寵物家園創(chuàng)業(yè)專題計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：“樂逗寵物家園”休閑娛樂企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：“樂逗寵物家園”休閑娛樂企業(yè)團(tuán)體名稱：晨曦俱樂部團(tuán)體責(zé)任人：全宏波聯(lián)絡(luò)電話：所在院系:商學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——“樂逗寵物家園”休閑娛樂企業(yè)黃岡師范學(xué)院第十屆創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽團(tuán)體名稱:晨曦俱樂部團(tuán)體口號(hào)：高效，團(tuán)結(jié)，合作，打造自己商業(yè)世界團(tuán)體人員：全宏波——級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷01班周雪霜——級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷陸閨臣——級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷01班頓金丹——級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷01班任樹坤——級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷01班徐昌國(guó)——級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷01班團(tuán)體分工：組員分工情況全宏波團(tuán)體責(zé)任人，全方面把握“樂逗”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)整體計(jì)劃，組織和協(xié)調(diào)團(tuán)體活動(dòng)及組員任務(wù)分工，同時(shí)負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)周雪霜關(guān)鍵負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部組織設(shè)計(jì)及人事安排頓金丹關(guān)鍵負(fù)責(zé)企業(yè)市場(chǎng)分析，調(diào)查及估計(jì)陸閨臣關(guān)鍵負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)，并幫助企業(yè)營(yíng)銷設(shè)計(jì)任樹坤關(guān)鍵負(fù)責(zé)企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（波特五種力量模型及swot矩陣）徐昌國(guó)關(guān)鍵負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)分析及企業(yè)戰(zhàn)略阻礙分析（包含開啟，運(yùn)行，宣傳推廣，銷售等方面完成起止時(shí)間：.03.28-------目錄序言…………….………..創(chuàng)業(yè)背景…………..項(xiàng)目摘要…………..企業(yè)介紹……………………1.1企業(yè)名稱………….1.2企業(yè)住所………….1.3企業(yè)宗旨………….1.4組織結(jié)構(gòu)………….1.5企業(yè)設(shè)施…………….……………1.6人事安排….………1.7考評(píng)制度……………….…………1.8薪酬制度…….……1.9獎(jiǎng)懲制度……………..…………..市場(chǎng)分析…………………...（我負(fù)責(zé)）2.1國(guó)家宏觀市場(chǎng)…………………….2.2寵物市場(chǎng)特點(diǎn)及估計(jì)……………….2.3寵物市場(chǎng)環(huán)境－－波特五種力量模型...................市場(chǎng)營(yíng)銷…………………….3.1………………………3.2………………………3.3……………………..3.4……………………..3.5…….………………3.6…………………….3.7……………………….3.8………………………..企業(yè)戰(zhàn)略……………………4.1戰(zhàn)略開啟……….....……………….4.2戰(zhàn)略計(jì)劃…………….......................……………..4.3企業(yè)文化建設(shè)………4.4品牌打造…………....................…..4.5戰(zhàn)略阻礙及處理方案........................................................................財(cái)務(wù)分析……………………..（我負(fù)責(zé)）5.1融資計(jì)劃…………5.2財(cái)務(wù)估計(jì)...........................................................................................5.3財(cái)務(wù)分析………………….…...…….風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)………………..…….6.1風(fēng)險(xiǎn)…………...…….6.2處理方案……………附錄【調(diào)查問卷】序言創(chuàng)業(yè)背景現(xiàn)在，喂養(yǎng)寵物熱潮正在中國(guó)城市里悄悄興起，伴隨寵物隊(duì)伍日益壯大，一支新興產(chǎn)業(yè)——寵物產(chǎn)業(yè)也正如冰山浮出水面。這一產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)是大家生活水平改善后消費(fèi)層次提升結(jié)果。世界上很多國(guó)家各個(gè)階層大家全部喂養(yǎng)寵物。單以寵物中最為常見寵物犬為例就足以證實(shí)現(xiàn)在世界關(guān)鍵國(guó)家寵物市場(chǎng)在不停發(fā)展。據(jù)報(bào)道，在美國(guó)，從總統(tǒng)到一般公民有62％家庭養(yǎng)有寵物狗；而擁有200萬人口巴黎就有50萬只狗；日本也有半數(shù)家庭喂養(yǎng)最少一只寵物，現(xiàn)時(shí)約有700萬只貓和1000萬只犬；在德國(guó)，為了從小培養(yǎng)孩子愛心，幾乎每個(gè)家長(zhǎng)全部要孩子養(yǎng)一只寵物；在中國(guó)大城市里，養(yǎng)寵物也日漸普遍。北京也是養(yǎng)狗風(fēng)盛行，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)上海，大家喂養(yǎng)各色各樣寵物，現(xiàn)在上海家庭已擁有100萬只以上寵物；又如沈陽，養(yǎng)狗數(shù)已超出20萬只；杭州每十二個(gè)月從寵物市場(chǎng)購(gòu)置犬有54750只，假如再把家庭寵物犬本身繁殖數(shù)字計(jì)算在內(nèi)，杭州養(yǎng)犬?dāng)?shù)不會(huì)少于l0萬只。一項(xiàng)調(diào)查顯示，到現(xiàn)在為止中國(guó)寵物數(shù)量已經(jīng)抵達(dá)2億多只，一樣，中國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)額在未來幾年有望達(dá)成400億人民幣，盡管如此，中國(guó)寵物數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)成飽和我們能夠看到僅寵物狗一個(gè)就在世界各國(guó)擁有相當(dāng)龐大市場(chǎng)。這一產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展出以寵物養(yǎng)殖、寵物食供給、寵物醫(yī)療、寵物美容及其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，而且這一結(jié)構(gòu)仍在不停豐富完善當(dāng)中其實(shí)寵物交易是不少寵物店經(jīng)營(yíng)重心，所以寵物交易市場(chǎng)前景仍然十分寬廣。比起寵物養(yǎng)殖，寵物食品、用具生產(chǎn)銷售似乎要靈活很多，在整個(gè)寵物業(yè)中也顯得比較突出?