遼寧忠旺集團(tuán)鋁合金型材出口營(yíng)銷(xiāo)策略研究

本科論文摘要近年來(lái)，我國(guó)成功推進(jìn)了市場(chǎng)化改革和高速工業(yè)化進(jìn)程，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，大型基礎(chǔ)設(shè)施投資快速推進(jìn)，鋁合金型材生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量也隨之提高，鋁合金型材行業(yè)發(fā)展水平越來(lái)越高，全行業(yè)鋁合金型材產(chǎn)銷(xiāo)成直線(xiàn)式增長(zhǎng)。由于我國(guó)還處于工業(yè)化中期，對(duì)鋁合金型材的利用還很有限，目前我國(guó)鋁合金型材的主要市場(chǎng)是建筑業(yè)，但近年來(lái)建筑業(yè)對(duì)鋁合金型材的需求趨近飽和，我國(guó)鋁合金型材的消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于生產(chǎn)量，因此，鋁合金型材的開(kāi)發(fā)利用已成為我國(guó)工業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容世界鋁合金型材需求量巨大，鋁合金型材出口已成為必然趨勢(shì)。遼寧忠旺集團(tuán)作為鋁合金型材行業(yè)的佼佼者有重大研究?jī)r(jià)值。本文分析了當(dāng)前鋁合金型材市場(chǎng)的出口情況,針對(duì)遼寧忠旺集團(tuán)在出口營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行逐一分析,如產(chǎn)品研發(fā)滯后、品牌意識(shí)差、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、產(chǎn)品定價(jià)混亂、銷(xiāo)售渠道單一等問(wèn)題,針對(duì)這些問(wèn)題本文從四個(gè)方面提出了改進(jìn)措施,分別是產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和銷(xiāo)售策略。希望通過(guò)不斷改進(jìn)促使鋁合金型材產(chǎn)品升級(jí),提高產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值,從而更好地提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,讓產(chǎn)品走出國(guó)門(mén),積極拓展海外市場(chǎng)。本文將研究結(jié)果共享,以便其他企業(yè)參考。關(guān)鍵詞：鋁合金型材；市場(chǎng)定位；營(yíng)銷(xiāo)策略組合

AbstractInrecentyears,Chinahassuccessfullypromotedtheprocessofmarket-orientedreformandhigh-speedindustrialization,thecontinuousdevelopmentofeconomy,therapidpromotionoflarge-scaleinfrastructureinvestment,thecontinuousexpansionoftheproductionscaleofaluminumalloyprofiles,andtheimprovementofproductquality.Thedevelopmentlevelofaluminumalloyprofilesindustryisgettinghigherandhigher,andtheproductionandsalesofaluminumalloyprofilesinthewholeindustryaregrowinginastraightline.AsChinaisstillinthemiddlestageofindustrialization,theutilizationofaluminumalloyprofilesisstilllimited.Atpresent,themainmarketofaluminumalloyprofilesinChinaistheconstructionindustry,butinrecentyears,thedemandforaluminumalloyprofilesintheconstructionindustrytendstobesaturated,andtheconsumptionofaluminumalloyprofilesinChinaisfarlowerthantheproduction.Therefore,thedevelopmentandutilizationofaluminumalloyprofileshasbecomeanimportantpartofChina'sindustrialdevelopmentaluminumintheworldThedemandforalloyprofilesishuge,andtheexportofaluminumalloyprofileshasbecomeaninevitabletrend.Astheleaderofaluminumalloyprofileindustry,LiaoningZhongwanggrouphasgreatresearchvalue.Thispaperanalyzesthecurrentexportsituationofaluminumalloyprofilemarket,andanalyzestheproblemsexistingintheexportmarketingofLiaoningZhongwanggrouponebyone,suchasthelagofproductresearchanddevelopment,poorbrandawareness,lackoflong-termmarketingstrategy,confusionofproductpricing,singlesaleschannelandsoon.Aimingattheseproblems,thispaperputsforwardimprovementmeasuresfromfouraspects,Theyareproductstrategy,pricestrategy,channelstrategyandsalesstrategy.Wehopetopromotetheupgradingofaluminumalloyprofileproductsthroughcontinuousimprovement,improvethecommercialvalueofproducts,soastobetterenhancethecompetitivenessofenterprises,letproductsgoabroad,andactivelyexpandtheoverseasmarket.Thispaperwillsharetheresearchresultsforotherenterprises'reference.Keywords:Aluminumalloyprofile;Marketpositioning;Marketingstrategymix引言中國(guó)鋁合金型材的出口量不斷增長(zhǎng)主要有兩方面的原因，一方面鋁合金型材的出口有國(guó)家政策支持，即我國(guó)的出口退稅政策，這極大激勵(lì)了生產(chǎn)商的熱情，另一方面，國(guó)際市場(chǎng)的房地產(chǎn)在過(guò)去幾年中穩(wěn)定發(fā)展，并且發(fā)展前景大好，尤其是美國(guó)的建筑市場(chǎng)發(fā)展尤為迅速，鋁合金型材的訂單較以往相比增長(zhǎng)了不少。