蟬媽媽?zhuān)?024爆品策略拆解及618爆品預(yù)測(cè)報(bào)告

8李瑋)李瑋)名品牌提供抖音電商服務(wù)618大促品類(lèi)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析5大品類(lèi)618趨勢(shì)爆品、新品預(yù)測(cè)自營(yíng)矩陣、達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)，雙爆品打造策略拆解增長(zhǎng)尤在，但要找到對(duì)的品類(lèi)機(jī)會(huì)“低價(jià)好物”成為抖音新戰(zhàn)場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模爆發(fā)品類(lèi)美妝護(hù)膚、寵物用品等“悅己品類(lèi)”數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）銷(xiāo)售同比數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間按照當(dāng)年活動(dòng)周期拉齊上年時(shí)間黃金鉆石18TOP品類(lèi)及市場(chǎng)份額足金首飾投資貴金屬K金72.8%13.3%黃金鉆石18TOP品類(lèi)及市場(chǎng)份額足金首飾投資貴金屬K金72.8%13.3%9.3%TOP品牌市場(chǎng)份額21.1%手機(jī)26TOP品類(lèi)及市場(chǎng)份額TOP品牌市場(chǎng)份額36.9%市場(chǎng)份額21.7%321大家電15TOP品類(lèi)及市場(chǎng)份額31.2%21.2%14.2%TOP品牌3211-2-3145-6-7897-19零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)1數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）行業(yè)集中度較高；住宅家具行業(yè)內(nèi)，床、沙發(fā)熱賣(mài)，行業(yè)集中度較營(yíng)/旅行用品TOP品類(lèi)及市場(chǎng)份額55.9%30%24.9%TOP品牌市場(chǎng)份額5.4%6住宅家具3住宅家具3TOP品類(lèi)及市場(chǎng)份額30.4%26.8%8.8%TOP品牌市場(chǎng)份額5.5%321大家電8TOP品類(lèi)及市場(chǎng)份額23%22.1%15%TOP品牌321平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模2024年抖音電商38好物節(jié)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模構(gòu)成分布2024年抖音電商平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模規(guī)模同比增速寵物用品鮮花綠植鐘表配飾3C數(shù)碼廚衛(wèi)家電 醫(yī)藥保健 規(guī)模同比增速寵物用品鮮花綠植鐘表配飾3C數(shù)碼廚衛(wèi)家電 醫(yī)藥保健 生鮮蔬果運(yùn)動(dòng)戶外日用百貨珠寶飾品食品飲料美妝護(hù)膚服飾內(nèi)衣家具建材母嬰用品家居家紡二手商品禮品文創(chuàng)鞋靴箱包平臺(tái)GMV同比：40%-3.1%+1.0%-1.3%+0.8%-0.6%*氣泡大小表示市場(chǎng)份額市場(chǎng)規(guī)模雖然大盤(pán)增長(zhǎng)放緩，但23年的618、D11，24年38在部分品類(lèi)上仍有不俗表現(xiàn)23年D11銷(xiāo)售同比23年618銷(xiāo)售同比23年D11銷(xiāo)售同比23年618銷(xiāo)售同比23年D11銷(xiāo)售同比23年618銷(xiāo)售同比服飾內(nèi)衣23年D11銷(xiāo)售同比23年618銷(xiāo)售同比23年D11銷(xiāo)售同比23年618銷(xiāo)售同比23年D11銷(xiāo)售同比23年618銷(xiāo)售同比節(jié)點(diǎn)期品類(lèi)表現(xiàn)全面突出。有極強(qiáng)的節(jié)點(diǎn)屬性，在節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)中具備強(qiáng)爆發(fā)性、增長(zhǎng)性，需要重點(diǎn)規(guī)劃好貨盤(pán)和節(jié)點(diǎn)期品類(lèi)表現(xiàn)全面突出。有極強(qiáng)的節(jié)點(diǎn)屬性，在節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)中具備強(qiáng)爆發(fā)性、增長(zhǎng)性，需要重點(diǎn)規(guī)劃好貨盤(pán)和營(yíng)銷(xiāo)資源。有較強(qiáng)的節(jié)點(diǎn)屬性，但規(guī)模增長(zhǎng)性的潛力不容小覷，適合以小博大。美妝護(hù)膚節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)爆品 淡紋抗皺趨勢(shì)1推薦系數(shù)99.99銷(xiāo)售指數(shù) 淡紋抗皺趨勢(shì)1推薦系數(shù)99.99銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwwww興趣指數(shù)推薦系數(shù)99.99銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwwww興趣指數(shù)推薦系數(shù)99.76銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwwww興趣指數(shù)ww推薦系數(shù)97.55銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www興趣指數(shù)推薦系數(shù)99.99銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)推薦系數(shù)97.76銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www推薦系數(shù)96.63銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)91.29銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www興趣指數(shù)推薦系數(shù)90.97vv銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)vv 噴霧趨勢(shì)2補(bǔ)水防曬補(bǔ)水防曬推薦系數(shù)90.43銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www興趣指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）美妝護(hù)膚節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)新品推薦系數(shù)80.03銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)推薦系數(shù)80.03銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)80.31銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwww推薦系數(shù)80.26銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)80.29銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)趨勢(shì)1脫毛儀推薦系數(shù)85.65銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)智能護(hù)膚趨勢(shì)2男士爽膚水趨勢(shì)2男士爽膚水男士護(hù)膚男士面部精華推薦系數(shù)80.24銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)80.20銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www推薦系數(shù)男士護(hù)膚男士面部精華推薦系數(shù)80.24銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)80.20銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www推薦系數(shù)80.12銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)vv推薦系數(shù)80.28銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)男士面部乳霜推薦系數(shù)80.29銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）服飾內(nèi)衣節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)爆品休閑褲推