商務面談實訓總結(jié)

商務面談實訓總結(jié)第1篇商務面談實訓總結(jié)第1篇酒店實習的日子結(jié)束了，這次酒店實習也是本人的第一次體驗酒店行業(yè)?？偟膩碚f，在這些日子里自己確學到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務程序和技巧，也學會了如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道；同時，更讓我認識到作為一個服務員應該具有強烈的服務意識；更為重要的是，在兩個月的工作中，我深刻地體會到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店發(fā)展的前景，更加明白了自己以后學習的方向和側(cè)重點。

最后感謝老師的幫助，感謝xx酒店能給我們提供這樣難得的實習機會，在此祝愿xx酒店能夠越辦越好，學院越辦越好。

除了第一次工作人人都會有的工作難做社會難處的感悟之外，我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。

還有我更清楚的看清了自己的不足，除去能力上的不足，我更想說的是心理的不足，這大概是大學生的通病，眼高手低。雖然我所做的不過是一份打雜的工作，更像是文秘助理，但如果我不做，在我后面有很多人等著接替我的職位。職位帶給你的面子，工資帶給你的生活質(zhì)量都不能是你擇業(yè)的首要根據(jù)。一個人對工作的態(tài)度決定了一個人能否找到工作，并且也決定了一個人能否做好工作。如果一個人眼光總是太高，可能永遠也無法找到一份令自己滿意的工作;相反地，如果一個人能夠從自身實際出發(fā)，善于把握眼前的工作機會，并愿意為之付出，那么最后一定會取得工作上的成功。

再有就是關(guān)于人際關(guān)系方面的感悟。雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。電視劇中的情節(jié)都過于戲劇話了。另一方面，以前我總是覺得只要忍就可以解決一切問題。通過這兩個星期的實習，我覺得硬生生的通過忍去讓步不如通過考慮別人的感受作出讓步來的人性化。俗話說。路遙知馬力，日久見人心。捫心自問，打動我們的往往是真誠的人。

回想這兩星期的經(jīng)歷，從一言不發(fā)到基本適應職場生活。讓我更堅信老師說的那句，人的適應能力是無窮的。剛到辦公室的時候除了打字什么也不會，甚至想過放棄。但想到就這么灰溜溜的回去太沒面子，而且還要實習報告，這無形見就給我了不少壓力。雖然這些考慮都看起來很被動但卻讓我一次次的打消了放棄的念頭。通過觀察同事們的工作方法，請教同事，我從有事做漫漫的也忙了起來。忙到我開始忘記剛開始想放棄的原因。這讓我想起一句廣告詞，一切皆有可能!

其實，這次實習也不都是正面積極的讓我感受到人家大愛的經(jīng)歷。以前總是聽父母嘮叨工作時經(jīng)常會受上司的“氣”，雖然我只實習了短短兩個星期，我深刻的體會到這“氣”還真不好受。自己心里很不舒服的時候，就干脆想辭職得了。但靜下心來仔細想想，以后總要工作的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會干不好的。

我是一名商務英語專業(yè)的學生。20xx年12月24日，我開始了校外實習生活。

一、實習目的

了解led燈這個行業(yè)，提高自己的學習能力和搜集資料的能力，提高理論與實際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力。

二、實習時間

20xx年12月23日~20xx年1月31日

三、實習地點

佛上市南海區(qū)羅村燈飾城

四、實習單位

福瑞康姆五金制品有限公司

實習部門：外貿(mào)業(yè)務員

五、實習主要內(nèi)容

（一）公司簡介：福瑞康姆五金制品有限公司是一家專業(yè)從事大功率led照明燈具集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋了工程（商業(yè)）戶外和室內(nèi)照明、家居照明和各種工業(yè)照明，為客戶提供全方位的半導體照明和服務。

（二）實習內(nèi)容：在公司實習期間，我從事的是外貿(mào)業(yè)務員工作，一開始主要熟悉公司的日常工作和公司的產(chǎn)品，包括對產(chǎn)品的性能、特點、制造工藝過程、整理公司的樣品，從整理中熟悉了解產(chǎn)品，對市場行情的了解，這樣的工作雖然有些沉悶，但我相信付出過就會有收獲。

專業(yè)英語文獻終于翻譯完了，總共花費了我若干了午休時間和一下午的時間，總的來說收獲還是很大的。作為英語弱勢群體的我來說，能堅持翻譯完這將近3000字的英文已經(jīng)不錯了，下面我將具體來講講翻譯過程中的感受。首先對于英語有了一個不一樣的認識，以前覺得學英語特別難，看到大段大段的英語更是頭痛，而專業(yè)英語就更不用說了因為不僅有復雜句式、語法，還有大量的專業(yè)詞匯。對于這次專業(yè)英語文獻翻譯也是硬著頭皮上的，剛開始時翻譯特別艱難，句式看不太懂，然后專業(yè)詞匯很多，于是只好一個一個去查，所以剛開始時翻譯的特別慢，這樣堅持下來到了第二段以后時，發(fā)現(xiàn)還是那幾個專業(yè)詞匯，偶爾出現(xiàn)一個新的，雖然語法、復雜句式還是有，可還是能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，于是慢慢的堅持下來，速度也上來了，也沒那么抗拒了，把那種長難句翻譯出來也發(fā)現(xiàn)，哦，其實也就那樣，并不是說難，而是沒掌握其中的規(guī)律。

兩個月的實習，讓我學到了很多在書本上沒學過的東西，也讓我對這個社會有了更多深入的了解，我認為學我們這個專業(yè)或者說在做總經(jīng)理助理這個工作時應當具備以下幾種能力：

(一)交際能力：

善于與他人交往是做這項工作應具備的首要能力，說到底，助理其實也是一種服務人員，而服務人員就必須懂得如何與他人接觸，“他人”既包括外部的客戶，也包括內(nèi)部的同事和領(lǐng)導，我們必須要學會如何與他人建立和維持關(guān)系，學會傾聽別人的意見表達自己的想法，注重交往藝術(shù)，能夠區(qū)別不同性別，不同場合，不同年齡，不同文化背景的人應采取交往方式，對自己一定要有正確的定位，才能在工作中提供優(yōu)質(zhì)的服務，

(二)合作能力：

助理工作不像某些物質(zhì)工作那樣工序分明，無論是在前臺還是在后臺的服務都必須與公司的上司、下屬、同事、顧客、供應商等進行合作。另外，做一名助理還應當有全局觀念，較強的協(xié)調(diào)溝通意識，學會與供應商協(xié)商;與同事合作;充分發(fā)揮不同角色的作用;利用現(xiàn)有的各種因素為公司提供滿意的服務，發(fā)揮助理的中介，紐帶作用。

(三)學習能力：

此次商務談判實訓內(nèi)容豐富、形式多樣，使得我們的實訓即豐富又有趣，更好地把理論知識與實踐相結(jié)合。

通過此次實訓，我們認識到：一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實戰(zhàn)的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到學習的目標，減少經(jīng)濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務人士。在準備談判的階段，我們收集了大量資料，受益匪淺。如各階段的談判策略：開始階段的策略主要是創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備；報價階段首先要掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價；討價還價是要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行的，具體策略包括投石問路、競爭對比策略等；在讓步階段，要通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功，迫使對方讓步的策略有利用競爭、順水推舟等。

在模塊二外貿(mào)單證繕制中，審核合同，信用證，繕制商業(yè)發(fā)票，裝箱單，提單，保單，產(chǎn)地證，匯票，裝船通知，受益人等全部在電腦上操作，這樣又讓我們熟練了Office辦公軟件和Excel填表。同時，通過準確無誤的填這些表，培養(yǎng)了我的耐心細致的能力。此次實訓為我們提供如此好的鍛煉學習機會，為我們在以后的工作中提供豐富的經(jīng)驗！希望學校以后能有更多類似的實訓，去磨礪我們，提高我們的專業(yè)技能，比同級其他學生更有競爭優(yōu)勢﹗

