6-人際吸引與人際排斥

第六章

人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院應(yīng)用心理學(xué)研究所閻力幻燈片制作：吳佳時(shí)t_yanli@1《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@人際吸引與人際排斥

第一節(jié)人際吸引

第二節(jié)人際排斥

思考題2《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@第一節(jié)人際吸引

一、概念二、外貌三、接近四、熟悉五、相似六、互補(bǔ)與補(bǔ)償七、恐懼八、才能九、真誠十、喜歡3《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@一、人際吸引的概念人際吸引是人與人之間由于積極的認(rèn)知與情感體驗(yàn)而在心理和行為上的相互趨近傾向。喜歡、友誼、愛情都是人際吸引的情形。但人際吸引不一定等于喜歡，它也許只是人們認(rèn)識或行為上的一種傾向而已。引起人際吸引的因素：外貌、接近、熟悉、相似、互補(bǔ)與補(bǔ)償、個(gè)人特征。4《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@二、外貌1.外貌影響人的吸引力2.外貌容易產(chǎn)生暈輪效應(yīng)3.外貌具有輻射效應(yīng)5《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@1.外貌影響人的吸引力外貌影響人的吸引力。當(dāng)其他條件相同時(shí)，人們喜歡外貌好的人。外貌對人的吸引力的實(shí)驗(yàn)證明：哈羅德·西格爾（H.Sigall，1974）的實(shí)驗(yàn)

卡雷·戴恩等人（K.Dionetal.，1972）的實(shí)驗(yàn)圖：分心的理發(fā)師與提心掉膽的顧客圖：男人為什么要買保險(xiǎn)？外貌的吸引力是否存在性別差異6《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@哈羅德·西格爾的實(shí)驗(yàn)

H.Sigall，1974兩種實(shí)驗(yàn)情形：天生麗質(zhì)的實(shí)驗(yàn)助手，以臨床心理學(xué)研究生的身份與幾個(gè)男大學(xué)生會談，并在談話結(jié)束前把她對大學(xué)生所作的個(gè)性評價(jià)發(fā)給談話對象。實(shí)驗(yàn)助手穿上松松垮垮且不合體的衣服，戴上與其膚色極不協(xié)調(diào)的卷曲金色假發(fā)，并使其面色看上去不僅油膩而且很臟。與大學(xué)生進(jìn)行同樣的談話和個(gè)性評價(jià)。在上述兩種情形下，她都分別對半數(shù)大學(xué)生做出令人高興的“好”的評價(jià)，對另外一半大學(xué)生做出令人不快的“不好”的評價(jià)。事后請大學(xué)生們說明他們對她的喜愛程度。實(shí)驗(yàn)結(jié)果7《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@哈羅德·西格爾的實(shí)驗(yàn)結(jié)果

H.Sigall，1974當(dāng)相貌不好看時(shí)，無論她給出的評價(jià)是好是壞，被試們都顯得不太在乎，對她的喜愛程度都是中等。當(dāng)相貌十分漂亮?xí)r，那些得到好評價(jià)的被試對她的喜愛程度都很高；得到不好評價(jià)的被試對她的喜愛程度都很低。得到不好評價(jià)的被試都表示“非常愿意”再來這里參與研究。都愿意繼續(xù)與她接觸，或者希望有機(jī)會得到她的重新評價(jià)。研究結(jié)果表明，女性漂亮的外貌對男性的吸引力更大。8《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@卡雷·戴恩等的實(shí)驗(yàn)

K.Dionetal.，1972給大學(xué)生們看另外三個(gè)大學(xué)生的照片:外貌有吸引力;相貌一般;相貌無吸引力。請被試在27個(gè)人格特質(zhì)上對照片上的人做出評價(jià)，并要求被試估計(jì)他們?nèi)宋磥硎欠裥腋！＝Y(jié)果:大學(xué)生們對外貌有吸引力的人給予了最好的評價(jià)和預(yù)言；無性別差異，人喜歡相貌好的人。9《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@圖：分心的理發(fā)師與提心掉膽的顧客10《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@圖：男人為什么要買保險(xiǎn)？11《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@外貌的吸引力是否存在性別差異對已有研究進(jìn)行的元分析表明：男女在這一點(diǎn)上并無大的差異。在實(shí)際的行為上，兩性對外貌吸引力的重視程度是接近的(Eaglyetal.,1991；Feingold,1992；Langloisetal.,2000)。這與日常經(jīng)驗(yàn)相反。外貌吸引力的性別差異在測量男女態(tài)度時(shí)要比測量他們的真實(shí)行為時(shí)更大。這說明男性可能更樂于表達(dá)他們的感受。12《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@2.外貌容易產(chǎn)生暈輪效應(yīng)對于外貌有吸引力的人，人們傾向于認(rèn)為他(她)還會具有其他好的特點(diǎn)，比如聰明、善良、有控制力等等，盡管研究并未表明外貌與智力、幸福感、控制力或心理健康之間有著內(nèi)在的必然聯(lián)系(A.Feingold，1992)。作者外貌對評價(jià)者影響的研究師生間外貌的影響研究外貌甚至可能會影響到法庭上的判決結(jié)果13《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@作者外貌對評價(jià)者影響的研究

