國際談判模擬對話案例范文

國際談判模擬對話案例范文第一篇國際談判模擬對話案例范文第一篇首先感謝各位家長在百忙中光臨我校的家長開放日，這次家長開放日交流，主要有三項內(nèi)容：1、公布班級家委職責要求2、介紹班級管理情況3、征求各位家長對學生管理、班級管理的意見建議

一、公布班級家委職責要求

二、介紹班級管理情況

介紹八年級孩子的特點

1、課程難度增大，容量增多，并且新增加了物理科目，現(xiàn)在初二學生的開設的學科數(shù)量達到了十幾門之多。學業(yè)負擔相對增加，部分學生出現(xiàn)掉隊現(xiàn)象，許多學生出現(xiàn)了兩極分化。

2、學生自主、獨立、反叛意識增強。隨著年齡的增長和對學校及教師的不斷熟悉，部分學生不再對家長、教師言聽計從，而是有了自己的主張和見解，個別學生出現(xiàn)了與校外不良少年交往的現(xiàn)象。

3、由于生理和心理發(fā)育的急劇變化，學生開始進入青春期，產(chǎn)生愿意與異性同學交往的想法，如果在這時候我們不能給予孩子正常的關心和幫助，孩子的健康成長必然會偏離正常的軌道。

4、他們沒有了剛進入初中的新鮮感，還沒有中考帶來的升學壓力。盡管家長希望子女成龍成鳳心切，但部分學生自我約束能力較差，一旦放松，就會出現(xiàn)學習成績下降的現(xiàn)象，甚至出現(xiàn)厭學情緒。這一階段的學生大量出現(xiàn)了“松一松，降一降;抓一抓，上一上”的現(xiàn)象。

綜合這些因素，對待這個階段的孩子，我們的老師和在座的家長都必須有這樣的心理準備：現(xiàn)在正是他們成長發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，也是教育的關鍵期，雖然他們現(xiàn)在有許多讓我們家長感到頭痛的表現(xiàn)，但只要把握住教育的時機，給予他們及時的幫助和指導，這些孩子就會順利地跨過這個分水嶺，并且為他們自己的人生之路增加一筆寶貴的財富。

我主要講兩點，一是我的教育教學理念，二是班級管理的一些做法，三、管理學生的一些建議。

1、我的教育教學理念

我認為：沒有教育不好的學生。我的指導思想是：一切以提高學生的整體素質(zhì)為出發(fā)點，不求一時一刻的榮譽，不求華而不實的虛名，只求學生的成績和能力能有一點一滴的提高。能讓學生自己去做的，我絕不插手，哪怕是影響到班級的評比成績。

在學習方面，我從不以成績論英雄，而是著眼于學生自身的發(fā)展，著眼于學生的努力程度。每次考試前后，我都會找學生談心，了解他們的心理狀態(tài)，減輕他們的心理壓力，做學生的知心朋友，讓學生學得輕松，學得愉快。因為我知道：班級管理的對象是學生，而學生是有情感有思想的人。

2、班級管理的一些做法

在班級管中我尊重他們的意愿，尊重他們的人格，把他們當作實實在在的“人”。我常想，沒有制度談不上管理，但同時又必須考慮到學生對制度的接受程度，應該看到，只有學生愿意接受且愿意服從的制度才會發(fā)揮良好的作用。根據(jù)這個思想，我班的各項制度將在學生能力繼續(xù)普遍得到提高后，經(jīng)班委會討論，全體同學表決才能通過，這就消解了學生對管理的抵觸情緒，大大地提高了我們班教育管理的實效。

根據(jù)自己和班級學生特點，在處理一些違紀現(xiàn)象時，我一般采取較溫和的態(tài)度。極個別同學時常違紀，主要表現(xiàn)在上課說話，作業(yè)不做，引起同學們的反感，這些問題我始終認為不是學生在故意搗亂，而是性格問題。針對這種情況，我一般不過于嚴厲，而是采取溫和的態(tài)度，給學生以方法上的指導和心理上的梳通。

經(jīng)常找學生談心，談心中發(fā)現(xiàn)許多學生沒有理想，缺乏目標，因此學習上沒有動力。為此召開理想教育主題班會，結(jié)合班級每個學生的座右銘，說出您做敬佩的人，原因是什么，他成功的原因是什么?從而理解理想的作用，幫助學生樹立理想目標，使學習有了動力。

對學生進行責任教育，班級責任榮、譽感教育，我告訴他們：沒有什么不可能，只有你努力不努力，只要我們用心，一切皆有可能。因此，在學校會操比賽、大課間高擺臂走比賽、合唱節(jié)、迎詩朗誦比賽都取得了好成績，受到校領導好評。同學們也特別高興，自信心也增強了。

