地產開發(fā)策劃書范文

地產開發(fā)策劃書范文第一篇地產開發(fā)策劃書范文第一篇為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶資源，本項目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購房者。同時，也為加強項目在客戶心目中的形象，最大限度吸引客戶對項目的強烈關注，結合春節(jié)期間家人朋友聚會較多容易形成口碑傳播效應，特制定本推廣方案，提高二期強銷階段的銷售量。

一、推廣時間

1月29日(農歷臘月二十六)———2月17日(農歷正月十五)為期二十天

二、活動內容

1、贈送旺宅大禮金

(1)、對電梯洋房成交客戶贈送2188元旺宅大禮金，聯(lián)排別墅成交客戶贈送8888元旺宅大禮金，獨棟別墅成交客戶贈送16888元旺宅大禮金

①凡活動期間成交的客戶都有機會參加此活動。

②成交客戶的21888元禮金直接抵扣購房款，即實際成交額是扣出2188元后再折扣的金額。其他的將以此類推。房地產促銷活動方案③旺宅大禮金不能單獨作為定金使用，不得轉讓，只能抵扣購房款，不能兌換現(xiàn)金。

④整個活動期間只有20個名額，先到先得，送完即止。

2、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包

由于客戶對有現(xiàn)金贈送的活動比較敏感，易于激發(fā)起客戶的參與熱情

①、在活動期間，舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的，并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場，方可參與此活動。

②舊業(yè)主介紹的新客戶成交時間必須在活動時間范圍內，并經過銷售經理登記確認。

③舊業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購買合同后方可抵兌。

3、新春大利是

①凡在正月初一至初四，來現(xiàn)場看房的客戶，均可贈送價值20元購物卡一張作為新春置業(yè)大利是。

②每日只有30個名額，送完即止。

③領取人必須是年滿18周歲的才可以領取。

4、幸運大抽獎

①凡活動期間內成交的客戶均可獲得一次抽獎機會。

②獎品主要是以家電為主。

注：在認購書規(guī)定日期內交齊首期及辦理相關購房手續(xù)，在提取銀行按揭合同當日即可領取所獲獎品，如果超過認購書上規(guī)定日辦理購房手續(xù)的，之前所得獎品則視為無效。

三、宣傳推廣方式

1、優(yōu)惠活動信息由銷售人員電話通知意向客戶進行口頭宣傳。

2、通過短信方式分布優(yōu)惠活動信息，吸引更多新的客戶來現(xiàn)場。

3、為了加大宣傳效率，我們還在采用夾報、報紙(陽江大樓市)、電視媒體做大宣傳，通過不同的宣傳方面，擴大項目的輻射范圍，讓更多的人能夠了解本項目，提高項目的知名度。

4、對戶外廣告重新包裝，以此提高項目形象，同時也可以將優(yōu)惠活動傳播給廣大目標客戶。

地產開發(fā)策劃書范文第二篇濟南xx花園工程整體策劃書

目錄一、市場背景二、工程分析三、工程定位四、客源定位五、產品建議六、推案策略七、廣告策略八、銷售執(zhí)行九、公司簡介十、合作模式一、市場背景

濟南房產市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：(一）九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。

工程特征：產品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。（二)2000年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一經管，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、經管不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

工程特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：1、客戶需求的變化

?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

?對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。?能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。2、市場環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產品環(huán)境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。其中：

小高層發(fā)展分三個階段：

（1）以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。

（2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。

（3）市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開發(fā)商的變化趨勢

?開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。?營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結合，了解客戶心態(tài)。二、工程分析1、基本情況：

本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的CID（科技商務中心區(qū)）山大路，這是市政府的重點工程，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經濟的繁榮。東臨高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。2、區(qū)域消費能力分析：經濟水平：

整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。

隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。3、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：（一）本地客源：

此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：

私營業(yè)主：有較為雄厚的經濟基礎，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重。政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關心。年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。小結：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以規(guī)范戶型為主要需求。（二）外地客源

此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型

外地駐濟企業(yè)高層經管人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環(huán)境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。

外資企業(yè)駐濟高層經管人士：加入WTO后，外商投資將大大增加，外來經管人員增多，此類客源主要對配套、交通、物業(yè)經管、智能化較為注重，將成為本案后期客源開發(fā)的重點。三、工程定位

