標準OGSM快速落地

戰(zhàn)略能落地的關(guān)鍵基礎(chǔ)是——說大白話能被執(zhí)行的戰(zhàn)略都是通俗易懂的疫情下的新挑戰(zhàn)戰(zhàn)略調(diào)整更快溝通更急落地更難封控焦慮異地遠程辦公協(xié)作效率變低講師簡介1.

高層共識，左右拉通2.

正式通達，上下對齊3.

賦能激勵，激活組織戰(zhàn)略落地3關(guān)鍵高層共識，左右拉通正式通達、上下對齊賦能激勵、激活組織核心方法OGSM彼得·德魯克（PeterF.

Drucker）現(xiàn)代管理學(xué)之父“再復(fù)雜的計劃都能?頁說清楚”“We

ChoosetoGototheMoon!”年

月

日人類首次登月成功1969

7

16-美國前總統(tǒng)約翰·肯尼迪德魯克1962年登月神器—OGSM—源自德魯克的《目標管理》一頁計劃書OGSM是什么？l

戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行管理工具l

對齊認知、隨時調(diào)整的溝通工具HOWWHAT怎樣做花80%時間精力是什么花20%時間精力O

G

S

Mbjectiveoaltrategyeasure目的

目標

策略

衡量是什么要什么做什么怎樣做文字描述：為了達成目標，需要做怎樣的選擇和聚焦？數(shù)字描述：用哪些具體的指標來衡量策略的成功？文字描述：期待達成的狀態(tài)是？數(shù)字描述：具象化的結(jié)果是什么？“目目策量”舉例：

某公司的季度OGSMO

目的

G

目標●現(xiàn)金流：9個S

策略

M

衡量行動計劃1.成立現(xiàn)金流管控小組增加現(xiàn)金流月（+4個月)●現(xiàn)金流入：+X元通過收回一切可2.盤點固定資產(chǎn)，并輸出優(yōu)化結(jié)構(gòu)方案3.輸出庫存清理方案通過迅速行動管控現(xiàn)金流、保供應(yīng)、尋找以收回的錢、減●訂單交付率：95%

（+5%)

少一切可暫不支

●現(xiàn)金支出：-X元4.測算現(xiàn)金流，輸出《應(yīng)急情況下的收支梳理表》出的錢，達到現(xiàn)金流平穩(wěn)線●收入：X元新商機成為疫

（+X%)5.啟用《增加現(xiàn)金流應(yīng)急總案》雙線保供應(yīng)1.建立以客戶為中心的快速響應(yīng)決策機制情之下活下去并活得好的優(yōu)2.評估封控影響的產(chǎn)能，提出緊急生產(chǎn)備案3.輸出線上分包供應(yīng)商清單，并完成合同談判，備用供應(yīng)商可轉(zhuǎn)為主力供應(yīng)商4.線上分包生產(chǎn)、分批運輸全方案通達啟用●分包交付量占比：30%（+400%）●實際OTD：5天（-3天）●新目標客戶簽約：X個通過以自營廠為主，線上分包生產(chǎn)為輔去解決封控影響的產(chǎn)能，雙線分批交付，快速響應(yīng)需求并保證供應(yīng)5.訂單管控全鏈路在線化流程實施細分贏客戶根據(jù)客戶數(shù)據(jù)模型評估給出目標行業(yè)和客戶分類名單制定聚焦目標客戶的銷售策略，包括戰(zhàn)略老客深度合作、有效的新客拓展策略成立專項小組，積極開拓并服務(wù)藥企類客戶●目標客戶開發(fā)成功率:≥30%●一類客戶收入占比：≥60%●客戶滿意度:≥90%客戶關(guān)系管理流程落地實施通過按疫情新環(huán)境的影響，重新評估細分客戶通過IT能力建設(shè)，對接客戶端系統(tǒng)實現(xiàn)業(yè)務(wù)操作100%在線化產(chǎn)品創(chuàng)新:輸出針對目標客戶的新產(chǎn)品開發(fā)計劃商業(yè)創(chuàng)新：輸出異業(yè)抱團合作方案，增加線上營銷形式服務(wù)創(chuàng)新：輸出一站式服務(wù)（印刷+包裝）供給方案秀企業(yè)●OGSM一頁紙新場景創(chuàng)新●項目按時完成率：X%●新產(chǎn)品收入占比：X%●測試項目成功率：X%通過評估新場景新需求及轉(zhuǎn)型承接能力分析，快速決策、快速測試產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)創(chuàng)新的優(yōu)選提案生產(chǎn)創(chuàng)新：工廠智能化自動化升級改造完成計劃輸出率：100%穩(wěn)組織練內(nèi)功1.成立疫情應(yīng)急小組，輸出公司疫情防控應(yīng)急行動與溝通指南2.啟用固定與浮動薪資結(jié)合的薪酬結(jié)構(gòu)、獲取分享制導(dǎo)入績效機制●項目按時完成率：X%●高潛人員流失率：X%3.成立OGSM業(yè)務(wù)規(guī)劃與執(zhí)行項目組，制定一體化目標管理項目書（包括培訓(xùn)賦能、溝通機制、在線平臺、計劃與復(fù)盤要●OGSM一頁紙計劃輸出率：100%求等）通過建立快速響應(yīng)的溝通機制、8環(huán)8字訣落地秘訣：行動、哪人、哪天、完成？人

