培訓(xùn)工作總結(jié)（15篇）

培訓(xùn)工作總結(jié)（15篇）

培訓(xùn)工作總結(jié)1

教師職業(yè)有著不可替代性，這就要求教師有很強(qiáng)的專業(yè)性，為此我們積極組織教師參加各級教育部門組織的教育活動及培訓(xùn)，據(jù)不完全統(tǒng)計，今年我們參加的活動有：

今年全員參加了新一輪的繼續(xù)教育培訓(xùn)。

20__年5月我校組織一批業(yè)務(wù)骨干前往上海，拜訪海派教育的名師賈志敏老師，感受他的教育風(fēng)格，走進(jìn)全國青年優(yōu)秀教師戴建榮老師的課堂，感受他的教學(xué)風(fēng)采。8月又組織全校的語文教師走進(jìn)賈志敏老師在開封的課堂。

20__年6月我們學(xué)校馬炳麗等4人參觀學(xué)習(xí)河北邯鄲的渚河路小學(xué)的.校園文化。

20__年7月，張翠英主任隨同區(qū)組織的"走進(jìn)高效課堂"，到安陽殷都區(qū)參觀學(xué)習(xí)。

20__年12月，董芳，王同增，司吉蕊分別到北京，鄭州、洛陽參加了今年的"國培計劃"

12月，謝強(qiáng)、陳珂、王艷玲到鄭州參加全國第八屆青年教師閱讀教學(xué)大賽特等獎獲得者精品課展示交流活動，和教育名家零距離接觸，去品味教育名家馳騁講壇的的風(fēng)采。

六、參加課題研究。

本學(xué)期我們繼續(xù)任校長主持的全國課題研究，張校長主持的省級實驗課題。今年，又增加了兩個省級實驗課題和一個市級實驗課題，分別是何紅霞老師主持的省級課題，幼兒園史景元老師參與的省級課題，以及韓麗主持的市級實驗課題。

為了培養(yǎng)我們的藝術(shù)師資，我們特別開展了提高教師整體素質(zhì)和藝術(shù)水平的活動：

一、宋詞賞析。本學(xué)期我們組織了"經(jīng)典宋詞賞析"活動

二、教師合唱隊。教師合唱隊在暑假期間參加了"魅力開封"合唱比賽，在訓(xùn)練過程中，教師們得到專業(yè)的指導(dǎo)，進(jìn)行了嚴(yán)格的訓(xùn)練，整體素質(zhì)有了明顯提高。20__年元旦來臨，合唱隊的老師們再次訓(xùn)練，并在西郊鄉(xiāng)全體教師慶元旦聯(lián)歡會上一展風(fēng)采。

三、節(jié)日演出。在20__年元旦聯(lián)歡晚會上，老師們自導(dǎo)自演，亦歌亦舞，小品、舞蹈、話劇、啞劇、朗誦等形式多樣，內(nèi)容豐富多彩。尤其是教師在參與活動的過程中提高了審美能力，自己的藝術(shù)素養(yǎng)得以提升。

三、軍樂隊訓(xùn)練。本學(xué)期加強(qiáng)了教師軍樂隊的訓(xùn)練力度，演奏水平有了很大的提高。在參加的慶元旦演出中受到領(lǐng)導(dǎo)及兄弟學(xué)校老師的高度贊揚。

四、活動中升華。本學(xué)期楊月華在金明區(qū)的師德演講比賽中獲得第一名的好成績，李建萍老師在開封市的語文教師素養(yǎng)大賽中獲得了板書第一名和總分第一名的好成績，為金明區(qū)爭了光。尤其是個人素養(yǎng)得以提高。

五、教學(xué)相長。本學(xué)期我增加了國際象棋班、乒乓球班、朗誦班。英語班，課程全部由我們學(xué)校的教師來承擔(dān)，老師們邊學(xué)邊教，教學(xué)相長。

培訓(xùn)工作總結(jié)2

剛走出大學(xué)校門，我就很榮幸地成為南京巖土工程公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。

為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從7月14日開始對我們進(jìn)行了為期一周的新員工入職崗前培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過七天的培訓(xùn)，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等。通過這次培訓(xùn)，使我受益匪淺、深有體會。

首先，了解公司歷史沿革與公司機(jī)構(gòu)、企業(yè)文化

開始培訓(xùn)的天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細(xì)，仿佛帶領(lǐng)我們重走過這50多年的風(fēng)雨，見證企業(yè)的進(jìn)化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設(shè)輝煌的明天。

在同一天，張書記為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機(jī)構(gòu)，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們詳細(xì)地介紹了本公司的企業(yè)文化。在我工作的3個月來，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因為在工作中能學(xué)習(xí)到很多的知識與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂著”的感覺，讓我感到無比的滿足。

第二，培訓(xùn)使我對公司主要業(yè)務(wù)有了基本的感知與認(rèn)識

我在公司的檔案室工作，在學(xué)校學(xué)習(xí)的也是專業(yè)的檔案知識，可以說，對于勘察測量這方面來說，我完全是個門外漢。這一次培訓(xùn)，是我次系統(tǒng)接觸這方面的知識，真是受益不少，學(xué)到了很多新的知識。

經(jīng)過幾次專業(yè)知識的培訓(xùn)，我大致了解了公司的主要工作任務(wù)，大概分為勘察、測量、巖土試驗、測試這幾大方面，并分別有對應(yīng)的部門負(fù)責(zé)。比如說工程師辦公室主要負(fù)責(zé)巖土工程工作，主要有勘察、設(shè)計、治理、檢驗、監(jiān)測;測試中心主要負(fù)責(zé)原位測試、樁基檢測等等。并且我對其主要工作流程以及一些術(shù)語也有了大致的了解，總算不會像剛來的時候一樣，連公司的主要業(yè)務(wù)都不清不楚了。

第三，學(xué)習(xí)了公司的安全管理與管理體系方面的知識

用了一天的時間，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來說，還是比較陌生的知識。我認(rèn)為其目的就是為了一、保證安全生產(chǎn);二、提高工作效率、三、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎(chǔ)上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細(xì)小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場的一些用電安全、人員安全等。這些在實際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范。

