武漢江通動畫制作有限公司商業(yè)計(jì)劃書

打造中國最大的動畫制作基地商業(yè)計(jì)劃書武漢江通動畫制作2002年6月武漢江通動畫制作WuhanJiangtoonAnimationCo.,Ltd商業(yè)方案書聯(lián)系人：：：：E-MAIL:商業(yè)保密聲明本商業(yè)方案為高度機(jī)密資料，是武漢江通動畫制作限公司的資產(chǎn)，本商業(yè)方案所包含信息的傳達(dá)僅限于武漢江通動畫制作授權(quán)的投資商及中介機(jī)構(gòu)。凡接到或持有本商業(yè)方案書者同意：1〕不能將本商業(yè)方案以任何方式轉(zhuǎn)讓給他人；2〕未經(jīng)武漢江通動畫制作的授權(quán)，不能將本商業(yè)方案的全部或局部資料復(fù)印、、泄露或散發(fā)；3〕本商業(yè)方案所使用的相關(guān)參考數(shù)據(jù)均從公開文獻(xiàn)中選取，不涉及任何國家、地區(qū)政府之機(jī)密文件，只供讀者參考。目錄TOC\o"1-3"\h\z1執(zhí)行總結(jié)５2公司與管理１１公司介紹１１公司概要１２公司注冊情況１２2.2.2股份結(jié)構(gòu)１２公司大事記１２2.3董事會１３2.4組織結(jié)構(gòu)１４專家委員會１６員工及鼓勵(lì)１７員工現(xiàn)狀１７員工考核與鼓勵(lì)１７3行業(yè)分析１７動畫的產(chǎn)生及在國外的開展現(xiàn)狀１７動畫制作技術(shù)的開展趨勢１８中國動畫業(yè)的開展概況及存在的主要問題１８我們的市場時(shí)機(jī)１９中國動畫產(chǎn)業(yè)的開展趨勢２０有關(guān)政策與法規(guī)２１4．產(chǎn)品與效勞２１外來動畫片加工２１4.2原創(chuàng)片的籌劃與制作２３動畫片的推廣與發(fā)行２４4.4衍業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)與銷售２５5市場與營銷２５5.1市場分析２５5.2目標(biāo)市場２７5.3市場預(yù)測２７5.4市場營銷２８營銷網(wǎng)絡(luò)２８6競爭分析２９競爭對手分析２９競爭優(yōu)勢３０競爭策略３２7開展戰(zhàn)略３２人才戰(zhàn)略３２經(jīng)營戰(zhàn)略及規(guī)劃３３資本運(yùn)作３４8財(cái)務(wù)分析３４融資方案３４融資方案與結(jié)構(gòu)安排３４公司估值３５資金需求方案３５退出戰(zhàn)略３７財(cái)務(wù)預(yù)測３７未來三年動畫片加工、原創(chuàng)片銷售收入情況預(yù)測３７公司過去一年的財(cái)務(wù)報(bào)表３８公司未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測表３８9風(fēng)險(xiǎn)分析及對策３８附件一：江通公司2000、2001年財(cái)務(wù)報(bào)表附件二：江通公司2002-2003年財(cái)務(wù)預(yù)測表附件三：江通公司相關(guān)法律文件及資格證明附件四：江通公司動畫制作設(shè)備情況說明1執(zhí)行總結(jié)武漢江通動畫制作成立于2000年1月，是一家從事動畫片加工、籌劃、制作、發(fā)行、版權(quán)經(jīng)營、衍生產(chǎn)品開發(fā)與銷售的高科技、綜合性企業(yè)。現(xiàn)有員工500多人，其中大專以上學(xué)歷人員占80%，高中級技術(shù)職稱人員占52%。公司擁有世界一流的動畫制作計(jì)算機(jī)軟件和硬件，是目前中國最具實(shí)力的動畫制作實(shí)體之一。我們的市場主要包括海外動畫片加工市場、原創(chuàng)動畫片市場以及衍生產(chǎn)品市場。我們目前的產(chǎn)品與效勞主要包括：外來動畫片加工、原創(chuàng)片籌劃與制作、動畫節(jié)目的推廣發(fā)行、衍生產(chǎn)品開發(fā)與銷售四個(gè)方面。在目前這一階段我們以動畫片加工為我們生存的根底，以原創(chuàng)片籌劃與制作為我們開展的手段，以動畫片的推廣與發(fā)行為我們的主要增值手段，以衍生產(chǎn)品的開發(fā)使我們的效益最大化。公司自創(chuàng)立以來得到了迅速的開展，相繼購并和成立了成都、上海兩家動畫子公司，形成了年產(chǎn)動畫片3000分鐘的生產(chǎn)能力。從起初的1500萬元起步,2年之內(nèi)資產(chǎn)翻了3倍多。除了在武漢、上海、成都設(shè)有動畫制作基地之外,在法國、加拿大等國家成立了合資子公司和辦事處,成功打入歐美動畫片加工市場，建立了完全自主的海外業(yè)務(wù)渠道，與美國、加拿大、德國、中國臺灣等國家和地區(qū)的動畫制片公司建立了廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。2000年公司成立之初，僅用半年的時(shí)間完成建設(shè)期，下半年公司對外加工業(yè)務(wù)達(dá)1100多萬元，利潤310多萬元；2001年對外加工營業(yè)收入達(dá)1530萬元，利潤610多萬元。同時(shí)，完成了局部自創(chuàng)片的籌劃與制作，在市場開拓方面取得了長足的進(jìn)展。根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)資料，預(yù)計(jì)2002年底到明年初，海外市場將會為公司帶來近500萬美元的動畫片加工業(yè)務(wù)，國內(nèi)版權(quán)發(fā)行將為公司帶來近1000萬元人民幣的收益。公司本著“弘揚(yáng)中華民族文化，占領(lǐng)中國動畫片市場”的宗旨，以市場需求為原那么，在原創(chuàng)片的制作方面也取得了一定成就，并與中央電視臺、上海美術(shù)電影制片廠、北京電影學(xué)院等相關(guān)部門建立了廣泛的聯(lián)系與合作。目前公司已經(jīng)完成了五十二集動畫片《天上掉下個(gè)豬八戒》的前期籌劃，并已經(jīng)制作完成了十三集，即將在國內(nèi)各電視臺播映。公司與北京電影學(xué)院青年電影制片廠合拍的影院片《心中之王》也在前期籌劃中，方案于2003年開機(jī)。同時(shí)，隨著自創(chuàng)片的完成，國內(nèi)外的新片發(fā)行、衍生產(chǎn)品開發(fā)等將大幅度提升公司的經(jīng)營業(yè)績。公司預(yù)計(jì)2002年銷售收入為3500萬元，利潤850萬元，其中加工片2500萬元，原創(chuàng)片版權(quán)收入1000萬元,；2003年銷售收入6600萬元，利潤1500萬元，其中加工片4200萬元，版權(quán)收入2400萬元。公司銷售收入將保持年均增長89%，凈利潤將保持年均增長71%。隨著海外營銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，公司對海外市場將不斷深入和滲透，預(yù)計(jì)到2004年后公司外加工業(yè)務(wù)量將會成倍增長；同時(shí)在國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持下，國內(nèi)動畫市場將更趨成熟，公司在原創(chuàng)片創(chuàng)作方面的投入和積累，將使公司在版權(quán)營銷及衍生產(chǎn)品開發(fā)收入方面獲得巨大受益。公司目標(biāo)到2005年進(jìn)入中國動畫行列的前3名，形成年銷售收入3億元，利潤近1億元的綜合性動畫產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。公司2002-2003年需求資金5000余萬元。公司本輪方案融資3000－4000萬元人民幣，約擴(kuò)股1000余萬股權(quán)，占公司總股本的25%〔具體估值方法見第八章〕。公司本輪融資的資金主要投向動畫后期制作及三維動畫片加工設(shè)備、原創(chuàng)片籌劃、制作及國內(nèi)市場營銷渠道建設(shè)等方面，剩余資金補(bǔ)充生產(chǎn)流動資金。2002年4月底，國家廣電總局公布了《影視動畫業(yè)"十五"期間開展規(guī)劃》,明確指出"十五"期間要使國產(chǎn)動畫業(yè)真正走上民族化、群眾化、科學(xué)化、產(chǎn)業(yè)化的開展道路,并且提出了相關(guān)配套政策。為了抓住中國動畫產(chǎn)業(yè)的歷史性機(jī)遇，確保江通公司快速、健康、穩(wěn)定的開展，公司制定了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本經(jīng)營相結(jié)合的開展戰(zhàn)略，明確了進(jìn)入資本市場的方向和目標(biāo)。根據(jù)湖北省政府經(jīng)濟(jì)體制改革辦公室下發(fā)的《關(guān)于在核準(zhǔn)制下做好推進(jìn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上市工作的意見》〔鄂政發(fā)〔2001〕77號〕文件中，武漢江通動畫制作在“湖北省上市企業(yè)后備名單”上排在第二位，公司已經(jīng)與國內(nèi)知名的證券公司簽訂了財(cái)務(wù)參謀協(xié)議，確定了公司改制重組及輔導(dǎo)上市的工作方案。江通公司將以振興民族動畫產(chǎn)業(yè)為己任，同時(shí)致力于為全體員工、全體股東創(chuàng)造更大的價(jià)值和回報(bào)。2公司與管理簡介公司注冊情況公司名稱：武漢江通動畫制作英文名稱：WuhanJiangtoonAnimationCo.，Ltd注冊地址：武漢市開展大道馬場二路146號井南小區(qū)3號樓。注冊資本：人民幣2940萬元成立時(shí)間：2000年1月4日經(jīng)營范圍：動畫電視片〔影院片〕制作、復(fù)制、發(fā)行；電視音像技術(shù)及產(chǎn)品的開發(fā)、技術(shù)效勞、技術(shù)咨詢；股本結(jié)構(gòu)截止2001年3月，公司總股本2940萬股，股本結(jié)構(gòu)及股東情況如下：股東所持股權(quán)〔萬股〕占股比例〔%〕武漢江峰房地產(chǎn)開發(fā)50017武漢正信投資開展武漢正智資產(chǎn)管理宜昌新華創(chuàng)租賃合計(jì)2940100公司大事記2000年1月，公司注冊成立，注冊資本金1500萬元。