(D.Landy&H.Singall，1974)蘭迪等人(D.Landy&H.Singall，1974)讓男性被試看一些短文并對其做出評價(jià)。短文的內(nèi)容是關(guān)于電視對社會的影響，作者均為女性。論文的質(zhì)量有好、差兩種。被試被分為三組:短文附有作者的照片，照片上是一位有魅力的女性。所附的照片是一位相貌平常、缺乏魅力的女性?？刂平M，所讀的短文沒有附照片。實(shí)驗(yàn)結(jié)果14《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@作者外貌對評價(jià)者影響研究的實(shí)驗(yàn)結(jié)果

(D.Landy&H.Singall，1974)實(shí)驗(yàn)結(jié)果：表中數(shù)據(jù)顯示，無論短文質(zhì)量如何，外貌好人所得到的評價(jià)總是好于外貌差的人?？刂平M由于沒有照片的影響，結(jié)果處于兩者之間。15《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@師生間外貌的影響研究在學(xué)業(yè)成績相同的情況下，教師認(rèn)為漂亮孩子比不漂亮的孩子更聰明、更招人喜歡(Clifford&Walster，1973)。學(xué)生在給一位女教師打分時(shí)，如果她化妝得比較美麗，則與素面朝天相比，學(xué)生們會認(rèn)為她的課講得更好、更有趣(Chaikin,etal.,1978)。16《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@外貌對法庭判決結(jié)果的影響

(H.Sigall&N.Ostrove，1975)給被試看一些詳細(xì)的案件材料，讓他們設(shè)想自己是法官，對疑犯進(jìn)行審判。疑犯都是女性。研究分為三組：案卷中附有疑犯的照片，照片上的人很漂亮；案卷也附有照片，但照片中的人缺乏魅力;對照組案卷材料中沒有照片。案卷所涉罪名有兩類：詐騙和夜盜。實(shí)驗(yàn)結(jié)果17《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@外貌對法庭判決結(jié)果影響的研究結(jié)果實(shí)驗(yàn)結(jié)果：結(jié)果顯示，當(dāng)疑犯利用美貌誘使一個(gè)中年單身漢給一個(gè)根本不存在的公司投資，從而涉嫌詐騙時(shí)，疑犯受到的懲處會更嚴(yán)厲；但如果疑犯所涉案情與其相貌吸引力無關(guān)（如盜竊）時(shí)，則漂亮的疑犯會得到較為寬大的判決。18《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@3.外貌具有輻射效應(yīng)外貌具有“輻射效應(yīng)”，即人的外貌會影響到人們對其個(gè)人以外的周圍事物的評價(jià)?？履崴购突堇盏耐饷草椛湫?yīng)研究外貌輻射效應(yīng)的性別差異研究19《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@外貌輻射效應(yīng)的性別差異研究

（Geiselman，Haight，&Kimata，1984）無論男性還是女性，當(dāng)他們與有引力的朋友或同伴在一起時(shí)，他們得到的評價(jià)都會提高；而當(dāng)他們的朋友或同伴沒有吸引力時(shí)，他們得到的評價(jià)都會降低。20《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@柯尼斯和惠勒的外貌輻射效應(yīng)研究

(Kernis&Wheeler,1981)讓被試看到兩個(gè)人在一起，其中的目標(biāo)個(gè)體具有中等吸引力，而目標(biāo)個(gè)體旁邊的同性個(gè)體則具有高于或低于平均水平的吸引力。當(dāng)這兩個(gè)人的關(guān)系被認(rèn)為是朋友時(shí)，就會發(fā)生外貌輻射效應(yīng):當(dāng)目標(biāo)個(gè)體與非常有吸引力的朋友在一起時(shí)，人們對目標(biāo)個(gè)體的評價(jià)會有所提高；當(dāng)他與吸引力很低的朋友在一起時(shí)，他得到的評價(jià)會降低。當(dāng)兩個(gè)人被認(rèn)為是陌生人時(shí)，結(jié)果卻恰恰相反:當(dāng)目標(biāo)個(gè)體與一個(gè)非常有吸引人的陌生人在一起時(shí)，人們對目標(biāo)個(gè)體的評價(jià)反而會降低。21《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@三、接近時(shí)空上的接近程度對人際關(guān)系有明顯的影響，時(shí)空上的接近能夠增加人們的相互吸引，使人們更容易成為朋友。社會心理學(xué)家的實(shí)驗(yàn)研究:費(fèi)斯廷格等人的研究西格爾的研究22《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@西格爾的研究

