咸豐年間晉商合伙合同范本

咸豐年間晉商合伙合同范本第1篇咸豐年間晉商合伙合同范本第1篇孫記煙廠五臺牌香煙商標

介休晉川隆茶葉莊廣告

至^v^全面爆發(fā)，中華民族面臨亡國滅種威脅之際，提倡國貨更成為普通國人參與^v^的一個渠道，而廣告也成為宣傳^v^的新陣地。這一時期的廣告在設計上著重突出國家觀念，通過旗幟、標語等形式強調^v^的重要性，諸如“復聚長號”所制“醬王瓜”廣告中就在顯著位置印有“^v^守士，犧牲救國”的口號。醬瓜雖小，卻是百姓餐桌上常見之物，通過百姓最常接觸到的商品來宣傳^v^，也體現了山西商人“天下興亡，匹夫有責”的愛國之心。

——摘自《商標廣告包裝》章節(jié)

咸豐年間晉商合伙合同范本第2篇——降大任

這批新材料對于深入進行晉商研究，其意義不亞于敦煌文書的發(fā)現之于敦煌學研究、甲骨文的發(fā)現之于殷商史研究的重要性。史學大師陳寅恪說過，一批新材料的發(fā)現將會為學術史打開一新境界，掌握新材料必然能創(chuàng)造出新成果，而掌握新材料可稱“預流”，而失掉這種機會則為“未入流”。足見史料對于史學的極端重要性（所以傅斯年有史學即史料學之說)。相信《晉商史料集成》的問世，必將為新時期的晉商研究打開一個嶄新局面。

他經年累月，深入坊間四處訪求，有時到文物地攤費心搜羅收購，有時不惜巨資傾囊相付，硬是從一堆堆破爛的故紙堆中尋找他人不屑一顧而自己認為有價值的珍寶。就是這樣，日積月累，集腋成裘。為匯成這樣一部洋洋大觀的巨著奠定了基礎。

咸豐年間晉商合伙合同范本第3篇在生產管理方面，字號土地經營與經營地主具有相似性，但在生產關系即雇傭制或租佃制上兩者有差別。在資本主義萌芽討論中，學界曾提出“經營地主”的概念，以區(qū)別于封建租佃地主制經濟，所謂經營地主即是雇傭工人從事商品生產的地主群體[9]。因為經營地主經濟活動中具有雇傭制勞動關系，學界認為其有相對進步性，羅侖等學者認為山東經營地主群體已經產生了資本主義萌芽[4]。從其土地經營方式即聘用相關人員進行管理方面來看，作為資本組織的字號與經營地主具有一致性。但字號與經營地主不同之處在于，字號是以商人身份投資地產，不是簡單的經營地主，不需要優(yōu)先滿足家族消費而進行自給性生產。

光緒三年（1877）正月任世容成為德聚堂雇工，與德聚堂構成雇傭關系，成為德聚堂長工，并與德聚堂共同生活，德聚堂通過每年給予其工食口糧一石伍，秋苗、豆子、摘角角錢二八分出以及二成糧食收入購買任世容的勞動；文中詳細規(guī)定任世容的義務，包括耕種一頃八十九畝地，替德聚堂拉炭、保護農具、種黑豆、出門趕車等事項，另外拉炭、趕車等事項額外有犒勞；收獲后二八分成。在該契約中，德聚堂承擔全部運營風險，因此其八成收益中包括風險收益。這說明字號與經營地主在生產方式上有相同點，即使用雇工制。從契約各項規(guī)定來看，即便是雇工，任世容的地位并不低下。任世容與德聚堂在光緒九年（1883）之前解除合約。

與普通經營地主不同，字號土地經營過程中，租佃制與雇傭制并存。如以上提到的開設字號進行土地經營的河套地商所獲土地租自蒙古貴族，只有土地使用權，河套地商主要采取兩種耕種方式：第一種是“放租”“伴種”，屬于傳統(tǒng)租佃制范疇，主要是地商出租土地獲取地租[12]52；第二種是地商自行設立“公中、牛犋”雇傭流民經營屬于雇工制范疇[13]8-9。安澤地區(qū)特殊的“租行”一般采取傳統(tǒng)租佃制，即將土地出租給種地人，在收獲季節(jié)派伙計下鄉(xiāng)收租，當地人稱為“走馬打租”?？图痔栐诎矟刹o根基，而且是以經營商業(yè)為主，只能采用傳統(tǒng)租佃制。字號生產管理所涉及到的問題主要是字號如何管理土地生產即如何招納種地人、提供生產工具、對生產過程進行資金投入等等。本文所見文書有兩份完整的租種字號土地田書，涉及到雇工制以及字號對生產的管理過程，現將文書錄入如下：