鋁合金型材產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高能耗的行業(yè)，世界各地對(duì)鋁合金型材的消耗都十分巨大，在一些能源豐富且成本比較低的國(guó)家和地區(qū)，鋁合金型材因價(jià)格低廉在鋁型材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁。近年來(lái),新興市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，全球鋁合金型材消費(fèi)市場(chǎng)逐漸東移，鋁合金型材的生產(chǎn)區(qū)主要在中東、俄羅斯一帶，所以目前鋁材產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)呈現(xiàn)一體化趨勢(shì)。中國(guó)作為新興市場(chǎng)國(guó)家，鋁材加工業(yè)隨國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速崛起，如今，中國(guó)已成為最大的鋁合金型材生產(chǎn)國(guó)，我國(guó)鋁合金型材的生產(chǎn)量巨大，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)法完全消化過(guò)剩產(chǎn)能。我國(guó)正處于工業(yè)化中期，鋁合金型材的消費(fèi)市場(chǎng)狹小，主要集中在建筑業(yè)，而近年來(lái)我國(guó)建筑業(yè)已經(jīng)趨于飽和，開(kāi)發(fā)商沒(méi)有新地建樓，自然也不需要鋁合金型材。我國(guó)鋁合金型材產(chǎn)量不斷增加，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不大，消費(fèi)量又遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，因此對(duì)外出口是行業(yè)發(fā)展的大方向。發(fā)達(dá)國(guó)家鋁合金型材消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，無(wú)論是建筑行業(yè)、交通行業(yè)還是電子等新興行業(yè)對(duì)于鋁合金型材的需求都十分巨大，且工業(yè)化進(jìn)程越是加快對(duì)鋁合金型材的需求就越大。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于鋁合金型材的需求低于產(chǎn)量，而國(guó)外市場(chǎng)對(duì)鋁合金型材的需求不斷攀升，所以鋁合金型材出口成為了行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。再加上我國(guó)勞動(dòng)力豐富，制造成本低廉，產(chǎn)品價(jià)格偏低，我國(guó)出口的鋁合金型材在國(guó)際市場(chǎng)上具備很大的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展空間，所以走出國(guó)門(mén)、促進(jìn)鋁合金型材出口、在海外市場(chǎng)尋找出路才是我國(guó)鋁合金型材行業(yè)目前的正確選擇。遼寧忠旺集團(tuán)有限公司是中國(guó)最大的鋁合金型材生產(chǎn)企業(yè)，總資產(chǎn)116億元人民幣,年生產(chǎn)量達(dá)53.5萬(wàn)噸。該公司主要生產(chǎn)各種民用建筑、工業(yè)和其他行業(yè)用的鋁合金型材。遼寧忠旺集團(tuán)被國(guó)家六部委評(píng)為國(guó)家大型企業(yè)，它還是全球領(lǐng)先的工業(yè)鋁型材研發(fā)制造商，根據(jù)波士頓咨詢(xún)公司的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，遼寧忠旺集團(tuán)是如今全球第二大、亞洲及中國(guó)最大的工業(yè)鋁型材研發(fā)制造商。可以看出遼寧忠旺集團(tuán)的行業(yè)地位非常高，它作為該行業(yè)的佼佼者，具有典型的研究?jī)r(jià)值。本文將運(yùn)用國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的出口貿(mào)易知識(shí)，對(duì)忠旺集團(tuán)鋁合金型材出口營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究，一方面根據(jù)忠旺集團(tuán)鋁合金型材出口存在的問(wèn)題進(jìn)行分析研究，積極尋找解決方法，探尋更好的出口營(yíng)銷(xiāo)方案，切實(shí)提高我國(guó)鋁合金型材行業(yè)的出口量，解決行業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)困境；另一方面希望能從忠旺集團(tuán)鋁合金型材出口營(yíng)銷(xiāo)方案中找到值得借鑒的部分，將研究結(jié)果作為參考給予其他企業(yè)借鑒意義。1遼寧忠旺集團(tuán)鋁合金型材出口分析1.1鋁合金型材出口量日益增加遼寧忠旺集團(tuán)不斷革新技術(shù)，依靠先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)滿(mǎn)足出口國(guó)家市場(chǎng)的產(chǎn)品，出口產(chǎn)品占總產(chǎn)品比重不斷增加。遼寧忠旺集團(tuán)為滿(mǎn)足國(guó)際市場(chǎng)需求，從美國(guó)、加拿大、韓國(guó)引進(jìn)一批先進(jìn)的熔鑄設(shè)備，可生產(chǎn)1系至7系的各種鋁合金鑄棒，最大直徑可達(dá)582mm。公司現(xiàn)擁有73條先進(jìn)的鋁合金型材擠壓生產(chǎn)線(xiàn)，擠壓機(jī)噸位從5MN到125MN。設(shè)備更新?lián)Q代以來(lái)，遼寧忠旺集團(tuán)的鋁合金出口產(chǎn)量不斷增加，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備為遼寧忠旺集團(tuán)生產(chǎn)出滿(mǎn)足國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供設(shè)備保障。遼寧忠旺集團(tuán)鋁合金型材出口產(chǎn)品主要有五種，分別是工業(yè)用鋁合金型材、建筑裝飾用鋁合金型材、室內(nèi)裝飾用鋁合金型材、汽車(chē)內(nèi)飾件鋁合金型材以及凈化鋁合金型材。這五種產(chǎn)品基本涵蓋出口國(guó)家市場(chǎng)所需，產(chǎn)品的多樣性為公司贏得了廣闊的國(guó)家市場(chǎng)。