廠志編寫方案范文

廠志編寫方案范文第1篇廠志編寫方案范文第1篇每天按時(shí)召開全體人員參加的安全例會(huì)，總結(jié)前一天的安全情況，安排當(dāng)天的工作任務(wù)，使得每個(gè)職工都能明確工作重點(diǎn)和具體任務(wù)，積極主動(dòng)地開展各項(xiàng)工作，為各項(xiàng)工作按計(jì)劃順利開展提供了有力保證。二季度共進(jìn)行各項(xiàng)維護(hù)檢修200余起，完成車間計(jì)劃任務(wù)160項(xiàng)。有針對(duì)性的做好夏季防汛，防排水，防雷工作，確保汛期供電安全；四月中旬完成了對(duì)變電所全部電氣設(shè)備、高壓線路、防雷接地等電氣設(shè)備的預(yù)防性實(shí)驗(yàn)；四月下旬完成了變電所春季大檢修工作。與此同時(shí)，完成對(duì)各設(shè)備進(jìn)行定期的保養(yǎng)與維護(hù)等工作，還充分與各兄弟車間進(jìn)行緊密配合，圓滿的完成了廠下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

廠志編寫方案范文第2篇1、維護(hù)工作方面：

A、作業(yè)區(qū)制定了《維護(hù)班組職責(zé)分工規(guī)定》，規(guī)定內(nèi)容為班組專職設(shè)備，巡檢路線及要求內(nèi)容，維護(hù)故障處理匯報(bào)程序等。在20xx年內(nèi)維護(hù)班組處理故障1496項(xiàng)，其中重大故障11項(xiàng)，如TRT伺服系統(tǒng)故障、吊車給磁系統(tǒng)故障、煉鋼SVC電容擊穿跳閘故障、燒結(jié)10KV2段跳閘故障、燒結(jié)ER3膠帶機(jī)斷路器合不閘故障、熱軋精軋變電所到卷取變電所聯(lián)絡(luò)開關(guān)柜跳閘故障、二空壓1#低壓離心機(jī)PLC故障等。

B、作業(yè)區(qū)針對(duì)維護(hù)人員技能差的情況，在20xx年中培訓(xùn)了“TRT電氣設(shè)備系統(tǒng)”、“發(fā)電機(jī)勵(lì)磁機(jī)工作原理”、“閥門電控系統(tǒng)”、“快開閥電控系統(tǒng)”、“高壓開關(guān)柜工作原理”、“能動(dòng)供配電系統(tǒng)”、“空壓機(jī)電氣工作原理”、“電力變壓器工作原理”等23次。班組組織了“萬用表使用方法”、“兆歐表使用方法”、“電筆使用注意事項(xiàng)”、“能動(dòng)水系統(tǒng)工藝”、“隧道溝水泵電氣工作原理”、“變壓器風(fēng)機(jī)控制工作原理”等培訓(xùn)84次。維護(hù)班組編寫單點(diǎn)教材23篇。上報(bào)合理化建議60篇。

C、針對(duì)維護(hù)人員安全方面，作業(yè)區(qū)要求班組執(zhí)行安全確認(rèn)卡、KYT活動(dòng)開展。在20xx年內(nèi)維護(hù)班組查找現(xiàn)場(chǎng)安全隱患63起，整改41起。

2、檢修工作方面：

A、電氣白班兩個(gè)班組，作業(yè)區(qū)制定了《電氣白班職責(zé)分工規(guī)定》，規(guī)定內(nèi)容為班組檢修設(shè)備內(nèi)容，重大設(shè)備維護(hù)檢修要求，重大故障處理匯報(bào)程序等。在20xx年內(nèi)，檢修項(xiàng)目共541項(xiàng)，其中定修163項(xiàng)。搶修4項(xiàng)。如跨區(qū)域作業(yè)煉鋼絕保試驗(yàn)、煤化工廠絕保試驗(yàn)、煉鋼SVC電纜改造、連鎖信號(hào)電纜鋪設(shè)、煉鋼4#主變定修、高爐休風(fēng)TRT聯(lián)合檢修、自備電廠發(fā)電機(jī)組聯(lián)合檢修、干熄焦發(fā)電機(jī)組聯(lián)合檢修、能動(dòng)辦公樓電纜被盜恢復(fù)、3#電纜溝電纜被盜恢復(fù)等。作業(yè)區(qū)根據(jù)部施工作業(yè)方案細(xì)化了人員安排及作業(yè)任務(wù)落實(shí)，如《煉鋼SVC電纜改造施工及人員安排方案》、〈高爐休風(fēng)TRT聯(lián)合檢修內(nèi)容及人員安排方案〉、〈電纜鋪設(shè)施工及人員安排方案〉等。

