對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第一篇對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第一篇協(xié)議雙方于________年____月____日在________簽署。

甲方：_________________

注冊地址：_____________

執(zhí)行事務(wù)合伙人：_______

乙方：________________(控股股東)

地址：________________

身份證號碼：___________

鑒于：

1、____________有限責(zé)任公司依_法律成立并合法存續(xù)的有限責(zé)任公司，注冊地在____________，現(xiàn)登記注冊資本為人民幣________萬元，總股本為________萬股。

2、________________________________

3、________________________________

4、________________________________

根據(jù)_有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，協(xié)議雙方本著*等、自愿、公*、誠實信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方投資達(dá)成如下協(xié)議：

第一條保障及承諾

甲方承諾________________________________________

乙方承諾出資人民幣________________萬元持有甲方轉(zhuǎn)讓的________%股權(quán)，________________，并按照本協(xié)議約定按時足額向甲方付清受讓款。

乙方承諾________________公司________年度將實現(xiàn)稅后目標(biāo)凈利潤的________________萬元人民幣;________________________。

第二條轉(zhuǎn)讓股權(quán)、轉(zhuǎn)讓價格及付款方式

________________________________________________________________________

第三條股權(quán)回購條件

在本協(xié)議履行過程中，如出現(xiàn)下列情況之一，乙方有權(quán)要求甲方履行回購義務(wù)。

1、甲方公司及其他投資項目整體收益連續(xù)兩年虧損。

2、甲方公司及其他投資項目整體收益累計虧損________%以上。

3、________________________________________

第四條股權(quán)回購價格

第五條投資方權(quán)益

若乙方向公司股東以外的第三方轉(zhuǎn)讓其股份時，投資方享有下列選擇權(quán)：

(1)按第三方給出的相同條款和條件購買乙方出售的股份;

(2)按第三方給出的相同條款和條件，投資方優(yōu)先于乙方向受讓方優(yōu)先出售投資方持有的公司股份;

第六條防稀釋條款

________________________________________________________________

第七條股權(quán)轉(zhuǎn)讓費用負(fù)擔(dān)

________________________________________________________________

第八條保密條款

任何一方不得將本協(xié)議所涉及的部分或全部條款披露給未經(jīng)另一方同意的第三方，也不能將本協(xié)議以任何方式進(jìn)行公布、披露或散布，相關(guān)法律和法規(guī)另有要求的除外。

第九條生效條款

本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字、蓋章之日起生效________。

本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

協(xié)議各方簽署欄：_____________

甲方：_____________________(蓋章)

執(zhí)行事務(wù)合伙人：_____________

乙方：_____________________

簽字：_____________________

________年________月________日

銷售業(yè)績對賭協(xié)議范本(菁華1篇)（擴(kuò)展3）

——銷售業(yè)績合同范本(菁華1篇)

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第二篇銷售工作規(guī)劃中下面的幾項工作要作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是公司最寶貴的資源，是企業(yè)最寶貴的資源一切業(yè)績都起源于有一個好的業(yè)務(wù)人員，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力，合作精神的業(yè)務(wù)團(tuán)隊是公司的根本。在工作中建立一個和諧，奮進(jìn)，具有創(chuàng)做能力的團(tuán)隊作為一項主要的工作。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善業(yè)務(wù)制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，業(yè)務(wù)人員掃街，尋找信息,銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，增強(qiáng)銷售人員的自信意識,把公司視為一個大家庭的主人翁意識,提高業(yè)務(wù)銷售業(yè)績,鼓動銷售人員的上進(jìn)心.

3)培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，吸取好的意見，好的經(jīng)驗，不斷自我提高學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。對待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時使銷售人員對自我提升認(rèn)知能力一個飛躍.

5)銷售目標(biāo)。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日，監(jiān)督自己努力完成各個時間段銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.要有恒心,堅持努力不懈的精神,提高整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn).

公司發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第三篇#370543

甲方(賣方)：_____________合同編號：____________

簽訂地點：_________________

乙方(買方)：_____________簽訂時間：____________

雙方根據(jù)《合同法》、《消費者權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)，協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條：乙方于_____年_____月_____日在_______家具市場______區(qū)______號購買甲方以下商品：___________________________

合計金額：____萬____仟____佰____拾____元(￥：____________)

第二條：三包有效期一年，詳見魯質(zhì)技監(jiān)質(zhì)發(fā)[20xx]27號文。

第三條：定貨時，收取貨款總額______%的定金(乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還。)，余款提貨或送貨時付清。

第四條：自提貨物。乙方自行提貨，現(xiàn)場驗收，繳清全款方可提貨，提貨時視為當(dāng)日驗收合格。

第五條：甲方送貨，運(yùn)費由甲方承擔(dān)。乙方繳清貨款，經(jīng)乙方驗貨簽收，并由甲方開具發(fā)票，同時向乙方提交產(chǎn)品說明書、質(zhì)量保證書、保修卡等單證。

第六條：送貨時間：_____年_____月_____日_____點地址：_________________

第七條：若甲方未能按約定時間交貨，每延誤一天，按合同總額的______%向乙方支付違約金。

第八條：購買家具在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題的，乙方告知甲方后，甲方在____天內(nèi)修理或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。乙方在使用中發(fā)現(xiàn)家具質(zhì)量與產(chǎn)品說明書、質(zhì)量保證書明顯不符提出更換或退貨要求的，甲方應(yīng)予以更換或退貨。

第九條：其他約定事項：______________________

第十條：甲乙雙方發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商或提請有關(guān)部門調(diào)解解決，解決不成時，按以下第()項處理。

提交______仲裁委員會仲裁;

依法向人民法院提**訟。

第十一條：本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。

甲方：(蓋章)_______乙方：(簽字)_______

經(jīng)辦人：_____________身份證號：___________

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第四篇一、考核基本情況

（一）考核目的

為了提供銷售經(jīng)理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評價房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績，及時改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營管理水*和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。

（二）考核形式

以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運(yùn)用。

（三）考核周期

銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一進(jìn)行考核。

二、業(yè)績考核操作辦法

（一）業(yè)績考核的原則對銷售人員實施考核。

銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤，個人銷售業(yè)績決定自身收入，對銷售人員進(jìn)行綜合評分制度。

每一個月一次的銷售部綜合考評，按銷售部實際人數(shù)排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降級評定，實行末位淘汰制度。

內(nèi)部人才競爭采取公*公正的“賽馬制”，提撥優(yōu)秀銷售人員為中層干部，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部評分來提撥人才。

2、評定時間：

評定時間一般安排在每個月5日進(jìn)行。

3、評定標(biāo)準(zhǔn)：

銷售業(yè)績（60%）+業(yè)務(wù)水*（20%）+綜合素質(zhì)（20%）=綜合分?jǐn)?shù)（100%）

4、評分標(biāo)準(zhǔn)：

銷售業(yè)績=（實際銷售面積/2個月內(nèi)銷售部總銷售面積）*100

業(yè)務(wù)水*=（專業(yè)熟悉度+項目熟悉度+業(yè)務(wù)熟悉度）*100

綜合素質(zhì)=（接待禮儀+工作態(tài)度+表達(dá)能力+親和力）*100

備注：業(yè)務(wù)水*和綜合素質(zhì)考評由各項目主管與營銷經(jīng)理各占50%做出考評。各項滿分100，于每次測評前5天做出。

5、定期公布優(yōu)秀銷售人員在公司內(nèi)部板報上，同時對評分末位的兩位銷售人員亮“黃牌”。

三、相關(guān)獎懲規(guī)定

（一）獎勵規(guī)定

①受到客戶表揚(yáng)，每次酌情給予獎勵。

②每月銷售冠軍獎500元。

③季度銷售能手獎800元。

④突出貢獻(xiàn)獎500元，每月一名。

⑥超額完成任務(wù)獎250元。

⑥行政口頭表揚(yáng)。

⑦公司通告表揚(yáng)。

（二）處罰規(guī)定

①銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)10元到20元的獎金。

②銷售人員完不成銷售任務(wù)的，按10元／m’扣罰，至每月工資不低于400元止。

③已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個月不能完成銷售任務(wù)的，員工待遇等同于試用員工；如果試用員工不能完成銷售任務(wù)的，將被淘汰；臨時員工沒有底薪，時間自由安排，實行“三工并存”制度。

