成功銷售方法課件

——成功者與我們同行——成功銷售方法前言

老板郵局以其全新的理念，突破性的功能，業(yè)界頂級的郵件硬件設備，高性能的網(wǎng)絡平臺、Cisco網(wǎng)絡設備；領先的模塊化設計，無縫擴容升級，獨立雙重備份，防止數(shù)據(jù)丟失，千兆防火墻，阻截惡意攻擊，高端專業(yè)郵件服務器，保證系統(tǒng)穩(wěn)定運行支持超過4000萬用戶的綜合實力體現(xiàn)，贏得了眾多中國成功企業(yè)的認可。成功銷售方法中國超人集團——中國小家電行業(yè)領軍企業(yè)——二十多年來中國?超人集團一直以專業(yè)的精神、專業(yè)的態(tài)度致力于剃須刀、電吹風等個人護理產(chǎn)品的研發(fā)、制造及銷售，充分利用技術研發(fā)中心的強大實力，聚集世界優(yōu)秀科研人員，吸收國際前沿技術，以市場為導向，以滿足顧客的需求為已任，銳意創(chuàng)新、理性經(jīng)營。

今天的超人已成為國際上知名的品牌，產(chǎn)品出口世界五十多個國家和地區(qū)。并榮獲“國家高新技術企業(yè)”和“中國知識產(chǎn)權示范單位”稱號，在國內(nèi)同行業(yè)中率先通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證。超人牌剃須刀連續(xù)12年在中國市場銷量排名第一，是中國剃須刀行業(yè)唯一的“中國名牌”和“國家免檢產(chǎn)品”，超人商標是中國剃須刀行業(yè)唯一的經(jīng)國家工商總局認定的“中國馳名商標”。高品質(zhì)的產(chǎn)品、完善的營銷網(wǎng)絡、良好的運營體系，使超人品牌成為真正的中國剃須刀行業(yè)的領軍企業(yè)。

成功銷售方法中國重汽集團

——中國重型汽車龍頭企業(yè)——中國重型汽車集團有限公司（以下簡稱中國重汽集團）總部坐落于山東省濟南市，是國內(nèi)主要的重型載重汽車生產(chǎn)基地，也是我國重型汽車工業(yè)的搖籃，以開發(fā)和制造中國第一輛重型汽車、成功引進斯太爾重型汽車生產(chǎn)項目和與沃爾沃合資生產(chǎn)項目、自主研發(fā)HOWO產(chǎn)品是目前中國重型汽車產(chǎn)銷量最大的企業(yè)而聞名?，F(xiàn)在，中國重汽集團是中國重型汽車生產(chǎn)的骨干企業(yè)。同時，中國重汽集團充分利用資本這一紐帶，進駐多個產(chǎn)業(yè)，取得了豐厚的回報。HOWO卡車榮獲中國重型汽車行業(yè)十大影響力暢銷品牌；被國家商務部公布為2006年最具市場競爭力品牌。2007年又榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。聯(lián)合國開發(fā)計劃署、世界生產(chǎn)力科學同盟共同授予中國重汽“2006世界市場中國十大年度品牌”與“2006中國十大世界影響力品牌”兩項大獎。成功銷售方法誒比控股集團

——中國安防行業(yè)龍頭企業(yè)——誒比控股集團是一家大型、高速發(fā)展的現(xiàn)代高科技集團公司,涉足安防、數(shù)字電視、GPS衛(wèi)星定位等領域，擁有高新技術研發(fā)中心及產(chǎn)業(yè)化企業(yè)技術中心，是國家級高新技術企業(yè)、國家認定軟件企業(yè)。一直引領中國安防核心技術的發(fā)展，成為安防行業(yè)舉足輕重的龍頭企業(yè)。誒比（AB）已被全國幾萬個大型安防工程所應用。公司產(chǎn)品被廣泛應用在：城市治安監(jiān)控、高速公路、軍隊、交通口岸、銀行、國家政府機關、監(jiān)獄、電力電信、工廠、學校等場所，并圓滿完成了天安門廣場、南極、北極科考黃河站、酒泉衛(wèi)星發(fā)射基地、奧運場館等重大監(jiān)控工程建設。尤其是在城市治安監(jiān)控，高速公路，國家政府機關，監(jiān)獄監(jiān)控等領域，占有相當高的市場份額，享有極佳的口碑。