B、針對(duì)能動(dòng)電氣設(shè)備情況，作業(yè)區(qū)開展了各種培訓(xùn)，有集中培訓(xùn)講課、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備實(shí)訓(xùn)、班組內(nèi)部培訓(xùn)、師傅與徒弟互學(xué)等。在20xx年內(nèi)作業(yè)區(qū)在白班班組開展15次集中培訓(xùn)，62次現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備實(shí)訓(xùn)，班組內(nèi)部培訓(xùn)30次。主要對(duì)高壓開關(guān)柜絕保試驗(yàn)、變壓器絕保試驗(yàn)、PT斷路器、電流互感器絕保試驗(yàn)、儀表校驗(yàn)、PLC常見故障處理、西門子GL150變頻器系統(tǒng)、引風(fēng)機(jī)變頻器系統(tǒng)、GIS開關(guān)柜系統(tǒng)、空壓機(jī)系統(tǒng)等進(jìn)行了培訓(xùn)。兩個(gè)白班在20xx年內(nèi)合理化建議上報(bào)90篇，單點(diǎn)教材30篇。

C、針對(duì)安全方面，作業(yè)區(qū)對(duì)白班班組推行了作業(yè)卡制度，對(duì)每種作業(yè)必須開展標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)卡和安全確認(rèn)卡，目前有9種電氣安標(biāo)卡在使用。特別是高壓設(shè)備的檢修，要做好作業(yè)票的使用。煤氣區(qū)域做好報(bào)警儀使用、高低壓轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備做好停電票使用、高空作業(yè)拴掛好安全帶。在20xx年內(nèi)白班班組上報(bào)安全隱患53項(xiàng)，整改51項(xiàng)。主要隱患有電纜隧道缺陷、架空線路塔缺陷、變電所內(nèi)安全隱患等。

3、其他方面：

作業(yè)區(qū)在績(jī)效方面，拉大收入差距，多勞多得，激發(fā)員工工作積極性。制定了《電氣作業(yè)區(qū)績(jī)效管理細(xì)則》，對(duì)班組的績(jī)效分配方式、方法作了規(guī)定，并每月召開績(jī)效會(huì)，作業(yè)區(qū)的分配情況、班組員工加班情況進(jìn)行公開公示。全年作業(yè)區(qū)約加班1300班/次。作業(yè)區(qū)為加強(qiáng)班組管理，做好安全、檢修、維護(hù)工作，推行了每周一到周五例行協(xié)調(diào)會(huì)，對(duì)頭天的作業(yè)情況和安全方面進(jìn)行總結(jié)，對(duì)當(dāng)天的作業(yè)任務(wù)進(jìn)行安排協(xié)調(diào)及安全措施的落實(shí)。這樣抓好班組長(zhǎng)和技術(shù)員，使得作業(yè)區(qū)工作更好安全可控，任務(wù)較好完成。

廠志編寫方案范文第3篇目前項(xiàng)目部部總體工程量已完75%以上，大部分作業(yè)面已接近尾期，現(xiàn)階段施工作業(yè)點(diǎn)主要集中在綜合樓電纜敷設(shè)、散熱器安裝，總裝廠房燈具安裝、散熱器安裝、電纜敷設(shè)等。結(jié)合我項(xiàng)目施工實(shí)際情況，今后的安全工作重點(diǎn)集在以下幾個(gè)方面：施工用電的安全管理，防護(hù)用品的使用和管理，高空作業(yè)的安全管理及后期收尾工程的安全監(jiān)管等。具體工作安排如下：

1、根據(jù)施工情況設(shè)置必要的安全警示牌，配置必須的安全防護(hù)設(shè)施和勞保用品，在安全隱患較大的施工點(diǎn)采取有效的防護(hù)措施。

