維拓嬰幼兒早教創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)

廣州工商學(xué)院學(xué)位論文寫(xiě)作聲明和使用授權(quán)說(shuō)明學(xué)位論文寫(xiě)作聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的作品或成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。論文作者簽名：日期：2020年6月1日學(xué)位論文使用授權(quán)說(shuō)明本人完全了解廣州工商學(xué)院關(guān)于收集、保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的的前提下，學(xué)?？梢詫W(xué)位論文編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù),提供網(wǎng)上服務(wù)。（保密論文在解密后遵守此規(guī)定）論文作者簽名：導(dǎo)師簽名：日期：2020年6月1日一、引言在《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》中提出要“重視0-3歲早期嬰幼兒教育”。因此我國(guó)的嬰幼兒早教機(jī)構(gòu)都迫切于創(chuàng)新或者轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，為了讓嬰幼兒得到更好的早期教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，也推動(dòng)了嬰幼兒早教這個(gè)行業(yè)往更加成熟穩(wěn)定的方向發(fā)展。但是在嬰幼兒早教機(jī)構(gòu)發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，還有很多問(wèn)題需要應(yīng)對(duì)。例如：“如何更快速地將自己的早教品牌提高知名度”，“如何在眾多新舊各異的早教品牌中獲得家長(zhǎng)的信賴”，“如何制定針對(duì)不同嬰幼兒的教學(xué)方案”等等。為此，本文主要就嬰幼兒早教創(chuàng)業(yè)提出方案，從嬰幼兒早教的必要性和必然性出發(fā)，研究企業(yè)如何因國(guó)家政策和市場(chǎng)需求提出創(chuàng)業(yè)理念。令家長(zhǎng)和員工都理解早期教育的觀念，以社會(huì)利益最大化為前提。另外，從嬰幼兒本身和家長(zhǎng)的角度制定教學(xué)方針。因材施教，讓嬰幼兒得到更為貼心與合適的教育，真正讓家長(zhǎng)信服與放心。然后，在企業(yè)教學(xué)理念的前提之下根據(jù)員工的性格、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行有效的培訓(xùn)安排，爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益兼得。本文對(duì)于我國(guó)推進(jìn)嬰幼兒早教的發(fā)展，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)我國(guó)早教事業(yè)的信心，更好地為嬰幼兒提供具有前瞻性的早教具有重要現(xiàn)實(shí)意義。二、文獻(xiàn)綜述本文是在閱讀了《兒童早期教育的重要性》、《早教機(jī)構(gòu)課程實(shí)施的現(xiàn)狀與建議——以寧波市A機(jī)構(gòu)為例》、《如何對(duì)0-3歲的嬰幼兒進(jìn)行早期教育》、《社會(huì)分層視野下嬰幼兒家長(zhǎng)對(duì)早期教育機(jī)構(gòu)選擇的質(zhì)性研究》等相關(guān)文獻(xiàn)后，根據(jù)當(dāng)今對(duì)嬰幼兒早教的需求環(huán)境下，進(jìn)行早教機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)的方案設(shè)計(jì)，積極推動(dòng)社會(huì)教育事業(yè)的發(fā)展。李靜（2016）從兒童早期教育有沒(méi)有可能性與必要性，兒童早期教育是否就是智力開(kāi)發(fā)、技能訓(xùn)練或升學(xué)準(zhǔn)備，以及早教對(duì)寶寶的好處，討論了早期教育的重要性。黎秀云，周?賢（2019）認(rèn)為早教課程實(shí)施的現(xiàn)狀是，一些大型直營(yíng)機(jī)構(gòu)課具備一定的科學(xué)性，但控制性也強(qiáng);一部分早教機(jī)構(gòu)，沒(méi)有統(tǒng)一的課程標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施方案，選擇的教育內(nèi)容，隨意性大，有些課程甚至是沒(méi)有核心理念，課程本身的科學(xué)性無(wú)從保障。馬麗娜（2019）針對(duì)不同地位的研究對(duì)象采用目的性抽樣原則，從家長(zhǎng)的職業(yè)、受教育程度等家庭基本情況選擇了6位家長(zhǎng)進(jìn)行研究。研究得出，早期教育機(jī)會(huì)的獲得取決于家庭社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位和文化背景的影響，基于經(jīng)濟(jì)資本的早期教育消費(fèi)帶來(lái)的早期教育機(jī)會(huì)的不平等，成為教育起點(diǎn)的不公平。聶梅（2019）指出早教機(jī)構(gòu)，在目前卻是監(jiān)管的“盲區(qū)”：教育部門(mén)只負(fù)責(zé)幼兒園學(xué)前教育的管理，對(duì)0-3歲之間的教育重視和投入不足。早教機(jī)構(gòu)大多數(shù)從教者缺乏針對(duì)0-3歲幼兒的教育理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從業(yè)人員教學(xué)水平普遍不高。季婷婷（2019）指出無(wú)論是教育工作者，還是父母，都應(yīng)該從孩子的需求出發(fā)，采用科學(xué)的教育理念，循序漸進(jìn)，培養(yǎng)孩子良好的心理素質(zhì)、健全的人格，實(shí)現(xiàn)人的和諧發(fā)展。綜上所述，兒童在嬰幼兒時(shí)期接受早期教育是十分重要的，而如今的社會(huì)大環(huán)境之下，嬰幼兒的早教更是大勢(shì)所趨。那么如何根據(jù)社會(huì)需求現(xiàn)狀設(shè)立早教課程，如何根據(jù)社會(huì)分層的家長(zhǎng)提出兩全其美的招生方案，如何針對(duì)性的根據(jù)嬰幼兒進(jìn)行教學(xué)方案的設(shè)計(jì)，如何對(duì)從教者進(jìn)行培訓(xùn)與監(jiān)管。最后可得出，研發(fā)適齡的課程內(nèi)容、課程實(shí)施環(huán)節(jié)加上家庭的配合；確定機(jī)構(gòu)面向的市場(chǎng)方向，根據(jù)市場(chǎng)內(nèi)的家長(zhǎng)需求提供相應(yīng)的招生方案；嚴(yán)格篩選從教人員，積極向從教者提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，定時(shí)考核監(jiān)督；從嬰幼兒本身出發(fā)，根據(jù)其性格各方面進(jìn)行分班與配套教師，實(shí)施小班教學(xué)。