公司是本行業(yè)批獲得管理體系三標(biāo)合一的公司，并有符合公司實際情況的管理方針。在學(xué)習(xí)中我們學(xué)習(xí)到了一個以不變應(yīng)萬變的管理模式，也就是PDCA循環(huán)：從play(計劃)到do(實施)到check(分析檢查)到action(持續(xù)改進(jìn))。不管是QHSEMS、EMS、OHSMS，這一循環(huán)始終貫穿其中。仔細(xì)看，這一循環(huán)也適用于我們生活各方面，這其實也就是一個經(jīng)驗積累的過程，從不會到會，從不好到好，從好到更好的一個過程。我相信，這個簡單而明確的循環(huán)會伴隨我一生，成為我不斷進(jìn)步的標(biāo)尺。

第四，學(xué)習(xí)了公司檔案與人事方面的知識

最后一天我們首先學(xué)習(xí)了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經(jīng)進(jìn)行過2個月的實習(xí)，對這一方面比較熟悉。我認(rèn)為檔案的價值在于利用，在別人需要資料的時候，能快速及時地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責(zé)。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類明確。在實習(xí)中，我就深深的體會到，我沒有選錯單位。有好的基本建設(shè)，有好的師傅，真正的.讓我能學(xué)以致用，并能通過實踐體驗更好地掌握理論知識。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理，并有專門的閱覽室，是專業(yè)技術(shù)人員能及時了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動態(tài)。

人事方面，李主任主要為我們介紹了新進(jìn)員工的待遇、假期、職稱等問題。我想這也應(yīng)該是我們很關(guān)心的一個話題。李主任介紹得很詳細(xì)，分別介紹了各部門的工資情況，我也覺得越透明越公平，越公開越不敏感。我比較關(guān)心職稱的問題，檔案系列的職稱是要上社會去考的，我想從現(xiàn)在開始就應(yīng)該抓住專業(yè)知識不放松，爭取能早日更上一層樓。

最后，培訓(xùn)中領(lǐng)導(dǎo)對我們提出的要求

這次培訓(xùn)中我學(xué)到了很多知識，但感觸最深的是每一位領(lǐng)導(dǎo)基本上都提到一個要求，那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)。一刻也不能放松，不僅要轉(zhuǎn)研本專業(yè)的知識，還要了解其他專業(yè)的知識，比如說我自己，就應(yīng)該多了解了解勘察、測量等方面的知識，這樣有利于我了解檔案內(nèi)容，提高工作效率與質(zhì)量。此外，就是希望能盡快地進(jìn)入工作狀態(tài)，做好思想意識的轉(zhuǎn)變，從受者轉(zhuǎn)變成施者。我認(rèn)為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經(jīng)經(jīng)過了2個月的實習(xí)，感覺現(xiàn)在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實地的工作，養(yǎng)成良好的工作與生活習(xí)慣，為自己積累資本、為公司創(chuàng)造利益。

到現(xiàn)在為止我已經(jīng)在公司工作了3個月了，這次的職前培訓(xùn)讓我對公司有了更深的了解，增進(jìn)了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認(rèn)識與新的奮斗目標(biāo)，“水不流則腐，人不進(jìn)則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的素質(zhì)。在公司走“新、特、精”強(qiáng)企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發(fā)展自身的“新、特、精”，為適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的最大化。

相信自己能行，證明自己真行!

培訓(xùn)工作總結(jié)3

為進(jìn)一步增強(qiáng)我校食堂從業(yè)人員的食品安全意識，提高食品安全管理水平，防止食品污染和有害因素對人體的危害確保我校師生的食品安全，根據(jù)___年__月__日___食藥監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)、專家在__培訓(xùn)會議上的要求和部署，我校認(rèn)真組織開展了食堂從業(yè)人員培訓(xùn)，現(xiàn)將培訓(xùn)工作總結(jié)如下。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，親自部署

會議召開研究決定，由校長___親自部署，由食堂負(fù)責(zé)人具體抓好培訓(xùn)的有關(guān)事宜，其他教師積極參與。

二、培訓(xùn)內(nèi)容

1、校長講話。___校長對學(xué)校食堂從業(yè)培訓(xùn)工作給予了充分肯定，并強(qiáng)調(diào)“民以食為天，食以安為先”的重要性。食品安全無小事，食堂管理人員要對照管理規(guī)范操作，要抓細(xì)節(jié)，要把握好采購、驗收、清洗、加工各道關(guān)口。要在學(xué)校食堂建立培訓(xùn)制度、考核評比制度，增強(qiáng)食堂從業(yè)人員的責(zé)任心，對食堂工作人員管理職責(zé)的.落實、操作規(guī)范的強(qiáng)化、業(yè)務(wù)能力和安全意識的提高等方面提出了明確要求，要求大家為提升我學(xué)校食堂的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量作出積極地貢獻(xiàn)。

2、校長與食堂從業(yè)人員簽訂食品安全保障責(zé)任書。為了保障學(xué)校食品安全，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)及規(guī)章的要求，為了明確各自職責(zé)，落實責(zé)任，_校長與食堂從業(yè)人員簽訂了食品安全保障責(zé)任書。

3、觀看教學(xué)片。為推進(jìn)學(xué)校食品安全規(guī)范管理和食堂從業(yè)人員培訓(xùn)工作，按上級部門的要求組織我校食堂從業(yè)人員觀看了《學(xué)校食品安全管理與操作規(guī)范》教學(xué)片。

通過這次培訓(xùn)，從業(yè)人員身受教育，對學(xué)校食品安全管理與操作規(guī)范有了更深刻的認(rèn)識，提高了法制觀念和守法意識，為進(jìn)一步加強(qiáng)我校食品安全監(jiān)管具有重要意義。

___小學(xué)

培訓(xùn)工作總結(jié)4

按照市局《關(guān)于做好安全教育培訓(xùn)工作的通知》精神，為進(jìn)一步提高職工安全意識，強(qiáng)化防范措施，預(yù)防和減少安全事故發(fā)生，牢固樹立“預(yù)防為主、防患必除、安全第一”的思想，營造安全有序的辦公環(huán)境，我所對全體職工進(jìn)行了安全常識和消防器材使用的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使全體職工更深刻的認(rèn)識到了安全是家庭幸福、單位穩(wěn)定、社會和諧的生命線，增強(qiáng)了職工的安全意識和主人翁精神，同時積累了寶貴的培訓(xùn)經(jīng)驗，保證了單位各項工作健康、高效、持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)就此次培訓(xùn)工作做如下總結(jié)：

