業(yè)務(wù)人員的角色定位

LED家居照明業(yè)務(wù)人員的角色定位課件編輯主講：李軍LED家居照明通俗點(diǎn)說(shuō)就是你給別人的感覺(jué)和印象。作為廠家的業(yè)務(wù)人員，最好在正式接觸經(jīng)銷商之前，明確自己的定位——你究竟想當(dāng)一個(gè)什么樣的廠家業(yè)務(wù)人員？這個(gè)定位，也可以當(dāng)成自己的職業(yè)開(kāi)展目標(biāo)。廠家業(yè)務(wù)人員怎樣給自己定位。什么是定位？LED家居照明許多大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)之后，直接就拿著自己的簡(jiǎn)歷和相關(guān)證書(shū)去面試求職，幾年之內(nèi)卻換掉屢次工作。這是沒(méi)有做好正確自我定位的后果。不管是應(yīng)屆畢業(yè)生還是已經(jīng)在職場(chǎng)上拼搏的人士，都應(yīng)該要對(duì)自己進(jìn)行定位，為將來(lái)的規(guī)劃打好根底。職業(yè)規(guī)劃第一步，是進(jìn)行自我定位，一個(gè)人如何正確自我定位，是關(guān)乎他將來(lái)在社會(huì)中存在價(jià)值的重要一環(huán)。那么你應(yīng)該怎樣定位？？？LED家居照明一個(gè)人的價(jià)值，除了他本身的存在價(jià)值外，還包括他在行業(yè)中、他自己的人生中和社會(huì)中創(chuàng)造的相關(guān)價(jià)值。在定位之前，首先應(yīng)該要知道自己的總體價(jià)值有哪些。比方應(yīng)屆畢業(yè)生，他們尚未有任何社會(huì)價(jià)值，但他們還有自己價(jià)值。擁有什么才能、技術(shù)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自身各項(xiàng)素質(zhì)如環(huán)境適應(yīng)能力、壓力承受能力等等都是你的已有資源。要總結(jié)自己各方面的優(yōu)劣勢(shì)，明確自身價(jià)值點(diǎn)。明白自己的價(jià)值點(diǎn)我有什么技能？我的價(jià)值是多少？LED家居照明1，你的愛(ài)好是什么？

2，你的興趣是什么？

3，你的優(yōu)點(diǎn)是什么？

4，你的缺點(diǎn)是什么？

5，你的夢(mèng)想是什么？

6，你的目標(biāo)是什么？

7，你認(rèn)為應(yīng)該是那種類型的人？

8，你以后想從事的職業(yè)是什么？

9，你要通過(guò)什么方向到達(dá)你想從事的職業(yè)？

10，你想通過(guò)怎樣的努力完成自己想從事的職業(yè)方案？

11，你對(duì)自己的人生規(guī)劃是什么？

12，你對(duì)自己未來(lái)的展望是什么樣子的？LED家居照明經(jīng)銷商如何定位廠家業(yè)務(wù)人員

即便廠家業(yè)務(wù)人員自己沒(méi)有給自己一個(gè)定位，經(jīng)銷商也會(huì)給他一個(gè)定位的。畢竟，經(jīng)銷商老板接觸過(guò)的各類廠家業(yè)務(wù)人員眾多，這點(diǎn)識(shí)別能力是有的，也會(huì)將各色廠家業(yè)務(wù)人員劃分出三六九等出來(lái)，不同的定位，自然也就有不同的待遇了?？偠灾?，對(duì)于廠家業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有良好的定位，就沒(méi)有地位。LED家居照明定位是自己的開(kāi)展目標(biāo)，也是定給別人如何看你的。當(dāng)前，在經(jīng)銷商的心目中，廠家業(yè)務(wù)人員究竟有哪些定位呢?LED家居照明一：作案型

“危險(xiǎn)份子”來(lái)了，來(lái)搞錢的！會(huì)截留資源、虛報(bào)發(fā)票、貪污費(fèi)用、敲詐勒索，甚至?xí)?lián)合自己的員工，團(tuán)伙作案！更甚至有可能會(huì)侵吞自己的生意！得嚴(yán)陣以待，保持警惕！LED家居照明二：野心型

