【中原】歐亞達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案20160229

湖南中原事業(yè)七部2016.02歐亞達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)2016年開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案CONTENTS目錄階段執(zhí)行MARKETINGEXECUTIVEPartFour市場(chǎng)環(huán)境MARTETENVIRONMENTPartTwo目標(biāo)理解STRATEGICPLANPartOne年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用MARKETINGEXECUTIVEPartFive開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)策略總綱THEPORBLEMPartThree2016年度銷(xiāo)售任務(wù)：800套首開(kāi)任務(wù)200套開(kāi)放節(jié)點(diǎn)：5月1日

首開(kāi)節(jié)點(diǎn)：7月2日TOP1TOP2TOP3TOP4歐亞達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)陽(yáng)光錦城達(dá)美D6區(qū)……融科東南海五江天街730套680套486套449套800套2016年，歐亞達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)占據(jù)公寓市場(chǎng)最高峰！周邊競(jìng)品月來(lái)訪量統(tǒng)計(jì)根據(jù)周邊競(jìng)品的來(lái)訪及成交情況來(lái)看，月來(lái)訪集中在170-490批，月成交轉(zhuǎn)化率集中在10%-15%之間。本案若按照10-15%轉(zhuǎn)化率，首開(kāi)任務(wù)200套，需來(lái)訪1333-2000批客戶，月均來(lái)訪則需要666-1000批，每周現(xiàn)場(chǎng)接待166-250批客戶，遠(yuǎn)高于周邊競(jìng)品，壓力較大。項(xiàng)目五江天街旭輝國(guó)際廣場(chǎng)園康新都薈京武浪琴山萬(wàn)坤圖財(cái)富廣場(chǎng)融科東南海興旺雙鐵城云集國(guó)際公寓月來(lái)訪38417984226173491128117月成交3724132217.94017.711成交轉(zhuǎn)化率10%13%15%10%10%8%14%9%營(yíng)銷(xiāo)解決核心問(wèn)題：Q1：如何保證1666-2000批有效到訪，遠(yuǎn)高于周邊競(jìng)品？Q2：如何保障10-15%的成交率？CONTENTS目錄階段執(zhí)行MARKETINGEXECUTIVEPartFour市場(chǎng)環(huán)境MARTETENVIRONMENTPartTwo目標(biāo)理解STRATEGICPLANPartOne年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用MARKETINGEXECUTIVEPartFive開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)策略總綱THEPORBLEMPartThree整體公寓市場(chǎng)：整體庫(kù)存約144萬(wàn)方，去化周期28.8個(gè)月，庫(kù)存嚴(yán)重，壓力較大；截止至2015年11月從供需關(guān)系來(lái)看，長(zhǎng)沙公寓市場(chǎng)年供應(yīng)量為40萬(wàn)㎡，年去化42萬(wàn)㎡，供需基本處于平衡；截止至2015年11月從庫(kù)存情況來(lái)看，長(zhǎng)沙公寓市場(chǎng)整體供應(yīng)量約為144萬(wàn)，去化周期約28.8個(gè)月，庫(kù)存嚴(yán)重。本案五江天街均價(jià)：精裝6500興旺雙鐵城均價(jià)：精裝11000萬(wàn)坤圖財(cái)富廣場(chǎng)均價(jià)：6800云集國(guó)際廣場(chǎng)均價(jià)：7500京武浪琴山均價(jià)：8500園康星都薈均價(jià)：6000融科東南海均價(jià)：精裝6200旭輝國(guó)際廣場(chǎng)均價(jià)：8000競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：區(qū)域內(nèi)公寓項(xiàng)目較多，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。去化分析：2015年累計(jì)去化約10萬(wàn)方，去化面積集中在30-50㎡，集中于融科東南海、五江天街2015年去化以30-50㎡為主，50㎡以上面積越大，去化越有難度2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月12月五江天街萬(wàn)坤圖財(cái)富廣場(chǎng)陽(yáng)光錦城興旺雙鐵城旭輝國(guó)際廣場(chǎng)云集國(guó)際公寓京武浪琴山五礦萬(wàn)境水岸去化37套房源持續(xù)去化125套40-55㎡房源持續(xù)去化公寓庫(kù)存加推二期35㎡公寓房源，并持續(xù)去化庫(kù)存后續(xù)以去化寫(xiě)字樓為主去化剩余庫(kù)存房源持續(xù)去化35-106㎡庫(kù)存房源持續(xù)去化87套120-144㎡房源持續(xù)去化100套38-98㎡房源加推4層38-98㎡公寓，后續(xù)以去化庫(kù)存為主持續(xù)去化485套45-97㎡房源園康星都薈加推41和83㎡公寓房源持續(xù)去化225套41-80㎡房源加推3層41-80㎡公寓，后續(xù)以去化庫(kù)存為主競(jìng)品推貨情況：上半年基本以去庫(kù)存為主，下半年五江天街、云集國(guó)際公寓有趨同新貨推出融科東南海去化14套存量后續(xù)以去化寫(xiě)字樓和商業(yè)為主上半年各項(xiàng)目以去化為主，下半年同類(lèi)產(chǎn)品推售撞車(chē)供應(yīng)分析：區(qū)域總計(jì)供應(yīng)約24萬(wàn)方，供應(yīng)面積以40-50㎡為主，推貨量集中本案、云集、旭輝及萬(wàn)坤圖，去化壓力較大2016年供應(yīng)量大，但本案30㎡以下產(chǎn)品為區(qū)域唯一供應(yīng)，存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)市場(chǎng)小結(jié)1、整體市場(chǎng)去化艱難，庫(kù)存壓力打，去化周期長(zhǎng)；2、本案所在區(qū)域公寓項(xiàng)目較多，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，2016年整體供應(yīng)達(dá)24萬(wàn)方；3、區(qū)域在售項(xiàng)目上半年均以庫(kù)存去化為主，下半年推貨集中以30-50㎡為主；4、本案30㎡以下產(chǎn)品為區(qū)域唯一供應(yīng)，存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。