，F(xiàn)在中國(guó)已擁有一定數(shù)量寵物食品、用具、玩具等廠家。對(duì)于寵物業(yè)來說，國(guó)外優(yōu)勢(shì)是不容置疑，寵物美容更甚，寵物美容乍聽起來就是貴族消費(fèi)。其實(shí)，寵物美容也能夠放在家里自己完成，比如洗澡、梳毛、修剪指爪等等。不過也正如現(xiàn)在很多家庭寧可選擇花錢在外用餐享受輕松愉快。在國(guó)外，寵物美容師還分不一樣等級(jí)。寵物專業(yè)美容在國(guó)外及中國(guó)香港、臺(tái)灣地域發(fā)展得很好，中國(guó)珠海市也已創(chuàng)辦起寵物美容醫(yī)護(hù)科技培訓(xùn)學(xué)校。寵物醫(yī)院診所之類是十分實(shí)際且必需。寵物護(hù)理和醫(yī)療等行業(yè)專業(yè)性全部是比較強(qiáng)，尤其是醫(yī)療系統(tǒng)，它不僅需要專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，而且還要配置必需醫(yī)療器械等硬件設(shè)施。對(duì)于剛起步中國(guó)寵物業(yè)來說，這些方面：無疑還是落后。以前面現(xiàn)象分析中不難看出，現(xiàn)在切實(shí)存在著一個(gè)龐大寵物市場(chǎng)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也已經(jīng)出現(xiàn)，并在逐步發(fā)展當(dāng)中。中國(guó)現(xiàn)在寵物喂養(yǎng)之風(fēng)剛剛興起，很多城市甚至是一片空白，，所以能夠看出，寵物市場(chǎng)是很有前景。開寵物店將刺激和帶動(dòng)又一個(gè)新供需鏈，市場(chǎng)商機(jī)不可阻擋。第二章、市場(chǎng)分析一、國(guó)家宏觀背景在中國(guó)，現(xiàn)在犬類產(chǎn)業(yè)規(guī)范化道路只是處于起步階段，犬作用還沒有得到廣泛開發(fā)，即使在寵物市場(chǎng)，現(xiàn)在也只是剛剛開始發(fā)展，但中國(guó)養(yǎng)犬業(yè)已成為了一個(gè)行業(yè)，在數(shù)量上已經(jīng)含有一定規(guī)模，犬業(yè)已經(jīng)潛移默化影響大家生活和社會(huì)發(fā)展。不過中國(guó)寵物市場(chǎng)現(xiàn)在發(fā)展水平還沒有在真正意義上和世界接軌，中國(guó)犬業(yè)發(fā)展至今還沒有建立一個(gè)國(guó)際化和標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)支撐。中國(guó)南北方寵物市場(chǎng)是全國(guó)乃至世界寵物交易基地之一，為全國(guó)及世界各地源源不停輸送各類犬種，充盈著整個(gè)寵物交易市場(chǎng)。寵物行業(yè)興盛，一定會(huì)為豐富人民精神文化生活，拓寬就業(yè)門路，引領(lǐng)大家致富，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)騰飛作出更大貢獻(xiàn)。中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)起步較晚，但已經(jīng)取得了長(zhǎng)足發(fā)展。據(jù)了解，中國(guó)有寵物用具生產(chǎn)企業(yè)約200家。寵物喂養(yǎng)給寵物醫(yī)院帶來了不菲收入。很多寵物醫(yī)院業(yè)務(wù)并非主管“醫(yī)”，服務(wù)項(xiàng)目包含經(jīng)營(yíng)收售寵物、銷售寵物用具和食品、主人外出托管、寵物美容等。寵物美容院、寵物寄養(yǎng)等專門化經(jīng)營(yíng)也開始出現(xiàn)，寵物服務(wù)趨向?qū)I(yè)化、專營(yíng)化。在中國(guó)，圍繞寵物形成生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等系列產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，近些年相繼開發(fā)了寵物交易市場(chǎng)、寵物用具店、寵物醫(yī)院、寵物訓(xùn)練等項(xiàng)目。現(xiàn)在，北京、上海、廣州、重慶、武漢等城市寵物經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，以上海為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每個(gè)月花在愛貓寵犬身上費(fèi)用為300元，僅每十二個(gè)月養(yǎng)犬費(fèi)用就高達(dá)6億元。依據(jù)資料測(cè)算，中國(guó)最少有寵物一億只（頭），由家庭喂養(yǎng)寵物而派生出寵物經(jīng)濟(jì)“蛋糕”可謂越做越大。伴隨中國(guó)生活水平連續(xù)提升，和家庭規(guī)?？s小，喂養(yǎng)寵物已經(jīng)成為越來越多城市人生活一部分，中國(guó)寵物消費(fèi)也隨之形成規(guī)模，同時(shí)展現(xiàn)巨大潛力。盡管中國(guó)各大城市政府全部實(shí)施了嚴(yán)格寵物喂養(yǎng)限制條例，實(shí)際寵物量多年來卻有增無減。北京、上海、廣州、重慶和成全部被并稱為“中國(guó)五大寵物城市”。據(jù)相關(guān)資料顯示：?jiǎn)我詫櫸锶疄槔?，北京現(xiàn)在約有50多萬只，而且仍在以每十二個(gè)月8%速度增加，上海則約有70萬只，每十二個(gè)月在寵物上花費(fèi)更高達(dá)6億元。在經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)東北遼寧寵物業(yè)也日漸成形，并得到了較快增加，業(yè)已形成生產(chǎn)繁殖、物流兩個(gè)體系。全國(guó)犬只擁有量不少于2100萬以上。圍繞寵物衣食住行、生老病死和附加值寵物消費(fèi)，如：寵物美容、寵物訓(xùn)練、寄養(yǎng)、攝影等行業(yè)全部頗有市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)潛力最少達(dá)150億元人民幣（32億新元），且呈快速增加趨勢(shì)。教授估計(jì)，現(xiàn)在中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)潛力最少能達(dá)成150億元人民幣。中國(guó)社會(huì)消費(fèi)需求中出現(xiàn)如此迅猛寵物消費(fèi)需求，標(biāo)志著人民生活水平提升和社會(huì)發(fā)展進(jìn)步。伴隨犬種引進(jìn)工作進(jìn)行，中國(guó)市場(chǎng)上犬種豐富，寵物美容概念不停深入，養(yǎng)犬群會(huì)越來越重視寵物相關(guān)行業(yè)。伴隨寵物量增加，中國(guó)寵物行業(yè)也將步上一個(gè)嶄新臺(tái)階。依據(jù)規(guī)律，當(dāng)一個(gè)國(guó)家人均中國(guó)生產(chǎn)總值(GDP)在3000到8000美元之間時(shí)，寵物行業(yè)就會(huì)快速發(fā)展。北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶……寵物正在成為中國(guó)城市里一個(gè)新型居民，對(duì)喂養(yǎng)純種狗和純種貓追求正日漸成為新一代城市居民時(shí)尚時(shí)尚。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以純種狗和貓為主寵物市場(chǎng)，每十二個(gè)月經(jīng)濟(jì)增加速度在20%以上。同時(shí)，圍繞在寵物時(shí)尚周圍，醫(yī)療、服裝、托管、犬社、賽會(huì)、媒體、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。在近日公布19種新型職業(yè)中，服務(wù)于寵物寵物健康護(hù)理員躋身其中，這項(xiàng)工作關(guān)鍵包含寵物喂養(yǎng)和疾病預(yù)防，日常健康護(hù)理和管理，科學(xué)美容(非手術(shù)類)，對(duì)傷病寵物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)、病期護(hù)理、術(shù)后護(hù)理及康復(fù)護(hù)理。這么一份工作年收入估計(jì)會(huì)在10萬元左右，贏利前景看好。但從現(xiàn)在寵物日常護(hù)理美容行情來看，一般寵物美容一次可收費(fèi)50元—200元，寵物美容用具銷售利潤(rùn)約為15%—20%。雖不夠“暴利”等級(jí)，但行情較為穩(wěn)定。