31%4.16%3.49%3.78%2.99%長壽客2.43%3.47%2.66%2.41%2.46%2.48%中駝2.21%1.43%2.05%2.10%2.53%2.30%駝奶及駝奶粉-TOP20店鋪情況（2022年11月&2023年11月）TOP20店鋪中品牌旗艦店占據(jù)17席，說明該賽道的消費者更傾向于在品牌旗艦店購入商品；值得注意發(fā)展速度極快店鋪有駝寶食品旗艦店、華夏絲路旗艦店、駝聞高歌旗艦店top20店鋪概況店鋪名2023年11月排名2023年11月交易金額2022月11月排名2022年11月交易金額同比原始黃金旗艦店127,106,551121,824,52324.20%谷掌柜旗艦店27,022,687210,721,702-34.50%駝寶食品旗艦店35,027,26254280,9991689.07%旺源食品旗艦店44,845,51634,426,0259.48%華夏絲路旗艦店53,091,07136392,999686.53%至品駝乳旗艦店62,976,38853,029,047-1.74%哈納斯乳業(yè)旗艦店72,542,43244,074,139-37.60%中駝旗艦店81,676,779101,365,59422.79%盛殿旗艦店91,316,292121,272,6173.43%新疆駝奶廠家直供店101,305,123171,111,80517.39%Camelicious海外旗艦店111,035,25322874,34318.40%新疆正宗駝奶直銷店12980,48423780,46425.63%千絕旗艦店13800,128111,309,137-38.88%貢舞旗艦店14797,19618982,001-18.82%駝聞高歌旗艦店15782,092108104,576647.87%阿麗塔旗艦店16766,94781,822,594-57.92%依巴特旗艦店17741,15925638,24316.12%新疆正宗駝奶品牌店18696,6809177,126293.32%王牌駝旗艦店19671,824161,129,443-40.52%那拉絲醇旗艦店20658,232131,224,816-46.26%商品排名12345678910商品信息原始黃金駱駝奶粉新疆正宗官方旗艦店官網(wǎng)正品益生菌奶粉成人高鈣原始黃金純駝奶粉正宗新鮮全脂駱駝奶粉新疆官方旗艦店官網(wǎng)無蔗糖谷掌柜駱駝奶粉新疆正宗益生菌初乳新鮮駝乳粉官方旗艦店官網(wǎng)正品【烈兒寶貝直播間】駝寶駱駝奶粉新疆正品官方旗艦店高鈣益生菌新疆旺源全脂純駝乳粉有機純駱駝奶粉學生成人中老年高鈣營養(yǎng)品純駱駝奶粉新疆正宗二峰駝王官方旗艦店官網(wǎng)正品成人中老年高鈣乳原始黃金中老年奶粉高鈣官方旗艦店新疆正品益生菌駱駝奶粉老年人華夏絲路駱駝奶粉新疆官方旗艦店高鈣富硒益生菌配方正品駝乳粉谷掌柜純駱駝奶粉無蔗糖新鮮正宗全脂駝奶新疆官方旗艦店官網(wǎng)正品駱駝奶粉新疆官方旗艦店正駝奶無蔗糖中老年高鈣益生菌正品官網(wǎng)宗主圖商品ID611328954687617406785030620478523586678627871770609150147173615647800849711934575294640438472346633067177214676270263481店鋪名原始黃金旗艦店原始黃金旗艦店谷掌柜旗艦店駝寶食品旗艦店旺源食品旗艦店哈納斯乳業(yè)旗艦店原始黃金旗艦店華夏絲路旗艦店谷掌柜旗艦店盛殿旗艦店店鋪交易金額2710.7萬元2710.7萬元702.3萬元502.7萬元484.6萬元254.2萬元2710.7萬元309.1萬元702.3萬元131.6萬元單品交易金額1388.1萬元565.4萬元473.4萬元439.6萬元206.4萬元178.7萬元153.1萬元134.9萬元125.5萬元118.8萬元銷量10萬+3萬+20萬+1萬+1萬+3萬+2萬+1萬+3萬+9萬+支付轉(zhuǎn)化率0.63%19.21%3.81%5.99%5.32%5.41%3.60%5.01%2.45%5.52%品單價368408328676588622.536833852899駝奶及駝奶粉-TOP10店鋪爆款單品（2023年11月）TOP10單品中，三個單品屬于原始黃金，兩個單品屬于谷掌柜，兩個店鋪的單品銷售額合計占據(jù)了top10單品銷售額的71.5%駝奶及駝奶粉-行業(yè)用戶畫像（2023年11月）女男69.43%27.82%該類目從性別來看，消費者以女性群體為主，占比69.43%；從年齡結構上看，以40歲以上群體為主，占比49.63%；從地域結構上看，主要集中在浙江省、廣東省、江蘇省駝奶及駝奶粉-行業(yè)熱搜詞（2023年11月1日~2023年11月30日）該類目以品類詞為主，在熱搜詞中品類詞搜索人數(shù)占比達86.81%搜索詞熱搜詞TOP20排名搜索詞搜索人數(shù)點擊人氣點擊率支付轉(zhuǎn)化率1駝奶粉3941462970.59%18.22%2駝奶粉正品