圖1.1遼寧忠旺集團(tuán)2019年鋁合金型材出口產(chǎn)品比例數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)內(nèi)部資料1.2鋁合金型材出口成為主要趨勢(shì)遼寧忠旺集團(tuán)生產(chǎn)技術(shù)的提升帶來(lái)了產(chǎn)量的增長(zhǎng)，在產(chǎn)量不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)鋁合金型材消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和，遼寧忠旺集團(tuán)開(kāi)始探尋新的發(fā)展道路，即精耕細(xì)作高端鋁加工業(yè)，擴(kuò)大海外市場(chǎng)占領(lǐng)份額，加快出口貿(mào)易進(jìn)度。忠旺集團(tuán)樹(shù)立創(chuàng)新思維，不拘泥于一格，將眼光投向國(guó)際市場(chǎng)，確定主要出口國(guó)家為美國(guó)、俄羅斯和韓國(guó)，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的研發(fā)裝備及專(zhuān)家技術(shù)團(tuán)隊(duì),針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所需精準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品，不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)、研發(fā)模式進(jìn)行創(chuàng)新，并完成了工業(yè)鋁型材產(chǎn)能擴(kuò)充與升級(jí)計(jì)劃。此外，集團(tuán)正在全力發(fā)展深加工和鋁壓延材，逐年加大高新技術(shù)的研究，精心耕作高端鋁加工。通過(guò)高端鋁產(chǎn)品，集團(tuán)不僅獲得了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，海外市場(chǎng)份額也呈逐年遞增的趨勢(shì)，順利突破不利國(guó)際政策的限制，獲得海外市場(chǎng)的認(rèn)可，出口成交額進(jìn)一步提升，2019年第一季度，集團(tuán)的鋁合金型材產(chǎn)品出口銷(xiāo)量按年增加17.4%至約16.6萬(wàn)噸，帶動(dòng)出口銷(xiāo)售收入同比增加36.4%至約人民幣24億元，占集團(tuán)的收入比重34.0%。表1.2遼寧忠旺集團(tuán)2019年第一季度出口數(shù)據(jù)2019年第一季度2018年第一季度變動(dòng)銷(xiāo)量（萬(wàn)噸）16.614.117.4%銷(xiāo)售額（億元）2417.634%數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)內(nèi)部資料2遼寧忠旺集團(tuán)出口營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題2.1出口營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀遼寧忠旺集團(tuán)的總生產(chǎn)基地位于遼寧省，于1993年開(kāi)始設(shè)立，生產(chǎn)線(xiàn)主要為進(jìn)口與自制，公司采用進(jìn)口設(shè)備并進(jìn)行一定改造，在性能上具備顯著優(yōu)勢(shì)，節(jié)約了成本，但總體來(lái)說(shuō)固定投資額大。2014年以來(lái)，遼寧忠旺集團(tuán)主要出口銷(xiāo)售區(qū)域出現(xiàn)明顯轉(zhuǎn)變，由俄羅斯、中東地區(qū)轉(zhuǎn)為美國(guó)、俄羅斯和韓國(guó)。出口產(chǎn)品中，工業(yè)用鋁合金型材和建筑裝飾用鋁合金型材的銷(xiāo)量最好，占出口產(chǎn)品總銷(xiāo)售量的63.5%。2019年遼寧忠旺集團(tuán)出口總產(chǎn)能50萬(wàn)噸，年出口銷(xiāo)售量達(dá)34萬(wàn)噸，與2018年相比年增長(zhǎng)率增加了23.5%。經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)和工程客戶(hù)明顯增加。表2.1遼寧忠旺集團(tuán)2019年出口數(shù)據(jù)出口產(chǎn)品種類(lèi)出口量（噸）銷(xiāo)售值（億元）工業(yè)用鋁合金型材12.0943.5建筑裝飾用鋁合金型材9.522.4室內(nèi)裝飾用鋁合金型材5.615.7汽車(chē)內(nèi)飾件鋁合金型材3.4110凈化鋁合金型材3.45.8數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)內(nèi)部資料2.2出口營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題遼寧忠旺集團(tuán)在出口營(yíng)銷(xiāo)上存在四方面的問(wèn)題，分別是產(chǎn)品問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、渠道問(wèn)題和促銷(xiāo)問(wèn)題。2.2.1產(chǎn)品問(wèn)題產(chǎn)品核心價(jià)值不強(qiáng)，不同用處的產(chǎn)品有不同要求，如建筑門(mén)窗用的鋁合金型材注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建筑幕墻所用的鋁合金型材主要著眼于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能的優(yōu)異，而忠旺集團(tuán)在產(chǎn)品生產(chǎn)上并沒(méi)有突出不同用處產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。產(chǎn)品質(zhì)量存在一定問(wèn)題，盡管遼寧忠旺集團(tuán)已通過(guò)ISO9000系列質(zhì)量認(rèn)證，但并非所有產(chǎn)品都是嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的。忠旺集團(tuán)長(zhǎng)期生產(chǎn)的中低檔建筑門(mén)窗類(lèi)產(chǎn)品多為成型產(chǎn)品，對(duì)質(zhì)量要求不高，這導(dǎo)致了公司重產(chǎn)不重質(zhì)，整體質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)。產(chǎn)品研發(fā)滯后。遼寧忠旺集團(tuán)主要從事生產(chǎn)和銷(xiāo)售通用型建筑型材，通用型產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不占優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)地位逐步被專(zhuān)利產(chǎn)品搶占，而忠旺集團(tuán)尚未改善和升級(jí)這三種產(chǎn)品，也尚未開(kāi)發(fā)新的專(zhuān)利產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足國(guó)際市場(chǎng)需求。