我國口腔清潔護理用品市場不斷細(xì)分-行業(yè)競爭愈加激烈（附主要企業(yè)競爭優(yōu)勢）

-1-我國口腔清潔護理用品市場不斷細(xì)分-行業(yè)競爭愈加激烈（附主要企業(yè)競爭優(yōu)勢）口腔清潔護理用品是用來保持口腔清潔、預(yù)防口腔疾病、維護口腔健康的日用產(chǎn)品，與人們的生活息息相關(guān)，品類多種多樣，最主要的用品為牙膏、牙刷、漱口水，其他口腔清潔護理用品還包括電動牙刷、沖牙器、牙線、口腔噴霧等產(chǎn)品?？谇唤】凳巧眢w健康的重要體現(xiàn)，維護口腔健康是防控全身性疾病的重要途徑。世界衛(wèi)生組織將口腔健康列為人體健康的十大標(biāo)準(zhǔn)之一，口腔健康的標(biāo)準(zhǔn)是“牙齒清潔、無齲洞、無痛感，牙齦顏色正常、無出血現(xiàn)象”。根據(jù)原國家衛(wèi)生計生委于2017年發(fā)布的《第四次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查報告》顯示：牙周病和齲病是最常見的口腔疾病，我國35-44歲居民中口腔內(nèi)牙石檢出率為96.7%、牙齦出血檢出率為87.4%，5歲兒童乳牙齲患率為70.9%。口腔疾病作為影響人們身心健康的常見病、多發(fā)病，它不僅影響口腔的咀嚼、發(fā)音等生理功能，還與腦卒中、心臟病、糖尿病、消化系統(tǒng)疾病等全身系統(tǒng)疾病密切相關(guān)?？谇患膊∈强梢灶A(yù)防、控制和治療的，良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣與定期口腔專業(yè)保健相結(jié)合可維護口腔健康，從而促進身體健康。近年來我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民人均收入水平不斷提升，國民整體對口腔健康及美麗重要性的意識提升和消費升級的推動，國民在口腔清潔護理領(lǐng)域的人均投入不斷增長，擁有龐大消費群體的中國口腔清潔護理市場呈現(xiàn)出巨大的增長潛力。從我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模來看，2017-2021年我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模呈逐年上升趨勢，年均復(fù)合增長率為7.65%。2021年我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模為521.73億元，較2020年同比增長4.56%。近年來我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民人均收入水平不斷提升，國民整體對口腔健康及美麗重要性的意識提升和消費升級的推動，國民在口腔清潔護理領(lǐng)域的人均投入不斷增長，擁有龐大消費群體的中國口腔清潔護理市場呈現(xiàn)出巨大的增長潛力。從我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模來看，2017-2021年我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模呈逐年上升趨勢，年均復(fù)合增長率為7.65%。2021年我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模為521.73億元，較2020年同比增長4.56%。同時隨著市場需求的個性化發(fā)展，口腔清潔護理用品行業(yè)產(chǎn)品已由單一的清潔、清新轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防口腔疾病的多層次、多功能產(chǎn)品體系；“Z世代”對顏值經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟和個性化需求，進一步加快了口腔清潔護理用品行業(yè)的細(xì)分及縱深化發(fā)展，不斷催生出材料創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、跨界創(chuàng)新，行業(yè)技術(shù)發(fā)展迭代迅速。目前在產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)上，牙膏、牙刷是口腔清潔護理市場的主要品類。