成功銷售方法珠海雙喜電器

——中國炊具領航企業(yè)——

珠海雙喜電器有限公司（以下簡稱雙喜電器）源于1956年。1964年生產(chǎn)研制出中國第一口壓力鍋，從此填補了國內(nèi)炊具市場的空白。經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家集團化公司。以生產(chǎn)五金炊具、電炊具為主業(yè)。旗下?lián)碛形宕笾放聘采w壓力鍋、炒鍋、電壓力鍋、電飯鍋等150多個品種，450多個規(guī)格的單品。共同構成了集原材料供應、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、售后服務一條龍的炊具產(chǎn)業(yè)，是中國最大的炊具生產(chǎn)基地。產(chǎn)品行銷全國30多個省市，并遠銷歐美、日本、中東、東南亞等40多個國家和地區(qū)。雙喜電器新工業(yè)園位于珠海，占地92600平方米。擁有壓力鍋、電壓力鍋、電飯鍋、不銹鋼制品、鋁板材加工五大生產(chǎn)線，其中電壓力鍋生產(chǎn)線3條，年產(chǎn)能300萬，壓力鍋生產(chǎn)線4條，年產(chǎn)能450萬，電飯鍋生產(chǎn)線3條，年產(chǎn)能300萬口。預計在2010年，電壓力鍋年產(chǎn)量、電飯鍋年產(chǎn)量將達到“450萬”口，年產(chǎn)值預測超過20億元。成功銷售方法福建紅旗股份

——全球針織機械龍頭企業(yè)——福建紅旗股份有限公司系經(jīng)福建省人民政府批準，由原國家大型二檔軍工企業(yè)福建紅旗機器廠整體改制設立的國有控股企業(yè)。公司資產(chǎn)總額近4億元，是國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)，先后榮膺國家首批機電產(chǎn)品出口基地企業(yè)、ISO9001質(zhì)量管理體系認證企業(yè)、中國紡織機械行業(yè)50強、中國機械工業(yè)聯(lián)合會其他工業(yè)專用設備制造業(yè)第9位、福建省百家重點企業(yè)、福建省制造業(yè)信息化應用示范企業(yè)等榮譽稱號，現(xiàn)已發(fā)展成為全球規(guī)模最大、品種最全、質(zhì)量領先、服務最優(yōu)的針織橫機龍頭企業(yè)。公司生產(chǎn)的“紅旗馬”牌系列產(chǎn)品榮獲中國針織紡織機械博覽會金獎、中國公認名牌產(chǎn)品、全國用戶滿意產(chǎn)品、國家星火科技獎等眾多殊榮。公司產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場20余年，銷售網(wǎng)點遍布全國20多個省市，是內(nèi)蒙古鄂爾多斯、寧波雅戈爾、澳門澳紡、包頭鹿王、珠海振威、江蘇云蝠等眾多知名針紡織服裝企業(yè)專業(yè)設備供應商，國內(nèi)市場占有率連續(xù)多年榮居行業(yè)榜首，并遠銷東南亞、非洲及歐美市場，得到了海內(nèi)外客戶的廣泛認可。成功銷售方法哈量集團

——中國最大的精密工量具企業(yè)——哈爾濱量具刃具集團有限責任公司（原哈爾濱量具刃具廠，簡稱“哈量集團”）創(chuàng)建于1952年，是我國“一五”期間156項重點工程中唯一制造工量具產(chǎn)品的企業(yè)，被稱為“共和國工具制造業(yè)的驕子”。經(jīng)過近六十年的創(chuàng)新發(fā)展，哈量集團已成為中國最大的精密工量具制造企業(yè)。