本案位于濟南市的，生活設施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其它競爭樓盤在未來市場競爭中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢，因此我司建議將本案定位于：會養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。

綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點有以下幾方面：1、地理位置優(yōu)越。2、交通動線充足。

3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。4、社區(qū)規(guī)劃合理。5、智能化水平高。6、有強大的升值潛力。7、戶型實用、舒適。四（略）五、產品建議

由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢，國此在配套上應做到“人無我有”人有我精”，依靠獨特的內部設施進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：（一）社區(qū)配套設施

1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)

理由：A無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。B室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨立調節(jié)控制，具有健身功能。

C輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、潔凈。D便于設落地窗。

2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內采用木質夾板門，客廳設落地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。

3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動控制系統(tǒng)，紅外線報警系統(tǒng)，設消防電梯，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監(jiān)測火情。4、信息系統(tǒng)

地產開發(fā)策劃書范文第三篇活動目的:

1、鑒于目前宏觀調控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客

戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣

活動背景：

認籌時間:3月8日-5月日認籌數(shù)量:78組

活動地點：

鑫隆名居銷售大廳

活動時間：

2015年5月日上午9點30分

活動形式：

1.邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關領導(條件不允許，可開發(fā)商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。

2.通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演

3.邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

4.邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性。

5.已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度

舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米*7大小，結構輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。

軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負責，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。

門口布置:

1、將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。

2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20*5米噴繪(內容見后)2塊，內容以開盤文字為主。

3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內容見后)升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。

4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量

5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設紅色地毯，兩側擺放高度為米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采用租賃方式。

售樓部內部包裝：

售樓部內部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。

售樓部內具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎品區(qū)

1、客戶等候區(qū)準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現(xiàn)人性化服務。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示

2、客戶選房區(qū)應跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域

3、客戶簽約區(qū)設置在財務辦公室前區(qū)域，簽約和財務收款為一體

4、獎品區(qū)設置在簽約后邊門口處。

地產開發(fā)策劃書范文第四篇一、目的及意義：

二、主題和口號：

參考標語：

1、商務英雄聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務文明

三、時間：

地點：xx高爾夫球場，xx賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)

四、活動對象和規(guī)模：

本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原xx公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如xx灣、xx花園、xx等)。

1、xx商界領袖人物(人數(shù))

2、意向大客戶(人數(shù))

3、xx灣業(yè)主(人數(shù))

4、新聞媒介記者(人數(shù))

5、xx公司企業(yè)員工(人數(shù))

6、代理商工作人員(人數(shù))

總計：若干人

五、活動組織及內容：

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。

1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。

2、本次活動面向xx商界領袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：

a.新聞發(fā)布會：邀請xx企業(yè)家協(xié)會領導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡xx山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領導對比賽頒獎，推薦xx項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4、活動大體流程如下：

參與人員報到(xx賓館)→新聞發(fā)布會(xx企業(yè)家協(xié)會領導致辭

、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，xx賓館)→中午作息(xx賓館)→高爾夫比賽(xx高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領導總結陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，xx賓館)→全天活動結束

六、組織渠道：

xx企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

1、以xx企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。

2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。

七、宣傳方式：

本次活動主要選擇xx房地產界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面媒體，結合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。

1、活動前期宣傳：

a、《xx》發(fā)布活動預告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經理“中國mba英雄”xxx、xx俱樂部，重點提及xxx現(xiàn)代城。

b、結合項目形象宣傳，《xx早報》底版發(fā)布預告，圖文結合簡介xxx總經理、xxx現(xiàn)代城。

c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

2、現(xiàn)場推廣：

a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結合。企業(yè)領導對項目和俱樂部作引見。

b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍;

c、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關宣傳資料。現(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。