一、提高認(rèn)識加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

按市局《通知》要求，我所成立了以所長為組長的安全培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)文件，制定培訓(xùn)計劃，選定培訓(xùn)內(nèi)容，安排培訓(xùn)時間，為此次培訓(xùn)工作的圓滿成功打下了良好基礎(chǔ)。并要求全體職工真正做到全員、全過程學(xué)習(xí)，把此次培訓(xùn)當(dāng)作一次提高自我保護(hù)能力、完善自我業(yè)務(wù)技能的機(jī)會。

二、組織嚴(yán)密內(nèi)容全面

為使此次培訓(xùn)工作做好、做細(xì)、做嚴(yán)、做出成績，達(dá)到預(yù)期的目的，龍山國土資源所嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃和內(nèi)容組織實施，對消防安全、交通安全、用電安全更進(jìn)一步的了解，安全意識得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。

三、方法靈活成效顯著

為了解決培訓(xùn)時間和業(yè)務(wù)工作之間的矛盾，我們采用了上午工作、下午培訓(xùn)的方式，或者采取工作間隙進(jìn)行培訓(xùn)的方式，這樣既沒有影響到正常工作，又沒有影響培訓(xùn)，起到了事半功倍的效果。在學(xué)好理論的同時，我們還對消防器材的使用方法進(jìn)行了實際操作訓(xùn)練，在理論和實踐上都達(dá)到了培訓(xùn)的目的'。

培訓(xùn)過程中，我們嚴(yán)格按照市局《通知》要求，對日常工作中存在的安全隱患進(jìn)行了徹底清查，主要表現(xiàn)在：第一，單位沒有消防器材；第二，個別同志還存在著酒后駕車的問題；第三，隨著辦公設(shè)施的現(xiàn)代化，單位用電管理存在著很大漏洞，個別同志下班忘記關(guān)掉電腦、空調(diào)，晚上值班還有長明燈現(xiàn)象；第四，單位和個人在飲食方面還沒有對蔬菜、水果進(jìn)行徹底消毒等。通過這次培訓(xùn)給每個人都敲響了警鐘，能夠做到互相監(jiān)督、互相提醒，共同把安全問題搞好，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。

四、培訓(xùn)工作存在的不足

1、個別職工對培訓(xùn)認(rèn)識程度不夠，存在應(yīng)付現(xiàn)象。

2、培訓(xùn)組織上雖然經(jīng)過努力達(dá)到了預(yù)期的效果，但還存在如時間安排不妥等不利的地方。

3、安全教育培訓(xùn)不應(yīng)只作為一項階段性工作任務(wù)來抓，應(yīng)成為我們單位一項長期的重要工作常抓不懈。

培訓(xùn)工作總結(jié)5

隨著城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的逐步推進(jìn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的不斷發(fā)展，農(nóng)村技能培訓(xùn)已成為農(nóng)民增收就業(yè)致富的一條重要渠道。今年以來，我市在開展農(nóng)村勞動力職業(yè)技能培訓(xùn)工作過程中，積極探索，努力工作，制定工作計劃，采取有效措施，積極開展農(nóng)村實用技術(shù)和農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)工作，不斷提高農(nóng)村勞動力技能水平和就業(yè)能力，為促進(jìn)農(nóng)民工穩(wěn)定就業(yè)和創(chuàng)業(yè)致富方面取得了較好成效。

一、鑒定目標(biāo)責(zé)任書，推進(jìn)培訓(xùn)工作。

年初，結(jié)合我市鑒定目標(biāo)責(zé)任書，推進(jìn)培訓(xùn)工作。實際，我局與市屬職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校簽訂了以農(nóng)民工培訓(xùn)為主要工作的目標(biāo)任務(wù)和質(zhì)量管理責(zé)任書，與區(qū)、鎮(zhèn)積極協(xié)調(diào)聯(lián)系，千方百計的推進(jìn)農(nóng)民工培訓(xùn)工作，努力完成各項工作任務(wù)。

二、搞好宣傳工作。

充分利用廣播電視、報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體，大力宣傳“靠技術(shù)吃飯，用手藝致富”“技能；強(qiáng)企，技能強(qiáng)國”的理念。采用發(fā)布告、下通知、散發(fā)宣傳單、咨詢服務(wù)、組織人員深入街道、社區(qū)、農(nóng)村、建筑工地、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、勞動力市場等，宣傳講解職業(yè)技能培訓(xùn)的相關(guān)法規(guī)政策，引導(dǎo)鼓勵農(nóng)民工參加職業(yè)培訓(xùn)，努力提高其參與職業(yè)技能培訓(xùn)積極性和主動性，促進(jìn)我市農(nóng)民工技能培訓(xùn)工作順利進(jìn)行。

三、整合職業(yè)培訓(xùn)資源，合理搞好培訓(xùn)工作。

倡導(dǎo)和鼓整合職業(yè)培訓(xùn)資源，合理搞好培訓(xùn)工作。鼓勵各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以結(jié)合自身的特點和優(yōu)勢，在生源、場地、設(shè)備、師資力量等方面加強(qiáng)溝通合作，開展針對性培訓(xùn)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享，彌補(bǔ)場地設(shè)備和師資力量不足的困難，確保職業(yè)技能培訓(xùn)工作的順利開展。

四、注重培訓(xùn)質(zhì)量。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開班培訓(xùn)前，都要向勞動注重培訓(xùn)質(zhì)量。保障部門遞交培訓(xùn)申請報告，勞動保障部門對培訓(xùn)的課時、人員、工種、教學(xué)計劃、教學(xué)管理都嚴(yán)格審核，同意后方可開班培訓(xùn)，不定期檢查培訓(xùn)情況，對其師資力量、職業(yè)素質(zhì)、教學(xué)能力以及場地設(shè)備進(jìn)行抽查，并采取觀摩教學(xué)、查看教案、詢問學(xué)員等辦法，督促培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷改進(jìn)培訓(xùn)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，使農(nóng)民能學(xué)到一技之長。