三、維拓嬰幼兒早教的創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析（一）國(guó)內(nèi)早教行業(yè)發(fā)展問(wèn)題分析自《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》中提出要“重視0-3歲早期嬰幼兒教育”以來(lái)，國(guó)家大力推進(jìn)早期教育的發(fā)展。再加上“二孩政策”有效實(shí)施的情況下，國(guó)內(nèi)的早教市場(chǎng)正日益擴(kuò)大。當(dāng)然，早教行業(yè)的同行競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈化，與此同時(shí)，早教業(yè)發(fā)展中也冒出了愈來(lái)愈多的問(wèn)題。例如：一、早教機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量參差不齊。早教意指三歲以下兒童的早期教育，但是現(xiàn)今很多教育機(jī)構(gòu)未能根據(jù)三歲以下幼兒的具體情況進(jìn)行課程設(shè)定與安排。更加不能根據(jù)幼兒的每個(gè)學(xué)習(xí)階段進(jìn)行教學(xué)。二、早教課程缺乏統(tǒng)一教學(xué)方針。目前，早教行業(yè)發(fā)展前景非常自由寬廣，導(dǎo)致各所早教機(jī)構(gòu)的教學(xué)課程千姿百態(tài)，以至于各個(gè)地方的課程都不能做到教學(xué)方針的統(tǒng)一。三、早教過(guò)程中家長(zhǎng)配合不足。在早教教學(xué)過(guò)程中，家長(zhǎng)通常放手于機(jī)構(gòu)，認(rèn)為早教即幼兒托管，因此幼兒未能得到良好的家庭早期教育。四、專業(yè)的早教工作者匱乏。三歲以下幼兒相對(duì)于其他年齡段的兒童，是更加需要專業(yè)的教師帶班教學(xué)的。但是如今早教的專業(yè)教師資源嚴(yán)重不足，早教機(jī)構(gòu)大多數(shù)都是用剛畢業(yè)的大學(xué)生作為替補(bǔ)。所以，在教學(xué)質(zhì)量水平上一直得不到提高。（二）國(guó)內(nèi)的家長(zhǎng)對(duì)早教機(jī)構(gòu)選擇的分析當(dāng)今，國(guó)內(nèi)早教的迅速發(fā)展，使得家長(zhǎng)在選擇早教機(jī)構(gòu)時(shí)考慮的因素發(fā)生了很大的變化，主要包括以下三個(gè)影響因素：師資水平和教師的教學(xué)質(zhì)量，這一因素?zé)o疑是家長(zhǎng)選擇早教機(jī)構(gòu)時(shí)的決定性因素。很多時(shí)候，家長(zhǎng)選擇不讓孩子參加早教機(jī)構(gòu)，就是因?yàn)樵缃虣C(jī)構(gòu)中的教師水平偏低，教學(xué)效果未能達(dá)到家長(zhǎng)的預(yù)期，令家長(zhǎng)誤認(rèn)為早期教育是無(wú)用功。因此，提高早教從教者的任職門(mén)檻，加強(qiáng)對(duì)從教者的教學(xué)培訓(xùn)才是對(duì)師資水平的有效保障。教育安全，這一因素是家長(zhǎng)選擇早教機(jī)構(gòu)時(shí)的基本因素。近期，虐童事件被頻繁曝光，幼兒家長(zhǎng)人心惶惶，更是對(duì)早教機(jī)構(gòu)心生怯意。要想重拾家長(zhǎng)對(duì)早教機(jī)構(gòu)的信任，就要由機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理入手，一方面，著重提高他們的教育素質(zhì)。另一方面，機(jī)構(gòu)內(nèi)要增設(shè)安保監(jiān)控系統(tǒng)，定期開(kāi)放監(jiān)控視頻供家長(zhǎng)監(jiān)督，落實(shí)教育透明化。教育環(huán)境，這一因素是家長(zhǎng)選擇早教機(jī)構(gòu)時(shí)的必要因素。教育環(huán)境對(duì)幼兒的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)非常重要，好的學(xué)習(xí)環(huán)境能激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)幼兒對(duì)外界信息的了解與吸收。所以，在早教機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)前期，必須要注重裝修設(shè)計(jì)，盡可能地從幼兒本身出發(fā)，創(chuàng)造出一個(gè)令家長(zhǎng)放心，幼兒開(kāi)心的早教學(xué)習(xí)環(huán)境。除了以上三點(diǎn)因素外，現(xiàn)代社會(huì)的階級(jí)分層導(dǎo)致教育分層，使得教育的不平等化愈發(fā)凸顯，每個(gè)階段層面的家長(zhǎng)會(huì)選擇不一樣的的早教機(jī)構(gòu)。經(jīng)濟(jì)層面上：第一，經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越的會(huì)優(yōu)先選擇高端的早教機(jī)構(gòu)。第二，經(jīng)濟(jì)條件良好的會(huì)盡可能往高端早教機(jī)構(gòu)靠攏。第三，經(jīng)濟(jì)條件一般的盡管早教費(fèi)用超過(guò)預(yù)期也會(huì)盡力給孩子爭(zhēng)取接受早期教育。文化層面上：第一，文化程度高的家長(zhǎng)本身就能給予孩子基本的早教知識(shí)，他們所期望的是更專業(yè)知名的早教機(jī)構(gòu)。第二，文化程度一般的家長(zhǎng)則會(huì)選擇普通早教機(jī)構(gòu)，能給予孩子基本早教知識(shí)即可。除了家庭經(jīng)濟(jì)條件和家長(zhǎng)的文化程度使家長(zhǎng)對(duì)選擇早教機(jī)構(gòu)有影響之外，家長(zhǎng)之間的口碑相傳也是重要因素之一。因此，家長(zhǎng)們通常情況下會(huì)選擇社交圈子內(nèi)廣受推薦的早教機(jī)構(gòu)。四、維拓嬰幼兒早教的產(chǎn)品與服務(wù)（一）維拓嬰幼兒早教的產(chǎn)品定位維拓嬰幼兒早教將是以教育為核心，結(jié)合游戲，搭配特別的定制服務(wù)。致力于以幼兒為先，以教育為本，爭(zhēng)取令幼兒開(kāi)心，家長(zhǎng)放心。涵蓋0-3歲年齡階段的課程，在游戲中教學(xué)，寓教于樂(lè)。機(jī)構(gòu)內(nèi)除了教室外，還有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、美術(shù)室、和小菜園，力求讓幼兒得到德智體美勞的全面發(fā)展。通過(guò)專業(yè)老師的教導(dǎo)，給予幼兒感知覺(jué)能力，語(yǔ)言能力，觀察能力，記憶能力，思維能力，想象能力，創(chuàng)造能力等能力的培養(yǎng)。除此之外，我們也注重家長(zhǎng)早教的配合。因此，我們也特地設(shè)置了一間親子活動(dòng)休息室，讓孩子和父母在課余活動(dòng)或休息的同時(shí)，增進(jìn)感情。更在每間教室內(nèi)設(shè)置了一定的家長(zhǎng)坐席，方便家長(zhǎng)空閑時(shí)間進(jìn)行旁聽(tīng)與互動(dòng)。（二）維拓嬰幼兒早教的定制服務(wù)基于每位幼兒的個(gè)體發(fā)展特殊性與家長(zhǎng)需求的多樣性，本機(jī)構(gòu)開(kāi)展了定制服務(wù)項(xiàng)目。機(jī)構(gòu)將在幼兒報(bào)名入園前，派遣專業(yè)的教師對(duì)幼兒進(jìn)行簡(jiǎn)單的了解記錄，觀察幼兒的特長(zhǎng)、喜好與其不愿接觸的范疇，根據(jù)幼兒的特長(zhǎng)喜好安排比重較多的課程，根據(jù)其不愿接觸的范疇，安排一定的課程，增強(qiáng)幼兒對(duì)該范疇的興趣。