立包攬種地人任世容，今攬到鞏村德聚堂名下夏秋地一頃八九十畝，麥地九十畝、秋地八九拾。仝中言明，一應耕種經管牲畜家中吃水、一切雜活俱是種地人經管；所有夏秋糧食，除一應種子巡夫工食外，皆按二八分之，地主人分八成，種地人分二成。言明每年種黑豆六畝系牲口吃食，一應秸稈稙子等情亦系牲口吃食，不與種地人相干。言明每年共工食口糧一石伍，按四至領收，不準長支短欠；所有拉炭亦以二八拉之，各打各本，各自盤費，每回拆飯錢一佰文。出門趕車等活俱是有飯，無工錢。以上生活俱要隨時謹慎，不可遲誤，農器等物俱要慎管，如有失落，情愿賠補。諸事要小心，不準酗酒賭錢瞞心昧己，閑時看唱出門均要達地主人知之，一年為滿，至日為期，如退地之日以當日接手為期，麥地退麥，秋地退秋，所有夏秋頭場四至靠勞共拆錢八佰文，秋苗、豆子、摘角角錢二八分出。兩出情愿，各無異說，恐口無憑，立約為證。

同中說和人馮二謨、李凝和、武天明。

光緒三年正月廿日立包攬種地人任世容。①

目前所見字號土地經營資料基本是當時字號經營情況的原始記錄，是第一手資料。如此時間集中、成規(guī)模的以字號名義經營土地的民間文書在以往文書整理、研究中尚未發(fā)現，其所蘊含的史學價值非常珍貴。

在光緒九年德聚堂雇傭種地人張氏兄弟簽訂的耕種合約上，與任世容的“種地人”不同，使用的是“佃戶”，并且，文書內容基本符合租佃制要求，這說明租佃制與具有租地農場主發(fā)展特點的字號土地經營并不矛盾。茲引文書內容如下：

立包攬佃戶約人張思賢、張尚賢，今攬到德聚堂名下夏秋地一頃有余，共夏麥地伍十二畝九分，共秋地四十九半，同中說合言定夏秋各分一半。及有所種黑豆并無定數、后墻溝苜蓿三畝半，二宗皆是支于東主、佃戶伙喂牲畜取用，下馀黑豆除生畜取費外，各以一半分收。當時東主占到大車一輛，生畜貳頭，隨帶一應扎圍俱全，及有外頃農器家具等項俱有花單開注明白，倘如日后如有損壞失落等情俱是佃戶修理補賠，東主一概不管；如有東主使用失落，自有東主修理，不與佃戶相干。其余東主內有生畜一頭，轎車一輛，如有出雇等情俱各查半使用。倘如日后再有填補農器家具扎圍等物，誰至誰買，各隨其便，無論東主佃戶之物，許其使喚。及至秋夏頭場埠衣覆揩等項是佃戶收管，并不與東主相干，及于收措種植一應俱是。生畜取費，自佃戶承管，亦與東主無干。取有地內如種籽種等項，俱各一半均攤，一應巡夫工食皆是佃戶所出，東主一概不管。以及拉炭一項，皆以一半各打各本，每以兩周使喚，不過佃戶隨時準要與東主斟酌得便不拉，如東主拉炭之時，每回內管佃戶盤費錢壹百文，及至燈油蠟燭、生畜草料各管各費，不過亦要佃戶經管，勿可欺瞞所說，東主外有一應雜差，原說佃戶不管，倘如日后恐有差務，自是東伙相處每項約定，但能有暇，無可支應及如別項不能細說，待后如何接手、如何交代，不過準要佃戶盡心竭力經理合式，盡其人力，后聽天命，恐后無憑，立約為證。

說和人李凝瑞光緒九年二月廿日立包攬佃戶約人照前②光緒九年二月張思賢、張尚賢二人共同攬到德聚堂名下地一百零二畝四分，并采用實物分成租制，夏秋收糧與德聚堂各分一半。文中詳細規(guī)定佃戶有保養(yǎng)生產工具的義務，幫德聚堂干雜活還有額外收入。佃戶張思賢、張尚賢和德聚堂共同承擔經營風險，張氏兄弟的工資包括五成風險收益以及五成糧食收入，以及幫助德聚堂作雜工的盤費等。張思賢和張尚賢是“伙種”[14]關系，共同租種德聚堂土地。