官方旗艦店3415451558.42%16.29%3駝奶2422287266.52%14.91%4駱駝奶粉2253343280.17%21.56%5駱駝奶1472226262.66%15.78%6駱駝奶粉新疆官方旗艦店1359257957.31%15.61%7旺源駝奶官方旗艦店516110439.00%2.76%8駝奶粉新疆伊犁官方旗艦店498139160.54%14.07%9新疆駝奶粉官方旗艦店470146470.68%11.54%10華夏絲路駱駝奶粉旗艦店455116740.00%5.56%11駝奶粉官方旗艦店官網(wǎng)397116357.74%11.17%12旺源駝奶36282236.52%2.65%13華夏絲路駱駝奶33891140.20%6.02%14原始黃金駱駝奶粉32484546.33%5.93%15華夏絲路新疆駝奶粉319105856.48%7.69%16華夏絲路駝奶粉正品官網(wǎng)31792447.42%7.35%17新疆駱駝奶粉官方旗艦店28595353.15%17.48%18駝奶粉排名28491169.08%12.03%19駱駝奶粉正宗新疆純駝奶27798262.30%16.67%20官方旗艦店正品駝奶粉25092452.56%15.44%抖音抖音-駝奶及駝奶粉-行業(yè)基礎數(shù)據(jù)（2023年9月-2023年11月）該品類抖音9、10、11月銷售額同比22年增長超過300%，并且在23年9-11月仍在連續(xù)增長銷售額銷售額環(huán)比銷售額同比2023年9月1億~2.5億28.48%333.13%2023年10月1億~2.5億4.51%398.6%2023年11月1億~2.5億24.01%306.32%抖音-駝奶及駝奶粉-TOP10品牌情況（2023年11月）排名品牌總銷售額品類商品數(shù)品類平均成交價品類銷量品類銷售額市場份額銷售額環(huán)比銷售額同比1華夏絲路5000w~7500w898￥450.63

10w~25w2500w~5000w43.64%43.39%1871.96%2原始黃金1000w~2500w22￥639.71

1w~2.5w1000w~2500w8.57%-1.62%54.48%3駝管家750w~1000w44￥818.36

1w~2.5w1000w~2500w5.35%11.21%286.15%4絲路駝寶500w~750w87￥389.16

1w~2.5w500w~750w3.72%-0.96%-28.16%5好品多500w~750w56￥103.23

2.5w~5w250w~500w3.18%3.35%-6安氏百疼堂250w~500w25￥535.13

7500~1w250w~500w2.88%23.44%1670.97%7藥先知250w~500w38￥90.38

2.5w~5w250w~500w1.75%697.64%-8萬福川250w~500w10￥70.422.5w~5w250w~500w1.66%-15.34%+17.5w%9BISR250w~500w4￥102.72

2.5w~5w250w~500w1.61%223.82%+129.4w%10貴妃顏100w~250w63￥52.26

2.5w~5w250w~500w1.42%34.25%2746.23%top10品牌中7個品牌銷售額同比2022年11月實現(xiàn)增長，其中華夏絲路、駝管家、安氏百疼堂、萬富川、BISR、貴妃顏同比2022年11月增長10倍以上抖音-駝奶及駝奶粉-TOP10商品情況（2023年11月）排名品牌商品品牌自播/店播/達人播平均成交價銷量銷售額1華夏絲路華夏絲路正宗成人高鈣富硒益生菌駝奶粉400g/罐官方正品新鮮營養(yǎng)96.02%/0%/3.98%488.881w~2.5w1000w~2500w2原始黃金【買一送一】原始黃金新疆原產(chǎn)正宗高鈣中老年益生菌駱駝奶粉330g100%/0%/0%645.071w~2.5w750w~1000w3華夏絲路【贈品奶片】華夏絲路新疆哈密巴里坤駝乳粉0%/0%/100%3161w~2.5w500w~750w4華夏絲路【老師專屬】華夏絲路新疆正宗高鈣富硒益生菌0蔗糖駝奶粉400g/罐D(zhuǎn)R0%/0.05%/99.95%395.077500~1w250w~500w5華夏絲路【高老師推薦】華夏絲路0蔗糖富硒駝奶粉成年人營養(yǎng)吸收400g/罐0%/0%/100%727.842500~5000250w~500w6華夏絲路華夏絲路正宗新疆全脂駝奶粉官方正品新鮮營養(yǎng)純駱駝奶粉320g0%/99.23%/0.77%1,020.332500~5000250w~500w7華夏絲路【老師專屬】華夏絲路新疆正宗富硒益生菌駝乳粉400g/罐0%/0.23%/99.77%383.455000~7500250w~500w8原始黃金【買一送一】原始黃金新疆正宗純駝奶粉新鮮中老年全脂駱駝奶300g100%/0%/0%1,191.861000~2500100w~250