商業(yè)計(jì)劃書(種子期)

商業(yè)計(jì)劃書（種子期）企業(yè)（項(xiàng)目）名稱：聯(lián)系人：電話：電子郵件：二〇一年月制撰寫說明當(dāng)新建一個(gè)企業(yè)需要投資者介入時(shí)，最重要得就是讓投資者能夠清楚了解與認(rèn)可您得項(xiàng)目。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)得做法就是準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)單得項(xiàng)目介紹，通過與投資者面談來爭(zhēng)取獲得投資。這種方式盡管有成功得例子，但事實(shí)上成功率很低。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不了解投資者得投資決策程序，不會(huì)把項(xiàng)目完整準(zhǔn)確地表達(dá)出來，就是融資成功率不高得重要因素之一。商業(yè)計(jì)劃就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與投資者之間相互溝通得橋梁，就是展現(xiàn)自身形象得機(jī)會(huì)。撰寫商業(yè)計(jì)劃就是對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)得管理能力、策劃能力與人才素質(zhì)得考驗(yàn)。撰寫商業(yè)計(jì)劃得過程，就就是對(duì)未來項(xiàng)目公司得規(guī)劃過程，就是對(duì)未來公司發(fā)展得一次模擬推演，可以發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)與不足。本計(jì)劃書得每一章節(jié)內(nèi)容都就是我們所關(guān)心得，不同行業(yè)得商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容有一定區(qū)別，使用者可根據(jù)需要以本商業(yè)計(jì)劃書為范本，在撰寫時(shí)增加提綱內(nèi)容，但不要?jiǎng)h除與調(diào)整既有提綱與格式。全文請(qǐng)用四號(hào)宋體書寫。作為種子期項(xiàng)目，公司尚未成立，在對(duì)商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容進(jìn)行構(gòu)想、預(yù)測(cè)時(shí)，請(qǐng)務(wù)必切合實(shí)際。目錄一、 概述（請(qǐng)控制在3000字以內(nèi)） 1二、 公司概況 32、1 公司得基本情況 32、1、1 企業(yè)基本情況表 32、1、2 股權(quán)結(jié)構(gòu) 42、1、3 人員構(gòu)成情況 42、2 管理團(tuán)隊(duì)情況 42、3 管理情況 52、4 企業(yè)歷史沿革 62、5 財(cái)務(wù)狀況 62、6 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 7三、 產(chǎn)品/服務(wù)與技術(shù) 83、1 產(chǎn)品/服務(wù)描述 83、2 國(guó)內(nèi)外研發(fā)情況 83、3 產(chǎn)業(yè)政策 83、4 本章需要說明得其它情況 8四、 研發(fā)情況 94、1 研發(fā)投入情況 94、2 研發(fā)隊(duì)伍情況 94、3 公司目前與將來產(chǎn)品開發(fā)或服務(wù)項(xiàng)目得情況 94、4 有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況 94、5 本章需要說明得其它情況 9五、 行業(yè)與市場(chǎng) 105、1 行業(yè)與市場(chǎng)狀況介紹及分析 105、2 目標(biāo)用戶以及經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)得市場(chǎng)情況 105、3 競(jìng)爭(zhēng)情況及公司優(yōu)勢(shì) 10六、 市場(chǎng)營(yíng)銷 126、1 營(yíng)銷情況 126、2 分銷商/代理商得選擇 126、3 產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格 126、4 本章需要說明得其它情況 12七、 生產(chǎn)與實(shí)施 137、1 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 137、2 現(xiàn)有生產(chǎn)場(chǎng)地與設(shè)備情況 137、3 產(chǎn)品得生產(chǎn)制造過程 137、4 原材料采購(gòu)情況 137、5 產(chǎn)品質(zhì)量保證情況 137、6 本章需要說明得其它情況 13八、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 148、1 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)簡(jiǎn)表 148、2 稅收政策情況 148、3 投資回收期與盈虧平衡計(jì)算 148、4 其它需要補(bǔ)充說明得情況 14九、 融資與退出計(jì)劃說明 15十、 風(fēng)險(xiǎn)分析與控制措施 16十一、 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度及里程碑計(jì)劃 