在出口產(chǎn)品的生產(chǎn)方面，遼寧忠旺集團(tuán)存在生產(chǎn)計(jì)劃與銷(xiāo)售計(jì)劃脫節(jié)的問(wèn)題，因生產(chǎn)計(jì)劃不規(guī)律與銷(xiāo)售計(jì)劃不匹配導(dǎo)致庫(kù)存混亂，倉(cāng)庫(kù)經(jīng)常缺貨和積壓貨物。2.2.2價(jià)格問(wèn)題在價(jià)格管理方面，遼寧忠旺集團(tuán)缺乏科學(xué)性，沒(méi)有劃分出價(jià)格梯度。對(duì)于生產(chǎn)難度差距明顯和成本懸殊的產(chǎn)品采用幾乎相同的價(jià)格銷(xiāo)售。例如，某些異形工業(yè)鋁合金型的生產(chǎn)非常困難，并且生產(chǎn)成本高于普通工業(yè)鋁合金型材，但是公司仍然以門(mén)窗鋁材的價(jià)格出售，這明顯是不合理的。公司在對(duì)于出口價(jià)格沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，同一款產(chǎn)品，出口到美國(guó)和韓國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格低于出口到歐洲地區(qū)的產(chǎn)品價(jià)格，造成了地區(qū)串貨的問(wèn)題。公司對(duì)直接銷(xiāo)售渠道和間接銷(xiāo)售渠道的定價(jià)也不合理。公司直接接受?chē)?guó)外客戶(hù)訂貨時(shí)給定的價(jià)格較低，幾乎和經(jīng)銷(xiāo)商拿貨的價(jià)格趨同，這也是不合理之處。公司缺乏對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)于完成訂單量大的經(jīng)銷(xiāo)商和沒(méi)有完成銷(xiāo)售額度的經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格一樣，由于近年出口政策不好，公司優(yōu)惠活動(dòng)很少，優(yōu)惠力度小，削弱了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。公司在價(jià)格執(zhí)行上比較死板，例如一些大型開(kāi)發(fā)商急需一批鋁合金型材用于建樓，但是工程款還沒(méi)有到位，提出賒欠，而公司擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，取決了客戶(hù)，從而失去了一批大訂單。2.2.3渠道問(wèn)題遼寧忠旺集團(tuán)缺乏營(yíng)銷(xiāo)思維，公司對(duì)外貿(mào)易只設(shè)有銷(xiāo)售部門(mén)，缺乏營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)是提高產(chǎn)品知名度，打造公司聲望的重要渠道，但忠旺集團(tuán)還沒(méi)有重視該問(wèn)題，仍采用傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式。遼寧忠旺集團(tuán)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理不夠嚴(yán)格，公司存在大量經(jīng)常不完成指標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商，但由于海外經(jīng)銷(xiāo)商難尋，公司對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)商非常寬容，沒(méi)有處罰措施，其工作消極依然占據(jù)公司經(jīng)銷(xiāo)商名額，不利于公司盈利。對(duì)直接客戶(hù)的管理不夠嚴(yán)格，在出口貿(mào)易上，直接客戶(hù)非常稀少，客戶(hù)秉持信任原則，遠(yuǎn)隔萬(wàn)里直接訂貨，公司在完成一筆訂單之后不注重對(duì)直接客戶(hù)的維護(hù)，解決售后問(wèn)題采取消極態(tài)度。出口銷(xiāo)售渠道單一，目前集團(tuán)的出口銷(xiāo)售渠道分為直接渠道和間接渠道兩種，直接渠道包括公司接受?chē)?guó)外客戶(hù)通過(guò)電話(huà)直接訂貨、在主要出口國(guó)家設(shè)立分公司等，間接銷(xiāo)售渠道也就是利用中間商進(jìn)行銷(xiāo)售，包括經(jīng)銷(xiāo)渠道、貼牌代加工渠道。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為當(dāng)下最熱門(mén)的銷(xiāo)售渠道卻并沒(méi)有吸引遼寧忠旺集團(tuán)的注意，公司因缺乏線(xiàn)上交易渠道錯(cuò)失了一批客戶(hù)。2.2.4促銷(xiāo)問(wèn)題遼寧忠旺集團(tuán)缺乏品牌意識(shí)，很少進(jìn)行廣告宣傳。遼寧忠旺集團(tuán)鋁合金型材的訂單主要是貼牌加工和自主品牌經(jīng)銷(xiāo),而在乎訂單銷(xiāo)量，不注重提升品牌影響力，所以自有品牌的銷(xiāo)量不到總銷(xiāo)產(chǎn)的40%。公司在出口國(guó)家缺乏線(xiàn)下體驗(yàn)點(diǎn)，鋁合金型材是注重實(shí)用性的產(chǎn)品，僅依靠圖片、視頻、文字很難了解產(chǎn)品質(zhì)量，沒(méi)有展示樣板間，客戶(hù)只能片面了解產(chǎn)品，難以形成對(duì)品牌的依賴(lài)。公司在參加展銷(xiāo)會(huì)時(shí)，一心放在銷(xiāo)售上，忽視品牌宣傳，原本是擴(kuò)大品牌影響力的機(jī)會(huì)就這樣流失了。公司對(duì)客戶(hù)的回訪較少，在售后問(wèn)題上應(yīng)對(duì)消極，缺乏維護(hù)客戶(hù)的措施，新產(chǎn)品信息很難及時(shí)傳達(dá)到客戶(hù)手中。公司很少進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，即使有，活動(dòng)力度也很小，不足以吸引客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商大批量拿貨。3遼寧忠旺集團(tuán)鋁合金型材出口營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)根據(jù)遼寧忠旺集團(tuán)鋁合金型材出口營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)自身實(shí)際情況制定出如下的營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)方案,解決遼寧忠旺集團(tuán)目前面臨的營(yíng)銷(xiāo)困境。營(yíng)銷(xiāo)方案包含四策略,分別是:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略。3.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的前提和基礎(chǔ)。