2000年7月，公司第一次增資擴(kuò)股，注冊資本金2500萬元。2001年3月，公司第二次增資擴(kuò)股，注冊資本金2940萬元。方案2002年12月15日，公司股份制改造完畢。2.2企業(yè)資格及認(rèn)證動畫片加工、制作與發(fā)行隸屬于文化音像制品制作發(fā)行范疇，由國家電影電視總局監(jiān)管，從事動畫片加工與制作的企業(yè)需經(jīng)過當(dāng)?shù)厮鶎俚膶?yīng)的廣電部門審批，并且有嚴(yán)格的資格認(rèn)定，國家相關(guān)監(jiān)管政策較為嚴(yán)格。公司已經(jīng)獲得“開展播送電視節(jié)目制作經(jīng)營業(yè)務(wù)”的批復(fù)文件和“音像制品的制作發(fā)行許可證”，并成為中國音像協(xié)會、中國動畫學(xué)會會員單位。江通公司還涉及到境外業(yè)務(wù)需經(jīng)過國家經(jīng)貿(mào)委審批，公司已經(jīng)獲得“中華人民共和國進(jìn)出口企業(yè)的資格證書”。同時(shí)公司已經(jīng)被湖北省科學(xué)技術(shù)廳和武漢東湖高新區(qū)認(rèn)可為高新技術(shù)企業(yè)，可獲得相關(guān)稅收方面的優(yōu)惠。按照《中華人民共和國公司法》的有關(guān)規(guī)定，江通公司組建了董事會，目前董事會成員由7人組成，董事長由朱佑蘭女士擔(dān)任，副董事長由趙彥先生擔(dān)任，總經(jīng)理由朱佑蘭女士擔(dān)任。董事長：朱佑蘭其他6位董事均由各股東方代表出任。公司目前組織結(jié)構(gòu)圖如下：股東會董事會股東會董事會總經(jīng)理總導(dǎo)演法律參謀行政總監(jiān)辦公室法律事務(wù)部人力資源總監(jiān)稽核部培訓(xùn)部副總經(jīng)理上海林登美術(shù)社江通動畫學(xué)院四川精銳公司財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)部勞資部副總經(jīng)理生產(chǎn)管理中心籌劃部副總經(jīng)理電腦制作部技術(shù)部專家委員會控股公司全資子公司XY動畫海外市場部營銷中心物業(yè)管理部(修改)公司的主要管理人員和核心技術(shù)人員如下：朱佑蘭女江通動畫制作董事長兼總經(jīng)理1950年出生，武漢汽車工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)。1977年～1985年于武漢機(jī)械設(shè)計(jì)院從事技術(shù)設(shè)計(jì)工作，曾屢次獲機(jī)械工業(yè)部頒發(fā)的機(jī)械工程設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。90年代初創(chuàng)辦了江松多媒體技術(shù)開展，在業(yè)內(nèi)樹立起了自己的品牌和良好的聲譽(yù)，使公司迅速開展成長為一家具有一定知名度、規(guī)模和實(shí)力的高新技術(shù)企業(yè)。方潤南男江通動畫制作總導(dǎo)演國家一級導(dǎo)演1942年出生，上海電影?？茖W(xué)校畢業(yè)，在上海美術(shù)電影制片廠工作，曾從事編劇、導(dǎo)演、美術(shù)設(shè)計(jì)、原畫設(shè)計(jì)等工作。曾任中外合資億利美動畫總經(jīng)理，上海美術(shù)電影制片廠副廠長。中國電影家協(xié)會理事，中國動畫學(xué)會副會長，常務(wù)理事、中國電視藝術(shù)家協(xié)會動畫藝術(shù)委員會副會長、國際動畫協(xié)會會員〔ACF〕，96年調(diào)中央電視臺籌建火炬動畫分公司，出任系列動畫片《西游記》總導(dǎo)演。歷年制作的影片曾獲金雞獎(jiǎng)、童牛獎(jiǎng)、國際電影節(jié)一等獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)。朱佑贛男江通動畫制作副總經(jīng)理1965年出生，畢業(yè)于華中理工大學(xué)設(shè)備自動化專業(yè)，1999年獲華中理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。曾任國家建材局無錫自控設(shè)備研究院計(jì)算中心軟件開發(fā)組組長，武漢漢南智能電子設(shè)備廠技術(shù)副廠長兼總工程師，武漢儀器儀表機(jī)電研究所所長，武漢天誠高新技術(shù)工程公司總經(jīng)理，期間負(fù)責(zé)主持多項(xiàng)科研工程的開發(fā)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。1999年任江松多媒體技術(shù)開展技術(shù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理，主持并開發(fā)了CATV多媒體數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)。高建華男江通動畫制作副總經(jīng)理1954年出生，臺灣東吳大學(xué)中國文學(xué)系學(xué)士。1976年開始從事動畫、背景、設(shè)計(jì)稿〔構(gòu)圖〕的工作。1984年后在臺北宏廣動畫公司任美術(shù)指導(dǎo)、創(chuàng)意總監(jiān)，專門從事美術(shù)設(shè)計(jì)并轉(zhuǎn)入企劃工作及創(chuàng)意設(shè)計(jì)指導(dǎo)等工作。1989年后，到深圳太平洋動畫公司〔美國獨(dú)資企業(yè)〕任創(chuàng)意總監(jiān)、藝術(shù)總監(jiān)，主要從事人物、場景與分鏡頭腳本的設(shè)計(jì)和其他綜合性集體創(chuàng)意的組織工作。吳樂水男高級會計(jì)師江通動畫制作財(cái)務(wù)總監(jiān)1945年出生，從1965～1983年長期從事企業(yè)財(cái)務(wù)工作和財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)工作，1984年在武漢市機(jī)械設(shè)計(jì)院從事工程的經(jīng)濟(jì)技術(shù)論證期間，成為我省第一個(gè)將聯(lián)合國工發(fā)組織關(guān)于工程評價(jià)方法引進(jìn)的專業(yè)人士。在任省國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)投資咨詢公司副總經(jīng)理期間，主持對全省外經(jīng)類工程的評估及編制可行性研究報(bào)告，并成為省計(jì)委、經(jīng)委對相關(guān)工程審批的依據(jù)。1992年起任武漢江松多媒體技術(shù)開展財(cái)務(wù)總監(jiān)。李德悅男江通動畫制作董事兼董事會秘書1962年出生，畢業(yè)于華中科技大學(xué)。擅長企業(yè)資本運(yùn)作。歷任武漢康順集團(tuán)拓展部經(jīng)理、武漢三葉空壓機(jī)制造常務(wù)副董事長、深圳朗信通電子董事長、武漢安和基投資參謀副總經(jīng)理。在企業(yè)購并、資本運(yùn)作等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2.6專家委員會為了讓公司長期保持快速與健康的開展，確保公司經(jīng)營決策的科學(xué)性,公司還聘請了許多在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的專家、學(xué)者以及財(cái)務(wù)、營銷、管理等方面的專家，組成專家參謀委員會。主要包括：吳曉裘博士生導(dǎo)師教授，中國人民大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院副院長，中國人民大學(xué)金融與證券研究所〔FSI〕所長；專業(yè)方向：財(cái)政金融、證券。是國內(nèi)知名財(cái)政金融理論研究，分析的經(jīng)濟(jì)專家。汪潮勇現(xiàn)任信中利投資董事長兼總裁，曾任國家開發(fā)銀行高級參謀、美國摩根士丹利投資銀行亞洲副總裁兼北京代表處首席代表等職；專業(yè)方向：投資咨詢、海外融資。吳產(chǎn)樂教授，武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系，國家多媒體軟件工程技術(shù)研究中心副主任；專業(yè)方向：計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，微機(jī)系統(tǒng)與接口技術(shù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信，多媒體技術(shù)與應(yīng)用。賀貴明教授，武漢大學(xué)集成媒體研究中心主任；專業(yè)方向：計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息系統(tǒng)技術(shù)。梁妙園教授，華中師大多媒體技術(shù)研究所所長，中國計(jì)算機(jī)學(xué)會多媒體專委會常務(wù)委員 ；專業(yè)方向：多媒體技術(shù)。王元珍博導(dǎo)，華中科技大學(xué)數(shù)據(jù)庫多媒體研究所副所長；專業(yè)方向：數(shù)據(jù)庫和多媒體的理論級實(shí)現(xiàn)技術(shù)。胡瑞敏博導(dǎo)，武漢大學(xué)多媒體網(wǎng)絡(luò)通信工程研究所所長；專業(yè)方向：多媒體信息處理。