市場(chǎng)定位講解

市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位也稱作“營(yíng)銷定位”，是市場(chǎng)營(yíng)銷工作者用以在目標(biāo)市場(chǎng)的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個(gè)性的營(yíng)銷技術(shù)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，市場(chǎng)定位就是在目標(biāo)客戶心目中樹(shù)立產(chǎn)品獨(dú)特的形象。工程造價(jià)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一般有兩種基本類型（一）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就是在同樣的條件下比競(jìng)爭(zhēng)者定出更低的價(jià)格。（二）偏好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。即能提供確定的特色來(lái)滿足顧客的特定偏好。工程造價(jià)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)二、企業(yè)市場(chǎng)定位三大步驟

（一）識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一步驟的中心任務(wù)是要回答以下三個(gè)問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定位如何?目標(biāo)市場(chǎng)上顧客欲望滿足程度如何以及確實(shí)還需要什么?針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么?工程造價(jià)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（二）核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表明企業(yè)能夠勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的。選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者各方面實(shí)力相比較的過(guò)程。比較的指標(biāo)應(yīng)是一個(gè)完整的體系，只有這樣，才能準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、企業(yè)市場(chǎng)定位三大步驟

工程造價(jià)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（三）戰(zhàn)略制定。這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要通過(guò)一系列的宣傳促銷活動(dòng)，將其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。首先應(yīng)使目標(biāo)顧客了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛(ài)此企業(yè)的市場(chǎng)定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象二、企業(yè)市場(chǎng)定位三大步驟

工程造價(jià)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小結(jié)

一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一般有兩種基本類型（一）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（二）偏好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、企業(yè)市場(chǎng)定位三大步驟（一）識(shí)別潛在