通過考察任世容與張氏兄弟分別在光緒三年、光緒九年所訂契約，筆者推定德聚堂應是地主兼工商業(yè)者的堂號，主要是因為兩份文書中都要求種地人幫助德聚堂“拉炭、趕車”，并且每回皆給工錢、飯錢等，用炭量頗大，德聚堂應經營有手工作坊。

傳統(tǒng)租佃制在字號土地經營過程中仍占重要地位，在租佃制下字號種地人與佃農無異，采用租佃制，一方面可以節(jié)省人力、減少支出，只需將土地出租即可；另一方面則因為客籍字號在當地無根基，無法融入當地宗族體系。在《漳泉湧典價老賬》中，漳泉湧基本將所典到的土地出租給種地人耕種。筆者推測漳泉湧在“西和鎮(zhèn)、潞澤店”等地屬于客籍字號，采用租佃制，繼續(xù)保持商業(yè)經營者身份，而不是逐漸將資本轉移至土地，這是與租地農場主另一不同之處。在《泰來恒租銀賬》中，字號出租土地的類型復雜多樣，按身份劃分為官軍地、民地、王地，按水利條件劃分為旱地、水地等，見表2。

泰來恒采取租佃制將土地出租，《泰來恒租銀賬》中泰來恒基本與佃戶約定為實物定額租。在《泰來恒租銀賬》中大量出現“官地、官軍地、王地”也反映了土地市場產權的明確化的特點[15]。泰來恒所用到的土地交易方式主要是活賣，即將土地產權轉移至泰來恒名下；泰來恒再將其出租給他人或賣地人再租回自種，泰來恒與當時流行于南方的二地主尚有區(qū)別，二地主是先租種他人土地再轉租第三方，獲得“小租”。買地出租也算是晉商經營土地的特點之一。

表2泰來恒土地種類

注：資料來源于《泰來恒租銀賬》，第10頁、第14頁、第20頁，現藏北京晉商博物館

咸豐年間晉商合伙合同范本第4篇商幫

商幫在商業(yè)往來中起了很大作用，有效地整合了商業(yè)資源。畢竟個體資源是有限的，想獲得更大發(fā)展就需要更多的資源。大家都有這個需求，組合起來，作為互助形式，形成內部的游戲規(guī)則。它們的內部也有一個分工，按每一個買賣進行，每做一樁買賣，大家就會決定誰負責買賣，誰負責運輸，誰負責產品的完好無損。但幫會的內部成員很不穩(wěn)定，在一樁樁買賣中形成并更換。時間長了也會形成一些固定的不成文的潛規(guī)則，不像企業(yè)那樣形成固定的組織。不可否認，商幫整個商業(yè)往來中發(fā)揮了很大作用，其內部共同分享資源，在競爭中獲取優(yōu)勢，但弱點明顯，個人意圖突出，整體利益很少。商會(幫會)的作用很多，包括相互之間的團結合作、互補、信息交流。

中國古代有徽、晉、陜、魯、閩、粵、寧波、洞庭、江右、龍游等十大商幫，其中以徽商和晉商規(guī)模最大、實力最為雄厚，縱橫商界500年，最后卻在清末民國時期，被寧波幫后來居上、取而代之。

十大商幫中最早崛起的就是山西、陜西商人。明洪武(1368-1398)初年為了供應北部邊防糧食供應而實施納糧中鹽的開中法，山陜商人憑借地理之便迅速崛起。明代山西商人主要活動在黃河流域、各大鹽場及四川地區(qū)。隨著清代國家的統(tǒng)一，版圖的拓展，山西商人的活動范圍更加擴大，成為東北、蒙古、新疆的主要商人力量，其活動范圍甚至遠至西藏，山西商人還壟斷了對俄國恰克圖的貿易，并從事東南、兩湖至西北的長途販運貿易。山西商人除經營鹽業(yè)外，還經營茶、糧、棉、布、絲綢及高利貸等，晉商的典當業(yè)及高利貸很有名，被稱為“西債”。明清商人積累了巨額財富，據說明代徽商的資產達到百萬兩，山西商人之富超過徽商，清代山西不但“百十萬家資者，不一而足”，資產達到千萬兩的也不乏其人。道光年間山西商人創(chuàng)造出經營匯兌業(yè)的票號，匯通天下，顯赫一時。但票號在晚清的晉商行業(yè)中幾乎是一枝獨秀。由于晚清金融倒帳風波不斷、票號頑固守舊，加之辛亥革命中戰(zhàn)亂的影響，票號在辛亥革命后不久徹底衰敗。