哈量集團下設3個國內(nèi)子公司、1個德國子公司和13個生產(chǎn)專業(yè)廠，擁有量儀研究所（國家級）、量刃具研究所、數(shù)控刀具研究所、數(shù)控機床研究所和熱化研究所等科研機構。企業(yè)主導產(chǎn)品為精密量儀、數(shù)控刀具、數(shù)控機床及關鍵功能部件、通用量具和標準刃具五大類產(chǎn)品。連環(huán)牌(LINKS)產(chǎn)品和商標先后獲“中國名牌產(chǎn)品”和“中國馳名商標”榮譽稱號，企業(yè)被授予國家級博士后科研工作站，被評為中國工具行業(yè)排頭兵企業(yè)和省級高新技術企業(yè)。成功銷售方法21世紀聯(lián)合電氣集團

——中國最強勢的輸配電設備生產(chǎn)基地——二十一世紀聯(lián)合電氣集團，是經(jīng)國家工商局批準注冊的全國無區(qū)域性綜合大型企業(yè)集團。是集科研、生產(chǎn)、銷售、國際貿(mào)易、投資于一體的大型集團公司，公司在北京、上海、江蘇、溫州都分別設有生產(chǎn)基地，總部坐落于浙江省樂清市樂清經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。目前集團公司涉及聯(lián)合了200多家合作企業(yè)，成立了1500多家銷售公司；集團公司專業(yè)生產(chǎn)新能源設備、輸配電設備、鐵路電氣裝備、高低壓電器元器件，是國內(nèi)最強勢的輸配電裝備生產(chǎn)基地之一。

集團公司還投資1500萬元興建了風能發(fā)電及智能電器研發(fā)中心，與國內(nèi)外科研機構合作，共同開發(fā)了大功率發(fā)電機組及配套智能電力裝備、3W系列智能電器產(chǎn)品，并獲得多項國家專利。集團公司已通過ISO9001、ISO14001等多項管理體系認證，所有產(chǎn)品皆通過了CCC認證，榮獲中國著名商標、中國馳名品牌、中國名優(yōu)產(chǎn)品、中國(輸配電行業(yè))十大影響力品牌、中國產(chǎn)品質(zhì)量放心品牌

、全國質(zhì)量誠信AAA級品牌企業(yè)成功銷售方法江東集團

——中國十大民企之一——江東集團是以云南江東房地產(chǎn)集團有限公司為核心企業(yè)，擁有多家控股公司，涉及城市運營、電力建設、礦產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)、建筑、旅游等多個領域的集團公司，所開發(fā)小區(qū)的總體規(guī)劃、戶型設計、建筑品質(zhì)、市場價位、庭院景觀、配套設施和物業(yè)服務得到了社會各界和廣大住戶的贊譽。公司開發(fā)的“江東花園”系列小區(qū)榮獲“中國西部十佳生態(tài)化社區(qū)”、“康居住宅成功開發(fā)模式”稱號，另一小區(qū)“江東花城”被評為“影響中國30大社區(qū)”，還有公司開發(fā)的“江東小康城”獲得“最佳人居獎”和“杰出設計獎”。

公司被授予“云南省房地產(chǎn)開發(fā)十佳企業(yè)”、“中國云南房地產(chǎn)著名企業(yè)”、“中國房地產(chǎn)品牌企業(yè)”、“中國十大民企”等榮譽稱號，集團總裁被評為“2004年度CIHAF中國房地產(chǎn)十大新銳人物”。