3、學生管理的一些建議

家庭作業(yè)。家庭作業(yè)是對課堂知識的鞏固，是課堂知識的延續(xù)。班上絕大部分學生能很認真地按時地完成家庭作業(yè)，這主要是平時養(yǎng)成了良好的學習習慣以及家長的積極督促。有的家長尤其做得好，每次都會親自過目，并進行批改，嚴格要求孩子。但我們班上也有極少數(shù)學生總是不能完成作業(yè)，老師補習了一次又一次都不能改變他的習慣，還希望家長一定要積極配合，共同把他的習慣糾正過來。

要與老師坦誠相待，保持一致，形成教育的合力。

在現(xiàn)代社會里，家長必須依靠學校讓孩子接受系統(tǒng)的知識學習，在這一點上，家長無法取代學校教育。另一方面，學校只能承擔起教育孩子的一部分，家長如果把教育責任全推給老師，是一種失職。尤其是品德教育、習慣養(yǎng)成、性格培養(yǎng)等重要教育任務，更需要家長與教師的合作，才能完成。當然相當多的家長都很重視家庭與學校的教育合力。在這種情況下，我認為家長與老師要坦誠相待，相互交流、相互包容。作為家長，要正確對待教師的不足，人無完人，教師的教育水平有高有低，出現(xiàn)失誤和不足在所難免。家長應與老師溝通解決分歧和看法，一定要維護教師在孩子心目中的威信，不能在孩子面前議論老師的不足和短處，更不能貶低老師，堅定地站在學校老師一邊，同樣老師也會維持家長的形象，那樣教育才能形成合力。孩子還小，一旦老師在他們心目中失去了應有的地位，那么連同這門功課，他們也會拒絕學習，這樣的話，孩子的損失就大了。作為老師，也要充分理解家長望子成龍、望女成鳳的迫切心情，全身心的投入到工作中來，教好書，育好人，叫學生滿意，讓家長放心。常聽有些家長說：我的孩子小學時成績和行為習慣都很好，怎么到你們學校就變了?這反映了家長對孩子的了解缺少客觀全面，年齡環(huán)境都在變化，中學和小學有很大的不同，孩子在成長中會出現(xiàn)新的問題，是正常的，我們要正視他，只要我們相互理解互相支持，就一定會收到好的效果。

有這樣一個比喻，老師好比醫(yī)生，父母好比護士，醫(yī)生開藥后，護士的護理就顯得尤為重要。學校教育永遠離不開正確的家庭教育，假如沒有良好、正確、合理的家庭教育相配合，再好的教師、再好的學校也不可能產(chǎn)生好的教育效果。家庭教育的失敗，往往導致學校教育事倍功半。

不嬌慣孩子、學會對孩子說不。

以色列有句名言：再富不能富孩子。讓孩子吃苦，培養(yǎng)孩子艱苦樸素對孩子成長是有利的。給孩子的錢要控制，并問孩子是怎么花的。

教育孩子遇事多做自我批評。

在孩子和其他同學發(fā)生口角或矛盾時，述說自己受到的委屈時，先讓孩子從自身找原因，不要總是幫孩子說話，不然會縱容孩子的缺點。受到老師批評時，要讓孩子分析：班主任和老師為什么批評你，是老師找自己你的茬嗎?自己有哪些不對的地方?任何時候嚴格要求都對學生有利，老師的批評教育是對孩子負責，表揚是愛，批評更是一種愛。孩子畢竟是孩子，孩子說的話有時并不一定是真實可信的，要相信老師的話，并請家長能主動與班主任和任課老師交流，了解真實情況，相信很多誤解通過溝通是完全可以消除的，這樣更有利于孩子的成長。為了讓每個家長及時了解孩子一周的表現(xiàn)，我們自己印制了家教聯(lián)系卡，希望家長們認真看，并過問一下孩子本周的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時教育，并簽字以示重視。

鼓勵孩子干家務

這一項比其他各項更為重要，因為這是每一個孩子的弱項。目前，許多孩子勞動能力較差，生活上嚴重依賴父母，缺乏自我服務、自我管理能力，究其原因，不是孩子不想做。其實，每個孩子都有參與家庭勞動的渴望，而家長大多不讓孩子做，怕孩子累著，或怕孩子干不了，認為他們中心任務是學習，其他是次要的。其實，在勞動中培養(yǎng)技能，在勞動中形成品格。我們要舍得讓他們吃點苦，做點事，這樣才能提高能力。班級中勞動認真的同學進步最大。