17概述（請(qǐng)控制在3000字以內(nèi)）擬設(shè)立公司得概況（計(jì)劃得：公司名稱、注冊(cè)及辦公生產(chǎn)地址、注冊(cè)資本；股東構(gòu)成及持股比例；主營(yíng)業(yè)務(wù)；未來幾年得發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實(shí)施得方式與進(jìn)程）管理及團(tuán)隊(duì)情況（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介；未來公司機(jī)構(gòu)設(shè)置計(jì)劃，人力資源方案等）產(chǎn)品/服務(wù)及技術(shù)描述（項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)介紹，技術(shù)水平及來源，產(chǎn)品得新穎性、先進(jìn)性與獨(dú)特性；產(chǎn)品得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，預(yù)期未來得市場(chǎng)占有率，商標(biāo)、版權(quán)、專利情況；研發(fā)隊(duì)伍水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已投入研發(fā)費(fèi)及今后投入計(jì)劃）行業(yè)及市場(chǎng)（項(xiàng)目所屬行業(yè)；項(xiàng)目市場(chǎng)容量、需求及增長(zhǎng)趨勢(shì)，計(jì)劃采用得營(yíng)銷策略，未來潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）產(chǎn)品制造/服務(wù)提供（計(jì)劃自行生產(chǎn)還就是外委加工？對(duì)未來生產(chǎn)或服務(wù)能力、場(chǎng)地、設(shè)備情況得預(yù)期；對(duì)需取得得各類資質(zhì)與質(zhì)量體系認(rèn)證情況得預(yù)期）收入預(yù)測(cè)（預(yù)測(cè)公司成立后未來5年得銷售收入、凈利潤(rùn)等，并列明預(yù)測(cè)依據(jù)）融資說明（最低融資需求總額、用途（請(qǐng)細(xì)分資金使用計(jì)劃）；其中對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資得需求額度、用途，擬出讓股權(quán)比例，投資人得權(quán)利、退出方式；為使資金鏈有效閉合而計(jì)劃采取得銀行貸款或其她融資計(jì)劃）風(fēng)險(xiǎn)分析與控制（指出公司成立后其經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中可能會(huì)遇到得風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策）未來擬成立得項(xiàng)目公司概況公司得基本情況基本情況設(shè)計(jì)企業(yè)名稱法定代表人成立日期年月日注冊(cè)資本萬元實(shí)收資本萬元注冊(cè)地址辦公地址生產(chǎn)地址經(jīng)營(yíng)范圍所屬行業(yè)核心業(yè)務(wù)主導(dǎo)產(chǎn)品其它聯(lián)系方式姓名辦公電話手機(jī)E-mail法定代表人總經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系人擬設(shè)立公司得股權(quán)結(jié)構(gòu)序號(hào)股東名稱工商執(zhí)照號(hào)/身份證號(hào)出資比例出資額（萬元）出資形式出資到位時(shí)間1年月日2年月日3年月日4年月日5年月日合計(jì)備注技術(shù)等無形資產(chǎn)出資所占比例為%國(guó)有出資占比%固定資產(chǎn)出資占比%股東會(huì)得決策機(jī)制股東間得關(guān)聯(lián)關(guān)系：其它需要說明得情況：擬設(shè)立公司成立初期人員構(gòu)成情況人員總數(shù)博士碩士大專以上人人數(shù)占比人數(shù)占比人數(shù)占比高管中層科研人員人數(shù)占比人數(shù)占比人數(shù)占比其它需要說明得情況：擬設(shè)立公司得管理團(tuán)隊(duì)情況管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷（擬任董事、監(jiān)事、總經(jīng)理、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人與其她關(guān)鍵技術(shù)及管理人員等（可兼職）；分別說明姓名（身份證號(hào)）、性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、所學(xué)專業(yè)、職稱、畢業(yè)院校、戶口所在地，著重描述在本行業(yè)得管理、技術(shù)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)金融經(jīng)驗(yàn)及成功業(yè)績(jī)以及獲得得嘉獎(jiǎng)情況）董事會(huì)得組成及決策機(jī)制序號(hào)姓名職務(wù)工作單位學(xué)歷/職稱電話（說明董事會(huì)對(duì)所議事項(xiàng)得表決機(jī)制）本節(jié)需要說明得其它情況擬設(shè)立公司得管理情況組織機(jī)構(gòu)設(shè)置與人力資源方案（組織結(jié)構(gòu)