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“美國強(qiáng)生”在中國是否應(yīng)該
開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品?來自....中國最大資料庫下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第1頁我們觀點(diǎn):“美國強(qiáng)生”應(yīng)該開發(fā)中國成年女性護(hù)膚品市場!來自....中國最大資料庫下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第2頁目錄“美國強(qiáng)生”企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況介紹中國成年女性護(hù)膚品市場現(xiàn)實(shí)狀況“美國強(qiáng)生”進(jìn)入中國成年女性護(hù)膚品市場可行性分析來自....中國最大資料庫下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第3頁1.“美國強(qiáng)生”企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況介紹美國強(qiáng)生(Johnson
&
Johnson)成立于1886年,是世界上規(guī)模最大、產(chǎn)品最多元化醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費(fèi)者護(hù)理產(chǎn)品企業(yè)。據(jù)《財(cái)富》和《商業(yè)周刊》97年公布結(jié)果,強(qiáng)生企業(yè)市場價(jià)值指標(biāo)評(píng)選名列全球第20位,并位居全美十大最令人羨慕企業(yè)之列。全球營業(yè)額已達(dá)505億美元,盈利104億美元。全美最正確經(jīng)營業(yè)績上市企業(yè),全美50家表現(xiàn)最出色企業(yè)榜首,全美“最正確聲譽(yù)企業(yè)”,被《財(cái)富》評(píng)為全美最受贊賞企業(yè)第5位。在護(hù)膚品方面,美國強(qiáng)生企業(yè)以生產(chǎn)和銷售嬰兒潤膚露著名,他們以成功產(chǎn)品和銷售策略占據(jù)了全球嬰兒護(hù)膚產(chǎn)品半壁江山。來自....中國最大資料庫下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第4頁
Johnson
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Johnson(強(qiáng)生)產(chǎn)品訴求——溫和細(xì)膩,對(duì)皮膚刺激性小,易過敏性低。來自....中國最大資料庫下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第5頁1994年納入強(qiáng)生旗下,含有66年歷史,進(jìn)入全球85個(gè)國家。現(xiàn)為全球高效清潔護(hù)膚品領(lǐng)導(dǎo)者,得到專業(yè)皮膚科醫(yī)師認(rèn)定。產(chǎn)品訴求——質(zhì)地溫和,充分洗凈,無殘留,自然恢復(fù)。目標(biāo)群體——主要是18歲以上成年女性。Neutrogena(露得清)來自....中國最大資料庫下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第6頁1992年美國強(qiáng)生研發(fā)誕生,快速成為全世界青少女護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌?,F(xiàn)已遍布全球50多個(gè)國家,1997年進(jìn)入中國市場。目標(biāo)群體——13-22歲女性群體。Clean&Clear(可伶可俐)來自....中國最大資料庫下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第7頁1.“美國強(qiáng)生”企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況介紹——中國市場80年代初進(jìn)入中國市場,先后建立了5家獨(dú)資、合資企業(yè),在全國近30個(gè)城市設(shè)有辦事處,總投資額近2億美元。在中國市場,幾乎每個(gè)賣場都有強(qiáng)生嬰兒護(hù)膚品出售?!凹儍魷睾汀睆?qiáng)生嬰兒牛奶潤膚露、柔嫩身體潤膚露、洗發(fā)沐浴露等產(chǎn)品銷售份額已占到中國嬰兒護(hù)膚品市場90%左右,處于絕正確市場統(tǒng)治地位。但市場容量限制決定了,該細(xì)分市場未來增加空間已十分有限。面臨問題:追逐市場份額,繼續(xù)擴(kuò)張空間在哪里?來自....中國最大資料庫下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第8頁目錄“美國強(qiáng)生”企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況介紹中國成年女性護(hù)膚品市場現(xiàn)實(shí)狀況“美國強(qiáng)生”進(jìn)入中國成年女性護(hù)膚品市場可行性分析來自....中國最大資料庫下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第9頁宏觀方面中國是當(dāng)前全世界最含有發(fā)展?jié)摿Α⑹袌鋈萘孔顬辇嫶笮屡d市場。中國已成為現(xiàn)階段推進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展“火車頭”之一。在亞洲,乃至全世界發(fā)揮著越來越大政治和經(jīng)濟(jì)影響力。中國未來,將影響著世界未來。中國市場已成為世界500強(qiáng)追逐利潤主要戰(zhàn)略市場。來自....中國最大資料庫下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第10頁一個(gè)現(xiàn)象2.中國成年女性護(hù)膚品市場現(xiàn)實(shí)狀況三大特征來自....中國最大資料庫下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第11頁2.中國成年女性護(hù)膚品市場現(xiàn)實(shí)狀況——3大特征中國護(hù)膚類化裝品銷量前十名市場擁有率