商務面談實訓總結(jié)第2篇一個偶然的機會我來到了xx有名的國際商貿(mào)城，應聘的工作跟我的實際專業(yè)并不對口，起初是對掌坤電子有限公司的基本情況進行了解，后來我從事的是電子商務，剛開始對業(yè)務都不熟悉，每天都是對著電腦跟客戶聊天，讓他們了解我們的產(chǎn)品，這時候就需要注意跟客戶聊天時說話的語氣，還考驗了做生意的頭腦，很多時候還要做對賬單，所以工作起來很吃力，但是在老板和同事的關(guān)心和教導下我慢慢開竅了。因為這是一個國際化的商貿(mào)城，所以時常會有外國客戶光顧，有美國的、韓國的、日本的、阿富汗的、非洲的。不得不說，來到這里我的英語口語也得到了很大的提高。在大學的時候，我們幾乎很少跟外教對話，因為沒有信心，又加上畏懼心理，所以自己的口語就沒有得到很大的提高，來到這里之后環(huán)境讓你容不得膽怯，其實真正跟外國人對話也不是很困難，只要克服了自己的心理壓力，一定不要緊張，那樣的話就你能流利的跟老外交談，同時又提升了在老板心中的地位，這一點讓我感到很欣慰。在xx有一個慣例，就是每年都會舉行一次大型的“xx小商品博覽會”，由于我是這里唯一一個學英語的，所以老板就把這個重任交給了我，義博會舉行了5天，這5天中讓我獲益匪淺，跟老外交談的過程中讓我感覺到文化知識的可貴，也激發(fā)了我繼續(xù)學習的動力。幾個月的實習活動，我們聽取了有關(guān)電子產(chǎn)品的歷史與發(fā)展、有關(guān)其市場營銷、技術(shù)生產(chǎn)、人力資源管理等方面的介紹，還參觀了各個生產(chǎn)車間，對生產(chǎn)過程產(chǎn)生了感性的認識。

商務面談實訓總結(jié)第3篇下面簡單介紹一下這次談判的過程

一、談判目的：通過談判是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽談，并促使對方采取某種行為或作出某種承諾來達到自己的目的，實現(xiàn)自己的目標。一般來說成交是達到目的的標志，簽訂商務合同是實現(xiàn)目標的體現(xiàn)。

二、實訓時間2011年5月10日2010年6月1日

三、實訓地點：教學樓

四、實訓內(nèi)容

第一階段：買賣雙方主談人陳述（公司的人員架構(gòu)、產(chǎn)品特點優(yōu)勢、市場競爭形勢、產(chǎn)品對需方能獲得多大利益等內(nèi)容）。需方要明確提出哪些問題，要討論哪些方面問題，如供貨流程、時間、價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務以及附加品等。雙方人員做好相關(guān)記錄，以備查看。

第二階段：需方提出問題。對于主要的議題或較大的焦點問題提出相應的問題。要把所有問題全面地進行比較和分析：哪些問題是主要議題，列入重點討論范圍（產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量，采購數(shù)量）。由雙方的副主談和財務人員負責協(xié)商談論。

第三階段：雙方磋商階段，解決主要問題雙方明確哪些問題是非重點問題；哪些問題是可以忽略。

商務面談實訓總結(jié)第4篇實習是我進入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機會，也是學生到從

業(yè)者一個非常好的過度階段，實習是應屆畢業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合課程，是貫徹理論聯(lián)系實際的方針，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解企業(yè)常規(guī)操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法；了解行業(yè)現(xiàn)狀，應用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨煉意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。通過實習提高了我的工作能力和自身的素質(zhì)，圓滿的完成了實習任務。

商務面談實訓總結(jié)第5篇【關(guān)鍵詞】商務談判模擬談判方法

一、模擬談判的意義

模擬談判，是指課堂教學中，將學生分成不同小組，分別扮演不同的談判角色，兩兩對陣，模擬、預演談判過程。采用模擬談判的教學方式有利于激發(fā)學生學習興趣，形成自主學習，使學生對商務談判的理論知識理解的更加透徹、清晰。經(jīng)過模擬談判的親身經(jīng)歷學生也會在談判中發(fā)現(xiàn)一些問題，從而便于教師及時進行指導。談判的準備過程中同學們之間互相討論、共同交流學習，有利于活躍課堂氣氛，班級與班級間的談判也能增加班級的凝聚力和榮譽感。

二、模擬談判的步驟

（一）談判內(nèi)容的選擇

全學期可以組織四五次模擬談判，案例的選擇應該從簡單到復雜，從對談判過程某一個階段的模擬訓練到整個談判過程系統(tǒng)的模擬?？筛鶕?jù)教學大綱的安排，在課堂講授理論知識時，同步按照一場商務談判的正常工作過程設(shè)置若干個訓練階段。各個訓練階段與所學的理論知識相對應，由相關(guān)的一組訓練單元組成。例如：本人在談判課的教學中依次做了這幾個階段的模擬談判，商務談判準備階段的側(cè)重點是訓練學生掌握商務談判前情報收集的基本方法并學會制定商務談判預案；商務談判開局階段的，側(cè)重點訓練學生作為東道主方談判地點選擇方法、布置場地的技巧、制定開局策略及建立融洽談判氣氛的技巧和方法；商務談判策略方面的，側(cè)重點訓練學生報價技巧、價格磋商溝通技巧、僵局突破技巧及讓步策略；商務談判結(jié)束階段的，側(cè)重點訓練學生如何把握談判時機結(jié)束談判及合同條款談判及合同簽字等；最后再做一個系統(tǒng)的模擬談判，讓學生對整個談判過程有一個系統(tǒng)的把握。

(二)談判前的準備

1.學生分組

由學生自由組建或教師安排多個模擬談判小組。每個小組分別確定6～10人作為談判人員。每個小組成員自己確定主談人、輔談人和記錄員。所謂主談人是談判中的主要發(fā)言人，在談判中由他為主進行發(fā)言，闡述本方的立場和觀點。相對地，這時談判小組的其他成員處于輔助配合的位置，稱為輔談人。主談人應具有思維敏捷、深思熟慮、掌握談判主動性、善于邏輯推理、帥才風度等特點。主談人和輔談人的地位并不是一成不變的，根據(jù)談判的進程由學生輪流扮演。比如一場貨物買賣合同的談判可能會涉及到貨物價格、交貨時間、交貨地點、貨物質(zhì)量、運輸問題等幾個方面的談判，輔談人員可以就上述中的一個問題作為自己的主攻點。小組中其他人員可以組成智囊團觀察雙方的談判情況在適當?shù)臅r候以適當?shù)姆绞綖樽约宏爢T出謀劃策。每個班級可以分成幾個小組，根據(jù)談判會場上的表現(xiàn)全班再選舉出優(yōu)秀的談判組代表本班與其他班級展開談判，這樣可以把全班人員都發(fā)動起來引起大家足夠重視并且增強班級凝聚力。

2.談判方案的制定

分組后小組成員著手進行資料的收集，掌握己方和對方的背景資料，并根據(jù)各自立場，由成員集體制訂談判方案。商務談判方案策劃應包含以下幾個階段：確定談判目標，搜索談判所需情報資料，確定談判爭議點，談判雙方的優(yōu)劣勢分析，估計對方的底線及初始立場，制定談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，形成談判的系統(tǒng)方案，談判方案的實施、控制與調(diào)整。

（三）模擬談判的具體實施

在談判正式開始之前，由指導教師確定的東道主方布置會場，安排好燈光、座位座次、多媒體投影儀等。要求雙方談判人員著正裝入場，談判過程中，談判人員要認真嚴肅，盡力扮演好自己擔當?shù)慕巧?，言談舉止需符合談判的氣氛要求，以確保仿真程度。有條件的可以把整個過程用攝像機錄下來或者用相機保存談判照片，并且可以請系、教研室領(lǐng)導和其他教師過來觀戰(zhàn)，為學生建立一個逼真的仿真環(huán)境。談判過程中要有教師在現(xiàn)場作適當指導，但不要干涉。整個談判過程可分為以下階段：

1.談判開局階段

東道主方安排談判人員的座次并擺放標明身份的牌子，雙方對號入座后由雙方秘書分別介紹各方談判人員。然后東道主方主談人就這次談判所要涉及的談判議題與另一方討論，取得一致意見后進入磋商階段。在這個階段主要是對入場、落座、寒暄等商業(yè)禮節(jié)的訓練。

2.談判中期階段

此階段為談判的主體階段，雙方可以隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。一方發(fā)言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方?jīng)]有說話機會，也不能寡言少語任憑對方表現(xiàn)。此階段雙方應完成任務有：⑴對談判的關(guān)鍵問題進行深入談判。⑵使用各種策略和技巧進行談判。⑶尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判。⑷為達成交易，尋找共識。⑸獲得己方的利益最大化。⑹解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識。如果談判中出現(xiàn)僵局或者其他不適雙方可以提出暫時休會。

3.最后談判（沖刺）階段

此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應注意禮節(jié)。本階段雙方應完成任務有：⑴對談判條件進行最后交鋒。⑵在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。⑶談判結(jié)果應該著眼于保持良好的長期關(guān)系。⑷進行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對方表示感謝。談判磋商結(jié)束后就進入簽約階段。如果雙方達成一致意見就以合同的形式確定下來，不能成交的也不必勉強。由于市場的經(jīng)濟條件(價格、供求關(guān)系等)是不斷變化的，談判對手可能采用的談判策略和技巧等都是不確定的，這就要求學生必須根據(jù)不斷變化的市場條件進行決策，特別是要根據(jù)談判對手的行動，因地、因時制宜地調(diào)整戰(zhàn)略部署。因此，指導教師可以在臨場分別發(fā)給雙方一些信息情報資料訓練學生應變能力。