劉繼紅教授，華中科大CAD中心；專業(yè)方向：CAD設(shè)計(jì)陸際光教授，中南民族學(xué)院計(jì)算機(jī)學(xué)院院長，專業(yè)方向：計(jì)算機(jī)、CAD系統(tǒng)。2.7公司管理隨著公司逐步開展壯大，特別是各種背景的新股東的不斷加盟，公司的管理日益朝著標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、科學(xué)化的方向前進(jìn)。首先，在公司的法人治理結(jié)構(gòu)方面，我們嚴(yán)格按照上市公司法人治理結(jié)構(gòu)指引得要求，建立了標(biāo)準(zhǔn)的“三會”制度和體系，明確了股東大會、董事會、監(jiān)事會的職責(zé)和分工，明確了公司重大經(jīng)營活動的決策和監(jiān)督程序，使得國有背景、民營背景的股東都能按照市場化的原那么來行使自己的權(quán)利，承當(dāng)自己的義務(wù)。其次，在日常經(jīng)營管理方面，公司建立了人力資源、生產(chǎn)、營銷等一整套規(guī)章制度，通過制度來標(biāo)準(zhǔn)約束員工行為，依法治企，使公司管理走上法制化、標(biāo)準(zhǔn)化的道路。公司明確了組織架構(gòu)以及各部門的職能劃分，建立了日常管理制度、公司內(nèi)部稽核管理方法、分配商管理方法、軟件及資料管理方法、員工教育培訓(xùn)及資格審查方法等幾十種企業(yè)管理制度和方法，逐步形成以品質(zhì)為生命、以市場為導(dǎo)向、以效益為中心的內(nèi)部管理機(jī)制，其嚴(yán)格有效的管理體系能保證動畫片生產(chǎn)的高效率、高質(zhì)量的準(zhǔn)時(shí)產(chǎn)出。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司制定了“質(zhì)量保證體系實(shí)施方法”，包括質(zhì)量記錄管理辦發(fā)、合約審查方法等；同時(shí)，公司注重在生產(chǎn)管理上的不斷改革與創(chuàng)新，努力提高加工產(chǎn)品的品質(zhì)，嚴(yán)保交貨日期。我們不但聘請行業(yè)內(nèi)的資深人士來進(jìn)行生產(chǎn)管理，同時(shí)狠抓品質(zhì)檢測與員工培訓(xùn)，最大程度上滿足客戶對品質(zhì)與時(shí)間的要求。員工現(xiàn)狀現(xiàn)有員工500多人。其中大專以上學(xué)歷人員占80%，高中級技術(shù)職稱人員占52%，其中行政管理人員23人，技術(shù)人員62人，營銷人員38人，生產(chǎn)人員370人，公司員工平均年齡29歲。員工考核與鼓勵(lì)公司非常重視對員工績效考核與鼓勵(lì)，我們認(rèn)為這是使我們公司員工保持穩(wěn)定與高效的一種科學(xué)有效的手段。我們目前的績效考核每半年舉行一次，考核主要以職責(zé)履行、工作成果、工作態(tài)度等條件為依據(jù)，根據(jù)考核的結(jié)果來調(diào)整員工的薪酬、福利、工作崗位，同時(shí)員工考核還給員工提供充分交流的時(shí)機(jī)，有助于員工更了解自己，了解企業(yè)，確定自己的開展目標(biāo)。我們在執(zhí)行員工考核的同時(shí)注重員工鼓勵(lì)，目的當(dāng)然為了更好地留住有用人才，同時(shí)吸引更多的優(yōu)秀人才與我們共同創(chuàng)業(yè)?？冃Э己说墓膭?lì)方法主要有：獎(jiǎng)金、升造時(shí)機(jī)、年終分紅、股票期權(quán)等。3行業(yè)分析3.1動畫的產(chǎn)生及在國外的開展現(xiàn)狀動畫片1877年在法國誕生，是電影的一種類型，廣義的動畫包括“剪紙片”、“木偶片”等藝術(shù)形式，它雖然早于電影產(chǎn)生，但也走過了一段曲折的開展歷程才為人們所接受，并在世界范圍內(nèi)形成了動畫片及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的龐大市場。目前動畫業(yè)最興旺的國家是美國和日本，其次是法國等一些歐美國家，近年來亞洲一些國家的動畫事業(yè)也有很大開展。美國的迪斯尼公司堪稱全球動畫業(yè)最為成功的典范，它從一間手工業(yè)作坊起家，幾度瀕臨破產(chǎn)，經(jīng)過不懈的努力，最終成長為擁有極佳品牌和大約12萬名員工，年銷售額220億美元、市值750億美元的大型跨國公司。美國好萊塢制作的大型動畫片《人猿泰山》，在美國上映一周，票房收入竟高達(dá)4100萬美元；《獅子王》投資4500萬美元，僅憑票房及相關(guān)產(chǎn)品，已實(shí)現(xiàn)7.5億美元的巨額收入?！痘咎m》的票房超過了《獅子王》，1938年的《白雪公主》到現(xiàn)在還在賣，利潤更是無法計(jì)算。像好萊塢式商業(yè)片的模式值得研究并借鑒。日本動畫產(chǎn)業(yè)的市場運(yùn)作能力可與美國動畫界媲美，例如《鐵臂阿童木》、《尼爾斯騎鵝旅行記》、《聰明的一休》等動畫連續(xù)劇，在我國影響了幾代人。在歐美動畫市場日本片也很風(fēng)行，韓國的動畫業(yè)在政府大力支持下，從承攬加工入手，鍛煉隊(duì)伍，培養(yǎng)人才，逐漸深入創(chuàng)意片的制作，現(xiàn)在已成長為國際動畫界的新生力量。總之，在興旺國家，動畫業(yè)一直呈方興未艾、欣欣向榮態(tài)勢，特別是近年以來，在動畫大片的推波助瀾下，有加速開展的勢頭。動畫制作技術(shù)的開展趨勢電腦動畫的出現(xiàn)及廣泛適用，是動畫制作產(chǎn)業(yè)開展史上的一項(xiàng)重要革命。電腦動畫可以細(xì)分成兩類，一種是利用手繪工藝來描繪圖像，但著色、剪輯以及特殊效果等后續(xù)工作借助電腦來完成；另一類那么是完全利用電腦制作出立體影像效果。電腦動畫的出現(xiàn)可以大大降低卡通及動畫片的制作本錢，而且可將過去用過的人物、背景資料全部回收、再利用。隨著電腦科技的進(jìn)步，電腦動畫的領(lǐng)域越來越寬。除了電影中角色的表情可以更加千變?nèi)f化外，還可以將人物細(xì)化，更見逼真和編導(dǎo)們的匠心獨(dú)具。因此，利用電腦動畫技術(shù)拍攝的個(gè)人風(fēng)格電影會越來越多，導(dǎo)演有更多可想像與發(fā)揮的空間。然而，電腦動畫欠缺傳統(tǒng)動畫片所擅長的藝術(shù)性、柔美和變化，因此，動畫制作的趨勢應(yīng)該是兩者互相結(jié)合，這樣才能把動畫片不斷推向新的境界。進(jìn)入門檻高：動畫制作不僅是需要大投入的工程，同時(shí)也需要大量專業(yè)人力的投入。由于中國動畫業(yè)過去開展的緩慢，動畫專業(yè)人才的培養(yǎng)沒有受到重視，導(dǎo)致目前中國動畫制作的專業(yè)人才成為了行業(yè)中的稀缺資源。投資額大：一部動畫片從第一步到最后制作完成，期間所需的資金投入是相當(dāng)可觀的〔每一分鐘的一般動畫片制作本錢就高達(dá)近兩萬元〕。一般動畫制作公司之所以沒有能力獨(dú)立投資，也是基于投資巨大的原因。3.3.33.4中國動畫業(yè)的開展概況及存在的主要問題中國動畫片制作始于二十年代?！叭f氏兄弟”在上海拍攝了中國最早一批動畫片，其中影響較大的是長片《鐵扇公主》。解放以后，主要以上海美術(shù)電影制片廠為基地，動畫事業(yè)得到迅速開展，先后創(chuàng)作出一批優(yōu)秀動畫作品如《小蝌蚪找媽媽》、《牧笛》、《大鬧天宮》、《哪吒鬧?！返?，逐步形成了中國動畫獨(dú)特的民族風(fēng)格。近年，我國動畫生產(chǎn)也有了長足進(jìn)步，但與擁有百年創(chuàng)作歷史、幾十年市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的日本、美國相比，我國動畫產(chǎn)業(yè)存在以下幾個(gè)方面的問題：產(chǎn)品質(zhì)量不高：我國目前創(chuàng)作的動畫片大多數(shù)質(zhì)量不高，缺乏民族特色，缺乏新穎創(chuàng)意，缺乏“卡通明星”，難以帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開展；供需嚴(yán)重失調(diào)：目前國產(chǎn)片年產(chǎn)量僅13000分鐘，按我國3億少年兒童計(jì)算，人均擁有國產(chǎn)動畫片僅0.0012秒；在播出比例上，國產(chǎn)片遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)口片，前者僅6%，而后者高達(dá)94%。加工水平低下：主要表現(xiàn)在加工制作能力有限，尚未形成規(guī)模效應(yīng)，贏利能力有限。設(shè)備和技術(shù)通國外相比有一定的差距，同時(shí)缺乏大批動畫加工制作人才，同海外客戶沒有建立直接的聯(lián)系。缺乏市場意識：國外一個(gè)卡通明星的塑造，一般要經(jīng)過大量的市場調(diào)研、雜志連載、結(jié)集出版、影視改編等一系列過程，借助媒體的力量，最終形成品牌。而國內(nèi)市場由于投資等整套市場運(yùn)行機(jī)制尚未形成，創(chuàng)造了很多形象，卻極少被消費(fèi)者接受。運(yùn)作模式落后：目前我國動畫企業(yè)在市場化整體運(yùn)作方面存在著一些缺乏，中央電視臺青少年節(jié)目中心副主任梁曉濤這樣描繪中國動畫業(yè)的現(xiàn)狀:沒有形成制片人制作動畫片、代理商銷售、影視系統(tǒng)播放、企業(yè)購置動畫產(chǎn)品形象并開發(fā)衍生產(chǎn)品、商家銷售產(chǎn)品這樣一整套成熟的商業(yè)運(yùn)作模式。衍生開發(fā)不力：與動畫片相關(guān)的連環(huán)畫、音像制品、文具、玩具、教具、服裝、包裝、電子游戲等都可以成為金礦。一部《米老鼠和唐老鴨》可以催生出世界上最具規(guī)模的娛樂場所迪斯尼樂園,而我國的動畫片衍生產(chǎn)品開發(fā)還處于探索階段。