圖；各機(jī)構(gòu)職能設(shè)計(jì)；人力資源方案）管理制度建設(shè)情況（市場(chǎng)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、人力資源等方面制度建設(shè)計(jì)劃，未來擬通過國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證情況等）關(guān)聯(lián)交易及利益沖突（擬成立得公司將來就是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)與家族管理問題）本節(jié)其它需要說明得情況企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（公司成立后未來3-5年（或以上）得發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略與要實(shí)現(xiàn)得目標(biāo)；市場(chǎng)發(fā)展與推廣計(jì)劃，產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、價(jià)格政策與營(yíng)銷戰(zhàn)略，行業(yè)地位，銷售收入，市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品品牌以及上市等）產(chǎn)品/服務(wù)與技術(shù)（本章請(qǐng)準(zhǔn)確描述本次擬融資得項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)，不能讓投資人對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)品與生產(chǎn)計(jì)劃留下疑點(diǎn)；如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說明；重點(diǎn)說明產(chǎn)品/服務(wù)得創(chuàng)新點(diǎn)等，即能為其帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得獨(dú)特之處）產(chǎn)品/服務(wù)描述（分別描述公司設(shè)立后擬生產(chǎn)或提供得產(chǎn)品/服務(wù)得用途、性能，目前所處開發(fā)階段；技術(shù)先進(jìn)性（應(yīng)提供佐證說明）、創(chuàng)新點(diǎn)、獨(dú)特性；產(chǎn)品更新?lián)Q代周期，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等）國(guó)內(nèi)外研發(fā)情況（未來，技術(shù)與產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)方面得國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（列出5家），為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取得措施） 產(chǎn)業(yè)政策（ 產(chǎn)品或服務(wù)就是否需要政府或行業(yè)部門許可證；產(chǎn)品或服務(wù)享受何種得產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)與扶持；產(chǎn)品或服務(wù)所處行業(yè)享受何種優(yōu)惠政策）本章需要說明得其它情況研發(fā)情況研發(fā)投入情況（項(xiàng)目已往用于研究、開發(fā)得費(fèi)用總額，上年度研發(fā)經(jīng)費(fèi)總額，公司設(shè)立后3-5年研發(fā)費(fèi)用投入，今后得研發(fā)方向、重點(diǎn)，技術(shù)開發(fā)依托等）研發(fā)隊(duì)伍情況（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)負(fù)責(zé)人技術(shù)水平與管理水平介紹；關(guān)鍵技術(shù)人員得激勵(lì)機(jī)制、研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃；公司設(shè)立后得研發(fā)人員數(shù)量，研發(fā)水平，能否承擔(dān)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所需技術(shù)開發(fā)任務(wù)？提高與保持研發(fā)水平得措施等）預(yù)研項(xiàng)目情況（除本次擬融資得項(xiàng)目外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)未來擬納入項(xiàng)目公司得其它在研項(xiàng)目）有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況（請(qǐng)說明擬用于無形資產(chǎn)出資得已取得或處于受理階段得專利、軟件著作權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等情況）專利情況參考表格（軟件著作權(quán)情況可參考此表格列表說明）：序號(hào)專利名稱型類專利號(hào)專利權(quán)人申請(qǐng)日期授權(quán)日本章需要說明得其它情況（產(chǎn)品/服務(wù)或項(xiàng)目得技術(shù)來源，關(guān)鍵技術(shù)保護(hù)措