（四）指導教師點評

談判結(jié)束后，指導教師可以根據(jù)每個學生在談判中擔任角色的具體要求和在談判中的表現(xiàn)來評定，評定內(nèi)容可包括以下方面：舉止言談、發(fā)言的積極性、知識底蘊和談判常識的掌握以及理解、應變、語言的組織能力等。對每個小組做評價時應對其優(yōu)點和不足之處分別評價，但不要對勝負的傾向性過于明顯以免打消學生參與積極性。

（五）實習報告總結(jié)

除了前期的準備和課上的論戰(zhàn)以外，課后的總結(jié)分析是必不可少的一環(huán)。要求提交的文字材料包括商務談判方案、記錄員的談判記錄、合同書以及個人總結(jié)。個人總結(jié)部分能夠更好地反映學生在模擬談判中承擔的主要工作，可以結(jié)合自身的工作以及小組的表現(xiàn)，分析出現(xiàn)的問題、個人的體會以及以后改進的方法，能夠讓學生進行反思，更有利于對商務談判理論知識以及實踐的體驗與掌握，同時也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個的談判中來。

參考文獻

商務面談實訓總結(jié)第6篇首先就是你一定要充滿自信,然后就是平常心,口頭表達能力主要還是靠后天的鍛煉,只有思想深刻,富有真知灼見,才能妙語連珠.通過多朗讀文章,多和朋友聊天,在公開場合發(fā)表自己的見解,可以鍛煉口才和膽量,積累演講的經(jīng)驗.更重要的是加強學習和思考,才能有自己的見解,跟別人說話的時候要細心觀察對方的表情,不要貪一時的口快而讓人家不高興,只要你是真誠對人的,就ok了

第一,平時多讀讀報紙,要朗讀,這樣可以很有效地幫助自己達到口齒清晰;

第二,適當?shù)乜匆恍堆葜v與口才》之類的輔助書刊,幫。

首先,你要對你想要說的那些話達到的目的非常明確,而且要讓你的老板能夠很容易就理解.最重要的一點就是讓他肯定你的話很有道理。

外貿(mào)論壇去做銷售吧.慢慢培養(yǎng)吧~~這急不得的要自然,不要緊張

1、多說你不會說的話

2、多問你不懂的問題

3、做和陌生人說話

4、多和你所謂的老板溝通其實沒有什么~老板也是人~!不要用自己的短處去比別人的長處~!估計你剛上班沒多久把,這種事急也沒用的,慢慢磨練把,多和同事交流,久而久之膽量自然就會提高.不用鍛煉的,見了老板問一聲好的就行了,不用問多余的,只要你的樣子誠懇,老板就會注意你的了.有時多余的問好反而使老板覺得煩.。

商務面談實訓總結(jié)第7篇時間過得真快，盼望已久的實訓結(jié)束了，在這次實訓中讓我們懂得的道理和知識很多。大體的來說我們這組的同學還是很負責，工作分配也很到位，所以順利的完成了本次實訓。畢竟我們來到大學還是第一次實訓，同樣我們也很珍惜這次實訓，在實習中我們也遇到了很多的困難，比如說：發(fā)動機的原理是怎樣的、有些部件怎么拆、該用什么工具拆、拆下后怎么測量等等這些問題。但通過老師的指導和我們自己的努力，這些困難也就逐個的解決了。

在實習時我們這組的成員都是非常認真、刻苦在動手操作，雖然是沒什么苦，但是我們都有那種不怕臟的精神。通過實習我們進一步鞏固和加強了汽車發(fā)動機構(gòu)造和原理課程的理論知識，為后續(xù)課程的學習奠定了必要的基礎(chǔ)。通過這次實訓使我們進一步掌握了汽車發(fā)動機總成、各零部件及其相互間的連接關(guān)系、拆裝方法和步驟及注意事項;學會了準確使用拆裝機器工具、量具的方法;了解了安全操作常識，認識零部件拆裝后的準確放置、分類及清洗方法，造就了良好的工作和生產(chǎn)習慣。進一步鍛煉和造就了我們的動手能力。

經(jīng)過了這次實訓后我學到了很多的知識，得到了很多的感悟。同時也鍛煉了我各方面的綜合能力，增強了我的信心與動力。所以，這一次的實訓也是給我們更多經(jīng)驗的機會，再一次彌補我們的不足，把我們的優(yōu)勢也發(fā)揮了。在以后的人生中，我們還有更多的“實訓”等著我們?nèi)ソ?jīng)歷，我們也必須努力勇敢去面對。

商務面談實訓總結(jié)第8篇通過一個多月的口腔修復科的實習，期間始終保持謙遜與不恥下問的態(tài)度，在習慣了醫(yī)院的繁忙，緊湊的工作氛圍的同時，更多的是口腔臨床工作給予我的滿足感和興趣感，在這個過程中，我不斷領(lǐng)悟和學習著。

見習期間，在帶教老師的耐心指導和鼓勵下，經(jīng)過自己一段時間的觀摩和摸索，能較為熟練的運用所學完成口腔修復體的設(shè)計和修復后出現(xiàn)問題的處理，能較為準確的對常見的牙頜畸形作出診斷和正畸復診的熟練操作，工作日漸理清頭緒，逐日步入了正軌。更懂得了聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻的道理，不斷成長，不斷進步，理論和技術(shù)更為完善。

商務面談實訓總結(jié)第9篇在這四天里，我們嚴格按照實訓要求操作，完成了一系列有關(guān)于外貿(mào)英語函電寫作的步驟，在實訓過程中我們不斷鞏固和提高了英語函電的寫作知識，使我們的專業(yè)技術(shù)水平得到了有效的提高。

通過實訓，使我對外貿(mào)英語函電寫作有了進一步了解和認識，進一步掌握了寫作函電的基本知識，基本格式和基本技能。本次實訓，也是一筆珍貴的財富，帶給了我們許多快樂。雖然天氣比較寒冷，但同學們每天都能按時到教室自覺上機操作，在操作中同學們積極交流寫作經(jīng)驗，使得知識互補，達到共贏。

外貿(mào)英語函電寫作是一個復雜的過程，涉及的外貿(mào)知識多、商務禮儀多、寫作范圍廣、英語語法標準等方面，它要求對外貿(mào)函電寫作的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握英語知識和外貿(mào)專業(yè)知識，還應加強我們對實際函電寫作的了解和動手能力。

在這次實訓中我們所寫作的外貿(mào)函電有：建立業(yè)務關(guān)系信函的翻譯與寫作、詢盤及回復信函的翻譯與寫作、申訴、索賠和理賠信函的翻譯與寫作、訂單、接受和拒絕信函的翻譯與寫作、催開信用證和修改信用證信函的翻譯與寫作、裝運及保險信函的翻譯與寫作、報盤、發(fā)盤與還盤信函的翻譯與寫作。通過寫作這些函電我們不僅對外貿(mào)英語函電寫作進行了練習而且我們對國際貿(mào)易實務的有關(guān)知識進行了鞏固，為以后工作打下了良好基礎(chǔ)。

本次實訓的主要目的是：通過實訓，使學生系統(tǒng)掌握《外貿(mào)英語函電》的知識體系，學習商務函電寫作的基本技巧和方法，能夠靈活

運用商務函電的專業(yè)術(shù)語、常用詞匯、相關(guān)句型和習慣表達方式進行外貿(mào)交易洽談中主要環(huán)節(jié)信息的撰寫和交流，從而培養(yǎng)學生的閱讀、翻譯和寫作能力，使學生能用英語處理進出口業(yè)務往來函電，為其今后參與畢業(yè)實習、順利求職就業(yè)，并熟練掌握本專業(yè)崗位工作奠定基礎(chǔ)。