(H.Sigall,1974)在馬里蘭警察學(xué)校里，學(xué)員是按照姓名的字母順序來安排教室座位和宿舍的。名字在字母的順序上越是接近，在課內(nèi)外就越是容易相處在一起。6個(gè)月后，研究者要求每位學(xué)員寫出3個(gè)最親密的朋友，結(jié)果發(fā)現(xiàn)學(xué)員們寫出的大多是名字的字母順序和自己相近的人。23《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@費(fèi)斯廷格等的研究

(Festinger,Schachter,&Back,1950)要求17棟公寓里的270位學(xué)生列舉出他們最親近的三位伙伴，這些學(xué)生的宿舍都是被隨機(jī)分配的。研究結(jié)果：

學(xué)生們所列舉對象住同一層樓幾個(gè)房間的百分比：住隔壁房間41%隔一個(gè)房間22%

隔兩個(gè)房間16%隔三個(gè)房間10%中間間隔了三個(gè)房間的學(xué)生是住在同一層樓最兩端的房間里，間隔僅88英尺，但他們成為朋友的可能性卻只有住相鄰房間同學(xué)的四分之一。24《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@四、熟悉由于增加接觸而變得熟悉起來，從而提高了人際吸引力，這種現(xiàn)象被稱為單純接觸效應(yīng)。單純接觸效應(yīng)的啟示：熟悉能夠產(chǎn)生好感。

扎瓊克的兩個(gè)實(shí)驗(yàn)這一現(xiàn)象出現(xiàn)在人們對他人、事物和自己的評價(jià)上。單純接觸效應(yīng)的發(fā)生條件：對象的印象必須是正性的的或者至少是中性的。熟悉程度與人際吸引的關(guān)系是“倒U曲線”。25《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@扎瓊克的兩個(gè)實(shí)驗(yàn)

(RobertZajonc，1968)向被試呈現(xiàn)無意義的音節(jié)和漢字。呈現(xiàn)的頻度從1、2次到25次不等，要求被試猜測其含義。結(jié)果：被試對那些呈現(xiàn)次數(shù)多而變得熟悉的詞更有好感，傾向于賦予其褒義。在以陌生人的照片為材料的實(shí)驗(yàn)中，扎瓊克發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的照片被呈現(xiàn)的次數(shù)越多，則被試越傾向于喜歡照片上的人。這種結(jié)果在經(jīng)常見到同一個(gè)人的時(shí)候也會出現(xiàn)。26《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@五、相似相似可以提高人際吸引力或喜歡程度。

紐科姆的實(shí)驗(yàn)

拜恩的實(shí)驗(yàn)一切能夠用來進(jìn)行社會比較的因素都可以構(gòu)成“相似”的情形。如：個(gè)性心理特點(diǎn)、身份特點(diǎn)、社會背景、自然特征等。因此，在社會交往中，尋找共同點(diǎn)或相似點(diǎn)是縮小人際心理距離、增加人際吸引力的一種有效方法。前提：這種相似必須是個(gè)體所認(rèn)可的，具有積極的意義，或者至少是中性的。否則相似可能會引發(fā)相反的情形。

諾瓦克和勒納的實(shí)驗(yàn)此外，在人際吸引方面，有時(shí)相異會比相似具有更大的影響。27《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@紐科姆的實(shí)驗(yàn)

（T.Newcomb，1961）最早以實(shí)驗(yàn)證明了相似可以提高人際吸引力或喜歡程度。根據(jù)測驗(yàn)和問卷結(jié)果將學(xué)生分成兩組安排宿舍：

A組為部分特征相似的學(xué)生；

B組為部分特征相異的學(xué)生。結(jié)果：

A組學(xué)生傾向于彼此相互接受和喜歡，并成為好友；

B組學(xué)生難以相互喜歡和建立友誼。28《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@拜恩的實(shí)驗(yàn)

（DonnByrne，1971）在進(jìn)行態(tài)度相似性與人際吸引關(guān)系的研究時(shí)，為了排除或控制與態(tài)度無關(guān)的變量的影響，發(fā)展出了一種“虛構(gòu)他人技術(shù)”（phantomothertechnique）。先請被試填寫描述自己態(tài)度的問卷，然后再向被試呈現(xiàn)“其他人填寫的問卷”。然后請被試表明他們對這些人的喜歡程度。其他人：是研究者所虛構(gòu)出來的，這些人的態(tài)度有的與被試非常相似，有的中等相似，有的則非常不同。結(jié)果顯示，態(tài)度越相似，被試的喜歡程度就越高。研究者分別以兒童、大學(xué)生、住院病人、實(shí)習(xí)生和酗酒者等不同的群體作為研究對象，都得出了相同的結(jié)論。

29《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@諾瓦克和勒納的實(shí)驗(yàn)