然后與家長(zhǎng)溝通交流，記錄幼兒過(guò)敏或禁忌的事物，了解家長(zhǎng)對(duì)課程安排的需求。最后，根據(jù)家長(zhǎng)需求定制相應(yīng)的課程時(shí)間，依據(jù)課程節(jié)數(shù)進(jìn)行收費(fèi)。（三）維拓嬰幼兒早教的課程1.一周歲以下嬰幼兒的課程一周歲以下幼兒還處于依賴家長(zhǎng)的狀態(tài)，因此，課程主要以親子游戲?yàn)橹?，極需家長(zhǎng)的互動(dòng)配合，建立幼兒對(duì)家長(zhǎng)的信任感與安全感。課程調(diào)動(dòng)幼兒的五大感官系統(tǒng)，培養(yǎng)他們的感知世界的能力。課程內(nèi)更設(shè)置了家長(zhǎng)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，跟隨老師學(xué)習(xí)日常家庭早教知識(shí)。課程示例如表4-1所示：表4-1一周歲嬰幼兒課程示例教學(xué)目的課程示例鍛煉手眼協(xié)調(diào)，觸覺(jué)敏感度教室里會(huì)準(zhǔn)備好一些干凈清潔的不同材質(zhì)的物品，例如毛茸茸的玩偶，柔滑的絲巾，粗粗的亞麻布料讓寶寶感受各種材質(zhì)的觸覺(jué)。在她的小肚子上輕輕摩擦這些不同的織物，同時(shí)向她形容這些材質(zhì)的感覺(jué)。與家長(zhǎng)互動(dòng)，鍛煉視覺(jué)感官家長(zhǎng)用黑色水筆在手指上畫(huà)幾個(gè)簡(jiǎn)單的面部表情，讓寶寶平躺在教室準(zhǔn)備的海綿墊上。家長(zhǎng)慢慢地靠近寶寶，讓她看到手指上的玩偶表情。假裝玩偶和寶寶對(duì)話，向她介紹這幾個(gè)小伙伴是誰(shuí)。游戲結(jié)束時(shí)，也要和寶寶一一告別，慢慢地讓玩偶在寶寶的視線下消失。鍛煉肌肉的力量，鍛煉教師給家長(zhǎng)和寶寶分發(fā)各一塊積木，家長(zhǎng)和寶寶各自一塊，相互撞擊，發(fā)出聲響。開(kāi)始時(shí)，扶著寶寶的雙手，教他撞擊。還可以控制撞擊的力度，讓寶寶感受到，用力撞擊時(shí)，發(fā)出聲響會(huì)大些;用力小時(shí)，聲響也會(huì)變小。2.一至兩周歲嬰幼兒的課程一至兩周歲的幼兒無(wú)論身體發(fā)育還是想象力、性格發(fā)展都是最關(guān)鍵的時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期，對(duì)父母的依賴逐漸減少但也不可或缺。因此，課程上既要培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立能力，也要加強(qiáng)培養(yǎng)與父母的情感。課程示例如表4-2所示：表4-2一至兩周歲嬰幼兒課程示例教學(xué)目的課程示例鍛煉身體意識(shí)、大動(dòng)作、聽(tīng)覺(jué)和社交技能。老師在課上教寶寶唱《拍手歌》，并教寶寶根據(jù)歌詞做動(dòng)作，讓寶寶學(xué)習(xí)身體各部位的名稱。尤其強(qiáng)調(diào)歌詞中的手和腳，做大幅度的動(dòng)作以強(qiáng)調(diào)詞義。寶寶學(xué)會(huì)兒歌后，老師可以故意犯錯(cuò)，比如歌詞唱到跺腳時(shí)拍手，看寶寶的反應(yīng)如何，可以加強(qiáng)寶寶對(duì)歌詞和動(dòng)作的印象。鍛煉語(yǔ)言能力和識(shí)物能力老師準(zhǔn)備各種小動(dòng)物的圖片，出示圖片,同時(shí)模仿小動(dòng)物的發(fā)音。重復(fù)幾次,讓寶寶模仿。也可以教寶寶模仿相應(yīng)的動(dòng)作,或者讓寶寶指出哪一張圖片是小雞,哪一張是小鴨子，這樣可以讓寶寶練習(xí)發(fā)音。提高大動(dòng)作技能、手眼協(xié)調(diào)能力和培養(yǎng)時(shí)間感首先教師準(zhǔn)備和寶寶腦袋大小差不多的球，然后帶領(lǐng)家長(zhǎng)和寶寶去運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，家長(zhǎng)坐在離他一兩步遠(yuǎn)的地方，輕輕將球滾到寶寶腳邊，然后鼓勵(lì)他把球滾回來(lái)。寶寶熟練后，慢慢擴(kuò)大與他的距離。同樣，家長(zhǎng)也可以試著將球輕柔地彈給寶寶，再讓他彈回來(lái)。3.兩至三周歲嬰幼兒的課程兩至三周歲的幼兒他們喜歡聽(tīng)兒歌，也喜歡隨歌起舞，還會(huì)發(fā)揮自己的想象，更加喜歡和同伴在一起。因此，課程上會(huì)側(cè)重于集體活動(dòng)，培養(yǎng)他們的人際交往能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。課程示例如表4-3所示表4-3兩至三周歲嬰幼兒課程示例教學(xué)目的課程示例鍛煉創(chuàng)造力、手眼協(xié)調(diào)能力、精細(xì)動(dòng)作能力老師帶寶寶到美術(shù)室，把無(wú)毒顏料放入容器里，準(zhǔn)備幾種繪畫(huà)工具，比如畫(huà)筆、橡皮刮刀、海綿等。告訴寶寶怎樣蘸取顏料、怎樣涂抹顏料。然后讓他自由地畫(huà)，讓寶寶隨心所欲地創(chuàng)造。如果寶寶要求，你可以畫(huà)出不同形狀的大大的輪廓，讓寶寶涂色。鍛煉創(chuàng)造力、想象力和社交能力老師帶領(lǐng)全班寶寶舉辦一次沒(méi)有茶具的茶話會(huì)。假裝沏茶、端點(diǎn)心，然后邊喝茶邊吃點(diǎn)心。在此過(guò)程中記得說(shuō)“請(qǐng)”“謝謝”“真好吃”等禮貌用語(yǔ)。還可以假裝做蛋糕，模擬做蛋糕的過(guò)程。鍛煉語(yǔ)言能力、問(wèn)題解決能力、視覺(jué)記憶，刺激寶寶的感官。準(zhǔn)備一些寶寶熟悉且氣味濃郁的食物，如洋蔥、橙子、巧克力餅干等。用手帕蒙上寶寶的雙眼，讓寶寶深吸一口氣，猜猜是什么食物。然后，讓他嘗嘗這種食物，幫助寶寶把食物和氣味聯(lián)系在一起。（四）維拓嬰幼兒早教的活動(dòng)設(shè)施介紹裝修設(shè)計(jì)時(shí)，采用隔音材料，噪聲控制在五十分貝以下。因?yàn)槿绻麤](méi)有合理的解決噪音的問(wèn)題，那么在早教過(guò)程中可能會(huì)影響到孩子的注意力。然后，裝修材料都避免使用甲醛超標(biāo)產(chǎn)品，以免危害幼兒健康。再之，因?yàn)樵缃淌菫榱俗尯⒆踊顒?dòng)起來(lái)，所以機(jī)構(gòu)內(nèi)有足夠的活動(dòng)空間。而孩子接觸的產(chǎn)品選用柔軟、自然、不傷手的材質(zhì)。其次，裝修設(shè)計(jì)的色調(diào)以明亮、愉悅為選擇方向。下面依次介紹各個(gè)區(qū)域的設(shè)施以及用途：1.主教室：設(shè)施：主教室內(nèi)有投影設(shè)備、海綿墊、教具收納區(qū)、書(shū)架、可折疊書(shū)桌椅。用途：主教室用以老師按班教學(xué)，方便每天統(tǒng)計(jì)寶寶人數(shù)。其次，方便教師使用投影器材進(jìn)行授課，增加授課的生動(dòng)性，帶動(dòng)家長(zhǎng)與寶寶互動(dòng)。2.親子活動(dòng)休息室：設(shè)施：活動(dòng)室內(nèi)設(shè)有靠墻大沙發(fā)，教玩具柜，海洋球池。室內(nèi)提供免費(fèi)茶水、WiFi和電視。用途：活動(dòng)室主要為家長(zhǎng)提供與寶寶親子自由活動(dòng)的空間，令寶寶自主地參與集體活動(dòng)，讓家長(zhǎng)與寶寶擁有一段輕松愉快的親子時(shí)光。