商務(wù)軟文寫(xiě)作60字范文

商務(wù)軟文寫(xiě)作60字范文第一篇商務(wù)軟文寫(xiě)作60字范文第一篇一、App運(yùn)營(yíng)推廣概念

引用百度百科的概念：對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。從另一個(gè)角度來(lái)講，運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作。細(xì)細(xì)思考下，其實(shí)，APP運(yùn)營(yíng)推廣無(wú)非是產(chǎn)品想盈利模式，而運(yùn)營(yíng)去實(shí)踐盈利模式。

任何運(yùn)營(yíng)都圍繞“用戶”展開(kāi)，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說(shuō)白了就是：讓用戶過(guò)來(lái)，并留下。

運(yùn)營(yíng)的三個(gè)階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。

運(yùn)營(yíng)三大核心目標(biāo)：擴(kuò)大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。

我們把運(yùn)營(yíng)的分工和種類進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)營(yíng)可以分為：

1.基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)：維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作的最日常最普通的工作。

2.用戶運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)用戶的維護(hù)，擴(kuò)大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對(duì)于部分核心用戶的溝通和運(yùn)營(yíng)，有利于通過(guò)他們進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱推廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。

3.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。給活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等其他同事提供素材等。

4.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：針對(duì)需求和目標(biāo)策劃活動(dòng)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)監(jiān)控活動(dòng)效果適當(dāng)調(diào)整活動(dòng)，從而達(dá)到提升KPI，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)作用。

5.渠道運(yùn)營(yíng)：通過(guò)商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣輸出。通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)、媒介推廣、社會(huì)化媒體營(yíng)銷等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣傳播。

二、App產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣要做哪些事情?

前期的準(zhǔn)備工作：

1.保證產(chǎn)品能正常運(yùn)行。

2.明確產(chǎn)品定位和目標(biāo)。

3.選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細(xì)的計(jì)劃。

4.確定團(tuán)隊(duì)分工并執(zhí)行。

上線初期的工作：

1.保障產(chǎn)品的正常使用

2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀況，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品

3.上線初期的推廣策略

后期的日常工作：

1.產(chǎn)品的更新

2.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

3.活動(dòng)策劃

4.用戶運(yùn)營(yíng)

5.數(shù)據(jù)分析

6.意見(jiàn)反饋

如何為你的App定制合適的推廣渠道和方式?

第一考慮：產(chǎn)品定位第二考慮：目標(biāo)群體習(xí)慣和屬性第三考慮：公司資源

三、運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中需要重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)

在APP運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以更好的指導(dǎo)我們工作呢?下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)、付費(fèi)率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標(biāo)的一個(gè)考核，也是改進(jìn)優(yōu)化工作的一個(gè)依據(jù)。

當(dāng)然，產(chǎn)品階段的不同，我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)肯定不同。例如APP初期，我們更加關(guān)注下載量和用戶數(shù)。之后，我們又會(huì)比較關(guān)注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。所以，運(yùn)營(yíng)階段的不同，我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

目前，市場(chǎng)上的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統(tǒng)計(jì)、谷歌統(tǒng)計(jì)、talkingdata等

相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

1、留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

APP獲得一定用戶以后，剛開(kāi)始用戶會(huì)比較多，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會(huì)有更多的用戶留下來(lái)，真正使用APP的用戶才會(huì)越來(lái)越多。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩簦越Y(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來(lái)分析用戶的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調(diào)整來(lái)降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶。

渠道留存：因?yàn)榍纴?lái)源不一，用戶質(zhì)量也會(huì)有差別，所以有必要針對(duì)渠道用戶進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問(wèn)題。

2、活躍用戶

用戶每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)APP的生命周期來(lái)看。

活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。

3、付費(fèi)率

指一個(gè)app付費(fèi)用戶相對(duì)總用戶的占比。即充值人數(shù)/注冊(cè)人數(shù)_100%

注冊(cè)用戶付費(fèi)率=總注冊(cè)/APA

平均在線付費(fèi)率=ACU/APA

活躍用戶付費(fèi)率=UV/APA

總結(jié)：

一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)首先要從產(chǎn)品出發(fā)，要明確產(chǎn)品的定位，其次是明確用戶群的定位。接下來(lái)才是進(jìn)行推廣，經(jīng)過(guò)合理對(duì)推廣運(yùn)營(yíng)從而達(dá)到留住用戶的目的。最后通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以印證自己推廣是切實(shí)有效的。正如上面所說(shuō)的任何運(yùn)營(yíng)都圍繞“用戶”展開(kāi)，最終目的就是讓用戶留下來(lái);

一個(gè)App從開(kāi)始運(yùn)營(yíng)到結(jié)束，要做的事情：

運(yùn)營(yíng)階段

定義APP所屬關(guān)鍵詞

組織對(duì)會(huì)員(廠家企業(yè))有價(jià)值的內(nèi)容或是服務(wù)

會(huì)員(廠家)賣點(diǎn)

啟動(dòng)(20__年10月-20__年11月)

人員配制

收集潛在會(huì)員、廠家資料

進(jìn)行線下的推廣營(yíng)銷

4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)(1-2個(gè)月)

推廣(從產(chǎn)品正式版開(kāi)始，大規(guī)模推廣從A輪融資開(kāi)始)

行業(yè)APP廣告交換

產(chǎn)品關(guān)建詞競(jìng)價(jià)排名

軟文宣傳

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化

效果分析，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

流量分析

盈利(A輪到B輪要開(kāi)始考慮盈利)

通知組織活動(dòng)來(lái)搞人氣

通過(guò)會(huì)員費(fèi)或是增值服務(wù)

展會(huì)服務(wù)、廣告代理

B2B

APP廣告

7.執(zhí)行計(jì)劃表

8.軟文推廣說(shuō)明

軟文推廣的作用

軟文寫(xiě)作參考標(biāo)準(zhǔn)

一)、標(biāo)題

二)、主題

三)、內(nèi)容

9.論壇推廣說(shuō)明

何為論壇推廣

論壇推廣的效用

論壇營(yíng)銷推廣四步

媒體選擇范圍

廣告形式確定策略

11.EDM營(yíng)銷推廣說(shuō)明

郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析

APP郵件的注意事項(xiàng)

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

APP運(yùn)營(yíng)階段

APP定位->APP啟動(dòng)–>APP宣傳->APP建設(shè)->APP贏利

APP定位

1、定義APP所屬關(guān)鍵詞

2、組織對(duì)會(huì)員(廠家企業(yè))有價(jià)值的內(nèi)容或是服務(wù)

選出方向和賣點(diǎn)：每一個(gè)APP都有主要的運(yùn)營(yíng)方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務(wù)，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個(gè)服務(wù)方去做，內(nèi)容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒(méi)有精力的話也是選突破一到二個(gè)方向。

前期也可以做一些了解，那些目標(biāo)會(huì)員或是客戶希望得到哪些資料和內(nèi)容，針對(duì)性去做這樣會(huì)好一點(diǎn)。

3、APP會(huì)員(廠家)賣點(diǎn)

這是核心問(wèn)題，把之前的事情做完了，就需要把特產(chǎn)行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)形成書(shū)面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。

APP啟動(dòng)