咸豐年間晉商合伙合同范本第5篇民國元年，1914年冬天，紛紛揚揚的大雪一連下了幾天。強勁的北風席卷過山西中部的這些深宅大院。陰霾的天氣似乎把人們的心情也凍結起來了，厚重的院墻也擋不住透骨的寒意。

就在這一年，山西票號的開山祖師——日升昌倒閉了。日升昌并不是第一家倒閉的山西票號，也絕不是最后一家。它的倒閉之所以特別值得關注，是因為在當時許多人的心目中日升昌是整個山西票號的代表，所以它的倒閉具有很強的象征意義：山西商人左右中國金融界近一個世紀的歷史結束了。

是什么樣的力量在如此短的時間里，一下子摧毀了山西商人苦心經營了近百年的家業(yè)呢？到底發(fā)生了什么事，使當時中國最富有、最顯赫的商幫盛極而衰呢？

早在二十世紀初，中國一些很有聲望的學者就開始關注這個問題。其中不乏像梁啟超、馬寅初這樣的人物。在民國時曾擔任過財政部長的孔祥熙，也曾專門請人做過大量的調查考證，希望能找出自己鄉(xiāng)親最終衰敗的原因。

但是在票號長達一百年左右的經營時間里，每一位票號商人從做小伙計開始，就一再被告誡“深藏不露、嚴守機密”是票號業(yè)中最大的美德。他們的一生都被最嚴格的商業(yè)紀律約束著。不論是成功還是失敗，不論是歡樂還是悲傷，關于票號的一切，都被小心翼翼地收藏在這些高大的院墻和厚重的大門之內。

1917年早春，他們中的一個人打破了這條票號業(yè)中十分神圣的行規(guī)，他自費出版了《山西票商成敗記》和《同舟忠告》兩本書。

在這兩本書中我們可以找到許多票號為何盛極而衰的重要線索，它幫助我們了解到1910年前后在這些院落中，到底發(fā)生過什么樣的事情。

這個人就是當時在北京任蔚豐厚分號掌柜的李宏齡。

山西省財經大學副教授黃鑒輝：“這個人是同治年間進的蔚豐厚票號，在票號從業(yè)大概五十年了。其中輪番在上海、北京、漢口這些地方，輪番去主持號事。而這幾個地方也在全國是票號最重要的碼頭?！?/p>

1904年，清光緒三十年春天。

李宏齡坐在蔚豐厚北京分號的掌柜房中，開始給平遙總號寫信。

從八十年前，雷履泰大掌柜創(chuàng)立票號開始，山西票號就建立了嚴格的商業(yè)信件往來制度，在這些信件中，除了經營狀況還要涉及各地的風土人情、物價漲落、官員升遷、軍隊調防等等內容。正是由于掌握了這些重要的社會信息，身居平遙、祁縣、太谷等偏遠小城的總號大掌柜們，才能從容地遙控遍布全國各商埠的生意。

1904年春天，李宏齡在信中向大掌柜提了一個非常具有遠見的建議。

“現在各國通商，必須語言文字相通，方能便于辦事，國家所以設立學堂，因外交而起，弟意我同行必須培養(yǎng)人才，擇年少才美者數人，或送學堂學習三年，或同人公立一學堂延請教習。俾各號、各碼頭皆有一二通習各國語言文字之人，則不但華商可交即洋商亦可交易”。

寫到這兒，他停了下來，他不知道這個建議，能否引起那些身居古老縣城中的總號大掌柜們足夠的重視。

當年以明察秋毫，運籌帷幄之中，決勝千里之外著稱的晉商，此時的目光好像已經不能越出那一道道高大的城墻了。在他們一些人的心目中似乎覺得外界的風云變化，至少不會影響到這一座座縣城中來。

