強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查

“美國強生”在中國是否應(yīng)該

開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品？來自....中國最大資料庫下載強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第1頁我們觀點：“美國強生”應(yīng)該開發(fā)中國成年女性護(hù)膚品市場！來自....中國最大資料庫下載強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第2頁目錄“美國強生”企業(yè)現(xiàn)實狀況介紹中國成年女性護(hù)膚品市場現(xiàn)實狀況“美國強生”進(jìn)入中國成年女性護(hù)膚品市場可行性分析來自....中國最大資料庫下載強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第3頁1.“美國強生”企業(yè)現(xiàn)實狀況介紹美國強生(Johnson

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Johnson)成立于1886年，是世界上規(guī)模最大、產(chǎn)品最多元化醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護(hù)理產(chǎn)品企業(yè)。據(jù)《財富》和《商業(yè)周刊》97年公布結(jié)果，強生企業(yè)市場價值指標(biāo)評選名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕企業(yè)之列。全球營業(yè)額已達(dá)505億美元，盈利104億美元。全美最正確經(jīng)營業(yè)績上市企業(yè)，全美50家表現(xiàn)最出色企業(yè)榜首，全美“最正確聲譽企業(yè)”，被《財富》評為全美最受贊賞企業(yè)第5位。在護(hù)膚品方面，美國強生企業(yè)以生產(chǎn)和銷售嬰兒潤膚露著名，他們以成功產(chǎn)品和銷售策略占據(jù)了全球嬰兒護(hù)膚產(chǎn)品半壁江山。來自....中國最大資料庫下載強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第4頁

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Johnson（強生）產(chǎn)品訴求——溫和細(xì)膩，對皮膚刺激性小，易過敏性低。來自....中國最大資料庫下載強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第5頁1994年納入強生旗下，含有66年歷史，進(jìn)入全球85個國家?，F(xiàn)為全球高效清潔護(hù)膚品領(lǐng)導(dǎo)者，得到專業(yè)皮膚科醫(yī)師認(rèn)定。產(chǎn)品訴求——質(zhì)地溫和，充分洗凈，無殘留，自然恢復(fù)。目標(biāo)群體——主要是18歲以上成年女性。Neutrogena（露得清）來自....中國最大資料庫下載強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第6頁1992年美國強生研發(fā)誕生，快速成為全世界青少女護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌?，F(xiàn)已遍布全球50多個國家，1997年進(jìn)入中國市場。目標(biāo)群體——13-22歲女性群體。Clean&Clear（可伶可俐）來自....中國最大資料庫下載強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第7頁1.“美國強生”企業(yè)現(xiàn)實狀況介紹——中國市場80年代初進(jìn)入中國市場，先后建立了5家獨資、合資企業(yè)，在全國近30個城市設(shè)有辦事處，總投資額近2億美元。在中國市場，幾乎每個賣場都有強生嬰兒護(hù)膚品出售?！凹儍魷睾汀睆娚鷭雰号Ｄ虧櫮w露、柔嫩身體潤膚露、洗發(fā)沐浴露等產(chǎn)品銷售份額已占到中國嬰兒護(hù)膚品市場90%左右，處于絕正確市場統(tǒng)治地位。但市場容量限制決定了，該細(xì)分市場未來增加空間已十分有限。面臨問題：追逐市場份額，繼續(xù)擴張空間在哪里？來自....中國最大資料庫下載強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第8頁目錄“美國強生”企業(yè)現(xiàn)實狀況介紹中國成年女性護(hù)膚品市場現(xiàn)實狀況“美國強生”進(jìn)入中國成年女性護(hù)膚品市場可行性分析來自....中國最大資料庫下載強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第9頁宏觀方面中國是當(dāng)前全世界最含有發(fā)展?jié)摿Α⑹袌鋈萘孔顬辇嫶笮屡d市場。中國已成為現(xiàn)階段推進(jìn)世界經(jīng)濟繁榮發(fā)展“火車頭”之一。在亞洲，乃至全世界發(fā)揮著越來越大政治和經(jīng)濟影響力。中國未來，將影響著世界未來。中國市場已成為世界500強追逐利潤主要戰(zhàn)略市場。來自....中國最大資料庫下載強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第10頁一個現(xiàn)象2.中國成年女性護(hù)膚品市場現(xiàn)實狀況三大特征來自....中國最大資料庫下載強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第11頁2.中國成年女性護(hù)膚品市場現(xiàn)實狀況——3大特征中國護(hù)膚類化裝品銷量前十名市場擁有率