1.人員配制

2.收集潛在會(huì)員、廠家資料

收集行業(yè)相關(guān)的企業(yè)(配套行業(yè)、行業(yè)、)等資料：

1.(客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位)

2.通過(guò)線下關(guān)系收集

3.通過(guò)阿里巴巴企業(yè)庫(kù)

4.通過(guò)搜索引擎

3.進(jìn)行線下的推廣營(yíng)銷

前期主要是吸引廠家加盟，這時(shí)需要列出所以針對(duì)廠家加盟的賣點(diǎn)，然后進(jìn)行會(huì)員廣告的銷售!最好是寫(xiě)出電話營(yíng)銷腳本或是宣傳單頁(yè)。

a)先將有一定關(guān)系的廠家或是經(jīng)銷商拉進(jìn)來(lái)，然后通過(guò)客服人員進(jìn)行線上或是線下?tīng)I(yíng)銷將大量相關(guān)廠家拉進(jìn)來(lái)。因?yàn)閺S家是免費(fèi)加盟的，可以盡可能多的拉一些，對(duì)于重點(diǎn)廠家可以贈(zèng)送一些門戶廣告位。

3)關(guān)鍵詞優(yōu)化，盡可在內(nèi)文能突出關(guān)鍵詞，做好錨點(diǎn)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在原有基本上添加一名客服和項(xiàng)目經(jīng)理;

分工明確，責(zé)權(quán)落實(shí)

人員考評(píng)，盡可能的科學(xué)，公平，合理

根據(jù)業(yè)務(wù)需要增配人員，工作量加大時(shí)需要及時(shí)補(bǔ)充人員

提升相關(guān)人員的專業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)能力，人員素質(zhì)

有長(zhǎng)遠(yuǎn)的人員規(guī)劃以及激勵(lì)方案

APP推廣

當(dāng)APP有一定的流量時(shí)，可以找一些相同規(guī)模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對(duì)方的廣告，在對(duì)方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。

2.產(chǎn)品關(guān)建詞競(jìng)價(jià)排名(SEM)

你可以有效控制預(yù)算來(lái)做廣告。

3.行業(yè)APP廣告直投

4.軟文宣傳

讓專業(yè)寫(xiě)手為APP一到三篇專業(yè)軟文，同時(shí)發(fā)布到專業(yè)到APP上。

根據(jù)APP的定位列出盡可能多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞必須跟APP的方向、產(chǎn)品或是服務(wù)相關(guān)，相結(jié)合，然后我們可以針對(duì)這些關(guān)鍵詞做一些SEO優(yōu)化。

群發(fā)、定閱、報(bào)紙等手段

專業(yè)雜志報(bào)刊廣告

6.效果分析，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤，統(tǒng)計(jì)做出一些數(shù)據(jù)分析，總歸一些經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)活動(dòng)的宣傳效果進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)(主要依靠流量統(tǒng)計(jì))

對(duì)于參與廠家進(jìn)行回訪了解情況

對(duì)于不足之外需要討論如查改進(jìn)

7.流量分析

流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來(lái)，關(guān)心什么內(nèi)容等，對(duì)APP運(yùn)營(yíng)是一個(gè)很好的數(shù)據(jù)參考。我們主要可以分析以下數(shù)據(jù)：

b.來(lái)路流量：可以看看客戶從哪些平臺(tái)點(diǎn)過(guò)來(lái)，哪些平臺(tái)的鏈接比較有效果。這里同時(shí)也經(jīng)常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對(duì)于些來(lái)沒(méi)有什么來(lái)流的廣告，就可以考慮撤消了。

c.搜索引擎：可以看看對(duì)哪些搜索引擎的優(yōu)化效果好。

d.關(guān)鍵詞：看看用戶關(guān)心什么，以及哪些關(guān)鍵詞優(yōu)化做得好。

e.查看/瀏覽頁(yè)面：看看用戶看得最多的頁(yè)面是哪個(gè)?這里是不是可以挖掘些有用的價(jià)值。因?yàn)橛行╉?yè)面流量是有時(shí)效性的，當(dāng)時(shí)間過(guò)了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時(shí)候抓住商機(jī)。

f.入口頁(yè)，這些頁(yè)面經(jīng)常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較理想的頁(yè)面，可以學(xué)習(xí)或是在這些入口頁(yè)面上做一些營(yíng)銷上的事情。

g.根據(jù)流量數(shù)據(jù)，我們可以對(duì)推廣方式以及APP內(nèi)容做一定的調(diào)整。

等APP的人氣和知名度上來(lái)以后，我們可以償試提供一些收費(fèi)服務(wù)。

8.信息流廣告

一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點(diǎn)通;在騰訊的QQ空間和微信里展現(xiàn)的一些廣告，但微信公眾號(hào)文章底部的不算信息流。你在QQ空間里面看到的廣告就是信息流廣告，QQ空間里面信息流展現(xiàn)的位置和友好度都是很好的，所以說(shuō)廣告好不好看廣告展現(xiàn)的方式。

還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和QQ空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平臺(tái)陌陌信息流。還有比較傳統(tǒng)的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在傳統(tǒng)PC時(shí)代天涯基本上有一段時(shí)間就是社交的代名詞，相當(dāng)于現(xiàn)在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。

二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深的是瀏覽器，經(jīng)過(guò)最近改版之后已經(jīng)變成了一個(gè)瀏覽器+新聞?lì)^條的產(chǎn)品。UC在移動(dòng)端的用戶量相當(dāng)大，前4個(gè)是目前在市場(chǎng)上量比較大的。

網(wǎng)站盈利

APP的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當(dāng)APP人氣上去以后，其實(shí)APP的贏利是水到渠成之事。下面有幾個(gè)方面可以去考慮。

1通知組織活動(dòng)來(lái)搞人氣

活動(dòng)本身就是可以贏利的項(xiàng)目，如果操作得好，活動(dòng)可以成為APP的一道招牌菜，在全國(guó)各地全面開(kāi)花，光是這些，估計(jì)都可以賺不少錢。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來(lái)，APP人氣就可以有效得到提升。

2通過(guò)會(huì)員費(fèi)或是增值服務(wù)

會(huì)員本身也是賺錢的項(xiàng)目，只要能提供會(huì)員們感興趣的內(nèi)容或是服務(wù)，讓他們?cè)谄渲锌梢垣@利，那么從他們那里收取少部份的服務(wù)費(fèi)是非常容易，當(dāng)會(huì)員數(shù)據(jù)成長(zhǎng)到一定程序，贏利變得很自然而穩(wěn)定的事情了。以后我們還可以想出一些個(gè)性化的增值服務(wù)來(lái)進(jìn)一步提升APP贏利能力

3展會(huì)服務(wù)、廣告代理

4B2B

直接通過(guò)APP賣產(chǎn)品，不管是賣誰(shuí)的，賺錢方式是直接的，關(guān)鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。

5APP廣告

APP如果能達(dá)到一定的知名度和公信力，APP廣告應(yīng)該是最容易操作的一個(gè)贏利項(xiàng)目了。這時(shí)候，應(yīng)該對(duì)APP廣告位進(jìn)行一些規(guī)化，排版。對(duì)每一個(gè)廣告位的廣告效果進(jìn)行一些測(cè)試，然后定出每一個(gè)廣告的報(bào)價(jià)。