CR4指數(shù)顯示:中國護(hù)膚品行業(yè)集中度為51%,仍屬“完全競爭”市場,新產(chǎn)品進(jìn)入壁壘不大,有利于較快獲取市場份額。來自....中國最大資料庫下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第12頁2.中國成年女性護(hù)膚品市場現(xiàn)實(shí)狀況——3大特征護(hù)膚品和化裝品是相輔相成。但護(hù)膚品購置率要遠(yuǎn)高于化裝品,且護(hù)膚品購置率和TGI(目標(biāo)群體指數(shù))隨個(gè)人收入改變不大(“適宜自己肌膚”為標(biāo)準(zhǔn))。特征3:特征1:行業(yè)集中度普通,屬“完全競爭”市場,新品進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)可控。當(dāng)前中國女性護(hù)膚品市場,存在“市場進(jìn)入”機(jī)會(huì)。80%以上護(hù)膚品消費(fèi)群體為女性,其中90%是成年女性(18歲以上)。特征2:來自....中國最大資料庫下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第13頁2.中國成年女性護(hù)膚品市場現(xiàn)實(shí)狀況——1個(gè)現(xiàn)象據(jù)統(tǒng)計(jì),購置強(qiáng)生嬰兒牛奶潤膚露和柔嫩身體潤膚露消費(fèi)者中,18-24歲年輕女性已經(jīng)占到四成以上。另外,24歲以上年輕母親自己使用強(qiáng)生護(hù)膚品百分比也在上升?,F(xiàn)象:調(diào)查反應(yīng),許多女性怕鉛中毒或皮膚過敏。她們普遍認(rèn)為,因?yàn)閮和愖o(hù)膚品抽樣合格率較高,質(zhì)量很好,加上該類產(chǎn)品專為兒童和嬰兒生產(chǎn),溫和細(xì)膩,對(duì)皮膚刺激性小,易過敏性低。原因:中國成年女性護(hù)膚品市場細(xì)分,存有“市場縫隙”。來自....中國最大資料庫下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第14頁目錄“美國強(qiáng)生”企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況介紹中國成年女性護(hù)膚品市場現(xiàn)實(shí)狀況“美國強(qiáng)生”進(jìn)入中國成年女性護(hù)膚品市場可行性分析來自....中國最大資料庫下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第15頁3.關(guān)于“美國強(qiáng)生”可行性分析潛在新參加競爭者供給商(供給商能力)購置者(購置能力)替換產(chǎn)品(可能威脅)同行業(yè)競爭者(細(xì)分市場競爭者)中國成年女性護(hù)膚品市場,對(duì)“美國強(qiáng)生”而言,風(fēng)險(xiǎn)可控,前景可預(yù)期,擁有巨大行業(yè)吸引力。來自....中國最大資料庫下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第16頁3.關(guān)于“美國強(qiáng)生”可行性分析進(jìn)入和退出障礙較低,風(fēng)險(xiǎn)可控。進(jìn)入和退出成年女性護(hù)膚品市場障礙
不一樣于普通企業(yè)跨行業(yè)拓展行為,“美國強(qiáng)生”進(jìn)入中國成年女性護(hù)膚品市場舉動(dòng),僅僅是深入細(xì)分中國女性護(hù)膚品市場,挖掘市場機(jī)會(huì)點(diǎn),經(jīng)過拓寬其護(hù)膚系列產(chǎn)品產(chǎn)品線寬度,共享品牌、技術(shù)、通路等資源,滿足細(xì)分目標(biāo)群體需求,到達(dá)搶奪市場份額,擴(kuò)展市場空間目標(biāo)。來自....中國最大資料庫下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第17頁3.關(guān)于“美國強(qiáng)生”可行性分析——SWTO法優(yōu)勢(STRENGTH)百年常青樹品牌資金研發(fā)技術(shù)銷售通路成熟成年女性護(hù)膚產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)可控。。
劣勢(WEAKNESS)以前,從未涉足中國成年女性護(hù)膚品市場,缺乏對(duì)當(dāng)?shù)鼗袌隽私?。(香港失敗案例?/p>
來自....中國最大資料庫下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第18頁3.關(guān)于“美國強(qiáng)生”可行性分析——SWTO法機(jī)會(huì)(OPPORTUNITY)市場還未形成壟斷,進(jìn)入壁壘較低。市場容量大,消費(fèi)需求基本鎖定。還有市場需求未被滿足。
威脅(THREATEN)可能面臨競爭者反應(yīng)模式不確定。同質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn)不可防止。
來自....中國最大資料庫下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第19頁3.關(guān)于“美國強(qiáng)生”可行性分析——道斯矩陣道斯矩陣戰(zhàn)略方程式——分析“美國強(qiáng)生”進(jìn)入中國成年女性護(hù)膚品市場戰(zhàn)略方向來自....中國最大資料庫下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第20頁結(jié)論:總而言之,不論從宏觀、微觀,還是經(jīng)濟(jì)、營銷角度考量。“美國強(qiáng)生”都應(yīng)馬上做
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