地產開發(fā)策劃書范文第五篇商業(yè)地產策劃書模版大型商業(yè)地產項目前期策劃模版

商業(yè)項目前期策劃主要內容

1、市場調研分析

宏觀市場分析區(qū)域市場分析客戶分析消費者分析

競爭對手分析SWOT分析未來商業(yè)預測分析

2、定位分析

戰(zhàn)略性總體定位商業(yè)定位

3、規(guī)劃設計建議

、市場依據(jù)3.2、規(guī)劃設計理念、市場總體形象3.4、規(guī)劃概念設計

、環(huán)境景觀概念設計3.6、建筑產品概念設計

4、業(yè)態(tài)組合規(guī)劃

業(yè)種選擇業(yè)種組合比例業(yè)種功能設計品牌業(yè)種布局樓層主題

5、經濟分析

指標預算分析評估

前期策劃第一步市場調研分析

一、市場調研分析的主要內容

1、宏觀市場分析

行業(yè)環(huán)境城市規(guī)劃政策法規(guī)宏觀環(huán)境

2、區(qū)域市場分析

本市商業(yè)環(huán)境區(qū)域商業(yè)環(huán)境

商圈分析（城市發(fā)展狀況、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）

3、客戶分析

1、經營范圍分析

2、投資動向分析

3、經營狀況分析

4、客戶需求分析

4、消費者分析

1、消費結構研究

2、消費水平研究

5、競爭對手分析

1、競爭對手情況

2、競爭項目情況

6、未來商業(yè)預測分析

7、SWOT分析

二、如何進行市場調研分析

1、工作任務：

通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調研分析，以項目為核心，針對當前的經濟環(huán)境、本市商業(yè)地產市場的供求狀況、項目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經營商家的承租行為進行調研分析；再結合項目進行SWOT分析，以上述調查資料基礎，對項目進行準確的市場定位，和項目價值發(fā)現(xiàn)分析，捕捉贏利的機會。并把開發(fā)理念，轉化成項目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導項目的總體規(guī)劃設計，對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規(guī)避鳳險進行策略提示，同時對項目開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項目投資邁出成功的第一步。

2、主要工作：

（1）項目定向市場調查研究工作

（2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作

（3）項目產品開發(fā)總體策略報告

3、工作目的：

（1）深度把握項目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項目商業(yè)機會；

（2）以未來界定現(xiàn)在的策劃模式，賦予項目獨一無

二、個性化的主題概念，與同區(qū)域內其他項目形成賣點落差，提煉項目的核心吸引力；

（3）細化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質

（4）通過專業(yè)運作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實際需求，界定項目的戰(zhàn)略定位，領跑同行業(yè)內商業(yè)市場，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。

4、工作內容：

（1）市場調研報告

通過對本市商業(yè)物業(yè)市場總體的供求情況和項目的區(qū)域性供求情況的調查及對特定目標群體的調查，了解目標商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場未來3－5年內的趨勢走向，從而為項目的市場定位、開發(fā)策略及項目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導性意見。

（2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定

項目整體開發(fā)報告是在縝密的市場調查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎思考及深度思考，具體對發(fā)戰(zhàn)略思想、產品整體開發(fā)步驟等方面進行綜合性的研究，并就上述主要內容做出初步判斷，確立未來項目開發(fā)特點與進程的行動計劃以在未來的地塊開發(fā)、招商、經營中有計劃地執(zhí)行。從而為項目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和計劃方案：

1、項目整體開發(fā)目標

2、項目整體開發(fā)戰(zhàn)略

3、項目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略

4、項目目標商家總體分析

5、項目總體戰(zhàn)略定位分析

6、項目整體競爭策略考慮

7、項目核心競爭優(yōu)勢的構筑

8、項目年度發(fā)展策略

三、市場調研分析策略

1、市場調研步驟

第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法

第三步：制定調研方案第四步：進入現(xiàn)場或收集數(shù)據(jù)

第五步：整理和分析數(shù)據(jù)第六步：準備及呈送調研報告

2、市場調研分類研究

市場調研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類；

（1）以識別問題為目的的調研有助于確認潛在的可能發(fā)生的問題；

①市場潛力――攀升、下降；②市場分額――擴大、縮小；③企業(yè)形象

④市場特征⑤招商與銷售⑥市場趨勢――短期與長期預測

（2）以解決問題為目的的調研步驟

①市場細分的依據(jù)②確定細分的依據(jù)

③確定各種細分的市場潛力④選擇目標市場

3、市場調研各類各類

調研種類所需資料研究范圍

商圈研究對項目所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力

消費者研究對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研

投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等

4、確定市場調研的方法

市場調研的準確與否，很大程度取決于所采用的市場調研方法。一般情況下，商業(yè)地產的市場調研可采用以下四種方式：

（1）直接調查

直接與政府人士、房地產代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會、社會有關機構以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。