針對(duì)遼寧忠旺集團(tuán)鋁合金型材出口存在的產(chǎn)品問(wèn)題，可采取如下策略。提高產(chǎn)品核心價(jià)值。鋁合金型材產(chǎn)品的核心價(jià)值主要體現(xiàn)在力學(xué)性能、裝配性能、美學(xué)性能力和其它功能性性能。對(duì)于建筑門(mén)窗用鋁合金型材應(yīng)提高其隔音、隔熱效果，對(duì)于建筑幕墻所用的鋁合金型材要著重優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能的優(yōu)異，增強(qiáng)其安全性、抗風(fēng)性、耐候性和隔熱性，對(duì)于裝飾用鋁合金型材要加強(qiáng)其美觀性，而對(duì)于工業(yè)用鋁合金型材要提高控制合金成分、機(jī)械性能指標(biāo)和幾何尺寸的精度。根據(jù)產(chǎn)品不同用途，強(qiáng)化特定特性，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量。保證產(chǎn)品質(zhì)量直接影響著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。遼寧忠旺集團(tuán)應(yīng)重新啟動(dòng)ISO9000質(zhì)量認(rèn)證體系進(jìn)行質(zhì)量管理，落實(shí)質(zhì)量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。提高工作人員的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，組織專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn)，定時(shí)檢查培訓(xùn)成果。如果要生產(chǎn)新的非常規(guī)產(chǎn)品，應(yīng)該將產(chǎn)品圖紙、所用材料提前告知生產(chǎn)人員，知道生產(chǎn)重點(diǎn)才能有的放矢。加快研發(fā)新產(chǎn)品。只有不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品才能讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活，這是市場(chǎng)需求變化的要求。遼寧忠旺集團(tuán)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：建筑門(mén)窗和幕墻所用的新型鋁材料研發(fā)時(shí)，要進(jìn)一步分析細(xì)分市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求；研究新產(chǎn)品要在確保鋁合金型材的耐熱性、保溫性、美觀性和抗風(fēng)性的前提下，將成本降至最低，保證高利潤(rùn)；創(chuàng)造核心價(jià)值，形成自己獨(dú)特的專(zhuān)利產(chǎn)品；增加鋁合金材料與其他材料的配合使用，以改善美觀性，例如，用鋁合金和實(shí)木制成鋁木門(mén)窗，用鋁合金和PVC塑料制成鋁塑門(mén)窗。調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。遼寧忠旺集團(tuán)的生產(chǎn)計(jì)劃不合理，產(chǎn)房生產(chǎn)設(shè)備閑置時(shí)間較長(zhǎng)，倉(cāng)庫(kù)管理混亂。為解決這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該嚴(yán)格管控生產(chǎn)計(jì)劃?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行：采用數(shù)據(jù)管理技術(shù)精確化管理生產(chǎn)計(jì)劃，機(jī)器取代人工可以實(shí)現(xiàn)精確化管理，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和及時(shí)性；合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，對(duì)于門(mén)窗、家具等常規(guī)性需要庫(kù)存的鋁材產(chǎn)品可以在閑置時(shí)生產(chǎn)，在生產(chǎn)旺季應(yīng)暫時(shí)減緩此類(lèi)庫(kù)存產(chǎn)品的生產(chǎn)，有效利用生產(chǎn)能力；加強(qiáng)庫(kù)存管理，根據(jù)銷(xiāo)量確定合理的庫(kù)存量，并對(duì)實(shí)際庫(kù)存量進(jìn)行監(jiān)控，在庫(kù)存過(guò)剩時(shí)控制生產(chǎn)，在庫(kù)存短缺時(shí)及時(shí)補(bǔ)足短缺量，對(duì)于銷(xiāo)量小、庫(kù)存多的產(chǎn)品嚴(yán)格控制生產(chǎn)，按照下單量生產(chǎn)，這樣就可以減少庫(kù)存，提高資金周轉(zhuǎn)率。3.2價(jià)格策略?xún)r(jià)格決定產(chǎn)品能否被市場(chǎng)接受，而非價(jià)格因素在營(yíng)銷(xiāo)中又顯得尤為重要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中需時(shí)刻關(guān)注的就是價(jià)格變化，價(jià)值決定價(jià)格，如果產(chǎn)品定價(jià)太高，銷(xiāo)量就會(huì)減少，如果產(chǎn)品定價(jià)太低，雖然銷(xiāo)量好但企業(yè)不盈利，因此平衡二者關(guān)系直接決定產(chǎn)品被市場(chǎng)的接受程度，影響企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)和盈利水平。遼寧忠旺集團(tuán)可以根據(jù)以下措施改進(jìn)價(jià)格方面的問(wèn)題。合理劃分價(jià)格梯度。定價(jià)時(shí)要充分考慮產(chǎn)品生產(chǎn)難度，生產(chǎn)難度大的產(chǎn)品時(shí)可以設(shè)置更高的價(jià)格，如工業(yè)鋁材價(jià)格應(yīng)該高于普通鋁材。公司所定的三種價(jià)格里，經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格應(yīng)該最低，這是為了保障經(jīng)銷(xiāo)商拿貨的權(quán)益，訂單較大的工程用戶(hù)價(jià)格居于經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格和零售價(jià)格之間，盡量避免越過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接與工程客戶(hù)聯(lián)系。零散的客戶(hù)訂單數(shù)量少于前兩者，可以適當(dāng)增加價(jià)格。對(duì)于少于訂購(gòu)數(shù)量的客戶(hù)，將收取額外費(fèi)用。統(tǒng)一出口國(guó)家價(jià)格。