CONTENTS目錄階段執(zhí)行MARKETINGEXECUTIVEPartFour市場(chǎng)環(huán)境MARTETENVIRONMENTPartTwo目標(biāo)理解STRATEGICPLANPartOne年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用MARKETINGEXECUTIVEPartFive開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)策略總綱THEPORBLEMPartThree策略大綱1.影響力－形象先行，高調(diào)造勢(shì)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貫徹整體，客戶感知價(jià)格優(yōu)惠度2.執(zhí)行力－借助好房子、房友圈等有效拓客手段，快速積累客戶轉(zhuǎn)成交3.保障力－招商先行，高附加值打造，性價(jià)比全面制勝.多維度組合拳集中爆破，價(jià)格低開(kāi)平走，開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目熱銷(xiāo)，引領(lǐng)東城投資新標(biāo)向多渠道推廣活動(dòng)造勢(shì)房友圈有效拓客社區(qū)巡展商超巡展大客戶拓展招商先行產(chǎn)品包裝影響力執(zhí)行力保障力低首付政策2016年推售計(jì)劃：貨源組織推售原則：低開(kāi)平走：首波產(chǎn)品以低價(jià)入市，便于第一時(shí)間與速度建立市場(chǎng)影響力，引爆市場(chǎng)；后續(xù)新推產(chǎn)品，小幅度提升價(jià)格，保證價(jià)格基本平衡，保證去化；差異擠壓：首波產(chǎn)品以最佳投資自用型的1#產(chǎn)品入市，推出不同樓層段產(chǎn)品，通過(guò)同一棟樓內(nèi)不同的位置、價(jià)格互相擠壓產(chǎn)品去化；高頻加推：把握推售節(jié)奏，根據(jù)7月及10月的開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)，月月加推，產(chǎn)品線保持豐富，實(shí)現(xiàn)快速去化。時(shí)間2016年7月2016年8月2016年9月2016年10月2016年11月2016年12月2017年1月合計(jì)推售節(jié)奏新推加推加推新推加推加推加推——推售樓棟推售量1#300100100——120115——7353#——————25010010033483去化量2008010016012010040800備注：全年分兩次開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)，首次開(kāi)盤(pán)時(shí)間為7月2日，二次開(kāi)盤(pán)時(shí)間為10月15日；1、3#合計(jì)1218套，年度去化800套。3#2#引入酒店時(shí)間：2016年3月下旬開(kāi)始貨源：8-12層175套面積：22-42㎡目標(biāo)：引入酒店經(jīng)營(yíng)，返租銷(xiāo)售散賣(mài)時(shí)間：2016年7月-2017年1月貨源：20-24層175套面積：22-42㎡目標(biāo)：針對(duì)散客，集中引導(dǎo)至中間樓層整層賣(mài)時(shí)間：2016年7月-2017年1月貨源：25-28層4層面積：22-42㎡目標(biāo)：引進(jìn)大客戶，整層或者拼層賣(mài)極簡(jiǎn)精裝時(shí)間：2016年7月-2017年1月貨源：13-19層210套面積：22-42㎡目標(biāo)：通過(guò)精裝修提高產(chǎn)品性價(jià)比1#8-12層產(chǎn)品招商先行，2014年3月下旬開(kāi)始，由中原招商組負(fù)責(zé)洽談酒店資源，針對(duì)9-12層引入酒店（途家、覓你酒店），包裝成酒店公寓，4月中旬初步達(dá)成合作意向，5月份簽訂合作協(xié)議，后期帶租約出售；13-19層產(chǎn)品極簡(jiǎn)裝修出售，引進(jìn)第三方的裝修公司，將其打造成簡(jiǎn)單裝修產(chǎn)品對(duì)外出售；20-24層產(chǎn)品散賣(mài)，針對(duì)個(gè)人工作室、SOHO辦公客戶等散客，進(jìn)行集中引導(dǎo)，靈活推售；25-28層產(chǎn)品整層拼層出售，拼層與多層大客戶，以企業(yè)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)先，整層或多層銷(xiāo)售。推售策略：招商先行，分客群集中引導(dǎo)推售策略：極簡(jiǎn)裝修產(chǎn)品包裝目的：通過(guò)裝修房提升產(chǎn)品附加值，減輕業(yè)主裝修煩惱，增加產(chǎn)品去化。到位時(shí)間：2015年5月1日裝修形式：客廳臥室裝修標(biāo)準(zhǔn)：1）地面：強(qiáng)化木地板、進(jìn)門(mén)過(guò)廊地磚；2）墻面:墻紙；3）天花：局部石膏板吊頂+輔助燈具；4）其他：開(kāi)關(guān)插座；廚房裝修標(biāo)準(zhǔn)：1)地面：防滑地磚；2）墻面：高檔墻磚；3）整體櫥柜：全套櫥柜；贈(zèng)送抽油煙機(jī)。衛(wèi)生間裝修標(biāo)準(zhǔn)：1）地面：地磚；2）墻面：墻磚；3）天花：吊頂+防霧防潮筒燈；4）其他：衛(wèi)生間門(mén)、淋浴間玻璃隔斷+拉手、開(kāi)關(guān)插座。操作模式：1）引進(jìn)第三方裝修公司，給與客戶600元/800元/1000元三種裝修套餐；2）客戶與裝修公司簽訂第三方裝修合同，交房前裝修完畢。銷(xiāo)售政策：0首付（中原合E貸）0首付，開(kāi)發(fā)商墊息，客戶2年內(nèi)還清。操作方式：中原合E貸由中原合E貸借首付款；由開(kāi)發(fā)商貼息兩年，客戶在兩年內(nèi)還清第三方本金即可收樓；具體操作形式，待與合E貸確定合作后給予詳盡方案。貸款額度：最低可貸款5萬(wàn)注：具體對(duì)外推廣過(guò)程中需要與政府機(jī)關(guān)提前打好招呼。推廣策略：線上觸點(diǎn)傳播：1、形象先行，線上突圍，訴求直接暴力，具備營(yíng)銷(xiāo)噱頭；2、媒介選擇注重客群體驗(yàn)感，以“觸點(diǎn)式”傳播；3、持續(xù)制造話題，以熱點(diǎn)傳播造品牌號(hào)召力。線下風(fēng)暴拓客：1、配合線上動(dòng)作，多渠道組合拓展；2、渠道選擇以產(chǎn)品目標(biāo)客群為出發(fā)點(diǎn)，以“風(fēng)暴式”集中轟炸；3、以多樣化，創(chuàng)新型拓展形式與手法開(kāi)展；拓客策略：戰(zhàn)術(shù)思路：首次開(kāi)盤(pán)以1#M公寓產(chǎn)品為突破口，利用產(chǎn)品戶型小、價(jià)格靈活、投資門(mén)檻低的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合貼近客群的推廣方式，接地氣的拓客手段，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目短期爆發(fā)式傳播。打開(kāi)客戶渠道，擴(kuò)大客戶源，扎實(shí)成交基礎(chǔ)。