在電力開發(fā)上，集團在云南怒江、大理投資開發(fā)建設的電站總裝機容量達15萬千瓦，在云南滇西北地區(qū)水力發(fā)電事業(yè)中發(fā)揮著重要的作用；在云南麗江、河口，集團以“一攬子”開發(fā)建設模式，承攬了麗江撤地設市后麗江新城的城市基礎設施、行政辦公、市政公用、社會公益、商業(yè)、旅游性項目和河口新城區(qū)的整體開發(fā)建設任務。由于在城市運營中所做出的突出貢獻，集團被授予“中國城市運營商50強”（云南省唯一獲獎者）的榮譽稱號。成功銷售方法昆明制藥集團

——中國醫(yī)藥工業(yè)50強企業(yè)——昆明制藥集團股份有限公司（簡稱昆明制藥600422SH）成立于1951年3月，是國家重點高新技術企業(yè)、中國醫(yī)藥工業(yè)50強企業(yè)。擁有深厚的專業(yè)制藥經(jīng)驗，絡泰?、天眩清?、Artemedine?、Artem?、Arco?等品牌享譽國內(nèi)外；2000年12月在上海證券交易所上市。昆明制藥依托云南豐富的植物資源，走國際化、高新技術產(chǎn)業(yè)化道路，是全國獨具特色的天然藥物研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，先后開發(fā)了蒿甲醚系列、三七系列、天麻素系列及特色中藥和特色民族藥等40多個具有國內(nèi)外先進水平的天然藥物新產(chǎn)品，擁有16項國家發(fā)明專利。昆明制藥經(jīng)過近20年的國際市場開發(fā)，蒿甲醚制劑已出口到全球四十余個國家和地區(qū)，連續(xù)13年保持了中國單一藥物制劑出口第一的業(yè)績。昆明制藥集藥物研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、商業(yè)批發(fā)和國際營銷為一體，形成了以自主天然植物藥為主，涵蓋中藥、化學藥和醫(yī)藥流通領域的業(yè)務格局；擁有4個子公司；1個合資企業(yè)；1個制造中心；1個藥物研究院；1個博士后工作站；總資產(chǎn)11.9億元。成功銷售方法月兔集團

——中國櫥柜行業(yè)領軍企業(yè)——月兔集團·廣豐月兔櫥柜有限公司始建于1995年,位于贛、浙、閩三省交界處，交通便利。公司總投資五千多萬元，引進國際上先進的美國“泰旭”和德國“豪邁”多條櫥柜自動生產(chǎn)線，系目前國內(nèi)規(guī)模最大、技術和設備最先進的廠家之一。

2005年，經(jīng)國家工商總局評定月兔櫥柜為“中國馳名商標”，國家權威機構評定“月兔”品牌價值為18.03億元人民幣，上榜中國最有價值商標500強，榮獲中國“十大環(huán)境”標標認證，榮登首屆“中國科技名牌500強”名單。月兔櫥柜致力于為客戶創(chuàng)造理想、健康、和諧的生活、工作環(huán)境。利用最先進的自動化設備、結合傳統(tǒng)的精湛工藝，以人為本的設計理念，推出的櫥衛(wèi)、辦公系列、及各類裝飾材料，引領著市場的潮流，公司完整的設計、制造、安裝一條龍體系和遍及全國各地的售后服務網(wǎng)點，便攜的“一站式”服務方式，贏得了中外客戶的好評。成功銷售方法味丹國際

——亞洲著名食品行業(yè)企業(yè)——味丹國際是亞洲區(qū)域內(nèi)以發(fā)酵技術生產(chǎn)氨基酸產(chǎn)品、食品添加劑及淀粉工業(yè)產(chǎn)品的領先生產(chǎn)制造商。集團公司大部產(chǎn)品以「味丹」品牌銷售。自七十年代起，我們的產(chǎn)品已銷售到越南、中國及其它東盟國家；到九十年代已占據(jù)越南大部份市場，輻射日本、韓國、東南亞周邊地區(qū)。

味丹國際集團公司于1991年成立越南味丹作為主要的生產(chǎn)基地，1995年收購廈門茂泰廠，2003年在香港聯(lián)交所主板上市。2004年，成立上海味丹企業(yè)有限公司作為集團公司的中國區(qū)營運中心，務求全力開發(fā)中國市場。