成目

目

策

量

動

天目的目標策略衡量行動負責人哪天是否完成O

G

S

M

A

R

T

CObjectiveGoalStrategyMeasureActionResponsibleTimeCheckperson“落地袁環(huán)”強邏輯、易操作落地袁環(huán)簡潔、清晰，易于向下傳遞/跨部門溝通公司的戰(zhàn)略愿景個人的OGSM公司的OGSM部門的OGSM規(guī)劃執(zhí)行個人的動人天成公司的動人天成部門的動人天成個人的績效評估部門記分卡公司記分卡跟蹤核心工具——落地“一頁紙“從公司傳遞到部門：財務(wù)部的“一頁紙“*

紅、藍字抄自上級一頁紙里的、由該部門主導(dǎo)項完目的目標策略衡量行動哪人哪天成？OGSMARTC通過聚焦貨幣資金獲取和支出的5個途徑，提升資1.輸出借助政策扶持、銀行金融工具獲得現(xiàn)金流方案

財務(wù)經(jīng)理

陳飛5/222.輸出提前收回應(yīng)收款項可行性提案：利用應(yīng)收賬款的質(zhì)押貸款、應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)、和應(yīng)收賬款保理，快速獲得

財務(wù)經(jīng)理

陳飛現(xiàn)金流5/22金使用效率●回收資金：X元●釋放原計劃資金：X元3.輸出延期支付應(yīng)付款項可行性提案：延期繳稅、房租、1.政策、金融工具2.提前收回應(yīng)收款項3.延期支付應(yīng)付款項4.削減酌量性固定成本財務(wù)經(jīng)理

李明5/235/23押金轉(zhuǎn)租金、延期領(lǐng)取工資獲利息計劃4.對接各部門負責人，輸出削減酌量性固定成本綜合方案，包括新產(chǎn)品開發(fā)費、營銷費、廣告費、培訓(xùn)費等財務(wù)經(jīng)理

李明●現(xiàn)金流：95.輸出面向客戶的加速現(xiàn)金回流提案銷售中心負責人

5/23財務(wù)經(jīng)理

陳飛

5/23增加現(xiàn)金流通過收回一切可以收回的錢、減少一切可暫不支出的錢，達到現(xiàn)金流平穩(wěn)線個月（+4個

5.加速現(xiàn)金回流6.完成短期內(nèi)加快資金周轉(zhuǎn)的總方案●存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：X

心1.提分供析庫決存策原料、成品占用資金現(xiàn)狀數(shù)據(jù)，幫助供應(yīng)中天（-X）月)里程碑重點通過快速存貨清理、縮短財務(wù)專員生產(chǎn)到出倉全流程，達到2.

輸出庫存清理方案供應(yīng)中心●

生產(chǎn)到出倉全時長：-X天●固定資產(chǎn)占比：X%（-X%）●釋放資金：X元●轉(zhuǎn)賣閑置固定資產(chǎn)套現(xiàn)：X元減少庫存和在途資金占用●現(xiàn)金流入：+X元●現(xiàn)金支出：3.優(yōu)化銜接效率，縮短生產(chǎn)到出倉全流程方案輸出1.固定資產(chǎn)快速盤點供應(yīng)中心通過固定資產(chǎn)優(yōu)化清理，財務(wù)專員

王暫緩搬新辦公室，從而釋2.暫緩搬新辦公室的資金釋放與利弊分析輸出3.固定資產(chǎn)分類優(yōu)化、轉(zhuǎn)賣閑置物套現(xiàn)的測算報告財務(wù)專員

王麗財務(wù)專員

王麗5/225/22-X元放鎖定資金，減少固定資產(chǎn)占比。4.輸出固定資產(chǎn)優(yōu)化結(jié)構(gòu)整體提案1.

成立現(xiàn)金流管控小組財務(wù)部負責人5/23CEO各部門長5/215/23●項目按時完成率：

2.各部門提交未來6個月的商業(yè)計劃預(yù)算騰挪計劃通過建立快速響應(yīng)的溝通機制，以財務(wù)部為主導(dǎo)，拉通跨部門快速行動，增加現(xiàn)金流3.

測算必要成本費用，輸出《未來6個月的可執(zhí)行商業(yè)計劃下的必要成本提案》X%財務(wù)部負責人5/25●總騰挪資金月均：X元4.