（2）間接調查

通過報紙、刊報及其他媒體收集有關房地產信息、發(fā)展動態(tài)、市場分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。

（3）直接征詢

這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調查。

（4）現(xiàn)場“踩點”調查

調查人員以買樓者身份直接進入銷售現(xiàn)場，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實地調查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現(xiàn)場及其他途徑從側面，內部人員和一些已購房人士作深入的調查，增大調查結果的可靠程度。

四、調研分析執(zhí)行

1、商業(yè)項目宏觀經濟環(huán)境分析

（1）人口因素分析（2）經濟水平、GDP狀況分析（3）政策法規(guī)

（4）市政規(guī)劃和建設（5）社會環(huán)境及文化分析（6）交通狀況

2、商業(yè)項目區(qū)域市場總體分析

通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調研分析，以項目為核心，針對項目區(qū)域內經濟環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區(qū)域同類商業(yè)項目的現(xiàn)狀、經營商家的承租行為進行調研分析。

包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。

（1）項目所在城市商業(yè)環(huán)境分析

包括本市國民生產總值、GDP狀況、生活水平、購買力、經濟發(fā)展速度、人口及人口增長率等對區(qū)域商業(yè)地產市場發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式、商業(yè)結構分布、商業(yè)消費特征等的分析。

（2）項目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析

①區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀調查分析

地產開發(fā)策劃書范文第六篇一、房地產開盤主題：

對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。

二、開盤時間：年月日（暫預定）

三、活動地點：**房產有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司

六、活動方案

（一）前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。）

5、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

（二）開盤前廣告發(fā)布

地產開發(fā)策劃書范文第七篇在去年金融危機之前，我們國家的房地產市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。

房地產的持續(xù)低迷也影響了國家經濟的發(fā)展，所以很多地產商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產策劃工作已經很多年了，奉命寫出了房地產公司營銷策劃書。

一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：

一、研展部分

1、項目簡介。其內容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

2、區(qū)域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業(yè)務部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續(xù)期)做詳細闡述。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討?！疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗?，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產策劃之體會

成功的房地產策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點：

一、定位(市場定位、產品定位及規(guī)劃設計等)

你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、時機(投資開發(fā)的時機)

投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果;“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發(fā)什么類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置(項目開發(fā)所在的地理位置)

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數(shù)據(jù)資料。

其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。

做房地產策劃已經還是不錯的，不過最近的房地產市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現(xiàn)在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!

地產開發(fā)策劃書范文第八篇活動日期：

20xx年4月8日——20xx年5月1日

活動主題：

購房X五一送旅游

活動目的和意義：

1、五一處于春夏交匯，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。

2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。

3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。

4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

五一旅游活動路線：

供參考（一日游不含午餐二日游是全含）

1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人

2、六羊山一日游128元/人

3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388

4、云臺山二日游398元

5、萬仙山+郭亮村二日游298

地產開發(fā)策劃書范文第九篇一、準備階段

1．拿地，規(guī)劃出產品

一般來說，從拿地到規(guī)劃出產品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調研，產品的規(guī)劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是非常透徹的，非常利于項目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內部溝通會非常流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產品主題；其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。

2．確定預算

（1）廣告預算內容

常見的房地產廣告預算內容包括以下幾項：

A．廣告調查費用

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告咨詢費用、媒介調查費用等

B．廣告制作費用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的制作費用

C．廣告媒體費用

購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用

D．其他相關費用

是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用

（2）確定廣告預算的方法

如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產品出來后根據(jù)項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式

A．量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預算，帶有一定的片面性

B．銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。

C．競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自己項目的預算。

D．目標任務法。即開發(fā)商首先確定促銷目標，根據(jù)所要完成的促銷目標決定必須執(zhí)行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。

通常大的房地產開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。

3．尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：

（1）廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結果直觀，易于判斷，并且收費情況清晰；缺點是周期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標。

（2）經驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內出策劃草案，如小區(qū)的形象設計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受；而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風險。

不同項目會根據(jù)其大小性質來選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。

二、實施階段

1．廣告公司了解項目及購買對象信息

只有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產品進行徹底的研究，其內容包括：項目周邊情況，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，只有在吃透了整個產品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。