遼寧忠旺集團(tuán)應(yīng)該制定統(tǒng)一出口價(jià)格政策，對(duì)待所有出口國(guó)家一視同仁，給所有出口國(guó)家經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格都要一致，這是為了保護(hù)公司權(quán)益，防止各國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商相互串貨。這一條可以和上述的合理劃分價(jià)格梯度結(jié)合，既要一致又要有所區(qū)分，把控分寸。在確定出口價(jià)格時(shí)合理應(yīng)用兩種策略，保證公司利益最大化。經(jīng)銷(xiāo)商返利。如果經(jīng)銷(xiāo)商超額完成公司規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，則應(yīng)根據(jù)超出銷(xiāo)量的數(shù)量給予獎(jiǎng)勵(lì)，如給予經(jīng)銷(xiāo)商分步返利。對(duì)返利的款項(xiàng)用處要明確規(guī)定，以防錢(qián)款被濫用，經(jīng)銷(xiāo)商的返利應(yīng)用于廣告推廣和工作人員招聘等相關(guān)方面。特別價(jià)格政策，對(duì)于特殊情況采取特殊價(jià)格。價(jià)格要根據(jù)具體情況靈通變化，對(duì)待特殊情況要特殊考慮。特價(jià)適用于經(jīng)銷(xiāo)商管轄范圍內(nèi)的工程量大的項(xiàng)目，如大型開(kāi)發(fā)商決定開(kāi)辟新地需要一批鋁合金型材，量大利潤(rùn)多，還能獲得新的合作伙伴，企業(yè)就可以特價(jià)特批，而一些可以提高知名度的地標(biāo)性項(xiàng)目也可以采用特殊價(jià)格，提高知名度。3.3渠道策略銷(xiāo)售渠道是指產(chǎn)品與最終客戶(hù)的銷(xiāo)售連接。遼寧忠旺集團(tuán)出口銷(xiāo)售有兩種渠道，即廠家直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)代理。公司可以結(jié)合廠家直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)代理，這兩種方式的優(yōu)點(diǎn)，最大限度爭(zhēng)取企業(yè)權(quán)益，調(diào)整方法如下：營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)調(diào)整。建立高效營(yíng)銷(xiāo)組織，理清市場(chǎng)關(guān)系，改變慣有思維。如今互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨，縱然有好產(chǎn)品，如果不進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，知名度會(huì)大打折扣，銷(xiāo)量自然也不會(huì)高。企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)化思維，從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心，劃分工作職能，由市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、銷(xiāo)售和售后服務(wù)這幾個(gè)部門(mén)組成營(yíng)銷(xiāo)中心。先組織調(diào)研市場(chǎng)，確定市場(chǎng)所需，生產(chǎn)出市場(chǎng)所需產(chǎn)品后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，售出產(chǎn)品后完善售后服務(wù)，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)渠道。這為營(yíng)銷(xiāo)渠道的分類(lèi)管理提供了組織保障。加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商管理。營(yíng)銷(xiāo)管理的核心環(huán)節(jié)是加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商管理，主要職能是維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)，提高市場(chǎng)活力、企業(yè)占有率和產(chǎn)品留存率，公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的具體管理工作包括制定經(jīng)銷(xiāo)政策，評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力，選拔經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制等。在選拔經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)必須評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商，考核范圍包括：是否具合法資質(zhì)，存儲(chǔ)能力如何、銷(xiāo)售能力如何，信用程度是否達(dá)標(biāo)，有無(wú)周轉(zhuǎn)資金等。評(píng)估后，符合要求的可以與公司簽訂協(xié)議，在協(xié)議期內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商必須完成規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)，給予超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商以獎(jiǎng)勵(lì)，不要過(guò)分苛責(zé)未完成銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商，要詢(xún)問(wèn)其原因、有哪些困難，公司要酌情幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決銷(xiāo)售困境，如果是無(wú)法解決的問(wèn)題就取消經(jīng)銷(xiāo)商資格，經(jīng)銷(xiāo)商在協(xié)議期內(nèi)還需向公司承諾不經(jīng)營(yíng)其他同類(lèi)品牌產(chǎn)品，不可損害公司利益。加強(qiáng)直接客戶(hù)管理。公司必須牢牢掌握直接客戶(hù)資源，加強(qiáng)對(duì)直接客戶(hù)的管理，在售前、售中、售后都要保持熱情的態(tài)度、周到的服務(wù)，加強(qiáng)溝通，減少客戶(hù)流失。建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。伴隨互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在銷(xiāo)售中的地位越來(lái)越高，相比于線(xiàn)下交易，線(xiàn)上交易更加便利，尤其是對(duì)于出口營(yíng)銷(xiāo)中的直接客戶(hù)來(lái)說(shuō)，客戶(hù)可以選擇在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商，完成下單交易，節(jié)省中間環(huán)節(jié)。