3.5動畫產(chǎn)業(yè)的市場時(shí)機(jī)國家領(lǐng)導(dǎo)人高度重視：1995年，江澤民總書記和李鵬總理先后分別致信上海美術(shù)電影制片廠和浙江人民美術(shù)出版社，“希望廣闊動畫藝術(shù)工作者在黨的文藝方針政策指導(dǎo)下，不斷推出思想性、藝術(shù)性、欣賞性高度統(tǒng)一的動畫藝術(shù)精品，為少年兒童提供更多更好的精神食糧，讓我國自己的動畫英雄形象成為廣闊少年兒童的楷模和朋友”，鼓勵(lì)藝術(shù)工作者“繼續(xù)關(guān)心少年兒童的健康成長，創(chuàng)造出更多能夠鼓舞他們的發(fā)奮向上的好作品”。兩封信的發(fā)表，成為中國卡通動畫開展的一個(gè)契機(jī)?！笆濉币?guī)劃大力扶持：今年4月底國家廣電總局公布了《影視動畫業(yè)"十五"期間開展規(guī)劃》,明確指出"十五"期間要使國產(chǎn)動畫業(yè)真正走上民族化、群眾化、科學(xué)化、產(chǎn)業(yè)化的開展道路,并且提出了相關(guān)配套政策?！兑?guī)劃》中明確提出,要大幅度增加國產(chǎn)動畫片的制作數(shù)量和電視臺的播放比例。省會市、方案單列市以上的電視播出機(jī)構(gòu),每月播出不少于300分鐘的動畫節(jié)目,省級電視臺上星頻道,每月播出不少于900分鐘的動畫節(jié)目。上述各臺每月播放的所有動畫片中,國產(chǎn)動畫片的播出總量不得少于60%。根據(jù)《規(guī)劃》,今后5年我國的動畫制作每年要以30%以上的速度增長,隨著動畫產(chǎn)品的增多以及衍生產(chǎn)品市場的成熟,巨大的經(jīng)濟(jì)效益也將隨之而來?！兑?guī)劃》還規(guī)定,省級、省會市、方案單列市電視臺每年用于國產(chǎn)動畫片生產(chǎn)的專項(xiàng)資金,不得少于該臺每年廣告總收入的0.5%,2002年,中央電視臺的廣告收入達(dá)56億元,北京、湖南、上海等電視臺廣告收入也為2億-10億元不等,照此推算,今后幾年投入動畫產(chǎn)業(yè)的新增資金將數(shù)以億計(jì)。同時(shí),隨著中國參加WTO以及未來國內(nèi)動畫市場的成熟，中國的動畫產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)前所未有的開展機(jī)遇。行業(yè)政策法規(guī)傾斜：為保護(hù)并鼓勵(lì)國家動畫產(chǎn)業(yè)的開展，加強(qiáng)境外動畫片的引進(jìn)與播放管理，保護(hù)少年兒童的身心健康，促進(jìn)社會主義精神文明建設(shè)，國家播送電視總局2000年3月20日在《關(guān)于加強(qiáng)動畫片引進(jìn)和播放管理的通知》中規(guī)定：今后引進(jìn)境外動畫故事片一律由國家廣電總局指定或批準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行，其他任何單位和個(gè)人不得從事引進(jìn)動畫片的業(yè)務(wù)；從6月1日起，各電視臺、有線播送電視臺不準(zhǔn)播放未取得《動畫發(fā)行許可證》的引進(jìn)動畫片?！锻ㄖ愤€要求各電視臺、有線播送電視臺對引進(jìn)動畫片嚴(yán)格按比例播出，每天每套節(jié)目中，播放引進(jìn)兒童片的時(shí)間不得超過少兒節(jié)目總播放時(shí)間的25%，其中引進(jìn)動畫片不得超過動畫片播放總量的40%。市場空間巨大：據(jù)統(tǒng)計(jì)，國產(chǎn)片年產(chǎn)量僅6000分鐘，按我國3億少年兒童計(jì)算人均擁有國產(chǎn)動畫片僅0.0012秒；在引進(jìn)動畫片與國產(chǎn)動畫片的播出比例上，海外引進(jìn)片比例占動畫片總播出比例的94%，而國產(chǎn)片僅占6%。大幅度增加國產(chǎn)動畫片的制作數(shù)量，用以滿足影院，電視臺播放以及廣闊青少年的文化審美娛樂需求，是“十五”期間影視動畫業(yè)重點(diǎn)和首要任務(wù)。目前全國上星電視節(jié)目有40多套，國家級、省級、省會城市、一般地級城市、縣級等各級電視臺總計(jì)2000多家。每家電視臺每天平均都有1小時(shí)左右的動畫片播出量，全國電視臺每年的動畫片需求量為5000集左右。雖然從1993年到2000年的8年時(shí)間中，中央電視臺對動畫片的制作投入了近3個(gè)億，播出的“原創(chuàng)”動畫片1007集，但比起巨大的“買方”市場來說，國產(chǎn)動畫片的生產(chǎn)量明顯嚴(yán)重匱乏，很難支撐國內(nèi)傳媒對動畫片的需求。我們可以預(yù)計(jì)在新世紀(jì)的中國，動畫片產(chǎn)業(yè)具有廣闊的開展空間，將會迎來前所未有的歷史開展機(jī)遇和巨大挑戰(zhàn)。3.6中國動畫產(chǎn)業(yè)的開展趨勢隨著國內(nèi)動畫市場的成熟及WTO的日益臨近，中國的動畫產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)前所未有的開展機(jī)遇，同時(shí)動畫產(chǎn)業(yè)將向合作國際化和公司集團(tuán)化邁進(jìn)。合作國際化：加強(qiáng)國際間的交流與合作是更好地學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、促進(jìn)國產(chǎn)動畫產(chǎn)業(yè)化的一條捷徑。譬如，上海美術(shù)電影制片廠正在與國外合拍兩部動畫片《馬德拉小姐》和《天才創(chuàng)造家》。公司集團(tuán)化：隨著產(chǎn)業(yè)的開展，以前的加工企業(yè)，制作公司將向集團(tuán)化邁進(jìn)。如上海市以上海美術(shù)電影制片廠為核心企業(yè)，組建了集美術(shù)電影電視制片、制作、發(fā)行及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)經(jīng)營為一體的綜合性影視文化集團(tuán)--上海動畫影視〔集團(tuán)〕公司。4．產(chǎn)品與效勞按照國際慣例，動畫片的“產(chǎn)業(yè)鏈”可以分為三個(gè)層次：第一個(gè)層次是動畫片本身的播出市場；第二個(gè)層次是卡通形象所形成的衍生產(chǎn)品，包括服裝、玩具、卡通圖書、飲料、ＶＣＤ光盤、兒童用品等。而且，后一個(gè)層次比前一個(gè)層次的收入要大、周期要長。整個(gè)動畫產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蔷o密相連的，行業(yè)的利潤來源于二個(gè)層次的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。從國外成熟的運(yùn)作模式來看，第一層次是動畫產(chǎn)業(yè)的根底，是行業(yè)投入巨大的地方，但并非行業(yè)的主要利潤來源。動畫產(chǎn)業(yè)鏈條最有價(jià)值得地方在第二層面，它是行業(yè)獲取超額回報(bào)的關(guān)鍵，但同時(shí)它又依賴于第一層面的成功運(yùn)作。江通公司目前的產(chǎn)品與效勞主要包括生產(chǎn)、制作各類國產(chǎn)動畫片及開發(fā)生產(chǎn)相關(guān)衍生產(chǎn)品，同時(shí)提供動畫片的加工制作效勞。收入來源主要包括四個(gè)方面：外來動畫片加工、原創(chuàng)片籌劃與制作、動畫節(jié)目的推廣發(fā)行、衍生產(chǎn)品開發(fā)與銷售?！惨娛杖雭碓礃?gòu)成圖〕。結(jié)合目前國內(nèi)外動畫行業(yè)的市場狀況以及江通公司的規(guī)模和實(shí)力，我們制定了現(xiàn)階段公司的商業(yè)盈利模式：以動畫片加工為我們生存的根底，以原創(chuàng)片籌劃與制作為我們開展的手段，以動畫片的推廣與發(fā)行為我們的主要增值手段，以衍生產(chǎn)品的開發(fā)使我們的效益最大化。收入來源構(gòu)成圖收入來源構(gòu)成圖外來動畫片加工外來動畫片加工指的是國外的動畫節(jié)目制作商〔目前主要來自歐洲、加拿大、美國、日本〕，將已經(jīng)完成前期制作〔包括：企劃、劇本、腳本、人物造型、背景及美術(shù)設(shè)定〕的動畫片的中期制作〔包括構(gòu)圖、原畫、動畫、背景制作、著色、合成等〕委托給加工商來完成，從而節(jié)省制作本錢的一種貿(mào)易方式。目前委托加工的動畫加工片以電視系列片為主。江通公司經(jīng)過一年多的開展，其動畫加工業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了長足的開展，以資本為紐帶成功購并了上海林登動畫制作、四川精銳動畫制作，奠定了我們得以快速進(jìn)入動畫加工行業(yè)的人才根底。未來江通的動畫學(xué)校培訓(xùn)的動畫人員將不斷輸送人才，保證在未來市場的業(yè)務(wù)能力逐年增強(qiáng)的情況下，生產(chǎn)能力能同步協(xié)調(diào)開展。江通公司在海外建立了法國XY動畫公司，奠定了公司在歐洲市場的窗口；在加拿大建立了Jtanimation動畫公司，奠定了公司在北美市場的窗口。該兩個(gè)公司為江通今年下半年乃至未來的海外加工業(yè)務(wù)的承攬帶來了可靠的保證。在中國大陸，截至目前江通公司是唯一再海外設(shè)置常設(shè)機(jī)構(gòu)的民營公司。動畫片加工流程圖如下：簽定合約簽定合約收到資料收到資料翻譯翻譯制作會議制作會議背景〔人工〕背景〔人工〕構(gòu)圖構(gòu)圖背景〔電腦〕原畫背景〔電腦〕原畫導(dǎo)演指導(dǎo)導(dǎo)演指導(dǎo)修型修型退修動畫退修動畫動檢動檢VHS帶子給委托商VHS帶子給委托商背景掃描線拍背景掃描線拍造型品管造型品管背景著色色定動畫掃描背景著色色定動畫掃描律表律表著色著色色檢色檢合成、特效合成、特效輸出輸出復(fù)檢復(fù)檢編輯編輯總檢總檢出片出片4.2原創(chuàng)片的籌劃與制作原創(chuàng)片指制作單位以自身的力量來組織完成動畫片的前期制作，包括：企劃、劇本、腳本、人物造型、美術(shù)設(shè)定、背景等；中期制作和后期的市場運(yùn)作不一定完全自己完成。