論文公開(kāi)答辯

論文答辯浩斯公司產(chǎn)品出口現(xiàn)狀及發(fā)展分析姓名：何XX專業(yè)班級(jí)：13國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易2班指導(dǎo)老師：張XX2.出口現(xiàn)狀3.存在問(wèn)題6.結(jié)論論文框架1.緒論1.1研究背景自中國(guó)2001年正式加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易總額一直處于持續(xù)增長(zhǎng)的走勢(shì)。中國(guó)2015年的進(jìn)出口總額為5.32萬(wàn)億元，與2014年相比提高了2.1%，出口3.17萬(wàn)億美元，，增長(zhǎng)了8.7%，其中，電器行業(yè)2015年出口總額為322.91萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)8.71%，增速下降1.12%。在發(fā)生金融危機(jī)后，海外市場(chǎng)一直面臨著巨大的挑戰(zhàn)，近幾年來(lái)，貿(mào)易壁壘、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱、勞動(dòng)力成本不斷增加對(duì)產(chǎn)品出口限制的影響愈來(lái)愈大，浩斯公司也深受影響。1.1研究意義意義一：將自身所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合意義三：對(duì)于我國(guó)貿(mào)易出口具有參考價(jià)值意義二：對(duì)于企業(yè)解決出口問(wèn)題提供借鑒意義四：對(duì)于企業(yè)改進(jìn)制度和產(chǎn)業(yè)升級(jí)具有重要意義1.2研究方法相關(guān)數(shù)據(jù)考察分析提出對(duì)策1.3浩斯公司基本情況江蘇浩斯電器科技有限公司，成立于2005年7月20日，位于江蘇省揚(yáng)州市寶應(yīng)開(kāi)發(fā)區(qū)。公司主要開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)電熱電器，高溫線纜，加熱器，熱電偶等系列產(chǎn)品。近年來(lái)，浩斯電器加大投入強(qiáng)度，不斷引進(jìn)大量的先進(jìn)的高質(zhì)量自動(dòng)線加工中心，裝備水平遙遙領(lǐng)先于同行公司。公司自成立以來(lái)發(fā)展迅速，投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，客戶持續(xù)增加。通過(guò)這幾年的發(fā)展，浩斯公司主要出口美國(guó)與新加坡，有著穩(wěn)定的客流源。浩斯公司將通過(guò)技術(shù)、人才、管理等多方面結(jié)合，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。2浩斯公司產(chǎn)品出口現(xiàn)狀2.1產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力有所提升，但產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)依然薄弱2.2電熱電器為主要出口產(chǎn)品2.3出口產(chǎn)品新加坡市場(chǎng)比重上升，美國(guó)產(chǎn)品市場(chǎng)比重下降2.1產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力有所提升，但產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)依然薄弱

圖2.1浩斯公司機(jī)電產(chǎn)品出口額柱狀圖圖2.1顯示的是2006年-2015年浩斯公司產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)的變化情況。2006年至2008年，產(chǎn)品出口一直處于穩(wěn)定的狀態(tài)，由于2008年美國(guó)爆發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，浩斯公司的產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)有明顯下降，浩斯公司頂住壓力，通過(guò)隨著科技不斷進(jìn)步，各進(jìn)口國(guó)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也大大增加，浩斯公司在挑戰(zhàn)中不斷發(fā)展，出口額也隨之增加。2.2電熱電器為主要出口產(chǎn)品圖2.2浩斯公司產(chǎn)品出口比重

如圖2.2所示，電熱電器占據(jù)了出口產(chǎn)品的40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了加熱器、熱電偶、高溫線纜的比重，是公司主要的出口產(chǎn)品。2.3出口產(chǎn)品新加坡市場(chǎng)比重上升，