整理匯總分策略模塊的增加現(xiàn)金流方案財務(wù)經(jīng)理

李明5/255.測算現(xiàn)金流，輸出《應(yīng)急情況下的收支梳理表》6.《增加現(xiàn)金流應(yīng)急總案》獲審批7.通達并啟用《增加現(xiàn)金流應(yīng)急總案》財務(wù)部負責人財務(wù)部負責人財務(wù)部負責人5/265/276/1輸出各層級一頁紙

–

描述必須打贏的仗ifyoucan'tdescribe

it,youcan’tmeasureit,ifyoucan’tmeasureit,youcan’tmanage

it,ifyoucan’tmanage

it,youcan’tattainit.如果你無法描述它，你就無法衡量它，如果你不能衡量它，你就無法管理它，如果你無法管理它，你就做不到。羅伯特·卡普蘭

-RobertKaplan（平衡記分卡的創(chuàng)始人,美國平衡記分卡協(xié)會主席)推廣

“落地一頁紙”，讓每個人的行動都對準戰(zhàn)略公司層級業(yè)務(wù)部財務(wù)部供應(yīng)部HR---部門層級客服團隊商品管理銷售團隊G序號1計劃內(nèi)容負責人完成時間公司一頁紙部門一頁紙CEO部門負責人2華東華北華南OG34子團隊一頁紙個人一頁紙子團隊負責人每個人張三李四王五OGM助億太OOGSM：一頁打通戰(zhàn)略落地的體系階段性結(jié)果監(jiān)控：預(yù)算+績效+報表戰(zhàn)略方向過程監(jiān)控上接戰(zhàn)略，下通個人計劃戰(zhàn)略落地閉環(huán)管理——極簡PDCA3會復(fù)盤“落地一頁紙“一頁紙目目策量動人天成上下A

PD左右

打通C3報跟蹤對齊銷售日報、專人專項項目管理記分卡、項目進度表“項目進度表“極簡的項目進度表：監(jiān)控進度，沉淀標準，復(fù)制人才XX新品上市-項目進度表執(zhí)行日期：3月1日分模塊模塊對接人任務(wù)時間點

(N-)具體日期部門職能崗位

負責人相關(guān)文件執(zhí)行跟蹤XX新品上市啟動會-6012月31日產(chǎn)品部產(chǎn)品經(jīng)理

張三新品介紹資料XX新品上市發(fā)布會-20-1032月9日2月19日3月4日2月23日2月7日2月21日XX新品上市第一階段復(fù)盤會（測試+預(yù)熱）XX新品上市第二階段復(fù)盤會推廣素材重要節(jié)點項目經(jīng)理

李明-6產(chǎn)品首單測試-22-8首批客戶評價產(chǎn)品簽樣-2pcs拍攝樣品-10pcsPP試產(chǎn)/推廣樣品-300pcs大貨-5000

pcs產(chǎn)品介紹頁策劃稿視頻策劃稿主圖視頻成品產(chǎn)品內(nèi)置品牌物料產(chǎn)品介紹/常見QA對內(nèi)產(chǎn)品發(fā)布會大客戶A測試計劃全渠道上市計劃客戶賣進話術(shù)工具客戶首單日XX新品市場推廣方案主圖視頻-市場部品牌背書產(chǎn)品交付市場物料計劃經(jīng)理

Sunny產(chǎn)品經(jīng)理

Tony客戶經(jīng)理

Judy銷售渠道市場推廣市場推廣經(jīng)理Mark微博、抖音官方賬號品牌矩陣跨界傳播*各項負責人實時在公共盤同步顏色標記，保持進度監(jiān)控呈現(xiàn)最新狀態(tài)復(fù)盤的實操建議——激活落地一頁紙②①結(jié)果監(jiān)控：拆分到月，報表可視一頁紙記分卡過程監(jiān)控復(fù)盤整體，關(guān)注紅色4.輸出庫存清理方案③要事監(jiān)控抓大、放小、管細項目進度表戰(zhàn)略落地3關(guān)鍵講師簡介1.

高層共識，左右拉通1.

公司落地一頁紙2.

部門落地一頁紙2.

正式通達，上下對齊3.

各團隊的3大項目進度表4.

員工個人落地一頁紙3.

賦能激勵，激活組織5.

公共盤同步可視、例會復(fù)盤戰(zhàn)略落地5抓手誰在用OGSM醫(yī)藥、餐飲、服飾、網(wǎng)絡(luò)科技、電商、生物科技、能源、家居、茶業(yè)、教育、航天航空、健身服務(wù)、TOC、TOB1000多位CEO在學(xué)習(xí)和落地OGSMOGSM是比OKR更易執(zhí)行的戰(zhàn)略落地神器l

OGSM

可以兼容

OKR

和

KPI?

OGSM≈OKR+策略+行動計劃+KPI?

KPI來自于OGSM

的G和Ml

無需額外軟件，同步可視即可?

飛

書、企業(yè)微信、釘釘、WPS、石墨文檔---?

Excel、PPT、Word、手寫---目的

目標

策略

衡量

動人天成

考核

主要作用導(dǎo)向貫穿層