（Novak&Lerner，1968）用虛擬他人技術(shù)，讓被試看一些據(jù)說是其他學(xué)生填寫的問卷，問卷中體現(xiàn)的態(tài)度與被試相似或不同，研究者同時(shí)設(shè)置了問卷填寫者具有“情緒正常”和“有情緒困擾”兩種情形：“有情緒困擾”的問卷在末尾上有這樣一段文字：“我不知道在這里寫這些話是不是合適，但是去年秋天我精神曾經(jīng)崩潰，并不得不入院治療了一段時(shí)間。自那以后我和一位精神病醫(yī)師定期見面。你可能注意到，我現(xiàn)在情緒仍然很不穩(wěn)定?！薄扒榫w正?！闭叩膯柧砟┪矂t沒有這段文字。結(jié)果:在情緒正常的情況下，態(tài)度的相似性會增加好感;在“有情緒困擾”的情況下，態(tài)度相似卻會使好感降低。30《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@六、互補(bǔ)與補(bǔ)償互補(bǔ)與補(bǔ)償是相異導(dǎo)致吸引的兩種情形，原因在于兩者都能滿足人的心理需要?；パa(bǔ)是指交往雙方的個(gè)性特點(diǎn)、心理需要和滿足途徑正好成為互相補(bǔ)充的關(guān)系?；パa(bǔ)可以增加人際吸引力。補(bǔ)償則是交往一方的某些特點(diǎn)滿足了另一方的心理需要，從而使一方對另一方產(chǎn)生了吸引力?；パa(bǔ)與補(bǔ)償?shù)膮^(qū)別：互補(bǔ)是雙方在交往中互相吸引，補(bǔ)償則是單方面吸引。庫利克和馬勒的實(shí)驗(yàn)31《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@庫利克和馬勒的實(shí)驗(yàn)

（Kulik&Mahler，1989）

研究對象：住院等待做心臟搭橋手術(shù)的人程序：詢問他們愿意與其他等待做同樣手術(shù)的人住在同一病房，還是愿意同已經(jīng)做過心臟搭橋手術(shù)的人住在一起。結(jié)果：絕大多數(shù)人都選擇與已經(jīng)完成手術(shù)的人住在同一病房。原因：尚未進(jìn)行手術(shù)的病人可從已經(jīng)完成手術(shù)的病人那里得到自己所關(guān)心的信息。32《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@七、恐懼恐懼和不安的情境會增強(qiáng)人親和的需要。在現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)災(zāi)難和危險(xiǎn)降臨的時(shí)候，即使是原本不熟悉的人也容易凝聚起來。沙赫特用實(shí)驗(yàn)方法研究了恐懼對親和的影響。33《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@沙赫特恐懼對親和的影響的實(shí)驗(yàn)研究他選擇了兩組人：告訴一組被試說，他們要遭到一次強(qiáng)烈的電擊；告訴另一組說，他們要受到一次輕微的電擊，不會造成傷害。同時(shí)又告訴兩組人，他們還要等幾分鐘才會受到電擊，他們可以自己單獨(dú)等候，也可以和別人一起等候。結(jié)果:第一組有63%的人愿意和別人一起等候，第二組則只有33%的人選擇和別人一起等候。被試一旦做出決定，實(shí)驗(yàn)便告結(jié)束，并不會真的對被試進(jìn)行電擊。實(shí)驗(yàn)表明，在恐懼和壓力的情境中，人更需要他人。34《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@八、才能才能與人際吸引力的關(guān)系呈“倒U”關(guān)系。

因?yàn)檫^高的才能會給人造成社會比較的壓力。

阿倫森關(guān)于才能與人際吸引力關(guān)系研究的研究在才能與吸引力關(guān)系方面，存在一種“犯錯(cuò)誤效應(yīng)”，即由于犯錯(cuò)誤而導(dǎo)致個(gè)人吸引力不降反升的現(xiàn)象。

肯尼迪與古巴導(dǎo)彈危機(jī)

阿倫森的犯錯(cuò)誤效應(yīng)實(shí)驗(yàn)研究35《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@阿倫森的犯錯(cuò)誤效應(yīng)實(shí)驗(yàn)研究

（Aronson,Wilson,&Akert,2005）以訪談節(jié)目的形式準(zhǔn)備了四段錄音，塑造了四個(gè)不同的人物形象。才能出眾、未犯錯(cuò)誤的人；才能平庸、未犯錯(cuò)誤的人；才能出眾、犯了錯(cuò)誤的人；才能平庸、犯了錯(cuò)誤的人。結(jié)果，人際吸引力依次為：3＞

1＞

2＞

4。進(jìn)一步的研究發(fā)現(xiàn):男性喜愛犯了錯(cuò)誤、但才能出眾的男性。女性則更喜歡能力出眾而沒有錯(cuò)誤的人。中等水平自尊心的男性，更喜歡能力出眾而有錯(cuò)誤的人，因?yàn)殄e(cuò)誤使雙方距離縮小；低自尊的男性則更偏愛沒有錯(cuò)誤、能力出眾者。36《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@才能與人際吸引力關(guān)系研究的研究

（Aronson，1985）在一個(gè)群體中，最有能力、最能出好主意的成員，往往不是最受喜愛的人，因?yàn)榇巳顺驳牟拍軙箘e人感到一種壓力。同樣，當(dāng)一個(gè)榜樣被描繪成在才能和人格上都達(dá)到了普通人所不可能企及的地步時(shí)，人們就容易對其敬而遠(yuǎn)之。37《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@肯尼迪與古巴導(dǎo)彈危機(jī)