味丹國際的成功,奠基于其優(yōu)質(zhì)的味精產(chǎn)品上，“味丹”味精在亞洲20億消費體的市場分額中占領重要地位并處于這不斷擴張的產(chǎn)業(yè)中。擁用多元化的產(chǎn)品基礎和經(jīng)驗豐富的管理團隊、配備完整的生產(chǎn)設施和行銷網(wǎng)絡、建立了龐大的經(jīng)濟規(guī)模，味丹國際已成為極具效率與競爭力的生產(chǎn)商。

2006-2008年公司將深度拓展中國大陸市場，凸現(xiàn)強勢競爭態(tài)勢，打造國內(nèi)味精第一品牌！成功銷售方法君龍人壽

——保險業(yè)新晉黑馬——君龍人壽保險有限公司為第一家總部設立于福建省廈門市的保險公司，由臺灣人壽股份有限公司與廈門建發(fā)股份有限公司合資設立。其合資的雙方均擁有非凡的資歷及地位。

臺方投資人臺灣人壽已有60年的保險經(jīng)營管理經(jīng)驗，曾連續(xù)八年每股稅后盈余列居臺灣上市金融保險公司首位，業(yè)務領域包含壽險、財產(chǎn)險、證券投資信托及海外投資事業(yè)。

內(nèi)地方投資人廈門建發(fā)股份為中國上市公司百強企業(yè)，2008年度入選“上市公司金牛獎”，公司股票入選滬深300指數(shù)、上證180指數(shù)。廈門建發(fā)集團有限公司作為大型投資企業(yè)集團，是廈門建發(fā)股份最大的控股股東，連續(xù)多年位居福建省企業(yè)集團綜合實力的前列，業(yè)務領域涉及貿(mào)易物流、房地產(chǎn)開發(fā)、旅游酒店等行業(yè)。成功銷售方法梅賽德斯-奔馳中國

——享譽世界的高端汽車品牌——無可爭議的世界頂尖汽車品牌，其發(fā)展軌跡貫穿整個汽車的發(fā)展歷史，是世界汽車發(fā)展的見證者之一。1986年梅賽德斯進入中國，與中國政府及公司真誠合作，共同開拓中國市場，服務于中國大眾，已經(jīng)在中國近70個城市建立了超過140個授權銷售和服務中心。時至今日，梅賽德斯-奔馳的三叉星徽標識也已遍布中國，且連續(xù)多年保持著高速增長。2009年，梅賽德斯-奔馳以前所未有的業(yè)績領跑中國豪華車市場，全年在中國大陸地區(qū)共向客戶交付68,500輛梅賽德斯-奔馳、AMG、smart及邁巴赫汽車，較2008年同比增長77%。這一增長幅度不僅在中國豪華車市場遙遙領先，而且創(chuàng)下了奔馳進入中國市場二十余年來歷史最好成績。成功銷售方法豪邁科技

——全球最大輪胎模具生產(chǎn)基地——

豪邁科技始創(chuàng)于1995年，1997年，中國第一臺輪胎模具專用數(shù)控電火花成型機床在豪邁誕生。此后，公司又相繼研發(fā)了輪胎模具專用數(shù)控刻字機床、數(shù)控車床、電極銑床及相關軟件等，標志著我國輪胎模具制造行業(yè)進入了數(shù)控機械化生產(chǎn)時代。

2002年，公司充分發(fā)揮出在輪胎模具機械制造行業(yè)擁有的顯著優(yōu)勢，進入了輪胎模具制造業(yè)，在短短的8年時間內(nèi)就成為了世界最大的輪胎模具制造商。并和日本普利司通、法國米其林、美國固特異、德國大陸、日本伊藤忠5家世界500強企業(yè)展開了合作。2008年以來始終位居《中國橡膠工業(yè)協(xié)會模具分會銷售收入榜》第1名，2010年3月15日被中國橡膠工業(yè)協(xié)會推選為模具分會的理事長單位，2010年初排名《福布斯中國最具潛力企業(yè)榜》第10位成功銷售方法飛科集團