二、寵物市場(chǎng)特點(diǎn)及估計(jì)現(xiàn)在，中國(guó)寵物市場(chǎng)展現(xiàn)出規(guī)模大、消費(fèi)廣、前景好特點(diǎn)，養(yǎng)寵物人越來越多，展現(xiàn)出井噴式增加，而且寵物市場(chǎng)衍生出一系列包含寵物醫(yī)療、食品、美容、犬社等產(chǎn)業(yè)鏈，其價(jià)值十分寬廣。在中國(guó)，寵物正在從原來“看家護(hù)院”功效轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶撵`呵護(hù)”高層次精神追求。伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，同時(shí)伴伴隨寵物數(shù)量增加，圍繞寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物用具、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養(yǎng)等很新行業(yè)。即使中國(guó)寵物相關(guān)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，不過，中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)正在不停引進(jìn)新品種，加強(qiáng)對(duì)寵物食品、用具研發(fā)，從而培育寵物市場(chǎng)，開辟寵物及其用具交流、交易渠道，提供寵物必需生活用具和用具，以引導(dǎo)寵物生產(chǎn)和消費(fèi)，在強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)增加背后，中國(guó)寵物市場(chǎng)也出現(xiàn)了空前繁榮。中國(guó)已經(jīng)形成了包含長(zhǎng)三角、珠三角在內(nèi)寵物外貿(mào)生產(chǎn)基地，說明寵物市場(chǎng)開始于世界接軌，并走向國(guó)際市場(chǎng)；其次，以北京、上海、沈陽、成全部為代表形成寵物交易市場(chǎng)也已經(jīng)形成；各類寵物雜志也相繼出爐，更靠多年輕人觀念?，F(xiàn)在，中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值約為200億元人民幣，年增加速度超出30%，約占世界60%份額中國(guó)寵物市場(chǎng)正展現(xiàn)出時(shí)尚化、國(guó)際化、多樣化、產(chǎn)值增速快特點(diǎn)。所以，寵物市場(chǎng)在中國(guó)發(fā)展?jié)摿春?。三、寵物市?chǎng)環(huán)境（波特五種力量模型） 潛在競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)入威脅 供方價(jià)還價(jià)威脅買方討價(jià)還價(jià)威脅供給商 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有用戶 競(jìng)爭(zhēng)者替換威脅替換品制造商1、新產(chǎn)品進(jìn)入威脅當(dāng)另一行業(yè)進(jìn)入寵物行業(yè)中時(shí)，新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源同時(shí)，將期望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完成市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)和現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料和市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)，最終造成行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重話還有可能危及這些企業(yè)生存。比如說當(dāng)玩具行業(yè)進(jìn)入到寵物行業(yè)中時(shí)，寵物行業(yè)可能采取部分方法來限制或抵制玩具行業(yè)進(jìn)入，而這些方法毫無疑問會(huì)增加寵物整個(gè)行業(yè)運(yùn)行成本，部分小企業(yè)會(huì)抵制不住這方面壓力而面臨破產(chǎn)。2、替換品制造商威脅大家養(yǎng)寵物是為了消遣時(shí)間或增添生活樂趣，當(dāng)然大家能夠選擇買玩來替換寵物，在一定程度上養(yǎng)寵物成本會(huì)高于買玩具。在中國(guó)市場(chǎng)，玩具所占市場(chǎng)份額還是比較大，這在一定程度上沖擊了寵物市場(chǎng)。3、供方討價(jià)還價(jià)威脅現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)上，狗糧生產(chǎn)基地有限，局限于部分大而有名大型企業(yè)，她們有著規(guī)范生產(chǎn)步驟和高質(zhì)量產(chǎn)品，在寵物食品這一行業(yè)中能夠說是“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”，寵物店供貨商有限，所以見面臨著這些廠家壓價(jià)或這討價(jià)還價(jià)威脅，這在一定程度上又增加了寵物店運(yùn)行成本。假如寵物店不能再標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行和規(guī)范化銷售上縮小成本范圍，就會(huì)把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，這毫無疑問傷害了消費(fèi)者，不利于寵物市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。4、買方討價(jià)還價(jià)威脅購(gòu)置者總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)置者購(gòu)置量較大，占了賣方銷售量很大百分比。寵物消費(fèi)對(duì)象現(xiàn)在還局限于白領(lǐng)、城市中等收入精英、老年人等群體，市場(chǎng)還沒有完全打開，當(dāng)然這和大家心理習(xí)慣于性格特征有一定關(guān)系，消費(fèi)群體不是那么廣泛，那么作為寵物店最關(guān)鍵就是要穩(wěn)定用戶，所以在面對(duì)用戶討價(jià)還價(jià)時(shí)，寵物店會(huì)顯得被動(dòng)而不得不降低價(jià)格。其次，寵物替換品很廣，消費(fèi)者很輕易就去買玩具去了，而且寵物買回去以后還需要常常美容和做健康護(hù)理，作為店主話應(yīng)看到這方面長(zhǎng)久價(jià)值，所以為了衍生出更長(zhǎng)價(jià)值鏈，寵物店會(huì)在售價(jià)上做些讓步。賣方行業(yè)由大量相對(duì)來說規(guī)模較小企業(yè)所組成，她們實(shí)力較小，所以在價(jià)格上愈加不具競(jìng)爭(zhēng)力。5、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)程度寵物市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛；市場(chǎng)趨于成熟，寵物市場(chǎng)需求增加放緩；因?yàn)閷櫸锸袌?chǎng)規(guī)范化程度較低，競(jìng)爭(zhēng)者企圖采取降價(jià)等促銷手段參與惡性競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大企業(yè)在接收了行業(yè)中實(shí)力微弱企業(yè)后，提議進(jìn)攻性行動(dòng)，結(jié)果使得剛被接收企業(yè)成為市場(chǎng)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者。在中國(guó)市場(chǎng)，那種規(guī)范化程度高、服務(wù)周全、產(chǎn)品質(zhì)量好、業(yè)務(wù)范圍廣大型寵物企業(yè)寥寥可數(shù)，部分個(gè)體經(jīng)營(yíng)散戶充斥了絕大部分寵物市場(chǎng)，她們?nèi)狈κ袌?chǎng)引導(dǎo)，信息滯后，極難在規(guī)模上取得成功，靠相互打壓和不良競(jìng)爭(zhēng)來獲取利潤(rùn)。上述現(xiàn)象會(huì)給寵物經(jīng)營(yíng)者帶來經(jīng)營(yíng)困難、信譽(yù)不好負(fù)面影響。寵物行業(yè)現(xiàn)在存在問題