④銷售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費用的，做除名處理。

⑤銷售出現(xiàn)錯誤將視情況給予相關(guān)人員10元至100元的處罰。

⑥銷售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予20元的處罰，第三次給予50元的處罰。

⑦銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴(yán)重警告處分，第二次公布人員名字處罰50至500元處理，第三次給予除名處理。

⑥銷售人員若因態(tài)度問題遭到投訴的，一經(jīng)核實做除名處理。

⑨銷售人員因服務(wù)之外原因遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實，第一次給予警告處分，第二次給予50元的處罰。

四、績效反饋面談

1、目的：為了對考核的結(jié)果形成一致的看法，既承認(rèn)員工的優(yōu)點，又指出存在的不足；對下一階段工作的期望達(dá)成一致的協(xié)議；討論并制定雙方都能接受的績效改進(jìn)計劃等。

2、參與人員：

①普通反饋面談由銷售主管與銷售人員進(jìn)行；

②特別情況可安排營銷總經(jīng)理或總經(jīng)理在場進(jìn)行。

3、面談流程（具體操作由主管安排）：

①首先告訴員工你面談的總體工作要求；認(rèn)真聽取員工的自我鑒定；解決員工問題，調(diào)節(jié)好員工情緒。（主管在此步驟自行安排）

②制定行動方案，提出總結(jié)意見，落實工作改進(jìn)計劃

③結(jié)束業(yè)績績效評估面談。

銷售業(yè)績對賭協(xié)議范本(菁華1篇)（擴(kuò)展5）

——銷售業(yè)績目標(biāo)計劃書5篇

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第五篇近年來，各種投資基金，包括私人股本資金PE、風(fēng)險投資VentureCapital、創(chuàng)業(yè)投資基金等等，紛紛投資于實體經(jīng)濟(jì)，為實體經(jīng)濟(jì)的資金需求雪中送炭或者錦上添花，同時，這些投資基金通過上市退出獲得高倍溢價，此類成功例子屢見不鮮。投資基金與被投資方之間通過協(xié)議做出增資安排，其中，“對賭”條款，即“估值調(diào)整機(jī)制”（ValuationAdjustmentMechanism），是投資者根據(jù)企業(yè)實際經(jīng)營狀況來決定投資條件及其對價，具體是：基金投入資金入股被投資方的條件，是需要對被投資方公司的原股東，（有時包括管理團(tuán)隊）設(shè)立經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)，如未達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)，則應(yīng)當(dāng)由原股東或者經(jīng)營管理團(tuán)隊向基金進(jìn)行補(bǔ)償，或者減少原股東的股份相應(yīng)增加基金的股份，或者采取其他的各種補(bǔ)償方式。這類協(xié)議安排，對于被投資方的原股東進(jìn)行激勵，博取光明的前景。這是發(fā)達(dá)的資本市場常用的一種投融資機(jī)制，只是因為估值調(diào)整機(jī)制中常用到的約定同賭博類似，中國人便形象將其稱之為對賭協(xié)議。而一沾上“賭”字，其法律效力變得不確定。其實在蒙牛乳業(yè)、飛鶴乳業(yè)、太子奶、愛國者等民營企業(yè)的發(fā)展歷程中，都能看到對賭協(xié)議的身影。

蒙牛對賭華爾街雙贏

2002年，蒙牛獲得了摩根斯坦利的投資。其中含有業(yè)績對賭條款，即2003年至2006年，如果蒙牛業(yè)績的復(fù)合增長率低于50%，以牛根生為首的蒙牛管理層要向外資方賠償7800萬股蒙牛股票，或以等值現(xiàn)金代價支付；反之，外方將對蒙牛股票贈予以牛根生為首的蒙牛管理團(tuán)隊。2004年6月，蒙牛乳業(yè)業(yè)績增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了“對賭協(xié)議”預(yù)定的盈利目標(biāo)。最終促使摩根士丹利等投資方分三次退出蒙牛乳業(yè)所獲得的投資回報率高達(dá)550%，蒙牛高管獲得了價值數(shù)十億元的股票。

太子奶對賭輸?shù)羝髽I(yè)

2007年初，太子奶集團(tuán)引進(jìn)英聯(lián)、摩根士丹利、高盛等機(jī)構(gòu)投資7300萬美元。雙方簽訂“對賭協(xié)議”，協(xié)議約定以三年為期，如果太子奶業(yè)績增長超過50%，投資方就調(diào)低股權(quán)；若增長低于30%，李途純將失去控股權(quán)。協(xié)議簽訂后不到兩年，太子奶資金鏈緊張。至2008年底，太子奶預(yù)期業(yè)績未能完成，行業(yè)內(nèi)的三聚氰胺事件也令其雪上加霜。2008年10月，三大投行以再注資億元的承諾讓李途純交出所持的股權(quán)，后湖南株洲政府再注資1億元，仍未能救活太子奶。2010年7月，太子奶被迫進(jìn)入破產(chǎn)程序。

雖然基金投資常見對賭協(xié)議安排，但其效力如何？一直以來不明確，導(dǎo)致理解不同而出現(xiàn)不同的認(rèn)定。2012年11月份，最高人民法院對被稱為中國對賭協(xié)議第一案的海富投資訴甘肅世恒、香港迪亞等增資糾紛案做出了終審判決，對于PE界股權(quán)投資中對賭協(xié)議安排具有明確的指導(dǎo)作用。（案情略）。最高人民法院改變了甘肅法院否定對賭協(xié)議效力的判決，認(rèn)為“迪亞公司對于海富公司的補(bǔ)償承諾并不損害世恒公司及公司債權(quán)人的利益，不違反法律法規(guī)禁止性規(guī)定，是當(dāng)事人的真實意思表示，是有效的?！币簿褪钦f，對賭安排在符合法律的情況下，是有效的。

股權(quán)投資對賭協(xié)議應(yīng)當(dāng)注意的方面

在我國當(dāng)前法律框架下，股權(quán)投資對賭協(xié)議的運(yùn)用，應(yīng)當(dāng)注意以下方面：（一）對賭的對象要正確最高院的判決否認(rèn)了股東與公司之間對賭條款的效力，但認(rèn)可了股東與股東之間的對賭條款，這就提醒對賭協(xié)議要正確地選擇對賭對象。投資基金可以與原股東、公司實際控制人，公司的經(jīng)營團(tuán)隊對賭，增強(qiáng)他們努力經(jīng)營公司、兌現(xiàn)業(yè)績承諾的責(zé)任感；投資者不應(yīng)與被投資的公司簽署對賭條款，要求目標(biāo)公司承擔(dān)一定業(yè)績條件下的補(bǔ)償義務(wù)，因為，公司法保護(hù)公司的利益，只能由股東向公司“輸血”，不得由公司反過來向股東“放血”。

（二）對賭安排應(yīng)公平為實現(xiàn)有利于投資者的估值調(diào)整與對目標(biāo)公司經(jīng)營的激勵，反映當(dāng)事人間平等的法律地位，對賭協(xié)議應(yīng)能給予對賭雙方均等獲益的機(jī)會，所以提倡以雙向?qū)€安排代替單方補(bǔ)償約定。同時，為反映投資行為風(fēng)險的客觀性與必然性，應(yīng)該合理限定補(bǔ)償金額，不應(yīng)僅通過對賭協(xié)議的簽訂完全轉(zhuǎn)嫁投資風(fēng)險，甚至從風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁中獲得額外收益。