廣告位在空余的時(shí)候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個(gè)廣告報(bào)價(jià)頁(yè)面，以及說(shuō)明那些廣告位是可以投放的說(shuō)明。前期廣告位可以以贈(zèng)送、配送等方式先放上去，后來(lái)可以先以低價(jià)方式做一些嘗試，如果APP人氣上來(lái)了，知度度上來(lái)了，APP上的廣告更多是一種知名度，實(shí)力，形象的宣傳了，這時(shí)候價(jià)格就可以提上來(lái)了。

軟文推廣說(shuō)明

軟文營(yíng)銷推廣是中小企業(yè)現(xiàn)階段賴以發(fā)展和對(duì)外推廣的最優(yōu)選擇，通過(guò)軟文推廣能夠帶動(dòng)企業(yè)銷量的快速增長(zhǎng)。通過(guò)軟文營(yíng)銷推廣創(chuàng)建的是企業(yè)品牌價(jià)值，這樣帶來(lái)的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)很好，通過(guò)客戶的口碑傳播還會(huì)帶來(lái)更多銷量。

A.軟文推廣的作用

軟文推廣是硬廣告的有效補(bǔ)充

軟文是以引導(dǎo)性的思想傳達(dá)，潤(rùn)物無(wú)聲地將產(chǎn)品信息灌輸?shù)较M(fèi)者的頭腦中。以目標(biāo)受眾容易接受的方式切入消費(fèi)者內(nèi)心，并在消費(fèi)者經(jīng)常密集的地方進(jìn)行軟文教育，打動(dòng)消費(fèi)者，最終促進(jìn)消費(fèi)行為的一種“軟”營(yíng)銷。

軟文營(yíng)銷的成本遠(yuǎn)低于硬性廣告，但綜合效果與性價(jià)比卻遠(yuǎn)高于硬性廣告。進(jìn)行企業(yè)宣傳和推廣時(shí)，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補(bǔ)，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。

軟文推廣在搶占消費(fèi)者心理方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)

軟文是搶占消費(fèi)者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經(jīng)過(guò)不斷分析、調(diào)研、研究消費(fèi)者的需求特征，根據(jù)需求提煉產(chǎn)品或者服務(wù)的核心價(jià)值和賣點(diǎn)，尋求切入點(diǎn)，將產(chǎn)品、服務(wù)信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發(fā)揮銷售優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

創(chuàng)口碑，樹(shù)品牌

軟文能帶動(dòng)群體效應(yīng)，便于打開(kāi)市場(chǎng)

如果APP用戶在一個(gè)地方看到企業(yè)的相關(guān)報(bào)道，在不知不覺(jué)很多地方都看到同樣的相關(guān)報(bào)道，包括服務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)文化、市場(chǎng)流行等各方面的報(bào)道。眾口鑠金，消費(fèi)者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應(yīng)，在積累大量消費(fèi)群體同時(shí)，也打開(kāi)了銷售的大市場(chǎng)。

B.軟文寫(xiě)作參考標(biāo)準(zhǔn)

一)標(biāo)題

軟文的標(biāo)題要緊貼主題，突出核心內(nèi)容和表達(dá)意圖，要具體不要抽象，要簡(jiǎn)潔不要繁雜。以下總結(jié)了幾種比較引人注目的標(biāo)題形式：

1、熱門關(guān)鍵詞式標(biāo)題

用熱門關(guān)鍵詞造勢(shì)的軟文標(biāo)題，直接點(diǎn)明文章內(nèi)容的中心。

2、數(shù)字式標(biāo)題

在標(biāo)題里加入一些匪夷所思的數(shù)字容易引起別人的注意。

3、經(jīng)驗(yàn)分享式標(biāo)題

別人的成功經(jīng)驗(yàn)很容易引起人們的關(guān)注和學(xué)習(xí)。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經(jīng)驗(yàn)、忠告、某某方法技巧等開(kāi)頭或結(jié)尾的文章。

4、借用名人、名站效應(yīng)

5、提問(wèn)式標(biāo)題

通過(guò)提出問(wèn)題來(lái)引起關(guān)注，從而使消費(fèi)者發(fā)生興趣，啟發(fā)他們思考，產(chǎn)生共鳴，留下印象。

二)主題

三)內(nèi)容

邏輯性強(qiáng)

文章內(nèi)容條理清晰、一目了然，緊扣標(biāo)題進(jìn)行表述。層級(jí)要分明，段落要清晰，重點(diǎn)要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以采取添寫(xiě)小標(biāo)題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡(luò)清晰。

真實(shí)性

軟文最忌漫無(wú)目的的混亂編寫(xiě)。有號(hào)召力的軟文，語(yǔ)氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費(fèi)者的心理。口氣平和的廣告往往易于被消費(fèi)者接受。

不要硬性植入廣告

論壇推廣說(shuō)明

1、何為論壇推廣

2論壇推廣的效用

用論壇推廣的是商品，它能引導(dǎo)銷售。在論壇推廣的時(shí)候要根據(jù)商品的特性選擇論壇進(jìn)行推廣，這樣目標(biāo)群體就會(huì)精準(zhǔn)很多，也就會(huì)提高銷售量;

論壇都是按照主題分類，產(chǎn)品與用戶定位明確，因而在相對(duì)應(yīng)論壇開(kāi)展推廣可提高營(yíng)銷效率與轉(zhuǎn)化率。

3.論壇營(yíng)銷推廣四步

第一步：客戶分析

怎樣不露痕跡地抓住手機(jī)用戶的心是論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。企業(yè)在進(jìn)行論壇推廣之前，首先要進(jìn)行目標(biāo)客戶分析，要研究客戶屬性，了解目標(biāo)客戶經(jīng)常去哪些論壇、對(duì)哪些主題比較感興趣。企業(yè)只有從客戶的角度出發(fā)進(jìn)行主題策劃和論壇選擇，通過(guò)論壇跟客戶互動(dòng)才能有的放矢。

第二步：提煉傳播點(diǎn)

賣點(diǎn)不等于有效傳播點(diǎn)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或賣點(diǎn)不一定可以通過(guò)論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點(diǎn)是外形時(shí)尚，但如果僅將“外形時(shí)尚”作為傳播話題組織論壇軟文，恐怕不會(huì)有多少關(guān)注。

第三步：創(chuàng)造話題

一、以生活為題材，如生活奇聞逸事、親情關(guān)系;

二、以明星、關(guān)鍵人物為題材，切入點(diǎn)可大可小;

三、以新聞和社會(huì)熱點(diǎn)為題材。如房?jī)r(jià)波動(dòng)、金融危機(jī)、企業(yè)過(guò)冬等皆可，也可利用新產(chǎn)品試用或禮品贈(zèng)送等方式激勵(lì)A(yù)PP用戶參與。

第四步：選擇陣地

網(wǎng)絡(luò)廣告

廣告媒體選擇策略：

?具有較高的目標(biāo)受眾比例;

?具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ);

?廣告表現(xiàn)可承載性;

?廣告效果的可監(jiān)控性;

3.媒體選擇范圍

4.廣告形式確定策略

EDM營(yíng)銷推廣說(shuō)明

一、郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析

郵件群發(fā)可以在短時(shí)間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶郵件地址內(nèi)。讓您的企業(yè)品牌名揚(yáng)中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占盡先機(jī)!