薦系數(shù)97.84銷(xiāo)售指數(shù)休閑褲推薦系數(shù)97.84銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www推薦系數(shù)93.07銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwww度假風(fēng)連衣裙推薦系數(shù)91.82銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwww推薦系數(shù)90.48銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www興趣指數(shù)趨勢(shì)1時(shí)尚套裝推薦系數(shù)99.92銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)度假修身趨勢(shì)224年3月上海時(shí)裝周新中式風(fēng)熱度超950w+趨勢(shì)224年3月上海時(shí)裝周新中式風(fēng)熱度超950w+文化破圈新中式服裝推薦系數(shù)90.19銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)文化破圈新中式服裝推薦系數(shù)90.19銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)vvJK制服推薦系數(shù)87.42銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www推薦系數(shù)93.20銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwww數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）服飾內(nèi)衣節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)新品推薦系數(shù)85.41銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)推薦系數(shù)85.41銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)84.73銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)85.55銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)86.05銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www趨勢(shì)1兒童皮膚衣/防曬衣推薦系數(shù)86.06銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)夏日防曬 襯衫趨勢(shì)2推薦系數(shù)85.73推薦系數(shù)86.56銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)推薦系數(shù)86.56銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)85.53銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www推薦系數(shù)81.43銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)美背涼感銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)文胸套裝推薦系數(shù)89.02銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwww數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）推薦系數(shù)95.01銷(xiāo)售指數(shù)推薦系數(shù)95.01銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www推薦系數(shù)89.64銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwww推薦系數(shù)86.99銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwww興趣指數(shù)推薦系數(shù)88.92銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www趨勢(shì)1無(wú)線耳機(jī)推薦系數(shù)99.89銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)悅耳經(jīng)濟(jì) 電子文教用品趨勢(shì)2推薦系數(shù)85.03銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwvvvv數(shù)字學(xué)習(xí)兒童手表推薦系數(shù)88.48銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)84.51銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwwvvvv數(shù)字學(xué)習(xí)兒童手表推薦系數(shù)88.48銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)84.51銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www興趣指數(shù)推薦系數(shù)86.77銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)99.99銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwww興趣指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）趨勢(shì)1趨勢(shì)1 驅(qū)蟲(chóng)降溫推薦系數(shù) 驅(qū)蟲(chóng)降溫推薦系數(shù)84.29銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)80.11銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)82.71銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)USB驅(qū)蚊器推薦系數(shù)83.40銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwwUSB風(fēng)扇推薦系數(shù)84.31銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)推薦系數(shù)92.96銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwww微單相機(jī)推薦系數(shù)90.11銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)90.37銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www推薦系數(shù)84.28銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)戶外攝影 收納/配件包趨勢(shì)2戶外攝影推薦系數(shù)84.97銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）食品飲料節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)爆品低糖運(yùn)動(dòng)飲料推薦系數(shù)89.67銷(xiāo)售指數(shù)低糖運(yùn)動(dòng)飲料推薦系數(shù)89.67銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www興趣指數(shù)推薦系數(shù)95.51銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www推薦系數(shù)91.00銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwww推薦系數(shù)90.71銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www趨勢(shì)1普洱推薦系數(shù)99.91銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)控糖革命 