2．廣告公司出媒體計劃

（1）確定廣告目標。房地產廣告的成功與否，關鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜?，廣告目標不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內經常會走入誤區(qū)，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會達到的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：

A．所要賣的房子的特點是什么？最重要的.特點即賣點是什么？

B．目標消費者是誰？目標消費者為什么會選擇本項目？

C．要傳達給消費者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達這些信息？

D．用什么來測定傳達消息的效果？

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產品，因此在房地產廣告一定要充分表現(xiàn)產品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和接受。

首先是主題的確定，在深入了解產品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最后組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方，最好能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要考慮以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，項目開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應該根據(jù)其項目特質及消費者性質來確定，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創(chuàng)意；也只有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術效果而脫離產品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術價值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產品特點以自己的審美觀強加于對方等。

3．廣告投放時間的確定

一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目（營業(yè)額在二、三億以上）時間會更加長一些，有的甚至達到了一兩年,而房地產廣告時間的節(jié)奏通常可以分為如下四種：

（1）集中型。是指廣告集中一段時間發(fā)布，以在短時間內迅速形成強大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內給予消費者強烈而有效的刺激，以達到廣告的效果，并能促成銷售；缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機的選擇非常重要，若廣告未達到預期的效果，則很難進行補救

地產開發(fā)策劃書范文第十篇一、營銷活動背景：

國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

二、活動目標：

同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

三、活動主題：

十一國慶節(jié)歡慶、x耀眼

四、廣告詞：

慶國慶、走親朋、送好禮、到

中秋國慶喜連連、商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

五、活動時間：

甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天

十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天

六、活動內容：

1、奢華秋品、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動（活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣。

營銷部將在dm廣告重點宣傳。

2、20金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、200等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度）

3、會員活動：

（1）會員購物即贈購物袋一個

（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒

（3）會員購物滿500元送大閘蟹。

（4）新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。

（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0、5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

4、特別活動：購滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

地產開發(fā)策劃書范文第十一篇房產行業(yè)解決方案：

xx年的中國房地產就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響，全球房產的低迷也波及到了中國，XX年仍然是房產行業(yè)的艱難時期，本月初xxx正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規(guī)劃產品，精準傳播已成為開發(fā)商與代理商的當務之急，優(yōu)郵的房地產行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經濟低迷期的營銷難題：

精準推廣規(guī)劃：

1)樓盤客群細分;

2)精準短信營銷平臺;

3)精準郵件營銷平臺;

4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;

5)目標客戶dm營銷設計與執(zhí)行。

房產代理專項規(guī)劃：

1)數(shù)據(jù)庫建立;

2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)

3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。

商業(yè)地產集客規(guī)劃：

1)商圈分析;

2)地產主題設計;

3)招商方案與執(zhí)行;

4)集客策略。

中高端房產項目推廣規(guī)劃：

地產開發(fā)策劃書范文第十二篇一、活動概述

活動背景：

1、熱今后我們要更好的為國人們建造我們自己的房子。

2、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。

活動時間：

20xx年xx月xx日下午14：00-22：00

活動地點：

xx酒店

參會人數(shù)：

公司xx名全體職工，xx位特別嘉賓

年會基調：

和諧、歡快、大氣

二、活動主題

同心同行，共創(chuàng)未來

三、活動口號

集體的努力，大家的榮譽

四、活動流程時間安排

1、14：00準時進入會場，14：30分會議準時開始。

2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。

3、15：00-15：30首先請總經理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。

4、15：30-16：30請各部門負責人做年終陳述。

5、16：30-17：00由副總經歷宣讀XX年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。

6、17：00-18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領導表演，員工代表表演員工自己準備的節(jié)目。17：25-17：30所有演員上臺齊唱《xx》

7、18：00-19：00互動游戲：

（1）三七令

用具：無

人數(shù)：無限制

方法：多人參加，從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3、7的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。

興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。

（2）開火車

用具：無

人數(shù)：兩人以上，多多益善

方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問：往哪開？你說：上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：上海的火車就要開。然后大家一起問：往哪開？再由這個人選擇另外的游戲對象，說：往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。