1、Email營(yíng)銷的成本優(yōu)勢(shì)

Email營(yíng)銷最重要的特點(diǎn)就在于成本低廉而效果顯著。

2、Email營(yíng)銷可獲得連續(xù)推銷的機(jī)會(huì)

Email營(yíng)銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產(chǎn)品，就可以通過(guò)郵件的方式進(jìn)行宣傳。而且郵件具有直效針對(duì)性，針對(duì)不同消費(fèi)群體，發(fā)送不同的營(yíng)銷收件，針對(duì)性強(qiáng)，效果也就更佳!這比任何一種方式都簡(jiǎn)單和劃算。

3、建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系

4、滿足用戶個(gè)性化需求

Email營(yíng)銷可以為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)信息，用戶可以根據(jù)自己的興趣預(yù)先選擇有用的信息，當(dāng)不需要這些信息時(shí)，還可以隨時(shí)退出，不再繼續(xù)接收。

5、有針對(duì)性的目標(biāo)客戶群

這類客戶一旦成功購(gòu)買第一次，往往就會(huì)成為你的忠實(shí)用戶，并且他還會(huì)去影響身邊的人，免費(fèi)為你宣傳。

綜上所述，郵件營(yíng)銷以其成本低、投遞速度快、精準(zhǔn)性、個(gè)性化易操作等優(yōu)勢(shì)成為最有效的營(yíng)銷手段之一。在經(jīng)濟(jì)低迷、市場(chǎng)預(yù)算緊張的當(dāng)下，郵件營(yíng)銷對(duì)許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。

A、郵件主題

1、郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華、品牌或者產(chǎn)品信息;

2、郵件主題中要包含豐富的關(guān)鍵詞;

3、一般說(shuō)來(lái)，郵件主題保持在8-20個(gè)漢字范圍內(nèi)是比較合適的。

B、郵件內(nèi)容

1、將公司logo固定在同一位置，可以是Email頂部的顯眼處(但不要太大，占據(jù)整個(gè)屏幕);

2、盡量使用統(tǒng)一字體;

3、簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出，注意不要強(qiáng)加給客戶太多文本信息;

4、巧用圖片作為內(nèi)容補(bǔ)充。在選擇圖片時(shí)，要挑選那些簡(jiǎn)單、易于理解，并且與正文內(nèi)容有直接關(guān)聯(lián)的圖片;

5、郵件信息內(nèi)容要有針對(duì)性，是客戶關(guān)心和感興趣的內(nèi)容。

App盈利模式

1、廣告費(fèi)：首頁(yè)廣告(2-3萬(wàn)/年)、頻道廣告(1-2萬(wàn)/年)、標(biāo)王廣告(10000/年)、內(nèi)頁(yè)廣告(5000/年以內(nèi))等(成熟平臺(tái)：幾萬(wàn)/天，剛開(kāi)始幾百一天/位)

2、會(huì)員費(fèi)：高級(jí)VIP會(huì)員(20__元/年)、VIP會(huì)員(1580元/年)、采購(gòu)?fù)〞?huì)員(580元/年)普通會(huì)員(免費(fèi))(阿里巴巴會(huì)員收費(fèi)情況，誠(chéng)信通：1688元/年、3688元/年，國(guó)際幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等其他平臺(tái)幾千到幾萬(wàn)不等)

5、名家訪談：對(duì)知名企業(yè)、企業(yè)家進(jìn)行宣傳報(bào)道(幾千到幾萬(wàn)不等)

8、后期雜志：雜志廣告費(fèi)、文章報(bào)道費(fèi)等

9、吸納風(fēng)投：會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量，可找風(fēng)險(xiǎn)投資商入駐。

10、上市或整體轉(zhuǎn)讓

商務(wù)軟文寫(xiě)作60字范文第二篇商務(wù)英語(yǔ)中級(jí)寫(xiě)作范文

一、獵頭過(guò)程

DearMrJacobs

IamwritingtoapplytothepositionofSalesAdviserfortheNorthEastRegionwhichwasadvertisedinHeraldInternationalyesterday.

AlthoughIamcurrentlyworkingintheMarketingDepartmentofalargemultinational,Iwouldappreciatetoworkforarapidlyexpandingyoungcompanysuchasyours.

AsyoucanseefrommyenclosedCV,IobtainedanhonoursdegreeinSalesandMarketingfromNottinghamUniversityin1994.IthoroughlyenjoyedthesixmonthsIspentinworkinginBootsplcaspertofthecourse.DuringthistimeIgainedinvaluableinsightsintothenatureofsales.AfterleavinguniversityIinitiallyspenttimeworkingforasmalllocalfirmbeforefindingmycurrentjobandIfeelthatIammoresuitedtothedynamicsandvarieddemandsofasmallerfirm.

Notonlyhasmyexperiencefamiliarisedmewiththechallengesfacedbytheindustrytodaybut,havingbeenbroughtupinthenortheast,Iknowtheregion,itsproblemsanditsundoubtedpotential.Asaresult,IfeelthatIwouldbeabletorelatetoyourcustomersonbothaprofessionalandapersonallevel.

Iamavailableforinterviewfrom15SeptemberandwouldbepleasedtodiscussmyCVinmoredetailthen,

Ilookforwardtohearingfromyou.

二、提高質(zhì)量保證

YouworkforGlobalinstituteinc.,whichproducessoftwares.YouareresponsibleforQualityManagementSystem.

StudythefollowinggraphwhichshowstheefforttakenbyyourcompanyandIBIInc,yourmaincompetitor.Inthegraph,theQualityManagementisdividedintofiveparts.

Usetheinformationinthegraphtowriteashortreport(about100120wards)suggestingwaysofimprovingthequalitymanagementofyourcompany.WriteonyourAnswerSheet.

HowtoimproveQualityManagementSystemwithlimitedcapitals?Thatisthekeytosuccess.AftercarefulstudyofIBIInc'ourmaincompetitor,wefindthattheyspendsomemoneyinCustomerServiceandVenderinspectionswhicharevitaltoQualityManagement.Asweknow,softwaresaredevelopedquickly.Customersandvendersknowclearlywhattheyneed.Therefore,weshoulddevelopprogrammesbasedoninformationthroughCustomerServiceandVenderinspections.AnotherfactwithourattentionisthatalthoughIBIInc.?sPlantproductivityisnothigh,theycansellouttheirnew,high-qualitysoftwaresquicklyastheyhaveaverygoodQualityControlSystem.Therefore,weshouldadjustthecapitals.