我們作為國際貿(mào)易實務專業(yè)的學生，對這方面知識的了解和學習就顯得十分必要和重要了。因此，從大一我們國際貿(mào)易實務專業(yè)就開設(shè)國際貿(mào)易、大二就開設(shè)了外貿(mào)英語函電這門課程，為了使我們更好地，更加深刻地了解和掌握本學期這門課程加強理論知識和實踐的相互聯(lián)系，能夠順利地與外商進行磋商和貿(mào)易往來。專業(yè)老師為我們安排的這個為期四天的外貿(mào)英語函電寫作實訓。讓我們真正地認識到了和接觸到了實際寫作方面的知識，讓我們能更好地理論去聯(lián)系實際。在這幾天的寫作實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助以及自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿地完成了。在實訓的過程中，我對外貿(mào)英語函電寫作的一些基本的知識有了更加深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿(mào)易交易過程中的具體流程有了一個清楚的認識，同時也明白了平時努力學習理論知識的重要性以及實際操作的必要性。外貿(mào)英語函電寫作在國際貿(mào)易中占據(jù)著重要的地位。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，國際間貿(mào)易往來的頻繁，國際貿(mào)易將會有較大的發(fā)展前景，而在國際貿(mào)易中發(fā)揮重大作用的英語函電也會直接關(guān)系到企業(yè)外貿(mào)業(yè)務的完成和經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。一份正確的，完整的，規(guī)范的函電，需要相關(guān)工作人員認真負責、細心耐心地完成。作為一名國際貿(mào)易實務

的學生，對于有關(guān)國際貿(mào)易具體操作的過程都應該有所了解，外貿(mào)英語函電的寫作是一名從事外貿(mào)工作人員必不可少的職業(yè)技能之一，所以，我們要重視這項技能，認真學習這項技能，只有這樣，才能在以后的職業(yè)生涯中發(fā)揮出它重要的功能。

商務面談實訓總結(jié)第10篇20xx年1月7日至18日，我在鎮(zhèn)江蘇南商貿(mào)有限公司辦公室文員崗位進行實習。

鎮(zhèn)江蘇南商貿(mào)有限公司，主要從事商業(yè)批發(fā)業(yè)務。而其中經(jīng)營的項目包括百貨、洗化用品、日用品及生活用紙的包裝與銷售。20xx年注冊自有品牌“舒南”牌，08年被評為鎮(zhèn)江市“知名商標”。其以消費者真正需求的產(chǎn)品為主導，首要考慮所有合作客戶的共同豐厚的價值。

相對于其所主要從事的商業(yè)批發(fā)業(yè)務來說，辦公室文員這樣幕后的輔助卻也者常常扮演著非常重要的角色。對于初入社會的我來說，公司、工作等這些概念在我腦子還是相當模糊的。

第一天，辦公室主任就是帶領(lǐng)著我先熟悉了一下公司的環(huán)境，然后就是熟悉了一下業(yè)務。

熟悉業(yè)務之后，我的第一個任務，就是輸入本年度各個產(chǎn)品所對應的售出數(shù)據(jù)。輸入是很容易的，統(tǒng)計數(shù)據(jù)本來也不難。但是就是這樣的簡單輸入也檢驗出了我Excel還不是很熟練。當時辦公室主任說的話，我仍記憶猶新。像這樣簡單的工作任務，由一個高中生做，他們在更短的時間里就可以完成。如果成本相同，制造出的產(chǎn)出的價值相同的話，像我這樣的效率，老板更偏愛更有經(jīng)驗的高中生或者大專生了。并且工資成本他們可能會壓的更低。記得商務英語寫作姚老師在講JobHunting的時候，也講過experience的實際意義更為重大，這里可以解釋為實踐所帶來的經(jīng)驗，這就是求職者的閃光點。

統(tǒng)計完所有的數(shù)據(jù)，開始制作圖表。商務英語寫作姚老師曾經(jīng)在分析chart的時候曾經(jīng)說過，合適的圖表是處理數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)的重要保證。這在商務中非常重要。因為它可以清晰地呈現(xiàn)數(shù)據(jù)走向，比例等等問題。盡管這些工作看似很簡單，但是我覺得一堆數(shù)據(jù)的統(tǒng)計還是相當不容易的。面對數(shù)據(jù)與圖表，工作沒有想象中的那樣輕松愉快。

商務面談實訓總結(jié)第11篇翻譯課程在英語專業(yè)本科生人才培養(yǎng)中具有極其重要的地位。翻譯能力是英語專業(yè)學生必須掌握技能中的最高技能，也是從事外語相關(guān)工作中，實際用到的最多，最難也是非常重要的一項技能。學生在學習完相關(guān)的翻譯理論課程后，再輔以業(yè)務能力實踐，對于他們畢業(yè)之后從事外語相關(guān)工作具有重要的指導意義。

學生在本科學習階段已經(jīng)在翻譯理論課上接受了系統(tǒng)的語言知識和翻譯技巧知識的傳授，本次實踐的目的就是促進學生把課堂學到的翻譯技巧和方法運用于翻譯實踐，切實感受真實的翻譯工作。

本次實踐活動于20XX—20XX學年第一學期第15至16教學周進行；實踐形式以實際文體翻譯的方式進行，字數(shù)要求：英翻漢20XX字，漢翻英1000字。在12月5日，外國語學院召開了集中實踐動員大會，給學生介紹本實踐活動的目的、意義，及本學期的實踐內(nèi)容及安排。我作為指導教師負責本次實踐5B0813班的實踐工作，與學生見面，并建立相應的學生干部組織，作為本次實踐活動教師和學生之間的聯(lián)絡(luò)人。同時在會上布置任務，讓學生會后開始準備翻譯材料（漢翻英材料已經(jīng)給定是有關(guān)我校的相關(guān)材料翻譯）。12月6日所有學生到教室，學生開始自行選題選材，作為指導教師我對所有學生的選材進行了認真地核對和指導，并留相應記錄。12月7日學生開始漢譯英的翻譯。所有學生到教室，作為指導教師，我要求學生帶上工具書等相關(guān)書籍，及時解答學生的疑問，了解學生的翻譯進度，督促其在規(guī)定時間內(nèi)完成。12月8日組織學生到教室繼續(xù)進行翻譯工作。教師把學生分成翻譯小組，學生遇到的疑難問題可以進行小組討論，大家集思廣益，教室在一旁指導，落實翻譯。學生的主要問題包括對文章理解不夠透徹，過于字對字翻譯，我就指導學生反復閱讀原文以加深理解，并且注意譯出原文的內(nèi)容，做到忠實通順。12月9日，組織學生到教室繼續(xù)進行英譯漢翻譯工作，解答學生的疑難，督促學生完成一稿的翻譯工作。

12月12日，組織小組內(nèi)部互評互改漢翻英材料“一評一改”。所有學生到教室，首先我檢查完成情況并做相應記錄。隨后，安排各小組內(nèi)部互相評閱，小組所有成員就小組內(nèi)每一位成員的翻譯作品進行分析評閱，并提出修改意見，而該學生自行對提出的問題進行有效更正。我在各小組之間巡視指導，就翻譯實際業(yè)務操作中出現(xiàn)的問題進行指導和糾正。12月13日，組織小組內(nèi)部互評互改英譯漢材料“一評一改”。組織學生以小組為單位進行翻譯，我在各小組之間巡視指導，針對學生的問題給出參考意見。12月14日，組織小組之間互評互改漢翻英材料“二評二改”。所有學生到教室，在完成小組內(nèi)部互評互改，即“一評一改”后，指導教師安排各小組之間互相評閱，各小組之間互換翻譯原稿和譯稿，各小組成員就另一小組內(nèi)每一位成員的翻譯作品進行分析評閱，并提出修改意見，評閱之后，將所有意見匯總反饋給該小組各成員，而該小組成員自行對所提出的問題進行有效更正。作為指導教師，我在各小組之間巡視指導，就翻譯實際業(yè)務操作中出現(xiàn)的問題進行指導和糾正。12月15日，組織小組之間互評互改英譯漢材料“二評二改”。12月16日，組織“三評三改”，作品示范及實踐總結(jié)。所有學生到教室，在完成小組之間互評互改，即“二評二改”后，指導教師收集所有學生的翻譯材料，隨即抽選學生作品進行當場評閱并給出修改意見，而該學生自行對所提出的問題進行有效更正，同時對本次實踐活動進行總結(jié)。所有學生翻譯原稿及譯稿的一二三修訂稿和最終的定稿以電子文檔格式交指導教師留檔。同時，指導教師在未來的三天內(nèi)對每位學生的翻譯作品的定稿給分，并完成學生本次實踐活動的評定工作。

本次翻譯實踐，我組織5B0813班學生按照本次實踐的相關(guān)要求，認真完成了各項實踐工作，學生們認真完成了實踐要求的英翻漢和漢翻英的資料翻譯。本次實踐達到了鞏固學生翻譯理論知識，將理論聯(lián)系實際，提高翻譯實際操作能力的目的，取得了良好的實踐效果。本次翻譯中學生們一方面翻譯了和我校歷史等相關(guān)的材料，一方面自己也搜集了大量鮮活的資料，如演講稿等，不僅獲取了很多課外知識，而且鍛煉了翻譯水平，受益匪淺。作為指導教師，我在指導學生的過程中，也體會到教學中應注意的方面。我們的學生語言知識和技能還有待提高，廣大教師應注重提高學生的學習動機，改進教學方法，平時教學中多讓學生從事一些與實踐聯(lián)系緊密的活動及學習。本次實踐，絕大多數(shù)同學都積極參加，以飽滿的熱情完成工作。但也有部分學生因為在實習單位工作，未能按時參加實踐。有鑒于此，我的建議是學?？梢园逊g實踐放到學生大三時進行。