國際談判模擬對話案例范文第二篇內(nèi)向的人如何練口才?首先就從自我介紹開始。

自我介紹一直困擾著許多人，很多人害怕作自我介紹，覺得不知道自己介紹什么，除了名字之外還能講什么。其實自我介紹在我們?nèi)松衅鹬浅Ｖ匾淖饔?，一個良好的自我介紹，可以給他人留下深刻的印象，無論是從積累人脈也好還是工作生活也好，都給起到很好的作用。自我介紹分不同場合，不同環(huán)境，我們平時應該為不同場合準備好所需要的自我介紹，花一點點時間用心準備下還是有必要的，一般你設計好的自我介紹至少可以用好幾年，到用時拿來就用，也不再會為不知道怎么介紹而發(fā)愁了。

生活和社交場合中如何作自我介紹

生活中和社交場合中的自我介紹要講究簡潔明了，一般在10秒鐘左右，有時伴隨的是握手。舉例：你好!我叫張文魁，弓長張，文武雙全的文，一舉奪魁的魁，來自思賢教育(很高興認識你)。這種自我介紹分為三部分：第一部分：姓名;第二部分：姓名簡單解釋(方便他人記憶);第三部分：來自哪里。作為生活和社交場合，這樣的自我介紹已經(jīng)足夠了，有時候也可以根據(jù)情景，把第二部分也去掉，直接就是你叫什么名字，來自哪里就可以了。

在公眾前如何作自我介紹

在公眾前作自我介紹和在生活社交中的自我介紹就不一樣了，不能像生活中的自我介紹那么簡單，畢竟你站在一個舞臺上，既然站上去了，就讓大家對你多了解點，你也把握機會宣傳下自己。

自我宣傳其實是一件非常重要的事，就像馬云走到哪都會講他的阿里巴巴，牛根生走到哪都會講他的蒙牛，俞敏洪走到哪都會講他的新東方一樣，我們要學會不斷去宣傳自己，讓更多人知道你，并對你留下深刻印象。自我介紹最重要的是讓別人記住你的名字，簡短的介紹只有一個目的，就是讓別人記住你的名字就行了。

工作面試中如何做自我介紹

工作面試的自我介紹，一般在三分鐘，這個自我介紹是主考官為了更多的了解你，所以在這三分鐘內(nèi)，盡量把盡可能多的信息傳遞出去。工作面試一般分為以下幾個部分：姓名、畢業(yè)于哪里、曾擔任過的職務、曾主要負責過哪塊、有什么樣的經(jīng)歷、以及擅長于哪方面。

從自我介紹開始，踏出第一步!放開一些不必要的礎顧慮，勇敢的面對陌生人，積極的心理暗示，越怕做什么就越做什么，不怕被笑，不怕語塞，誰不會犯錯，循序漸進，還要懷著一顆勇敢熱忱的心與人交往!

國際談判模擬對話案例范文第三篇交流溝通是人類行為的基礎。但是，您的交流溝通是否能準確傳達出您的愿望或?qū)δ呈虏挥栀澩膽B(tài)度?

成功與否，與其說在于交流溝通的內(nèi)容，不如說在于交流溝通的方式。要成為一名成功的交流者，取決于交流的對方認為您所解釋的信息是否可靠而且適合。

交流溝通涉及到各式各樣的活動：交流、勸說、教授以及談判等。您要在這些活動中游刃有余，并培養(yǎng)出高效溝通所需的技巧。

一.良好溝通的益處：

能獲得更佳更多的合作;

能減少誤解;

能使人更樂于作答;

能使人覺得自己的話值得聆聽;

能使自己辦事更加井井有條;

能增自己進行清晰思考的能力;

能使自己感覺現(xiàn)能把握所做的事。

良好地進行交流溝通是一個雙向的過程，它依賴于您能抓住聽者的注意力和正確地解釋您所掌握的信息。您給人留下的印象是一貼正確理解您信息的催化劑。猶如發(fā)酵粉能使面團發(fā)酵膨脹一樣，印象是溝通至關重要的組成部分。

良好溝通的必要

在工作中，您需要與您的上級、下級、相關部門、尤其是您的客戶進行各種不同層次的溝通，如果您發(fā)現(xiàn)自己與人交流溝通不當，想一想是否因為自己沒能重視溝通?