傳統(tǒng)通路互聯(lián)網(wǎng)+線下拓客5.1階段品牌導(dǎo)入期強(qiáng)勢(shì)蓄客期6.17.1推廣渠道4.20渠道拓客開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)鋪排推廣主題戶外、樓體巨幅、網(wǎng)推、公交微短劇戶外、樓體巨幅、網(wǎng)推、公交微短劇、電臺(tái)、手機(jī)APP、框架、電影貼片房友圈（行銷(xiāo)、二轉(zhuǎn)二、三轉(zhuǎn)二、渠道組、電call組）、老帶新、中原資源房友圈（行銷(xiāo)、二轉(zhuǎn)二、三轉(zhuǎn)二、渠道組、電call組）、老帶新、中原資源、商超社區(qū)巡展、開(kāi)發(fā)商資源、高橋商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)專家15萬(wàn)㎡旗艦家居綜合體即將起航勞動(dòng)?xùn)|路雙地鐵M公寓22-46㎡產(chǎn)品，認(rèn)籌XXXX抵XXXXX拓客目標(biāo)房友圈行銷(xiāo)房友圈二轉(zhuǎn)二房友圈三轉(zhuǎn)二房友圈渠道組房友圈電call組老帶新中原資源480804060325080合計(jì)：822房友圈行銷(xiāo)房友圈二轉(zhuǎn)二房友圈三轉(zhuǎn)二房友圈渠道組房友圈電call組老帶新中原資源商超巡展社區(qū)巡展高橋拓展開(kāi)發(fā)商資源4808040603280606080100120合計(jì)：11925月1日6月1日歐亞達(dá)品牌發(fā)布會(huì)暨招商發(fā)布會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放造勢(shì)活動(dòng)：饕餮盛宴，全民眾籌！7月2日地推活動(dòng)：美女/鮮肉掃碼送驚喜造勢(shì)活動(dòng)：認(rèn)籌即可抽汽車(chē)首付/使用權(quán)5.26.26造勢(shì)活動(dòng)：好房子專場(chǎng)造勢(shì)活動(dòng)：好房子專場(chǎng)6.18造勢(shì)活動(dòng)：商家簽約開(kāi)盤(pán)活動(dòng)1、通過(guò)多場(chǎng)造勢(shì)活動(dòng)，保持現(xiàn)場(chǎng)熱度，樹(shù)立項(xiàng)目在區(qū)域地位。2、通過(guò)項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)，集中客戶到訪，引爆現(xiàn)場(chǎng)。3、通過(guò)特色地推活動(dòng)，深耕區(qū)域，提高項(xiàng)目認(rèn)知，進(jìn)而提高項(xiàng)目來(lái)訪?；顒?dòng)策略CONTENTS目錄階段執(zhí)行MARKETINGEXECUTIVEPartFour市場(chǎng)環(huán)境MARTETENVIRONMENTPartTwo目標(biāo)理解STRATEGICPLANPartOne年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用MARKETINGEXECUTIVEPartFive開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)策略總綱THEPORBLEMPartThree5.16.14.20推廣階段：品牌導(dǎo)入期推廣渠道渠道拓客推廣主題拓客目標(biāo)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)專家15萬(wàn)㎡旗艦家居綜合體即將起航戶外、樓體巨幅、網(wǎng)推、公交微短劇房友圈（行銷(xiāo)、二轉(zhuǎn)二、三轉(zhuǎn)二、渠道組、電call組）、老帶新、中原資源房友圈行銷(xiāo)房友圈二轉(zhuǎn)二房友圈三轉(zhuǎn)二房友圈渠道組房友圈電call組老帶新中原資源480804060325080合計(jì)：822活動(dòng)重點(diǎn)發(fā)布會(huì)、認(rèn)籌抽獎(jiǎng)活動(dòng)、好房子活動(dòng)推廣渠道：戶外目的：樹(shù)立項(xiàng)目形象，推廣本項(xiàng)目。時(shí)間：4月20-7月1日工作內(nèi)容：1、3月14日與有桔園立交橋和雨花亭戶外廣告的公司洽談合作，3月27日確定合作內(nèi)容，戶外公司給戶外尺寸；2、3月28日設(shè)計(jì)公司出畫(huà)面初稿，4月5日確定畫(huà)面；3、4月6日-4月18日戶外制作完畢，4月19-4月20上畫(huà)面。注：戶外在所提供的位置二選一本案桔園立交橋雨花亭推廣渠道：公交微短劇目的：趣味吸引客戶注意，覆蓋廣泛客群時(shí)間：4月20日-7月1日操作方法：1、3月1日聯(lián)系7路、124路、160路、147路公交視頻單位，就公交上下班高峰期上視頻合作事宜進(jìn)行洽談，3月4日確定線路和上視頻時(shí)間段。2、3月5日邀約視頻制作公司，3月11日確定制作公司后就制作視頻事宜進(jìn)行洽談；3、3月12-16日與制作公司商討視頻內(nèi)容，要趣味性，內(nèi)容含項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、項(xiàng)目信息、配合抽獎(jiǎng)活動(dòng)釋放火爆認(rèn)籌信息；4、3月17日-4月10日制作視頻，4月11日內(nèi)部?jī)?nèi)部過(guò)審，4月14確定視頻畫(huà)面，4月15日前將視頻送抵公交視頻中心，4月20日上視頻。7路124路160路本案本案本案本案147路推廣渠道：樓體巨幅目的：招牌廣告，宣傳項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)指引功能時(shí)間：4月20-7月1日尺寸：200㎡工作內(nèi)容：1、4月初與城管溝通樓體巨幅上掛事宜，確定5月始巨幅能上樓體；2、4月10日，確定巨幅內(nèi)容，并交由設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，3月31日設(shè)計(jì)公司定稿；3、4月1日開(kāi)始制作巨幅，4月18日制作完畢，4月19日巨幅掛出。推廣渠道：準(zhǔn)信目的：針對(duì)意向客戶區(qū)域定點(diǎn)推送項(xiàng)目信息，有效傳播產(chǎn)品信息。時(shí)間：5月1日-6月30日工作內(nèi)容：1、4月10日洽談準(zhǔn)信單位，4月20日確定合作方案；2、投放區(qū)域以雨花亭、東塘商圈和勞動(dòng)?xùn)|路、韶山路為主；3、投放內(nèi)容配合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，釋放活動(dòng)及產(chǎn)品信息；4、投放時(shí)間：5月1日、5月15日、5月29日、6月5日、6月12日、6月26日，總計(jì)6次推廣；推廣渠道：網(wǎng)推目的：推廣項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。