商務面談實訓總結(jié)第12篇考核的方式主要是通過以小組的形式進行一樣產(chǎn)品的產(chǎn)品介紹會。除了通過上面的方式進行產(chǎn)品介紹會的設(shè)計外，在考核而過程中，我還學到了其他知識。

在產(chǎn)品介紹會的開場白時，可以設(shè)計一些懸念，提高整個介紹會的趣味性。在結(jié)尾時也可以給顧客一些啟發(fā)性的話語，提高整個介紹會的層次。也可以是一些煽動性的話語，提高顧客的購買欲望。PPT的制作演示過程也是極其重要的一部分，通過它來吸引住全場觀眾的眼球。此外，也可以在介紹會進行時提供一些樣品、試用裝等，帶動整個場面。產(chǎn)品介紹會不僅要準備充分的知識，也需要一些技巧手段來渲染氛圍。

經(jīng)過為時兩個周的商務英語口語實訓，通過主題介紹、情景對話、單詞注解、常用句型、閱讀材料、聽力材料等手段進行訓練，讓我進一步的掌握了口語表達的有效技巧，提高了商務英語口語實際交際能力。培養(yǎng)了我用英語朗讀各種題材書面材料的能力，培養(yǎng)了我在沒有文字憑借的情況下用英語表達自己的觀點的能力，清楚而用邏輯的論證自己的觀點的能力，培養(yǎng)在特定的商務情境下不借助文字輔助資料進行連貫而得體的交談的能力。使我能夠在應聘、接待(訪問)、銷售、商務電話、商務會餐、產(chǎn)品介紹會等方面熟練地運用學過的知識，提高了商務英語口語實際交際能力。同時語感的培養(yǎng)也極大的提高了我的英語筆試水品，有利于英語成績的提高。

在開始實習之前，我多少有些心虛，商務英語實習報告。因為我的許多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語專業(yè)的大二學生，這次的實習卻是我的第一次工作經(jīng)歷。我很擔心自己會在工作的過程中出現(xiàn)差錯。但現(xiàn)在回想這實習的兩個星期在工作和生活上出現(xiàn)的困難，其實都不算什么。就像著名主持人魯豫曾經(jīng)說過的話，如果一個困難沒有將你打倒，你一定會變的比以前更堅強。我相信如果再有一次實習的機會，我一定會比這次做的更好。在這里我要感謝學校安排了這次實習，也要感謝××公司給我這次機會，雖然只有短短的兩個星期時間，但是我所學到的將使我受益一生。因為這次實習的經(jīng)歷讓我原本枯燥的暑假變的充實起來。

一、實習過程這次實習我主要負責的是辦公室文秘的工作。第一次走進辦公室，一切都是那么陌生，所有的工作人員都各自忙著，仿佛沒有人注意到我，這讓我本來激動的心情多了一些慌亂。這個時候我想起了在學校時老師對我我們說的一句話，人的適應能力是無窮的。于是我深深的吸了一口氣準備迎接接下來的一個個挑戰(zhàn)。說是文秘，其實我主要負責的就是打打文件，接接電話。多虧以前的練習，我的打字技術(shù)和質(zhì)量足以應付領(lǐng)導交給我的任務。雖然只是坐了一天，但我還是感覺挺累的，再加上宿舍的簡陋條件，生活真是給我上了意義非凡的一課，以前家長跟我們說一千遍掙錢多不容易，不如我親身經(jīng)歷一天的感悟。

剛開始的幾天就這么不咸不淡的過去了。在學校學到的東西并沒用到多少，同事們也因為彼此工作沒有交集依然十分陌生。只是見面打招呼的交情?？粗麄冋烀β抵?，閑暇之余彼此開開玩笑，覺得他們真的是一個集體，而我卻像個局外人般悠閑。我想我不能再這樣下去，于是，在辦公室，有閑的時候就會看一些計算機方面的書，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，以豐富自己的能力。

但這樣下去也不是辦法，復印、傳真、等文秘工作我都還沒有掌握。終于有一天我鼓起勇氣向一名看起來很面善的年輕女同事請教了這方面的內(nèi)容。沒想到她不僅告訴了我發(fā)傳真的方法還跟我說理很多文秘需要注意的事項。她告訴我文秘必須態(tài)度認真，細心，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會耽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。最后為了讓我掌握發(fā)傳真的方法她又交給我一份需要發(fā)的傳真讓我練習?；氐阶约旱淖簧衔乙贿咉w會著同事跟我說的話，一邊發(fā)傳真，當聽到傳真發(fā)送成功后的“嘟嘟”聲，我便又小小地得意一番，雖然很傻，但至少又學會了一項辦公器材的用法。

在這里我要特別感謝這位前輩，她不僅教給了我很多有用的東西，還把我介紹給其它的同事認識，以幫助我提高工作方面的能力。慢慢的我也不在只是悶著頭做，遇到疑難的問題就請教這些前輩們，我覺得自己開始融入這個集體了。在做打字發(fā)傳真等枯燥工作的時候，我不止一次的幻想著公司忽然有英文的文件需要翻譯，在大家焦頭爛額，手足無措的時候，我鎮(zhèn)定的走出來然后利用在學校學到的知識解決這個棘手的問題。但當幻想成為現(xiàn)實的時候，我卻慌了陣腳。因為文件涉及的化學產(chǎn)品，金屬元素等專有名詞我連讀都有困難更不用說翻譯了。我只有達開電腦利用金山詞霸一個個的查。即使這樣還經(jīng)常是單詞的意思查到了卻連不成句。僅僅四頁紙我翻譯了一天半。

最令我沒有想到的是，我在大二學的國際貿(mào)易實務的通選課竟然在我閱讀合同等文件時幫了我很大的忙，也節(jié)省了我不少時間。那些時常出現(xiàn)的諸如FOB、CIF之類的貿(mào)易術(shù)語都是我們課上最主要的內(nèi)容。在學習的時候只是單純的背過，并沒有真正了解它們的含義。例如合同，它是履行的依據(jù)，是成立的條件，品質(zhì)、品名、數(shù)量、包裝、價格、保險等條款缺一不可。因為涉及雙方的利益，而商家又以追求最大利潤為目標，所以劃分的越詳細，責任也就越明確，也就可以避免一些不必要的糾紛。可見做生意來不得半點馬虎。

實習的另一個關(guān)鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。以前老聽哥哥姐姐們念叨還是在學校好，當時還特幼稚的想，學校有老師管著有什么好的?。‖F(xiàn)在才看請其實到那里都有人管。在學?？梢詻]心沒肺的開玩笑，但走上工作崗位之后，說話做事都要謹慎，要有技巧，實習報告《商務英語實習報告》。像我這樣毫無社會經(jīng)驗的黃毛丫頭，說話做事毫無技術(shù)含量，所以最好還是少說多做。

通過兩星期的實習，我對復印、傳真、公文處理等文秘工作都基本熟練。在領(lǐng)到實習工資的那一剎那，我真的有種激動和不安的感覺。那是自己辛辛苦苦工作換來的。多少天的困難和疲憊總算有收獲。但更重要的是，我擁有了一筆豐富的經(jīng)驗財富，

二、實習感悟除了第一次工作人人都會有的工作難做社會難處的感悟之外，我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。還有我更清楚的看清了自己的不足，除去能力上的不足，我更想說的是心理的不足，這大概是大學生的通病，眼高手低。雖然我所做的不過是一份打雜的工作，更像是文秘助理，但如果我不做，在我后面有很多人等著接替我的職位。職位帶給你的面子，工資帶給你的生活質(zhì)量都不能是你擇業(yè)的首要根據(jù)。一個人對工作的態(tài)度決定了一個人能否找到工作，并且也決定了一個人能否做好工作。如果一個人眼光總是太高，可能永遠也無法找到一份令自己滿意的工作；相反地，如果一個人能夠從自身實際出發(fā)，善于把握眼前的工作機會，并愿意為之付出，那么最后一定會取得工作上的成功。

再有就是關(guān)于人際關(guān)系方面的感悟。雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。電視劇中的情節(jié)都過于戲劇話了。另一方面，以前我總是覺得只要忍就可以解決一切問題。通過這兩個星期的實習，我覺得硬生生的通過忍去讓步不如通過考慮別人的感受作出讓步來的人性化。俗話說。路遙知馬力，日久見人心。捫心自問，打動我們的往往是真誠的人。