五、深入企業(yè)、工地和農(nóng)村，靈活開展技能培訓(xùn)。

為了深入企業(yè)、工地和農(nóng)村，靈活開展技能培訓(xùn)。不影響施工和農(nóng)民務(wù)農(nóng)，要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作好教學(xué)課件，帶上投影器材和實訓(xùn)設(shè)備到施工現(xiàn)場、村鎮(zhèn)（利用早中晚）開展教學(xué)，充分利用施工場地設(shè)備和村鎮(zhèn)企業(yè)設(shè)備開展實際操作鍛煉。為進(jìn)一步明白農(nóng)民工技能培訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)工種和專業(yè)，我們深入企業(yè)和勞動力市場開展調(diào)查，了解市場需乞降企業(yè)的用工動向，主動組織農(nóng)民工定點培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與企業(yè)進(jìn)行相同，解決企業(yè)技能勞動力緊缺和農(nóng)民的就業(yè)問題。

六、加大資金的投入力度。

主動張羅資金，采取購置部加大資金的投入力度。投入力度分設(shè)備、聘任兼職教師等方法解決場地、設(shè)備和師資氣力不足的問題，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、職業(yè)技術(shù)院校的.合作，充分利用企業(yè)和技術(shù)院校的場地設(shè)備，共同開展農(nóng)民工的技能培訓(xùn)，不斷增進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

七、合理使用、待遇掛鉤。

主動與本市農(nóng)民工較多的企業(yè)合理利用、報酬掛鉤。企業(yè)單元聯(lián)合起來，利用企業(yè)的場地設(shè)備優(yōu)勢和對工人熟悉了解，便于管理的優(yōu)勢，共同開展技能培訓(xùn)和鑒定，并建立制培訓(xùn)、鑒定、技能品級、利用、報酬配套制度，從而增進(jìn)農(nóng)民工鉆研技術(shù)，提高農(nóng)民收入和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

八、任務(wù)完成情況。

截止十月底，我局共完成農(nóng)民工培訓(xùn)任務(wù)完成情況。陪訓(xùn)2100人（包括外來務(wù)工人員），其中1-6月完成農(nóng)民工培訓(xùn)任務(wù)1150人，主要職業(yè)有建筑行業(yè)、農(nóng)村種養(yǎng)殖業(yè)、計算機(jī)操作員、焊工、餐廳、客房服務(wù)員等。加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)力度，不斷提高農(nóng)民工的技術(shù)水平，不僅是農(nóng)民增收致富的需要，更是促進(jìn)我市城鄉(xiāng)一體化建設(shè)迫切需要。我們將不斷深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，全面落實“以人為本”的科學(xué)人才觀，著力打造農(nóng)村人力資源開發(fā)快速通道，推動我市經(jīng)濟(jì)社會又快又好發(fā)展。

培訓(xùn)工作總結(jié)6各位領(lǐng)導(dǎo)：

20__年9月按照公司領(lǐng)導(dǎo)的安排協(xié)助聯(lián)系學(xué)員培訓(xùn)地方并于10月10日將首批韓城學(xué)員送到布爾臺礦。10月17日我?guī)ьI(lǐng)首批40名大中專學(xué)生來到神東分公司補(bǔ)連塔礦培訓(xùn)。在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，及神東分公司補(bǔ)連塔煤礦的大力支持下，培訓(xùn)工作取得了圓滿的成功?，F(xiàn)就這半年的工作總結(jié)一下。

煤礦是專業(yè)性很強(qiáng)的高驚險行業(yè)。我們來到補(bǔ)連塔隨時掌握有價值的信息，與補(bǔ)連塔礦有經(jīng)驗的前輩交流，利用媒體別斷擴(kuò)展信息。剛來的半個月和神東分公司補(bǔ)連塔礦上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)積極配合對我們公司的40名大學(xué)生進(jìn)行了安全教育，經(jīng)過多次和補(bǔ)連塔礦領(lǐng)導(dǎo)的座談，詳細(xì)理解各位代課老師說課以及我和大伙兒經(jīng)驗的交流，使學(xué)員們對煤礦生產(chǎn)有了深刻的理解，利用此次難得的機(jī)會，大伙兒努力學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，虛心向老師和同事們請教，仔細(xì)學(xué)習(xí)煤礦安全規(guī)程，事故典型案例，掌握了一些基本的安全基礎(chǔ)知識，進(jìn)一步鞏固了安全理念和防護(hù)能力。經(jīng)過孫老師安全培訓(xùn)教育，運專心理學(xué)，使職員提高安全技能，安全意識，消除僥幸心理，杜絕違章行為。新的安全治理理念：培訓(xùn)中，教師介紹了一些新的安全治理理念，從歷史學(xué)角度闡述了安全哲學(xué)的概念、系統(tǒng)化安全、本質(zhì)化安全、妨礙人的安全行為的因素、人的安全素養(yǎng)分析、事故心理學(xué)、事故損失分析、現(xiàn)代安全治理技術(shù)、安全治理的科學(xué)手段、安全評價等方面的內(nèi)容。這些新的安全治理理念給人耳目一新的.感受，我作為張家峁一名技術(shù)骨干，要迅速提高自身的安全技能，把這些新的治理技術(shù)和辦法，在實際工作中進(jìn)行靈便運用。堅持以人為本，強(qiáng)化治理，盡可能地提高本質(zhì)化安全，提高全員安全意識，規(guī)范人的別安全行為，杜絕各種適應(yīng)性違章行為，消除安全隱患，盡自己最大的努力做好安全保障工作。為所有培訓(xùn)人員未來真正走上工作崗位安全生產(chǎn)打下結(jié)實的基礎(chǔ)。

下班后我利用換班和飯后的一些珍貴時刻組織大伙兒一起討論學(xué)習(xí)和經(jīng)驗交流，別僅學(xué)習(xí)專業(yè)的技能，相互交流怎么于同事和諧相處，榮耀于同事怎么共分享。一具籬笆三個樁，一具好漢三個幫，良好的同事關(guān)系是事業(yè)別可缺少的依照地，很難想像一具在同事中間孤立無援的人，可以把工作做得出色，得同事者才干得事業(yè)。我與我們的后備軍打成一片，凝結(jié)起一具團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的戰(zhàn)斗集體。如今煤炭市場受金融風(fēng)暴的妨礙，政府制定的指導(dǎo)價格和自發(fā)形成的市場價格雙軌制對煤礦生產(chǎn)有了一定的妨礙，但對我們的培訓(xùn)工作過程沒有帶來任何的負(fù)面妨礙。