興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機會傳情達意、眉目傳情。

8、19：0019：30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動

獎項設置：

特等獎：一名，xx。

一等獎：兩名，xx。

二等獎：五名，xx。

三等獎：十名，xx。

紀念獎：五十名，xx。

9、19：30主持人宣布此次大會結束。

10、19：30-20：00自由活動時間。

11、20：00-22：00首先由董事長講話，展望XX年工作，激勵員工在XX年能做的更好，大家新年快樂。用餐期間公司領導及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進彼此之間的距離。

地產開發(fā)策劃書范文第十三篇一、活動背景

根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的

1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；

3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；

策劃：郭森

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義；

3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；

四、活動地址

信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場

五、活動時間

20xx年1月14日8:30——17:30

六、活動對象

看房、購房準客戶

七、活動項目籌備安排：

（1月9日-13日基準籌備）

策劃：郭森

1月9日：本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向確定本活動方案

1月10日：組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執(zhí)行人員

活動執(zhí)行小組構架：

總顧問：（甲方）

總策劃：周洋

顧問：（甲方）

活動總監(jiān)：李佳文

場務：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張元林

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日：項目正式籌備和實施

策劃：郭森

現(xiàn)場布置平面圖

策劃：郭森

地產開發(fā)策劃書范文第十四篇一、活動總主題：

商界名流，歡聚一堂

二、副主題：

xx花園開業(yè)慶典暨商家聯(lián)盟酒會

三、活動總體創(chuàng)意：

以酒會的形式，蘊涵豐富的商務交流實際內容，從而促進麗灣花園、會員、商家三者之間聯(lián)盟，互惠互利，并將麗灣花園與其他美容院所有的重大差別“名流商務交流平臺”這一顯著特色對外強力推廣，形成概念融入人心。

因此活動過程特色將一改普通美容會所單純產品、項目促銷以及酬賓的內容，充分體現(xiàn)在會刊宣傳（會所自創(chuàng)會刊，主要以會員所經營的商業(yè)項目或者產品廣告為主，以及提供各大商家之間的信息交流，資源互享）、商家互換名片交流、會員商務展示及廣告宣傳（會員企業(yè)資料、背景畫加LOGO、宣傳廣告投影播放）。

四、活動時間：

20xx年5月（具體時間待定）

五、地點設定：

1、活動現(xiàn)場能充分容納五百人同時用餐，并具有充足的舞臺空間；

2、現(xiàn)場環(huán)境富麗堂皇，最好能具有歐式風格，從而以符合所有到場來賓尊貴的身份和本次商務交流會的檔次；

3、選地稍遠，目的是以防來賓過早離場；

4、暫定南國桃園鳳丹白鷺大酒店會展中心

六、活動對象：

會員、廣州市內成功人士、企業(yè)家、中上等層次個體經營者、高級白領、社會名媛、政府要員等一切具有消費能力，擁有商務需求，及善于享受休閑美容生活者。人數(shù)基準為300人。

七、活動目標：

1、實現(xiàn)現(xiàn)場銷售目的。

2、實現(xiàn)與會員、商家之間的公關目的，

八、活動程序安排及設計

1、活動實施時間及具體細節(jié)安排表（附后表格）

2、現(xiàn)場氣氛布置（按照暫定酒店的現(xiàn)場實際環(huán)境布置）

A、會展中心大堂門口處擺放歡迎牌，以及懸掛活動名稱及歡迎橫幅；

B、會展中心大堂處，從入口處起，往電梯處鋪設大紅地毯，兩側陳放緊湊密布的花籃（20只）；上下電梯中間的縫隙里，鋪滿重疊的印有“麗灣花園”標志的彩色氣球；電梯盡頭處，并列陳放四只喜氣的花籃；

C、會展中心大廳外走廊左側，為取餐點，就餐時間由酒店負責將所有餐點陳列于此；

D、走廊右側為會展中心大廳入口，入口右側，安放一塊底色為“麗灣花園”形象廣告的萬人簽名牌；入口左側，擺放長條桌，鋪蓋大紅色喜氣的桌布，設定為來賓簽到處，及陳放精致托盤，供來賓賜予名片；

E、會展大廳后方，為酒水取用點，由酒店人員負責將晚宴上提供的酒水飲料陳放于此；

F、會展大廳兩側擺放條形桌椅，兩側條形桌椅數(shù)量均衡，每兩個條桌中間留處一米左右的空隙，方便出入；座位共能安排與會人員400人就坐；左側區(qū)域為特定的關系戶座位區(qū)，而對于會員以及顧問確定的潛在客戶則隨意選取座位；而座位中央的空處則是自由活動的舞池區(qū)；