回想這兩星期的經(jīng)歷，從一言不發(fā)到基本適應職場生活。讓我更堅信老師說的那句，人的適應能力是無窮的。剛到辦公室的時候除了打字什么也不會，甚至想過放棄。但想到就這么灰溜溜的回去太沒面子，而且還要交報告實習報告，這無形見就給我了不少壓力。雖然這些考慮都看起來很被動但卻讓我一次次的打消了放棄的念頭。通過觀察同事們的工作方法，請教同事，我從有事做漫漫的也忙了起來。忙到我開始忘記剛開始想放棄的原因。這讓我想起一句廣告詞，一切皆有可能！其實，這次實習也不都是正面積極的讓我感受到人家大愛的經(jīng)歷。以前總是聽父母嘮叨工作時經(jīng)常會受上司的“氣”，雖然我只實習了短短兩個星期，我深刻的體會到這“氣”還真不好受。自己心里很不舒服的時候，就干脆想辭職得了。但靜下心來仔細想想，以后總要工作的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會干不好的?？傊?，通過這些感悟，我要更加學會珍惜。要珍惜在學校生活的每一天無憂無慮的生活，要珍惜父母的每一分辛苦賺來的錢。工作以后更要珍惜每一次的工作機會…因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

三、實習總結(jié)

一、實習目的：

為了使自己更加深入了解英語在社會和實際工作中的應用，豐富已學過的專業(yè)課內(nèi)容，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力，提高在語言應用中分析問題及解決問題的實際能力。為了更好地為完成畢業(yè)論文打下基礎(chǔ)，為了以后工作的順利進行。通過實習，還應了解英語在外貿(mào)，及涉外和服務行業(yè)中的重要地位，了解和積累更多的實踐經(jīng)驗，培養(yǎng)熱愛專業(yè)，獻身國家建設(shè)的思想。我們使用相關(guān)專業(yè)課教材，及實習單位提供的相關(guān)材料通過參與一個完整的筆譯過程(資料，情報翻譯)或口譯過程(涉外接待，貿(mào)易談判等)，使自己掌握和提高熟練使用英語的技能。

實習單位的介紹：

翻譯公司是本市的一家經(jīng)工商局審批注冊的專為國內(nèi)外各機構(gòu)和個人提供專業(yè)翻譯服務的企業(yè)。擁有各行業(yè)的專業(yè)翻譯人員、高級審譯顧問、外籍專家、審譯人員、留學回國人員等組成的優(yōu)秀工作團隊。本公司堅持“以人為本”的指導思想，本著“團結(jié)拼搏，勇創(chuàng)一流”的精神，恪守“追求卓越挑戰(zhàn)極限”的原則，積極為焦作地區(qū)的經(jīng)濟、文化和對外交流與發(fā)展，作出我們應有的貢獻。公司長期對外承接的翻譯服務有：英、日、法、俄、德、韓、蒙、越南、阿拉伯、西班牙、意大利，等近40種語種與漢語不同形式的筆譯，陪同口譯，交替?zhèn)髯g，同聲傳譯等業(yè)務。涉及機械、化工、汽車、金融、文學等各個領(lǐng)域。我們實行的是“翻譯—副譯審—總譯審”的三級質(zhì)量管理體系。合理的翻譯運作流程、嚴格的質(zhì)量控制體系、獨特的譯員審核標準以及完善的跟蹤回訪服務是我們優(yōu)質(zhì)翻譯的保證。我們始終信守誠實做人，踏實做事的原則。秉承“竭誠為客戶服務”的宗旨，用我們的辛勤工作換來溝通無限和您的微笑。

二、翻譯過程的基本環(huán)節(jié)與具體要求

(一)實際翻譯程序可以歸納如下：

1、快速翻譯，側(cè)重文體。有些譯者認為口述的譯文更新穎、更流暢。但無論譯者是口述、打字、還是手寫，重要的是要使譯文節(jié)奏流暢;

2、初稿應該保留約一周左右。這樣，修訂譯稿時就可以獲得全新的感受，排除翻譯初稿時留在耳邊的余音，更加客觀地評估譯文;

3、認真檢查譯文內(nèi)容，特別著重譯文的準確性和連貫性。刪除不必要的增補詞語和補充初稿中的疏漏。特別要注意關(guān)鍵概念在翻譯上的一致性，理順拗口的詞句;

4、從文體上檢查譯文。其實，這一步驟應該反復進行多次。朗讀譯文是一個非常重要的辦法，因為聽覺對連貫性和節(jié)奏感方面的問題比視覺要敏銳得多;

5、檢查譯文拼寫、標點符號和格式。有些譯者錯誤地認為，對譯文內(nèi)容、文體和正字法這三方面的檢查可以合并起來一次完成，這種看法是大錯特錯的。對譯文上述三個方面的檢查應該分別進行;

6、譯文送交三審審閱。

(二)漢譯英的具體要求：

1、符合寫作的一切規(guī)則

a)格式要求

i、拼寫正確

ii、標點正確(英語中不用漢語標點：英語無頓號、逗號是圓點，所有符號語漢語大小不同;逗號后面有空格，前面沒有;英語標點和漢語沒有必然對應關(guān)系)

b)語法要求

i、注意每個名詞的單復數(shù)是否正確

ii、注意時態(tài)是否正確

iii、人稱和數(shù)是否照應

c)詞和句子的要求

i、每個單詞的意思準確、符合上下文需要

ii、每個單詞的搭配符合英語習慣

iii、每個動詞的句型符合英語習慣

iv、每個介詞的用法符合英語習慣

翻譯的三個基本要求是“信”、“達”、“雅”。“信”要求忠實原文的內(nèi)容和每個句子的含義，用現(xiàn)代漢語字字落實、句句落實直譯出來，不得隨意地增減內(nèi)容?！斑_”要求翻譯出的現(xiàn)代文要表意明確、語言通順、語氣不走樣。“雅”要求用簡明、優(yōu)美、富有文采的現(xiàn)代漢語把原文的內(nèi)容、形式及風格準確地表達出來。

(三)在翻譯中遇到的困難及其分析：

基于翻譯的具體要求，我還不能完全達到這種水平，雖然可以句句落實直譯出來，做到不隨意增減內(nèi)容，但卻做不到“達”的要求，翻譯出的材料表意不明確，譯不出原材料的那種語氣，“雅”的要求更是離的太遠，還有涉及到專業(yè)性的材料就會覺得一頭霧水，不知從何下手，此翻彼翻都覺得不太貼切。

在中國青年報上看到這樣一則消息：把“保稅倉庫”譯為“保證稅收的倉庫”，“五四運動”成了“五四體育運動”……譯文中國人看不懂外國人不明白——

“一個英語專業(yè)8級的大學畢業(yè)生，語法結(jié)構(gòu)錯誤百出，認為‘小康’就是‘富有’，譯文做成中英文字符的簡單對應……”說起前兩天來應聘翻譯職位的一位大學畢業(yè)生的表現(xiàn)，北京一家翻譯公司的負責人直搖頭。其實，考試的題目并不是很難——一段關(guān)于“我國實行按勞分配制度，允許和支持一部分人通過誠實勞動先富起來”的100字左右的中譯英試題。這家翻譯公司的負責人說，像這樣拿著英語專業(yè)8級證書，卻當不了合格翻譯的大學畢業(yè)生，并非極端個別的例子?，F(xiàn)在合格的翻譯太少了。

伴隨著中國加入世貿(mào)組織，對外交流的日益頻繁，翻譯人才的缺口越來越大。業(yè)內(nèi)專家表示，翻譯市場巨大，合格翻譯人才緊缺，學了外語就能當翻譯的老觀念該改一改了。

這則消息正說明了一個現(xiàn)實問題，我深有體會，我們在工作中翻譯用詞不準確，專業(yè)領(lǐng)域背景知識缺乏，寫作水平又差，真覺得不能勝任翻譯工作。把“數(shù)控發(fā)電機”譯成“數(shù)字化發(fā)電機”，把“保稅倉庫”譯為“保證稅收的倉庫”，這樣的例子比比皆是。由于歷史背景和專有名詞的缺乏，單純從字面意思出發(fā)，把“五四運動”中的“運動”直譯為“Sport”(即體育運動)，這樣的笑話也出了不少。由于自己的中文基礎(chǔ)不扎實，詞匯變化少，語言貧乏，翻譯出來的東西語言不通順。外語的學習則是從認知語言學起，我們掌握了大量的詞匯、語法后，再串成句子連成段落。老師在講述外語的過程中不可能一篇文章或一段話地講解，學習效果很不地道。學完外語專業(yè)只能表示具備翻譯行為，而并不具備職業(yè)翻譯能力。換句話說，學完外語專業(yè)不是就能做翻譯了。本科生在大學學習階段，大多沒有接觸過系統(tǒng)的翻譯課程訓練，即使有翻譯課程也是在大三下學期或大四才開課。沒有平時的訓練怎么能成為合格的翻譯呢?由于高等教育的日益普及，本科教育已不是終端教育。學生在本科階段主要打好語言基礎(chǔ)，在研究生階段進行集中翻譯學習培訓。專家普遍認為，要成為一名合格的翻譯，需要在本科畢業(yè)后，用2至3年進行專門的翻譯課程學習，在工作中磨練若干年，并學習相關(guān)的專業(yè)知識和術(shù)語等。