3.運(yùn)動(dòng)場(chǎng)：設(shè)施：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)包含滑梯、蜘蛛網(wǎng)、攀爬架、獨(dú)木橋、山洞城堡、迷你小跑道、迷你籃球架。用途：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)提供各種運(yùn)動(dòng)設(shè)施，令寶寶身體得到有效鍛煉，訓(xùn)練寶寶的身體協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)寶寶的社交和配合能力。4.美術(shù)室：設(shè)施：美術(shù)室內(nèi)擺放各種幼兒專用畫(huà)畫(huà)用具（各色可洗彩筆、白紙、畫(huà)板等），手工用品（各色彩紙、兒童剪刀、粘土等）以及專用防護(hù)用品（兒童專用圍裙、兒童專用手套等）。用途：美術(shù)室用于老師教寶寶學(xué)習(xí)美術(shù)類課程，讓寶寶與家長(zhǎng)配合完成畫(huà)畫(huà)和做手工。提高寶寶的創(chuàng)造力，促進(jìn)寶寶的眼手協(xié)調(diào)性，增強(qiáng)家長(zhǎng)與寶寶合作的默契程度。5.小菜園：設(shè)施：小菜園里有各種各樣的蔬菜鮮花種子、小鏟子、澆花壺、小水鞋等農(nóng)耕用品。用途：小菜園的設(shè)置是為了使寶寶了解耕作的樂(lè)趣與收成的喜悅，加深寶寶珍惜糧食的概念，培養(yǎng)寶寶的動(dòng)手能力與協(xié)作能力。五、維拓嬰幼兒早教的相關(guān)管理制度（一）公司的組織框架結(jié)構(gòu)維拓嬰幼兒早教是公司化的早教機(jī)構(gòu)，因此由股東會(huì)、董事會(huì)、總經(jīng)理以及店長(zhǎng)、營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部所組成，機(jī)構(gòu)內(nèi)配備專業(yè)的老師、前臺(tái)、保育人員、清潔人員，同時(shí)具備兼職與實(shí)習(xí)人才庫(kù)。機(jī)構(gòu)設(shè)立如圖5-1所示：圖5-1公司組織框架結(jié)構(gòu)（二）公司的理念維拓嬰幼兒早教公司的宗旨是：以育人為本，以快樂(lè)為先。公司致力于0-3歲嬰幼兒的早教中，開(kāi)拓創(chuàng)新，為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)，力求使公司可持續(xù)發(fā)展，員工工作愉悅。（三）公司的人員管理制度1.人員招聘的計(jì)劃維拓嬰幼兒早教公司的人員招聘計(jì)劃如表5-1所示：表5-1人員招聘計(jì)劃表職位人數(shù)/名招聘條件備注總經(jīng)理1大學(xué)本科以上學(xué)歷，幼教類管理類相關(guān)專業(yè)，具有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)組織能力。營(yíng)銷經(jīng)理1大學(xué)本科以上學(xué)歷，營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)，工作細(xì)致認(rèn)真，具備先進(jìn)銷售知識(shí)與溝通能力，擁有較強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力。財(cái)務(wù)經(jīng)理1大學(xué)本科以上學(xué)歷，3年以上財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，會(huì)計(jì)、財(cái)管類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具有較強(qiáng)的責(zé)任心、溝通能力和人際能力。研發(fā)經(jīng)理1具有8年以上研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，一年以上研發(fā)管理工作經(jīng)驗(yàn)。具有碩士以上學(xué)歷，幼教或早期教育專業(yè)優(yōu)先。要求身體健康，有較強(qiáng)的口頭及書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)能力。店長(zhǎng)124-35歲，大學(xué)本科以上學(xué)歷，幼教類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，性格外向；具有先進(jìn)的銷售技能，良好的人際關(guān)系處理能力，具備領(lǐng)導(dǎo)組織能力，執(zhí)行力強(qiáng)，能吃苦耐勞；教務(wù)主管1有三年以上早期教育工作經(jīng)驗(yàn)；具備良好的組織管理能力；熱愛(ài)早教事業(yè)，有愛(ài)心、責(zé)任心，勇于接受挑戰(zhàn)。教師若干20-30歲，大學(xué)本科以上學(xué)歷，幼教專業(yè)優(yōu)先，富有愛(ài)心和強(qiáng)烈的責(zé)任感，熱愛(ài)兒童事業(yè)，吃苦耐勞。前臺(tái)1大專以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、財(cái)管專業(yè)優(yōu)先；具有前臺(tái)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的責(zé)任心、愛(ài)心以及溝通能力。保育員若干初中以上學(xué)歷，具有一定的業(yè)務(wù)技能，吃苦耐勞，有責(zé)任心、愛(ài)心與溝通能力。清潔員8初中以上學(xué)歷，具有一定的業(yè)務(wù)技能，吃苦耐勞，有責(zé)任心、愛(ài)心。兼職與實(shí)習(xí)若干高中以上文化程度，具有較強(qiáng)的責(zé)任心、愛(ài)心與溝通能力。2.薪資管理制度薪資與績(jī)效的管理制度是為了激勵(lì)員工，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，使員工在一個(gè)公平公正的平臺(tái)下得到應(yīng)得的薪酬鼓勵(lì)。秉承著公平、公正、公開(kāi)、合法、激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)的原則制定。（1）本制度將公司員工分為四個(gè)層級(jí)三個(gè)次級(jí)，如表5-2所示：表5-2員工職級(jí)對(duì)應(yīng)表崗位層級(jí)次級(jí)備注經(jīng)理級(jí)AAa，Ab，Ac經(jīng)理級(jí)包括：總經(jīng)理，營(yíng)銷經(jīng)理，研發(fā)經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理主管級(jí)BBa，Bb，Bc主管級(jí)包括：教務(wù)主管，店長(zhǎng)專員級(jí)CCa，Cb，Cc專員級(jí)包括：老師，前臺(tái)，保育員，清潔員兼職實(shí)習(xí)級(jí)DDa，Db，Dc兼職實(shí)習(xí)級(jí)包括：兼職，實(shí)習(xí)生職級(jí)的升降由每月累計(jì)的考評(píng)、工作年限、培訓(xùn)考核結(jié)果等綜合評(píng)定產(chǎn)生，每年考評(píng)一次，Aa，Ba，Ca，Da四個(gè)級(jí)別的員工將獲得晉升機(jī)會(huì)或是獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。