遼寧忠旺集團(tuán)應(yīng)抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，投身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大潮中去，在主要出口國(guó)家開(kāi)發(fā)獨(dú)立網(wǎng)站，結(jié)合網(wǎng)站、APP推廣和平臺(tái)廣告進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)，批量招聘在線(xiàn)客服，及時(shí)解答客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題，提高客戶(hù)簽約成功率。3.4促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)是降低價(jià)格，吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段中非常重要。以?xún)?yōu)惠價(jià)格讓更多人了解產(chǎn)品和公司，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力。促銷(xiāo)的方式多種多樣,對(duì)于遼寧忠旺集團(tuán)的出口促銷(xiāo)主要包括如下幾方面：加大廣告宣傳。廣告宣傳是提高知名度最直接的方式，公司應(yīng)加大主要出口國(guó)家的廣告投放力度，提高公司的知名度和品牌影響力。宣傳得當(dāng)，客戶(hù)會(huì)通過(guò)廣告了解公司及產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生直接客戶(hù)訂單。根據(jù)銷(xiāo)售側(cè)重點(diǎn)不同，在不同國(guó)家投放不同廣告，在主要出口國(guó)家可以投放公路廣告和電視廣告，在商場(chǎng)大屏幕投放視頻廣告，在一般出口國(guó)家可以選擇在當(dāng)?shù)亟ㄖI(yè)類(lèi)雜志上投放封面廣告或內(nèi)頁(yè)軟文廣告。建立展示樣板間。由遼寧忠旺集團(tuán)出資在各個(gè)出口國(guó)家搭建一個(gè)展示樣板間，用于展示樣品，滿(mǎn)足用戶(hù)體驗(yàn)，從而吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。將公司在當(dāng)?shù)刂饕N(xiāo)售的產(chǎn)品放入其中，由經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)倏头娫?huà)邀請(qǐng)客戶(hù)實(shí)地考察，由專(zhuān)門(mén)人員為客戶(hù)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，將樣窗、樣料送給客戶(hù)體驗(yàn)，通過(guò)實(shí)地體驗(yàn)和周到服務(wù)讓客戶(hù)在樣板間直觀的感受產(chǎn)品，增加客戶(hù)對(duì)品牌的信賴(lài)，從而達(dá)到推廣的目的。積極參加各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì)。遼寧忠旺集團(tuán)應(yīng)派遣專(zhuān)門(mén)人員積極參加主要出口國(guó)家的展銷(xiāo)會(huì)。展銷(xiāo)會(huì)是展示商品、獲得商品反饋、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、獲取其他信息的重要機(jī)會(huì)。加強(qiáng)日常經(jīng)營(yíng)推廣活動(dòng)。由設(shè)計(jì)部門(mén)和客戶(hù)服務(wù)部門(mén)定期向客戶(hù)提供新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)和公司促銷(xiāo)活動(dòng)，讓客戶(hù)實(shí)時(shí)掌握公司產(chǎn)品狀況。當(dāng)客戶(hù)遇到問(wèn)題時(shí)，售后服務(wù)部應(yīng)及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題，對(duì)于解決不了的問(wèn)題要反饋給公司，然后留下客戶(hù)聯(lián)系方式再溝通，增加客戶(hù)對(duì)企業(yè)的滿(mǎn)意度。

結(jié)論本文針對(duì)鋁合金型材行業(yè)的大環(huán)境做出分析，認(rèn)為當(dāng)前有政策扶持和出口需求，鋁合金型材的產(chǎn)量不斷增加，市場(chǎng)總需求也在不斷累積，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)新變化，遼寧忠旺集團(tuán)應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，加大出口力度，讓產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)。但遼寧忠旺集團(tuán)的鋁合金型材出口營(yíng)銷(xiāo)策略還存在一定問(wèn)題，面對(duì)如今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的局面，公司必須積極尋求解決方法，才能不被市場(chǎng)淘汰。當(dāng)下，遼寧忠旺集團(tuán)面臨的機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，如果能解決出口營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，集團(tuán)將擁有廣闊的發(fā)展空間。本文針對(duì)遼寧忠旺集團(tuán)在出口營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分析，重新為遼寧忠旺集團(tuán)劃定市場(chǎng),確定市場(chǎng)定位，細(xì)分受眾并鎖定目標(biāo)客戶(hù)，制定出了該進(jìn)遼寧忠旺集團(tuán)目前出口營(yíng)銷(xiāo)困境的解決策略，對(duì)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略提出了具體措施，相信遼寧忠旺集團(tuán)在改進(jìn)后，出口貿(mào)易成交額能進(jìn)一步提高，同時(shí)也希望本篇論文能給予鋁合金型材行業(yè)其他企業(yè)的出口營(yíng)銷(xiāo)以借鑒意義。參考文獻(xiàn)[1]張新明,鄧運(yùn)來(lái),張勇.高強(qiáng)鋁合金的發(fā)展及其材料的制備加工技術(shù)[J].金屬學(xué)報(bào),2015(3):257-271.[2]李曉琳.