1961年，美國中央情報(bào)局訓(xùn)練武裝分子在古巴豬灣登陸，試圖從事武裝顛覆活動(dòng)，結(jié)果遭到慘敗?？偨y(tǒng)肯尼迪的聲譽(yù)非但沒有下降，相反卻大大提高。心理學(xué)家猜想，這是因?yàn)樨i灣事件使得人們相信，即使是被當(dāng)時(shí)的新聞媒介描繪得幾乎無可挑剔的總統(tǒng)，也難免會犯錯(cuò)誤。這使總統(tǒng)的形象更接近普通人，從而贏得了過去并不喜愛他的人的擁護(hù)。38《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@九、真誠在人的個(gè)性品質(zhì)當(dāng)中，真誠是最被人們所看重的，具有人際吸引力。安德森（N.H.Aderson，1968a）收集了555個(gè)描述人的品質(zhì)的形容詞，要求大學(xué)生們按“喜愛程度”排序。結(jié)果排在最前面的6個(gè)詞是真誠、誠實(shí)、理解、忠誠、真實(shí)、可信；排在最后面的詞是說謊、裝假、邪惡、冷酷、不誠實(shí)、令人討厭、虛假。結(jié)果顯示，真誠受人歡迎，不真誠則令人厭惡。39《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@十、喜歡喜歡表現(xiàn)為人對于對象的一種積極的情感體驗(yàn)和心理上的向往傾向。喜歡、友誼、愛情是互相聯(lián)系又互相區(qū)別的概念。人們的生活經(jīng)驗(yàn)和心理學(xué)家的實(shí)驗(yàn)研究都表明：在一般情況下，人們喜歡那些喜歡自己的人。因此，“喜歡”本身也是一個(gè)能夠影響人際吸引的因素。E．阿倫森、E.瓊斯和L.貝爾的實(shí)驗(yàn)如果這種“喜歡”讓對方覺得不真實(shí)，或是表現(xiàn)“喜歡”的人讓對方覺得是別有用心或另有所圖，則“喜歡”的作用就會大為下降，甚至招致反感。愛德華·E·瓊斯的“贊揚(yáng)”實(shí)驗(yàn)40《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@喜歡、友誼、愛情概念的聯(lián)系與區(qū)別喜歡屬于人際吸引的范疇，友誼和愛情屬于人際關(guān)系的范疇。人際吸引是一種內(nèi)心向往的傾向，人際交往是一種行為互動(dòng)的過程，人際關(guān)系則是人際交往形成的結(jié)果。友誼與愛情是在喜歡的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。喜歡可以僅僅是一種內(nèi)心向往的傾向，可以是單方面的關(guān)系。友誼和愛情則必須是在雙方彼此認(rèn)同和行為互動(dòng)基礎(chǔ)上才能夠得以形成和維持。41《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@E．阿倫森、E.瓊斯和L.貝爾的實(shí)驗(yàn)讓每位女大學(xué)生被試與另一位女性（實(shí)驗(yàn)助手）進(jìn)行簡單的對話。實(shí)驗(yàn)助手在一些問題上表現(xiàn)得與一部分被試的觀點(diǎn)一致，而與另一些被試的觀點(diǎn)不一致。然后讓被試有機(jī)會“偷聽”到實(shí)驗(yàn)助手與第三者的談話。實(shí)驗(yàn)助手在一種談話情境中表示喜歡被試人；在另外一種情境中表示不喜歡被試人。結(jié)果，被試往往最喜歡那些態(tài)度、觀點(diǎn)雖然與自己不同，但卻表示喜歡自己的人，因?yàn)檫@會使人覺得對方是真正喜歡我們本人。42《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@愛德華·E·瓊斯的“贊揚(yáng)”實(shí)驗(yàn)以年輕女性為被試，逐個(gè)會見。研究者的一個(gè)助手在一旁觀看，然后助手對每位女性被試都給出一個(gè)評價(jià)（包括肯定的評價(jià)、否定的評價(jià)和中性的評價(jià)）。在后續(xù)實(shí)驗(yàn)中，研究者告訴被試，這個(gè)助手其實(shí)是一名研究生，她需要被試者參加她的實(shí)驗(yàn)。結(jié)果，與得到否定評價(jià)的被試相比，得到肯定評價(jià)的被試雖然更喜歡那個(gè)實(shí)驗(yàn)助手，但喜歡的程度卻急劇下降，人們不喜歡那些“另有所圖”的人。43《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@第二節(jié)人際排斥人際排斥是人與人之間由于消極的認(rèn)知與情感體驗(yàn)而在心理和行為上的相互離散傾向。

一、妒嫉

二、競爭

三、沖突44《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@一、妒嫉嫉妒是一種社會評價(jià)和自我評價(jià)都很低的負(fù)性社會心理現(xiàn)象。其研究受掩飾傾向的影響及研究倫理“無害”原則的限制。主要內(nèi)容包括：