2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)施工人員的安全教育培訓(xùn)，認(rèn)真組織技術(shù)交底工作，強(qiáng)化責(zé)任的落實(shí)情況，全面加強(qiáng)施工班組長(zhǎng)安全職責(zé)，把安全責(zé)任細(xì)化，確保安全責(zé)任層層落實(shí)、人人有責(zé)。

3、加強(qiáng)臨時(shí)施工用電的安全管理，組織人員拆除已完工不再使用的電氣設(shè)備及線路，指定專業(yè)電工對(duì)施工點(diǎn)臨時(shí)施工用電線路及設(shè)備進(jìn)行巡查，確保在任何情況下無安全隱患。

會(huì)議日期：xxxx年xx月xx日(星期五)

會(huì)議時(shí)間：xx：xx～xx：xx

會(huì)議地點(diǎn)：xxxx副總經(jīng)理辦公室

會(huì)議主題：上周工作總結(jié)及下周工作重點(diǎn)

出席人員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

會(huì)議主持：xxx

廠志編寫方案范文第4篇1、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好電氣作業(yè)區(qū)各項(xiàng)工作

2、針對(duì)人力資源狀況暫時(shí)沒法改變的情況，作業(yè)區(qū)計(jì)劃加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，形成良好的`學(xué)習(xí)氛圍。在20xx年作業(yè)區(qū)編寫課件50篇，單點(diǎn)教材100篇，內(nèi)部培訓(xùn)課時(shí)500小時(shí)。

3、制定并完善作業(yè)區(qū)績(jī)效管理細(xì)則和作業(yè)區(qū)管理細(xì)則，班組細(xì)化的相關(guān)績(jī)效分配細(xì)則及考核細(xì)則。做到分配公正公開，考核有據(jù)可依。

4、拓展維護(hù)檢修工作，在20xx年絕保工作成功開展的情況下，總結(jié)其相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。在20xx年?duì)幦∽龊美^保工作，并培養(yǎng)4-5名繼保技術(shù)人員。

5、安全方面，健全相關(guān)安全臺(tái)帳，抓好基礎(chǔ)化管理。主要做好員工安全常識(shí)運(yùn)用，班組安全技能培訓(xùn)，安全精細(xì)化管理。著力抓好班組長(zhǎng)、安全員的安全管理。

6、重點(diǎn)抓好維護(hù)班組的基礎(chǔ)管理，從維護(hù)巡檢到故障處理，現(xiàn)場(chǎng)安全管控的各處環(huán)節(jié)抓好抓實(shí)。對(duì)維護(hù)相關(guān)工作分步驟、有計(jì)劃、講主次的開展維護(hù)工作。

7、作業(yè)區(qū)加強(qiáng)檢修班組的現(xiàn)場(chǎng)管控，做好事前預(yù)防。作業(yè)區(qū)根據(jù)重大作業(yè)內(nèi)容編制其作業(yè)方案，班組根據(jù)其作業(yè)方案編制作業(yè)細(xì)則，使作業(yè)人員知道作業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)，做到保證質(zhì)量，安全可控。

一、研究目的：

1.應(yīng)抓住事情的關(guān)鍵意思。例如：發(fā)生了什么事；事情的嚴(yán)重程度；何時(shí)發(fā)生的；誰干的；誰領(lǐng)誰干的；誰說的；說什么了；誰決定的；決定了什么；在什么地方發(fā)生的，要求做什么；要求做多少；要求何時(shí)完成；要求誰來完成怎么做；已經(jīng)做了多少；做得合格不合格等等。只有圍繞這些關(guān)鍵意思進(jìn)行描述，才能記述清楚，才具備可追溯性。施工日記應(yīng)按單位工程填寫。

2.記述要詳簡(jiǎn)得當(dāng)。該記的事情一定不要漏掉，事情的要點(diǎn)一定要表述清楚，不能寫成“大事記”。

3.當(dāng)天發(fā)生的事情應(yīng)記在當(dāng)天的日志中要逐日記載，不得后補(bǔ)。施工日志應(yīng)按土建、設(shè)備安裝等專業(yè)劃分，分別填寫。

4.記錄時(shí)間要連續(xù)：從開工開始到竣工驗(yàn)收時(shí)止，逐日記載不許中斷。若工程施工期間有間斷，應(yīng)在日志中加以說明，可在停工最后一天或復(fù)工第一天里描述。