原創(chuàng)片的運(yùn)作需要公司本身具有非常雄厚的實(shí)力，因題材、創(chuàng)意本身、劇本及中后期不可預(yù)測的因素，使原創(chuàng)片所面臨的市場風(fēng)險(xiǎn)非常大。原創(chuàng)片是一項(xiàng)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的工程，所以目前國內(nèi)大局部動畫企業(yè)能制作原創(chuàng)片的很少。一部原創(chuàng)片的運(yùn)作包括三個(gè)階段：前期籌劃創(chuàng)作：主要包括題材的選擇，劇本的創(chuàng)作，腳本的制作，人物造型的設(shè)計(jì)，背景的設(shè)計(jì)；同時(shí)也包括投資預(yù)算，時(shí)間進(jìn)度表，市場營銷方案等。中期制作：主要指片子的生產(chǎn)制作包括構(gòu)圖、背景、原畫、動畫、品管、影片描經(jīng)、定色與著色、總檢、攝影與沖印、剪接與套片、配音、配樂與音效、試映等一系列制作流程。根據(jù)原創(chuàng)片的類型不一樣這個(gè)過程也不定相同。后期銷售發(fā)行和衍生產(chǎn)品開發(fā)：主要包括原創(chuàng)片的市場籌劃、市場宣傳的開展、發(fā)行區(qū)域的選擇、發(fā)行渠道建立、發(fā)行方式的選擇等，同時(shí)還包括衍生產(chǎn)品的開發(fā)，如VCD、DVD、圖書等媒體介質(zhì)的發(fā)布，卡通形象的授權(quán)與合作和專賣店等產(chǎn)品銷售組織的建立。原創(chuàng)片是一家動畫企業(yè)能否成為一個(gè)獨(dú)立制作商的標(biāo)志和實(shí)力的表達(dá)。一部好的原創(chuàng)片能使公司迅速打響品牌，確立公司在行業(yè)中的地位，并能給公司帶來短期和長期的巨大回報(bào)。但原創(chuàng)片人才聚集與培養(yǎng)，并不是一件容易的事情，公司根據(jù)這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)，采用借船出海，協(xié)作聯(lián)合方式。目前公司與中國播送電影電視學(xué)院動畫學(xué)院建立長期緊密的合作關(guān)系，中國播送學(xué)院是中國廣電總局直屬管轄的唯一一所學(xué)院，聚集了大批的藝術(shù)人才及強(qiáng)大的電視網(wǎng)絡(luò)〔中國各電視臺主要骨干絕大局部畢業(yè)于廣電學(xué)院〕與中國播送學(xué)院動畫學(xué)院的合作，將會對我們的題材籌劃、產(chǎn)品銷售非常有利。我們現(xiàn)正在與播送學(xué)院動畫學(xué)院共同組建一個(gè)籌劃中心。從目前市場模式來看，我們已經(jīng)局部制作完成的《天上掉下個(gè)豬八戒》在國內(nèi)與國際市場上都得到了良好的反映，銷售前景樂觀，相關(guān)衍生產(chǎn)品的開發(fā)也在積極進(jìn)行。公司下一步乃至長期的關(guān)于原創(chuàng)片的開展將從三個(gè)方面入手：以籌劃中心提供挑選的題材并完成前期籌劃；以營銷中心提供市場銷售，包括電影、電視平臺以及衍生產(chǎn)品開發(fā)；以有了題材和市場的動畫工程進(jìn)行單項(xiàng)融資，與投資者共享版權(quán)，融進(jìn)資金由公司完成中、后期制作。這是公司目前正在營造的一種運(yùn)作體系，也是公司以原創(chuàng)片作為公司長遠(yuǎn)開展的根本和戰(zhàn)略手段。動畫片的推廣與發(fā)行動畫片的推廣與發(fā)行主要包括市場分析、市場宣傳、區(qū)域選擇、渠道建立、方式選擇等市場活動。市場分析主要指我們的目標(biāo)市場定位，如學(xué)齡前兒童、青少年、30歲以前人士等，同時(shí)我們還要對目標(biāo)市場進(jìn)行詳細(xì)的分析，收集如受教育水平、精神面貌、宗教信仰、喜好、收入狀況等關(guān)鍵性因素。市場宣傳主要指我們?nèi)绾巫屛覀兡繕?biāo)客戶盡快了解并接受我們的產(chǎn)品，我們要選擇適宜的媒介，適宜的媒體形式，適宜的宣傳時(shí)間，并準(zhǔn)備好宣傳資料。區(qū)域選擇主要是指我們產(chǎn)品推廣的目標(biāo)區(qū)域，如國內(nèi)、亞洲、歐洲、全球等，針對不同的區(qū)域我們在產(chǎn)品推廣手段上采用不同的方案，如委托銷售、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等等。渠道建立要求我們必須以高效率、低本錢的方式建立起發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，像電視臺網(wǎng)絡(luò)、影院聯(lián)盟等。方式選擇是以何種方式來推廣我們的產(chǎn)品，對于動畫片類型的不一樣，必須選擇適宜的推廣方式，如電視片的銷售和影院片的銷售。動畫片的推廣與發(fā)行是影響我們公司收益的直接因素，這里所指的推廣與發(fā)行不僅僅指我們的原創(chuàng)片，也包括我們擁有的加工片的區(qū)域發(fā)行權(quán)，未來還包括我們代理的國內(nèi)外動畫片發(fā)行權(quán)。目前我們的推廣與發(fā)行能力還很薄弱，公司正在花大力氣建立我們自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)營銷隊(duì)伍，我們的目標(biāo)是建立起強(qiáng)壯的營銷隊(duì)伍、完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和有效的發(fā)行手段，并力爭使發(fā)行機(jī)構(gòu)成為一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營的公司，這將是江通動畫未來價(jià)值的核心。衍業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)與銷售動畫片衍生產(chǎn)品的開發(fā)及推廣主要包括下面幾個(gè)方面：VCD、卡通圖書、電視播出配套圖書、優(yōu)秀劇本精選等跟進(jìn)產(chǎn)品的出版發(fā)行。文具、玩具、服裝等衍生產(chǎn)品的開發(fā)?？ㄍㄐ蜗蟮氖跈?quán)及合作開發(fā)。衍生商品授權(quán)收入來源如下：動畫片故事授權(quán)印制連環(huán)畫出版發(fā)行收入；動畫片主題曲音樂CD發(fā)行與KTV授權(quán)收入；動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)文具制造發(fā)行收入；動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)教具發(fā)行收入；動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)玩具發(fā)行收入；動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)生活用具制造發(fā)行收入；動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)服裝制造發(fā)行收入；動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)鞋襪制造發(fā)行收入；動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)食用包裝制造發(fā)行收入；動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)互動電子游戲軟件制造發(fā)行收入；集所有授權(quán)主題的衍生商品成立專賣店加盟授權(quán)費(fèi)用收入；授權(quán)設(shè)立‘主題樂園科技文化游樂園’門票收入。建立終端零售網(wǎng)絡(luò)是衍生產(chǎn)品順利進(jìn)入市場的關(guān)鍵。目前公司正在以我們的原創(chuàng)片《天上掉下個(gè)豬八戒》及合拍片《棒球聯(lián)盟》等的營銷建立電視平臺網(wǎng)絡(luò)及探索衍生產(chǎn)品開發(fā)事宜，亦與相關(guān)機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作意向。5市場與營銷市場分析我們的市場主要包括動畫片加工、原創(chuàng)動畫片市場以及衍生產(chǎn)品市場。動畫片加工市場市場規(guī)模及特點(diǎn)：國際上卡通影視作品一般分為三類，即影院片、錄影帶、電視系列片。其中，影院片和錄影帶占卡通片產(chǎn)品的10%，電視系列片占90%，是動畫片的最大市場。在國外，影院片由于其高投入、高本錢，制作一般在本國完成，而電視系列片大局部在國外進(jìn)行加工，以降低制作本錢。通過對近年國際動畫片市場的分析，可以發(fā)現(xiàn)國際動畫片外加工市場相對而言比擬穩(wěn)定成熟，市場波動不大。以22分鐘一集的動畫片為例，每年全球動畫片外加工的數(shù)量在4000～6000集之間，平均數(shù)量為5000集。根據(jù)加工內(nèi)容及工序的不同，通常分為A、B、C三級加工片，加工費(fèi)用為6萬～10萬美元之間。取平均數(shù)，每集加工片費(fèi)用為8萬美元，那么全球動畫片加工市場價(jià)值為45000萬美元，其中東南亞市場占據(jù)65%～70%的份額，每年加工量達(dá)3500集左右。東南亞從事動畫片外加工的國家和地區(qū)主要有：韓國、中國、菲律賓、泰國、印度、印尼等。其中，韓國占據(jù)東南亞市場30%的份額，每年加工1000集以上，其次是中國、菲律賓達(dá)500集左右。目前，中國每年的外加工片數(shù)量在500～600集左右，即占全球動畫片加工市場的10%。中國從事動畫片外加工的最大優(yōu)勢在于人才的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是人才的數(shù)量和質(zhì)量，二是人才的價(jià)格優(yōu)勢。