CR4指數(shù)顯示：中國護(hù)膚品行業(yè)集中度為51%，仍屬“完全競爭”市場，新產(chǎn)品進(jìn)入壁壘不大，有利于較快獲取市場份額。來自....中國最大資料庫下載強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第12頁2.中國成年女性護(hù)膚品市場現(xiàn)實狀況——3大特征護(hù)膚品和化裝品是相輔相成。但護(hù)膚品購置率要遠(yuǎn)高于化裝品，且護(hù)膚品購置率和TGI（目標(biāo)群體指數(shù)）隨個人收入改變不大（“適宜自己肌膚”為標(biāo)準(zhǔn)）。特征3：特征1：行業(yè)集中度普通，屬“完全競爭”市場，新品進(jìn)入風(fēng)險可控。當(dāng)前中國女性護(hù)膚品市場，存在“市場進(jìn)入”機會。80%以上護(hù)膚品消費群體為女性，其中90%是成年女性（18歲以上）。特征2：來自....中國最大資料庫下載強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第13頁2.中國成年女性護(hù)膚品市場現(xiàn)實狀況——1個現(xiàn)象據(jù)統(tǒng)計，購置強生嬰兒牛奶潤膚露和柔嫩身體潤膚露消費者中，18-24歲年輕女性已經(jīng)占到四成以上。另外，24歲以上年輕母親自己使用強生護(hù)膚品百分比也在上升?，F(xiàn)象：調(diào)查反應(yīng)，許多女性怕鉛中毒或皮膚過敏。她們普遍認(rèn)為，因為兒童類護(hù)膚品抽樣合格率較高，質(zhì)量很好，加上該類產(chǎn)品專為兒童和嬰兒生產(chǎn)，溫和細(xì)膩，對皮膚刺激性小，易過敏性低。原因：中國成年女性護(hù)膚品市場細(xì)分，存有“市場縫隙”。來自....中國最大資料庫下載強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第14頁目錄“美國強生”企業(yè)現(xiàn)實狀況介紹中國成年女性護(hù)膚品市場現(xiàn)實狀況“美國強生”進(jìn)入中國成年女性護(hù)膚品市場可行性分析來自....中國最大資料庫下載強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第15頁3.關(guān)于“美國強生”可行性分析潛在新參加競爭者供給商（供給商能力）購置者（購置能力）替換產(chǎn)品（可能威脅）同行業(yè)競爭者（細(xì)分市場競爭者）中國成年女性護(hù)膚品市場，對“美國強生”而言，風(fēng)險可控，前景可預(yù)期，擁有巨大行業(yè)吸引力。來自....中國最大資料庫下載強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第16頁3.關(guān)于“美國強生”可行性分析進(jìn)入和退出障礙較低，風(fēng)險可控。進(jìn)入和退出成年女性護(hù)膚品市場障礙

不一樣于普通企業(yè)跨行業(yè)拓展行為，“美國強生”進(jìn)入中國成年女性護(hù)膚品市場舉動，僅僅是深入細(xì)分中國女性護(hù)膚品市場，挖掘市場機會點，經(jīng)過拓寬其護(hù)膚系列產(chǎn)品產(chǎn)品線寬度，共享品牌、技術(shù)、通路等資源，滿足細(xì)分目標(biāo)群體需求，到達(dá)搶奪市場份額，擴展市場空間目標(biāo)。來自....中國最大資料庫下載強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第17頁3.關(guān)于“美國強生”可行性分析——SWTO法優(yōu)勢（STRENGTH）百年常青樹品牌資金研發(fā)技術(shù)銷售通路成熟成年女性護(hù)膚產(chǎn)品風(fēng)險可控。。

劣勢（WEAKNESS）以前，從未涉足中國成年女性護(hù)膚品市場，缺乏對當(dāng)?shù)鼗袌隽私?。（香港失敗案例?/p>

來自....中國最大資料庫下載強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第18頁3.關(guān)于“美國強生”可行性分析——SWTO法機會（OPPORTUNITY）市場還未形成壟斷，進(jìn)入壁壘較低。市場容量大，消費需求基本鎖定。還有市場需求未被滿足。

威脅（THREATEN）可能面臨競爭者反應(yīng)模式不確定。同質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn)不可防止。

來自....中國最大資料庫下載強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第19頁3.關(guān)于“美國強生”可行性分析——道斯矩陣道斯矩陣戰(zhàn)略方程式——分析“美國強生”進(jìn)入中國成年女性護(hù)膚品市場戰(zhàn)略方向來自....中國最大資料庫下載強生是否應(yīng)該開發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第20頁結(jié)論：總而言之，不論從宏觀、微觀，還是經(jīng)濟、營銷角度考量?！懊绹鴱娚倍紤?yīng)馬上做