任何一個(gè)行業(yè)，全部是從零星個(gè)體發(fā)展，逐步壯大成為一個(gè)貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。寵物行業(yè)也正在由一個(gè)邊緣產(chǎn)業(yè)逐步形成規(guī)模，這么一個(gè)百億元規(guī)模行業(yè)，和任何一個(gè)發(fā)展中行業(yè)相同，還依舊存在著多種問題。依據(jù)多年來對(duì)行業(yè)了解，分析市場(chǎng)調(diào)查情況，歸納行業(yè)內(nèi)存在以下幾方面問題：（1）出口型企業(yè)因?yàn)榻鼛啄陙硎紫纫鎸?duì)匯率改變及原材料漲價(jià)等壓力，首先又要維護(hù)中國(guó)出口產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，造成出口產(chǎn)品利潤(rùn)逐年遞減，甚至形成一個(gè)"假繁榮"現(xiàn)象。所以未來外貿(mào)企業(yè)將逐步向中國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,不過，因?yàn)槭艿绞袌?chǎng)份額不足，產(chǎn)值產(chǎn)量對(duì)應(yīng)會(huì)受到一定制約，必需開始研究?jī)?nèi)銷市場(chǎng)銷售門道，這是出口商在未來將要面臨一個(gè)挑戰(zhàn)。