w9萬福川【拍1發(fā)6】益生菌駝奶高鈣營養(yǎng)粉320g新疆奶源成人中老年優(yōu)質(zhì)配方0%/0.15%/99.85%69.92.5w~5w100w~250w10駝管家駝管家新疆全脂正宗駝初乳駱駝奶粉300g/罐中老年營養(yǎng)易吸收0%/100%/0%1,105.901000~2500100w~250wtop5商品中，三款主要成交在達人播，兩款主要成交在自播top10商品中，只有排名第6和第10的兩款商品選擇了以店播為主抖音-駝奶及駝奶粉-人群畫像（2023年11月）男女65%35%序號相關搜索詞1駱駝奶粉2中老年益生菌3駱駝奶4駝奶粉5益高冠駝奶粉6駝奶7華夏絲路駝奶粉8100%純駱駝奶粉9新疆駝奶粉10正宗駝奶粉在抖音平臺，該類目消費者女性占比65%；31歲以上人群段為主要客群，占比高達71.85%地域上主要集中在廣東省、江蘇省、河南??；相關搜索詞中8個為品類詞，2個為品牌詞熱門品牌調(diào)研原始黃金原始黃金--自然駝乳·原始黃金原始黃金是新疆原始黃金乳業(yè)有限公司旗下的駝奶品牌，傳承中國新疆優(yōu)質(zhì)奶源，并與2020年1月正式進駐中國主流互聯(lián)網(wǎng)平臺。原始黃金-產(chǎn)品梳理&人群洞察駝奶粉駝奶粉主營產(chǎn)品原始黃金駝奶粉性別年齡中年女性多年齡層女性40歲以上為主

女性占比71.44%地域江蘇、浙江為主30-50歲為主女性占比64%地域廣東、江蘇為主原始黃金官方旗艦店天貓-原始黃金旗艦店—品類布局（2023年6月-2023年11月）駝奶及駝奶粉是該品牌的核心品類，近6個月平均占比86.07%；其次為全家營養(yǎng)奶粉天貓-原始黃金旗艦店—上新節(jié)奏（2023年6月-2023年11月）該品牌上新頻率不高，6到11月只上新了6款產(chǎn)品，并沒有在大促期間上大量新組合鏈接做營銷原始黃金駝奶猴頭菇餅干官方旗艦店早餐養(yǎng)胃糖友控糖無蔗糖的食品2023-6-14【三罐裝】原始黃金中老年駱駝奶粉高鈣送禮老年人正品官方旗艦店2023-06-26【12/24/36罐囤貨裝】原始黃金新疆高鈣中老年人駱駝奶粉正品官方旗艦店2023-09-16中老年活性益生菌大人腸胃官方旗艦店正品腸道益生元調(diào)理凍干粉2023-09-23原始黃金駱駝奶粉新疆正宗黃金因子高鈣補鈣中老年益生菌駝奶粉2023-10-12原始黃金中老年奶粉官方旗艦店新疆正品老年人伊犁高鈣駱駝奶粉2023-11-07天貓-原始黃金旗艦店—基礎數(shù)據(jù)（2022年11月-2023年11月）該品牌交易金額呈穩(wěn)定上升趨勢，2023年11月增長至2710.7萬元。雙十一間品牌客單價提高至916，該客單價高于谷掌柜等品牌，但支付轉(zhuǎn)化率仍能維持在1.78%，說明了消費者對該品牌產(chǎn)品的喜愛天貓-原始黃金旗艦店—流量結構（2023年6月-2023年11月）從成交結果來看，流量來源占比最大的是購物車，其次是我的淘寶和付費流量：直通車從訪客數(shù)來看，2023年618大促期間，品牌投放了廣告流量：引力魔方，后續(xù)占比逐漸降低，到雙十一大促開始以直接訪問和付費流量：短直聯(lián)動為主訪客數(shù)占比2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月直接訪問0.95%5.89%6.06%5.60%4.88%24.45%手淘淘寶直播6.49%13.86%15.03%13.84%17.58%16.17%淘內(nèi)待分類4.76%10.66%8.60%7.06%6.76%12.39%手淘推薦3.90%3.52%9.06%9.95%8.64%3.92%內(nèi)容廣告短直聯(lián)動5.26%5.27%1.37%2.39%10.25%18.38%超級短視頻4.16%3.02%4.11%9.17%7.12%6.04%效果廣告引力魔方51.20%13.34%26.92%22.48%11.62%6.63%直通車5.66%15.66%10.89%11.71%11.51%5.73%交易金額占比2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月我的淘寶19.88%22.21%21.28%19.83%21.33%19.74%手淘搜索16.60%28.19%27.62%21.30%18.39%16.51%手淘旺信16.43%15.95%16.38%15.66%15.44%15.76%淘內(nèi)待分類9.65%9.87%9.73%9.50%10.77%10.83%手淘淘寶直播8.99%9.85%8.77%15.54%7.60%8.65%日常營銷活動2.01%3.35%2.96%2.38%3.29%6.30%效果廣告直通車19.00%21.79%20.92%21.30%17.56%19.34%引力魔方2.43%3.37%4.08%4.45%4.54%5.13%天貓-原始黃金旗艦店—TOP3商品（2023年11月）序號商品標題主圖交易金額sku品單價單品銷售額占店鋪銷售額的比例利益點評論關鍵詞1原始黃金駱駝奶粉新疆正宗官方旗艦店官網(wǎng)正品益生菌奶粉成人高鈣1388.7萬元1罐/3罐/6罐/12罐/24罐368/245/241/241/24151.23%天然奶源低溫鎖鮮更易吸收營養(yǎng)加倍營養(yǎng)價值高改善睡眠養(yǎng)胃2原始黃金純駝奶粉正宗新鮮全脂駱駝奶粉新疆官方旗艦店官網(wǎng)無蔗糖497.9萬元1罐/2罐/3罐/6罐/12罐/24罐578/409/385/381/374/37018.37%新疆原產(chǎn)零添加改善睡眠養(yǎng)胃適合老年人3原始黃金中老年奶粉高鈣官方旗艦店新疆正品益生菌駱駝奶粉老年人153.1萬元1罐/3罐/6罐/12罐368/248/241/2415.65%零蔗糖對中老年友好增加抵抗力適合中老年該品牌TOP3產(chǎn)品均為駝奶粉，其中爆款單品占店鋪交易金額高達51.23%天貓-原始黃金—爆款單品情況（2022年11月-2023年11月）該品牌爆款單品的交易走勢與店鋪交易走勢基本一致，一定程度上也體現(xiàn)了爆款單品銷售額對店鋪銷售額的高占比天貓-原始黃金—爆款單品引流詞（2023年11月）該單品引流詞以品類詞為主，品類詞帶來的訪客占比96.11%關鍵詞訪客人數(shù)支付件數(shù)駝奶粉6222663駝奶粉正品官方旗艦店6117760駱駝奶粉4834682駝奶3033214駱駝奶1861133駝奶粉官方旗艦店官網(wǎng)1132103奶粉79348原始黃金駱駝奶粉49152駝奶粉新疆正宗40728官方旗艦店正品駝奶粉38726奶粉正品官方旗艦店381/中老年奶粉285/駱駝奶粉官方24920央視品牌駝奶22716純駱駝奶粉21821旺源駝奶官方旗艦店202/原始黃金官方旗艦店19937駱駝粉18923原力維駝奶粉18218新疆駝奶粉170/天貓-原始黃金-品牌人群畫像（2023年11月）該品牌主要消費者是女性群體，占比71.44%；按年齡結構劃分，消費者集中在40~49歲，占比23.89%；地域結構上，主要人群以浙江，廣東，江蘇省為主抖音原始黃金-抖音-平臺布局原始黃金在抖音設有5個藍V賬號賬號抖店名粉絲數(shù)作品數(shù)獲贊原始黃金官方旗艦店原始黃金官方旗艦店41.9萬112534.2萬原始黃金在抖音布局5個藍V賬號，主要運營重心在原始黃金官方旗艦店這一個賬號。原始黃金-抖音-藍V賬號經(jīng)營原始黃金官方旗艦店賬號發(fā)布的視頻內(nèi)容通過明星帶貨、活動福利、趣味短片來吸引消費者進入直播間明星帶貨活動福利趣味短片直播帶貨原始黃金-抖音-藍V賬號經(jīng)營其他賬號主要進行產(chǎn)品介紹、駝奶科普，引起消費者對駝奶的興趣產(chǎn)品介紹駝奶科普原始黃金-抖音-基礎信息(2023年2月-2023年11月）原始黃金銷售額平銷期穩(wěn)定在750w~1000w之間，大促期間起銷售額增長至1000w~2500w帶貨方式以直播為主，品牌自播是該品牌的主要帶貨渠道日期銷售額銷量平均客單價商品數(shù)量關聯(lián)達人關聯(lián)小店關聯(lián)直播關聯(lián)視頻2023年2月500w~750w7500~1w690.6415172151142023年3月750w~1000w1w~2.5w601.343062617752023年4月1000w~2500w1w~2.5w703.1931425206302023年5月1000w~2500w1w~2.5w712.1628565186322023年6月1000w~2500w1w~2.5w681.9318502196192023年7月750w~1000w1w~2.5w616.072147422992023年8月750w~1000w1w~2.5w692.482335319182023年9月1000w~2500w1w~2.5w631.6620352158152023年10月1000w~2500w1w~2.5w690.9619322180162023年11月1000w~2500w1w~2.5w639.71223121718日期銷售方式帶貨渠道直播視頻商品卡品牌自播達人播店播2023年2月99.42%0.47%0.11%90.71%9.290%2023年3月98.74%0.83%0.44%86.64%13.35%0.01%2023年4月95.64%3.30%1.06%92.56%7.43%0.01%2023年5月96.01%2.50%1.49592.84%7.05%0.11%2023年6月93.32%3.72%2.97%92.03%6.76%1.21%2023年7月95.91%3.46%0.63%87.27%12.71%0.02%2023年8月94.56%3.90%1.53%94.46%5.54%0%2023年9月94.11%5.57%0.32%88.12%11.48%0.40%2023年10月90.77%8.67%0.56%94