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第六篇遼寧省高級人民法院在（2015）遼民二初字第00029號案件中作出如下認(rèn)定：“2013年的補(bǔ)償金額，曙光農(nóng)牧2013年扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤為萬元，按公式一計算=7500萬元x（16900萬元-（萬元））÷16900萬元=萬元，按公式二計算=2750x（（萬元）x130%-（萬元））÷（（萬元）x130%）=萬元。取兩個公式計算結(jié)果中較低的為﹣萬元，因該結(jié)果出現(xiàn)負(fù)值，故對上海盛彥要求宋立新給付2013年補(bǔ)償款及利息的訴請無法支持?！?/p>

以上兩個案例中，杭州中院及遼寧省高院在同樣是利潤為負(fù)數(shù)的情況下作出貌似不一樣的裁決。杭州中院將實際利潤為負(fù)數(shù)視為實際完成利潤為0以調(diào)整補(bǔ)償金額，意在防止目標(biāo)公司虧損越多，投資方獲得補(bǔ)償金額越高這一違背公平合理原則的情形。遼寧省高院則直接依據(jù)當(dāng)事人約定的公式得出負(fù)數(shù)的補(bǔ)償金額而判決對2013年度的補(bǔ)償款不予支持。但實際上，遼寧省高院如此判決是因為投資方根據(jù)補(bǔ)償款計算公式計算得到的2011年及2012年的補(bǔ)償款金額已遠(yuǎn)超其投資款總額，故對2013年的補(bǔ)償款不予支持也是基于公平合理原則的考慮。

可見，基于公平合理原則，法院在司法審判實踐中一般僅會支持投資額總額及一定比例收益限度內(nèi)的補(bǔ)償款。不僅根據(jù)計算公式得出的補(bǔ)償額不合理時法院會對補(bǔ)償額進(jìn)行調(diào)整，在（2015）吳江商初字第01024號案件中，法院也根據(jù)對計算公式中天數(shù)的認(rèn)定調(diào)整使得補(bǔ)償款金額更合理。這與《九民紀(jì)要》確定的審理“對賭”案件應(yīng)遵循的原則：“貫徹資本維持原則和保護(hù)債權(quán)人合法權(quán)益原則，依法平衡投資方、公司債權(quán)人、公司之間的利益?！币彩窍辔呛系摹?/p>

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第七篇該條款是指對約定任一方的股權(quán)轉(zhuǎn)讓設(shè)置一定條件，僅當(dāng)條件達(dá)到時方可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓?！叭绻蠊蓶|要賣股份，這是很敏感的事情，要么不看好公司，或者轉(zhuǎn)移某些利益，這是很嚴(yán)重的事情。當(dāng)然也有可能是公司要被收購了，大家一起賣。還有一種情況是公司要被收購了，出價很高，投資人和創(chuàng)始人都很滿意，但創(chuàng)始人有好幾個人，其中有一個就是不想賣，這個時候就涉及到另外一個條款是領(lǐng)售權(quán)，會約定大部分股東如果同意賣是可以賣的。”毛圣博這樣解釋道。

但這里應(yīng)注意的是，在投資協(xié)議中的股權(quán)限制約定對于被限制方而言僅為合同義務(wù)，被限制方擅自轉(zhuǎn)讓其股權(quán)后承擔(dān)的是違約責(zé)任，并不能避免被投公司股東變更的事實。因此，通常會將股權(quán)限制條款寫入公司章程，使其具有對抗第三方的效力。實踐中，亦有案例通過原股東向投資人質(zhì)押其股權(quán)的方式實現(xiàn)對原股東的股權(quán)轉(zhuǎn)讓限制。

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第八篇一、制定原則

1、公*、公正、公開

2、對員工具有激勵作用

3、遵循“終身制”原則

二、適用范圍

公司全體員工

三、目地

通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

四、提成內(nèi)容

1、公司物業(yè)方面（商鋪、廠房等）的轉(zhuǎn)讓、出租

2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益

五、提成細(xì)則：

提成分為業(yè)績提成+績效提成

級別及底薪提成：業(yè)務(wù)提成A、業(yè)務(wù)提成B：

六、發(fā)放形式：

業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第九篇關(guān)于業(yè)績補(bǔ)償?shù)男再|(zhì)，實務(wù)中，有的法院認(rèn)為業(yè)績補(bǔ)償款是一種分紅。如（2015）浙紹商初字第13號案件：“根據(jù)承諾函及股權(quán)回購協(xié)議的約定，“在原股東回購或收購?fù)顿Y方的股權(quán)時，股權(quán)回購或收購的價格應(yīng)按以下原則確定：按10%年利率計算的投資款項的本利之和，并扣除投資方從公司獲得的分紅。”而業(yè)績補(bǔ)償金的性質(zhì)等同于紅利，因此，業(yè)績補(bǔ)償款不應(yīng)再另行支付?！?/p>

有的法院認(rèn)為業(yè)績補(bǔ)償款是一種補(bǔ)償性違約金。如（2018）滬0115民初45869號案件：“本院認(rèn)為，五被告支付業(yè)績補(bǔ)償款、回購原告股權(quán)均具有因違約行為承擔(dān)損害賠償責(zé)任的性質(zhì)。”但此認(rèn)定并不合理，業(yè)績補(bǔ)償基于目標(biāo)公司業(yè)績未達(dá)標(biāo)產(chǎn)生，非基于違約行為產(chǎn)生，其性質(zhì)并非違約金。（2015）浙商終字第84號案件中，被告就主張業(yè)績補(bǔ)償條款是違約金以此請求法院對高額的補(bǔ)償款進(jìn)行調(diào)整，而無論是一審、二審的判決還是最高法最后的駁回再審申請裁定都未支持其違約金性質(zhì)的主張。

根據(jù)業(yè)績補(bǔ)償產(chǎn)生的邏輯及大多數(shù)法院的判決來看，業(yè)績補(bǔ)償用附條件的合同義務(wù)來定義會更為妥當(dāng)。武漢市中級人民法院在（2014）鄂武漢中民商初字第00304號案件的裁判理由中寫道：“故本院認(rèn)為，根據(jù)《補(bǔ)充協(xié)議》的約定及商業(yè)慣例，在無法實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的情形下由控股股東盧士海對投資人創(chuàng)投基金合伙企業(yè)支付現(xiàn)金補(bǔ)償本身就是合同義務(wù)，而非違約責(zé)任?！?/p>

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第十篇一、背景：

在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊旅游市場。

二、目的：

通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，*衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。

三、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成。

2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。

3、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%

銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量=90萬×35%=萬主管任務(wù)量=90萬×20%=18萬銷售員任務(wù)量=90萬×15%=萬。

4、銷售部提成方案

1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/萬)×100%/40%=基本工資+崗位工資×。

2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務(wù)量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/萬×100%-40%)×8‰×萬=基本工資+崗位工資+368元

3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務(wù)量+40%×8‰×個人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬銷售員個人任務(wù)量=300萬×15%=萬某銷售員完成12萬任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/萬×100%-80%)×1%×萬+40%×8‰×萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

5、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a=基本工資b=崗位工資c=個人任務(wù)量(萬元)完成比例(完成任務(wù)量/個人任務(wù)量)薪酬

1、獲取更多的回頭客，開拓客源

2、增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力

宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：

1、講授此方案，發(fā)動員工參與。

2、為員工培訓(xùn)營銷常識

3、為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。

4、凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%。

5、凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

6、本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7、銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8、所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。

9、每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第十一篇繆潔認(rèn)為,附帶業(yè)績對賭協(xié)議的股權(quán)投資并購交易合同中投資方所支付的價款,一部分是購買被購買方股權(quán)的價款,另一部分則是向被購買方或其原股東購買的一系列歐式看跌期權(quán)的價款.所以,在會計處理過程中,投資方應(yīng)將其按照《企業(yè)會計準(zhǔn)則第22號——金融工具的確認(rèn)和計量》進(jìn)行相應(yīng)的會計處理,即將業(yè)績對賭協(xié)議的價值從支付的股權(quán)投資并購價款中剔除出來,單獨作為一項交易性金融資產(chǎn)——衍生工具（看跌期權(quán)）予以確認(rèn)計量.