商務(wù)軟文寫(xiě)作60字范文第三篇往上推軟文城專注新聞軟文營(yíng)銷推廣

電商企業(yè)軟文營(yíng)銷如何開(kāi)展？

比爾蓋茨說(shuō)過(guò)，21世紀(jì)“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”，我們看到電子商務(wù)正在搶食著傳統(tǒng)商務(wù)的市場(chǎng)，而越來(lái)越多的電子商務(wù)企業(yè)誕生，也使得電子商務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)背景下，電子商務(wù)企業(yè)都在尋求一種低成本的營(yíng)銷方式，想必您也想到了，低成本營(yíng)銷首選的當(dāng)時(shí)軟文營(yíng)銷。

第一步市場(chǎng)背景分析

軟文營(yíng)銷是營(yíng)銷行為，做市場(chǎng)分析是十分必要的，了解電商企業(yè)面對(duì)的用戶特點(diǎn)，才能準(zhǔn)確的策劃軟文話題，選擇正確的媒體策略。就電商企業(yè)而言，有各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，如母嬰類商城面對(duì)的育齡女性，體育用品商城面對(duì)的是愛(ài)好健身的人群，所以電子商務(wù)企業(yè)也是行業(yè)各異，不同企業(yè)可能在營(yíng)銷的需求方面差異很大，小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的顧問(wèn)提醒營(yíng)銷者切勿模仿。

商務(wù)軟文寫(xiě)作60字范文第四篇?jiǎng)偟桨⑺技視r(shí)，對(duì)阿思家各方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫忙下，很快了解到公司的性質(zhì)及其發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)的一些狀況。作為公司的一員，明白自我的職責(zé)和肩負(fù)的使命。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

針對(duì)近幾個(gè)月的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、公司的招商管理系統(tǒng)及招商平臺(tái)的管理與維護(hù)：

公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷售工作的開(kāi)展，客戶越來(lái)越多，招商系統(tǒng)也在不斷的擴(kuò)展，招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多，一向在更新和擴(kuò)大完善，由原先不完善的系統(tǒng)完善為能夠自動(dòng)導(dǎo)出的管理系統(tǒng)，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動(dòng)化方向發(fā)展。期間幾次出現(xiàn)信息系統(tǒng)不顯示的都已經(jīng)解決。并及時(shí)的維護(hù)更新。

公司的招商平臺(tái)也在隨著我們公司的新產(chǎn)品、新動(dòng)向、新活動(dòng)而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動(dòng)態(tài)及時(shí)給予發(fā)表，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進(jìn)行投資。

二、與銷售部的溝通協(xié)調(diào)客戶跟進(jìn)工作及合作

我負(fù)責(zé)將信息的收錄與導(dǎo)出并及時(shí)的將客戶信息傳達(dá)給各個(gè)銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們帶給更方便更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表，為招商工作盡力。營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上充滿干勁、有激情和必須的親和力。透過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從潛力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)透過(guò)與銷售人員的交流和工作資料上方的調(diào)整來(lái)更好的做好本職工作。

根據(jù)各個(gè)區(qū)域劃分到各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，將客戶信息及時(shí)傳達(dá)，營(yíng)銷部的很多工作都很自覺(jué)，及客戶及時(shí)的跟進(jìn)這一方面需要努力，銷售部得配合，及時(shí)的將客戶信息給予反饋，是我的工作職責(zé)，我有很大的職責(zé)。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在用心努力的完善工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。以后我們會(huì)透過(guò)完善規(guī)劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。

三、軟文及新聞稿的發(fā)布

軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和資料，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的新聞和活動(dòng)，還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動(dòng)，我都不能及時(shí)的明白，公司內(nèi)部的新聞和活動(dòng)的告知率很低，過(guò)于封閉，不利于公司的新聞活動(dòng)及時(shí)的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動(dòng)動(dòng)態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。此刻想透過(guò)不一樣的形式，及時(shí)的將銷售及我們公司的新聞動(dòng)態(tài)及時(shí)的告知公司人員，好找公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，來(lái)解決這一問(wèn)題，關(guān)鍵還是在于溝通，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。

四、博客論壇的發(fā)稿及回帖

博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也能夠更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自我的博客，還是要及時(shí)的跟進(jìn)和更新的，論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開(kāi)始，正在努力構(gòu)成于完善中。是一份長(zhǎng)期的工作。

總之，今年公司的招商引資工作形勢(shì)還很嚴(yán)峻，但同時(shí)也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要?jiǎng)?chuàng)造性的開(kāi)展工作。我們相信，堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作必須會(huì)實(shí)現(xiàn)新的突破。

加盟阿思家模塊，主要指加盟頁(yè)面的所有資料、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護(hù)、招商QQ在線回答顧客問(wèn)題以及招商QQ賬號(hào)信息維護(hù)等。

以上只是粗略的工作總結(jié)，可能會(huì)有很多不是之處，期望能給于指正及推薦，我會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝合作愉快、招商工作順利。

商務(wù)軟文寫(xiě)作60字范文第五篇DearMrJacobs

IamwritingtoapplytothepositionofSalesAdviserfortheNorthEastRegionwhichwasadvertisedinHeraldInternationalyesterday.

AlthoughIamcurrentlyworkingintheMarketingDepartmentofalargemultinational,Iwouldappreciatetoworkforarapidlyexpandingyoungcompanysuchasyours.

AsyoucanseefrommyenclosedCV,IobtainedanhonoursdegreeinSalesandMarketingfromNottinghamUniversityin1994.IthoroughlyenjoyedthesixmonthsIspentinworkinginBootsplcaspertofthecourse.DuringthistimeIgainedinvaluableinsightsintothenatureofsales.AfterleavinguniversityIinitiallyspenttimeworkingforasmalllocalfirmbeforefindingmycurrentjobandIfeelthatIammoresuitedtothedynamicsandvarieddemandsofasmallerfirm.

Notonlyhasmyexperiencefamiliarisedmewiththechallengesfacedbytheindustrytodaybut,havingbeenbroughtupinthenortheast,Iknowtheregion,itsproblemsanditsundoubtedpotential.Asaresult,IfeelthatIwouldbeabletorelatetoyourcustomersonbothaprofessionalandapersonallevel.

Iamavailableforinterviewfrom15SeptemberandwouldbepleasedtodiscussmyCVinmoredetailthen,

Ilookforwardtohearingfromyou.

商務(wù)軟文寫(xiě)作60字范文第六篇公司近期購(gòu)置的六輛流動(dòng)服務(wù)車即將啟用，流動(dòng)服務(wù)與一點(diǎn)通自助服務(wù)同屬于便民服務(wù)的概念，我們可以把流動(dòng)服務(wù)車和一點(diǎn)通自助服務(wù)捆綁宣傳，打造“移動(dòng)服務(wù)、方便到家”的概念。

推廣時(shí)間：20__年1月25日——20__年3月15日

具體內(nèi)容

第一階段：預(yù)熱宣傳(1月25日至2月15日)

1、媒介推廣：

宣傳方式

宣傳內(nèi)容

1月25日至

1月30日

溫州晚報(bào)、溫州日?qǐng)?bào)

解讀移動(dòng)自助服務(wù)

溫州商報(bào)、溫州都市報(bào)

溫州電視臺(tái)《生活搜索》

1月31日至

2月7日

溫州晚報(bào)、溫州日?qǐng)?bào)

一點(diǎn)通自助服務(wù)方便百姓生活

溫州都市報(bào)、溫州商報(bào)

2月10日至

2月15日

溫州都市報(bào)、溫州商報(bào)、溫州日?qǐng)?bào)、《生活搜索》

活動(dòng)預(yù)告

溫州晚報(bào)(2月15日)