.57%5.43%0%2023年11月85.16%14.59%0.26%92.99%7.01%0%原始黃金-抖音-帶貨達人(2023年2月-2023年11月）達人以粉絲量在‘1w~10w’和‘10w~100w’的為主，TOP1帶貨達人是官方號原始黃金官方旗艦店，銷售額在1000w~2500w區(qū)間2023年11月TOP10帶貨達人達人粉絲數(shù)帶貨口碑關聯(lián)直播關聯(lián)視頻推廣商品數(shù)銷量銷售額原始黃金官方旗艦店41.9w4.930061w~2.5w1000w~2500w雨衣妹妹·小劉同志406w4.78701250~50010w~25w拍輕松16.1w4.912301250~50010w~25w琦兒653.3w4.96101250~50010w~25w原始黃金食品旗艦店5.2w4.51006100~25010w~25w趙一瑜伽瘦身塑形189.6w4.89201250~50010w~25w劉媛媛1,773.1w4.811001100~2502.5w~5w愛華日常3.2w4.7511150~751w~2.5w索靖棠?；厶?0.7w4.8520150~751w~2.5w瑩瑩全球優(yōu)選18w4.56560125~501w~2.5w原始黃金-抖音-帶貨直播TOP1的直播是在2023年11月12日原始黃金官方旗艦店的直播，銷售額為100w~250w；主要的銷售額來自TOP1商品高鈣中老年益生菌駱駝奶粉TOP3直播直播場次關聯(lián)達人觀看人次總商品數(shù)品牌商品數(shù)品牌銷量品牌銷售額雙11囤貨日，新疆正宗駱駝奶粉，浮力多多，秋冬食補營養(yǎng)品原始黃金官方旗艦店30.5w872500~5000100w~250w雙11囤貨日，新疆正宗駱駝奶粉，浮力多多，秋冬食補營養(yǎng)品原始黃金官方旗艦店25.9w871000~2500100w~250w品牌會員日囤貨日，新疆正宗駱駝奶粉，浮力多多，秋冬食補營養(yǎng)品原始黃金官方旗艦店29.6w871000~2500100w~250wTOP1直播場次TOP3商品商品主圖價格銷量(件)銷售額累計講解時長【買一送一】原始黃金新疆原產(chǎn)正宗高鈣中老年益生菌駱駝奶粉330g￥398.00

1000~2500100w~250w11小時45分6秒【買一送一】原始黃金新疆正宗純駝奶粉新鮮中老年全脂駱駝奶300g￥629.00

250~50025w~50w2小時5分51秒【買一送一】原始黃金兒童成長駱駝奶粉高鈣青少年學生奶粉330g￥429.00

75~1005w~7.5w-原始黃金-抖音-TOP帶貨視頻（2023年11月）2023年11月份帶貨視頻銷售額TOP1的為愛華日常的視頻；主要帶貨產(chǎn)品為兩罐禮盒裝原始黃金高鈣原產(chǎn)新疆正宗益生菌駝奶粉330g點贊數(shù)評論數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)銷量銷售額4017950~751w~2.5w時長:57秒視頻標題：原始黃金駝奶粉，雙11活動來了！原始新疆正宗益生菌駝奶粉，買一罐送一罐，郅手兩罐子，禮盒包裝，好喝不貴標簽：#駝奶粉#原始黃金駝#禮盒包裝#老人都可以#一罐送#三高人群原始黃金-抖音-品牌人群畫像（2023年11月）原始黃金在抖音平臺的客群為主要女性；視頻受眾集中在18~23歲以及31~50歲用戶中，直播受眾主要是31歲以上的用戶；地域上，用戶分布在江蘇、廣東省最多女男視頻61%39%直播36%64%種草類原始黃金-小紅書-月度投放數(shù)據(jù)（2023年6月~2023年11月）原始黃金7月在小紅書平臺投放筆記達到峰值121篇，隨后投放筆記量逐漸減少，2023年9月、10月和11月互動量和點贊數(shù)顯著降低11月初筆記投放數(shù)量較少，間隔時間較長，11月20日后筆記投放數(shù)量和頻率開始提高，除26日外，每天投放2篇以上原始黃金-小紅書-日度投放數(shù)據(jù)（2023年11月）日期品牌相關筆記數(shù)預估閱讀數(shù)筆記互動總量爆文總數(shù)點贊總數(shù)收藏總數(shù)評論總數(shù)筆記分享總數(shù)2023年11月39341710307914102商業(yè)筆記數(shù)平均預估閱讀平均互動量筆記爆文率平均點贊平均收藏平均評論平均分享08720%2000原始黃金-小紅書-用戶畫像（2023年11月）原始黃金主要人群以女性為主，占比75%；粉絲最關注的是保健品，其次是美食展示粉絲的人群標簽在養(yǎng)生大軍、新手寶媽和品質(zhì)吃貨中偏多；用戶的價格偏好最多在100~300元粉絲關注焦點熱門品牌調(diào)研谷掌柜谷掌柜--新疆真駝奶谷掌柜品牌，自成立以來，谷掌柜品牌引進高素質(zhì)的管理人才，打造全方位的經(jīng)營管理模式，一直努力深受廣大客戶和消費者的青睞。目前谷掌柜經(jīng)營的產(chǎn)品覆蓋到駱駝奶,駝奶等行業(yè)。谷掌柜-產(chǎn)品梳理&人群洞察駝奶粉/全家營養(yǎng)奶粉/天然粉粉食品駝奶粉/母嬰用品40歲以上為主