張家峁礦立即要投產(chǎn)，經(jīng)過這段時刻和培訓(xùn)人員一起在補(bǔ)連塔狂的學(xué)習(xí)，有倆個法則我們別能違背：一具是別斷地自創(chuàng)工具，成為“自帶工具的人”，另一具是別斷地“拿來”工具，因為我們別可能成為“自帶所有工具的人”。明年我們回去未來，我們在補(bǔ)連塔礦所見、所聞、所感和所學(xué)到的知識，先進(jìn)的安全理念、安全文化和治理經(jīng)驗將和其它倆個培訓(xùn)基地的相互交流，為神南公司張家峁礦業(yè)公司又好又快又穩(wěn)和諧進(jìn)展貢獻(xiàn)力量。

培訓(xùn)工作總結(jié)7

一個學(xué)期的工作在緊張和忙碌中過去了。在閑暇之余回顧本學(xué)期園本培訓(xùn)工作的開展情況，有成功的喜悅、耐人反思的不足、傷神的困惑……下面針對本學(xué)期的教研工作開展情況做如下總結(jié)：

一、教研內(nèi)容與以往相比更加注重其實際性和實用性，并且各段長的主持能力及專業(yè)理論水平有了不小的提高。但在活動的開展過程中仍然會有主持人準(zhǔn)備不夠充分、沒有脫稿主持的情況發(fā)生，在下個學(xué)期的教研活動開展過程中要更加注意對于負(fù)責(zé)人教研內(nèi)容的把關(guān)，嚴(yán)格脫稿主持的要求。

二、教師們的教學(xué)基本功有了比較大的提高，并且在優(yōu)質(zhì)課評比中，教師們準(zhǔn)備的十分認(rèn)真，所展現(xiàn)出的課堂質(zhì)量也是有了不小的進(jìn)步。但是學(xué)期計劃中的.聽評課記錄沒有落實到位，下學(xué)期還需進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督。

三、教研形式多以專題講座的形式開展，其他形式的教研涉及較少，特別是關(guān)于教師自主研討的內(nèi)容較少。下個學(xué)期將每兩周進(jìn)行一次自主研討，每次確定一個主題展開討論，提高教師將新理論與經(jīng)驗相結(jié)合的能力，力求能夠以此解決一些教學(xué)過程中實際存在的一些問題。除此之外，還要多鼓勵各段長嘗試使用新的教研方式，在最大程度上激發(fā)教師們學(xué)習(xí)的積極性。

四、教研組對教師們的需求及專業(yè)發(fā)展水平了解不足，往往導(dǎo)致活動的開展缺乏針對性。教研組的成員大多同時兼顧著帶班的任務(wù)，平日里的班級工作常常使得大家無法脫身到別的班級聽課、跟班，這是導(dǎo)致問題發(fā)生的主要原因。如何能夠讓成員們抽出時間多到其他班級轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是我們下個學(xué)期急需解決的一個問題。

五、各段教研活動開展的進(jìn)度不一，教研主題分工不夠明確。

教師的專業(yè)發(fā)展道路對于毫無經(jīng)驗的我們來說是一條漫長而曲折的道路，雖然在我們的教研過程中還存在著諸多的問題，但是我相信，在大家的共同努力之下，我們一定能夠在前行的過程當(dāng)中不斷摸索不斷地前進(jìn)！

培訓(xùn)工作總結(jié)8

本學(xué)年，我服從學(xué)校工作安排，擔(dān)任五高年級體育教學(xué)工作，扎實做好本分工作。在工作中盡職盡責(zé)，面向全體學(xué)生，為人師表，深受師生的好評，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)，從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教訓(xùn)工作更上一層樓。

一、認(rèn)真?zhèn)湔n

不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量

使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上我盡量少講，學(xué)生多練，同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上體育課。

三、虛心請教其他老師。

在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足，征求他們的.意見，改進(jìn)工作。

四、做好課后輔導(dǎo)訓(xùn)練工作，注意分層教學(xué)。

在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，特別是對體育苗子的培養(yǎng)上更是下若功，讓他們的特長有所發(fā)揮。堅持了一日兩訓(xùn)練保證時間，保證質(zhì)量讓每一個學(xué)生的特長得到充分的發(fā)揮。此外我和體育同行一起抓好學(xué)校的隊，隊，田徑隊的訓(xùn)練工作。

在“陽光體育活動”獲得領(lǐng)導(dǎo)和同行們的贊賞。

本人長期從事體育教學(xué)工作，有事爭著做，有活搶著干;工作中做有心人，注意收集教學(xué)中的精彩瞬間，喜歡看書，摘錄一些有價值的文集;我將不斷努力，爭取為學(xué)校增光添彩!

一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。在教育教學(xué)過程中，還有許多的不足，我將本著“勤學(xué)、善思、實干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

培訓(xùn)工作總結(jié)9

一周培訓(xùn)感想

公司為了幫助我們這些新員工盡快適應(yīng)公司環(huán)境與工作，特為我們提供了豐富的培訓(xùn)課程。今天為期一周的培訓(xùn)結(jié)束了，公司的培訓(xùn)很精彩，很難忘，是我人生中很重要的一筆財富。不過在此就不一一回顧和細(xì)談哪位老師講過什么樣的內(nèi)容了。以下是自己通過這幾日的培訓(xùn)所感悟到的道理。

1．這次培訓(xùn)中我學(xué)到了很多知識，但感觸最深的是每一位領(lǐng)導(dǎo)基本上都提到一個要求，那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。一刻也不能放松，不僅要鉆研本專業(yè)的知識，還要了解其他專業(yè)的知識，比如說我自己，就應(yīng)該多了解了解公司計量等方面的知識，這樣有利于我提高工作效率與質(zhì)量。要把事業(yè)看作具有生命力和活力的事物去看待，而這種活力的源泉是學(xué)習(xí)，做一份事業(yè)是不斷學(xué)習(xí)的過程，享受學(xué)習(xí)快樂的過程。理論知識的學(xué)習(xí)，工作實踐的學(xué)習(xí)，同事之業(yè)是一個朝氣蓬勃的新興事業(yè)，它的鮮明特點是知識更新快，專業(yè)涉及面廣。對于一名初入計量的新人，必須做好充分準(zhǔn)備，把學(xué)習(xí)當(dāng)作是干一份事業(yè)來做，努力認(rèn)真做好。