2月16日至3月15日

溫州都市報(bào)

1/3版廣告

移動(dòng)服務(wù)、方便到家

溫州都市報(bào)、溫州晚報(bào)

圖片新聞

活動(dòng)中的系列宣傳

溫州日?qǐng)?bào)、溫州商報(bào)

《溫州新聞聯(lián)播》

事件報(bào)道

《生活搜索》

3、人員推廣：

派發(fā)時(shí)間

2月16日——2月20日

29個(gè)移動(dòng)自營(yíng)廳

14500

10個(gè)賣場(chǎng)

5000

11個(gè)合作營(yíng)業(yè)廳

5500

5個(gè)企業(yè)

2500

18個(gè)銀行

9000

5個(gè)車站

2500

15個(gè)超市、商場(chǎng)

7500

6所大學(xué)

2500

4、社區(qū)宣傳：

選7家有代表性的社區(qū)作為社區(qū)宣傳的樣板，內(nèi)容主要為社區(qū)宣傳欄形象宣傳及社區(qū)內(nèi)選一家小店作為移動(dòng)社區(qū)便民服務(wù)點(diǎn)，服務(wù)點(diǎn)放置宣傳單頁(yè)，每月更換一次(由流動(dòng)服務(wù)車跟蹤服務(wù)，定時(shí)配送);放置一點(diǎn)通自助設(shè)備，方便社區(qū)居民辦理自助業(yè)務(wù)，同時(shí)還可出售移動(dòng)繳費(fèi)卡和設(shè)立IP公話。

第二階段：落地活動(dòng)(2月16日至3月15日)

通過(guò)前期媒體軟文預(yù)熱和DM單派發(fā)、媒體廣告硬性宣傳后，第二階段將開(kāi)展便民服務(wù)落地活動(dòng)，開(kāi)展便民服務(wù)咨詢活動(dòng)前在數(shù)碼廣場(chǎng)(或新城移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳)舉行流動(dòng)服務(wù)車及一點(diǎn)通服務(wù)啟動(dòng)儀式，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)文藝演出、自助服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)演示等活動(dòng)形式來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)觀眾更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的內(nèi)涵。屆時(shí)還將通過(guò)溫州電視臺(tái)《溫州新聞聯(lián)播》、《生活搜索》欄目及溫州四大報(bào)紙進(jìn)行新聞事件炒作，使一點(diǎn)通自助服務(wù)真正深入人心。

1、時(shí)間：2月26日——3月15日

2、活動(dòng)介紹：

活動(dòng)分為演示表演區(qū)和現(xiàn)場(chǎng)咨詢區(qū)，演示表演區(qū)部分主要是通過(guò)歌舞等文藝表演和與一點(diǎn)通自助服務(wù)有關(guān)的知識(shí)問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)演示、觀眾現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)等形式來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使客戶更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的使用功能?，F(xiàn)場(chǎng)咨詢區(qū)主要是配合表演區(qū)派發(fā)宣傳單頁(yè)，做現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)演示、手機(jī)維修。

3、具體安排

2月26日

數(shù)碼廣場(chǎng)(啟動(dòng)儀式)

黎明西路數(shù)碼科技廣場(chǎng)

學(xué)院中路上陡門華聯(lián)

2月27日

環(huán)宇通訊

溫州西城路8號(hào)

星河大樓

黎明中路241—261號(hào)星河大樓

3月5日

山姆士大世界

劃龍橋路南浦路交叉口安泰大廈

王子花園

雙龍路王子花園9幢

3月6日

永嘉華聯(lián)

鄰里中心

涌金花園

鹿城路167地塊涌金花園

3月12日

世紀(jì)聯(lián)華安泰店

甌北龍橋新路龍居商城

新橋一百

金蟾大道一百新橋超市

3月13日

萬(wàn)順手機(jī)賣場(chǎng)

甌海梧慈路534號(hào)

家友超市

溫州市飛霞北路康華大廈112號(hào)一樓

3月15日

暫定五馬街

以最終選止為準(zhǔn)，具體由新源吉高提供

分工安排

移動(dòng)公司

1、宣傳拓展室負(fù)責(zé)所有媒體宣傳安排(報(bào)紙軟文、報(bào)紙廣告、電視專題)王雨、劉玲玲

2、宣傳拓展室負(fù)責(zé)單頁(yè)設(shè)計(jì)、印刷、夾報(bào)張笑天

3、宣傳拓展室負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行公司的聯(lián)系及工作協(xié)調(diào)跟蹤王雨

4、宣傳拓展室負(fù)責(zé)一點(diǎn)通機(jī)身POP的包裝設(shè)計(jì)、制作張笑天

5、市區(qū)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)安排營(yíng)業(yè)員和手機(jī)維修咨詢?nèi)藛T配合咨詢活動(dòng)(每場(chǎng)1—2個(gè)營(yíng)業(yè)員)黃燕、孫秀珍

新源吉高

1、負(fù)責(zé)燈箱的`制作和安裝

2、負(fù)責(zé)咨詢活動(dòng)的場(chǎng)地落實(shí)

3、負(fù)責(zé)社區(qū)一點(diǎn)通便民服務(wù)點(diǎn)的選止和談判

4、負(fù)責(zé)配合咨詢活動(dòng)(每場(chǎng)安排2名咨詢?nèi)藛T)

5、負(fù)責(zé)DM單頁(yè)派發(fā)

費(fèi)用預(yù)算

移動(dòng)公司：75400元

物料制作：POP100個(gè)，10000元;人像拍攝5000元

社區(qū)服務(wù)費(fèi)：7個(gè)社區(qū)共8400元(宣傳欄600元/年，服務(wù)點(diǎn)600元/年)

落地活動(dòng)：52000元(啟動(dòng)儀式約20000元，場(chǎng)地費(fèi)3000元，咨詢活動(dòng)13場(chǎng)26000元，小禮品：3000元)

新源吉高

燈箱制作、審批、燈箱場(chǎng)租、電費(fèi)及后期維護(hù)費(fèi)用由新源吉高承擔(dān)，3月份前首批制作50個(gè)，4月至5月份第二批50個(gè)，約6萬(wàn)元

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部宣傳拓展室

商務(wù)軟文寫(xiě)作60字范文第七篇TakenoticethatALWAYSGARMENTSLIMITEDof××Building,13thfloor,10-14DongfengroadWest,Guangzhou(hereinafterreferredtoas“ALLWAYS”)istheproprietorofallindustrialpropertyrightssubsistingintheirtrademark“FLYINGHORSE”registeredinGuangzhouNo.××ofcopyofthesaidmarkisshownhereunder

Aflyinghorse(sketch)

FLYINGHORSEregistration

No.××of2000

ThisistonotifyallpartiesthatALWAYSwillimmediatelytakeallnecessarysteps(includingtheinstitutionoflegalproceedingsforaninjunction,fulldamagesandcosts)againstanypartyfoundtobemanufacturingandsellinganygarmentsbearingthesaidtrademarkoranycolorableimitation.

DATEDthe20thdayofNovember,2002.