時(shí)間：4月20-7月1日工作內(nèi)容：1、4月1日起邀約網(wǎng)推公司進(jìn)行服務(wù)內(nèi)容洽談，4月15日簽訂網(wǎng)推合同；2、網(wǎng)推公司根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)進(jìn)行4、5月網(wǎng)推方案匯報(bào)，4月19日確定網(wǎng)推方案，4月20日開(kāi)始正常推送；2、推送內(nèi)容及時(shí)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)時(shí)認(rèn)籌火爆狀態(tài)及線下活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。行銷(xiāo)a、人數(shù)：15人b、上班時(shí)間：9:00-18:00c、工作內(nèi)容：每天9點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)中心集合，由行銷(xiāo)組負(fù)責(zé)人開(kāi)早會(huì)，分配點(diǎn)位和任務(wù)進(jìn)行競(jìng)品截流及區(qū)域客戶截流（園康星都薈、五江天街、萬(wàn)坤圖財(cái)富廣場(chǎng)、旭輝國(guó)際廣場(chǎng)、興旺雙鐵城、京武浪琴山）；二轉(zhuǎn)二安排1名二轉(zhuǎn)二專員，每天進(jìn)行二轉(zhuǎn)二的維護(hù)，促進(jìn)案場(chǎng)轉(zhuǎn)介；4月20日-4月30日專員與周邊競(jìng)品項(xiàng)目進(jìn)行接洽，找到競(jìng)品項(xiàng)目關(guān)鍵人，穩(wěn)定每周轉(zhuǎn)介客戶量（園康星都薈、五江天街、萬(wàn)坤圖財(cái)富廣場(chǎng)、旭輝國(guó)際廣場(chǎng)、興旺雙鐵城、京武浪琴山）配專車(chē)接送客戶看房。三轉(zhuǎn)二安排1名三轉(zhuǎn)二專員，每天進(jìn)行三轉(zhuǎn)二的維護(hù)，促進(jìn)案場(chǎng)來(lái)訪；4月20日-4月30日專員洽談15-20家三級(jí)市場(chǎng)門(mén)店，與之簽訂合作協(xié)議，穩(wěn)定每周客戶帶訪量。拓客渠道：房友圈渠道組a、人數(shù)：1名負(fù)責(zé)人，4名專員b、上班時(shí)間：9:00-18:00c、工作內(nèi)容：每天9點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)中心集合，由渠道組負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，同時(shí)配合大客戶拓展、社區(qū)巡展和商超巡展。電call組a、人數(shù)：4人b、上班時(shí)間：9:00-18:00c、工作內(nèi)容：由電銷(xiāo)組負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整個(gè)電銷(xiāo)組以及與案場(chǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)對(duì)接，每天安排團(tuán)隊(duì)在公司集中進(jìn)行call客，一個(gè)人200批/天；整合湖南中原cces資源庫(kù)客戶信息，根據(jù)與項(xiàng)目匹配度進(jìn)行集中call客。拓客渠道：房友圈拓客渠道：老帶新活動(dòng)對(duì)象：已認(rèn)籌客戶活動(dòng)時(shí)間：5.1-7.1活動(dòng)形式：1、界定已在本案認(rèn)籌的客戶，帶來(lái)從未在本案進(jìn)行來(lái)訪登記的客戶，視為老帶新；2、生效條件已認(rèn)籌客戶陪同“新客戶”第一次上門(mén)并由銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)為首次來(lái)訪，無(wú)登記客戶；已認(rèn)籌客戶因特殊情況不能陪同來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)提前發(fā)短信告知銷(xiāo)售經(jīng)理其推薦來(lái)訪的新客戶的基本信息及來(lái)訪時(shí)間，客戶信息包括所推薦客戶的姓名、電話等。拓客策略：中原資源拓展時(shí)間：5月1日-7月1日操作內(nèi)容：1、通過(guò)中原的ccse平臺(tái)，對(duì)代理的芙蓉區(qū)、雨花區(qū)項(xiàng)目置業(yè)2次以上的業(yè)主（含中原三級(jí)地鋪投資客戶資源）進(jìn)行篩選，每周打印5000份客戶名單，置業(yè)顧問(wèn)周一-周五用閑暇時(shí)間進(jìn)行call客；2、通過(guò)嘉盛國(guó)際、長(zhǎng)房天翼未來(lái)城業(yè)主及大客戶資源進(jìn)行針對(duì)性的拜訪和call客戶；3、通過(guò)中原招商組進(jìn)行酒店、網(wǎng)咖、會(huì)所等大客戶的洽談（途家、上機(jī)堂、奇跡健身等）；造勢(shì)活動(dòng)：品牌發(fā)布會(huì)暨招商發(fā)布會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放活動(dòng)時(shí)間：2016年5月1日活動(dòng)目的：通過(guò)品牌發(fā)布會(huì)召開(kāi)，同步招商發(fā)布會(huì)及營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌在長(zhǎng)沙的知名度，為歐亞達(dá)在長(zhǎng)沙的發(fā)展奠定基礎(chǔ)推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)推、行銷(xiāo)品牌發(fā)布會(huì)暨招商發(fā)布會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放造勢(shì)活動(dòng)：品牌發(fā)布會(huì)暨招商發(fā)布會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放活動(dòng)時(shí)間：2015年5月1日活動(dòng)地點(diǎn)：芙蓉豪庭酒店（造勢(shì)活動(dòng)）&營(yíng)銷(xiāo)中心（開(kāi)放活動(dòng)）邀請(qǐng)人群：長(zhǎng)沙主流媒體（大湘網(wǎng)、0731網(wǎng)、新浪網(wǎng)等）、房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)袖（中原湖南高層領(lǐng)導(dǎo)）、公司高層、合作單位領(lǐng)導(dǎo)、家居運(yùn)營(yíng)合作品牌；活動(dòng)形式：1、4月18日向各媒體、房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)袖等大咖郵寄活動(dòng)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)參加品牌發(fā)布及招商發(fā)布會(huì)；2、4月30日，活動(dòng)公司布場(chǎng)，主持人及項(xiàng)目協(xié)調(diào)人負(fù)責(zé)走場(chǎng)。