美國(guó)產(chǎn)品市場(chǎng)比重下降圖2.3浩斯公司產(chǎn)品出口市場(chǎng)比重近幾年，美國(guó)市場(chǎng)比重不斷下降，新加坡市場(chǎng)反之上升（如圖2.3）。對(duì)于產(chǎn)品的銷售，新加坡的比重上升，而美國(guó)市場(chǎng)比重下降其實(shí)一方面是人工成本、運(yùn)輸成本的提高。近來(lái)中國(guó)本土地區(qū)發(fā)展迅速，在人工成本上有所提高，所以同樣的產(chǎn)品考慮到產(chǎn)品成本加上產(chǎn)品運(yùn)輸成本，新加坡和美國(guó)之間的價(jià)格會(huì)有所不一樣才可以平衡公司的利潤(rùn)問(wèn)題。3浩斯公司產(chǎn)品出口存在的主要問(wèn)題3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理3.2企業(yè)只重視產(chǎn)品銷售，而忽視人才培養(yǎng)3.3企業(yè)出口市場(chǎng)單一3.4企業(yè)出口管理模式存在缺陷3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理畸形出口缺乏創(chuàng)新品種單一浩斯公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上注重高科技產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以電熱電器為主導(dǎo)，占據(jù)公司出口的百分之七十五，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)導(dǎo)致公司對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)的不平衡性和過(guò)度傾向性。這樣的產(chǎn)品輸出結(jié)構(gòu)在短時(shí)間內(nèi)其實(shí)是很好幫助公司產(chǎn)品占據(jù)極大的市場(chǎng)份額。但是長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展，這樣的畸形出口結(jié)構(gòu)會(huì)產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。隨著時(shí)間的變化，科技的發(fā)展，其實(shí)電熱電器等一系列科技的發(fā)展也是在緩慢淘汰繼而用更加環(huán)保更加綠色化的科技產(chǎn)品來(lái)替代。3.2企業(yè)只重視產(chǎn)品銷售，而忽視人才培養(yǎng)近幾年公司產(chǎn)品出口數(shù)量不斷上升，現(xiàn)在更加大力度于產(chǎn)品出口，導(dǎo)致了過(guò)于注重銷售，而忽視了人才培養(yǎng)。公司沒(méi)有根據(jù)自身的實(shí)際情況給員工進(jìn)行培訓(xùn)，導(dǎo)致員工缺乏責(zé)任感與團(tuán)隊(duì)意識(shí)，大部分的員工就是按部就班的完成自己的工作任務(wù)，沒(méi)有自己的想法和意見(jiàn)，有理論知識(shí)卻缺乏實(shí)際操作能力。3.3企業(yè)出口市場(chǎng)單一圖3.1浩斯公司產(chǎn)品出口市場(chǎng)比重浩斯公司主要出口市場(chǎng)為美國(guó)與新加坡（如圖3.1），美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)百分之62.1%，成為公司產(chǎn)品出口的第一市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)的客流量比較穩(wěn)定，都有長(zhǎng)期的合作的客戶，訂單量也很可觀，但是浩斯公司出口市場(chǎng)過(guò)于局限，僅憑老客戶的交易很難使公司有實(shí)質(zhì)性的飛躍，而且這樣企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更大，當(dāng)主要市場(chǎng)發(fā)生需求發(fā)生變動(dòng)時(shí)，對(duì)企業(yè)所造成的損失也是巨大的。3.4企業(yè)出口管理模式存在缺陷浩斯公司在出口戰(zhàn)略上處理有缺陷。當(dāng)初公司成立，是高新企業(yè)。在科技上是處于領(lǐng)先地位的。但是隨著科技的發(fā)展，公司的科技逐漸跟不上美國(guó)和新加坡等本地企業(yè)的發(fā)展，而且由于有貿(mào)易壁壘的影響，公司的成本逐漸上升，利潤(rùn)逐漸下降。導(dǎo)致公司在出口產(chǎn)品方面有較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。4浩斯公司產(chǎn)品出口存在問(wèn)題的原因分析4.1企業(yè)忽視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性4.2部分管理者沒(méi)有意識(shí)到人才培養(yǎng)重要性4.3產(chǎn)品出口過(guò)于集中4.4企業(yè)出口管理體系存在問(wèn)題4.1企業(yè)忽視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性