外表上看起來(lái)挺敬業(yè)，做事也比較認(rèn)真，但心里是藏著大野心的，利用與經(jīng)銷商合作的時(shí)機(jī)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，建立關(guān)系，然后整合資源再跳槽或是自己創(chuàng)業(yè)，或者先讓經(jīng)銷商承接產(chǎn)品的經(jīng)銷，待市場(chǎng)穩(wěn)定后，再截?cái)鄰S商合作，自己直接操作或是假手他人來(lái)接盤。LED家居照明三：小心眼

雖然自個(gè)沒(méi)什么狼子野心和大手腕，但心眼小，容不下事，總覺(jué)著自己不比別人差，但就是沒(méi)有別人的好運(yùn)氣和好財(cái)運(yùn)，看著經(jīng)銷商一年下來(lái)賺這么多錢，心里著實(shí)不爽，尤其看著一些粗俗不堪，學(xué)歷不如自己、長(zhǎng)相不如自己的經(jīng)銷商老板，一年居然賺這么多錢，心里憤憤不平，有時(shí)機(jī)就騷擾一把，自己找點(diǎn)平衡。LED家居照明四：不穩(wěn)定

這類廠家業(yè)務(wù)人員抱怨多、牢騷多，對(duì)當(dāng)前的收入、崗位、公司有著諸多的不滿，在經(jīng)銷商看來(lái)，既然對(duì)公司不滿，必然有異動(dòng)之心，甚至隨時(shí)都有可能走，那么，對(duì)于廠家業(yè)務(wù)人員提出的打款、進(jìn)貨等要求，經(jīng)銷商必然慎重對(duì)待。LED家居照明五：混日子

本領(lǐng)不大，出去也找不到更好的企業(yè)，只有在當(dāng)前的公司和崗位上待著，自己的業(yè)務(wù)能力也不行，又不肯自我檢討，還不能吃苦，更沒(méi)什么建設(shè)性的創(chuàng)新，日常工作更多是敷衍了事，平常也很少見(jiàn)到人，即使來(lái)了更多是催款下單的，整個(gè)就是在混日子。LED家居照明六：執(zhí)行者

這類還算是比較正面的印象，往往是剛出道的廠家業(yè)務(wù)人員，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，但是做事比較認(rèn)真、肯學(xué)，遇事雖然不太會(huì)變通，但根本上還能按照廠家的要求做事，雖然有些時(shí)也會(huì)因?yàn)閺S家的要求與經(jīng)銷商的實(shí)際情況無(wú)法統(tǒng)一，做事情有點(diǎn)認(rèn)死理、機(jī)械，而與經(jīng)銷商爭(zhēng)執(zhí)一番，但就個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么私心，更多是出于工作。LED家居照明七：標(biāo)桿級(jí)

所謂標(biāo)桿，就是做事有技術(shù)有水平、執(zhí)行力強(qiáng)、做事端正，遇到疑難問(wèn)題能有合理的應(yīng)對(duì)措施，可以作為經(jīng)銷商給自己業(yè)務(wù)人員樹(shù)立工作學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。LED家居照明八：技術(shù)級(jí)

具備一定的專業(yè)技術(shù)深度，對(duì)某個(gè)課題有一定的深度研究，并有豐富的解決方案，可以幫助經(jīng)銷商解決某個(gè)實(shí)際問(wèn)題，在經(jīng)銷商老板心目中，屬于含金量比較高的廠家業(yè)務(wù)人員。LED家居照明九：參謀級(jí)人生閱歷豐富、人品好、專業(yè)技術(shù)優(yōu)異，不但能幫助經(jīng)銷商全面解決各類技術(shù)問(wèn)題，還能就更深入的話題展開(kāi)溝通，例如公司未來(lái)開(kāi)展定位、疑難問(wèn)題的分析、人事的變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)策略等，甚至可以說(shuō)是無(wú)話不談的，完全可