——國產(chǎn)剃須刀第一品牌——飛科集團創(chuàng)建于1999年，歷經(jīng)近8年的跨越式發(fā)展,現(xiàn)已成為一家以技術研發(fā)和品牌運營為核心競爭力，集剃須刀及小家電研發(fā)、制造、銷售于一體的無區(qū)域集團企業(yè)?？傋再Y本1億元人民幣?！凹夹g研發(fā)”和“品牌運營”是飛科集團兩大核心競爭力，飛科集團現(xiàn)擁有100多項自主創(chuàng)新專利；是剃須刀行業(yè)國家標準制訂單位?！癋LYCO飛科”是剃須刀行業(yè)首枚“中國馳名商標”；是中國剃須刀行業(yè)公認的第一品牌。憑借“時尚、簡約、科技”的設計理念和嚴密完善的質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品以其質(zhì)量好、外觀美、創(chuàng)新快、服務優(yōu)而暢銷歐盟、日本、美國、俄羅斯等三十多個國家和地區(qū)。

2010年在新浪網(wǎng)絡盛典中，飛科榮獲中國最具成長潛力民營企業(yè)榮譽。成功銷售方法綠潤集團

——中國食品加工業(yè)龍頭企業(yè)——山東綠潤集團成立于1995年，是集板栗、調(diào)理食品、速凍和罐頭產(chǎn)品加工銷售為一體的大型食品公司，是我國最大的板栗加工企業(yè)。公司目前擁有13條具有國際一流標準的食品生產(chǎn)流水線，產(chǎn)品種類多達200余種。在內(nèi)貿(mào)方面，設有三十多家辦事處，銷售網(wǎng)絡遍布全國大中城市及沿海開放城市；在外貿(mào)方面，產(chǎn)品遠銷日本、韓國、美國、臺灣、東南亞及歐美等42多個國家和地區(qū)，在國際市場上享有較高的聲譽。2007年5月，集團公司在美國OTCBB市場成功上市，2009年9月9日，公司股票成功轉板全美證券交易所（AMEX）。2005年《福布斯》中文版中小企業(yè)“中國潛力100”榜第28位。2008年，集團公司被國家農(nóng)業(yè)部等八部委評為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”。成功銷售方法宏耐集團

——中國最具價值品牌500強企業(yè)——宏耐木業(yè)由HOMENICE和大亞集團共同建立，總部設在南京，擁有遍及全國的銷售網(wǎng)絡。宏耐江蘇丹陽生產(chǎn)基地擁有世界領先的德國全套浸漬、壓貼、切板、銑槽等生產(chǎn)設備和技術工藝，并在全球范圍內(nèi)采購高品質(zhì)原材料，通過ISO9001、ISO14001質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系國際標準認證，完全按照國際質(zhì)量體系制造各種規(guī)格和不同功能的宏耐木地板。目前，該生產(chǎn)基地具備2000萬平方米地板的生產(chǎn)能力，是國際上最領先、最具規(guī)模的木地板生產(chǎn)基地之一。2003年，宏耐公司成為中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會常務理事單位2003年，獲得了“中國綠色產(chǎn)品環(huán)境標志”認證2007年宏耐被“世界品牌實驗室”和“中國品牌資產(chǎn)評價中心”兩大權威機構同時評測為“中國最具價值品牌500強”企業(yè)，品牌價值17.39億元人民幣。成功銷售方法新動態(tài)國際英語

——中國外語十大影響力品牌——新動態(tài)國際英語創(chuàng)立于2004年，致力于英語教學的有效性與實用性研究。秉承“語言學習是一個技能培養(yǎng)的過程”這一理念，引進