Messrs.Yang&Lee

of12thfloor,××CommercialBuilding,

ZhongshanRoadWest,Guangzhou,

Solicitorsfor

ALLWAYSGARMENTSLIMITED.

商務(wù)軟文寫(xiě)作60字范文第八篇Dear

The[productnameandmodelnumber]thatyoumailedtousforrepairwasreceivedon[date]Wewillbereturningittoyouassoonasthenecessaryadjustmentsaremade.

Wearesorrythatyouexperiencedaproblemwithourproductandwanttothankyouforpurchasinga[nameofproduct]

商務(wù)軟文寫(xiě)作60字范文第九篇崗位職責(zé)：

1、熱愛(ài)影視行業(yè)，具有較強(qiáng)的策劃分析能力，編劇能力，擅長(zhǎng)創(chuàng)意、策劃，可以根據(jù)項(xiàng)目要求進(jìn)行資料搜集，較強(qiáng)的資源整合運(yùn)用能力，提出具有創(chuàng)意和競(jìng)爭(zhēng)力的策劃方案；

2、熟悉各類型影視廣告影視制作及媒體；對(duì)行業(yè)發(fā)展有敏銳觸覺(jué)及自己的見(jiàn)地，能夠針對(duì)客戶需求做出媒介策略及方案。

3、具有獨(dú)立撰寫(xiě)宣傳片解說(shuō)詞、項(xiàng)目的文案、策劃方案、軟文、廣告語(yǔ)及腳本能力。

4、高度的責(zé)任感和工作熱情；能夠根據(jù)制作方要求完成劇本的創(chuàng)作及修改。

5、可以結(jié)合市場(chǎng)對(duì)劇本進(jìn)行商業(yè)性策劃、調(diào)整。

任職要求：

1、中文專業(yè)、廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、文學(xué)與新聞傳播、廣播電視新聞學(xué)大專以上學(xué)歷。

2、3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，，有傳統(tǒng)影視媒體工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3、頭腦靈活、思維清晰活躍、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、邏輯思維能力強(qiáng)、優(yōu)秀的文字表現(xiàn)能力、文字功底扎實(shí)；

4、具有良好的組織協(xié)調(diào)和溝通能力，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

商務(wù)軟文寫(xiě)作60字范文第十篇一、營(yíng)銷策劃

(一)品牌形象

1、百家酒店在原有人員的精心策劃下以“百家酒店”命名，其畢竟具有品牌表現(xiàn)力。但未知本身的VI、CIS形象視覺(jué)識(shí)別及包裝系統(tǒng)的具體情況，如未有，及必須完善其系統(tǒng)建設(shè)，并嚴(yán)格按要求對(duì)整個(gè)酒店管理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中的品牌包裝、產(chǎn)品包裝、廣告及環(huán)境設(shè)置配套設(shè)施設(shè)備上達(dá)到統(tǒng)一。

2、建立百家酒店品牌，把現(xiàn)有下屬只能部門細(xì)分為2個(gè)子品牌：即，把會(huì)所，更名為：百家XX商務(wù)會(huì)所，把餐廳，更名為：百家XX食府或XX餐廳。細(xì)分品牌運(yùn)作的好處在于：更能樹(shù)立子品牌形象及感染力，更好地植入消費(fèi)者內(nèi)心印象。有利于推廣和宣傳，對(duì)相關(guān)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目能起到促進(jìn)作用。

(二)品牌管理策略

1、以百家酒店為總體宣傳面，以子品牌帶動(dòng)營(yíng)銷和市場(chǎng)渲染。達(dá)到‘三贏’的目的;(即：住宿、餐飲、會(huì)所整體利益提升)

2、建立客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在地方上開(kāi)展各行業(yè)的營(yíng)銷工作。

3、制定合理營(yíng)銷計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)措施，拓展客戶關(guān)系群體實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷工作。

4、針對(duì)其餐飲、住宿、休閑會(huì)所，開(kāi)展周邊業(yè)務(wù);如：立商務(wù)中心，航班預(yù)定，打字復(fù)印，產(chǎn)品代購(gòu)等一系列周邊配套服務(wù)。

5、以樹(shù)立專業(yè)酒店管理公司和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作為目標(biāo)。

二、廣告策劃

(一).廣告表現(xiàn)媒體：

1、電臺(tái)廣告：欄目合辦，產(chǎn)品讓利，硬性廣告宣傳投放。

3、電視廣告：電視主要欄目廣告插播硬性廣告，新聞欄目軟文編寫(xiě)。

4、平面廣告(高端報(bào)刊雜志、宣傳單、宣傳冊(cè)、硬性軟文廣告。出租車移動(dòng)媒體廣告，主要路段路牌指示廣告)

5、營(yíng)銷合作：與集團(tuán)單位跨行業(yè)合作結(jié)盟，在宣傳與營(yíng)銷客戶會(huì)員附加值上進(jìn)行讓利，達(dá)到雙邊在銷售、宣傳、發(fā)展上的共同目的。

6、公益推廣：與大型社會(huì)團(tuán)體舉辦或支持某些公益活動(dòng)，媒體曝光后自然提高品牌影響力合公司形象。

(二).廣告媒介策略

投放時(shí)間：長(zhǎng)年投放。

2、電臺(tái)廣告：

①通過(guò)對(duì)電臺(tái)欄目禮品或產(chǎn)品贊助等方式植入式對(duì)公司進(jìn)行宣傳。

②對(duì)電臺(tái)客戶群體進(jìn)行讓利，尋找目標(biāo)消費(fèi)群體。

③投放硬性廣告。

3、電視廣告：

①在電視媒體收視率最高時(shí)段投入硬性廣告。

②找電視臺(tái)工作人員或記者采用軟文宣傳，在電視娛樂(lè)性和新聞內(nèi)插入公司宣傳造勢(shì)，擴(kuò)張公司影響力。4、平面廣告

①在知名雜志，報(bào)刊內(nèi)投放硬性和軟文廣告

②制作公司宣傳單，宣傳冊(cè)進(jìn)行有效投放。

③在店內(nèi)外周邊尋找有價(jià)值且符合環(huán)保和管理部門要求的方式制作廣告路牌指示牌等廣告投放，

④在出租車或公交車等移動(dòng)媒體上投放公司廣告。(需考慮目標(biāo)客戶宣傳面)

⑤于各媒體記者搞好關(guān)系，適時(shí)投放軟文廣告。

⑥景區(qū)廣告牌、旅游地圖冊(cè)，地方黃頁(yè)、118114平臺(tái)投放廣告。

5、公益推廣：

①在組織和參與社會(huì)公益事業(yè)，社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)，有效樹(shù)立公司形象，口碑和品牌。

②直線營(yíng)銷，曲線救市，直達(dá)消費(fèi)群體終端，擴(kuò)大客戶面和影響!