（2）薪資待遇包括：每月定期發(fā)放的基本工資、崗位津貼、績(jī)效獎(jiǎng)金、個(gè)人相關(guān)扣除費(fèi)、加班費(fèi)。基本工資根據(jù)員工所在崗位、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。崗位津貼是指以崗位勞動(dòng)責(zé)任、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等評(píng)價(jià)要素支付的工資?？?jī)效獎(jiǎng)金是指以對(duì)員工績(jī)效的有效考核為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)將工資與考核結(jié)果相掛鉤，公司對(duì)該崗位所達(dá)成的業(yè)績(jī)而予以支付的薪酬部分。業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金依據(jù)個(gè)人有效回款提取部分，按公司業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定執(zhí)行。個(gè)人相關(guān)扣除費(fèi)是指福利中個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的相關(guān)費(fèi)用，個(gè)人應(yīng)繳所得稅，因違反公司相關(guān)規(guī)定被扣除的款項(xiàng)，法律法規(guī)所規(guī)定扣除的款項(xiàng)，法院、仲裁機(jī)構(gòu)判決要求代扣的款項(xiàng)。實(shí)習(xí)工資是指實(shí)習(xí)期內(nèi)的底薪加上專員級(jí)員工的績(jī)效獎(jiǎng)金。社會(huì)保障及住房公積金：A、B、C層級(jí)員工，依照勞動(dòng)合同約定的工資為基數(shù)繳納社會(huì)保險(xiǎn)金和住房公積金。D層級(jí)員工不享受此項(xiàng)福利。薪酬支付執(zhí)行月薪制計(jì)算，當(dāng)月工資支付時(shí)間為下月15日，遇到雙休日及法定假期，提前至休息日的前一個(gè)工作日發(fā)放。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下：實(shí)發(fā)工資=月工資標(biāo)準(zhǔn)×（實(shí)際工作天數(shù)÷20.83）（4）中途聘用或離職人員和未全勤的在職人員工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下：應(yīng)發(fā)工資=（基本工資+崗位津貼）—（基本工資+崗位津貼）×缺勤天數(shù)÷20.83六、維拓嬰幼兒早教的營(yíng)銷策略（一）維拓嬰幼兒早教的定價(jià)方案1.針對(duì)一周歲以下嬰幼兒課程收費(fèi)定價(jià)一周歲以下嬰幼兒課程主要以親子游戲?yàn)橹?，所需教具?shù)量以及教具收拾清潔次數(shù)相對(duì)較多，幼兒尚小對(duì)環(huán)境衛(wèi)生的要求相對(duì)較高，清潔工作所需人員增加，因此課程的收費(fèi)定價(jià)相對(duì)高一些。一周歲以下嬰幼兒課程分兩大類：運(yùn)動(dòng)類和日常技能類運(yùn)動(dòng)類課程：周一至周五（200元人民幣/課時(shí)）周六、周日（220元人民幣/課時(shí)）日常技能類課程：周一至周五：（180元人民幣/課時(shí)）周六、周日：（200元人民幣/課時(shí)）2.針對(duì)一至兩周歲嬰幼兒課程收費(fèi)定價(jià)一至兩周歲嬰幼兒此時(shí)已有一定的獨(dú)立能力，一些課程已不需家長(zhǎng)陪同，而且這個(gè)年齡段的嬰幼兒主要學(xué)習(xí)生活常識(shí)，能鍛煉收拾能力，因此課程的收費(fèi)定價(jià)相對(duì)低一些。一至兩周歲嬰幼兒課程分三大類：運(yùn)動(dòng)類，藝術(shù)類和日常技能類運(yùn)動(dòng)類課程：周一至周五（180元人民幣/課時(shí)）周六、周日（200元人民幣/課時(shí)）藝術(shù)類課程：周一至周五（180元人民幣/課時(shí)）周六、周日（200元人民幣/課時(shí)）日常技能類課程：周一至周五（160元人民幣/課時(shí)）周六、周日（180元人民幣/課時(shí)）3.針對(duì)兩至三周歲嬰幼兒課程收費(fèi)定價(jià)兩至三周歲嬰幼兒此時(shí)是知識(shí)汲取最重要的階段，各項(xiàng)技能的培養(yǎng)不可或缺，所需教學(xué)資源大幅增加，因此課程的收費(fèi)定價(jià)相對(duì)增高。兩至三周歲嬰幼兒課程分四大類：運(yùn)動(dòng)類，藝術(shù)類，勞動(dòng)類和日常技能類運(yùn)動(dòng)類課程：周一至周五（190元人民幣/課時(shí)）周六、周日（210元人民幣/課時(shí)）藝術(shù)類課程：周一至周五（190元人民幣/課時(shí)）周六、周日（210元人民幣/課時(shí)）勞動(dòng)類課程：周一至周五（200元人民幣/課時(shí)）周六、周日（220元人民幣/課時(shí)）日常技能類課程：周一至周五（170元人民幣/課時(shí)）周六、周日（190元人民幣/課時(shí)）七、維拓嬰幼兒早教的品牌形象與營(yíng)銷手段（一）品牌形象維拓嬰幼兒早教作為一個(gè)原創(chuàng)品牌，必須有自己的專屬標(biāo)志，方便顧客識(shí)別辨認(rèn)，因此做了一個(gè)原創(chuàng)Logo。Logo上可以清楚看到，是一只可愛(ài)的小兔子拿著一本書(shū)在觀看。之所以用兔子作為品牌形象，是因?yàn)橥米咏o人以乖巧，純潔的印象。我們機(jī)構(gòu)十分希望每個(gè)寶寶都能乖巧聽(tīng)話，純潔無(wú)暇地快樂(lè)成長(zhǎng)。在往后的日常工作當(dāng)中，此Logo將廣泛使用于機(jī)構(gòu)內(nèi)，如：?jiǎn)T工工作制服、專用教具、幼兒制服、幼兒背包等。維拓嬰幼兒早教專用Logo如圖7-1所示：圖7-1維拓嬰幼兒早教專屬Logo（二）營(yíng)銷手段在這個(gè)早教行業(yè)發(fā)展大潮中，必須要擁有自己的營(yíng)銷方法才能立足。因此為了吸引更多的顧客，公司推出了一系列有針對(duì)性的促銷策略。1.會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)在已定的收費(fèi)基礎(chǔ)上，公司推出了會(huì)員制優(yōu)惠活動(dòng)，詳見(jiàn)表7-1所示：表7-1會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)表會(huì)員等級(jí)會(huì)員權(quán)益會(huì)員門(mén)檻黃金黃金會(huì)員可享受：每課時(shí)價(jià)格優(yōu)惠10元，每月贈(zèng)送一課時(shí)自選課程，寶寶生日當(dāng)月贈(zèng)送適齡禮品一份。首次儲(chǔ)值500元及以上即可成為黃金會(huì)員，或累計(jì)消費(fèi)1000元及以上亦可成為黃金會(huì)員。鉑金鉑金會(huì)員可享受：每課時(shí)價(jià)格優(yōu)惠20元，每月贈(zèng)送兩課時(shí)自選課程，寶寶生日當(dāng)月贈(zèng)送適齡禮品一份。首次儲(chǔ)值1000元及以上即可成為鉑金會(huì)員，或黃金會(huì)員累計(jì)消費(fèi)2000元以上亦可升級(jí)成為鉑金會(huì)員。