三、那么在以后的學習和工作中怎樣才能做一名合格翻譯呢，具體有一下幾點需要注意：

1、扎實的語言基本功。一名優(yōu)秀的譯員應具備良好的英語修養(yǎng)和扎實的漢語基本功，掌握英漢兩種語言的特點和互譯規(guī)律，擁有快速、準確地遣詞造句的能力。譯員要有良好的語音基本功，掌握英漢兩種語言基礎(chǔ)，敏銳的聽力，超常的詞匯量，良好的語感，靈活的表達能力以及廣闊語言文化背景知識。需要特別強調(diào)的是譯員的聽力理解能力，他是口譯成敗的一個關(guān)鍵因素，也是一名譯員的綜合語言和知識水平的反映。

2、廣博的知識面。譯員光有扎實的語言基本功是遠遠不夠的。常常有譯員因缺乏主題知識或百科知識而出現(xiàn)“卡殼”的現(xiàn)象。譯員的接觸面很廣，接待的對象在職業(yè)、年齡、身份、階層、志趣、愛好、生活習慣、民族性格、社會習俗、宗教信仰等方面都會有很大的差異，隨時隨地都有可能遇到各種話題。因此，譯員必須掌握豐富全面的百科知識，例如專業(yè)常識、社會常識、法規(guī)政策常識、國際常識以及背景知識、國情地情、風土人情、名勝古跡、花草樹木、昆蟲動物等百科知識，擁有較高的文化修養(yǎng)，能上知天文、下通地理、博古通今，并熟悉各行各業(yè)，努力做一個“雜家”或“萬事通”。

3、出眾的記憶力。譯員需要有非凡的記憶力，這一點是由口譯工作的特點所決定的。首先，譯員在口譯過程中不可能有機會查閱詞典和工具書，或請教別人，因此，譯員必須記住大量的詞匯(包括專業(yè)詞匯)、成語、典故和縮略詞等。其次，譯員要把講話人所講的內(nèi)容準確詳盡地用另一種語言表達出來，也必須有相當好的記憶力。

4、口齒要清楚。

5、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。

6、良好的'心理素質(zhì)。

四、實習收獲及總結(jié)：

經(jīng)過為期兩個月的實習，我學到很多東西知道了翻譯的具體過程和基本要求，了解到自己不足的地方，清楚了自己應向哪個方面努力。在實習期間從事大量中英文文字翻譯，例如各種出國證明書(出生證明，親屬證明，成績單等)，合同，財務報表，公司章程及法律文件。以后，我在學習上應理論聯(lián)系實際，從點到面的全面學習，避免拿以前應付考試的態(tài)度來學習;在工作中應該實事求是，細心認真的獨立完成自己的工作，并要培養(yǎng)與人協(xié)作的精神;在生活中就我個人而言應學會更好的與人相處和溝通，即將離開學校走入社會，我必須更好的完善自己的性格。

商務面談實訓總結(jié)第13篇在對外經(jīng)貿(mào)經(jīng)濟活動中，企事業(yè)單位對于各層次職業(yè)翻譯人才的需求越來越廣泛，為開拓學生的知識面和增強其英語學習的應用能力，在中等職業(yè)學校商務英語專業(yè)開設(shè)各類應用文體的實用翻譯課程已成為必需。為此，我們必須改變傳統(tǒng)的教學方式，為中職學生構(gòu)建開放的整體學習環(huán)境，促進他們形成積極的學習動機和獲得良好的語言翻譯能力。

一、從科目要求出發(fā)，淺談中職商務英語翻譯教學存在的問題

目前中職學校商務英語專業(yè)在課程設(shè)置、教學目標、課時安排和教材使用等方面都亟待完善，其存在的問題主要有以下幾個方面：

1、課程設(shè)置缺乏科學性、系統(tǒng)性。中職學校商務英語專業(yè)翻譯課程開設(shè)較晚，為便于學生參加相關(guān)的商務英語等級證書的考試，課程一般設(shè)在二年級的下學期，課堂授課課時較少（一般為60學時或80學時），學生對商務英語的翻譯理論和翻譯技巧的掌握僅為皮毛；另外，在學習翻譯課之前，盡管中職商務英語專業(yè)的學生已經(jīng)學過商務英語聽說、商務英語閱讀及商務英語寫作等課程，但是因為學生的基礎(chǔ)較差、在校學習的時間較短，再加上學校未曾開設(shè)英漢對比、修辭、詞匯學等相關(guān)課程，因此，翻譯課教師的授課難度較大。

2、教材內(nèi)容過時、教學模式陳舊，與社會需求相脫節(jié)。教材雖然注重以“應用為目的，實用為主，夠用為度”的編寫原則，但所選用的實例不夠新穎，內(nèi)容仍保留一些傳統(tǒng)教學色彩，對商務英語專業(yè)學生的聽說能力的重視也不夠；教材雖然注重實踐與形式多樣化的結(jié)合，但教師對現(xiàn)代教學模式的探索和實踐不夠，課堂教學依舊以傳統(tǒng)的授課方法為主，容易導致教學和實踐的脫節(jié)，培養(yǎng)出來的學生很難滿足行業(yè)的需求。

3、以考試為指揮棒，課堂教學與職業(yè)教育相脫節(jié)。目前，各種形式的外語測試直接充當著指揮棒的角色，中職學校的商務英語教學也同樣沿襲著這樣的趨勢：即考試考什么，教師就教什么，測試哪方面的能力，學生就集中學習哪方面的內(nèi)容。

4、中等職業(yè)學校商務英語專業(yè)的師資力量相對薄弱。翻譯課教學的要求高、難度大，它不僅要求教師要有扎實的雙語基本功，懂得語言學、教學法、翻譯理論、商務貿(mào)易等相關(guān)學科的知識，還要有口譯、筆譯的實踐能力；同時，由于翻譯課程的備課量大、作業(yè)批改難度大、教學任務繁重等因素，導致教學效果不理想。

二、根據(jù)目前現(xiàn)狀，淺議中職商務英語翻譯教學實踐的重點

在中職商務英語翻譯課堂，如何擺脫傳統(tǒng)教學的弊端，確實是翻譯教學改革的重點所在。針對目前翻譯教學的現(xiàn)狀，筆者認為，中職商務英語專業(yè)的翻譯教學應從以下幾個方面重點進行教學實踐：

1、以理論研究作為教學實踐重點：在教學實踐的基礎(chǔ)上探索中職學校翻譯教學的整體語言教學模式，進一步完善翻譯教材和教法。

2、以師資培養(yǎng)為重點：建設(shè)一支能實施翻譯教學與整體語言教學實踐的師資隊伍。

3、以學生培養(yǎng)為重點：實現(xiàn)由傳統(tǒng)單一“知識型”人才培養(yǎng)向“復合型”、“實用型”、“創(chuàng)造型”人才培養(yǎng)的轉(zhuǎn)變；在新的教學理念的指導下，教師在課堂上應通過整體語言教學的方式不斷探索教學方法，在幫助中職學生建構(gòu)知識的過程中，應更好地使學生了解語言學習過程，從而使他們養(yǎng)成自主學習的意識和習慣，形成獨立獲取和應用信息的能力。

三、結(jié)合專業(yè)性質(zhì)，試論中職商務英語專業(yè)翻譯教學實踐的合理規(guī)劃

針對我國翻譯教學的現(xiàn)狀和存在的問題，結(jié)合中職學校商務英語專業(yè)性質(zhì)、特點及人才培養(yǎng)目標，中職商務英語翻譯教學必須進行科學系統(tǒng)的學科探索與規(guī)劃。