有了良好的溝通，辦起事來就暢行無阻。溝通涉及到獲取信息或提供信息，在這種或那種之間，或?qū)λ耸┮杂绊懸岳斫饽闹家獠⒃敢飧鶕?jù)您的愿望行事。

然而，許多問題都是由溝通不當或缺少溝通而引起的，結(jié)果會不可避免地導致誤傳或誤解。

要想獲得有效的溝通，了解什么地方會出錯，無疑是大有用處的出發(fā)點。

1、溝通不當?shù)臉擞?/p>

下面這些話您一定不會陌生：

“如果您的意思正是這樣，那又為何不這么說?”

_我實在沒聽明白。_

而通常這些話您根本就不會說出口，只是以皺眉或嘆息的形式表達出來。從這一點可以看出，溝通的內(nèi)容與接受的內(nèi)容并非只字不差，因此，想法子填補兩者的鴻溝是至關重要的。

2、沒有正確的闡述信息

不能對溝通的內(nèi)容進行清晰而有邏輯的思考。例如，當要表達“我們需要些信封”時卻說“信封用完了?！?/p>

不能理解對方的關注所在并正確地表達信息，以便獲得對方的全部注意力和理解。例如，該用通俗上口的口語時，卻用了晦澀拗口的學術語。

如果您的信息沒有得到清晰的表達，它便不能被聽者正確的理解和加工，有效的溝通也無從談起。

3、給人以錯誤的印象

三個方面最值得注意：

外表：著裝時不拘禮節(jié)表明您要么對交流溝通的另一方漠不關心，要么您想先聲奪人。破爛的牛仔褲和邋里邋遢的運動鞋與筆挺氣派的西裝給人以截然不同的印象。根據(jù)場合的不同，兩種著裝風格都會給人以完全錯誤的信息。

措辭：不假思索地使用鄉(xiāng)言俚語會得罪他人，也會扭曲信息。舉個例說，私下里把顧客或主顧叫作“伙計”似乎給人以一種哥們義氣的感覺。但它也不知不覺地傳達出對別人的輕慢。

拖沓：不準時赴約表明您不把別人當回事。如果某人守時，別人就會認為他很在意，把別人放在心上，但如果總是遲到，就會給人這樣的印象，即溝通的內(nèi)容是不重要的。

以上所有這些都會傳達出這樣的一個信息，就是您沒有真正把別人放在心上，亦或您即使把別人放在心上，也不會在乎他們的觀點和需求。甚至在您開口說話之前，怎樣才能防止產(chǎn)生溝通障礙，怎樣才能樹立正確的印象，仔細想想這兩個問題是大有裨益的。

4、沒有恰當?shù)伛雎?/p>

即使您說話時人們在干些其他事，如看報，或者轉(zhuǎn)著手上的筆，他們也會告訴您，他們在聽您說話。但是，如果聽者沒有按您的要求行事，您就有理由懷疑，認為他們根本就沒有把您的話聽進去，因為他們把“聽”和“聽進去”混為一談了。

如果人們沒有聆聽，他們也是有可能聽到片言只語的，但會錯失至關重要的部分，因為他們的注意力已開小差了，或者，他們只拾得您的一些牙慧，反把它當作全部了。這些話可能被聽到并進行了加工，但不會照單全收而進入他們意識的深處。

舉例說，如果某個教師看到學生在課堂上神游并去問他：“我說了些什么?”這個學生完全可以鸚鵡學舌般地復述一些，但他卻沒有真正地理解。

如果人們從您說話的內(nèi)容和方式作出判斷，認為您不可信，他們也不會有可能聽您說話。重要的不是您所傳達信息的內(nèi)容，而是把信息傳達給對方所使用的方法，正是這一方法激勵對方去聆聽您欲溝通的內(nèi)容。

很明顯，如果人們沒有用心聆聽信息或注意說的內(nèi)容，他們是很難記住的。如果沒有適當?shù)募橙≌f話的內(nèi)容，錯誤理解的余地就大了。

國際談判模擬對話案例范文第四篇談判對于我們每一位都很重要，我們更要有一定的談判技巧和談判方式方法4月27日我參加了公司組織的《雙贏談判技巧培訓》，通過學習，加深了對談判的理解和認識。