3、活動(dòng)當(dāng)天，領(lǐng)導(dǎo)及邀請(qǐng)嘉賓簽到，活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)后由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭歡迎各位房地產(chǎn)大咖,發(fā)言講述品牌發(fā)展；4、媒體記者提問(wèn)環(huán)節(jié)，大范圍宣傳，擴(kuò)大影響力;4、營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)造開(kāi)放氛圍，現(xiàn)場(chǎng)配合暖場(chǎng)活動(dòng)。推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)推、行銷(xiāo)造勢(shì)：認(rèn)籌抽獎(jiǎng)?wù)J籌即可抽汽車(chē)使用權(quán)活動(dòng)時(shí)間：2016年5月1日-7月1日活動(dòng)目的：配合現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌工作進(jìn)行，開(kāi)展認(rèn)籌參與送現(xiàn)代瑞納3年使用權(quán)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感和購(gòu)買(mǎi)信心；活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)推、電臺(tái)、手機(jī)APP造勢(shì)活動(dòng)：認(rèn)籌即可抽汽車(chē)使用權(quán)抽獎(jiǎng)時(shí)間：5月15日、5月29日、6月12日、6月26日抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心參與人群：抽獎(jiǎng)前2周認(rèn)籌客戶活動(dòng)形式：1、4月18日現(xiàn)代4S店洽談瑞納購(gòu)買(mǎi)事宜，7月2日前提車(chē)完畢。2、4月30日活動(dòng)易拉寶，抽獎(jiǎng)券和抽獎(jiǎng)箱到位。3、5月1日起客戶成功認(rèn)籌即送抽獎(jiǎng)券，由置業(yè)顧問(wèn)釋放活動(dòng)內(nèi)容和抽獎(jiǎng)時(shí)間（5月15、5月29日、6月12日、6月26日）認(rèn)籌客戶即可參與抽取現(xiàn)代瑞納3年使用權(quán)的機(jī)會(huì)，客戶在開(kāi)盤(pán)成功認(rèn)購(gòu)送車(chē)即有效，否則無(wú)效；4、現(xiàn)場(chǎng)水果冷餐配合；5、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)推等自媒體同步宣傳。造勢(shì)：好房子活動(dòng)中原好房子專場(chǎng)！活動(dòng)時(shí)間：2016年5月2日-5月8日、6月25日-7月1日活動(dòng)目的：通過(guò)中原好房子平臺(tái)，集中式爆破，短期內(nèi)提升項(xiàng)目在市場(chǎng)上的知名度；活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)推、自媒體造勢(shì)活動(dòng)：好房子專場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：2015年5月2日-5月8日，6月25日-7月1日活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)形式：1、4月18日約訪中原好房子負(fù)責(zé)人，就合作內(nèi)容、物料配合等進(jìn)行洽談；5、5月1日活動(dòng)易拉寶、禮品等到位；3、中原整合線上線下資源，通過(guò)中原800余同事微信朋友圈，H5頁(yè)面，專屬游戲，海報(bào)等內(nèi)容，進(jìn)行集中式爆破宣傳項(xiàng)目信息及轉(zhuǎn)介信息；4、后臺(tái)大數(shù)據(jù)采集，由所屬置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行跟進(jìn)，利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)邀約未來(lái)訪客戶至營(yíng)銷(xiāo)中心，實(shí)現(xiàn)蓄客目標(biāo)。造勢(shì)活動(dòng)：好房子專場(chǎng)5、線上拓客：1）湖南中原600名員工發(fā)送項(xiàng)目鏈接、項(xiàng)目特惠信息，強(qiáng)勢(shì)齊發(fā)聲，定向拓客，有效裂變；2）發(fā)動(dòng)湖南好房子平臺(tái)15萬(wàn)強(qiáng)大粉絲團(tuán)、全面覆蓋，精準(zhǔn)出擊！3）其他媒體途徑定位意向性客戶通過(guò)湖南好房子平臺(tái)預(yù)約看房！4）用一個(gè)鏈接發(fā)出，以便后臺(tái)分別統(tǒng)計(jì)經(jīng)紀(jì)人拓客數(shù)據(jù)及平臺(tái)其他媒體途徑拓客數(shù)據(jù)6、線下導(dǎo)客（整合長(zhǎng)沙中原全民經(jīng)紀(jì)人力量）1）湖南好房子專場(chǎng)活動(dòng)推送分享至朋友圈每天至少3次；2）湖南好房子專場(chǎng)活動(dòng)推送私信朋友圈好友，要求朋友轉(zhuǎn)發(fā)；3）在項(xiàng)目案場(chǎng)擺放團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)活動(dòng)二維碼易拉寶，上訪客戶需掃描二維碼，并在朋友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，可領(lǐng)取現(xiàn)場(chǎng)小禮品；4）在目標(biāo)客群集中點(diǎn)；交通要塞，如主干道沿線、路口、紅路燈舉牌拓展意向購(gòu)房客戶，掃描二維碼，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)湖南好房子專場(chǎng)活動(dòng)推送，邀請(qǐng)參加活動(dòng)；產(chǎn)品研究：1#產(chǎn)品面積相對(duì)較小，面積22-42㎡，緊臨勞動(dòng)路，靈動(dòng)空間，投資門(mén)檻低優(yōu)點(diǎn)：1、緊鄰勞動(dòng)路，道路環(huán)境與交通通達(dá)度好，昭示性好；2、產(chǎn)品面積段偏小，22-42平，投資門(mén)檻低；3、戶型結(jié)構(gòu)周正，內(nèi)部空間可變性好，可根據(jù)不同使用需求改動(dòng)空間大?。?、廚衛(wèi)空間與生活陽(yáng)臺(tái)齊全、天然氣入戶，居住功能完善。缺點(diǎn)：1、北向戶型采光效果差、噪音污染相對(duì)較高；2、主力26平戶型空間較小，居住舒適度較差。