對賭協(xié)議論文參考資料：

結(jié)論：上市公司對賭協(xié)議業(yè)績補(bǔ)償會計處理為關(guān)于對寫作對賭協(xié)議論文范文與課題研究的大學(xué)碩士、相關(guān)本科畢業(yè)論文對賭協(xié)議是什么意思論文開題報告范文和相關(guān)文獻(xiàn)綜述及職稱論文參考文獻(xiàn)資料下載有幫助。

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第十二篇對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃。

我的20xx銷售工作計劃如下：

一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二、要有好業(yè)績得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三、對自己有以下要求。

1：每周至少要保障有8臺機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

以上是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第十三篇摘要：對賭協(xié)議是近年來出現(xiàn)在中國資本市場的特殊投融資手段，以其高風(fēng)險高收益的特點引起了人們的關(guān)注。正確認(rèn)識并適當(dāng)加以運(yùn)用對賭協(xié)議將有望實現(xiàn)我國企業(yè)的低成本融資和迅速擴(kuò)張。本文從對賭協(xié)議的邏輯前提出發(fā)，分析了對賭協(xié)議的國外適用及借鑒，進(jìn)而總結(jié)了目前我國企業(yè)適用中的經(jīng)驗教訓(xùn)。

關(guān)鍵詞：對賭協(xié)議；邏輯前提；適用

一、對賭協(xié)議的涵義

對賭協(xié)議（ValuationAdjustmentMechanism，VAM），直譯為“估值調(diào)整協(xié)議”，是投融資方在達(dá)成融資協(xié)議時，對于未來不確定情況的一種約定。投資方通常認(rèn)為投資企業(yè)主要是投資企業(yè)的未來，因此，其傾向于與項目企業(yè)約定“對賭協(xié)議”以控制投資風(fēng)險，即根據(jù)“現(xiàn)在業(yè)績”初步作價和確定投資條件，根據(jù)“未來業(yè)績”調(diào)整作價和投資條件。對賭協(xié)議實際上是期權(quán)的一種形式。

二、對賭協(xié)議的邏輯前提

對賭協(xié)議作為一種契約形式，雙方當(dāng)然有選擇使用或不使用的自由。然而中國中小企業(yè)融資渠道少，難，小的特點以及國際投資者豐富的資本運(yùn)作經(jīng)驗決定了投資者的強(qiáng)勢地位，往往迫使融資方接受對賭條款。因此，在企業(yè)簽訂對賭協(xié)議之前，就必須充分理解對賭協(xié)議的實質(zhì)和邏輯。

為了更有效地展開對賭協(xié)議邏輯前提的研究，在此假設(shè)一個以企業(yè)的財務(wù)績效（以年凈利潤、銷售額的增長為指標(biāo)）為輸贏標(biāo)準(zhǔn)，割讓股份為“賭本”的對賭模型。

【前提一：默認(rèn)企業(yè)的價值在于未來的贏利能力】

對賭協(xié)議的核心是股權(quán)出讓方和收購方對企業(yè)未來的不同預(yù)期。百慧勤投資管理咨詢公司董事長管維立認(rèn)為，“對賭協(xié)議”的成立有賴于幾個前提：一是企業(yè)的股權(quán)能夠反映企業(yè)的整體價值，而這一整體價值的評估則依賴于企業(yè)未來的業(yè)績；二是企業(yè)價值雖然是由品牌、技術(shù)、管理等多要素構(gòu)成，但其最終將整體反映在企業(yè)未來的收益中；三是由于未來無法準(zhǔn)確預(yù)知，因此企業(yè)價值的判斷有賴于未來的實際業(yè)績體現(xiàn)。

這概括默認(rèn)了企業(yè)的價值在于其未來的贏利能力。企業(yè)的估值在實踐中通常采用企業(yè)價值=每年凈利潤*合理市盈率。要對企業(yè)進(jìn)行估值調(diào)整，在市盈率既定的情況下，只有企業(yè)的預(yù)期的凈利潤收益發(fā)生改變才會促成雙方對企業(yè)價值的不同認(rèn)可。對賭協(xié)議雖然是一種估值調(diào)整工具，但究其根源，是與現(xiàn)代投融資市場的估值方法緊密結(jié)合的。

這導(dǎo)致即使企業(yè)擁有豐厚的歷史積淀、品牌價值、專利技術(shù)，甚至龐大的固定資產(chǎn)和土地儲備，都不能直接計算進(jìn)企業(yè)的價值，只能通過未來的贏利過程體現(xiàn)出來。簽訂對賭協(xié)議后，只要企業(yè)的贏利能力增長未能達(dá)到預(yù)設(shè)指標(biāo)，在投資者看來，企業(yè)就是“貶值”了，就需要估值調(diào)整，使投資者同樣的資金投入獲得更多的股份。按照協(xié)議，作為補(bǔ)償企業(yè)須將約定股份無償?shù)剞D(zhuǎn)讓給投資者。

【前提二：限定企業(yè)未來的贏利能力必須在3年內(nèi)體現(xiàn)】

在對賭協(xié)議的實際操作中，投資者往往會要求企業(yè)簽訂關(guān)于3年左右業(yè)績增長的要求，僅根據(jù)這3年左右的時間來判定一個企業(yè)的價值。這使得企業(yè)往往采取如縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，加速市場推廣，帶有一定風(fēng)險的財務(wù)行為等以期企業(yè)的贏利能力快速提高，盡可能反映出企業(yè)的價值，贏得對賭，獲得股權(quán)激勵。

另外，投資人通常也會要求企業(yè)在3-5年內(nèi)完成上市，從而套現(xiàn)獲得回報（因為投資者本身資金有籌集的成本和資金被贖回的壓力），因此對賭協(xié)議簽訂的周期一般就是3年左右。

【前提三：企業(yè)的管理層與大股東角色重合】

在中國市場，外國投資者多將視線投向了民營企業(yè)：股權(quán)結(jié)構(gòu)簡單，政府管制較為寬松，特別是掌舵者既是公司的管理層又是公司的大股東，這種雙重身份使得中方有了下注的資格和“籌碼”。

而在國有企業(yè)中，所有者與管理層是相分離的。近幾年，隨著國內(nèi)對于職業(yè)經(jīng)理人行業(yè)的追捧，受薪的管理人員越來越多地加入到企業(yè)的管理層中。設(shè)想，若企業(yè)的管理層并非企業(yè)的大股東，對賭協(xié)議中的激勵和威脅效力是否會損失殆盡？管理層是受薪制的，即便可能也會有企業(yè)的股票期權(quán)，但若與企業(yè)所有者設(shè)定的“賭本”而言，可謂差別懸殊。如何激勵管理層的責(zé)任心是一個值得探討和落實的問題。

三、對賭協(xié)議的國外適用及借鑒

國外對賭協(xié)議通常涉及財務(wù)績效、非財務(wù)績效、贖回補(bǔ)償、企業(yè)行為、股票發(fā)行和管理層去向六個方面的內(nèi)容。下面是國外常用對賭協(xié)議的內(nèi)容列表：

可以看出，國外對賭協(xié)議約定的范圍非常廣泛，六種條款類型幾乎可以包含絕大多數(shù)企業(yè)外部的經(jīng)營行為和內(nèi)部的運(yùn)作管理行為。