隨著動畫產(chǎn)業(yè)在中國的開展，我們預(yù)測未來5年內(nèi)中國在國際動畫片加工市場的份額會上升到20%，即到達(dá)每年外加工數(shù)量1000集，市場價(jià)值人民幣8億元左右。海外加工片市場增長預(yù)測如下列圖。公司定位及對策：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的開展，國際分工進(jìn)一步加深，勞動密集型產(chǎn)業(yè)逐步從興旺國家向開展中國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。江通動畫順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)的這一開展潮流和趨勢，敏銳地抓住了這一機(jī)遇。由于所處地理位置得天獨(dú)厚，經(jīng)營機(jī)制靈活，人才資源豐富，海內(nèi)外業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，江通品牌的逐漸樹立，公司有能力有信心使動畫片加工業(yè)務(wù)在國際市場中占據(jù)重要地位。動畫片加工業(yè)務(wù)是公司穩(wěn)定的收入和利潤來源，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對較小，公司將采取穩(wěn)步擴(kuò)張的策略，保證業(yè)務(wù)絕對和相對量的不斷增長。單位：萬美元單位：萬美元原創(chuàng)動畫片市場市場特點(diǎn)及規(guī)模：原創(chuàng)動畫片可分為影院片和電視系列片兩種。由于電視系列片為動畫片主要?jiǎng)?chuàng)作對象，我們在此以動畫電視系列片市場為主要分析對象。動畫電視系列片主要銷售對象為電視臺。伴隨著電視網(wǎng)絡(luò)的開展，必然帶來的是對高質(zhì)量節(jié)目源的大量需求。國內(nèi)目前的動畫節(jié)目已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足未來網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)節(jié)目的要求，為市場提供高質(zhì)量、內(nèi)容健康、創(chuàng)意新穎、吸引力強(qiáng)的動畫節(jié)目是中國動畫行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)廣電總局9月份進(jìn)行的全國動畫生產(chǎn)情況的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2000年國產(chǎn)動畫片的產(chǎn)量有較大增長，投產(chǎn)總量約1萬9千分鐘，當(dāng)年實(shí)際完成約1萬3千分鐘，與1999年總產(chǎn)量6200分鐘相比，增長了一倍多，但相對市場需求而言，仍然處于嚴(yán)重的供應(yīng)缺乏的狀況。從動畫片播映權(quán)的銷售來看，中央電視臺現(xiàn)有下傳節(jié)目8套，全國其他省市有無線電視臺880家、有線電視臺2700余家，傳輸節(jié)目達(dá)萬套以上，平均每天有2000余套動畫節(jié)目播出〔資料出自廣電部內(nèi)部統(tǒng)計(jì)結(jié)果〕。今年以后，隨著有線電視網(wǎng)絡(luò)的開展，此數(shù)字將會進(jìn)一步增加。表1：1997到2006年動畫節(jié)目開展數(shù)量〔預(yù)期〕單位：套年份1997199819992000200120022003200420052006動畫節(jié)目2000225025002750300033003600390040004100一般每套節(jié)目30分鐘，除去廣告時(shí)間，僅以22分鐘來計(jì)算，每家電視臺每分鐘播映權(quán)按RMB100元計(jì)算，預(yù)計(jì)到2005年全年電視動畫片市場總體規(guī)模將到達(dá)RMB29億元左右〔僅限播映權(quán)〕。公司市場定位及策略：自制片的投入按制作周期分批投入，發(fā)行后以播映權(quán)出售的方式逐步收回，而版權(quán)收入那么表現(xiàn)為長期受益。雖然市場預(yù)期及效益具有很大的不確定性，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大，但一部成功的動畫精品也意味著巨大的累積收益和公司無形資產(chǎn)價(jià)值的提升。原創(chuàng)動畫片將是公司未來開展的重點(diǎn)，其收入在公司主營收入中的比例將不斷提高。優(yōu)秀的動畫作品與電影、電視劇一樣，應(yīng)該老少皆宜。我們認(rèn)為動畫最大的市場是15～30歲的青年，這個(gè)群體不但思想上較為成熟，有判別力，更為重要的是這一群體比擬有消費(fèi)能力，是動畫周邊產(chǎn)品的主要市場。因此，我們的原創(chuàng)動畫片不但將面向少年兒童，更主要的將定位于為廣闊的15～30歲的青年朋友提供效勞，甚至包括我們的中老年觀眾朋友。從這一角度出發(fā)，未來公司的原創(chuàng)片將吸收美國和日本動畫片制作的特點(diǎn)，以市場化為導(dǎo)向，以高新技術(shù)為手段，以作品的內(nèi)容為核心，定位于思想性和藝術(shù)性相統(tǒng)一的創(chuàng)作方向，形成江通動畫獨(dú)具特色的動畫片創(chuàng)意、制作體系。公司在北美市場成立自己的子公司,在法國巴黎成立了自己的控股公司，主要承接北美、歐洲地區(qū)的動畫片加工業(yè)務(wù)，同時(shí)推介公司自創(chuàng)片在北美、歐洲的銷售。同時(shí)公司擬在北京成立自己的辦事處，利用北京的網(wǎng)絡(luò)向全國銷售我們的版權(quán)片。衍生產(chǎn)品市場市場規(guī)模及特點(diǎn)：中國有三億七千萬兒童，這是一個(gè)巨大的卡通動畫及其衍生產(chǎn)品的銷售市場。成功的衍生產(chǎn)品開發(fā)是一部動畫片成功運(yùn)作的非常重要的一局部，而且成為卡通生產(chǎn)長期投資的收益來源。例如，POKEMON(日本卡通影片)擁有超過1,500種的卡通衍生產(chǎn)品，其全球銷售收入已達(dá)六十億八千五百萬歐元；其兒童卡通游戲帶的銷售超過三千兩百萬歐元。玩具總發(fā)動配合其影片共開發(fā)了3,000余種相關(guān)衍生產(chǎn)品。在美國，日本，歐洲的卡通動畫市場上，諸如此類的卡通影片及其相關(guān)衍生產(chǎn)品的一體化開發(fā)是卡通動畫影片贏利的成功模式。公司定位及對策：通過江通近年來積累的對中國動畫片市場的認(rèn)識和了解，借鑒國際市場的一些成功操作經(jīng)驗(yàn)，江通將帥先實(shí)踐衍生產(chǎn)品中國特色市場操作模式。建立終端零售網(wǎng)絡(luò)是衍生產(chǎn)品順利進(jìn)入市場的關(guān)鍵，江通方案在兩年內(nèi)在國內(nèi)20個(gè)大中型城市首先建立專賣店，預(yù)計(jì)每個(gè)重點(diǎn)城市，如：上海，北京，廣州，成都，等城市開設(shè)3-5家專賣店。第三年江通動畫衍生產(chǎn)品的專賣店將覆蓋中國。30個(gè)省，通過特許經(jīng)營體系建立終端專賣店300-500家左右。國內(nèi)市場分區(qū)域通過分級代理商機(jī)制，覆蓋相應(yīng)區(qū)域的物流和供貨。5.3市場預(yù)測及業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r公司預(yù)計(jì)2002的銷售收入為3500萬元，利潤850余萬元，其中加工片2500萬元，原創(chuàng)片1000萬元，2003年銷售收入為6600萬元，利潤1500萬元，其中加工片4200萬元，原創(chuàng)片2400萬元，其它收入暫不考慮。粗略估計(jì)到2005年，公司加工片的收入到達(dá)1.5億元，占中國總加工量的25%左右，原創(chuàng)片收入到達(dá)1.5億元以上，占全國動畫片播影規(guī)模的6%。公司目標(biāo)到2005年形成年銷售收入3億元，利潤近1億元的綜合性動畫產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目前公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，具體情況如下：海外加工片市場截止目前為止，江通公司今年承接的海外加工片已簽約一部，測試帶制作完成一部，正在制作測試帶的有三部，其余加工合同均在談判過程中。根據(jù)公司目前掌握的生產(chǎn)能力，公司將最終有選擇性的簽定五部加工片，其中二維4部，三維1部。5部加工片共制作110集,預(yù)計(jì)收入：471.5萬美元(不包括一部合同金額尚在探討中的影院片)。國家序號動畫片名預(yù)計(jì)合同金額簽約可能性法國1GarageKids(車庫神童)200萬美元80%2FunnyStudio(搞笑工作室)71萬美元100%3DragonHunter(屠龍者)200萬歐元70%4Messagerie(知識庫)100萬歐元80%5待定探討中50%西班牙1DragonHill(龍之國)200萬歐元70%2MotelSpaghetti(汽車旅館和意大利面)100萬歐元70%3Bugwatch(蟲蟲救生隊(duì))120歐元80%4ELCIDTheLegend正在探討中80%5Fanhunter(凡亨特)200歐元70%英國1UltraGuardians(終極戰(zhàn)士)260萬美元70%加拿大1SliverWings(銀翼)100萬美元70%2TheBerenstainBear(貝恒斯坦熊)308萬歐元70%3GreenWilma(綠威瑪)100萬歐元70%4Nova〔諾娃〕正在探討中70%意大利1MagicBloom(魔術(shù)精靈)200萬歐元80%2CreaPower(克雷力量)200萬歐元80%合計(jì)17部自產(chǎn)動畫系列片公司目前已經(jīng)完成了五十二集動畫片《天上掉下個(gè)豬八戒》的前期籌劃，并已經(jīng)制作完成了十三集，即將在國內(nèi)各電視臺播映?！