勞動(dòng)路市政輔道1#關(guān)鍵詞：面積小、投資門(mén)檻低、昭示性好1#M公寓M=Magic（魔幻、魔力）=Money（金錢(qián)、財(cái)富）產(chǎn)品包裝：酒店式公寓、創(chuàng)業(yè)基地、個(gè)人工作室產(chǎn)品包裝：1#產(chǎn)品產(chǎn)品研究：2#產(chǎn)品面積相對(duì)稍大，面積24-59㎡，3.2米層高，最高梯戶比關(guān)鍵詞：3.2層高、最高梯戶比優(yōu)點(diǎn)：1、3.2米層高，可媲美寫(xiě)字樓的配置；2、5T28戶，項(xiàng)目?jī)?nèi)部最高梯戶比樓棟；3、戶型結(jié)構(gòu)周正，內(nèi)部空間可變性好，可根據(jù)不同的使用需求改動(dòng)空間大小。缺點(diǎn)：1、東西朝向，居住舒適度一般；2、項(xiàng)目?jī)?nèi)部分分?jǐn)傋罡邩菞?。勞?dòng)路市政輔道2#2#“5S”寫(xiě)字樓“S”舒適層高：3.2m層高“S”舒適梯戶比：5T28戶“S”舒適空間：可根據(jù)不同需求進(jìn)行更改“S”舒適地段：勞動(dòng)路與萬(wàn)家麗路交匯處“S”舒適交通：出門(mén)即是4/5號(hào)地鐵線產(chǎn)品包裝：2#產(chǎn)品產(chǎn)品包裝：寫(xiě)字樓產(chǎn)品研究：3#產(chǎn)品面積最大，面積36-65㎡，戶型結(jié)構(gòu)分區(qū)明顯，滿足居住需求關(guān)鍵詞：舒適、天然氣、偏居住優(yōu)點(diǎn)：1、主力面積40-50平，適合居住型公寓產(chǎn)品主流；2、戶型內(nèi)部功能分區(qū)明顯，滿足使用要求；3、廚衛(wèi)空間與生活陽(yáng)臺(tái)齊全、天然氣入戶，居住功能完善；4、南北向公寓均有景觀資源。缺點(diǎn)：1、北向戶型采光效果較差，室內(nèi)有拐角，降低利用率；2、3-8戶型分?jǐn)偞?，功能房間少，實(shí)用率低。勞動(dòng)路市政輔道3#航空路3#E公寓E=Elite（掌權(quán)者、精英）=Exception（特殊、特別）產(chǎn)品包裝：3#產(chǎn)品產(chǎn)品包裝：精英社交公寓價(jià)值排序：2#﹥1#﹥3#2#：5S寫(xiě)字樓，商務(wù)辦公型，3.2米層高，比肩寫(xiě)字樓配套，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，可作為項(xiàng)目明星產(chǎn)品，樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)格標(biāo)桿，作為后期升值產(chǎn)品；1#：M公寓，投資自用型，臨勞動(dòng)路，主力面積段較小，投資門(mén)檻低，可作為項(xiàng)目走量產(chǎn)品，利于前期樹(shù)立品牌形象；3#：E公寓，住宅型，主力面積段最大，滿足居住需求，結(jié)構(gòu)分區(qū)明顯，市場(chǎng)主流，可作為項(xiàng)目現(xiàn)金流產(chǎn)品，回籠資金。價(jià)值排序3#1#2#產(chǎn)品價(jià)值深化：1#-休閑娛樂(lè)打造針對(duì)1#M公寓可商可住的性質(zhì)，在1#架空層打造休閑娛樂(lè)配套：健身區(qū)域、桌球室、乒乓球室、棋牌室等，作為1#住戶的配套。裝修完畢時(shí)間：2016年5月1日實(shí)際使用時(shí)間：交房后產(chǎn)品價(jià)值深化：1#架空層區(qū)域劃分公共區(qū)：100㎡，換衣間（分男女）70㎡、衛(wèi)生間（分男女）30㎡健身區(qū)：600㎡，跑步機(jī)4臺(tái)，動(dòng)感單車(chē)8輛，臥推器1個(gè)，飛鳥(niǎo)1個(gè)，蝴蝶機(jī)1個(gè)桌球區(qū)：120㎡，桌球臺(tái)6個(gè)休閑區(qū)：180㎡，咖啡吧臺(tái)1個(gè)，桌椅5套棋牌區(qū)：152㎡，棋牌室4間1#架空層平層圖總面積：約1152㎡健身區(qū)桌球區(qū)休閑區(qū)棋牌區(qū)桌球臺(tái)跑步機(jī)跑步機(jī)桌球臺(tái)桌球臺(tái)桌球臺(tái)跑步機(jī)跑步機(jī)換衣間衛(wèi)生間公共區(qū)桌球臺(tái)桌球臺(tái)棋牌室棋牌室棋牌室棋牌室動(dòng)感單車(chē)臥推器飛鳥(niǎo)蝴蝶機(jī)動(dòng)感單車(chē)動(dòng)感單車(chē)動(dòng)感單車(chē)動(dòng)感單車(chē)動(dòng)感單車(chē)動(dòng)感單車(chē)咖啡吧臺(tái)桌椅桌椅桌椅桌椅桌椅產(chǎn)品價(jià)值深化：1#架空層形式建議衛(wèi)生間換衣間產(chǎn)品價(jià)值深化：1#架空層形式建議臥推器跑步機(jī)動(dòng)感單車(chē)蝴蝶機(jī)飛鳥(niǎo)產(chǎn)品價(jià)值深化：1#架空層形式建議桌球臺(tái)棋牌室產(chǎn)品價(jià)值深化：1#架空層形式建議桌椅咖啡吧臺(tái)桌椅產(chǎn)品價(jià)值深化：2#-入戶大堂針對(duì)2#5S寫(xiě)字樓的產(chǎn)品包裝，在2#架空層直接打造入戶大堂，同時(shí)提供多種免費(fèi)服務(wù)，作為寫(xiě)字樓的附加值。裝修完畢時(shí)間：2017年實(shí)際使用時(shí)間：交房后產(chǎn)品價(jià)值深化：2#-社區(qū)食堂針對(duì)2#5S寫(xiě)字樓的產(chǎn)品包裝，在2#架空層引進(jìn)社區(qū)食堂，作為辦公人群的配套，更好的體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。裝修完畢時(shí)間：2017年實(shí)際使用時(shí)間：交房后產(chǎn)品價(jià)值深化：2#架空層區(qū)域劃分公共區(qū)：150㎡，物業(yè)工作室100㎡、衛(wèi)生間50㎡入戶大堂：300㎡，公司介紹LED屏1個(gè)，企業(yè)銘牌1個(gè)，等候區(qū)沙發(fā)桌椅1套社區(qū)食堂：616㎡，80套就餐桌椅2#架空層平層圖總面積：約1066㎡社區(qū)食堂入戶大堂公共區(qū)物業(yè)工作室衛(wèi)生間前臺(tái)等候區(qū)LED屏幕企業(yè)銘牌開(kāi)放式廚房就餐區(qū)產(chǎn)品價(jià)值深化：2#架空層形式建議廚房就餐區(qū)產(chǎn)品價(jià)值深化：2#架空層形式建議衛(wèi)生間物業(yè)工作室產(chǎn)品價(jià)值深化：2#架空層形式建議LED屏幕前臺(tái)等候區(qū)產(chǎn)品價(jià)值深化：3#-24小時(shí)書(shū)吧針對(duì)3#E公寓精英公寓的定位，在3#架空層打造24小時(shí)書(shū)吧，結(jié)合咖啡吧，平?？勺鳛樽晕倚蓍e及接待朋友的地點(diǎn)。裝修完畢時(shí)間：2016年9月1日實(shí)際使用時(shí)間：交房后產(chǎn)品價(jià)值深化：3#架空層區(qū)域劃分衛(wèi)生間：50㎡休閑區(qū)：400㎡，桌椅30套圖書(shū)區(qū)：709㎡，書(shū)架50個(gè)3#架空層平層圖總面積：約1159㎡乒乓球區(qū)點(diǎn)餐區(qū)衛(wèi)生間圖書(shū)吧臺(tái)圖書(shū)區(qū)圖書(shū)休閑區(qū)產(chǎn)品價(jià)值深化：3#架空層形式建議乒乓球區(qū)點(diǎn)餐區(qū)衛(wèi)生間圖書(shū)吧臺(tái)圖書(shū)區(qū)圖書(shū)休閑區(qū)衛(wèi)生間休閑區(qū)圖書(shū)區(qū)點(diǎn)餐區(qū)產(chǎn)品價(jià)值深化：社區(qū)物業(yè)管家——世邦魏理士引進(jìn)世邦魏理仕作為項(xiàng)目物業(yè)顧問(wèn)，是生活的便利，也是業(yè)主身份感最直觀切身的彰顯，作為項(xiàng)目的物業(yè)顧問(wèn)，可為業(yè)主提供資產(chǎn)管理服務(wù)。