在借鑒國外的對賭條款設(shè)置時，以下問題值得注意：

（一）這六類對賭條款是以種類劃分，其外延仍然較為寬泛，即使只用一項財務(wù)績效條款，仍然包含如銷售額，凈利潤，每股利潤，每股價格等諸多要素。在簽訂對賭協(xié)議時，會在以上的六種條款內(nèi)容上有所細(xì)化和體現(xiàn)。

（二）對賭協(xié)議的“指標(biāo)”和“賭本”可以在六種條款中進(jìn)行恰當(dāng)組合。在六種條款之外，管理層和投資方之間還常以董事會席位、第二輪注資和期權(quán)認(rèn)購權(quán)等多種方式來實現(xiàn)對賭。

（三）對賭協(xié)議的實施過程中會受到所在地區(qū)和國家的法律限制，協(xié)議的簽訂、執(zhí)行等事宜要在當(dāng)?shù)胤杉扔械目蚣芟逻M(jìn)行調(diào)整。如在中國的公司法中，并不存在優(yōu)先股的概念，同時股權(quán)轉(zhuǎn)讓需要董事會、股東會通過，實踐中董事會可能不批準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓股份（因為投資者并沒有控制董事會），還可能產(chǎn)生在中國境內(nèi)無償轉(zhuǎn)讓股份涉及的潛在逃稅、外匯管制等各種問題。

四、中國企業(yè)簽訂對賭協(xié)議的經(jīng)驗教訓(xùn)

中國企業(yè)在簽訂對賭協(xié)議中，往往由于經(jīng)驗技術(shù)、固有觀念等原因不能合理爭取自己的利益，概括來說，有以下幾方面經(jīng)驗教訓(xùn)。

（一）合理估值及設(shè)定對賭目標(biāo)

1、合理估值與學(xué)會談判。合理設(shè)定企業(yè)的估值不僅需要對企業(yè)真實狀況的清晰認(rèn)識（這依賴于評估中的會計師和律師的盡職調(diào)查），同樣還需重視和學(xué)會與投資者的溝通與談判。最好能夠聘請專業(yè)的律師給予法律風(fēng)險上的防范。

2、設(shè)定對賭目標(biāo)不能過高。對賭協(xié)議目標(biāo)設(shè)定過高會導(dǎo)致企業(yè)的急功近利，使贏得對賭協(xié)議成為企業(yè)發(fā)展的中心。只有設(shè)定難度中等的對賭協(xié)議，才能在最大程度上激勵管理層，使得企業(yè)在健康發(fā)展與短期投資收益之間獲得平衡。

3、對賭目標(biāo)與賭本相適應(yīng)。如果賭本設(shè)定過大，會導(dǎo)致企業(yè)失去控制權(quán)，估值調(diào)整波動過大；如果賭本太少會導(dǎo)致企業(yè)沒有威脅感，沒有股權(quán)的管理層就會懈怠，只有賭本與對賭目標(biāo)合理搭配才會實現(xiàn)估值調(diào)整本身的合理性。

（二）制定適合企業(yè)對賭的超常規(guī)發(fā)展的策略

在對賭中，企業(yè)只有充分考慮和消化對賭協(xié)議帶來的經(jīng)營性風(fēng)險，因“企”制宜地制定適應(yīng)對賭的發(fā)展策略，適時調(diào)整經(jīng)營方法和管理模式、財務(wù)模式，才能夠走得更加穩(wěn)健。

（三）設(shè)置對賭的底線

1、保留企業(yè)的控制權(quán)

在對賭協(xié)議中，被投資企業(yè)應(yīng)對控制權(quán)設(shè)定保障條款，以保證自身對企業(yè)最低限度的控股地位，如約定無論換股比例如何調(diào)整，國際機(jī)構(gòu)投資者的股權(quán)比例都不能超過作為第一大股東的企業(yè)管理層。此外，也可以考慮設(shè)立員工持股計劃作為稀釋國際機(jī)構(gòu)投資者股權(quán)比例的手段。

2、限定套現(xiàn)策略

為了追求最大化的投資回報，國際投資者最關(guān)注的問題之一就是退出機(jī)制。IPO和協(xié)議轉(zhuǎn)讓是國際機(jī)構(gòu)投資者最常用的退出手段，如果國際機(jī)構(gòu)投資者認(rèn)為被投資企業(yè)IPO無望，則極可能將被投資企業(yè)出售給上游企業(yè)或者企業(yè)的競爭對手。對企業(yè)而言，限定套現(xiàn)策略體現(xiàn)在兩方面：（1）設(shè)置排他性條款和嚴(yán)重違約條款，限定國際投資者不得將股份出售給競爭對手，至少要保證股份被拋售時，被投資企業(yè)有優(yōu)先購買權(quán)；（2）對投資者的股票在公開市場套現(xiàn)設(shè)置解禁步驟，比如規(guī)定全部股票要分批拋售，防止企業(yè)股價劇烈波動影響到本身的經(jīng)營。

（四）中國企業(yè)家需更加成熟

尚在成長的中國企業(yè)家需要更加懂得管理、公司治理、資本運(yùn)作等概念和內(nèi)涵。不僅心態(tài)要更加開放，更要進(jìn)一步明確游戲規(guī)則，對外國資本和外國投資者要有全面理性的認(rèn)識，規(guī)范公司運(yùn)作，與投資者保持良好溝通。應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，我國的民營資本還很年輕，市場經(jīng)驗和商業(yè)技能還很欠缺，公司治理也更多地依賴經(jīng)驗和本能，缺少系統(tǒng)組織的理性規(guī)劃。想改變與外國資本競爭與合作格局就要盡快完善自身資本結(jié)構(gòu)和公司治理的現(xiàn)代化，提升公司整體的運(yùn)營效率和財務(wù)透明度，加強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人的訓(xùn)練和制度性激勵。

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第十四篇一、活動目的：為了滿足廣大購車朋友的需求，特逢雙節(jié)來臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團(tuán)購競價活動”以銷量、質(zhì)量證明帝豪轎車市場的口碑。

二、活動時間：xx年9月26日上午

三、活動規(guī)則：

1、宣布參加競價活動的車型、顏色、配置、價位共10余輛。

2、在市場指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落2000元，開始競價，每多一位購車客戶，所有競價車下價500元，競價封頂為3000元。(競價車數(shù)量有限，即買即得)

3、車型、顏色、配置、價位以現(xiàn)購車主為準(zhǔn)，僅限競價車。

4、當(dāng)即競價者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金2000元現(xiàn)場公示。

5、購車客戶在活動結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動的時間安排

1、9月25日下午工作安排

(1)懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場地布置、展廳布置

(2)人員工作分配，召開工作會議

(3)活動總負(fù)責(zé)人：XXX(負(fù)責(zé)整體活動的方案制定、落實與督導(dǎo))副負(fù)責(zé)：XXX

郭曉峰負(fù)責(zé)場地、展廳、場景的布置與工作協(xié)調(diào)

XX負(fù)責(zé)：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XX負(fù)責(zé)車型的講解

XX、XX、XXX負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動的安排。

基地銷售顧問負(fù)責(zé)客戶招待8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財務(wù)部：XX、XX負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

XXX負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排

9:10---9:30車輛知識的'講解

9:30---9:40主持人宣布“團(tuán)購競價”活動的開始

9:40---10:40團(tuán)購競價活動

10:40---11:00恭送客戶、試駕安排

11:00---購車手續(xù)辦理、交車儀式

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝(黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方)

2、所有人員必須服從當(dāng)時的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動的物料準(zhǔn)備

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第十五篇蘇寧環(huán)球于2008年向張桂平、張康黎定向增發(fā)股票收購其持有的南京浦東房地產(chǎn)開發(fā)公司84%的股權(quán),同時規(guī)定浦東開發(fā)2008—2010年應(yīng)分別實現(xiàn)凈利潤億元、億元和億元.若浦東開發(fā)的實際盈利數(shù)低于盈利預(yù)測數(shù),則對蘇寧環(huán)球予以補(bǔ)償.2009年,由于國際金融形勢發(fā)生巨變等因素的影響,南京浦東開發(fā)業(yè)績未達(dá)目標(biāo),觸發(fā)補(bǔ)償條款.蘇寧環(huán)球接受張桂平、張康黎業(yè)績補(bǔ)償款248550100元.根據(jù)公司公告的2009年財務(wù)報告信息,蘇寧環(huán)球?qū)⑹盏降臉I(yè)績補(bǔ)償款在會計處理上計入資本公積——資本溢價.