短焐系粝聜€(gè)豬八戒》的發(fā)行籌劃，通過和央視的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將有力的推動此部自產(chǎn)動畫片在國內(nèi)市場上獲得全面的成功。同時(shí)江通將利用自身的國際渠道，在國際市場上發(fā)行此片。預(yù)計(jì)《八戒》片的海內(nèi)外發(fā)行，將創(chuàng)收4,000余萬元人民幣。公司與北京電影學(xué)院青年電影制片廠合拍的影院片《心中之王》也在前期籌劃中，方案于2002年初開機(jī)。公司還將籌劃一部長系列片《五小龍迎奧運(yùn)》共312集，2003年開始制作，2004年播出，每年52集，到2008年奧運(yùn)會在北京舉行〔該片海外有多家投資商要求共同投資〕。加工片版權(quán)營銷《棒球聯(lián)盟》和《玩具熊》共39集，這兩部動畫系列片是江通2001年加工的兩部國外動畫片，通過此兩部系列片在大陸地區(qū)兩年的全國發(fā)行，江通預(yù)計(jì)發(fā)行收入將超過1,700萬元人民幣。達(dá)成貼片廣告意向的局部廠商：〔略〕5.4營銷策略營銷部門是一個(gè)企業(yè)的軸心，對于動畫片及其衍生產(chǎn)品來說更是如此。公司配備了具有較高素質(zhì)的人員組成了一支強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍，為動畫片及衍生產(chǎn)品按照現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的營銷觀念全面運(yùn)作，開拓市場。公司既要為國內(nèi)外客戶加工好片集，同時(shí)要打好"營銷"牌。公司將采取多種靈活有效的促銷手段，如新產(chǎn)品推出的新聞發(fā)布會；網(wǎng)絡(luò)上開展卡通形象有獎(jiǎng)?wù)饔喕顒?，卡通形象評選活動；參加大型產(chǎn)品博覽會；參加動畫界大型年度會議；主持學(xué)術(shù)討論會；設(shè)立公司動畫人物俱樂部，舉辦會員見面會等等，推廣和建立江通動畫品牌。主要手段如下：自創(chuàng)電視欄目：此檔針對動畫娛樂業(yè)的專欄節(jié)目旨在創(chuàng)造業(yè)界最新潮流，引導(dǎo)卡通相關(guān)消費(fèi)，使江通在制造動畫片的同時(shí)，倡導(dǎo)獨(dú)樹一幟的江通動畫文化。該欄目面向全國各大電視臺，涵蓋了卡通動畫娛樂業(yè)方方面面的內(nèi)容。欄目中提供卡通動畫化業(yè)界的最新資訊和相關(guān)的深入報(bào)道，包括國際，國內(nèi)卡通新片推介；卡通業(yè)最新動態(tài)；卡通制作趣味介紹；針對兒童的寓教于樂的科教貼片等，節(jié)目總長30分鐘，其中固定播出江通提供的動畫片〔約11分鐘長度〕。借助傳媒的覆蓋面以及影響力，不僅能夠在觀眾中創(chuàng)造卡通的流行，引導(dǎo)卡通相關(guān)的消費(fèi)，倡導(dǎo)江通獨(dú)樹一幟的動畫文化。同時(shí)，借助專欄節(jié)目這個(gè)平臺，江通不僅能夠和國內(nèi)的眾多商家和合作單位建立合作關(guān)系。同時(shí)也可以為江通引進(jìn)的國際優(yōu)秀卡通片的傳播，衍生商品在國內(nèi)的銷售提供一個(gè)廣闊的平臺。營銷網(wǎng)絡(luò)江通是目前國內(nèi)唯一家在海外建立了營銷網(wǎng)絡(luò)的動畫制作公司。公司在法國建立了XY動畫公司，拓展歐洲的加工市場及版權(quán)銷售，在加拿大建立辦事處，主攻美國、加拿大國的加工業(yè)務(wù)版權(quán)銷售。在中國北京設(shè)立籌劃營銷分公司，主理自創(chuàng)片籌劃及亞洲地區(qū)〔含中國〕版權(quán)及衍生產(chǎn)品銷售。歐洲市場：XYAnimation(江通和法國XY國際咨詢公司合資建立的子公司);北美市場：JiangTongAnimation〔江通在加拿大的辦事處〕。亞洲市場：北京籌劃營銷分公司江通公司聘請的這幾個(gè)子、分公司的總經(jīng)理〔負(fù)責(zé)人〕是非常優(yōu)秀的，他們是一批既懂營銷、動畫，綜合素質(zhì)又很高的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理人才。江通通過自己的海外通道可以：1)擁有國際動畫市場的一手信息，以及和國外動畫制作公司合作，承接海外加工片；2〕把江通自產(chǎn)的和國內(nèi)優(yōu)秀的動畫片向國際市場推出和發(fā)行；3〕引進(jìn)國外的優(yōu)秀動畫片。江通將成為國內(nèi)國際之間動畫文化交流的平臺。6競爭分析競爭對手分析目前在國內(nèi)動畫片市場中，主要競爭對手有：中央電視臺青少年節(jié)目中心動畫片部：成立于1991年，專門從事動畫片創(chuàng)作和制作，是目前中國最大的動畫片制作單位。作為中國目前最具實(shí)力的動畫片制作單位之一，共累計(jì)投資一億五千多萬元人民幣，制作各類動畫片?，F(xiàn)有月生產(chǎn)200分鐘動畫節(jié)目和日生產(chǎn)4小時(shí)電視節(jié)目的制作能力。優(yōu)勢：央視是國內(nèi)影響力最大，覆蓋率最高的媒體，央視青少部依托央視的背景，能有廣泛的影響力。央視青少部節(jié)目中心有較強(qiáng)的創(chuàng)意，制作能力。局限性：央視青少部制作動畫片主要分包給獨(dú)立的小型制作公司，這種發(fā)包制作方式有一定的缺陷：例如，制作過程中各個(gè)環(huán)節(jié)之間，會有脫節(jié)的現(xiàn)象，造成成品的瑕疵；制作本錢相比擬高。動畫片僅僅是青少部制作節(jié)目中的一局部內(nèi)容，在動畫片本身的絕對質(zhì)量方面，注意力難免有分散。央視作為國有電視臺，其角色的定位，使其制作的動畫片不可能滿足市場中多種多樣的娛樂需求。上海美術(shù)電影制片廠：上海美術(shù)電影制片廠是中國規(guī)模最大的美術(shù)電影制片基地，至今已有四十多年的歷史，共出品了近500部動畫片、剪紙片和木偶片，擁有比擬完整的攝影、錄音、剪輯、放映、錄像、計(jì)算機(jī)動畫等技術(shù)設(shè)備。1996年，上海美術(shù)電影制片廠和上海電視臺合并，使美術(shù)片創(chuàng)作生產(chǎn)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。目前年生產(chǎn)能力5,000分鐘，并有局部音像制品向國內(nèi)外發(fā)行。優(yōu)勢：a.上美影是中國歷史最悠久的國有動畫片制作廠家，在歷年的開展中累積了豐富的制作和創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)。b.上美影近年的影院動畫片的國際推廣做得比擬好，例如，《寶蓮燈》；上美影的多部動畫片都贏得了海內(nèi)外的贊揚(yáng)，在業(yè)界有良好的聲譽(yù)。c.上美影的制作能力較強(qiáng)，年產(chǎn)5000分鐘動畫片。局限性：上美影動畫片的制作同樣采取的是發(fā)包的形式，各個(gè)獨(dú)立制作公司之間的合作難以毫無錯(cuò)漏。上美影憑借自身的一己之力，沒有方法完全滿足市場的整體需求。湖南三辰動畫制作公司：亦是近幾年開展起來的大型動畫公司之一，其主導(dǎo)產(chǎn)品主要是介紹科學(xué)教育之類的動畫產(chǎn)品。作為一個(gè)新興起的民營企業(yè)，湖南三辰有比擬靈活的市場應(yīng)對機(jī)制和策略?！八{(lán)貓3000問”在全國的發(fā)行和推廣贏得了公眾的認(rèn)同和喜愛。其主導(dǎo)產(chǎn)品主要是介紹科學(xué)知識，科教片是三辰公司動畫片的市場定位。在這一點(diǎn)上，江通和三辰公司的市場定位是有區(qū)別的；江通出品的動畫片更偏重與娛樂性較強(qiáng)的題材。中國的動畫行業(yè)目前更需要的是整合資源，謀求整個(gè)動畫行業(yè)的繁榮，而不是強(qiáng)調(diào)互相之間的競爭和實(shí)力比拼。中國市場對于動畫的巨大需求是任何一個(gè)動畫公司單槍匹馬，力所不及的，甚至是集目前所有國內(nèi)動畫制作公司之力，都未必能滿足的；因此目前強(qiáng)調(diào)各個(gè)公司之間的競爭和市場份額，是不符合現(xiàn)階段中國動畫行業(yè)現(xiàn)狀的，而且也是缺乏長遠(yuǎn)目光的想法。當(dāng)務(wù)之急是壯大整個(gè)中國動畫行業(yè)的規(guī)模，使動畫行業(yè)能在中國有一個(gè)的蓬勃開展，而隨著整個(gè)行業(yè)的壯大，每個(gè)動畫制作公司也同時(shí)能夠增強(qiáng)自身的實(shí)力。競爭優(yōu)勢在目前中國的動畫產(chǎn)業(yè)市場，缺乏真正的領(lǐng)導(dǎo)者，市場格局處于劇烈的變動之中，游戲規(guī)那么有待進(jìn)一步完善。在這個(gè)充滿希望與挑戰(zhàn)的市場中，江通公司將立志成為未來中國動畫行業(yè)的領(lǐng)先者，這一方面來自于我們對行業(yè)的深入分析和了解，更重要的是建立在對自身所擁有的競爭優(yōu)勢的理性認(rèn)識之上：體制和管理上的優(yōu)勢江通公司是民營高科技企業(yè)，從成立之日起就以建立標(biāo)準(zhǔn)高效的現(xiàn)代企業(yè)為目標(biāo)。公司按照現(xiàn)代企業(yè)的要求，形成了以股東會、董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理為代表的較為完善的法人治理結(jié)構(gòu)，明確標(biāo)準(zhǔn)了各利益主體之間的關(guān)系，確保了公司重大決策的合法性、有效性、科學(xué)性?？