5.停水、停電一定要記錄清楚起止時(shí)間，停水、停電時(shí)正在進(jìn)行什么工作，是否造成經(jīng)濟(jì)損失等，是由于那方面造成的原因，為以后的工期糾紛留有證據(jù)。

6.施工

彈指一揮間__年在繁忙而充實(shí)的氛圍中即將過去，我是今年九月份因工作需要調(diào)入紀(jì)檢信訪辦公室這個(gè)團(tuán)結(jié)而光榮的團(tuán)體，伏案回眸，在短短的幾個(gè)月里，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的熱心幫忙以及自我的努力下，本人在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高。現(xiàn)將有關(guān)情景匯報(bào)如下：

一、注重學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和工作水平

由于剛進(jìn)單位很多專業(yè)知識(shí)還不了解，為了更好的服務(wù)上訪人員，我從工作實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和法律法規(guī)知識(shí)，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、不斷提高政治敏感性和鑒別本事，時(shí)刻關(guān)注與紀(jì)檢信訪工作相關(guān)的動(dòng)態(tài)和新聞報(bào)道，用心鉆研紀(jì)檢信訪舉報(bào)工作業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)理論，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，使自身素質(zhì)和工作本事得到進(jìn)一步提高，用最短的時(shí)間進(jìn)入最佳的工作狀態(tài)。另外本人還利用課外時(shí)間，有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)了《^v^信訪條例》，《^v^行政監(jiān)察法》等法律知識(shí)，不斷拓寬視野，改善知識(shí)結(jié)構(gòu)，為做好紀(jì)檢信訪工作打下良好的理論基礎(chǔ)。

二、真誠(chéng)接待，切實(shí)解決來訪群眾的實(shí)際問題

幾個(gè)月以來，我認(rèn)真做好日常接待工作，耐心做好來訪人員的思想工作，穩(wěn)定上訪人員情緒，盡最大努力把問題解決在基層，盡量不發(fā)生越級(jí)上訪，及時(shí)將受理的信訪案件轉(zhuǎn)給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)批示。今年鎮(zhèn)紀(jì)委共接到區(qū)級(jí)信訪_件，鎮(zhèn)級(jí)信訪_件，在我負(fù)責(zé)期間，全鎮(zhèn)共接到便民電話_件，區(qū)轉(zhuǎn)件_件，均及時(shí)準(zhǔn)確的給予回復(fù)。與此同時(shí)，還接待了很多業(yè)務(wù)外來訪，我們都及時(shí)與主管單位及所管轄部門聯(lián)系，督促他們予以辦理，最終反饋辦理結(jié)果。有些上訪人員怨氣重，在接待中我認(rèn)真做好記錄，并且熱心真誠(chéng)的向他們解釋，同時(shí)宣傳黨的相關(guān)政策，協(xié)調(diào)相關(guān)部門認(rèn)真處理，確保了事件沒有進(jìn)一步擴(kuò)大，最終問題得到了妥善解決，群眾對(duì)此很滿意。本人在思想上真正做到了“群眾利益無小事”，始終以愛心、耐心、誠(chéng)心、熱心，傾聽群眾信訪反映的困難和問題。擔(dān)任信訪辦人員以來，共接待群眾來訪_起_人次，及時(shí)妥當(dāng)?shù)奶幚砹巳罕姷膶?shí)際困難。

三、愛崗敬業(yè)，常保進(jìn)取之志

剛到單位，最觸頭的就是文字起草工作，由于紀(jì)委對(duì)撰寫文字材料要求很高，任務(wù)量也很大，而我本人并不擅長(zhǎng)這方面，所以干起工作來效率很低，但我沒有放棄，我相信只要自我努力多一點(diǎn)就必須能夠勝任這份工作，所以我閱讀很多書籍，還經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，在自我的努力和同事們的幫忙下我的文字功底有了很大的提高，對(duì)此我也很是欣慰。今年我共撰寫總結(jié)匯報(bào)_份，起草文件_篇，整理調(diào)查報(bào)告_篇，報(bào)送信息_篇。我認(rèn)為成績(jī)只代表過去，未來還要看自我的表現(xiàn)。我深知信訪工作是化解社會(huì)矛盾的有效手段，是為民辦事的有效途徑，是密切黨和政府同人民群眾聯(lián)系的重要橋梁，新形勢(shì)下的信訪工作已經(jīng)成為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會(huì)的內(nèi)在要求和基礎(chǔ)工作，所以我會(huì)更加努力，做一名合格的信訪工作人員。