權(quán)益交易觀認(rèn)為,被購買方在未來年度內(nèi)沒有達(dá)到約定的業(yè)績要求,說明上市公司在當(dāng)初資產(chǎn)重組中對被購買方資產(chǎn)的估值虛高.上市公司收到的業(yè)績補(bǔ)償款,實際上是被購買方由于資產(chǎn)的高估而給予上市公司的權(quán)益性補(bǔ)償,應(yīng)作為權(quán)益易處理,初始投資后的調(diào)整應(yīng)當(dāng)計入資本公積.

從本例看,蘇寧環(huán)球?qū)⑹盏降臉I(yè)績補(bǔ)償款計入了資本公積,是權(quán)益交易觀的體現(xiàn).但權(quán)益交易觀并沒有反映該業(yè)績補(bǔ)償?shù)膶嵸|(zhì).浦東開發(fā)業(yè)績未達(dá)標(biāo)的原因并非是資產(chǎn)質(zhì)量高估,而是由外部經(jīng)營環(huán)境造成的,這不符合權(quán)益交易觀的認(rèn)定條件.從對會計報表的影響看,權(quán)益交易觀的會計處理方法,雖然合理規(guī)避了上市公司利用重大資產(chǎn)重組操縱利潤的行為,但同時也導(dǎo)致了上市公司資產(chǎn)的增加.上市公司收到業(yè)績補(bǔ)償款,表面上看是一種非經(jīng)營性收益,實質(zhì)上是被購買方的業(yè)績沒有達(dá)到預(yù)期,上市公司溢價并購,應(yīng)體現(xiàn)為對賭“雙輸”的結(jié)果,而不應(yīng)該在報表上體現(xiàn)出上市公司的收益.

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第十六篇一、策劃時間：

20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日

二、策劃人員：

三、策劃對象：

樂翻天玩具天堂

四、策劃方式：

本公司于20xx年進(jìn)入市場，產(chǎn)品為期一年的銷售計劃。

五、目標(biāo)：

產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期包裝、渠道建設(shè)、利潤獲取、客源掌控等，力求一年內(nèi)，銷售凈利潤達(dá)10萬元。

在新世紀(jì)的今天，每個家庭都比較注重孩子的成長，在成長過程中更注重的是孩子的智力發(fā)展，所以在玩具發(fā)面的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經(jīng)比較成熟，許多商家都在做玩具這塊市場，競爭力很大，要想在眾多競爭者手中找到生存之路，就必須擁有自己的特色。保證自己的產(chǎn)品是最新款的，最好玩的。以此來吸引顧客?，F(xiàn)在的玩具越來越注重綠色、安全、環(huán)保。所以，我們店里的玩具必須朝著這個方面來發(fā)展。并且要與競爭者形成差異。

本計劃針對樂翻天玩具介入國內(nèi)市場的行銷，希望設(shè)計出能在目標(biāo)市場成功實現(xiàn)其目標(biāo)的市場行銷組合，并將它付諸行動。

1、策劃目的

樂翻天玩具介入國內(nèi)市場，以運(yùn)城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場，渠道建設(shè)以玩具批發(fā)、玩具專營店，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期）。

2、當(dāng)前的市場狀況

城市兒童消費群體具有獨特的個性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強(qiáng)，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強(qiáng)。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢*均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到2010年我國玩具消費總額將超過1000億元。*14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國16歲以下的少年兒童達(dá)億，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%，達(dá)到億。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）

3、市場前景分析

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在*玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。

市場的導(dǎo)向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應(yīng)，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機(jī)，趨勢強(qiáng)力打造品牌形像；所以開一個玩具種類齊全，并且設(shè)有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。

4、營銷環(huán)境分析

國家計劃生育政策的頒布，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好，可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來源，保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場，經(jīng)驗比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營品種，營銷策略，服務(wù)等方面有自己的特色。所以，當(dāng)前的營銷環(huán)境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。

5、營銷目標(biāo)

主要針對現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進(jìn)行開發(fā)和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。

6、營銷戰(zhàn)略

采取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區(qū)域，增加零售點。

A、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的廣度

1）產(chǎn)品定位:

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場。

2）產(chǎn)品品牌:

要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

3）產(chǎn)品包裝:

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。

B、價格策略：

1）溫和定價策略

開店之初，我們的公司不具備并競爭能力，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。

2）從消費者心理定價

尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。

C、渠道建設(shè)：

我門店里的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價格可以相對較低，當(dāng)所訂購的玩具，到達(dá)店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進(jìn)行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。

同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色。

D、廣告宣傳：

1）報紙：選擇銷售量好的報社來進(jìn)行宣傳。

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第十七篇總則：

正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。建立在對員工工作能力及業(yè)績進(jìn)行考評的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動員工自覺遵守勞動紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水*，提高運(yùn)營效率。

三類薪酬：

一、業(yè)務(wù)人員工資：

業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎金+年終獎金

1、業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績效考核工資（暫定）

業(yè)務(wù)提成：超出基本任務(wù)的提成業(yè)務(wù)提成以回款額計算，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。

當(dāng)月回款在10號前沒有回款，當(dāng)月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放；

當(dāng)月回款在20號前沒有回款，當(dāng)月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。

其他項目提成另計。

2、業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）

一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。

年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)。

3、年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金。

業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：

1、新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水*之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。

2、公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水*之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。

3、在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會主動對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員，公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

4、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼

二、客服人員工資：

對訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現(xiàn)有政策，真正實現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價值；

設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成；

薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費，社保等等）

個人月度提成=完成任務(wù)金額3‰

個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪X20%

1、客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）

2、月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。

3、客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務(wù)按126萬100%進(jìn)行分解）

4、一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的客服公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷售獎金。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金

例如：按1260000萬/月計算，年度銷售15120000元，年度銷售獎金=15120000元X1‰=15120元

本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。

5、客服等級晉級依據(jù)：

（1）新進(jìn)公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水*之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。

（2）公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水*之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服，或?qū)径?、年底考核不合格的客服，公司有?quán)對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。

（3）在公司工作滿一年或一年以上的高級客服，公司會主動對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

（4）高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

三、崗位工資：

崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）

浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對其認(rèn)可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動報酬浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等。

1)績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。

2)加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時的額外工時的工資支付加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。

3)所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；

4)計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。

四、特殊條件工資計發(fā)說明：

非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

備注：本套方案按照年度最高設(shè)計，兩個部門最高不超過。

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第十八篇甲方：_______________

乙方：_______________

甲乙雙方本著*等自愿、公*、公正的原則，在符合雙方共同利益的前提下簽訂本協(xié)議。乙方通過在甲方公司任職崗位的形式，全面負(fù)責(zé)甲方公司的管理工作。以幫助甲方公司實現(xiàn)業(yè)績提升。經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：_______________