1.嫉妒的概念

2.嫉妒的表現(xiàn)

3.嫉妒的類型

4.嫉妒的原因

5.嫉妒的作用

6.嫉妒的應(yīng)對45《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@1.嫉妒的概念嫉妒，又作妒嫉或妒忌，是在現(xiàn)實(shí)或想象中，對于他人已經(jīng)得到、或可能得到某種利益的情形所產(chǎn)生的一種具有攻擊傾向的消極態(tài)度。上述定義中包括了嫉妒的如下特點(diǎn)：嫉妒的本質(zhì)是一種態(tài)度，包含認(rèn)知、情感和行為意向三種成份。嫉妒可以是因?yàn)樗嗽诂F(xiàn)實(shí)中得到了某種利益而產(chǎn)生，而無論自己是否也得到了同樣的利益。嫉妒可以是僅僅因?yàn)橄胂髣e人得到、或可能得到某種利益時(shí)產(chǎn)生。嫉妒不同于羨慕。羨慕——向往的態(tài)度嫉妒常常伴隨著沮喪。沮喪指向自己；嫉妒指向外部對象嫉妒具有內(nèi)在的、穩(wěn)定的攻擊傾向。嫉妒對其對象具有非常強(qiáng)烈的排斥性，是人際排斥的一種常見情形。46《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@2.嫉妒的表現(xiàn)嫉妒在人類心理活動(dòng)中具有普遍性。嫉妒的外顯表現(xiàn)包括情緒與行為兩個(gè)方面。情緒表現(xiàn)：焦慮、郁悶、冷漠、輕蔑、憤懣甚至惱怒。行為表現(xiàn)：各種形式的攻擊，包括主動(dòng)攻擊和被動(dòng)攻擊。47《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@3.嫉妒的類型按嫉妒發(fā)生的時(shí)間和情境真實(shí)性，可以分為反應(yīng)性嫉妒和懷疑性嫉妒。按嫉妒的外顯度，可以分為內(nèi)隱嫉妒與外顯嫉妒。按嫉妒對象的社會地位特點(diǎn)，可分為上行嫉妒、下行嫉妒和平行嫉妒。

48《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@反應(yīng)性嫉妒和懷疑性嫉妒當(dāng)人們察覺到他人得到了自己所看重的利益時(shí)，當(dāng)下直接產(chǎn)生的嫉妒體驗(yàn)被稱之為反應(yīng)性嫉妒。反應(yīng)性嫉妒持續(xù)時(shí)間的長短與人格和情境有關(guān)。如果僅僅是擔(dān)心他人會得到自己所看重的利益而產(chǎn)生的嫉妒，則是懷疑性嫉妒。與反應(yīng)性嫉妒相比，一般人的懷疑性嫉妒由于情境的模糊性而具有潛隱性、微弱性和持續(xù)性的特點(diǎn)。懷疑性嫉妒更多地是與人格特質(zhì)有關(guān)。49《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@內(nèi)隱嫉妒與外顯嫉妒

內(nèi)隱嫉妒只在內(nèi)心產(chǎn)生嫉妒的體驗(yàn)而無明顯的外部表現(xiàn)（包括情緒與行為）。外顯嫉妒則不僅有嫉妒的內(nèi)心體驗(yàn)，而且表現(xiàn)出明顯的攻擊行為。50《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@上行嫉妒、下行嫉妒和平行嫉妒