G、會展大廳正前方的舞臺上，背景為金壁輝煌的，帶有“麗灣花園”名稱標志，以及本次活動名稱主題的大型噴繪，噴繪上同時帶有與會的商家的LOGO（在會刊上刊登廣告的商家），噴繪外圍架起彩色氣球拱門；舞臺前方，安放兩臺麥克風架；正中顯眼處，擺放一輛全新小汽車（品牌待定）；

H、舞臺下方左側，設立為“營養(yǎng)測試區(qū)”。測試區(qū)前方陳放介紹會所營養(yǎng)測試項目的宣傳牌，擺放大臺一張，營養(yǎng)師坐陣，一側，擺放營養(yǎng)測試的先進儀器；

I、舞臺下方右側，設立為“會所區(qū)”，區(qū)域正前方陳列出本次活動期間會所推出的所有優(yōu)惠政策，擺放大臺一張，由收銀員坐陣，臺面上陳列現(xiàn)場刷卡消費系統(tǒng)，并事先進行系統(tǒng)調試，同時，陳放會所簡介單張，以及商務會刊，由來賓自由領??；臺面前方擺放寫有本次活動現(xiàn)場推出的優(yōu)惠項目的易拉寶；

J、整個會場內，四周角落的空余處，皆擺放宣傳會所項目及介紹會所環(huán)境、宣傳“商業(yè)交流平臺”概念的易拉寶，讓來賓進出走動時能隨眼見到；

3、工作人員安置

A、會展中心大堂入口處，至電梯處，兩側各林立八名身著燕尾服的學生促銷人員；

B、電梯盡頭處，分別于電梯兩側林立四名學生促銷，負責指引來賓入場；

C、會展中心宴會廳入口處簽名牌兩側，各站立一名會所迎賓，手持托盤，陳放簽名筆；

D、會展中心宴會廳入口處安排兩名迎賓，負責來賓簽到以及接受來賓贈送的名片；大門口兩側各安排兩名迎賓負責迎接來賓入場，并為來賓佩戴禮花；

E、會展中心宴會廳來賓座位區(qū)域兩端點處，各安排兩名服務人員，隨時滿足來賓的要求，為來賓服務；

F、會展中心右側來賓座位區(qū)域兩端點處，各安排兩名服務人員，隨時滿足來賓的要求，為來賓服務；

G、會展中心后方的酒水陳列區(qū)，安排服務人員兩名，并由會所內兩名專業(yè)調酒師負責酒水區(qū)域；

H、宴會開始之后，可以調用大堂的學生促銷安排至適當?shù)奈恢米鳛榉杖藛T。

九、活動所需物品、禮品設計

1、剪彩儀式用品清單

三名禮儀小姐，精致托盤一只配剪刀兩把，小紅花結（綁在剪刀上）兩條，大紅花結彩帶一條，香檳及香檳杯，三層大蛋糕，香檳推車，蛋糕推車，禮炮六只

2、活動用品

精美邀請函、胸花等會場布置中所有安排的物品，以及附屬活動詳細流程中所需的所有物品。

3、活動紀念品

印有“麗灣花園”LOGO的精美指甲鉗一盒，所有到場來賓都可以獲得。

現(xiàn)場獎項及禮品設置（暫擬）：

A、有獎問答答中者獲贈狄比或曼堤產品試用裝一份；

B、幸運獎五十名，贈送成本價較低的產品一份，如曼堤香皂；

C、三等獎三名，獲贈美容護理療程一次，購買會員卡六折優(yōu)惠，及空中酒吧188元現(xiàn)金消費券一張；

D、二等獎兩名，獲贈美容護理療程兩次，購買會員卡五折優(yōu)惠，及空中酒吧288元現(xiàn)金消費券一張；

E、一等獎一名，獲贈美容護理療程三次，購買會員卡三折優(yōu)惠，及空中酒吧388元現(xiàn)金消費券一張；

F、名流終極大獎一名，獲贈現(xiàn)場小汽車一輛；（可將汽車轉換同等價值會員卡一張）。

4、活動所需宣傳品

入場時贈送給來賓的帶公司LOGO的精美紙袋（裝放所有提供給來賓的相關資料）；會所介紹宣傳單張、會刊、活動期間優(yōu)惠項目宣傳單張、特色產品項目宣傳單張、宣傳易拉寶、商業(yè)交流平臺及具體提供商務利益的宣傳單張