基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)中國(guó)工業(yè)出口產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜度的影響效應(yīng)分析[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué),2016.[3]周開(kāi)斌.新階段中國(guó)工業(yè)出口新趨勢(shì)及新對(duì)策研究[J].國(guó)際貿(mào)易,2017(12):35-39.[4]閆苗苗.中國(guó)工業(yè)企業(yè)的出口-內(nèi)銷(xiāo)定位分析——從企業(yè)的國(guó)外關(guān)系角度[D].暨南大學(xué),2015.[5]于慶斌,李天亮,李林.高強(qiáng)度帶中梁鋁合金型材斷面研究[J].城市軌道交通研究,2020,23(02):5-7+11.[6]神霞偉.中國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)及影響因素研究[D].山東財(cái)經(jīng)大學(xué),2015.[7]劉玹澤.中印出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較研究：1995-2012[J].新疆農(nóng)墾經(jīng)濟(jì),2016(6):33-40.[8]遼寧忠旺:著力打造鋁業(yè)加工全產(chǎn)業(yè)鏈[J].品牌與標(biāo)準(zhǔn)化,2017(03):43-45.[9]李瓊.我國(guó)環(huán)境規(guī)制對(duì)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)的影響研究[D].南京師范大學(xué),2015.[10]張波,李小苗.優(yōu)化遼寧民營(yíng)企業(yè)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)對(duì)策分析[J].北方經(jīng)貿(mào),2015(12):15-16.[11]李佳,湯毅.貿(mào)易自由化、技術(shù)進(jìn)步與行業(yè)內(nèi)工資不平等——基于中國(guó)工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)的分析[J].南開(kāi)經(jīng)濟(jì)研究,2019(04):209-222.[12]張毓卿,周才云.貿(mào)易成本對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易方式結(jié)構(gòu)影響效應(yīng)的實(shí)證研究[J].經(jīng)濟(jì)問(wèn)題探索,2016(9):78-84.

[13]韓巧榮.對(duì)我國(guó)工業(yè)用鋁型材生產(chǎn)發(fā)展的幾點(diǎn)建議[J].有色金屬加工,2007,36(5):6-9.[14]陳洋,黃濤,林章浦.淺析建筑用6063鋁合金型材室溫縱向拉伸試驗(yàn)的影響因素[J].四川水泥,2019(05):312.[15]黎家行,李偉萍,馮揚(yáng)明,梁美嬋,劉靜安.鋁合金特殊精密擠壓材的特點(diǎn)和發(fā)展前景[J].輕合金加工技術(shù),2019,47(02):41-44.[16]LIWenxiu,YAOYangyang.FactorProportion,TechnicalDisparityandAddedValueinExports——AnEmpiricalStudyontheSino-U.S.BilateralTrade[J].2015,36(6):98-111.[17]BinLiu,LeiZhang,JideSun,DedongWang,ChunluLiu,MarkLuther,YouquanXu.Compositionofenergyoutflowsembodiedinthegrossexportsoftheconstructionsector[J].JournalofCleanerProduction,2020,248.[18]ClaraBrandi,JakobSchwab,AxelBerger,Jean-FrédéricMorin.Doenvironmentalprovisionsintradeagreementsmakeexportsfromdevelopingcountriesgreener?[J].WorldDevelopment,2020,129.[19]Mancuso,Tombazos.Exportsensitivitytotimedelaysandthepatternofinternationaltrade[J].AppliedEconomics,2020,52(13).[20]Jian-BaiHuang,QuanOu-Yang,ChaoFeng.GreentradeassessmentforsustainabledevelopmentofChineseferrousmetalindustry[J].JournalofCleanerProduction,2020,249.致謝在本論文完成之際，首先我要感謝我的指導(dǎo)老師董紅權(quán)老師，在本文的撰寫(xiě)過(guò)程中，得幸遇董老師，從開(kāi)題報(bào)告到初稿及多次修改后的定稿，都離不開(kāi)董老師的指導(dǎo)和幫助。在疫情期間，仍一絲不茍逐字逐句審閱修改，并為本文分析給予了寶貴意見(jiàn)，本文才得以成型。其次，我要感謝我的各位專(zhuān)業(yè)課老師，從踏進(jìn)校園開(kāi)始，各位老師一路指導(dǎo)諄諄教誨，除了授予我專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更教導(dǎo)我為人處事使我受用終生，四年來(lái)的傳道授業(yè)解惑才得以延續(xù)我未來(lái)的學(xué)業(yè)目標(biāo)，再次感謝四年來(lái)所有教導(dǎo)過(guò)我的老師們，飲其流時(shí)思其源，成吾學(xué)時(shí)念吾師，謹(jǐn)此一并表達(dá)我的謝意。最后我要感謝我的同學(xué)們，在寫(xiě)論文的過(guò)程中給我提供了一些有用的資料。由于我的水準(zhǔn)不夠，論文會(huì)存在一些問(wèn)題，期待老師指正。

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū)怎么寫(xiě)每個(gè)學(xué)校都有自己的任務(wù)書(shū)表格，而且每個(gè)學(xué)校的都有細(xì)節(jié)差異。甚至同一學(xué)校不同年份都有細(xì)節(jié)差異，但是大致是不會(huì)有所查別的，下面我們就為大家介紹關(guān)于畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū)有哪些內(nèi)容與要求。1、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū)目的與作用學(xué)生明確選題后，由指導(dǎo)教師下達(dá)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū)，畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū)應(yīng)具體規(guī)定學(xué)生完成的設(shè)計(jì)任務(wù)