女性占比68%地域浙江、廣東為主主營產(chǎn)品谷掌柜駝奶粉性別年齡多年齡層女性多年齡層女性18-24歲及50以上歲為主女性占比86%地域河南、江蘇為主谷掌柜旗艦店天貓-谷掌柜旗艦店—品類布局（2023年6月-2023年11月）谷掌柜旗艦店在天貓布局的最大品類為駝奶及駝奶粉，近6月平均占比56.08%，其次是全家營養(yǎng)奶粉、天然粉粉食品天貓-谷掌柜旗艦店—上新節(jié)奏（2023年6月-2023年11月）谷掌柜旗艦店今年8月開始大量上新鏈接，9月推出新品小紅書專享活動；臨近雙十一大促，店鋪開始推出直播專屬、會員專屬活動促進消費即食花膠粥天然膠原蛋白滋補駝奶銀耳孕婦女士魚膠輕食品代餐200g2023-06-06買2發(fā)3氨基丁酸睡眠軟糖gaba酸棗仁茯苓百合安瓶非褪黑素片谷掌柜2023-08-01新會陳皮官方旗艦店正宗廣東特產(chǎn)九制15年罐裝禮盒泡水250g中藥材2023-08-05蛋白粉無蔗糖中老年人全家營養(yǎng)補充動植物雙蛋白粉官方旗艦店正品2023-08-07糖尿人無蔗糖奇亞籽燕麥片代早餐飽腹膳食纖維營養(yǎng)粗糧食品即食病2023-08-12【新疆駱駝咸奶茶牛乳粉原味無蔗糖高鈣蛋白特產(chǎn)無植脂末袋裝沖泡飲2023-08-16【小紅書專享*谷掌柜自護力小金罐*】新疆正宗益生菌駱駝奶粉2023-09-07【小紅書專享*谷掌柜元氣小粉罐*】駝養(yǎng)元女士奶粉駝奶補成人氣血2023-09-07兩罐裝谷掌柜駱駝奶粉新疆正宗益生菌初乳新鮮駝乳粉官方旗艦店2023-10-06谷掌柜富硒養(yǎng)胃沙琪瑪猴頭菇山藥0蔗糖早餐零食易消化不上火食品2023-10-15谷掌柜新疆駱駝奶片駝乳奶貝無添加蔗糖營養(yǎng)易消化正品官方旗艦店2023-10-15【會員專享】99元任選組合商品專區(qū)2023-10-27【直播專屬鏈接】駝奶全麥粗糧餅干+人參五黑蜂蜜膏2023-11-06【直播專屬鏈接】睡眠軟糖+新疆駝奶鈣片2023-11-06谷掌柜新品益生菌粉_先付定金_搶預售新品2023-11-21天貓-谷掌柜旗艦店—基礎數(shù)據(jù)（2022年11月-2023年11月）2023年9月開始該店推出小紅書、直播、會員活動后，銷售額、客單價逐漸提升，支付轉(zhuǎn)化率上升至3%以上天貓-谷掌柜旗艦店—流量結構（2023年6月-2023年11月）從訪客來看，雙十一期間該店主要的流量來自手淘淘寶直播，占比21.88%，其次是引力魔方；雖然效果廣告直通車的引流占比僅為11.65%，但直通車的成交占比最大，為23.87%訪客數(shù)占比2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月手淘淘寶直播10.63%9.81%10.29%12.97%15.69%21.88%手淘推薦4.90%5.86%9.76%14.22%11.80%12.55%手淘搜索4.64%5.53%6.23%7.34%7.46%4.52%內(nèi)容廣告超級直播5.59%2.81%3.42%1.86%3.94%12.83%超級短視頻18.74%13.08%2.61%0.73%2.64%9.72%效果廣告引力魔方22.14%27.02%32.58%30.73%21.78%19.16%直通車11.28%12.38%14.07%19.92%19.66%11.65%萬相臺19.11%19.35%19.18%10.68%14.57%9.00%交易金額占比2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月我的淘寶17.08%17.51%17.60%15.08%15.78%17.12%手淘搜索11.61%14.66%14.23%14.49%15.15%16.25%手淘旺信17.00%13.33%14.62%15.69%14.80%16.25%淘內(nèi)待分類11.75%9.22%9.09%8.13%7.36%8.67%手淘淘寶直播6.50%3.73%3.96%4.05%6.04%6.96%效果廣告直通車16.85%20.03%22.16%28.75%26.24%23.87%引力魔方9.47%10.28%10.53%11.13%9.15%8.71%萬相臺14.26%12.90%10.78%5.05%6.81%6.79%該店鋪11月銷量前三與原始黃金類似，均為駝奶粉，品單價低于原始黃金天貓-谷掌柜旗艦店—TOP3商品（2023年11月）序號商品標題主圖交易金額sku品單價單品占店鋪銷售額比例利益點評論關鍵詞1谷掌柜駱駝奶粉新疆正宗益生菌初乳新鮮駝乳粉官方旗艦店官網(wǎng)正品473.4萬元1罐/3罐/5罐/7罐/12罐328/218/196/191/18767.42%營養(yǎng)好吸收找回好睡眠免費試喝提高免疫力降血壓2谷掌柜純駱駝奶粉無蔗糖新鮮正宗全脂駝奶新疆官方旗艦店官網(wǎng