2021年，牙膏占我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模的比重為59.72%，牙刷（含電動牙刷）占我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模的比重為33.87%，漱口水/漱口液、牙線等細(xì)分品類占我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模的比重為4.80%和1.06%。目前在產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)上，牙膏、牙刷是口腔清潔護理市場的主要品類。2021年，牙膏占我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模的比重為59.72%，牙刷（含電動牙刷）占我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模的比重為33.87%，漱口水/漱口液、牙線等細(xì)分品類占我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模的比重為4.80%和1.06%?？谇磺鍧嵶o理用品行業(yè)屬于充分競爭行業(yè)。目前口腔清潔護理用品市場業(yè)競爭格局基本穩(wěn)定，市場的主要份額集中于行業(yè)大型領(lǐng)導(dǎo)品牌。預(yù)計隨著消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求的不斷提升及國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的持續(xù)推進，我國口腔清潔護理用品行業(yè)將加速由量的競爭轉(zhuǎn)向質(zhì)的競爭，市場進一步向行業(yè)內(nèi)規(guī)模大、口碑好、擁有核心技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)高的頭部企業(yè)集中?，F(xiàn)階段，國內(nèi)口腔清潔護理用品市場格局呈現(xiàn)出以下特征：（1）品牌、產(chǎn)品和渠道的競爭成為市場競爭的主流口腔清潔護理用品受眾廣泛，其品牌價值及渠道價值是行業(yè)企業(yè)快速發(fā)展的核心，而口腔清潔護理用品直接應(yīng)用于消費者口腔，其產(chǎn)品品質(zhì)及功能受到消費者的高度關(guān)注。因此，品牌、產(chǎn)品和渠道等綜合競爭成為市場競爭的主流。口腔清潔護理用品企業(yè)需要通過廣泛多樣、立體系統(tǒng)的品牌整合傳播推廣，良好的產(chǎn)品品質(zhì)和快速的產(chǎn)品開發(fā)與升級迭代，以及精細(xì)化、高效的渠道運營方能贏得消費者的青睞。（2）民族品牌競爭力逐漸加強，市場占有率逐步提升隨著國內(nèi)消費理念逐步成熟，“國貨國潮”不斷興起，國產(chǎn)口腔清潔護理用品企業(yè)加大了品牌策劃、技術(shù)研發(fā)及市場營銷的相關(guān)投入，并依靠靈活的供應(yīng)鏈管理和高性價比優(yōu)勢迅速搶占了市場，逐步成為市場競爭的主導(dǎo)方。（3）細(xì)分產(chǎn)品市場競爭不斷增強，市場競爭愈加激烈由于企業(yè)廣泛采用多品牌、多品類、多品種的競爭策略，使得口腔清潔護理用品行業(yè)市場不斷細(xì)分，各競爭品牌在不同檔次、不同功效、不同規(guī)格和不同價位上均有同質(zhì)化的產(chǎn)品推出，帶動了產(chǎn)品競爭向各個層面不斷延伸。（4）新興渠道快速崛起，市場競爭日趨激烈隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)購消費群體不斷擴大，日化品渠道碎片化進一步加劇，興趣電商、社區(qū)團購、B2B和O2O等新興渠道迅速崛起，日化產(chǎn)品成為在新興渠道發(fā)展速度最快的品類之一。由于新興渠道銷售產(chǎn)品購物便利性更強，同時，供應(yīng)鏈成本優(yōu)化帶來的價格優(yōu)勢促使網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品成交量進一步放大，在新興渠道的沖擊下，傳統(tǒng)銷售渠道市場份額增速逐步放緩。目前我國口腔清潔護理用品市場主要有云南白藥、好來化工、高露潔棕欖、薇美姿、聯(lián)合利華、葛蘭素史克、立白集團、兩面針、登康口腔等企業(yè)。