2．要有腳踏實地，持之以恒，實干立業(yè)的態(tài)度?，F(xiàn)在的社會當(dāng)中，很多人很浮躁，都在追求快速的成功，追求速成。我們要有效地管理好自己的時間，做什么都要先有個目標(biāo)，然后再有個計劃，這樣我們才能有效地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)。自從聽了吳老師的.講話，我能很好的掌控時間，首先要有抗打擊，抗干擾能力，要明白失去的時間是無法追回的，我們要利用有限的時間創(chuàng)造無限的價值，所以要合理地管理自己的時間，浪費時間就等于浪費生命，合理地管理自己的時間是非常重要的。

3．每一位新員工剛到公司來都有屬于自己的獨特的職業(yè)心理，聽了李老師講“職業(yè)初期的心理調(diào)適”，讓我有了很好的認(rèn)識，使自己不會那么的迷茫。沒聽課之前，我有恐懼心理、期盼心理、從眾心理、嫉妒心理、自卑心理等。這些以前都不知道怎么去消除，后來通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)了解決的方法，因此，我們要用最高的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極地應(yīng)付工作中的困境，快樂的工作、懂得感恩，接受工作的全部，這樣才能很好的適應(yīng)社會。

4．就是要有積極主動樂觀的品質(zhì)。以前自己也知道這種品質(zhì)的重要，但現(xiàn)在懂得是成功與否不是看一個人在順境中如何積極主動樂觀，而是看一個人在逆境中如何積極主動樂觀。這是一個人獲得不同結(jié)果的本質(zhì)所在。所以借著各位培訓(xùn)老師的經(jīng)驗，告訴自己無論任何情況下都要積極、主動、樂觀向上，多溝通交流，

學(xué)習(xí)高效的溝通技巧，是自己能在人群中脫穎而出，也能積累自己的人脈，這樣才能使自己的職業(yè)生涯發(fā)展變得更快，變得更加豐富！

5．注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。這幾天的培訓(xùn)讓我體會到細(xì)節(jié)真諦，細(xì)節(jié)真的很重要。就是平常一些微不足道的小事也可以把一個人做事的態(tài)度暴露無遺。小到散會后是否可以積極主動的把桌椅擺放整齊，小到一張紙是否有意識的二次使用，小到下班離開前是否有意識關(guān)閉電扇、電燈等等。我想這些細(xì)節(jié)反應(yīng)了一個人是否在用心的做事，是否在仔細(xì)的觀察，是否在自己思考問題，應(yīng)該為公司、為他人做些什么。低調(diào)做人，高調(diào)做事，從小事做起，勿以善小而不為，勿以惡小而為之。

此次培訓(xùn)，我感悟和沖擊頗多，培訓(xùn)課程結(jié)合了一系列的哲理故事，讓我記憶猶新，受益匪淺。培訓(xùn)讓我對公司有了更深的了解，增進(jìn)了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認(rèn)識與新的奮斗目標(biāo)，“水不流則腐，人不進(jìn)則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的素質(zhì)。為適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的最大化。在這里順便說一聲：真的很感謝公司及所有培訓(xùn)老師，你們辛苦了?。?/p>

培訓(xùn)工作總結(jié)10

為使全校教師了解現(xiàn)代教學(xué)手段，掌握多媒體一體機(jī)的知識和應(yīng)用技能，充分使用“薄改”項目提供的教育教學(xué)資源，充分發(fā)揮現(xiàn)代教學(xué)媒體在教育教學(xué)中的效益，切實把信息技術(shù)應(yīng)用到教育教學(xué)中去。我校于20__年11月23日開始，開展了三期的“薄改項目”校本培訓(xùn)，全校教師端正態(tài)度，按時出席、專心學(xué)習(xí)、認(rèn)真操作、相互交流、不斷促進(jìn)培訓(xùn)工作圓滿完成?，F(xiàn)總結(jié)如下。

一、認(rèn)真完成各項預(yù)定培訓(xùn)內(nèi)容。

1、多媒體設(shè)備使用的正確操作方法及注意事項。

2、多媒體一體機(jī)軟件基本功能與操作。

3、常用辦公、教學(xué)軟件的使用技巧等。

二、貫徹落實基本培訓(xùn)原則。

1、面向全體教師，按需實施，分類指導(dǎo)。

2、理論與實踐相結(jié)合的原則。

3、相互交流學(xué)習(xí)的原則。

三、順利實現(xiàn)預(yù)期培訓(xùn)目標(biāo)。

1、通過培訓(xùn)，能使各位教師正確使用多媒體設(shè)備，使大部分教師逐步由過去依靠傳統(tǒng)的黑板教學(xué)到使用多媒體一體機(jī)加白板教學(xué)的轉(zhuǎn)變。

2、積極開展多媒體一體機(jī)課的'普及，使大部分教師能夠利用電子備課室進(jìn)行備課，寫電子教案。

3、鼓勵和引導(dǎo)教師在課堂教學(xué)中充分利用多媒體一體機(jī)技術(shù)，不斷提高教育信息資源的使用效益，提高教育教學(xué)管理的質(zhì)量和效率，使師生少吸入粉筆灰，實現(xiàn)學(xué)校、教師和學(xué)生的健康可持續(xù)發(fā)展。

培訓(xùn)工作總結(jié)11

課前三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在這短短的三天里，我們學(xué)習(xí)了《__省基礎(chǔ)教育教研工作常規(guī)（試行）》、《__縣中小學(xué)課堂教學(xué)改革行動方案》和《____—____年__縣教學(xué)教研工作整改方案》三個部分的內(nèi)容，同時，還進(jìn)行了集體備課和個人撰寫教學(xué)計劃的工作。現(xiàn)將我的學(xué)習(xí)心得總結(jié)如下：