6、其它方式：

1)通過(guò)公司冠名舉辦各種節(jié)日，如：廚藝比賽等，樹(shù)立自己在地方行業(yè)中的主導(dǎo)地位。

2)操辦西式婚禮策劃、宴會(huì)、生日patty、公司團(tuán)體聚會(huì)等，擴(kuò)大宣傳影響力。

3)在目標(biāo)消費(fèi)群體團(tuán)體中組織有關(guān)文化主題的征文活動(dòng)等。

4)推出特色菜品、特價(jià)菜、特價(jià)房等。

5)完善內(nèi)部宣傳物品設(shè)施的規(guī)范管理工作。

6)短信和彩信廣告投放。

三、渠道拓展

1、通過(guò)各種宣傳讓利營(yíng)銷活動(dòng)，拓展開(kāi)發(fā)客戶群體。

2、與大型財(cái)團(tuán)、集團(tuán)、企事業(yè)單位、政界進(jìn)行跨行業(yè)合作同盟，雙方在產(chǎn)品、客戶、宣傳、價(jià)格上最大化讓利，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

3、疏通政府及企事業(yè)單位關(guān)系，達(dá)成協(xié)議促進(jìn)銷售及宣傳。

4、與國(guó)內(nèi)和本地旅游單位(如旅游局、旅行社、景區(qū)等)開(kāi)展有效的銷售和宣傳合作。

5、與本地區(qū)內(nèi)和外地行業(yè)內(nèi)知名餐旅業(yè)開(kāi)展雙贏合作。

7、提供客戶市區(qū)和景區(qū)免費(fèi)轉(zhuǎn)車接送和相對(duì)應(yīng)報(bào)銷服務(wù)。如持各大景區(qū)門票享有相關(guān)優(yōu)惠等。

8、與出租車司機(jī)或出租車公司開(kāi)展合作，對(duì)客戶進(jìn)行車費(fèi)報(bào)銷或出租車司機(jī)提成等相應(yīng)措施。

四、客戶管理

1、成立客戶俱樂(lè)部的目的在于對(duì)現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行管理。

2、親情化管理和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，讓客戶產(chǎn)生信賴和依賴。

3、建立客戶電子管理系統(tǒng)，開(kāi)展生日營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷、回訪營(yíng)銷、讓利營(yíng)銷等等系列活動(dòng)。

4、拓展全國(guó)客戶市場(chǎng)，對(duì)商旅客戶進(jìn)行定期回訪問(wèn)侯促進(jìn)平品牌印象和回頭率。

商務(wù)軟文寫(xiě)作60字范文第十一篇一、調(diào)查對(duì)象

軟件企業(yè)作為信息時(shí)代迅速崛起的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展速度之快是其他傳統(tǒng)行業(yè)難以企及的。正是基于這種快速更替的速度，造就了軟件企業(yè)快節(jié)奏的工作方式和文化氛圍。費(fèi)海鵬(2006)年在針對(duì)營(yíng)銷人員流動(dòng)性的實(shí)證研究中指出，營(yíng)銷人員的特點(diǎn)有五大方面，一是營(yíng)銷人員承受巨大壓力，二是人員高度年輕化，三是個(gè)體行動(dòng)比重大，四是地位尷尬，是介于企業(yè)和客戶之間利益權(quán)衡的橋梁，五是流動(dòng)性高。與傳統(tǒng)企業(yè)相比，軟件企業(yè)的營(yíng)銷人員除了需要具備溝通和抗壓能力之外，還需具備全面的知識(shí)和豐富的閱歷，不僅要懂產(chǎn)品，還要懂技術(shù)，學(xué)習(xí)心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、公共關(guān)系等人文科學(xué)。

二、樣本情況說(shuō)明

筆者調(diào)查了浙江某一軟件企業(yè)2010—2014年的營(yíng)銷人員的數(shù)據(jù)，具體情況如下:

三、調(diào)查結(jié)果

(一)年齡占比分析

軟件企業(yè)中的營(yíng)銷人員年齡占比，90后達(dá)71%，85后28%，70后不到10人，營(yíng)銷人員高度年輕化的特征在軟件企業(yè)中尤為突出。以90后為主體的營(yíng)銷隊(duì)伍，年輕有活力，對(duì)新事物的接受度高，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，創(chuàng)新能力高，具備冒險(xiǎn)精神，但同時(shí)也存在一些“獨(dú)特”的特征，劉玉敏(2013)在針對(duì)制造業(yè)的90后員工滿意度調(diào)查中指出，90后員工缺乏團(tuán)隊(duì)合作精神，自我意識(shí)強(qiáng)，忠誠(chéng)度偏低，追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，職業(yè)定位不清晰等等。

(二)學(xué)歷占比分析

(三)性別占比分析

營(yíng)銷人員的性別占比中，男性占67%，女性33%，男性員工數(shù)量占據(jù)絕大多數(shù)。筆者對(duì)比了浙江杭州地區(qū)某一大型服裝零售企業(yè)，其營(yíng)銷人員80%均為女性，零售店的銷售更偏向于服務(wù)類營(yíng)銷，買賣“短平快”，且金額相對(duì)較小，而女性員工具備天生的親和力，易與顧客拉近距離，加上工作環(huán)境在商場(chǎng)或零售門店，相對(duì)穩(wěn)定，又是女性員工經(jīng)常愿意去的地方，所以此類營(yíng)銷員工性別結(jié)構(gòu)剛好與軟件企業(yè)相反。在軟件企業(yè)中，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境和前沿的產(chǎn)品知識(shí)，要求營(yíng)銷人員要不斷學(xué)習(xí)、靈活多變，加上銷售周期長(zhǎng)，金額大，這就需要營(yíng)銷人員要投入更多的時(shí)間和精力，而男性員工從體能特征上要比女性員工更有優(yōu)勢(shì)，另外，相比女性員工，他們對(duì)工作的體面感需求要更高，而從事軟件營(yíng)銷，比在零售門店銷售更能讓男性員工覺(jué)得有面子。

(四)服務(wù)時(shí)長(zhǎng)分析

通過(guò)追蹤這2000人的工作時(shí)長(zhǎng)，結(jié)合數(shù)據(jù)透視表、YEAR和MONTH公式，獲取到此數(shù)據(jù)，可以明顯看到營(yíng)銷人員異動(dòng)的頻繁性，35%的員工會(huì)在入職1個(gè)月內(nèi)流失，3個(gè)月內(nèi)流失的比重占到51%，工作1年以上的僅占比11%。另外，通過(guò)一組外部的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)銷人員的流動(dòng)目前在人才市場(chǎng)上居于第一位。的營(yíng)銷人員跳槽頻率為1－3個(gè)月，的營(yíng)銷人員跳槽頻率為1－2年，的營(yíng)銷人員2年后存在跳槽的趨勢(shì)。

(五)戶籍情況分析

調(diào)查區(qū)域鎖定在軟件企業(yè)飛速發(fā)展的杭州地區(qū)，通過(guò)對(duì)2000人的分析中看到，僅有3%是杭州本地人，而剩余的97%都是外地人(含省內(nèi)市外和省外地區(qū))，其中浙江省(不含杭州)的員工比重最高，達(dá)44%，而毗鄰浙江省的江西、安徽、江蘇等地區(qū)，員工占比數(shù)達(dá)30%，這說(shuō)明，距離老家住址的遠(yuǎn)近會(huì)影響員工的就業(yè)選擇，其次當(dāng)?shù)厝藫駱I(yè)機(jī)會(huì)較多，生活壓力小，愿意選擇營(yíng)銷工作的人較少。

四、招聘對(duì)策研究

(一)重規(guī)劃，建人