你連銷售都做不好-談何去創(chuàng)業(yè)

【tips】本文是由梁老師精心收編整理，值得借鑒學(xué)習(xí)！你連銷售都做不好，談何去創(chuàng)業(yè)！機會從何而來，其實是來源于的，只要能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，然后在思考以何種方式客戶，并且讓客戶有良好的體驗，那賺錢的事情就會順理成章了。

做，很多人想復(fù)雜了，你只記住三個詞：痛點、癢點、興奮點。

1、痛點：客戶存在什么問題，Ta睡不著覺，ta苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題；

2、癢點：上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫撓癢癢；

3、興奮點：即能給客戶帶來“wow”效應(yīng)的那種刺激，立即產(chǎn)生快感！抓住這3點，立即敲單！

下面從幾個小段子，加深大家的理解：

一、精

司機因為長坐，而容易生痔瘡。在一個繁華地段，如果用，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的，絕對是最精準(zhǔn)的營銷。據(jù)說，一條會有5個人回復(fù)。這個主意簡直是太絕了！當(dāng)你看不明白的時候，別人已經(jīng)在行動了！

【啟示】透過本質(zhì)，看到師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖戶的需求，從而輕松。

二、提高

在一菜攤前看見兩堆菜。

客戶問：“這邊多少錢一斤？”

答：“1塊?！?/p>

再問：“那邊呢？”

答：“1塊5。”

問：“為什么那邊的賣1塊5？”

答：“那邊的好一些?！?/p>

于是買了1塊5的。

后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了！

【啟示】這就是興奮點，當(dāng)你只有一種時，客戶的選擇只有買與不買，當(dāng)你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

三、促進(jìn)客戶

一家賣高檔男士商務(wù)裝的店，推出的是：每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次，卡2次，金卡3次。

那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的在那里。你瞧，就是這么厲害！

【啟示】用一個小小的，讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來，從而輕松鎖定客戶。

四、要給力

相信很多人都身有體會，要到客戶的、后，不是每天一條心靈雞湯，就是一些無聊的問候和騷擾。

記得在今年的3月，我去車看車，本來非常喜歡那一款大切，去看了一次之后，被銷售員加了微信。之后就是我的噩夢，每天早上一條心靈雞湯，晚上一條晚安，然后是隔三叉五的，在一次很忙的時候，一怒之下拉進(jìn)了黑名單！

所以很多一直在做無用功，浪費時間！還自以為是的以為客戶會記住你？

你知道年薪100萬的銷售是怎么搞定客戶的嗎？就一個字--舍！

【啟示】舍得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得！很多銷售員就是邁不出這一步…

五、位提升形象

某進(jìn)駐中國后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的開在了非常高，非常高的中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級：。

很多人一開始不理解，后來才慢慢明白了。原來，心里認(rèn)為：能夠與香奈兒做鄰居的，一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商，用一個形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。

【啟示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。

六、

夫婦逛，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？對丈夫說：

“這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的?！?/p>

【啟示】這就是除醫(yī)院外，客戶最大的痛點了吧？客戶不是不買，而是不夠痛??！人的觀念沒有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩，善于制造痛點。

講完這幾個與的小段子，相信對大家多