我國口腔清潔護理用品市場主要企業(yè)競爭優(yōu)勢情況企業(yè)名稱競爭優(yōu)勢云南白藥品牌優(yōu)勢：經(jīng)過公司多年的打造和積累,廣大消費者對云南白藥的品牌認(rèn)可度不斷提高,品牌市場價值逐年攀升。2019年12月,云南白藥以品牌價值255億元位列2019胡潤品牌榜第66位,蟬聯(lián)醫(yī)療健康行業(yè)第1位,連續(xù)11年入圍榜單。產(chǎn)品系列優(yōu)勢：多年來,公司始終致力于深挖產(chǎn)品內(nèi)生潛力,從最初的云南白藥散劑,產(chǎn)品類別、劑型、規(guī)格不斷創(chuàng)新開拓,逐漸形成了以云南白藥傳統(tǒng)核心產(chǎn)品為主,輻射天然藥物、中藥材飲片、特色藥、醫(yī)療器械、健康日化產(chǎn)品、個人護理產(chǎn)品等多個領(lǐng)域之產(chǎn)品格局。營銷模式優(yōu)勢：云南白藥堅守“將傳統(tǒng)中藥融入現(xiàn)代生活”的理念,通過“愛跑538”、“云南白藥健康操”、“白藥養(yǎng)生”、“白藥生活+”等平臺IP化的宣傳,走出了一條傳統(tǒng)中藥和現(xiàn)代生活有機結(jié)合之路,不斷開拓市場空間。區(qū)位優(yōu)勢：低緯高原地區(qū)的地貌特征,造就了云南“植物王國”的美譽,從高原雪山到熱帶雨林,豐富的氣候類型孕育了三七、滇重樓、燈盞花等占全國51%的6559種藥物資源。公司緊握云南得天獨厚的氣候及地理條件優(yōu)勢,全方位打造中藥材種植全產(chǎn)業(yè)鏈。好來化工生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢：公司擁有符合國際GMP標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化廠房及倉庫，采用國際先進水平的電腦控制全自動化牙膏、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備，應(yīng)用德國SAP軟件系統(tǒng)，生產(chǎn)經(jīng)營活動實現(xiàn)信息化管理，通過高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護理產(chǎn)品。資質(zhì)優(yōu)勢：公司以高規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)通過了歐盟、FDA及東盟的化妝品良好操作規(guī)范（GMPC）認(rèn)證和ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證。研發(fā)優(yōu)勢：公司近年的快速發(fā)展主要得益于技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造的大力投入。公司設(shè)立了產(chǎn)品研究開發(fā)部，每年投入大量的人力、物力，研究、開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品。人才優(yōu)勢：公司現(xiàn)有員工1000多人，其中大專以上學(xué)歷人員400多人。產(chǎn)品品類優(yōu)勢：好來化工（中山）有限公司旗下“DARLIE”口腔產(chǎn)品已覆蓋多個產(chǎn)品品類，主要包括牙膏、牙刷、電動牙刷、漱口水等，關(guān)注和守護不同人群的口腔健康。高露潔棕欖銷售優(yōu)勢：公司產(chǎn)品銷往世界上200多個國家。生產(chǎn)布局優(yōu)勢：公司在廣州、北京、上海、成都、揚州和香港設(shè)立了辦公室和工廠。其中在廣州的黃埔工廠和在揚州的三笑工廠成為了高露潔在全世界最大的戰(zhàn)略性牙膏牙刷生產(chǎn)基地。技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢：公司有全球技術(shù)中心、全球采購及亞洲高露潔創(chuàng)新中心。薇美姿渠道優(yōu)勢：產(chǎn)品遍布全國各省市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并已全線進入沃爾瑪、家樂福、永旺、大潤發(fā)、永輝、歐尚、卜蜂蓮花等國際、國內(nèi)大型連鎖賣場，實現(xiàn)了KA賣場、大型百貨店、化妝品連鎖渠道、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店及電子商務(wù)（包括天貓、京東、拼多多及其他主流電商平臺以及抖音及小紅書等其他新興線上渠道）等全方位覆蓋。