)正品125.5萬元1罐/3罐/6罐/12罐528/355/352/35217.88%零添加限量供應純駝乳降血壓改善糖尿價格良心3谷掌柜新疆駝奶粉初乳益生菌駱駝奶粉官網(wǎng)正品正宗駝奶奶粉旗艦店40.9萬元1罐/3罐/5罐/7罐/12罐328/218/196/191/1875.82%多種營養(yǎng)更易吸收均衡滋補粉質(zhì)細膩改善腸胃天貓-谷掌柜旗艦店—爆款單品引流詞（2023年11月）關鍵詞訪客人數(shù)支付件數(shù)駝奶粉正品官方旗艦店5378450駝奶粉4775350駱駝奶粉3410316駝奶193481駱駝奶129357駝奶粉官方旗艦店官網(wǎng)786153奶粉34417官方旗艦店正品駝奶粉3238駝奶粉新疆正宗20110新疆駝奶粉19015奶粉正品官方旗艦店1417中老年奶粉133/谷掌柜官方旗艦店12018駱駝粉110/純駱駝奶粉1088駱駝奶粉中老年10010純正駝奶粉99/駱駝奶粉官方98/羊駝奶粉94/新疆駝奶938該單品引流詞中品類詞占比高達99%，消費者主要通過搜索帶有“駱駝”“駝奶”的品類詞進入單品天貓-谷掌柜-品牌人群畫像（2023年11月）該品牌主要消費者是女性，占比68.48%，消費者年齡40歲以上的占比49.24%地域上主要集中在浙江、廣東、江蘇抖音谷掌柜-抖音-平臺布局谷掌柜在抖音上設有2個賬號，視頻發(fā)布和銷售額來源都主要以谷掌柜食品旗艦店為主谷掌柜在抖音布局1家小店，2個藍V賬號，主要運營重心在谷掌柜食品旗艦店。賬號抖店名粉絲數(shù)作品數(shù)獲贊谷掌柜食品旗艦店谷掌柜食品旗艦店2.6萬964.0萬谷掌柜-抖音-基礎信息(2023年2月-2023年11月）谷掌柜在抖音的銷售額體量之前穩(wěn)定在10w~50w，雙十一大促期間銷售額有所增加，10月銷售額上升至100w~250w；自618大促后，品牌加大了直播帶貨力度。每逢大促或購物節(jié)，品牌自播是該品牌的主要帶貨渠道日期銷售額銷量平均客單價商品數(shù)量關聯(lián)達人關聯(lián)小店關聯(lián)直播關聯(lián)視頻2023年2月2500~5000500~7505.9111941102023年3月25w~50w2500~5000132.8415925107162023年4月10w~25w750~1000211.591017114422023年5月10w~25w2500~500044.511641141312023年6月10w~25w2500~500044.521164173292023年7月10w~25w500~750275.39821121312023年8月25w~50w1000~2500298.192743157322023年9月50w~75w5000~7500117.485247186142023年10月100w~250w2500~50003533052017282023年11月10w~25w500~750259.41353035611日期銷售方式帶貨渠道直播視頻商品卡品牌自播達人播店播2023年2月53.13%46.87%-100%-2023年3月0.81%27.39%71.80%-99.72%0.28%2023年4月8.27%12.21%79.52%-92.45%7.55%2023年5月8.77%8.77%16.34%-91.44%8.5652023年6月5.12%67.05%27.83%92.03%3.82%4.15%2023年7月19.16%59.45%21.39%-96.07%3.93%2023年8月62.91%13.82%23.27%-99.81%0.19%2023年9月77.50%4.51%17.99%3.97%89.24%6.79%2023年10月90.99%1.19%7.82%95.31%4.40%0.29%2023年11月70.07%2.72%27.22%32.18%65.50%2.32%谷掌柜-抖音-帶貨達人（2023年11月）谷掌柜以粉絲量在‘<1w’和‘1w~10w’的達人為主，TOP1帶貨達人是睡眠道功晚間號，銷售額在2.5w-5w區(qū)間2023年11月TOP10帶貨達人達人粉絲數(shù)帶貨口碑關聯(lián)直播關聯(lián)視頻推廣商品數(shù)銷量銷售額睡眠道功晚間號3.9w4.9402100~2502.5w~5w谷掌柜食品旗艦店2.6w4.8140450~752.5w~5w湯姆的餐具屋23.2w4.61101100~2501w~2.5w劉畊宏肥油咔咔掉1,249.1w4.8360150~751w~2.5w谷掌柜滋補旗艦店2,580-9031~251w~2.5w運動營養(yǎng)師大萊7.4w4.925011~255000~7500吳老師說養(yǎng)胃5.5w4.781011~252500~5000林韋辰&石榴姐106.2w4.745011~252500~5000吳老師談養(yǎng)胃4.1w4.751011~252500~5000谷掌柜駝乳粉9,6074.822011~252500~5000