__年的工作即將結(jié)束，總的來說自我在工作上是有成績(jī)的，政治上堅(jiān)定，思想上正派，作風(fēng)上廉潔，生活上樸素，但也有不少需要改善的地方，追溯根源，主要是學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，這些有待于在今后的工作，學(xué)習(xí)和生活中加以克服和糾正。我相信我會(huì)是一名稱職的信訪工作人員。

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

下半年工作計(jì)劃如下：

一，市場(chǎng)swot分析

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

1.先去買本施工日志

2.范本如下：

施工日志

施工單位：（會(huì)填吧）工程名稱：

1施工部位：如十一層1~2/A~G軸柱鋼筋

2材料進(jìn)場(chǎng)及抽檢情況

3是否有施工變更

4由哪個(gè)工長(zhǎng)做了什么技術(shù)交底

5實(shí)驗(yàn)室有什么報(bào)告出來或送什么去檢驗(yàn)了

6公司有什么通知或甲方對(duì)施工有什么要求

7勞動(dòng)力安排情況

日志基本上是做流水賬，就是工地現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的事情做個(gè)詳細(xì)記錄，越細(xì)越好

就像學(xué)生寫日記一樣，換專業(yè)術(shù)語來寫又能讓人看得懂就行了，好像要上交質(zhì)檢的哦

而且你要問清楚你們要寫多少份，要不到時(shí)夠你抄的.

施工日志開放分類：施工施工日記也叫施工日志，是在建筑工程整個(gè)施工階段的施工組織管理、施工技術(shù)等有關(guān)施工活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)情況變化的真實(shí)的綜合性記錄，也是處理施工問題的備忘錄和總結(jié)施工管理經(jīng)驗(yàn)的基本素材。施工日志可按單位、分部工程或施工工區(qū)(班組)建立，由專人負(fù)責(zé)收集、填寫記錄、保管。主要內(nèi)容為：日期、天氣、氣溫、工程名稱、施工部位、施工內(nèi)容、應(yīng)用的主要工藝；人員、材料、機(jī)械到場(chǎng)及運(yùn)行情況；材料消耗記錄、施工進(jìn)展情況記錄；施工是否正常；外界環(huán)境、地質(zhì)變化情況；有無意外停工；有無質(zhì)量問題存在；施工安全情況；監(jiān)理到場(chǎng)及對(duì)工程認(rèn)證和簽字情況；有無上級(jí)或監(jiān)理指令及整改情況等。記錄人員要簽字，主管領(lǐng)導(dǎo)定期也要

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20__年的工作又接近尾聲，我于20__年8月16日加盟____公司以來，也將近半年的時(shí)間了，回顧半年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，在思想意識(shí)、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的成績(jī)，在這里表示感謝，所以在個(gè)人感覺上像保爾說的話一樣“當(dāng)他回首往事的時(shí)候，不會(huì)因?yàn)橛X得自己虛度年華而悔恨……”。當(dāng)然，為了更好地做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將20__年的工作情況總結(jié)如下：

我是一名預(yù)算員，在工程預(yù)算這個(gè)領(lǐng)域里，我不算是一個(gè)新人，只是初來乍到，對(duì)工作環(huán)境非常寞生，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和公司老職工的信任和幫助下，對(duì)工作環(huán)境、管理模式、組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度進(jìn)行了深刻認(rèn)識(shí)，使我在短時(shí)間內(nèi)迅速融合進(jìn)了這個(gè)大集體，為以后的工作順利進(jìn)行有著極大的幫助。

