酒店三八婦女節(jié)的營(yíng)銷方案

酒店三八婦女節(jié)的營(yíng)銷方案【篇一：某五星級(jí)溫泉酒店三八婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案】某五星級(jí)溫泉酒店“三八”婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案2011年3月8日為國(guó)際婦女節(jié)，除婦女節(jié)外，3月份沒(méi)有特別重要的節(jié)日，所以3月份的促銷活動(dòng)將以女人為主要訴求對(duì)象，圍繞女人展開(kāi)。3月份正是初春，氣溫回升，各傳統(tǒng)景區(qū)正從冬日的休眠中蘇醒過(guò)來(lái)，民眾的旅游意識(shí)也將逐漸從以溫泉和滑雪為主的休閑游向以郊游踏青為主的觀光游轉(zhuǎn)變。此時(shí)期的活動(dòng)除了豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注外，更需要精準(zhǔn)的價(jià)格包裝措施進(jìn)行配合，才能讓消費(fèi)者感到物有所值，產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，從而延長(zhǎng)溫泉旅游在春季的生命。一、促銷活動(dòng)時(shí)間：2011年3月6日-9日二、執(zhí)行市場(chǎng)：武漢區(qū)域、長(zhǎng)沙區(qū)域、咸寧區(qū)域三、活動(dòng)方式：1、凡在活動(dòng)期間，提前預(yù)定的商務(wù)客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預(yù)定的旅行社可享受99元/人的溫泉套票。2、溫泉套票包含內(nèi)容：魚(yú)療池、玫瑰花一支、香囊一個(gè)、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。四、3月促銷：3月1日--3月31日1、價(jià)格包裝：“親密愛(ài)侶”套票（針對(duì)住宿客）：親密愛(ài)侶兩日游（適用于兩人，含溫泉、魚(yú)療、標(biāo)雙（大床）一晚）：溫泉門票兩張（門市價(jià)168元/張，套票核算價(jià)98元/張）+魚(yú)療兩人次（門市價(jià)30元/人次）+標(biāo)雙（大床）一間/夜（門市價(jià)918元，散客今日價(jià)588元），價(jià)格執(zhí)行前期定價(jià)598元。五、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：1、溫泉：看得見(jiàn)的浪漫：活動(dòng)期間，在溫泉區(qū)選擇5-8個(gè)合適的溫泉湯池，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣（需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣，花瓣要求新鮮、艷麗、明凈），營(yíng)造溫泉可以看得見(jiàn)的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔，應(yīng)根據(jù)花瓣的消耗程度予以及時(shí)更換。聞得到的香氛：活動(dòng)期間，在溫泉區(qū)選擇3-5個(gè)合適的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，一定能夠讓消費(fèi)者可以清晰地聞得到紅酒的香氣，薰衣草池也應(yīng)保證香氣的濃郁；并且其他所有的加料溫泉湯池，注意所加物料量和配方的調(diào)整，讓消費(fèi)者可以聞得到實(shí)實(shí)在在的香氣。感受得到的細(xì)膩：活動(dòng)期間，將牛奶湯池增加到3-5個(gè)，并且所加的奶精應(yīng)保證溫泉湯池是白色的，讓消費(fèi)者感覺(jué)得到牛奶的細(xì)膩潤(rùn)滑。聽(tīng)得到的優(yōu)雅：活動(dòng)期間，溫泉區(qū)的背景音樂(lè)換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。2、超值贈(zèng)品：“三八節(jié)”當(dāng)日，所有到店女性客人，贈(zèng)送美容面膜一份，讓姐妹們將美麗進(jìn)行到底；贈(zèng)送香囊一個(gè)，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家；四、各部門分工：溫泉部：1、提前采購(gòu)針對(duì)女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。2、當(dāng)天采購(gòu)新鮮玫瑰花？箱。3、3月8日當(dāng)天男女更衣區(qū)互換，二樓全部用于女士更衣。4、3月8日當(dāng)天保證所有溫泉湯池、沖涼區(qū)都能正常使用。工程部：1、協(xié)助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。2、協(xié)助懸掛條幅。營(yíng)銷部：1、于3月5日前制作條幅兩條，懸掛酒店、溫泉大堂門口。2、提前設(shè)計(jì)廣告樣板，在武漢、長(zhǎng)沙區(qū)域進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。保安部?、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。控制方案(coolling)【篇三：三八婦女節(jié)客房營(yíng)銷方案】三八婦女節(jié)客房營(yíng)銷方案1、凡當(dāng)日女性顧客登記入住客房均贈(zèng)送水果一份；2、凡當(dāng)日女性顧客登記入住客房并生日為3月8日，贈(zèng)送客房代金券一張（面額100元），一個(gè)月內(nèi)使用有效；3、凡當(dāng)日在酒店內(nèi)消費(fèi)女性除客房外憑消費(fèi)單據(jù)由本人登記當(dāng)日入住可享受九折優(yōu)惠；4、凡當(dāng)日女性顧客來(lái)前臺(tái)辦理新會(huì)員卡登記充值顧客可享受：充2000元贈(zèng)送一張單人間房券；5000元贈(zèng)送3張單人間房券；10000元贈(zèng)送