谷掌柜-抖音-帶貨直播銷售額TOP1的直播是湯姆的餐具屋在2023年11月18日的一場該場直播中排名第2的商品為谷掌柜的搗蒜器，商品貢獻的銷售額在1w~2.5wTOP3直播直播場次關聯(lián)達人觀看人次總商品數(shù)品牌商品數(shù)品牌銷量品牌銷售額湯姆開播了湯姆的餐具屋9.8w6171100~2501w~2.5w跟著ViVi姐一起逛超市劉畊宏肥油咔咔掉41.6w166125~501w~2.5w失眠請認準睡眠道功，練氣煉心煉身消焦慮，千年傳承睡眠道功晚間號1.8w3125~501w~2.5wTOP1直播場次TOP3商品商品主圖價格銷量(件)銷售額累計講解時長（湯姆福利001）不銹鋼304加厚款搗蒜器1個茶幾廠家提供福利￥995w-7.5w5w-7.5w7分50秒湯姆福利001）不銹鋼304加厚款搗蒜器1個奶粉廠家提供福利￥997500-1w1w-2.5w1分10秒鈦鋼硅膠戒指G704亗超厚高工大圓勺2支丨金蓓kio戒指廠家提供￥3.0925-50100w-250w29秒谷掌柜-抖音-品牌人群畫像（2023年11月）谷掌柜在抖音平臺，視頻受眾以女性為主，直播受眾較為平均；視頻受眾集中在18~23歲以及50歲以上用戶中，直播受眾主要是31~40歲用戶；用戶分布在河南、江蘇最多女男53%47%直播視頻86%14%種草類谷掌柜-小紅書-月度投放數(shù)據(jù)（2023年6月~2023年11月）谷掌柜在2023年8月開始增加筆記投放數(shù)量，9月推出小紅書專享活動后互動量和點贊數(shù)上升谷掌柜11月每天至少投放1篇筆記，其中11月2日的1篇筆記成為爆款；筆記投放數(shù)11月8日達到峰值8篇，考慮到是為即將到來的雙十一大促吸引消費者做準備谷掌柜-小紅書-日度投放數(shù)據(jù)（2023年11月）日期品牌相關筆記數(shù)預估閱讀數(shù)筆記互動總量爆文總數(shù)點贊總數(shù)收藏總數(shù)評論總數(shù)筆記分享總數(shù)2023年11月11033.33萬1.91萬1570226365187147商業(yè)筆記數(shù)平均預估閱讀平均互動量筆記爆文率平均點贊平均收藏平均評論平均分享1332091220.91%5123471谷掌柜-小紅書-筆記概況&達人層級分布（2023年11月）谷掌柜的達人以初級達人和素人為主，筆記內(nèi)容形式主要是圖文筆記，但是視頻筆記的互動量占比比圖文筆記更高。11月份核心投放帶有品牌詞“谷掌柜”的筆記最多，占比7.46%關鍵詞筆記數(shù)筆記內(nèi)容關鍵詞占比谷掌柜1107.46%駝奶614.14%駝奶粉513.46%燕窩酸402.71%營養(yǎng)372.51%添加352.37%小分子291.97%谷掌柜-小紅書-爆款商業(yè)筆記拆解（2023年11月）在11月爆款商業(yè)筆記中，達人通過老中醫(yī)的補氣血方法引入谷掌柜的產(chǎn)品，并對谷掌柜的產(chǎn)品進行介紹。評論詞云出現(xiàn)了品類詞駱駝奶，還出現(xiàn)補氣血、養(yǎng)生關于功效的詞語評論詞云預估曝光數(shù)6.78萬點贊數(shù)1125收藏數(shù)412評論數(shù)83分享數(shù)25預估閱讀數(shù)2.15萬谷掌柜-小紅書-用戶畫像（2023年11月）谷掌柜小紅書人群畫像女性占比89.42%，18~24歲的年輕人是品牌的核心受眾，地區(qū)分布主要集中在江蘇、廣東、浙江等地；粉絲的人群標簽在專注護膚黨和品質(zhì)吃貨中偏多qu部分報告目錄美妝護膚《沐浴油行業(yè)調(diào)研—貝德瑪?shù)诙鲩L曲線》《美妝》《美容工具行業(yè)調(diào)研》《面部彩妝行業(yè)調(diào)研》《美妝護膚》《美妝護膚-防曬行業(yè)調(diào)研》《美妝護膚-面膜行業(yè)調(diào)研報告》《2022年海外美妝行業(yè)及品牌復盤》《美妝行業(yè)調(diào)研-科顏氏&HBN&谷雨品牌拆解》《面部彩妝、彩妝套裝、男士彩妝行業(yè)拆解報告》《面部彩妝——粉餅行業(yè)分析》《美妝護膚行業(yè)2022年雙十一復盤》《Intoyou品牌分析報告》《彩棠品牌拆解報告》《花西子抖音崛起之路》《防曬行業(yè)調(diào)研》《HBN品牌拆解報告》《抖音彩妝護膚分析報告》《以油養(yǎng)膚行業(yè)分析報告》《彩妝行業(yè)2022半年度復盤》《護膚行業(yè)2022半年度復盤》《祖瑪瓏品牌拆解報告》《復盤2021，瞭望2022美妝新風口》《修麗可品牌調(diào)研報告》《2021美妝品牌營銷戰(zhàn)果復盤》《千瓜數(shù)據(jù)x解數(shù)咨詢：小紅書內(nèi)容營銷數(shù)據(jù)洞察白皮書》《2021年8月彩妝報告》《2021年8月護膚報告》《卸妝市場調(diào)研報告》《搖滾動物園品牌分析報告》《解數(shù)咨詢：usmile品牌調(diào)研報告》《2021年7月護膚行業(yè)數(shù)據(jù)報告》食