這半年領(lǐng)導(dǎo)安排的主要工作任務(wù)是：

1、__項(xiàng)目二期A區(qū)A01棟～A14棟工程結(jié)算(施工單位為____公司)。

2、__項(xiàng)目二期B區(qū)正在施工的各棟前期準(zhǔn)備

3、__項(xiàng)目二期B區(qū)正在施工的各棟施工跟進(jìn)控制。

4、培養(yǎng)新生力量。

下面逐步闡述這幾項(xiàng)目工作的內(nèi)容：

1、在__項(xiàng)目二期A區(qū)的工程結(jié)算中，由于沒有參與該工程的施工過程管理，對(duì)該工程是完全寞生的，加之棟數(shù)繁多，項(xiàng)目部預(yù)算人員僅我一個(gè)和一名實(shí)習(xí)生，實(shí)在是太少，工作量極大，重點(diǎn)之一是鋼筋的抽算工作，鋼筋的用量是直接影響工程結(jié)算價(jià)款的大項(xiàng)，所以必須極其細(xì)心和耐心，對(duì)照規(guī)范反復(fù)核對(duì)，盡量達(dá)到不多算不漏算的實(shí)事求是目的，加上__公司與其工人發(fā)生的一些工人鬧事事件，迫使工作必須在短期內(nèi)完成，所以有些時(shí)候還抱著圖紙回宿舍加班加點(diǎn)。重點(diǎn)之二是__公司未完項(xiàng)目很多也很雜，需要花大量時(shí)間理順，剛開始對(duì)工程不熟悉，有不清楚的地方必須抱圖去樓上每個(gè)地方查看，做到心中有數(shù)。重點(diǎn)之三是各人對(duì)廣東省建筑面積計(jì)算規(guī)則的理解，所站的角度不同，會(huì)有不同的理解，在以后的對(duì)量工作中要十分熟悉規(guī)則，而且還要有雄辯的口才，從有利于公司集體利益角度出發(fā)，說到對(duì)方心服口服。這項(xiàng)工作還和__項(xiàng)目B區(qū)的前期準(zhǔn)備工作穿__行，確實(shí)讓我緊張了不少時(shí)間。與__公司的結(jié)算工作我方已完成，但對(duì)方還在準(zhǔn)備，此項(xiàng)工作今后還有對(duì)量一大關(guān)，到時(shí)可能還要磨破鋼嘴皮。

2、在__項(xiàng)目二期B區(qū)的前期準(zhǔn)備工作中，成績(jī)不算凸出，這主要的原因是A區(qū)的結(jié)算穿__行，在非常緊張的情況下，做好了__棟各分部分項(xiàng)工程量的計(jì)算，這項(xiàng)工作也是比較繁瑣，這關(guān)系到建筑面積和投影面積

3、__項(xiàng)目二期B區(qū)正在施工的各棟施工跟進(jìn)控制。由于棟數(shù)較多，施工現(xiàn)場(chǎng)管理人員的工作壓力大，工作量大，進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)層后各項(xiàng)工作都有序進(jìn)行。但在±0以下卻是有相當(dāng)多的工作要做，土方、磚胎模、場(chǎng)地平整、文明施工檢查、圍墻、水溝、集水井等等許多零星工程需要現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，這些我都做得有條不紊。但地下室的鋼筋班組是按噸位結(jié)算的合同，所以地下室必須抽算鋼筋，又是一項(xiàng)繁重工作，此項(xiàng)工作正在進(jìn)行之中。

4、培養(yǎng)新生力量。本公司有著一個(gè)好的工作環(huán)境，公司本著生存和發(fā)展的必然規(guī)律，做好人才儲(chǔ)備，培養(yǎng)新生力量是一條正確的道路，做到人才老中青合理搭配。我有幸成為一名實(shí)習(xí)生的指導(dǎo)老師這是出乎我的意料這外，在以前，我曾有過這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，先弄清了學(xué)生的基本功底然后按先易后難順序逐步培養(yǎng)，還經(jīng)常帶到施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物講述。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，該生有著長(zhǎng)足的進(jìn)步，也能在工作中逐漸分擔(dān)一些簡(jiǎn)單任務(wù)，我的目標(biāo)是爭(zhēng)取她能在力所能極的短時(shí)間內(nèi)成為技術(shù)的骨干。

總之，這半年的工作還是充實(shí)的成功的，在近段時(shí)間內(nèi)尚未發(fā)現(xiàn)自己工作有重大失誤之處，尚若有之，希望領(lǐng)導(dǎo)同事們指出，以便及時(shí)更正。

一年之際在于春，在即將到來的二零零六年的春天，今后要更加努力，愛崗敬業(yè)，遵守道德行為規(guī)范，本著準(zhǔn)則和責(zé)任心的工作態(tài)度，做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己最大的能力，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

以上為本人粗略的個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如工作上有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。