梢灶A(yù)見，隨著國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步調(diào)整，民營中小企業(yè)必將獲得更多的扶持；同時(shí)，明晰的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)的法人治理結(jié)構(gòu)，能確保公司在組織結(jié)構(gòu)和管理上能真正以現(xiàn)代企業(yè)制度為標(biāo)準(zhǔn)，建立和完善科學(xué)的組織體系、經(jīng)營管理制度和人才鼓勵(lì)機(jī)制，它將是江通動畫在未來的市場競爭中贏得優(yōu)勢的根底和保障。行業(yè)特許經(jīng)營優(yōu)勢動畫片的加工、制作與發(fā)行，屬于文化音像制品制作發(fā)行范疇，需要得到相關(guān)行業(yè)主管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。目前，公司同相關(guān)政府部門和行業(yè)主管單位建立了良好的關(guān)系，已獲得了湖北省播送電視局同意我司開展播送電視節(jié)目制作經(jīng)營業(yè)務(wù)的批復(fù)文件，并取得了相關(guān)音像制品的制作發(fā)行許可證〔許可證編號：鄂字第2000-018號〕，以及中華人民共和國進(jìn)出口企業(yè)的資格證書〔進(jìn)出口企業(yè)代碼4201717947066〕。這意味著江通動畫既可以獨(dú)立從事播送電視節(jié)目的制作、發(fā)行，同時(shí)也具備了引進(jìn)和出口影視制品的合法權(quán)利。以市場為導(dǎo)向的商業(yè)化運(yùn)行模式江通動畫在深入研究和借鑒美國、日本等興旺國家動畫產(chǎn)業(yè)開展規(guī)律的根底上，結(jié)合中國動畫產(chǎn)業(yè)及市場現(xiàn)狀，提出了以市場為導(dǎo)向的商業(yè)化運(yùn)作模式，包括一整套富于創(chuàng)新的資本運(yùn)營、人才儲藏開發(fā)、工程籌劃創(chuàng)意、市場營銷、生產(chǎn)管理、衍生產(chǎn)品經(jīng)營等運(yùn)行策略，逐步全面地介入動畫產(chǎn)業(yè)的上、中、下游行業(yè)，并有針對性地提出了公司中長期的開展戰(zhàn)略。公司運(yùn)行一年多來，實(shí)現(xiàn)了與美國知名的MorningSun動畫公司的聯(lián)合；并以資本為紐帶，成功購并了上海林登動畫制作，四川精銳動畫制作。公司實(shí)力迅速壯大，并集聚了一批優(yōu)秀人才及海外營銷網(wǎng)絡(luò)。對外加工業(yè)務(wù)迅速增長，原創(chuàng)片、衍生產(chǎn)品開發(fā)等深度開發(fā)工作正在積極實(shí)施，使公司在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了跳躍式開展。市場優(yōu)勢通過在國內(nèi)外市場的經(jīng)營運(yùn)作，公司建立了廣泛的海外營銷網(wǎng)絡(luò)，承接美國、加拿大、英國、德國、臺灣等國家和地區(qū)的動畫片加工業(yè)務(wù)，出售原創(chuàng)片版權(quán)和播映權(quán)，全面進(jìn)入歐美及東南亞市場。江通公司通過歐洲共同體在法國設(shè)立了常住機(jī)構(gòu)，與歐洲動畫制作和發(fā)行行業(yè)建立了廣泛的聯(lián)系，公司規(guī)劃從承攬加工入手，拓展渠道，加大宣傳，逐漸把歐洲及北京常住機(jī)構(gòu)開展為江通公司在歐美動畫市場的窗口，把北京籌劃營銷分公司開展為江通動畫在國內(nèi)的銷售核心，以原創(chuàng)片爭奪歐洲動畫片發(fā)行以及動畫衍生產(chǎn)品市場。政府支持優(yōu)勢，動畫行業(yè)的高成長性，新技術(shù)性及江通公司管理團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神，得到了各級政府的支持和認(rèn)同，為了扶植企業(yè)健康開展，湖北省科技廳投入我們?yōu)楦咝录夹g(shù)企業(yè)，享受三免二減稅收政府省科委為我們申報(bào)擬開發(fā)的“三維彩色信息自動獲取系統(tǒng)”無償資助40萬元人民幣科研費(fèi)用，武漢市科委為我們申報(bào)擬開發(fā)的“計(jì)算機(jī)輔助三維動畫人物快速設(shè)計(jì)系統(tǒng)”無償資助50萬元人民幣科研經(jīng)費(fèi)。同時(shí)，國家信息產(chǎn)業(yè)部今年6月以信息部〈2001〉436號文批復(fù)同意此工程中央立項(xiàng)。這些政府的支持，將會給企業(yè)開展帶來很有利的幫助。競爭策略公司的根本經(jīng)營戰(zhàn)略是總本錢領(lǐng)先〔低本錢〕戰(zhàn)略和標(biāo)新立異〔差異性〕戰(zhàn)略的有機(jī)結(jié)合?？偙惧X領(lǐng)先戰(zhàn)略立足于加工生產(chǎn)，力求建立有效的生產(chǎn)規(guī)模和設(shè)施，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)；同時(shí)通過嚴(yán)格的管理，降低研發(fā)、生產(chǎn)、營銷本錢，使公司的動畫片加工具有較強(qiáng)的競爭力，并提高原創(chuàng)片的效益，降低風(fēng)險(xiǎn)。標(biāo)新立異戰(zhàn)略那么是針對國際國內(nèi)市場的原創(chuàng)片定位而言，它可分為兩個(gè)根本層面。一方面通過技術(shù)和設(shè)備的先進(jìn)性、管理的科學(xué)性來塑造江通公司在動畫行業(yè)的品牌和形象；另一方面是通過科學(xué)的市場分析、調(diào)研、籌劃，制作出有別于競爭對手的具有獨(dú)特文化內(nèi)涵和聲譽(yù)的高附加值的動畫精品。我們相信，通過二者的有機(jī)結(jié)合，能使公司在劇烈的市場競爭中占據(jù)領(lǐng)先和優(yōu)勢地位。7開展戰(zhàn)略動畫在中國是一個(gè)新興的具有廣闊開展空間的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國現(xiàn)有人口12億，其中3億至4億青少年，擁有世界上最大的動畫片市場。江通公司將立足于中國的根本國情，本著高投入，高效益，低本錢制片的原那么，充分發(fā)揮機(jī)制優(yōu)勢，以高新技術(shù)為依托，以人為本，以內(nèi)引外聯(lián)所形成的人才和技術(shù)優(yōu)勢為支撐，使動畫片按照生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化，質(zhì)量國際化，運(yùn)作市場化，風(fēng)格多元化的方向開展，樹立獨(dú)有的動畫片制作、營銷風(fēng)范，在中國動畫行業(yè)中獨(dú)樹一幟，源源不斷地制作出大型影視系列動畫作品及各類衍生產(chǎn)品，將古往今來的燦爛文化奉獻(xiàn)給中國少年兒童及廣闊觀眾以及全世界的少年兒童及廣闊觀眾。為此，公司制定了切實(shí)可行的中長期開展戰(zhàn)略。人才戰(zhàn)略公司已經(jīng)建立了一整套人才評價(jià)、鼓勵(lì)機(jī)制，通過市場化的手段網(wǎng)羅了大批優(yōu)秀的動畫專業(yè)技術(shù)人員和管理人員，使公司在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了開發(fā)籌劃、生產(chǎn)銷售、經(jīng)營管理的正?；?。同時(shí)，公司聘請了動畫制作、籌劃方面的知名人士，以及計(jì)算機(jī)多媒體、軟件開發(fā)、經(jīng)營管理等各方面的專家、教授，組成了專家參謀委員會，為公司的生產(chǎn)、管理及經(jīng)營決策出謀劃策，確保公司戰(zhàn)略決策的科學(xué)性。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，合格的高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)和管理人員的缺乏將是制約公司開展壯大的瓶頸。為此，公司決策層決定籌建武漢江通動畫藝術(shù)學(xué)院，它將是國內(nèi)第一所由企業(yè)創(chuàng)辦的系統(tǒng)培養(yǎng)影視動畫專業(yè)人才的學(xué)院。為加快進(jìn)程，目前已與北京播送學(xué)院動畫學(xué)院簽訂了聯(lián)合辦學(xué)的意向，針對我國目前動畫業(yè)高級人才缺乏的現(xiàn)狀，該學(xué)院旨在培養(yǎng)能適應(yīng)動畫開展需要，具有現(xiàn)代創(chuàng)作觀念，熟練掌握電影語言的導(dǎo)演、美術(shù)設(shè)計(jì)、原畫設(shè)計(jì)等主創(chuàng)人員，培養(yǎng)能將動畫藝術(shù)與高科技手段有機(jī)結(jié)合的專門人才。動畫學(xué)院的建立不僅將為全社會提供優(yōu)秀的多媒體動畫專業(yè)技術(shù)和管理人才，更重要的是它將極大地提升江通動畫在動畫行業(yè)中的地位和影響力，為江通動畫未來的開展培養(yǎng)和儲藏大量人才，從而能保證優(yōu)秀人才不斷充實(shí)到動畫電影創(chuàng)作和生產(chǎn)隊(duì)伍中去。經(jīng)營戰(zhàn)略及規(guī)劃人才是公司開展的根基，經(jīng)營管理那么是公司開展的核心。在中國，動畫作為新興產(chǎn)業(yè)具有廣闊的開展空間。江通動畫以中國動畫藝術(shù)的產(chǎn)業(yè)化為己任，充分利用高新科技，通過合理的資本運(yùn)作，介入動畫制作的上、下游核心業(yè)務(wù)，逐步將公司建設(shè)成為集加工制作、籌劃制片、衍生產(chǎn)品開發(fā)于一體的綜合性動畫產(chǎn)業(yè)集團(tuán)?，F(xiàn)階段我們把市場定位在國際動畫片加工。動畫片制作是勞動密集型