速食腸趨勢(shì)2推薦系數(shù)90.35銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www興趣指數(shù)vv速食囤貨推薦系數(shù)99.26銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)97.71銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwvv速食囤貨推薦系數(shù)99.26銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)97.71銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www推薦系數(shù)94.82銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)99.95銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwww興趣指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）食品飲料節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)新品凍干小青桔推薦系數(shù)84.07銷(xiāo)售指數(shù)凍干小青桔推薦系數(shù)84.07銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www推薦系數(shù)84.98銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www推薦系數(shù)80.31銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwww推薦系數(shù)85.60銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwww清涼降火銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)推薦系數(shù)85.85趨勢(shì)1果酒果酒趨勢(shì)2推薦系數(shù)88.97推薦系數(shù)87.22銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www 冰爽一夏推薦系數(shù)83.41銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)vv推薦系數(shù)88.83銷(xiāo)售指數(shù) 冰爽一夏推薦系數(shù)83.41銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)vv推薦系數(shù)88.83銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)85.53銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwww數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）推薦系數(shù)99.99銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)推薦系數(shù)99.99銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)v妙鮮包/袋/條推薦系數(shù)93.80銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwww興趣指數(shù)推薦系數(shù)90.40銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www興趣指數(shù)wwwwv推薦系數(shù)93.38銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www興趣指數(shù)趨勢(shì)1貓砂推薦系數(shù)99.97銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)寵愛(ài)貓咪 寵物烘干趨勢(shì)2推薦系數(shù)95.39銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www寵物美容推薦系數(shù)92.47銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)98.80銷(xiāo)售指數(shù)寵物美容推薦系數(shù)92.47銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)推薦系數(shù)98.80銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www推薦系數(shù)93.49銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www興趣指數(shù)vv香波浴液推薦系數(shù)93.74銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www興趣指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）推薦系數(shù)80.55銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)v推薦系數(shù)80.55銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)vv推薦系數(shù)83.04銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwwww推薦系數(shù)85.99銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwwww趨勢(shì)1氨基酸/維生素/鈣鐵鋅推薦系數(shù)85.05銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)寵物保健推薦系數(shù)推薦系數(shù)81.47銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)wwww智能喂養(yǎng)設(shè)備推薦系數(shù)推薦系數(shù)85.96銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)興趣指數(shù)智能監(jiān)控伴侶設(shè)備趨勢(shì)2 智能喂養(yǎng)趨勢(shì)2推薦系數(shù)推薦系數(shù)83.25銷(xiāo)售指數(shù)膨脹指數(shù)www智能貓砂盆數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）案例①所屬行業(yè)：食品飲料案例②所屬行業(yè)：米面糧油全復(fù)盤(pán)（Replay）全復(fù)盤(pán)（Replay）好內(nèi)容（Content）好內(nèi)容（Content）用戶消費(fèi)分析產(chǎn)品本身外部影響產(chǎn)品本身（1）受眾-產(chǎn)品覆蓋面積廣（2）機(jī)制優(yōu)勢(shì)-同品類(lèi)的“價(jià)格戰(zhàn)”（1）受眾-產(chǎn)品覆蓋面積廣（2）機(jī)制優(yōu)勢(shì)-同品類(lèi)的“價(jià)格戰(zhàn)”（3）可視化、場(chǎng)景化塑造-看得見(jiàn)的好（4）產(chǎn)能-確保庫(kù)存延長(zhǎng)爆品生命周期產(chǎn)品本身（1）大盤(pán)趨勢(shì)-營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，應(yīng)季產(chǎn)品（2）話題性-平臺(tái)熱門(mén)“隨波逐流”（3）品類(lèi)藍(lán)海-競(jìng)品少，機(jī)會(huì)多爆率大外部自營(yíng)“細(xì)水長(zhǎng)流”，達(dá)人“暴力起量”不同品牌在不同階段選擇的打爆品方式也截然不同，主要方式為自營(yíng)矩陣打品與達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)打品；達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)打品則能更快速、更暴力的起量，用更小的營(yíng)銷(xiāo)成本換取更多的內(nèi)容與銷(xiāo)量，也為品牌的新品破圈尋求更多機(jī)會(huì)。適用適用強(qiáng)產(chǎn)品力，強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)自營(yíng)承接，從產(chǎn)品研發(fā)前端明確產(chǎn)品定位，打核心賣(mài)點(diǎn)，再到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的抓對(duì)核心受眾，做好前期借助達(dá)人多內(nèi)容形式種草日不落直播矩陣搭建全渠道投放放大直播流量直播矩陣定格調(diào)擴(kuò)投放拓新品流量投放新品破圈 直播矩陣、產(chǎn)品擴(kuò)張借助達(dá)人多內(nèi)容形式種草日不落直播矩陣搭建全渠道投放放大直播流量直播矩陣定格調(diào)擴(kuò)投放拓新品流量投放新品破圈 直播矩陣、產(chǎn)品擴(kuò)張強(qiáng)產(chǎn)品力消費(fèi)心智話題營(yíng)銷(xiāo)鋪好量達(dá)人種草強(qiáng)品牌力口碑+人群資產(chǎn)沉淀造好勢(shì)抓對(duì)人品牌廣告星圖達(dá)人商品卡投放量，提升市場(chǎng)占有率；確認(rèn)短視頻為核心突破口，第三階段采用【TCC】打法定調(diào)后放新入局品牌如何快速起量，成熟品牌