甲方：(下稱甲方)____________________

乙方：(下稱乙方)____________________

《xxx合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循自愿平等和誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)雙方共同協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議。

廠志編寫方案范文第5篇1、以人為本、安全第一、預(yù)防為主的理念不牢固，安全意識(shí)淡薄。原因：主要是思想上沒有高度重視，沒有充分認(rèn)識(shí)到安全管理的重要性，存在重生產(chǎn)輕安全的思想觀念。針對(duì)此情況：項(xiàng)目部加大對(duì)技術(shù)人員及一線施工人員的安全教育培訓(xùn)，用各種方式宣傳安全生產(chǎn)的重要性，使安全意識(shí)深入人心，做到安全生產(chǎn)人人有責(zé)。

2、參建勞務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力、素質(zhì)參差不齊，工人安全意識(shí)淡薄，缺乏保護(hù)自己的能力。原因：新進(jìn)場(chǎng)的農(nóng)民工文化水平低、或經(jīng)驗(yàn)少，勞務(wù)人員流動(dòng)過快，上崗培訓(xùn)較為困難，給項(xiàng)目的'安全管理造成很大的難度。針對(duì)此情況：嚴(yán)格農(nóng)民工用工登記制度，加強(qiáng)新進(jìn)場(chǎng)工人三級(jí)安全教育，專項(xiàng)安全技術(shù)培訓(xùn)及

崗前培訓(xùn)和安全技術(shù)交底；平時(shí)加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)巡查監(jiān)管力度，隨時(shí)提醒施工現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)民工時(shí)時(shí)注意安全、加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。

3、施工現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)設(shè)施及各種警示標(biāo)牌缺乏管理和維護(hù)，存在損壞和丟失現(xiàn)象，導(dǎo)致安全隱患存現(xiàn)。原因：總包單位施工現(xiàn)場(chǎng)管理人員責(zé)任心不強(qiáng)，責(zé)任落實(shí)不到位，安全意思淡溥，對(duì)自己施工現(xiàn)場(chǎng)管轄范圍內(nèi)的損壞設(shè)施和警示牌沒有采取有效的管理。針對(duì)此情況，我項(xiàng)目部提醒總包單位加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)管理人員安全教育和宣傳，督促現(xiàn)場(chǎng)管理人員安排專人對(duì)相關(guān)設(shè)施隨時(shí)進(jìn)行維護(hù)，使其一直保持完好狀態(tài)，發(fā)揮安全防護(hù)重要作用，減少安全事故的發(fā)生。

廠志編寫方案范文第6篇職工隊(duì)伍素質(zhì)長(zhǎng)抓不懈培養(yǎng)一支德才兼?zhèn)涞穆毠り?duì)伍一直是電氣車間工作的重點(diǎn)之一。為此，車間始終將職工培訓(xùn)工作放在首位，長(zhǎng)抓不懈。早在年初，車間就制定全年的職工培訓(xùn)計(jì)劃，力爭(zhēng)將工作做到有條不紊。4月底，車間新進(jìn)了5名職工，為了使其盡快掌握車間所涉及的電氣知識(shí)和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的有關(guān)知識(shí)，車間在較為繁忙的時(shí)間里專門抽調(diào)人員對(duì)新工進(jìn)行培訓(xùn)，并完成了新工上崗考核工作，5名新工全部通過考核。車間始終堅(jiān)持“每天一題，每周一課，每月一考”的學(xué)習(xí)模式，提高職工的理論水平，還數(shù)次在班組內(nèi)部開展現(xiàn)場(chǎng)問答、事故分析，以此檢驗(yàn)職工們對(duì)知識(shí)的掌握情況和對(duì)突發(fā)事故應(yīng)急處理的能力。這使得職工們都能寓學(xué)習(xí)于生產(chǎn)，寓理論于實(shí)踐。

廠志編寫方案范文第7篇1、上周現(xiàn)場(chǎng)施工人數(shù)共計(jì)人。其中電建x公司x人，x火電人，x70人，4人，11人。本周沒有發(fā)生任何安全責(zé)任事故，安全管理工作處于可控狀態(tài)。

2、xx二公司：按照公司《關(guān)于認(rèn)真做好“”節(jié)日期間安全生產(chǎn)的通知》要求，期間安排專人值班，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督管理，節(jié)日期間安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定；