（2）因?yàn)橘Q(mào)易壁壘限制、進(jìn)口商品報(bào)批手續(xù)緩慢和進(jìn)口商品標(biāo)準(zhǔn)還未制訂等原因，寵物干糧、濕糧、保健品等寵物類食品依舊會(huì)受到控制和限定，難以快速順暢地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。所以在整個(gè)行業(yè)中，品牌商品拉動(dòng)角色會(huì)受到影響。

（3）以內(nèi)銷為主中國(guó)制造業(yè)、中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)即使含有一定發(fā)展空間和潛力，但因?yàn)槿狈π袠I(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)制訂，部分不規(guī)范企業(yè)不求商品品質(zhì)、無視服務(wù)信譽(yù)、一味地追求低成本，以次充好，靠效仿靠低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，而追求品質(zhì)企業(yè)卻因?yàn)槌杀具^高，逐步被淘汰，或轉(zhuǎn)而生產(chǎn)低廉產(chǎn)品，形成市場(chǎng)上惡性循環(huán)，總體影響了整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展。

（4）零售業(yè)延續(xù)了整個(gè)中國(guó)寵物市場(chǎng)不均衡發(fā)展情況,因?yàn)槿狈Σ糠謱櫸锓?wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制訂，使寵物店處于一個(gè)尷尬局面，比如北京，寵物美容服務(wù)項(xiàng)目并未取得工商局正當(dāng)經(jīng)營(yíng)認(rèn)定，包含寵物銷售、寵物衛(wèi)生等，工商及衛(wèi)生防疫全部還未有一個(gè)有序管理標(biāo)準(zhǔn)。

因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)準(zhǔn)入門檻過低，以自由市場(chǎng)形態(tài)及30～50平米一店多能銷售窗口必將造成無序競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)現(xiàn)在近80%店面幾乎全部處于慘淡經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，這種行業(yè)內(nèi)扭曲發(fā)展?fàn)顟B(tài)造成了經(jīng)營(yíng)者利潤(rùn)嚴(yán)重流失。