南開大學經濟所教授王玉茹：“我們知道^v^戰(zhàn)爭給中國帶來的幾個大影響，一個就是五口通商，實際上就是打開了中國的一些口岸城市?？诎冻鞘斜淮蜷_以后，馬上進入中國的首先是這種商業(yè)資本，實際上就是外國大的商業(yè)集團或者說跨國公司早期的一些，比如東印度公司等等這些公司進入中國，進入中國以后，它在一些沿海口岸城市，實際上就形成了它的一種勢力。這種勢力一方面就是剛才我講的要掠奪原材料，另一方面要把它的產品要輸入中國?！?/p>

上海^v^經濟所研究員張忠民：“所以最早的銀行，就是里茹銀行，后來就是匯豐銀行等等，麥喀里銀行，英國的銀行最多，美國的銀行還有法國的銀行也有，東方匯利銀行，法國的，再稍微遲一點。上海當時金融，除了英國、美國、法國、日本，還有其他的，荷蘭什么東西，他們好幾個國家都進來了。”

中南財政大學教授趙德馨：“銀行從制度上要比票號更嚴密，資本更雄厚，更可信。這樣呢有著比它票號更優(yōu)越的制度，新的組織比它更優(yōu)越，所以關鍵的還是制度。其次的可能與山西當時票號的老板，大老板，長期住在山西，住在平遙這些地方，晉中。沒有進入像上海、北京、天津、武漢這么一些早近代化的城市。那么這些城市商業(yè)的觀念與內陸的觀念很不相同。”

1900年之后，外國銀行逐漸成為中國金融業(yè)的主宰。它們憑借雄厚的實力發(fā)行紙幣，以紙幣代替銀兩流通。這對靠著銀兩匯兌起家的山西商人打擊很大。外國銀行不僅壟斷著外國洋行的所有銀行業(yè)務，而且逐漸滲透到山西商人一度把持的許多國內市場中。十九世紀末，僅天津一地的市場，外國銀行就已經占到60%以上的市場份額。

當時的山西票號對西方銀行這個強大的競爭對手一直采取了視而不見的政策?？墒钱斘鞣姐y行逐漸在中國站穩(wěn)腳跟時，他們又十分謹慎地與西方銀行間保持距離。當西方銀行給票號造成越來越大的競爭壓力時，山西商人中一些人開始醒悟，他們希望通過自身的變革來挽救票號。李宏齡就是這些人中非常具有代表性的一個。

1904年春天，北京城中的李宏齡努力寫完自己寄給總號的信。為了強調自己見解的合理性，他提到了1900年，八國聯(lián)軍進北京時票號的慌亂和損失。事情剛剛過去不久，平遙總號的大掌柜們，應該對這件事還記憶猶新。

“況時局變動不測，萬一再有意外之事，有一二通外文者更可保護全號，不比攜賬而逃又高一等乎！”

1904年，經過八國聯(lián)軍的戰(zhàn)亂之后，親眼見識了西方國家的船堅炮利的慈禧太后痛下決心，決定仿效西方國家的樣子進行自上而下的改革。這一年秋天，祁縣、太谷、平遙各票號總號，先后接到北京傳來的消息。戶部尚書鹿傳麟奉慈禧太后旨意，創(chuàng)辦大清戶部銀行。鹿傳麟召集山西票號北京分號經理們會商，一方面邀請各票號入股參與，另一方面請票號派人主持將要成立的這家國家銀行。

這個天賜良機無疑是給山西票號提供了一次極為難得的發(fā)展機會，但沒想到的是，票號的大掌柜們卻做出了完全一致的回答：拒絕參與。

山西省政協(xié)副主席張正明：“他認為如果他完全進去，實際上是官府控制。他認為進去以后，還是我自己^v^較有前途。跟官府在一起，以官府的名義去搞，我只是個參與，所以他不想參加?！?/p>

中國^v^經濟所所長朱蔭貴：“中國幾千年的封建社會傳統(tǒng)，加上幾百年自己繁榮的過程。他覺得我過去達到了這么高的水平，我經營很成功的，我沒有不成功，那我這套理念是行之有效的。你要讓他接受這個事實，說你這套已經過時了，這個是很難的，而且需要一個過程，或者需要事實的，血淋淋的教訓往往才能達到，但是往往就是這個血淋淋的事實，到來的時候可能就沒有機會，再重新來改變了?！?/p>

在北京的李宏齡沒有接到總號的命令之前，迫切希望票號能抓住這次機會，由山西商人來控制這家由朝廷開辦的銀行。用他自己的話說：“你參與，它要開辦；你不參與，它也要開辦，既然擋不住還不如由自家來辦好！”