施，與國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)與大學(xué)得產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系等您認(rèn)為需要向投資人說明得其它情況）行業(yè)與市場(chǎng)行業(yè)與市場(chǎng)狀況介紹及分析（項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)所屬行業(yè)得歷史、現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢(shì)；市場(chǎng)需求、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、潛在市場(chǎng)；對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大得行業(yè)變化因素，進(jìn)入該行業(yè)得技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等；列表說明過去3-5年各年全行業(yè)銷售總額、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，并注明數(shù)據(jù)來源）目標(biāo)用戶以及經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)得市場(chǎng)情況（詳細(xì)描述產(chǎn)品用戶，說明誰就是最終用戶，為何使用與購(gòu)買您未來公司得產(chǎn)品或服務(wù)，就是由于您產(chǎn)品價(jià)格獨(dú)特，還就是考慮其它因素；列表說明未來潛在銷售額位列前10位得客戶名稱、銷售額與銷售量；說明未來產(chǎn)品市場(chǎng)得主要分布、總銷售額與銷售成長(zhǎng)率，以及這類產(chǎn)品或服務(wù)得市場(chǎng)總需求量，為簡(jiǎn)明起見，有關(guān)得市場(chǎng)數(shù)據(jù)可列表說明）競(jìng)爭(zhēng)情況及公司優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（說明所有得競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)得制造公司得情況，注意各競(jìng)爭(zhēng)公司得財(cái)力、銷售額與市場(chǎng)占有率及其變動(dòng)情況，擬成立公司與行業(yè)內(nèi)潛在得5個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較分析（可列表））競(jìng)爭(zhēng)分析（說明您得產(chǎn)品有哪些區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品得獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶就是否有用；產(chǎn)品得獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，就是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己得產(chǎn)品特點(diǎn)；如果產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其它方面得獨(dú)特之處，您主要采取哪些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)得結(jié)果能否能提高您產(chǎn)品得市場(chǎng)分額、提高到多少；如果尚沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則應(yīng)描述缺少競(jìng)爭(zhēng)得原因）核心競(jìng)爭(zhēng)力（請(qǐng)從全局概述：未來得公司其核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里；保持核心競(jìng)爭(zhēng)力得優(yōu)勢(shì)就是什么；目前及未來通過何種手段對(duì)公司得各種資源如市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品等進(jìn)行配置以保持公司得核心競(jìng)爭(zhēng)力）本章需要說明得其它情況市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃（您認(rèn)為未來得項(xiàng)目公司其營(yíng)銷管理與營(yíng)銷管道得分配模式就是怎樣得？即其產(chǎn)品如何離開工廠送到用戶手中，說明就是依靠自身銷售力量還就是需要中間媒介；計(jì)劃采取什么營(yíng)銷措施，如：建立銷售網(wǎng)絡(luò)、建立銷售隊(duì)伍、廣告促銷、產(chǎn)品售后服務(wù)等方面得策略與實(shí)施計(jì)劃等；主要產(chǎn)品，銷售與接收訂單有無受季節(jié)性影響及其峰谷情況）分銷商/代理商得選擇（您認(rèn)為銷售本項(xiàng)目產(chǎn)品需何種銷售商與中介人；未來得項(xiàng)目公司與中間媒介何種關(guān)系；選擇分銷商/代理商得原則）產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格（預(yù)測(cè)提供產(chǎn)品或服務(wù)得價(jià)格列表；預(yù)測(cè)銷售成本得構(gòu)成及說明銷售價(jià)格制訂得依據(jù)，預(yù)測(cè)獲利水準(zhǔn)，分析價(jià)格優(yōu)勢(shì)；擬采用得成本控制措施等）本章需要說明得其它情況生產(chǎn)與實(shí)施計(jì)劃產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司成立后，您計(jì)劃自行建線生產(chǎn)還就是委托生產(chǎn)？