浩斯公司作為高新企業(yè)在對(duì)于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上面不能跟上科技發(fā)展形勢(shì)，拘泥于一方面產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，不能敏銳地預(yù)見(jiàn)社會(huì)發(fā)展形勢(shì)從而進(jìn)行更進(jìn)一步優(yōu)先研發(fā)更加綠色環(huán)保的科技來(lái)奠定自己在電熱電器行業(yè)的龍頭老大的地位。4.2部分管理者沒(méi)有意識(shí)到人才培養(yǎng)重要性

人才培養(yǎng)不僅是企業(yè)的重中之重，更是一個(gè)公司的公司文化的體現(xiàn)。浩斯公司在前期培養(yǎng)了科研人員來(lái)對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，這樣的前期投資獲得了出口時(shí)的大量利潤(rùn)，這就是人才培養(yǎng)的潛在利益。但是科研人員的培養(yǎng)只是人才培養(yǎng)的一小部分。公司需要一只調(diào)控有度的管理團(tuán)隊(duì)。管理人員的素質(zhì)決定了一個(gè)公司的層次。管理團(tuán)隊(duì)的和諧融洽并能處理好公司相對(duì)應(yīng)的科研、戰(zhàn)略、裝配、銷售、后勤、維修等一系列團(tuán)隊(duì)的無(wú)縫連接，這樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)讓公司的運(yùn)轉(zhuǎn)效率提高很多，相對(duì)而言就會(huì)為公司創(chuàng)造很多有形和無(wú)形資產(chǎn)。4.3產(chǎn)品出口過(guò)于集中

4.4企業(yè)出口管理體系存在問(wèn)題浩斯公司主要出口產(chǎn)品為電熱電器，占據(jù)出口市場(chǎng)的百分之八十，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不太合理，電熱電器的出口重心過(guò)大，過(guò)于集中，除電熱電器之外，高溫不利于其他產(chǎn)品的出口，從而會(huì)影響企業(yè)的出口貿(mào)易。浩斯公司近半的利潤(rùn)來(lái)自出口貿(mào)易，所以應(yīng)該注意到出口貿(mào)易的戰(zhàn)略方向性問(wèn)題。戰(zhàn)略是一個(gè)公司的重中之重，我們需要應(yīng)對(duì)局勢(shì)進(jìn)行戰(zhàn)略的定位與發(fā)展。戰(zhàn)略定位于美國(guó)和新加坡銷售一定程度上是因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于高新產(chǎn)品的需求剛性大，對(duì)于高新產(chǎn)品的科技程度要求高所以在一定程度上一開(kāi)始的戰(zhàn)略是迎合了這樣的發(fā)展趨勢(shì)，但是貿(mào)易壁壘的存在是不可小覷的。5浩斯公司產(chǎn)品出口的發(fā)展對(duì)策分析5.1優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新5.2建全企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)部人員培訓(xùn)制度5.3大力實(shí)施產(chǎn)品出口市場(chǎng)多元化5.4與時(shí)俱進(jìn)，建立運(yùn)作高效的管理模式結(jié)論

浩斯公司要想取得更進(jìn)一步的發(fā)展，需要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)自主創(chuàng)新意識(shí)，研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。其次要建立健全人才培養(yǎng)機(jī)制，培養(yǎng)員工自我創(chuàng)新意識(shí)，完善懲治獎(jiǎng)勵(lì)制度，從而使員工更有熱情更加用心的完成工作。最后要大力實(shí)施市場(chǎng)多元化，提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷創(chuàng)新，不僅包括技術(shù)創(chuàng)新，還包括管理創(chuàng)新和體制創(chuàng)新，特別是思想觀念創(chuàng)新，而且要拓展出口渠道，不能僅局限于當(dāng)前的出口市場(chǎng)，要積極開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)要完善管理模式，與時(shí)俱進(jìn)，利用新媒體技術(shù)，結(jié)合當(dāng)下潮流，實(shí)現(xiàn)公司的新穎宣傳，從而使浩斯公司獲得更好的發(fā)展。致謝！

時(shí)光匆匆，大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯接近尾聲。本論文從選題到定稿，查看了很多參考文獻(xiàn)與相關(guān)期刊，在寫論文的過(guò)程中得到了我的導(dǎo)師張春蓮老師的悉心指導(dǎo)，給我提出了很多寶貴