研發(fā)優(yōu)勢：公司與四川大學(xué)華西口腔醫(yī)學(xué)院、第四軍醫(yī)大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院、廣州醫(yī)科大學(xué)附屬口腔醫(yī)院、廣東省微生物研究所、中山大學(xué)光華口腔醫(yī)學(xué)院、廣州質(zhì)量監(jiān)督檢測研究院等高校院所開展科研合作。專利優(yōu)勢：截至目前，薇美姿擁有112項注冊專利，其中發(fā)明專利有45項，15項實用新型專利及52項外觀設(shè)計專利，專利數(shù)量居行業(yè)前列；多篇科技論文榮獲“中國口腔清潔護理用品工業(yè)學(xué)術(shù)研討會”優(yōu)秀論文一等獎、二等獎。參與14項國家標(biāo)準(zhǔn)、8項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及10項團體標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的多項國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定及修訂。聯(lián)合利華銷售優(yōu)勢：公司產(chǎn)品行銷190個國家和地區(qū)。人才優(yōu)勢：目前公司擁有的148,000名出色的員工。研發(fā)優(yōu)勢：公司在上海設(shè)立了北亞區(qū)總部和全球研發(fā)中心。生產(chǎn)優(yōu)勢：公司在位于東部長三角地區(qū)、北部京津冀區(qū)、西部眉山新區(qū)、南部珠三角區(qū)的各大生產(chǎn)基地。產(chǎn)品優(yōu)勢：公司運營著近40個知名品牌，包括多芬、力士、清揚、奧妙、金紡、凡士林、AHC、中華、藍多霸、家樂、和路雪、夢龍、可愛多、沁園、布魯雅爾等。葛蘭素史克研發(fā)優(yōu)勢：葛蘭素史克公司有15000多名科學(xué)家從事研發(fā)工作，研發(fā)投入每天達800萬英鎊，相當(dāng)于每小時30萬英鎊。發(fā)展布局優(yōu)勢：截至2023年5月，GSK在中國的商業(yè)布局達250多個城市和地區(qū)，設(shè)有5個區(qū)域中心、1個位于北京的傳染病和公共衛(wèi)生研究所、1個位于上海的研發(fā)中心和1個全國商業(yè)營運中心。品牌優(yōu)勢：2021年5月，葛蘭素史克位列“2021福布斯全球企業(yè)2000強”第97位。2022年12月9日，以4,640億人民幣位列《2022胡潤世界500強》第194名。立白集團發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢：立白科技集團以“1+2”戰(zhàn)略為指引，致力于成為一家“品牌引領(lǐng)、數(shù)字經(jīng)營、富有創(chuàng)新、富有活力”的智慧服務(wù)型企業(yè)?！?”代表品牌集群。通過深度觸達消費者，布局品牌矩陣，緊抓行業(yè)趨勢，部署品類策略，規(guī)劃產(chǎn)品線，打造一個滿足消費者在家內(nèi)外的全場景清潔、護理、健康需求的多品牌集群。?“+”代表中臺。通過打造一個統(tǒng)一的中臺去高效賦能集團各業(yè)務(wù)板塊，以數(shù)字化賦能業(yè)務(wù)發(fā)展，以業(yè)務(wù)中臺賦能生態(tài)伙伴成長，以人力、財務(wù)、采購、企業(yè)文化塑造組織、凝聚人才、保障企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢?！?”代表2B和2C兩個平臺。2B平臺是搭建為日化產(chǎn)業(yè)的品牌商、生產(chǎn)商提供一站式賦能服務(wù)的平臺；2C平臺是搭建多觸點連接和服務(wù)消費者的平臺，通過電商、直播、鯨明購、立樂家平臺等多維度運營及沉淀消費者。產(chǎn)品品類優(yōu)勢：立白科技集團提供了深受消費者喜愛的"立白"、"立白御品"、“立白大師香氛”、"好爸爸"、“潔多芬”、“蜜絲”、“立白小白白”、“香維婭”、“藍天六必治”、“泉爽”、“所研肌事”等織物洗護、餐具清潔、口腔護理、個人護理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。