產(chǎn)品價(jià)值深化：社區(qū)“云生活”APP以超越期待的尺度將家的定義延伸到第三空間，讓為業(yè)主打造專屬生活平臺(tái)，滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生活方式，MORNINGCALL、寵物寄養(yǎng)、無(wú)卡停車(chē)系統(tǒng)、紅酒儲(chǔ)藏服務(wù)、行李寄存、免費(fèi)WIFI、禮品包裝等專屬服務(wù)。打造湖南首家社交型公寓社區(qū)。6.17.1推廣階段：強(qiáng)勢(shì)蓄客期7.2開(kāi)盤(pán)推廣渠道渠道拓客推廣主題拓客目標(biāo)活動(dòng)重點(diǎn)勞動(dòng)?xùn)|路雙地鐵M公寓22-46㎡產(chǎn)品，認(rèn)籌XXXX抵XXXXX戶外、樓體巨幅、網(wǎng)推、公交微短劇、電臺(tái)、手機(jī)APP、框架、電影貼片房友圈（行銷(xiāo)、二轉(zhuǎn)二、三轉(zhuǎn)二、渠道組、電call組）、老帶新、中原資源、商超社區(qū)巡展、開(kāi)發(fā)商資源、高橋房友圈行銷(xiāo)房友圈二轉(zhuǎn)二房友圈三轉(zhuǎn)二房友圈渠道組房友圈電call組老帶新中原資源商超巡展社區(qū)巡展高橋拓展開(kāi)發(fā)商資源4808040603280606080100120合計(jì)：1192認(rèn)籌抽獎(jiǎng)、商業(yè)簽約、地推、好房子、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)推廣渠道：電梯框架目的：針對(duì)不同人群，分區(qū)域投放電梯廣告，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，直接提高來(lái)訪。時(shí)間：6月1日-7月1日操作方法：1、以勞動(dòng)路、萬(wàn)家麗路、東塘-侯家塘商圈、五一商圈、雨花區(qū)省政府、芙蓉區(qū)政府商圈為電梯框架投放區(qū)域2、4月14日洽談框架公司，4月27日前確定合作公司；3、4月28日設(shè)計(jì)公司就框架畫(huà)面進(jìn)行設(shè)計(jì)，5月10日確定框架畫(huà)面；4、制作公司根據(jù)尺寸和畫(huà)面在5月11日開(kāi)始制作，5月20日制作完畢，6月1日上畫(huà)面。注：具體的點(diǎn)位資源根據(jù)框架公司所提供的點(diǎn)位具體選擇；推廣渠道：電臺(tái)目的：鎖定有車(chē)一族的客戶群體，擴(kuò)大投資客群，直接提高來(lái)訪。時(shí)間：6月1日-7月10日操作方法：1、5月16日邀約89.3和91.8熱門(mén)音樂(lè)電臺(tái)，以熱門(mén)欄目片頭冠名、整點(diǎn)半點(diǎn)報(bào)時(shí)、收聽(tīng)率最高的節(jié)目、熱門(mén)收聽(tīng)時(shí)段投放廣告進(jìn)行每天共8次5秒冠名標(biāo)版+15秒品牌廣告洽談，5月23日確定電臺(tái)及合作內(nèi)容；2、5月24日由廣告公司就電臺(tái)文案進(jìn)行撰寫(xiě)（含項(xiàng)目信息、認(rèn)籌、活動(dòng)等），5月26日確定內(nèi)容；3、5月27日-5月31日進(jìn)行錄制，6月1日上線。推廣渠道：手機(jī)APP時(shí)間：6月1日-7月1日形式：餓了么5月1日聯(lián)系美團(tuán)就自動(dòng)彈出“歐亞達(dá)餐費(fèi)抵用券”和冠名的推送廣告兩方事宜洽談，5月8日確定合作事宜。5月9日洽談雙方本案區(qū)域內(nèi)的送餐員和餐飲店，送餐員夾送本案資料（紙巾形式）、餐飲店洽談擺展架，5月20日確定送餐員人數(shù)和餐飲店后制作本案資料夾（紙巾形式）和展架。5月27制作物料到位，5月31日前將物品送至送餐員和餐飲店。滴滴：4月25日邀約滴滴關(guān)注項(xiàng)目即送打車(chē)券的活動(dòng)，5月6日確定合作方；5月28日滴滴就軟件制作項(xiàng)目所屬軟件出行券到位，凡是關(guān)注項(xiàng)目公眾微信號(hào)，直接給與客戶打車(chē)軟件出行券，以達(dá)到項(xiàng)目的友情宣傳，6月1日上線使用。推廣渠道：電影貼片目的：釋放項(xiàng)目信息，來(lái)訪。時(shí)間：6月24日-7月1日操作方法：1、5月9日針對(duì)喜盈門(mén)范城電影院、德思勤電影院、雨花亭中影影院進(jìn)行合作洽談；2、洽談當(dāng)月熱門(mén)電影（驚天魔盜團(tuán)2、海底總動(dòng)員2、獨(dú)立日2、星際迷航3等）片頭20秒宣傳的合作內(nèi)容；3、5月23日就宣傳視頻內(nèi)容（項(xiàng)目信息、認(rèn)籌信息、活動(dòng)信息）邀約視頻制作公司進(jìn)行洽談，6月1日開(kāi)始制作，6月22日制作完畢；4、項(xiàng)目與電影院負(fù)責(zé)人就貼片視頻進(jìn)行對(duì)接，6月24日貼片上線。高橋周邊專業(yè)市場(chǎng)通過(guò)假報(bào)紙、派單形式進(jìn)行掃蕩，重點(diǎn)釋放項(xiàng)目雙地鐵口、公寓低投資門(mén)檻產(chǎn)品。拓客渠道：高橋市場(chǎng)活動(dòng)人員：2名置業(yè)顧問(wèn)+10名行銷(xiāo)（分為兩組同步進(jìn)行）活動(dòng)時(shí)間：6.1-6.12（10:00-18:00）6.13-6.19（15:00-18:00）拓客形式：1、6.1-6.12進(jìn)行初次拜訪，以填寫(xiě)問(wèn)卷調(diào)查、假報(bào)紙、派單方式進(jìn)行；2、根據(jù)客戶問(wèn)卷調(diào)查，收集客戶資料，了解客戶意向，梳理投資客戶；3、6.13-6.19針對(duì)意向客戶，在下午進(jìn)行二次拜訪（高橋市場(chǎng)內(nèi)老板大多下午才會(huì)在店里），配合項(xiàng)目單頁(yè)、假報(bào)紙、禮品派發(fā)（計(jì)算器），利用活動(dòng)邀約至售樓處現(xiàn)場(chǎng)；4、根據(jù)高橋大市場(chǎng)內(nèi)的客戶意向情況，可針對(duì)高橋大市場(chǎng)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，從而撬動(dòng)高橋大市場(chǎng)內(nèi)的投資客戶（5人及5人以上）拓客渠道：高橋市場(chǎng)活動(dòng)人員：1名置業(yè)顧問(wèn)+2名行銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：6.1-6.30（10:00-18:00）拓客形式：1、置業(yè)顧問(wèn)上午在項(xiàng)目集合，整理當(dāng)天所需物料；2、上午10:00出發(fā)，在社區(qū)進(jìn)出口設(shè)立固定巡展點(diǎn)，擺放易拉寶、桌椅、禮品及其他宣傳物料；3、行銷(xiāo)針對(duì)社區(qū)進(jìn)行掃樓、業(yè)主門(mén)口、停車(chē)場(chǎng)投放項(xiàng)目資料，同時(shí)負(fù)責(zé)將客戶引導(dǎo)至巡展點(diǎn)處；4、置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)在展位接受客戶咨詢，同時(shí)對(duì)登記信息，發(fā)放禮品，巡展結(jié)束后，報(bào)備當(dāng)天數(shù)據(jù)以及效果。