部分盲目沖入行業(yè)市場(chǎng)或資本進(jìn)入后無序開店零售店面為了吸引更多消費(fèi)者而不顧游戲規(guī)則地進(jìn)行市場(chǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)，甚至用靠近成本銷售價(jià)格作為噱頭來擾亂市場(chǎng)，這全部會(huì)影響著整個(gè)行業(yè)有序地發(fā)展。

（5）即使行業(yè)內(nèi)渠道商伴隨市場(chǎng)發(fā)展在日益增多，而且逐步出現(xiàn)很多含有國(guó)際化企業(yè)銷售理念優(yōu)質(zhì)代表，但因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)增加空間有限，機(jī)會(huì)成本價(jià)值不能充足表現(xiàn)，加之市場(chǎng)上串貨等違規(guī)行為屢見不鮮，價(jià)格維護(hù)難度不停提升，新開發(fā)待成熟市場(chǎng)失敗，全部會(huì)造成本身盈利情況困難，使更多渠道商出現(xiàn)對(duì)經(jīng)營(yíng)信心不足。同時(shí)，因?yàn)楝F(xiàn)階段多種限制，進(jìn)口產(chǎn)品稀缺，造成大家全部集中在多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上，價(jià)格利潤(rùn)全部不停受到干擾。這些全部成為現(xiàn)在經(jīng)銷商關(guān)鍵迷惑和瓶頸。五、中國(guó)寵物產(chǎn)品市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)關(guān)鍵寵物商品市場(chǎng)擁有率

依據(jù)《寵物世界》雜志統(tǒng)計(jì)，截止到底，中國(guó)寵（貓狗）商品市場(chǎng)銷售總體規(guī)模達(dá)成60億元人民幣。其中干糧40%、零食16%、濕糧8%、營(yíng)養(yǎng)品7%、衛(wèi)生用具(尿片、貓犬廁等)5%、洗護(hù)產(chǎn)品3%、牽引器具3%、窩墊3%、衣飾2.5%、其它（含玩具、訓(xùn)練用具、美容器材等）12.5%。

各行業(yè)發(fā)展情況（一）寵物食品

寵物食品關(guān)鍵包含干糧、濕糧、零食和營(yíng)養(yǎng)品，這四個(gè)行業(yè)占整體寵物市場(chǎng)71%，銷售額達(dá)成42.6億人民幣。

1、寵物干糧(犬貓)

寵物干糧占據(jù)市場(chǎng)40%份額，達(dá)成24億人民幣。其中中國(guó)品牌占27.7%，國(guó)外品牌占72.3%。

另外，市場(chǎng)上銷量較大品牌還有：艾爾、珍寶、耐威克、福壽、貴族等。2、寵物濕糧(犬貓)

寵物濕糧占據(jù)市場(chǎng)8%份額，達(dá)成4.8億人民幣。3、寵物零食(犬貓)

寵物零食占據(jù)市場(chǎng)16%份額，達(dá)成9.6億人民幣。4、營(yíng)養(yǎng)品(犬貓)

寵物零食占據(jù)市場(chǎng)7%份額，達(dá)成4.2億人民幣。（二）寵物用具、用具(犬貓)

寵物用具、用具關(guān)鍵包含衛(wèi)生用具、洗護(hù)產(chǎn)品、非處方藥品、牽引器具、窩墊、服裝、玩具等，這多個(gè)行業(yè)占整體寵物市場(chǎng)29%，銷售額達(dá)成17.4億人民幣。洗護(hù)用具

寵物洗護(hù)用具占據(jù)市場(chǎng)3%份額，達(dá)成1.8億人民幣。2．衛(wèi)生用具

寵物衛(wèi)生用具占據(jù)市場(chǎng)5%份額，達(dá)成3億人民幣。關(guān)鍵品牌有多格漫、愛麗思、凌巖、泰迪、潔珊、澳士潔、NEO、美卡等。

3．牽引器具

寵物牽引器具占據(jù)市場(chǎng)3%份額，達(dá)成1.8億人民幣。現(xiàn)在市場(chǎng)上以國(guó)外品牌為主，中國(guó)產(chǎn)品基礎(chǔ)上沒有品牌。福萊希、多格漫等國(guó)外品牌含有較高著名度。4．窩墊

寵物窩墊占據(jù)市場(chǎng)3%份額，達(dá)成1.8億人民幣?，F(xiàn)在這一類市場(chǎng)上極少有著名品牌，日本愛麗思、TOUCHDOG等品牌含有較高著名度，中國(guó)廠商大多數(shù)不推廣自己品牌，在對(duì)外出口中也多是貼牌銷售。5．衣飾