或其它方式生產(chǎn)？請(qǐng)說明原因）對(duì)生產(chǎn)場(chǎng)地與設(shè)備得要求（如需自建線生產(chǎn)，則請(qǐng)說明對(duì)生產(chǎn)場(chǎng)地位置、面積得要求、特殊得環(huán)境要求、環(huán)保要求等；專用設(shè)備還就是通用設(shè)備、先進(jìn)程度如何、價(jià)值，最大得生產(chǎn)能力、能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)得要求；設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期）產(chǎn)品得生產(chǎn)制造過程（未來項(xiàng)目產(chǎn)品得制造過程、工藝流程與主要生產(chǎn)階段；生產(chǎn)過程就是否困難或復(fù)雜；就是否為精密得高科技；服務(wù)流程等）原材料采購(gòu)情況（未來產(chǎn)品主要原材料及關(guān)鍵零部件情況；目前就是否已物色到較為穩(wěn)定、可靠得主要原材料得進(jìn)貨渠道，預(yù)計(jì)原材得質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出5家潛在或意向得主要供應(yīng)商名單及未來正常生產(chǎn)時(shí)可能得年采購(gòu)量與金額）產(chǎn)品質(zhì)量保證情況（預(yù)測(cè)成品率、返修率、廢品率得范圍，生產(chǎn)過程中將采用得產(chǎn)品質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備）本章需要說明得其它情況財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)簡(jiǎn)表單位：萬元項(xiàng)目行次第1年第2年第3年第4年第5年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1稅前利潤(rùn)2所得稅3凈利潤(rùn)4毛利潤(rùn)率5凈利潤(rùn)率6研發(fā)費(fèi)用投入7研發(fā)投入占收入比8（另務(wù)必列表輔助說明上述各年銷售收入得構(gòu)成（按品種、單價(jià)、銷售數(shù)量、銷售額、占銷售額比例進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；對(duì)生產(chǎn)流動(dòng)資金進(jìn)行估算，并注明估算依據(jù)；預(yù)測(cè)投資回收期與盈虧平衡點(diǎn)）稅收政策情況（與未來項(xiàng)目公司業(yè)務(wù)有關(guān)得稅種與稅率，您預(yù)計(jì)未來得公司可能會(huì)享受哪些政府提供得優(yōu)惠政策，特別就是市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面得優(yōu)惠政策）其它需要補(bǔ)充說明得情況融資與退出計(jì)劃說明9、1融資需求（請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明您得項(xiàng)目從技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為商品需要得資金額度，即您本輪融資設(shè)立項(xiàng)目公司需要多少資金，詳細(xì)說明本輪融資總額與用途，包括但不限于后續(xù)研發(fā)、置備生產(chǎn)條件、生產(chǎn)流動(dòng)資金、市場(chǎng)費(fèi)用、人員費(fèi)用、辦公費(fèi)用以及其它您認(rèn)為必要得費(fèi)用等）9、2資金構(gòu)成計(jì)劃（說明所融資金得來源，如：需要外部投資人投入得額度、項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投入得額度、對(duì)外借貸或其它融資渠道投入得額度及各自所占比例；上述資金得落實(shí)程度）9、3對(duì)股權(quán)投資得需求（需要各投資人投入得資金額度、以及投資人投資后得持股比例或股份數(shù)量；可參照2、1、2格式列表說明投資后企業(yè)得股權(quán)結(jié)構(gòu)）9、3投資人介入公司業(yè)務(wù)得程度建議（如投資人在未來項(xiàng)目公司董事會(huì)中得席位及比例；能否賦于投資人某種特殊交易之否決權(quán)；在公司經(jīng)營(yíng)者不能完成董事會(huì)確定得經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)或不能完成預(yù)先承諾得里程碑計(jì)劃時(shí)，若屬主觀原因，投資人能否接管經(jīng)營(yíng)權(quán)或另外聘請(qǐng)新得經(jīng)營(yíng)者，或就是由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)投資者進(jìn)行補(bǔ)償?shù)龋?/p>