(一)期限

本協(xié)議為期________年。有效期自________年________月日起至________年________月日止。

(二)乙方工作目標(biāo)內(nèi)容

乙方的具體工作目標(biāo)內(nèi)容如下：_______________

1)________年年度銷售額目標(biāo)萬元，利潤目標(biāo)________%。

2)________年年度銷售額目標(biāo)萬元，利潤目標(biāo)________%。

3)________年年度銷售額目標(biāo)萬元，利潤目標(biāo)________%。

4)________年年度銷售額目標(biāo)萬元，利潤目標(biāo)________%。

5)________年年度銷售額目標(biāo)萬元，利潤目標(biāo)________%。

(三)乙方期權(quán)股份收益

1)乙方如實現(xiàn)各年度目標(biāo)，則可拿到年度的期權(quán)股份，待協(xié)議期滿后甲方根據(jù)約定將乙方共計五個點的期權(quán)股份轉(zhuǎn)為正式注冊股;

2)每年度期權(quán)股份分紅發(fā)放時間為甲方企業(yè)年度財務(wù)結(jié)算后一個月內(nèi)發(fā)放;

3)本協(xié)議期滿后若甲方企業(yè)年銷售額達(dá)成約定目標(biāo)，則乙方享受甲方企業(yè)的期權(quán)股份立即轉(zhuǎn)為甲方企業(yè)的注冊股份，甲方按雙方約定辦理乙方的期權(quán)股份轉(zhuǎn)注冊股份相關(guān)手續(xù)，期限為服務(wù)期截止日后的一個月內(nèi)。

(三)乙方薪酬支付方式

乙方年薪方案設(shè)計(________年度)

注：在實現(xiàn)________年度目標(biāo)1億的前提下提成總額30萬元，但為鼓勵乙方向更高目標(biāo)沖刺，甲方還設(shè)定了沖刺目標(biāo)，如實現(xiàn)沖刺目標(biāo)再給予2%的提成比例。

1.崗位固定工資按月度發(fā)放，發(fā)放時間以甲方企業(yè)工資發(fā)放日為準(zhǔn)。

年乙方的薪酬發(fā)放形式仍然按上述方法進(jìn)行推算與發(fā)放，具體由甲乙雙方共同協(xié)商。

(四)甲方權(quán)利及義務(wù)

1.甲方權(quán)利

①協(xié)議生效期間，甲方有權(quán)利對企業(yè)發(fā)展方向及企業(yè)戰(zhàn)略、定位等做出最終決策。

②甲方有權(quán)根據(jù)時間節(jié)點對乙方工作成果做檢驗。

③甲方對企業(yè)重大事件決策擁有決定權(quán)。

④甲方擁有對企業(yè)高層人員最終人事任免權(quán)。

⑤甲方擁有對超過萬元(大寫)的資金支出擁有審批權(quán)。

⑥甲方擁有對企業(yè)年度規(guī)劃的最終審批權(quán)。

2.甲方義務(wù)

協(xié)議生效期間，甲方需在包括但不限于企業(yè)管理、運(yùn)營、營銷、生產(chǎn)、財務(wù)等方面配合乙方更好的完成工作。

甲方需配合乙方完成企業(yè)中層及以下員工人事任免工作。

甲方有義務(wù)向乙方提供所有企業(yè)相關(guān)信息及資料。

(五)乙方權(quán)利及義務(wù)

1.乙方權(quán)利

協(xié)議生效期間，乙方有權(quán)對甲方企業(yè)包括但不限于營銷團(tuán)隊的編制調(diào)整、業(yè)務(wù)流程梳理、各類制度、企業(yè)文化、各崗位薪酬與考核等方面擁有調(diào)整與修改權(quán)(甲方擁有最終決定權(quán))。

乙方擁有對中、基層員工招聘、任命、解聘權(quán)。

乙方擁有對企業(yè)財務(wù)所有情況的知曉權(quán)。

乙方擁有對企業(yè)新業(yè)務(wù)開展的參與和控制權(quán)。

2.乙方義務(wù)

協(xié)議生效期間，乙方需遵守甲方企業(yè)的規(guī)章制度。

乙方應(yīng)利用專業(yè)經(jīng)驗和應(yīng)有的職業(yè)審慎，對甲方企業(yè)進(jìn)行全面有效的管理。

乙方不得以任何形式向第三方透露任何有關(guān)甲方企業(yè)的內(nèi)部信息。

(六)協(xié)議解除

具備以下情況，該協(xié)議可以解除：_______________

1.企業(yè)銷售額出現(xiàn)明顯下滑且無任何提升改變(不含非抗力客觀因素)，甲方可提前解除協(xié)議。

2.乙方出現(xiàn)嚴(yán)重違反企業(yè)制度并對企業(yè)造成重大損失，甲方有權(quán)提前解除協(xié)議。

3.甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，可提前解除協(xié)議。

(七)其他事項

1.乙方對甲方提供資料和信息承擔(dān)保密義務(wù)，如需公開、援引或向其他第三方提供，需經(jīng)甲方書面同意，不論本合同是否變更、解除、終止，本條款長期有效。

2.其他未盡事宜雙方另行協(xié)商確定。

(八)附則

1、本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效;

2、本協(xié)議如有附件，則與本協(xié)議具有同等法律效力，自雙方簽字蓋章起生效。

3、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，并具有同等的法律效力。

甲方：_______________乙方：_______________

簽章：_______________簽章：_______________

日期：_______________日期：_______________

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第十九篇摘要:隨著我國資本市場的逐步發(fā)展與完善,私募股權(quán)投資逐漸成為企業(yè)并購等資本運(yùn)營的重要方式。由于投融資雙方信息不對稱,投資方往往通過簽訂對賭協(xié)議來鎖定風(fēng)險并實現(xiàn)對企業(yè)高管的激勵。近年來,應(yīng)用對賭協(xié)議的案例層出不窮。與此同時,企業(yè)高管也逐漸意識到不能為盲目追求融資而將企業(yè)置于更大的風(fēng)險之中。本文總結(jié)對賭失敗原因,以期為投融資雙方實現(xiàn)對賭雙贏提供建議。

關(guān)鍵詞:對賭協(xié)議;價值評估調(diào)整;風(fēng)險

近日,PE投資公司CVC狀告俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m并凍結(jié)其在港資產(chǎn)。究其原因發(fā)現(xiàn)這與2008年俏江南引入外部投資時所簽訂的對賭協(xié)議不無關(guān)系。當(dāng)時俏江南為實現(xiàn)企業(yè)迅速擴(kuò)張引入鼎輝創(chuàng)投2億元資金,并簽下對賭協(xié)議:俏江南未能在2012年年底之前上市,投資方有權(quán)以股權(quán)回購方式退出俏江南。由于俏江南之后在A股與港股市場接連上市失敗,不得不將其股權(quán)賣給CVC旗下的甜蜜生活美食集團(tuán)以實現(xiàn)鼎輝創(chuàng)投的退出。這次對賭中投融資雙方是“雙輸”的:控股股東張?zhí)m喪失俏江南控制權(quán),投資人鼎暉創(chuàng)投的2億元注資并未達(dá)到預(yù)期收益。據(jù)調(diào)查,近年來國內(nèi)對賭大部分以失敗告終。隨著我國資本市場的不斷發(fā)展,雖然中國證監(jiān)會對于IPO對賭嚴(yán)令禁止,但在重大機(jī)構(gòu)重組、定向增發(fā)等過程中對賭依然頻繁的被變相引入。那么對賭失敗原因及實現(xiàn)雙贏的方式成為我們亟需迫切關(guān)注的問題。