寵物服裝占據(jù)市場(chǎng)2.5%份額，達(dá)成1.5億人民幣?，F(xiàn)在比較著名品牌有丑丑、ISPET、MISSPET、MOJOPET、PETWOOD、PIPIDOG、BOTH、TOUCHDOG等。、財(cái)務(wù)分析融資計(jì)劃“樂逗”寵物家園休閑娛樂有限責(zé)任企業(yè)，注冊(cè)資本為150萬元。單位：元金額及對(duì)應(yīng)股份資金起源自籌資金風(fēng)險(xiǎn)投資銀行貸款金額400000700000400000股份26.65％46.7％26.65％二、財(cái)務(wù)估計(jì)1.完黃岡完成一期主體工廠建設(shè)。估計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售額30萬。2.開始在黃岡推廣，估計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售額60萬。3.追加投資，對(duì)原有工廠進(jìn)行擴(kuò)建，估計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)成100萬，凈利潤(rùn)40萬元。4.鞏固發(fā)展現(xiàn)有規(guī)模，將深入擴(kuò)大再生產(chǎn)，在武漢建立自己基地。估計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)成170萬，凈利潤(rùn)70萬元。5.，在南京地域成為成熟品牌，估計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)成250萬，凈利潤(rùn)100萬元。后，有選擇性地向江浙一帶關(guān)鍵城市拓展，如合肥，杭州北京等并逐步向全國(guó)關(guān)鍵城市拓展，并實(shí)施本土化戰(zhàn)略。目標(biāo)是使股東權(quán)益最大化。但考慮到市場(chǎng)銷售原因及企業(yè)深入發(fā)展計(jì)劃，及科技投入后期產(chǎn)品以確保企業(yè)連續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，確定稅后利潤(rùn)分配為：盈余公積10%，資本公積10%，公益金5%，技術(shù)開發(fā)20%，其中從三年起，盈余公積10%，資本公積5%，公益金5%，技術(shù)開發(fā)20%，支付紅利10%。估計(jì)未來5年內(nèi)銷售額和凈利潤(rùn)