所謂雙贏就是雙方以贏利為目的，在雙贏談判是雙方本著贏利、合作及誠意的前提下，根據(jù)合作事宜進行友好蹉商達到共識進而合作的目的。

在談判中，拿出彼此誠意、切實有效的合作事宜，在大的方向和原則不違背的前提下權(quán)衡爭取，以長久健康合作為目標。

在談判中我學習到以下幾點：

1、要有一定的談判技巧，主要是掌握談判心理。

所謂談判就是讓別人支持我們從他們那里獲得我們想要的東西的一個過程，這個過程中我們會遇見種種阻擾我們前進的障礙，要想越過這些障礙也要保持一種把控對方心理的能力，這既是一種談判也是一種心理戰(zhàn)術，談判沒有誰贏，有的是雙贏或者雙輸，沒有真正的勝利者，只有雙方都達到了各自的目的，并且在這個結(jié)果達成以后能夠獲得的利益，與對方談判要掌握一定的技巧，要先了解自己行業(yè)的動態(tài)，了解公司的產(chǎn)品和資源，熟悉客戶的行業(yè)資源，對談判對手有一個深入的了解，這樣在談判過程中才會更好的與客戶進行良好的溝通

2、談判的目的是雙贏，不是一決雌雄

在新的市場環(huán)境下，談判的目的是使雙方合作獲取共同的利益，這樣才能獲得持續(xù)的利益增長。即自己的成功并不需要對方失敗，而是建立在雙方合作共贏基礎上的。

3、談判的目標是達成目標，而非使對方屈服

談判的目的是取得既定的目標，而不是要使對方屈服，也不是證明對方錯誤。所有的策略都是為實現(xiàn)目標服務的。要在談判過程中克服人性本省的弱點，時刻以達成目標為基準，而不是一味的要壓倒對方。

4、談判準備是決定成敗的關鍵

談判是一場針鋒相對的斗爭，勝敗決定于談判之外。一場談判的成敗往往決定于雙方對信息的掌握，對自己和對手的信息掌握的越多，在談判中就越有主動權(quán)，在談判過程中雙方討價還價是不可避免的，清楚自己和對方的利益點和底線才能以最少的代價換取最大的利益，因此，談判前的準備是決定成敗的關鍵。

5、談判過程要講策略

談判過程既是實力的較量，也是智慧的碰撞。要根據(jù)自己和對方的特點制定合適的策略，同時

也要識別對手的策略，或?qū)⒂嬀陀?，實現(xiàn)己方的談判目標。制定策略要有選擇性，要能夠與時俱進，再好的策略如果沒有執(zhí)行時根據(jù)實際情況的變通也是難以達成目標的。

課程的內(nèi)容很多很多，這些精華對我來說有著很大的觸動，原來談判可以這樣的有趣，與人交流其實是我們每天必須經(jīng)歷的，可是怎樣交流如何交流，運用這種談判的知識，會讓我們的工作更加的順暢，更加愉快，同時也會給我們一種巨大的榮譽感，積極主動地面對我們的生活，懂得包容、理解、關心和愛，我們的幸福指數(shù)才會越來越高，我們的生活中每天都是談判場，進行著我們各自的談判，掌握好技巧，決定權(quán)在我們手里!

國際談判模擬對話案例范文第五篇日本一家著名的汽車公司在美國剛剛“登陸”時，急需找一家美國代理商來為其銷售產(chǎn)品，以彌補他們不了解美國市場的缺陷。當日本汽車公司準備與美國的一家公司就此問題進行談判時，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無路可退，于是站起來說：“我們十分抱歉耽誤了你的時間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況了解不足，所以導致了這個不愉快的結(jié)果，我希望我們不要再為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因為這件事懷疑到我們合作的誠意，那么，我們只好結(jié)束這次談判。我認為，我們所提出的優(yōu)惠代理條件是不會在美國找不到合作伙伴的。”日本代表的一席話說得美國代理商啞口無言，美國人也不想失去這次賺錢的機會，于是談判順利地進行下去。

國際談判模擬對話案例范文第六篇我國某冶金公司要向美國購買一套先進的組合爐，派一高級工程師與美商談判，為了不負使命，這位高工作了充分地準備工作，它查找了大量有關治煉組合爐的資料，花了很大的精力對國際市場上組合爐的行情及美國這家公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營情況等了解的一清二楚。談判開始，美商一開口要價150萬美元。中方工程師列舉各國成交價格，使美商目瞪口呆，終于以80萬美元達成協(xié)議。當談判購買治煉自動設備時，美商報價230萬美元，經(jīng)過討價還價壓到130萬美元，中方仍然不同意，堅持出價100萬美元。美商表示不愿繼續(xù)談下去了，把合同往中方工程師面前一扔，說：“我們已經(jīng)作了這么大的讓步，貴公司仍不能合作，看來你們沒有誠意，這筆生意就算了，明天我們回國了”，中方工程師聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個優(yōu)雅的請的動作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些著急，甚至賣元工程師不該摳得這么緊。工程師說：“放心吧，他們會回來的。同樣的設