上行嫉妒是對比自己社會地位高的對象的嫉妒；下行嫉妒是對社會地位比自己低的對象的嫉妒；平行嫉妒是對與自己社會地位相當(dāng)?shù)膶ο蟮募刀?。由于人對自己的競爭對手會給予優(yōu)先和充分的注意，平行嫉妒的情緒外顯性也較為明顯和強(qiáng)烈，主動(dòng)攻擊的行為表現(xiàn)也較為常見。由于社會地位和力量的差距，上行嫉妒更多地以內(nèi)隱和被動(dòng)攻擊的方式存在。由于存在社會評價(jià)的壓力，下行嫉妒也更多地以內(nèi)隱的方式和被動(dòng)攻擊的方式存在。當(dāng)下位對象的競爭威脅增大或明顯時(shí)，嫉妒主體也可能利用社會地位的優(yōu)勢進(jìn)行主動(dòng)攻擊。51《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@4.嫉妒的原因嫉妒的本質(zhì)是一種基于生存競爭壓力的心理反應(yīng)。嫉妒是在社會比較中形成的。被剝奪感和不公平感是嫉妒產(chǎn)生的主觀原因。嫉妒也是在對情境威脅性和情境控制感進(jìn)行判斷的基礎(chǔ)上形成的一種防衛(wèi)態(tài)度。資源的不足及發(fā)展機(jī)會的排他性不是引發(fā)嫉妒的原因，而只是激發(fā)或強(qiáng)化嫉妒的原因。嫉妒具有原發(fā)的心理原因。52《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@5.嫉妒的作用嫉妒具有動(dòng)機(jī)作用，可以引發(fā)競爭行為；只要競爭行為沒有超越社會規(guī)范的認(rèn)可程度，嫉妒對個(gè)體而言就具有社會適應(yīng)與發(fā)展的積極意義。嫉妒是主體維護(hù)自尊、保護(hù)自我的一種手段。無論內(nèi)隱還是外顯，嫉妒對人際關(guān)系的作用都是消極的和破壞性的，尤以懷疑性嫉妒為甚。53《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@6.嫉妒的應(yīng)對就人際相互作用的性質(zhì)而言，嫉妒并不是一種積極的、建設(shè)性的態(tài)度。無論作為嫉妒的主體還是對象，都需要對嫉妒保持良好的應(yīng)對。從主體的角度說，當(dāng)社會比較導(dǎo)致不公平感和嫉妒時(shí)，可以通過以下二個(gè)途徑減弱或消除嫉妒。重新評價(jià)，包括重新評價(jià)自己和重新評價(jià)他人。改變比較對象。當(dāng)自己成為他人嫉妒的對象時(shí)，可以通過采取方式消除或減弱嫉妒對自己身心的消極影響。54《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@消除或減弱嫉妒對自己身心的消極影響的方式低調(diào)處事。過于張揚(yáng)容易引起別人的注意和嫉妒，你的目標(biāo)不是引人嫉妒。行為控制。如果自己本來并無過份張揚(yáng)，那么就保持恰當(dāng)?shù)男袨?，既不示弱，也不逞?qiáng)，因?yàn)槭救鹾统褟?qiáng)都可能會加劇他人的嫉妒。調(diào)整認(rèn)知。如果人認(rèn)為自己的行為沒有什么不妥，那就不需要因?yàn)樗说募刀识载?zé)。55《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@二、競爭1.競爭的概念

2.競爭的心理優(yōu)勢3.競爭的原因

4.競爭的作用與控制56《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@1.競爭的概念競爭是個(gè)人或群體在追求同一目標(biāo)的過程中對他人產(chǎn)生的排斥性行為。嫉妒與競爭可以互為因果。二者都是排斥性的人際相互作用形式，但嫉妒是一種排斥性的態(tài)度，競爭是一種排斥性的行為。競爭是一個(gè)“揚(yáng)己之長、克彼之短”的過程。所謂“公平競爭”，至多只能在下列意義上理解：事先制定規(guī)則；參與競爭的各方都遵守這些規(guī)則。但實(shí)際上，這兩點(diǎn)在現(xiàn)實(shí)的競爭中都很難得到保障。競爭的本質(zhì)，是各方為爭取己方利益最大化而采取的排斥性行為。資源與機(jī)會的充足與否，不影響競爭行為的發(fā)生與否，只影響競爭的顯隱和激烈程度。57《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@2.競爭的心理優(yōu)勢在可以選擇合作與競爭的情境中，人們會優(yōu)先選擇競爭，這就是競爭的心理優(yōu)勢。以下幾個(gè)經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)研究證明了競爭心理優(yōu)勢的存在：明茨的實(shí)驗(yàn)魯斯的“囚犯困境”的研究多依奇等的“卡車運(yùn)輸實(shí)驗(yàn)”

58《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@多依奇等的“卡車運(yùn)輸實(shí)驗(yàn)”

(Deutsch&Krauss,1960；1962)以游戲的方式進(jìn)行，每次兩個(gè)被試參加。每位被試都有一輛自己控制的電動(dòng)玩具卡車進(jìn)行模擬運(yùn)輸。對被試從起點(diǎn)至終點(diǎn)的運(yùn)輸速度進(jìn)行記分，分?jǐn)?shù)越高越好。多依奇卡車游戲路線圖實(shí)驗(yàn)中，大多數(shù)的情形是：雙方在路上相遇，誰也不愿退回去為對方讓路；僵持到后來，一方會退回己方一側(cè)，然后迅速關(guān)閉自己的閘門不讓對方通行。最后，大家都關(guān)閉了自己的閘門，寧可繞遠(yuǎn)路走各自的專用道路。59《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@

明茨的實(shí)驗(yàn)

（A.Mints，1951)

在一個(gè)窄口瓶中放入幾個(gè)用細(xì)繩拴著的圓錐體。實(shí)驗(yàn)要求每位被試?yán)∫桓?xì)繩，當(dāng)實(shí)驗(yàn)者開始通過瓶子底部的細(xì)管向瓶中緩緩注水時(shí)，被試要在錐體沒有被水浸濕前將其拉出瓶外。成功者會受到金錢獎(jiǎng)勵(lì)。遺憾的是，實(shí)驗(yàn)開始后，被試們都爭先恐后地向外拉自己的繩子，結(jié)果是誰也沒能把錐體拉出來。60《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@魯斯的“囚犯困境”的研究