風(fēng)險(xiǎn)和投資退出：可能面正確風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略融資風(fēng)險(xiǎn)招商加盟融資可降低風(fēng)險(xiǎn)投資百分比，增加可操作性產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度低新品上市，含有活力，并有一定傳統(tǒng)市場(chǎng)存在，增加廣告宣傳力度。競(jìng)爭(zhēng)品繁多相互替換產(chǎn)品本身人文性高、等活潑特點(diǎn)，目前正適合于大眾健康要求，而且有者深刻文化內(nèi)含和習(xí)俗背景。利用差異化產(chǎn)品品種、差異化市場(chǎng)品牌定位和差異化商業(yè)運(yùn)作模式。地域差異造成口味差異為適應(yīng)各地域?qū)徝啦町惒町悾瞥龆喾N風(fēng)格寵物服務(wù)設(shè)備要求高關(guān)鍵設(shè)備屬自有產(chǎn)權(quán)（關(guān)鍵設(shè)備自行研制），企業(yè)擁有其獨(dú)享權(quán)。行業(yè)進(jìn)入門檻低產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化方案推出和申請(qǐng)專利保護(hù)，樹立門檻，降低競(jìng)爭(zhēng)者，打造品牌。市場(chǎng)開啟有阻力CMN戰(zhàn)術(shù)打造樣板市場(chǎng)。爭(zhēng)取銷量和資金快速回籠?！耧L(fēng)險(xiǎn)投資退出：退出行業(yè)式轉(zhuǎn)型策略①資金欠缺引發(fā)企業(yè)無法按計(jì)劃進(jìn)行，能夠單獨(dú)以門店為生產(chǎn)基地，小規(guī)模經(jīng)營(yíng)。②因行業(yè)問題造成經(jīng)營(yíng)空間壓縮，推出市場(chǎng)，本品加工設(shè)備能夠高價(jià)轉(zhuǎn)讓。和此同時(shí)，配方和加工方法可折合成對(duì)應(yīng)價(jià)值進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。③企業(yè)無法獨(dú)立經(jīng)營(yíng)時(shí)，能夠以知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行入股經(jīng)營(yíng)。④設(shè)備可轉(zhuǎn)讓于速食品其它行業(yè)。三、財(cái)務(wù)報(bào)表分析●財(cái)務(wù)報(bào)表（見附件1）第十二個(gè)月第二年第三年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入112500018971202995200主營(yíng)業(yè)務(wù)成本70000010782721797120營(yíng)業(yè)利潤(rùn)232760586877772128利潤(rùn)總額206507548906742176稅后利潤(rùn)150750355239497258總資產(chǎn)75000010809891797967負(fù)債344250540600614720資產(chǎn)負(fù)債率0.4590.50.3419銷售利潤(rùn)率0.1340.32860.1666資金周轉(zhuǎn)率1.81.22.08資產(chǎn)凈利率0.24120.3880.3454凈資產(chǎn)收益率0.43790.51780.4202●盈利能力分析：資金周轉(zhuǎn)率=銷貨凈額/平均資產(chǎn)總額。從下表可知，我企業(yè)平均資金周轉(zhuǎn)率為1.7，處于一個(gè)較為合理水平。銷售凈利率=凈利潤(rùn)/銷售凈額從下表可知，我企業(yè)第十二個(gè)月銷售凈利率較低，關(guān)鍵是因?yàn)榈谑€(gè)月市場(chǎng)推廣投入了大量成本，使得凈利潤(rùn)下降。第二年將有一個(gè)比較大上升趨勢(shì)。資產(chǎn)凈利率=凈收益/平均資產(chǎn)總額從資產(chǎn)凈利率來看我企業(yè)對(duì)資產(chǎn)利用是比較有利，年平均超出了30%。凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)（凈資產(chǎn)就是全部者權(quán)益）三年來，我企業(yè)凈資產(chǎn)收益率全部超出了40%，其中第二年更是達(dá)成了51%，說明我企業(yè)全部者權(quán)益投資酬勞率處于比較高水平，投資回報(bào)率高。●清償能力分析：投資回收期=（累計(jì)現(xiàn)金流出現(xiàn)正值年份-1）+上年凈現(xiàn)金流量絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量=3.4年。資產(chǎn)負(fù)債率以前三年來看，資產(chǎn)負(fù)債率均在40%左右徘徊，能夠看出我企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)小，確保了投資者利益，反應(yīng)了我企業(yè)償還債務(wù)能力比較強(qiáng)。附件1：資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：綠風(fēng)食品有限責(zé)任企業(yè)年度單位：元資產(chǎn)年初數(shù)年末數(shù)負(fù)債和全部者權(quán)益年初數(shù)年末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金327700177700短期借款00應(yīng)收賬款0150000應(yīng)付賬款05250其它應(yīng)收款084730應(yīng)付工資094000存貨00流動(dòng)資產(chǎn)累計(jì)327700612430流動(dòng)負(fù)債累計(jì)099250固定資產(chǎn)：長(zhǎng)久負(fù)債：固定資產(chǎn)原值9730097300長(zhǎng)久借款245000245000減：累計(jì)折舊09730其它長(zhǎng)久負(fù)債00固定資產(chǎn)凈額9730077570在建工程0固定資產(chǎn)清理00負(fù)債累計(jì)099250固定資產(chǎn)累計(jì)9730077570全部者權(quán)益：無形資產(chǎn)：實(shí)收資本255000255000無形資產(chǎn)原值7500075000公積金045225減：累計(jì)攤銷015000未分配利潤(rùn)0105525無形資產(chǎn)凈值7500060000全部者權(quán)益累計(jì)500000資產(chǎn)累計(jì)500000750000負(fù)債和全部者權(quán)益累計(jì)500000750000第2-3年企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：綠風(fēng)食品有限責(zé)任企業(yè)單位：元科目/年份流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金370000500000應(yīng)收賬款254000330000存貨344149658933固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值97300331660減：累計(jì)折舊1946052626固定資產(chǎn)凈值67840279034無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)原值7500075000減：累計(jì)攤銷3000045000無形資產(chǎn)凈值4500030000資產(chǎn)累計(jì)10809891797967負(fù)債長(zhǎng)久借款245000400000應(yīng)付賬款1500000應(yīng)付工資145600214720全部者權(quán)益實(shí)收資本180000180000公積金98511173100未分配利潤(rùn)407478830147負(fù)債全部者權(quán)益累計(jì)10809891797967利潤(rùn)表及利潤(rùn)分配表編制單位：綠風(fēng)食品有限責(zé)任企業(yè)（單位：元）項(xiàng)目累計(jì)數(shù)一．主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1125000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本700000主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加56250二．主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)368750加：其它業(yè)務(wù)利潤(rùn)50000減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用121000管理費(fèi)用42660財(cái)務(wù)費(fèi)用22330三．營(yíng)業(yè)利潤(rùn)232760加：營(yíng)業(yè)外收入0減：營(yíng)業(yè)外支出26253四：利潤(rùn)總額206507減：所得稅55757五：凈利潤(rùn)150750六：可供分配利潤(rùn)150750減：提取法定盈余/資本公積金30150提取法定公益金15075七：未分配利潤(rùn)105525利潤(rùn)表及利潤(rùn)分配表編制：綠風(fēng)食品有限責(zé)任企業(yè)（單位：元）項(xiàng)目累計(jì)數(shù)一．主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1897120減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本1078272主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加94856二．主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)723992加：其它業(yè)務(wù)利潤(rùn)89856減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用13管理費(fèi)用63971