鉆石鉆石會(huì)員可享受：每課時(shí)價(jià)格優(yōu)惠30元，每月贈(zèng)送兩課時(shí)自選課程，寶寶生日當(dāng)月贈(zèng)送適齡禮品一份，以及自制寶寶成長(zhǎng)照片冊(cè)一份。首次儲(chǔ)值2000元及以上即可成為鉆石會(huì)員，或鉑金會(huì)員累計(jì)消費(fèi)4000元及以上亦可升級(jí)成為鉆石會(huì)員關(guān)于會(huì)員卡的使用：會(huì)員卡有實(shí)體卡與電子卡形式，在消費(fèi)結(jié)賬時(shí)主動(dòng)出示即可。會(huì)員卡僅限申請(qǐng)者本人使用，會(huì)員會(huì)籍不可轉(zhuǎn)讓或出借。會(huì)員卡可在維拓嬰幼兒早教機(jī)構(gòu)總店及各分店使用。在法律允許范圍內(nèi)，維拓嬰幼兒早教公司有權(quán)對(duì)會(huì)員卡的使用規(guī)則和服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行修改和補(bǔ)充，并予以公示。2.老客戶專屬活動(dòng)這一優(yōu)惠活動(dòng)充分利用老客戶的人脈關(guān)系，不僅可以增加生源，又可以提高機(jī)構(gòu)的知名度，還能加快機(jī)構(gòu)口碑的提升。促銷示例如下：活動(dòng)一：只要老客戶每月在微博、朋友圈等社交平臺(tái)分享寶寶在機(jī)構(gòu)所學(xué)到的知識(shí)能力，分享和寶寶在機(jī)構(gòu)內(nèi)的合照或者視頻，那么分享當(dāng)月就可以獲得一節(jié)自選的適齡課程。活動(dòng)二：只要老客戶介紹新客戶進(jìn)行課程體驗(yàn)，在新客戶報(bào)名成功后，老客戶將獲得兩節(jié)自選的適齡課程和一份精美禮品。3.新客戶專屬活動(dòng)這一優(yōu)惠活動(dòng)是為了給予新客戶一個(gè)良好的初見(jiàn)形象，讓新客戶能夠發(fā)展成為長(zhǎng)期客戶。促銷示例如下：活動(dòng)一：只要新客戶是通過(guò)老客戶介紹報(bào)名的，報(bào)名后的三個(gè)月內(nèi)即可每月獲贈(zèng)一節(jié)自選的適齡課程。在報(bào)名時(shí)亦可獲得一份精美禮品?；顒?dòng)二：只要新客戶報(bào)名之前，在微博、朋友圈等社交平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)分享維拓嬰幼兒早教的指定推文并集滿50個(gè)贊，即可獲得100元報(bào)名代金券，報(bào)名當(dāng)時(shí)就可使用。（三）經(jīng)營(yíng)渠道和合作方式同業(yè)合作同業(yè)合作指的是嬰幼兒奶粉企業(yè)，嬰幼兒尿不濕企業(yè)，兒童電視節(jié)目，嬰幼兒玩具企業(yè)等與維拓嬰幼兒早教公司有相同的服務(wù)對(duì)象，一樣的服務(wù)目標(biāo)的同類企業(yè)，與他們通過(guò)各種形式進(jìn)行合作互利。方案一：冠名兒童電視節(jié)目以贊助或合作的方式，冠名稍有知名度的兒童電視節(jié)目，依據(jù)節(jié)目?jī)?nèi)容搭配課程示范，節(jié)目中插播些許廣告，進(jìn)而提升機(jī)構(gòu)的知名度。方案二：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等嬰兒用品企業(yè)合作宣傳與嬰幼兒奶粉、尿不濕企業(yè)合作，在雙方門(mén)店設(shè)置宣傳攤位，分發(fā)宣傳單張以及優(yōu)惠券，家長(zhǎng)可使用所得優(yōu)惠券，到機(jī)構(gòu)進(jìn)行課程報(bào)名，此舉可以實(shí)現(xiàn)提升機(jī)構(gòu)的知名度和快速搜集隱藏客戶資料。方案三：與兒童攝影機(jī)構(gòu)開(kāi)展活動(dòng)與兒童攝影機(jī)構(gòu)一同舉辦兒童攝影大賽，積極調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與，攝影機(jī)構(gòu)為獲獎(jiǎng)?wù)吲臄z一冊(cè)親子照留念。從而可以增加家長(zhǎng)與寶寶的親子時(shí)光，促進(jìn)親子之間的情感，還可以提升機(jī)構(gòu)的口碑和信譽(yù)。異業(yè)加盟合作異業(yè)加盟合作是指與完全不同的行業(yè)進(jìn)行加盟合作，利用雙方的品牌影響力進(jìn)行擴(kuò)充客源，拓展市場(chǎng)，以此實(shí)現(xiàn)雙贏。方案一：與銀行等金融行業(yè)合作與銀行、其他金融行業(yè)通過(guò)推出各種寶寶成長(zhǎng)基金讓家長(zhǎng)挑選，或者聯(lián)名發(fā)行特制樣式的銀行卡等方式吸引家長(zhǎng)，提高公司的信譽(yù)與影響力。方案二：與汽車行業(yè)合作與汽車行業(yè)聯(lián)名舉辦“寶寶乘車安全公益講座”，通過(guò)分發(fā)宣傳小冊(cè)子、設(shè)置溫馨提示、贈(zèng)送講座紀(jì)念品等方式進(jìn)行宣傳，既能提升機(jī)構(gòu)的品牌形象，又能達(dá)到發(fā)掘潛在客戶的作用。方案三：積極參與贊助公益事業(yè)以機(jī)構(gòu)的名義，積極參與公益事業(yè)，帶領(lǐng)公司上下員工參加義工活動(dòng)。增加公益事業(yè)的資金投放，贊助如“留守兒童基金”，“貧困學(xué)子基金”等愛(ài)心項(xiàng)目。做到回饋社會(huì)，有助于增加公眾對(duì)機(jī)構(gòu)的關(guān)注程度，樹(shù)立良好的品牌形象。方案四：與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作與互聯(lián)網(wǎng)上的自媒體平臺(tái)商榷定期合作推廣，機(jī)構(gòu)可以使用相應(yīng)的自媒體平臺(tái)進(jìn)行日常教學(xué)工作并推薦家長(zhǎng)一同使用。自媒體平臺(tái)則為機(jī)構(gòu)在平臺(tái)上為機(jī)構(gòu)獲取精準(zhǔn)的客戶群體信息，并且有針對(duì)性地向相關(guān)潛在客戶投放廣告。使得機(jī)構(gòu)在線上的知名度獲得快速且有效的提高。八、財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析（一）創(chuàng)業(yè)預(yù)算在選址上面，由于疫情原因未能親自到實(shí)地選址，只能暫時(shí)模擬選址。機(jī)構(gòu)選擇獨(dú)立店面的方式。因?yàn)楠?dú)立店面比商場(chǎng)內(nèi)店鋪?zhàn)饨鸨阋耍灾餍詮?qiáng)，租期穩(wěn)定且長(zhǎng)久，店面位置比商場(chǎng)內(nèi)容易尋找。創(chuàng)業(yè)初期的預(yù)算如表8-1所示：表8-1創(chuàng)業(yè)初期預(yù)算表初期投入細(xì)節(jié)金額（元）租金一年720000裝修主教室500000運(yùn)動(dòng)場(chǎng)280000美術(shù)室100000小菜園100000親子活動(dòng)室100000監(jiān)控6000辦公用品飲水機(jī)3000桌椅10000電腦100000空調(diào)100000沙發(fā)10000其他10000薪酬一個(gè)月150000流動(dòng)資金100000系統(tǒng)軟件20000消防設(shè)施50000培訓(xùn)100000教具80000合計(jì)2539000（二）資金籌備與融資維拓嬰幼兒早教仍屬于初創(chuàng)階段，所需資金較為龐大，因此決定通過(guò)股東合資的方式，成立維拓嬰幼兒早教有限公司。