一、通過學(xué)習(xí)《省基礎(chǔ)教育教研工作常規(guī)（試行）》，我了解了《常規(guī)》中的明確規(guī)定，知道我省市縣教研工作將加強(qiáng)對日常性考試評價的規(guī)范管理，區(qū)域性教學(xué)質(zhì)量統(tǒng)一監(jiān)測每學(xué)期不超過一次。我省將建立測試與數(shù)據(jù)分析、問題診斷與反饋、教學(xué)研究與改進(jìn)的`循環(huán)指導(dǎo)系統(tǒng)，指導(dǎo)學(xué)校和教師改進(jìn)教學(xué)。我省將加強(qiáng)日常性考試評價管理，做好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測，落實命題、閱卷以及試卷分析與反饋工作，指導(dǎo)和培訓(xùn)教師提高命題能力。具體到學(xué)校，《常規(guī)》要求，開展教學(xué)質(zhì)量追蹤，組織指導(dǎo)教師自主命題，對考試結(jié)果進(jìn)行分析診斷、及時反饋，改進(jìn)教與學(xué)的方法策略。

二、通過學(xué)習(xí)《縣中小學(xué)課堂教學(xué)改革行動方案》，我知道縣教育局提出的“__縣中小學(xué)新理念課堂教學(xué)基本模式”總體框架，了解和把握中小學(xué)課堂教學(xué)改革模式的架構(gòu)和流程等。以現(xiàn)代教育理論和新課程理念為指導(dǎo)，以人為本，以生為本，更新教學(xué)觀念，致力于教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，積極探索新的課堂教學(xué)模式，構(gòu)建高效課堂，使學(xué)生在課堂內(nèi)能規(guī)范、大聲表達(dá)，主動、積極展示，提高綜合素質(zhì)。

長期以來，傳統(tǒng)的教研模式使教學(xué)研討的實效、教師專業(yè)持續(xù)發(fā)展的實效大打折扣，無法真正起到不斷更新理念、從“以學(xué)生為本”的角度創(chuàng)新教學(xué)方式的作用。所以我校本學(xué)期的校本教研緊密結(jié)合教學(xué)實踐以專業(yè)引領(lǐng)、伙伴互助、研修一體的學(xué)習(xí)型組織研修模式創(chuàng)設(shè)了聚焦課堂、合作交流、反思提高的情境，激發(fā)了教師在教學(xué)實踐中提升專業(yè)素養(yǎng)的熱情，調(diào)動了教師以多角度、多樣式進(jìn)行教學(xué)設(shè)計的創(chuàng)新積極性和反思精神。

三、通過學(xué)習(xí)《20__—20__年__縣教學(xué)教研工作整改方案》，我體會到長期傳統(tǒng)的“教師講，學(xué)生聽；教師說，學(xué)生做；教師主動，學(xué)生被動；一塊黑板、一張嘴、一支粉筆一講到底。”的課堂教學(xué)模式，教師講的累，學(xué)生學(xué)的差，教學(xué)效益低，甚至出現(xiàn)了大部分學(xué)生厭學(xué)、逃學(xué)、輟學(xué)等現(xiàn)象。社會在日新月異的發(fā)展，課堂教學(xué)必須與時俱進(jìn)。于是，在全縣推廣了新理念課堂教學(xué)基本模式，基本模式：四段式課堂（40分鐘）

1、設(shè)境導(dǎo)學(xué)定標(biāo)（5分鐘）；

2、自主合作探究（15分鐘）；

3、交流展示達(dá)成（10分鐘）；

4、鞏固拓展提升（10分鐘）。

這中模式使課堂教學(xué)成為“學(xué)生樂學(xué)”、“自主，合作，探究”、“高效”的課堂。以學(xué)生學(xué)為主體，對今后繼續(xù)推進(jìn)課堂教學(xué)改革提出意見，明確了方向。

總之，通過本次培訓(xùn)，我受益匪淺。培訓(xùn)，不僅改變了我原有的舊傳統(tǒng)教育模式的思想，也給我?guī)砹诵碌膶W(xué)習(xí)觀念和新的學(xué)習(xí)方式。相信，在今后的課堂教學(xué)中，我將堅決依照新的基本模式進(jìn)行教學(xué)。

培訓(xùn)工作總結(jié)12

回首20__年，有太多的奇妙的回憶，20__年本人來到__工作，但是唯有年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有缺乏，但是我信任在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與鼓舞下，我確定會擁有更奇妙的明天。

一、銷售工作總結(jié)、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的_經(jīng)理，我要特殊感謝他在工作上對我的關(guān)懷。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售閱歷以及工作信念特殊缺乏，我的工作可以說是很難入手。20__年初，我都是在曹經(jīng)理的帶著下關(guān)懷下進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比耐煩；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

三、自己工作中的缺乏

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的.開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并主動學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

20__年，我將一如既往地依據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、因__限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自己有以下要求

1、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。

丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，確定要本著長京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的看法去對待每位進(jìn)店客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。

培訓(xùn)工作總結(jié)13

為了在新形勢下加強(qiáng)教師建設(shè)，提高教師的整體素質(zhì)，學(xué)校側(cè)重于校本培訓(xùn)，提高教師和教師的教學(xué)能力，敦促所有教師積極探索和勇于實踐，使教師逐步從專業(yè)轉(zhuǎn)向事業(yè)轉(zhuǎn)型，以知識為基礎(chǔ)的能力轉(zhuǎn)化，經(jīng)驗型轉(zhuǎn)化為學(xué)者型轉(zhuǎn)型。

一、加強(qiáng)教師和職業(yè)道德的培養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和優(yōu)秀教師素質(zhì)。

在這個學(xué)期，學(xué)校培養(yǎng)了教師的良好的道德和奉獻(xiàn)精神作為校本培訓(xùn)的關(guān)鍵點。為了樹立以人為本，奉獻(xiàn)精神的理念，老師們對中小學(xué)教師的職業(yè)道德操守進(jìn)行了認(rèn)真研究，使所有教師立足于學(xué)生的健康成長和終身成長的基礎(chǔ)上發(fā)展學(xué)生促進(jìn)自己的責(zé)任，逐步形成了一個沉重的老師，鑄就了老師的靈魂，良好的氛圍。

二、以現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)為目的，開展以理論為主導(dǎo)，以操作為本的實踐實踐，促進(jìn)信息技術(shù)與課題教學(xué)的融合。

