汽車(chē)4S店銷(xiāo)售部工資制度樣本

汽車(chē)4S店銷(xiāo)售部工資制度1、崗位工資：崗位工資標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)職員業(yè)務(wù)水平、工作表現(xiàn)、貢獻(xiàn)度等原因確定，銷(xiāo)售人員崗位工資晉升措施參考《銷(xiāo)售人員晉級(jí)管理措施》實(shí)施。具體以下表：職位及等級(jí)崗位工資金額（元）銷(xiāo)售顧問(wèn)見(jiàn)習(xí)1000初級(jí)試用期15001200中級(jí)1400高級(jí)1600銷(xiāo)售內(nèi)勤1500精品銷(xiāo)售一級(jí)1200二級(jí)1500前臺(tái)接待1500牌證1500庫(kù)管1500內(nèi)訓(xùn)師崗位工資+5002、考評(píng)工資：2．1銷(xiāo)售人員績(jī)效考評(píng)項(xiàng)目：新車(chē)銷(xiāo)售、新車(chē)投保、超額毛利分成、崗位職責(zé)推行情況等。2．2銷(xiāo)售人員分成措施：由以下分成項(xiàng)目組成，直接計(jì)提給銷(xiāo)售人員：A、新車(chē)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)（A）：a、銷(xiāo)售目標(biāo)：每個(gè)月3日前由部門(mén)參考企業(yè)月份分解預(yù)算目標(biāo)及市場(chǎng)情況，制訂個(gè)人銷(xiāo)售基數(shù)D、基礎(chǔ)目標(biāo)D1、挑戰(zhàn)目標(biāo)D2，并報(bào)集團(tuán)銷(xiāo)售管理部審批；b、銷(xiāo)售出庫(kù)量定義（s）：當(dāng)月全部打協(xié)議而且交全款數(shù)量；c、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：以下表，可依據(jù)任務(wù)、庫(kù)存、滯銷(xiāo)情況額外制訂每個(gè)月內(nèi)部促銷(xiāo)車(chē)型及獎(jiǎng)勵(lì)措施；計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)分成份級(jí)未完成基礎(chǔ)目標(biāo)完成基礎(chǔ)目標(biāo)分成實(shí)際完成情況s﹤D1s≧D1單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)（元/臺(tái)）110/140160/190備注1：4S店s*110元/臺(tái)s﹤D時(shí)，扣500元s*160元/臺(tái)s＞D2時(shí),額外獎(jiǎng)勵(lì)(s-D2)*80元備注2：外展場(chǎng)s*140元/臺(tái)s*190元/臺(tái)s＞D2時(shí),額外獎(jiǎng)勵(lì)(s-D2)*80元d、計(jì)算公式：新車(chē)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)（A）=銷(xiāo)售量（s）*單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)+額外獎(jiǎng)勵(lì)B、超額利潤(rùn)分成（B）：銷(xiāo)售限價(jià)：根椐市場(chǎng)情況，對(duì)不一樣車(chē)型制訂最低銷(xiāo)售價(jià)格；在沒(méi)經(jīng)審批情況下，不許可贈(zèng)予任何精品或低于該價(jià)格銷(xiāo)售。超額利潤(rùn)：超額利潤(rùn)=（實(shí)際售價(jià)-贈(zèng)予成本-傭金+銷(xiāo)售精品毛利）-銷(xiāo)售限價(jià)超額利潤(rùn)分成：依據(jù)平均單臺(tái)超額利潤(rùn)(b)，按對(duì)應(yīng)百分比(n)對(duì)銷(xiāo)售超額利潤(rùn)部分分成。分成百分比設(shè)定：平均單臺(tái)超額利潤(rùn)(b)試行期試行期分成百分比（n）5%（4S店）7%（外展場(chǎng)）當(dāng)超額利潤(rùn)<0時(shí)，需報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理及總經(jīng)理審批后實(shí)施，該車(chē)基礎(chǔ)分成扣50元，基它分成不變。當(dāng)市場(chǎng)情況有變時(shí)，新銷(xiāo)售價(jià)格政策需立即提報(bào)，并經(jīng)總經(jīng)理及銷(xiāo)售管理部審批后，向財(cái)務(wù)報(bào)備實(shí)施。C、保險(xiǎn)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)(C)a、保險(xiǎn)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)(C)＝單臺(tái)全保獎(jiǎng)勵(lì)（c）累計(jì)×考評(píng)系數(shù)(e)；b、單臺(tái)全保獎(jiǎng)勵(lì)（c）：（保險(xiǎn)實(shí)收金額<5000元，提80%）投保實(shí)收金額P成本≤P＜9折9折≤P＜不打折不打折單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)c50100180備注：1、保險(xiǎn)銷(xiāo)售折讓需保本銷(xiāo)售；2、保險(xiǎn)銷(xiāo)售如有優(yōu)惠需內(nèi)勤審核，經(jīng)理審批；c、投保率（d）＝當(dāng)月全保投?？偱_(tái)數(shù)/當(dāng)月交車(chē)總臺(tái)數(shù)；d、投保率考評(píng)系數(shù)（e）：投保率d（4S店）d﹤70％70％≤d＜83％83％≤d＜99％d＝100％投保率d（外展場(chǎng)）d﹤50％65％≤d＜78％78％≤d＜99％d＝100％考評(píng)系數(shù)ee=0e=80%e=100%e=130%注：如因?yàn)檎少?gòu)或團(tuán)購(gòu)3臺(tái)以上，同時(shí)不購(gòu)置保險(xiǎn)，可報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，不計(jì)入投保率考評(píng)。e、單獨(dú)購(gòu)置交強(qiáng)分成1