十、活動廣告推廣計劃

（一）前期推廣

A、于市內各大型小區(qū)內投放電梯廣告；由趙經理負責；

B、活動前兩周于廣州日報、南方都市報、羊城晚報等報紙媒體投放廣告，宣傳酒會及其獨特的商業(yè)交流概念；（考慮成本問題，可選擇性實施）；由陳豪全負責；

C、活動前兩周，將本次活動的宣傳單以及本次活動所提倡的特殊概念發(fā)放到廣州市內各大企業(yè)，并送上活動倡議書一份；由江總負責。

（二）中期推廣

A、邀請廣州各大報社記者告知本次活動的規(guī)模、形式、目的及即將產生的對廣州美容行業(yè)所具有的強大推動力；由許總負責；

B、邀請電視臺記者于活動現(xiàn)場采訪報道此次空前的大型酒會；由陳豪全負責；

C、活動現(xiàn)場向所有來賓宣傳會所提倡的新概念，充分提升會所形象，營造前所未有的美容企業(yè)新形象；

（三）后期推廣

A、報紙報道本次酒會產生的效果；

B、及時跟蹤所有受邀商家在本次活動過程中取得的收獲，并加強促進商家之間的互動聯(lián)系；由高賢玉負責。

十一、費用預算

十二、前期工作

1.完成VI形象設計及印制會刊

2.完成籌辦《名流生活》雜志手續(xù)與準備工作且進行廣泛推廣

3.對顧客進行“資源轉嫁”“共同成長”意識灌輸，如：你想一下子增加一千個會員二千個會員甚至一萬個會員、二萬個會員嗎？麗灣花園為你做到。

4.以手機短信、電話、請柬及面對面溝通形式確定與會人員與嘉賓名單。

5.其它一切工作完成，如：禮品準備、會場設計與布置、專車、資料、有獎問題、抽獎等。

6.工作人員培訓。

地產開發(fā)策劃書范文第十五篇萬科地產

——項目全程策劃流程

一、市場調研：

1，前言---本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；2，市場分析：

（1）當前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）3，近期房地產的有關政策、法規(guī)、金融形勢4，競爭個案項目調查與分析

5，消費者分析：（1）購買者地域分布；（2）購買者動機

（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）（4）購買時機、季節(jié)性

（5）購買反應（價格、規(guī)劃、地點等）（6）購買頻度6，結論

二、項目環(huán)境調研1，地塊狀況：（1）位置（2）面積（3）地形（4）地貌（5）性質

2，地塊本身的優(yōu)劣勢

3，地塊周圍景觀（前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）4，環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6，公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）7，地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）

三、項目投資分析1，投資環(huán)境分析

（1）當前經濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、開（2）房地產的政策法規(guī)

（3）目標城市的房地產供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2，土地建筑功能選擇（見下圖表）

3，現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

4，土地延展價值分析判斷（十種因素）5，成本敏感性分析（1）容積率（2）資金投入（3）邊際成本利潤6，投入產出分析（1）成本與售價模擬表（2）股東回報率

7，同類項目成敗的市場因素分析

四，營銷策劃（一）市場調查

1項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2建筑規(guī)模與風格

3建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）

4裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）

地產開發(fā)策劃書范文第十六篇一、開盤主題

對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。

二、開盤時間：

20XX年11月28日（暫預定）

三、活動地點：

**房產有限公司

四、剪彩嘉賓：

貴公司確定

五、擬邀媒體：

**電視臺、**廣告公司

六、活動方案

（一）前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。）

5、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

（二）開盤前廣告發(fā)布

地產開發(fā)策劃書范文第十七篇一、活動目的和背景

本次房地產開盤活動初定時間為2015年6月19日，星期六。從2014年度至今年五月份在xxx億萬酒店xxx項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，xxx太極景潤花園xxx在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞xxx銷售xxx為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將xxx太極景潤花園xxx的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間

2015年6月19日(星期六)

三、活動地點

太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場

四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于xxx選房、購房流程xxx的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。

五、房地產開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別