一、對賭協(xié)議概述

對賭協(xié)議是私募股權(quán)行業(yè)對估值調(diào)整條款的形象化翻譯。它指的是投資者和融資者為了自身利益各自作出的金融安排,其本質(zhì)與傳統(tǒng)金融衍生工具如期權(quán)等較類似,是附條件的價值調(diào)整評估方式。其存在的主要原因是:投融資雙方信息具有不對稱性。融資方對自己企業(yè)的經(jīng)營狀況最為清楚,投資方即使做再深入全面的盡職調(diào)查對標(biāo)的企業(yè)的了解依然相對較淺。因此投資方必須簽訂對賭協(xié)議來鎖定自身風(fēng)險。此外,對賭協(xié)議的簽訂對標(biāo)的企業(yè)的高管是極大的激勵,也是促成交易的一種方式。但是對賭協(xié)議是把雙刃劍,雙贏如蒙牛與大摩的對賭成功,蒙牛高管獲得數(shù)億股權(quán)的獎勵;雙輸如俏江南,控制人失去控制權(quán),投資人未實現(xiàn)預(yù)期回報,黯然離開。

二、對賭協(xié)議類型

對賭條款具體形式多樣:可以賭標(biāo)的企業(yè)財務(wù)績效指標(biāo)如凈利潤、扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤、業(yè)績符合增長率及EBITDA(息稅折舊攤銷前利潤)等,還可涉及非財務(wù)指標(biāo)、企業(yè)行為、贖回補(bǔ)償股票發(fā)行、管理層去向。無論何種協(xié)議類型,主要涉及現(xiàn)金、股權(quán)、管理、控股權(quán)等籌碼?，F(xiàn)階段國內(nèi)的對賭協(xié)議主要分為三種:(1)現(xiàn)金補(bǔ)償:即標(biāo)的公司財務(wù)指標(biāo)等未達(dá)到條款約定要求,標(biāo)的公司或其控股股東以現(xiàn)金方式補(bǔ)償投資者或上市公司。(2)股權(quán)回購:即標(biāo)的公司經(jīng)營成果未實現(xiàn)協(xié)議要求,投資者有權(quán)要求標(biāo)的公司或其控股股東按照約定的價格回購其所持公司的股份比例。(3)股權(quán)轉(zhuǎn)讓:標(biāo)的公司未在約定時間上市或其經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)低于協(xié)議要求,其控股股東向投資者轉(zhuǎn)讓部分所持有的公司股份。

三、對賭失敗的原因分析

我國證券市場上IPO前的企業(yè)必須要解除對賭協(xié)議,原因是證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)認(rèn)為,對賭協(xié)議的存在會影響企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性,進(jìn)而影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績及持續(xù)盈利能力。此外,與國外涉及財務(wù)績效、非財務(wù)績效、管理層去向等六個方面相比,我國對賭協(xié)議簽訂主要集中在財務(wù)績效指標(biāo)和股權(quán)回購兩方面。綜合各類對賭失敗案例來看,我國私募股權(quán)投資失敗的主要原因是估值過高。

國內(nèi)簽訂對賭協(xié)議的多為未上市企業(yè),因其不能通過公開募股發(fā)行籌集資金,向金融機(jī)構(gòu)借貸不僅程序復(fù)雜還承擔(dān)固定財務(wù)費用,因此它們多選擇能夠迅速籌集到資金的對賭協(xié)議。但大部分企業(yè)為了迅速擴(kuò)大規(guī)模拿到更多投資,往往高估企業(yè)價值而低估投資者資金價值,并未客觀判斷對賭風(fēng)險。估值過高容易導(dǎo)致企業(yè)為了達(dá)到對賭目標(biāo),會出現(xiàn)激進(jìn)的追求業(yè)績、進(jìn)行非理性擴(kuò)張等短視行為。此外,對賭是把雙刃劍,估值過高容易出現(xiàn)雙輸局面。一旦賭輸,融資方控股股東可能會失去企業(yè)控制權(quán)。而對賭協(xié)議的投資方多為進(jìn)行財務(wù)投資,它們追求的是短期利益及到期安全退出,并不想要經(jīng)營不善企業(yè)的控制權(quán)。當(dāng)然對賭失敗還有其他原因,比如宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)管理層的努力程度等。另投資方多國際知名投資機(jī)構(gòu),對于對賭協(xié)議理解到位,投資者往往處于被動地位。

四、實現(xiàn)雙贏途徑

(一)充分意識對賭協(xié)議風(fēng)險。對賭條款具有高收益高風(fēng)險特征,企業(yè)要根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及自身發(fā)展的內(nèi)外因素如商業(yè)模式、市場規(guī)模、客戶、資金等確定自己是否適合通過簽訂對賭協(xié)議融資。只有在企業(yè)條件較為成熟的情況(如股價能夠真實準(zhǔn)確的反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營狀況、企業(yè)高管為風(fēng)險偏好型且愿意付出足夠努力實現(xiàn)對賭條款等)才建議接受對賭。簽訂時企業(yè)尤其在對賭協(xié)議的業(yè)績賠償公式、上市時間、競業(yè)限制等方面要分外關(guān)注。

(二)估值目標(biāo)妥當(dāng)合理。在對賭過程中,對于企業(yè)價值的評估是重中之重。投資者傾向于高估企業(yè)價值,而融資者則低估企業(yè)價值。目標(biāo)設(shè)立過高容易造成管理層短視激進(jìn)行為,不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展且賭輸風(fēng)險較高。目標(biāo)過低則沒有激勵作用。因此融資者應(yīng)該根據(jù)資本市場的變化及融資環(huán)境的現(xiàn)狀對企業(yè)價值進(jìn)行合理準(zhǔn)確的評估。同時還要積極配合投資者做好盡職調(diào)查,使對方在了解企業(yè)真實情況的基礎(chǔ)上作出更加客觀準(zhǔn)確的評估。以提高對賭雙贏的可能性。

(三)約定彈性標(biāo)準(zhǔn)。在對賭過程中,雙方并非必須墨守成規(guī),可以約定上下浮動的彈性標(biāo)準(zhǔn)在上市。時間上,對賭雙方也可協(xié)定相對寬松的預(yù)期。此外,在投資人退出機(jī)制方面,雙方可進(jìn)行相對靈活的安排,比如企業(yè)若達(dá)到上市要求但并不想上市,可以討論允許企業(yè)控股股東以更高的價格回購?fù)顿Y者股權(quán)等。

對賭是把雙刃劍,只有在深刻總結(jié)對賭失敗的原因并吸收對賭成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,才可以更加合理的評估企業(yè)自身價值并進(jìn)行準(zhǔn)確穩(wěn)妥的定價,促進(jìn)對賭雙贏的實現(xiàn)。

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第二十篇為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

二、銷售利潤的計算

1、銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a)工資、各類補(bǔ)助

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M用)個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

四、提成比例

1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2、日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

3、FPC等公司抽取傭金的項目：5%

4、說明：

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機(jī)動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)

a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)

實際完成額

得分=——————————50

年度銷售額計劃

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取*均值)得分=*均值%15。

d)專業(yè)知識(滿分：15分)

公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)知識考試，取12次成績*均值得分=*均值%15

e)紀(jì)律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)

由公司兩位總經(jīng)理評分。

將以上得分相加，即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

對賭業(yè)績補(bǔ)償條款范文第二十一篇提升業(yè)績的好方法——商品陳列，最為化妝品專營店的boss，這個小妙招可是必學(xué)的。

陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?

商品陳列是營業(yè)員的主要工作，營業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績的好方法。

法國有句很出名的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳列，因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望?！笔袌鼋K端，簡單來說，只包含了三個元素：商品(禮品)、展臺(pop)、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個方面。

商品陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征，qhua商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于：

1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格

2、突出主打產(chǎn)品

3、增加商品魅力

4、誘導(dǎo)顧客來訪

5、營造購物氣氛

終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式，在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。

產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動化，qhua賣場氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳列，方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列，方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。

pop陳列是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。pop是英文pointofpurchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報，店內(nèi)臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。

常用的pop為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示，pop在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則、對稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡明原則。

禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達(dá)給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下四點：

(1)、禮品需要放在主通道上，消費這最容易看到的地方;

(2)、