首先，進行系統(tǒng)的課程設(shè)置。翻譯教學要貫穿于中職教育的全過程，體現(xiàn)其特有的教育思路，課程設(shè)置必須注重系統(tǒng)性、科學性、多樣性，即課程如何科學合理的設(shè)置，才能使各門相關(guān)學科從低年級向高年級過渡中進行科學合理的銜接。在低年級應注重培養(yǎng)學生的雙語語言基本功、普及人文社科等基本知識，為高年級各種應用文體的翻譯打好扎實的基矗同時，針對商務、文秘、旅游、國商等不同專業(yè)方向，組織編寫富有時效性和實用性的校本教材，注重翻譯知識與翻譯技巧的專業(yè)應用能力的培養(yǎng)。

其次，完善新的教學理念。要使翻譯教學從傳統(tǒng)的弊端中走出來，實施以人為本的教學，必須樹立新的教學理念。筆者認為全新的教學理念應包括：科學的教學方法、新型的師生關(guān)系、多樣的教學模式、優(yōu)化的語言輸入、現(xiàn)代化的教學手段、綜合的測試手段。翻譯教學要從傳統(tǒng)的“滿堂灌”、“一言堂”改變成為精講多練的師生互動型課堂；在語言實踐教學環(huán)節(jié)，要以學生為中心、教師為主導；在翻譯教學過程中應關(guān)注學生的興趣、動機、需求、目的、意志及學習策略等個人因素，從而使教師成為學生學習的促進者、組織者和指導者；課堂上學生在教師的指導下全方位地參與教學全過程，強化培養(yǎng)學生的獨立思考能力和實際運用能力；課堂教學可以采取模擬現(xiàn)嘗演示報告、翻譯評論、項目協(xié)作等多種多樣的任務型活動，例如教師要求學生進行小組合作情景翻譯練習；教師利用教學課件選擇具有實際意義的翻譯項目，指導學生上機練習；或者利用社會實踐活動，組織學生合作完成一些翻譯項目……在這一系列的活動中，教師既能培養(yǎng)學生的動口能力和工作責任心，同時又能使學生在整體語言環(huán)境中獲得學以致用的成就感；在教學過程中教師要對學生給予充分的信任、鼓勵，將學生的課堂表現(xiàn)、作業(yè)情況和考試成績結(jié)合起來進行評測。

最后，建立強大的師資陣容。學校必須不斷充實師資隊伍，滿足當前中職學校外語教學實踐發(fā)展和翻譯教學改革的需要。在師資隊伍的建設(shè)過程中，要充分考慮學生的知識結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，借鑒現(xiàn)代語言學、符號學、傳播學等各個學科的發(fā)展，在教師翻譯教學實踐的基礎(chǔ)上加強翻譯理論研究；注重師資的培訓與交流，學校可通過加強校內(nèi)外翻譯教學經(jīng)驗的交流與合作，邀請翻譯人員來校授課，派教師到校外、國外學習進修等方式拓寬教師的知識面；作為教師本人還要自覺加強自身業(yè)務修養(yǎng)與理論學習，認真總結(jié)教學經(jīng)驗，精心設(shè)計教學方案，為使自己具備“雙師型”教師的素質(zhì)，取得相關(guān)證書和相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗也理應成為教師自我提升的必需。

總之，隨著社會對高技能復合型、實用型、創(chuàng)造型人才要求的不斷提高，中職商務英語專業(yè)翻譯教學的改革和創(chuàng)新勢在必行。在中職商務英語翻譯教學實踐的過程中，教師應堅持實用為主、夠用為度的方向，注重教學內(nèi)容的實用性和時效性，不斷加強理論學習和實踐，努力提高自身的教學水平，為培養(yǎng)符合社會實際需要的人才，不斷開拓出符合中職商務英語翻譯教學的新思路、新方法。

商務面談實訓總結(jié)第14篇為期9周的財務會計分崗實訓轉(zhuǎn)眼就進入尾聲了。對于會計專業(yè)的我們來說，這是一個充滿挑戰(zhàn)卻又賦予激情的過程。

在財務會計分崗實訓課上，老師耐心講解每章每節(jié)需要注意的細節(jié)，同時我們在課上較系統(tǒng)地練習企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強學生實際操作的動手能力，使學生掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，以及登記賬簿的會計工作技能和方法，而且能夠切身的體會出納、存貨、固定資產(chǎn)等會計工作崗位的具體工作，從而對所學理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，最終達到會計理論與會計實踐相結(jié)合的目的。我們是每做一章節(jié)的會計分錄就登記記賬憑證繼而各種的賬簿，看著這些賬簿我頓時傻了眼，雖然已不是第一次上會計實訓課，但是自己卻對它感到陌生，無從下手。幸好老師給我們講了如何填寫，然后我們根據(jù)憑證一筆一筆登記不同的賬簿，什么總賬、明細分類賬、三欄式，多欄式等等一系列的賬，忙得不亦樂乎…其實苦的是在寫金額的時候，寫錯一個，要改正它還得要用紅筆劃了再用藍色或黑色的水筆改正。由于自己的不細心，登記下來發(fā)現(xiàn)基本上每張賬都讓我修改過?？粗鴫延^啊!真是“佩服”自己。這不僅是考驗我們的耐心，更是需要我們的細心。另外，我覺得做這些賬的時候，首先要分清哪些業(yè)務該登哪些賬簿，稍微不小心，一張帳頁就報廢?？偟膩碚f這次實訓讓我重新認識了很多東西，雖說很忙，但是真的很感謝學校還能給我們這樣的實訓機會，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。這次的會計實訓，讓我深深體會到了積累知識的重要性。它使我們在實踐中學會如何運用知識、在實踐中鞏固知識;而且，這又是一次對專業(yè)知識的一種檢驗，它可以讓我們的課本上的知識與實際運用相結(jié)合。若只是將書本上的知識生搬硬套，紙上談兵，將這些理論性極強的東西搬到實際中應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通的，自認為已經(jīng)掌握了一定的基礎(chǔ)會計理論知識在實踐中只能成為空談。因為會計工作是個復雜，需要耐性的工作，需要我們一點一滴的積累。

商務面談實訓總結(jié)第15篇通過此次實習，雖然時間不長，但是還是一定程度的達到了本次實習的目的，也使本次實習更加的有意義。我們對市場營銷、企業(yè)管理方面有了一個感性的認識。時間雖然短暫，但這天里我們學到了很多課本上學不到的東西。在實踐中，我們的認識能力與創(chuàng)造能力得到了提高，通過實踐學習，我們豐富了視野，也進一步提高了自己的觀察能力和思考能力，為我們今后的學習和生活帶來了很大的幫助，同時，借此機會，我們也對浙江本土的企業(yè)有了一個較為深刻的認識，這對我們今后的就業(yè)也提供了一些指導與幫助?？傊谶@次營銷認識實踐中，我們得到了很多，也成長了很多。

作為一名商務英語專業(yè)的學生。我的工作內(nèi)容是翻譯。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了工作中的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

由于我所在工作的地方是廣交會場地和一些成衣批發(fā)市場，所以我剛開始的工作非常忙，感覺很累。很耗時間，第一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天學習很多知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。有空閑的時候就會看一些與專業(yè)相關(guān)的書，我現(xiàn)在上班近兩個月了，在這短短一個星期中，曾有幾次想過干完這兩天不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了客人給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。

現(xiàn)在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

半個月的實習期很快就過去了，美好的東西總是稍縱即失。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。事無大小，自己都傾力而為，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己認真負責的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短的關(guān)系，但時通過實習，加深了我對專業(yè)知識基本的理解，豐富了我的用運能力，使我對日常管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的.道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。

在此，我要感謝所有為我的實習提供幫助和指導的領(lǐng)導老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實習經(jīng)歷會一直伴隨著我以后的工作生活。我會通過這次實習，更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自己。

在大三的學習生活中，實習是不可缺少的一部分。在實習期間可以把在學校學到的外貿(mào)知識應用到實際當中。在理論與實踐相結(jié)合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學的知識，增強發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實際的融會貫通。

20__年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習生活。在老師的引薦下，我來到了青島______公司實習。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于__年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領(lǐng)導的領(lǐng)導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!

我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的責任，才能更好的鍛煉自己的能力學到更多的東西。

我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人的訂單(PO)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關(guān)重要的。客人會在新一季開始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。

訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。

這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關(guān)時間，為了保證貨物順利_，我周三就早早的把報關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關(guān)行過來取單據(jù)。本來以為這次可以很順利的報關(guān)?？墒菆箨P(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關(guān)單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份。可剛剛把修改后的單據(jù)傳給報關(guān)行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利_了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識。首先，一個報關(guān)單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學校里已經(jīng)學了很多關(guān)于報關(guān)和制單的知識，但是真正應用起來發(fā)現(xiàn)自己學到的知識和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不應該輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應該保持謙虛謹慎的態(tài)度。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會，我就會特別高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了?？墒怯械墓S大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在