股東結(jié)構(gòu)上也進(jìn)行了確切的規(guī)劃，股東主要由早期教育的專家、嬰幼兒教具供應(yīng)商、兒童電視節(jié)目媒體等構(gòu)成，期許在初創(chuàng)時(shí)期得到有效的保障。（三）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析1.外部風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家政策變動(dòng)：國(guó)家的政策隨著社會(huì)的發(fā)展不斷地更新變換，例如2019年福建省就進(jìn)行了早教機(jī)構(gòu)的供給側(cè)改革。國(guó)家行業(yè)政策的更新變換都決定著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境和機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間，國(guó)家政策的變換更是不可抗不可逆的。因此，一定要緊跟國(guó)家的步伐，根據(jù)國(guó)家動(dòng)態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，減低風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變動(dòng)：早期教育行業(yè)仍是新興發(fā)展階段，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)冒出，都想在國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)分一杯羹。同行的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)形成了無(wú)形的阻礙。因此，只有做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，才能在早教行業(yè)中鶴立雞群，不做競(jìng)爭(zhēng)中的犧牲品。家長(zhǎng)對(duì)早教行業(yè)的信心下降：近年來(lái)，虐童事故頻發(fā)，在社會(huì)對(duì)不良教育者的聲討之下，早教業(yè)的形象也隨之在家長(zhǎng)的心目當(dāng)中快速滑坡，這對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講更是創(chuàng)業(yè)瓶頸期。所以一定要把從教者和保育員工的個(gè)人素質(zhì)提高上去，才能從根本上杜絕類似事故的發(fā)生。不可抗力事故突發(fā)：有如最近的新型冠狀肺炎疫情一般，自然災(zāi)害等不可抗力的事故發(fā)生，令無(wú)數(shù)企業(yè)措手不及，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是致命一擊。不可抗力的事故難以避免，就只能依靠企業(yè)自身強(qiáng)大的應(yīng)變能力維持企業(yè)的發(fā)展。所以，要設(shè)立應(yīng)對(duì)突發(fā)事故的專項(xiàng)措施，保留足夠的資金維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)。在幼兒方面，教育不能停，可以開(kāi)展線上教學(xué)，確保生源的穩(wěn)定。在員工方面，要安撫員工的情緒，做好員工的心理疏導(dǎo)并確保員工薪酬的發(fā)放。只有這樣，才不會(huì)被時(shí)代的洪流沖垮。2.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)資金不足：創(chuàng)業(yè)伊始，必定需要大量的資金投放，包括各種各樣的業(yè)務(wù)辦理，機(jī)構(gòu)場(chǎng)地的租賃、機(jī)構(gòu)的裝修設(shè)計(jì)、設(shè)施的購(gòu)買(mǎi)以及員工薪酬等等零碎費(fèi)用，機(jī)構(gòu)會(huì)出現(xiàn)周轉(zhuǎn)不靈的現(xiàn)象。因而，初創(chuàng)者要盡量控制初期投入成本，進(jìn)行大力的推廣宣傳，廣納生源，初期才能收支平衡，否則創(chuàng)業(yè)只能以失敗告終。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏：創(chuàng)業(yè)初期，人力資源匱缺，事無(wú)大小都要初創(chuàng)者親自做，而初創(chuàng)者對(duì)各項(xiàng)事務(wù)并不精通，做事特別費(fèi)力，甚至因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏而做出錯(cuò)誤的決策。所以，初創(chuàng)者一定要抱著虛心的態(tài)度請(qǐng)教相關(guān)的工作人員，做好迎難而上的準(zhǔn)備，才能在眾多初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出。人才流失：初創(chuàng)企業(yè)本身處于發(fā)展階段，人才的招聘仍很艱辛，與此同時(shí)在職的員工也會(huì)“擇木而棲”，如果不能給予員工相對(duì)良好的待遇，自然而然地，人才將逐漸流失。因此，在公司可承受范圍內(nèi)，一定要做好人才管理工作，給予員工應(yīng)得的待遇。在此基礎(chǔ)上，要時(shí)刻關(guān)心員工的工作身心狀況，使人才勞有所得，工作順心。管理機(jī)制不夠成熟：初創(chuàng)的早教企業(yè)在日常運(yùn)營(yíng)期間，會(huì)出現(xiàn)各式各樣的管理問(wèn)題。例如幼兒的人身安全問(wèn)題，與家長(zhǎng)的溝通交流問(wèn)題等。要想使日常運(yùn)營(yíng)更加順利，就要設(shè)定一系列的管理體制，按體制辦事。初創(chuàng)企業(yè)的管理者要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的管理能力，才能使早教企業(yè)的管理越來(lái)越得心應(yīng)手。九、結(jié)論在寫(xiě)論文的過(guò)程當(dāng)中，維拓嬰幼兒早教的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)從內(nèi)到外對(duì)各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)要素都有了一番清晰的認(rèn)識(shí)，也對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)大環(huán)境進(jìn)行了深刻的了解，使初創(chuàng)者能夠滿懷信心，堅(jiān)定不移地去開(kāi)拓一片新天地?？v然未來(lái)總是變幻莫測(cè)，而初創(chuàng)者心底也深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的不易，但只要不畏艱辛，不忘初心，就能披荊斬棘，奔向成功。參考文獻(xiàn)NirmalaRao,BenRichards,JinSun.etal.EarlychildhoodeducationandchilddevelopmentinfourcountriesinEastAsiaandthePacific[J].EarlyChildhoodResearchQuarterly,2019,47.季婷婷.0～3歲嬰幼兒早期教育管理模式探析[J].課程教育研究,2019(18):14.[3]李靜.