學(xué)校組織教學(xué)研討會，課件制作，紙張交換等活動，使教師能夠參與綜合實踐能力，掌握現(xiàn)代教學(xué)技能，促進(jìn)信息技術(shù)，學(xué)科整合。為了大力提高青年教師的整體素質(zhì)，學(xué)校積極支持青年教師參加各級培訓(xùn)，為他們出門講授，觀察教學(xué)，參加教學(xué)和研究活動，學(xué)校及時提供機(jī)會為他們調(diào)整，安排工作，他們的學(xué)習(xí)，訓(xùn)練時間，克服財務(wù)困難的困難，支持他們出去學(xué)習(xí)，參觀，提高他們的整體素質(zhì)。

三、加強(qiáng)校本培訓(xùn)的力度。

要拿出來，請進(jìn)入培訓(xùn)方法鼓勵教師參與教學(xué)研究，主要教師，青年教師等培訓(xùn)課程，已有黃全榮，陳曉輝，龔奇宇，夏彬濱等20余人教師參加了培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，通過培訓(xùn)提高教師的`整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

四、教育和教育，促進(jìn)課程改革。

要求每個老師學(xué)會結(jié)合。通過反思，教師寫論文或經(jīng)驗，并將學(xué)習(xí)新的想法，新的想法，應(yīng)用于自己的教學(xué)和研究。學(xué)校還開展了小型教學(xué)研究，將通過班，班，考核，課后反思，提高教師的教學(xué)水平，加快課程改革的步伐。通過校本培訓(xùn)開展教師的工作，改變教育觀，整體素質(zhì)有所提高，并逐步建立終身學(xué)習(xí)，總是探索思想，決心繼續(xù)攀登教育事業(yè)，生活奮斗。

培訓(xùn)工作總結(jié)14

首先，我很高興能參加由國家新聞出版總署教育培訓(xùn)中心舉辦的第二十三期全國出版社編輯培訓(xùn)班。在這次為期10天的培訓(xùn)過程中，我共接受了12位在全國出版界非常有影響力的專家和老師針對出版業(yè)的許多問題共14節(jié)課72個課時的培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，我認(rèn)真聽講、積極思考，對很多出版方面的前沿問題和熱點問題都有了一個全新的認(rèn)識，對很多出版業(yè)務(wù)方面的知識也有一個更深層次的學(xué)習(xí)。下面針對一些我認(rèn)識比較深刻的部分作一個簡短的總結(jié)：

_集團(tuán)總裁為我們做了一個關(guān)于“從八個案例看出版創(chuàng)新”的講座。講座針對出版在文化上的兩大任務(wù)：文化創(chuàng)新與文化積累，以舉例解析的方式進(jìn)行了詳細(xì)講解和分析，分別提煉出作者是出版物質(zhì)量的第一信譽(yù)、媒介時代的出版營銷創(chuàng)新、在社會熱點中創(chuàng)新出版、創(chuàng)新專業(yè)活動帶動專業(yè)出版、暢銷書的全程營銷、資源的多維開發(fā)利用創(chuàng)新、增強(qiáng)專業(yè)出版的創(chuàng)新耐力、要出版還要行動，八個啟示，提示我們創(chuàng)新應(yīng)該是出版的永恒動力，是具有無限可能的出版創(chuàng)新。

隨著數(shù)字出版近幾年的快速發(fā)展，傳統(tǒng)出版在全媒體時代如何轉(zhuǎn)型?《故事會》主編、上海文藝出版集團(tuán)總編輯卻給出了一個解決辦法。何總在講座中以《美國國家地理》為主要案例，實際闡述了全媒體是出版業(yè)的發(fā)展趨勢以及三個特點，可以說，這是在我這次培訓(xùn)中收獲最大的一堂課。何總談到如何將傳統(tǒng)書籍和網(wǎng)絡(luò)資源結(jié)合——那就是利用二維碼將書籍的權(quán)威性和網(wǎng)絡(luò)多媒體的豐富資源結(jié)合，將傳統(tǒng)書籍做活。這為傳統(tǒng)出版指出了一個很先進(jìn)的方法。然而，何總編也就此提出了新的問題，那就是資料庫和版權(quán)庫的問題。也就是說，出版工作在未來將會變成一個資源和版權(quán)的爭奪戰(zhàn)爭，只有資料和版權(quán)極大豐富的集團(tuán)公司才能成為將來出版業(yè)的霸主。當(dāng)然，何總還談了許多其他的問題，比如，他說無論出版走哪條路，編輯的`思維方式是最核心的;他說《故事會》之所以現(xiàn)在還暢銷，那是因為故事的力量很偉大，故事與人類的語言共存著;他說書比人長壽，所以做好書是一種對文化傳承的責(zé)任……他說了很多，也讓我思考了很多。

中國美術(shù)出版總社做了“編輯應(yīng)用文寫作”的報告，選題報告、審稿意見等編輯應(yīng)用文寫作，作者與讀者資源構(gòu)建，這其中包括如何寫好選題報告、審稿意見、新書簡介、新書預(yù)告、作者簡介等編輯應(yīng)用文，如何建立、維護(hù)自己的作者隊伍等。通過這些方面的學(xué)習(xí)，使我較好地掌握常用編輯業(yè)務(wù)文件的寫作規(guī)范，了解與作者及讀者的溝通技巧。

機(jī)械工業(yè)出版社副社長給我們講了策劃編輯的“市場素養(yǎng)與營銷意識”，以“圖書產(chǎn)品、終端讀者、營銷傳播、銷售渠道”4個要素詳細(xì)進(jìn)行了闡述，相信能夠幫助到我們。

三聯(lián)書店總編室主任_老師主要在業(yè)務(wù)上為我們打開了一道門，讓我們在圖書的整體設(shè)計、圖書的印制紙張、圖書成本定價知識方面有了一個全新的認(rèn)識，這一部分的知識我們可以通過ppt學(xué)習(xí)到，相信對新編輯很有啟發(fā)。

中國建筑工業(yè)出版社社長為我們著重介紹了專著類圖書出版的特點、區(qū)別、意義，專著編輯應(yīng)該具備的能力和素質(zhì)，專著的策劃方法，以及專著的策劃方案，等等。

同方知網(wǎng)知識傳播工程技術(shù)研究院項目經(jīng)理_老師以國外眾多數(shù)字出版領(lǐng)軍企業(yè)的實際案例，向我們介紹了面向知識服務(wù)的數(shù)字出版，提出數(shù)字出版是全新的領(lǐng)域，具有自身的特點，并從數(shù)字出版的價值、知識服務(wù)切入點、cnki實踐、實踐