5、累計(jì)4個(gè)社區(qū)，每個(gè)社區(qū)進(jìn)行為期4天的巡展。拓客渠道：社區(qū)巡展新塘垅小區(qū)桔園小區(qū)中江佳境天成福樂(lè)康城本案巡展人員：1名置業(yè)顧問(wèn)+2名行銷(xiāo)巡展地點(diǎn)：雨花亭沃爾瑪巡展時(shí)間：6.1-6.30（10:00-19:00）巡展形式：1、置業(yè)顧問(wèn)上午8:30在項(xiàng)目集合，整理當(dāng)天所需物料；2、9:30到達(dá)展位，設(shè)立固定展點(diǎn)，在巡展現(xiàn)場(chǎng)擺放桌椅、設(shè)立易拉寶及擺放項(xiàng)目其他宣傳資料。3、置業(yè)顧問(wèn)與行銷(xiāo)進(jìn)行分工，行銷(xiāo)在展點(diǎn)周邊進(jìn)行派單將誠(chéng)意客戶引導(dǎo)至展點(diǎn)，置業(yè)顧問(wèn)在固定展點(diǎn)接受客戶咨詢并留下誠(chéng)意客戶聯(lián)系方式，期間配合掃一掃即送手機(jī)支架吸引客戶關(guān)注。拓客渠道：商超巡展本案雨花亭沃爾瑪拓展對(duì)象：開(kāi)發(fā)商合作單位、商業(yè)招商商家拓展時(shí)間：6月1日-7月1日操作內(nèi)容：1、6月1日-6月2日開(kāi)發(fā)商整理合作單位及商家名單，并引薦合作單位關(guān)鍵人；2、6月3日-6月5日銷(xiāo)售經(jīng)理帶領(lǐng)2名置業(yè)顧問(wèn)攜帶項(xiàng)目資料、禮品（水果藍(lán)）赴合作單位洽談團(tuán)購(gòu)；3、6月18日在營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行專場(chǎng)推薦活動(dòng)，釋放合作單位團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠及帶訪客戶的獎(jiǎng)勵(lì)政策，釋放項(xiàng)目信息，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。4、根據(jù)后續(xù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)合作單位客戶進(jìn)行維護(hù)。拓客策略：開(kāi)發(fā)商資源拓展歐亞達(dá)推薦會(huì)歐亞達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)造勢(shì)：全民眾籌季饕餮盛宴，全民眾籌！活動(dòng)時(shí)間：2016年6月1日-7月1日活動(dòng)目的：通過(guò)全民眾籌，打響項(xiàng)目入市第一炮，樹(shù)立項(xiàng)目在長(zhǎng)沙的影響力，提高知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售?；顒?dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)、框架、自媒體、公交、電臺(tái)造勢(shì)活動(dòng)：饕餮盛宴全民眾籌活動(dòng)時(shí)間：2015年6月1日-7月1日活動(dòng)階段：第一階段：真實(shí)惠，1.1折購(gòu)房，推出“11元籌1.1折房”的房產(chǎn)眾籌活動(dòng)，拿出1套1.1折房源進(jìn)行眾籌；（6.1-7.1）第二階段：開(kāi)盤(pán)結(jié)束后，隨機(jī)抽取幸運(yùn)客戶，抽中則贈(zèng)送該名額。（7.2）活動(dòng)形式：1、6月1日開(kāi)啟眾籌通道，每份籌碼11元，截止至7月1日，以福利彩票開(kāi)獎(jiǎng)號(hào)碼換算為中獎(jiǎng)號(hào)，保證過(guò)程公平公正，中獎(jiǎng)?wù)咭苑课菘們r(jià)1.1折購(gòu)房，未中獎(jiǎng)?wù)呓痤~退還至原賬戶。2、5月22日建立眾籌通道，在5月31日前調(diào)試完畢；3、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)推、框架等渠道5月22日將活動(dòng)全面鋪開(kāi)，售樓部置業(yè)顧問(wèn)在5月22日-5月31日間將操作辦法和內(nèi)容通知到位；造勢(shì)：商家簽約儀式簽手歐亞達(dá)，創(chuàng)你所享活動(dòng)時(shí)間：2016年6月18日活動(dòng)目的：通過(guò)酒店、SPA、私人會(huì)所等商家簽約活動(dòng)，帶動(dòng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氛圍，為客戶提供購(gòu)買(mǎi)信心。推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)推、自媒體、電臺(tái)造勢(shì)活動(dòng)：簽手歐亞達(dá)，創(chuàng)你所享活動(dòng)時(shí)間：2015年6月18日活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)形式：1、6月10日邀請(qǐng)商業(yè)合作品牌商家、主流媒體在6月18日至營(yíng)銷(xiāo)中心參加商家簽約活動(dòng)，并與合作品牌商家洽談現(xiàn)場(chǎng)抽取商家貨品抵用券；2、置業(yè)顧問(wèn)在6月16日邀約意向客戶、認(rèn)籌客戶至營(yíng)銷(xiāo)中心參加活動(dòng)；3、活動(dòng)公司在6月17日布場(chǎng)，準(zhǔn)備點(diǎn)心水果；同天商家貨品抵用券到位；4、前期通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、自媒體、電臺(tái)等在活動(dòng)前進(jìn)行推廣，利用活動(dòng)擴(kuò)大影響；活動(dòng)當(dāng)天由主流媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、釋放商業(yè)火爆信息。地推：美女+鮮肉送驚喜活動(dòng)美女/鮮肉掃碼送驚喜活動(dòng)時(shí)間：2016年6月1日-30日活動(dòng)目的：通過(guò)美女和小鮮肉對(duì)外擴(kuò)展項(xiàng)目知名度，向市場(chǎng)發(fā)聲，增加項(xiàng)目關(guān)注度推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)、戶外、框架、自媒體、電臺(tái)活動(dòng)時(shí)間：2016年6月1日-30日活動(dòng)形式：1、5月25日確定小鮮肉和美女共15名，另行銷(xiāo)15名，5月30日掃碼貼、服裝和手舉牌到位；2、分三組每天在不同商圈（東塘、雨花亭、高橋、德思