品牌優(yōu)勢：公司先后榮獲“全國先進基層黨組織”、“全國五一勞動獎狀”、"全國文明單位"、“中華慈善獎”、"全國守合同重信用企業(yè)"、"中國私營企業(yè)納稅百強"、"中國質(zhì)量獎提名獎"、“中國工業(yè)大獎提名獎”、"國家級消費品標(biāo)準(zhǔn)化試點創(chuàng)建單位"、“全國質(zhì)量標(biāo)桿”、"中國綠效企業(yè)最佳典范獎"等世界級、國家級殊榮100余項。研發(fā)優(yōu)勢：公司擁有國家級"高新技術(shù)企業(yè)"，"中國輕工業(yè)工程技術(shù)研究中心"、"中國輕工業(yè)綠色洗滌用品重點實驗室"、"博士后科研工作站"和四個省級研發(fā)平臺。此外，立白科技集團與德國巴斯夫公司、美國陶氏化學(xué)公司等世界500強企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，還與中國日化研究院、中山大學(xué)等科研機構(gòu)和知名院校深度合作。兩面針技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢：公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)中藥牙膏核心技術(shù),科研開發(fā)能力雄厚,是中國口腔清潔護理用品工業(yè)協(xié)會副理事長單位、中藥牙膏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)牽頭起草單位、國家高新技術(shù)企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè),擁有自治區(qū)級企業(yè)技術(shù)中心、行業(yè)內(nèi)首家博士后科研工作站。人才優(yōu)勢：公司博士后科研工作站先后聯(lián)合復(fù)旦大學(xué)、成都中醫(yī)藥大學(xué)、廣西大學(xué)等博士后科研流動站招收培養(yǎng)博士后人員。品牌優(yōu)勢：公司主導(dǎo)產(chǎn)品“兩面針中藥牙膏”,是行業(yè)內(nèi)最早擁有臨床數(shù)據(jù)驗證功效的中藥牙膏,被評為“國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)示范產(chǎn)品”、“全國用戶滿意產(chǎn)品”和“中國最受公眾喜愛的十大民族品牌”。產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢：公司是行業(yè)內(nèi)首家通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證的國家高新技術(shù)企業(yè),獲得ISO22716認(rèn)證,歐盟和美國標(biāo)準(zhǔn)的GMPC(化妝品良好規(guī)范管理)證書,兩面針中藥牙膏還通過了美國FDA認(rèn)證和清真認(rèn)證(國際Halal認(rèn)證)。登康口腔品牌優(yōu)勢：公司旗下核心品牌“冷酸靈”經(jīng)過三十多年的培育和建設(shè)，已在行業(yè)內(nèi)積累了較高的知名度和美譽度，是行業(yè)率先榮獲“中國名牌”稱號和“中國馳名商標(biāo)”認(rèn)定的品牌之一，廣告語“冷熱酸甜、想吃就吃”早已耳熟能詳。市場地位優(yōu)勢：近三年“冷酸靈”牙膏在抗牙齒敏感領(lǐng)域擁有60%左右的零售額市場份額，是中國抗敏感牙膏細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。多品牌矩陣布局優(yōu)勢：公司實行多品牌、多品類、多品種發(fā)展戰(zhàn)略，以個性化、差異化的精準(zhǔn)品牌定位，發(fā)展多層級的品牌矩陣，協(xié)同互補，提升品牌市場占有率與多層級用戶覆蓋率。目前，公司旗下?lián)碛泻诵钠放啤暗强怠薄袄渌犰`”，以及高端專業(yè)口腔護理品牌“醫(yī)研”、兒童口腔護理品牌“貝樂樂”、高端嬰童口腔護理品牌“萌芽”，形成了成人基礎(chǔ)口腔護理產(chǎn)品、兒童基礎(chǔ)口腔護理產(chǎn)品、電動口腔護理產(chǎn)品、口腔醫(yī)療與美容護理產(chǎn)品等四大產(chǎn)品矩陣渠道優(yōu)勢：公司擁有層次分明、全面覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。公司根據(jù)“依托客戶、業(yè)務(wù)前移、重心下沉、強化