R.Luce&H.Raiffa，1957

囚犯困境：是設(shè)想兩個(gè)共同犯罪的人被警察分開審問，他們將面臨與自己的同伙合作（不認(rèn)罪）還是背叛（認(rèn)罪）的兩難困境。雙方都拒不認(rèn)罪，則警方證據(jù)不足而對雙方有利；雙方都認(rèn)罪，則雙方都會得到較重的刑罰；一方認(rèn)罪而另一方不認(rèn)罪，則認(rèn)罪一方可能受到從寬發(fā)落，而不認(rèn)罪的一方會受到更為嚴(yán)厲的刑罰。合作（不認(rèn)罪）的風(fēng)險(xiǎn)顯然要大于背叛（認(rèn)罪）。

“囚犯困境”示意圖改進(jìn)后的實(shí)驗(yàn)情境米納斯等的進(jìn)一步研究61《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@“囚犯困境”示意圖62《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@改進(jìn)后的實(shí)驗(yàn)情境示意圖這一研究后來被改進(jìn)為實(shí)驗(yàn)室研究。由囚犯問題改為贏取分?jǐn)?shù)，仍讓被試成對地參加實(shí)驗(yàn)。在表中的情境，X為合作，Y為競爭。結(jié)果只有三分之一的人選擇了合作性策略X。63《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@米納斯等的進(jìn)一步研究

(J.S.Minas，etal.，1960)設(shè)計(jì)了一個(gè)鼓勵(lì)合作、選擇合作比選擇競爭策略得分更多的情境，如下表所示。但即使在這種情況下，人們?nèi)匀桓叨葍A向于選擇競爭性策略Y。64《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@多依奇卡車游戲路線圖

65《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@3.競爭的原因競爭與嫉妒有著相同的原發(fā)心理原因，只是前者表現(xiàn)為行為，后者表現(xiàn)為態(tài)度。進(jìn)化心理學(xué)視角的解釋：當(dāng)資源與機(jī)會不足時(shí)，人們會為了自己的生存和發(fā)展而展開競爭。即使資源與機(jī)會充足，只要對未來缺乏足夠的安全感和控制感，人也會表現(xiàn)出競爭傾向。社會比較所產(chǎn)生的差距感也會導(dǎo)致競爭行為的增加。超越對方是人的一種基本動(dòng)機(jī)，這種動(dòng)機(jī)會導(dǎo)致競爭行為的發(fā)生。對情境的不同解讀也可以是激發(fā)競爭的原因之一。

-S.薩繆爾和L.羅斯的研究66《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@S.薩繆爾和L.羅斯的研究

(StenvenSamuels&LeeRoss，1993)將特別具有競爭性或者是特別好合作的學(xué)生隨機(jī)分成兩組，每組當(dāng)中都有競爭性和合作性的人。對其中一組人說這是一個(gè)“華爾街游戲”，對另一組人則說是一個(gè)“社區(qū)游戲”，其實(shí)兩組的游戲是完全相同的。結(jié)果，“華爾街游戲”中的人有2/3的人做出了競爭反應(yīng)，而“社區(qū)游戲”中只有1/3的人作出了競爭反應(yīng)。

-實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)結(jié)果表組間差異顯著而組內(nèi)差異卻并不顯著，無論是合作性的人還是競爭性的人，情境理解對行為的影響都大于所謂人性的影響。67《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)結(jié)果表68《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@4.競爭的作用與控制競爭可以激發(fā)人的成就動(dòng)機(jī)，提高工作績效。美國哈佛大學(xué)心理學(xué)家詹姆士(James)研究發(fā)現(xiàn)，人的能力有50%—60%可以（或需要）通過激發(fā)而得到發(fā)揮。美國心理學(xué)家奧格登（Aughton）的實(shí)驗(yàn)證明了競爭的作用。競爭可以激發(fā)成就動(dòng)機(jī)，但這不等于說，競爭越激烈越好。競爭需要控制在適當(dāng)?shù)?、各方都能接受的范圍之?nèi)，否則就會引起沖突的升級。69《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@奧格登的實(shí)驗(yàn)研究

(Aughton)要求被試對暗室內(nèi)隨機(jī)調(diào)節(jié)一個(gè)光源的發(fā)光強(qiáng)度變化情況進(jìn)行判斷，并對其正確和錯(cuò)誤判斷的次數(shù)進(jìn)行記錄。被試分為四組：A組是對照組，不作任何激勵(lì)；B組是個(gè)人競爭組；C組是團(tuán)體競賽組；D組是獎(jiǎng)懲組。研究結(jié)果顯示，個(gè)人競爭組成績最好，獎(jiǎng)懲組次之，團(tuán)體競賽組再次，對照組最差。造成這種差異的原因是個(gè)人間的競爭程度不同或動(dòng)機(jī)的激發(fā)程度不同。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果表70《當(dāng)代社會心理學(xué)》第6章人際吸引與人際排斥蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系閻力t_yanli@奧格登實(shí)驗(yàn)結(jié)果表71《當(dāng)代社會心