兒童早期教育的重要性[C]..中華教育理論與實(shí)踐科研論文成果選編（第十二卷）.:中國(guó)教育教學(xué)叢書(shū)編委會(huì),2016:412.[4]郭子晟,張麗莉.南京市蒙臺(tái)梭利早教機(jī)構(gòu)教育教學(xué)現(xiàn)狀調(diào)查研究[J].新課程研究,2019(08):104-106.[5]李煜,胡瑞朋,潘義承等.淺談“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下早教市場(chǎng)現(xiàn)狀及對(duì)策[J].商訊,2019(17):135-136.[6]裴愛(ài)民.如何對(duì)0-3歲的嬰幼兒進(jìn)行早期教育[C]..國(guó)家教師科研專項(xiàng)基金科研成果2019（六）.:國(guó)家教師科研基金管理辦公室,2019:289-290.[7]馬麗娜.社會(huì)分層視野下嬰幼兒家長(zhǎng)對(duì)早期教育機(jī)構(gòu)選擇的質(zhì)性研究[J].科教導(dǎo)刊(下旬),2019(02):132-133.[8]聶梅.嬰幼兒早期教育不應(yīng)成為監(jiān)管“盲區(qū)”[N].聯(lián)合日?qǐng)?bào),2019-02-11(003).[9]黎秀云,周?賢.早教機(jī)構(gòu)課程實(shí)施的現(xiàn)狀與建議——以寧波市A機(jī)構(gòu)為例[J].教育觀察,2019,8(09):118-119+131.[10]馮瑤,朱洪興.淺析我國(guó)早教市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷對(duì)策[J].中國(guó)國(guó)際財(cái)經(jīng)(中英文),2017(24):217.[11]劉媛媛.早教市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷對(duì)策研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(創(chuàng)富信息版),2018(11):75.

致謝本論文是在敖建猛老師的悉心指導(dǎo)下完成的。論文從選題到完成的整個(gè)過(guò)程中，得到了敖老師無(wú)私的幫助和精心的指導(dǎo)。敖老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、淵博的專業(yè)知識(shí)、敏銳的學(xué)術(shù)眼光、孜孜不倦的教導(dǎo)的精神給予我莫大的鼓勵(lì)。我要感謝敖老師對(duì)我在學(xué)習(xí)中的諄諄教誨，特向敖老師表示由衷的感謝！感謝廣州工商學(xué)院四年以來(lái)對(duì)我的培育，特別感謝會(huì)計(jì)系為我提供了先進(jìn)的教學(xué)課程和學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我在這四年中汲取到了許多知識(shí)。在此，還要感謝在這篇論文中所涉及到的各位資深學(xué)者，本文引用了數(shù)位學(xué)者的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)，假如沒(méi)有了這些研究文獻(xiàn)，我在論文寫(xiě)作的道路上將困難重重。衷心感謝同學(xué)給予的幫助！無(wú)論是從排版，文獻(xiàn)的參考還是內(nèi)容的修改都給我熱情的幫助。最后我對(duì)周陽(yáng)陽(yáng)老師、周金金老師等所有任課老師的精心授業(yè)和教輔人員的辛勤工作致以誠(chéng)摯的謝意和崇高的敬意！

畢業(yè)設(shè)計(jì)如何搜集資料一、搜集資料的作用1.了解進(jìn)行中的工作自己所要開(kāi)展的項(xiàng)目，可能別人也在進(jìn)行，通過(guò)文獻(xiàn)調(diào)研，可以直接或間接地了解目前在何處、由何人、以何種規(guī)模與方式進(jìn)行，在哪一方面已取得成果等。這些信息可以幫助學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)中獲得有效的合作。2.擴(kuò)大知識(shí)面學(xué)生從一些通用課程的學(xué)習(xí)直接轉(zhuǎn)入到專題性很強(qiáng)的畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，往往會(huì)感到無(wú)所適從，這需要有一個(gè)過(guò)渡，其中最為有效的方法就是查閱文獻(xiàn)。這一過(guò)程不但可以進(jìn)一步豐富自己的基礎(chǔ)知識(shí)，而且還可以深入理解開(kāi)展此工作的目的。3.掌握信息動(dòng)向，避免無(wú)效和低水平重復(fù)通過(guò)查閱文獻(xiàn)，了解自己的課題在專業(yè)領(lǐng)域目前發(fā)展的狀況。對(duì)于一個(gè)課題，如果不了解目前已取得的成果，所采用的最新設(shè)計(jì)手段和方法，就勢(shì)必使自已依然用陳舊的方法研究淘汰的課題，既是-一種低水平重復(fù)，又造成人力。財(cái)力和時(shí)間的浪費(fèi)。4.避免走不必要的彎路對(duì)于某些工作，在工作方法和思路上前人已有過(guò)一些失敗的教訓(xùn)，并證明行不通，通過(guò)查閱文獻(xiàn)加以了解以后，就可以避免再走不必要的彎路。二、搜集資料需把握的原則在今天信息大爆炸的時(shí)代里，文獻(xiàn)資料可稱得上是浩如煙海。那么，怎樣才能快速找到符合自己需要的文獻(xiàn)資料呢？這需要把握一個(gè)正確的原則，否則無(wú)異于大海撈針。搜集資料必須首先確定好搜集的方向，這樣才不至于將自己陷于資料的汪洋大海之中，被一堆冗余資料淹沒(méi)，茫茫然不知彼岸。本著搜集的資料盡可能全面、充分的原則，開(kāi)始階段資料方向盡量要定得寬-一些，要照顧到縱橫兩個(gè)方向一縱向是指始終以所定課題為主線搜集資料，查找與課題有關(guān)的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，不偏離課題；橫向是指廣泛涉獵各種各樣與論題有關(guān)聯(lián)的專題資料，以避免孤陋寡聞，知識(shí)單一，造成主觀片面。橫向拓展能使我們思路開(kāi)。闊，使我們獲得新的刺激和深層啟發(fā)，從而達(dá)到新的高度?？v橫方向范圍的確定，可以在自已選題基礎(chǔ)上制定，最好征求指導(dǎo)教師的意見(jiàn)。三、搜集資料的方法搜集資料過(guò)程中，還要根據(jù)學(xué)科專業(yè)特點(diǎn)、性質(zhì)和基礎(chǔ)，選擇正確合適的搜集方法。不同的課題有不同的搜集方式，方法得當(dāng)，可省時(shí)省力，事半功倍。通信專業(yè)學(xué)生獲取畢業(yè)設(shè)計(jì)材料的來(lái)源不外乎兩個(gè)方面，一個(gè)是從學(xué)生本人的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐中獲取，即第一手直接資料；一個(gè)是通過(guò)在圖書(shū)館、資料室或網(wǎng)絡(luò)中，利用文獻(xiàn)檢索獲得當(dāng)前專業(yè)發(fā)展信息和前人的研究成果，即間接資料。1.文獻(xiàn)檢索文獻(xiàn)檢索就是文獻(xiàn)資料的查找，是指在圖書(shū)館、資料室、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上找出自已所需的文獻(xiàn)資料的過(guò)程和方式途徑。（1）根據(jù)