為什么李宏齡對票號改組銀行有如此之大的熱情呢？

中國^v^經濟所所長朱蔭貴：“從資本上來說，它不是說在面向社會這種集腋成裘，它不是的。它是家族的，合伙的。這種局限范圍，籌集資金這個范圍來源就是有限的，就是受到很大的局限，這是一。第二個，它有一個制度就是它基本上是得利均分，得利就分。今年我們經營下來結了賬，我們今年比如說，賺取了十萬元或者十萬兩，這十萬兩基本上就全部分了。原來資本是多少還是多少，它沒有一個就是說留公積金，這樣的一個制度，就是說逐漸滾動發(fā)展，越來越擴大規(guī)模。這樣的一個思路是沒有的，這樣的一個經營理念是沒有的，錢莊也好，票號也好，都一樣。第三個就是我講它沒有像銀行一樣，面向社會吸收普通的小額儲蓄存款。在這點上中國很著名的一個例子，就是上海商業(yè)儲蓄銀行成立的時候，資本只有十萬元，實際上它實收資本才八萬，很小，還不如一個錢莊。但是它這個在當時歸國回來的美國留學回來的銀行家經營之下，用新的一種理念。一元開戶，就存銀元。過去存銀元是不給利息的，在外國銀行那兒存也不給利息，我們給，一元我就給你開戶，這樣就有很多普普通通社會中的老百姓，把自己一點點的錢也存在你這兒，它的儲蓄就非?？斓匕l(fā)展，它在十幾年的時間，資本翻了幾十倍。到了三十年代的時候，它的資本就升到500萬元了，但是它的儲蓄存款上億元?！?/p>

山西票號在體制上還存在一個致命的弱點，那就是山西票號自創(chuàng)立之初，就一直采取信譽貸款的制度。不論貸出多么大數目的款項，都只看重對方的人格和信譽，不需要對方的任何抵押。當時山西票號曾用“萬兩銀子一句話”來標榜自己的這種信義原則。

與之不同的是，西方銀行施行的是抵押貸款。能做到這一點，是因為西方社會中注重的是法律和契約，而不僅僅是道德規(guī)范。即使在國外，他們也可以憑借領事裁判權等治外法權來保證這些法律、法規(guī)能夠得以實施。

票號的種種弊端，李宏齡看得非常清楚。他在北京先后召集了幾次同業(yè)會議，會議的議題有兩個：一方面，既要將朝廷的戶部銀行控制在自己手里；另一方面還不能讓這個銀行成為朝廷勒索山西人的工具。

對于這樣的難題，精明的山西商人，想出了一個解決辦法。

天津社會科學院歷史所副研究員王兆祥：“山西商人的辦法就是出人可以，但不出錢。這樣做的理由是由于連年戰(zhàn)亂，山西票號損失很大，無力投資入股，這個方法不但可以使朝廷不能再向山西票號勒索，而且又能憑借自己的人員參與，從而把持新成立的戶部銀行?！?/p>

由于山西票商的聲譽，做買賣的實力名滿天下，所以朝廷幾乎準備接受山西商人提出的全部條件。正當雙方正在進一步協(xié)商時，山西總號拒絕加入的命令傳到京城，山西商人與這次十分難得的機會擦肩而過。

這件事過去不久，李宏齡給平遙總號又寫了一封信，信的內容是勸久居山西中部縣城的總號大掌柜、票號大股東們出來走一走。

“方今時局，日新一日，情形迥非昔比，方今學界官界，皆派人出洋考察，惟商界并無此舉，而京城、天津、上海、漢口數處不可不往?；疖?、火船往來甚便，亦不甚辛苦，不過往返數日，細思有利無弊”。

山西財經大學教授孔祥毅：“在清末，光緒末年的時候，清政府制定了一個《大清銀行條例》。這個銀行法的制定對山西票號來說，應當說影響比較大?！?/p>

作家王進：“《銀行通行則例》第十二條，明確將票號劃入了銀行的經營范疇，并且要求對票號進行驗資注冊，這對山西票號業(yè)的影響非常大，因為山西的票號業(yè)資本金非常得少?！?/p>

北京工商大學教授梁小民：“那么在這種情況下，如果進行驗資，首先一個呢，它可能達不到所要求的資本，可能不會讓它進行營業(yè)，這是第一。第二個呢，如果驗資的實際情況傳出去以后，對他們的經營會引起不利的影響，尤其是有損聲譽。那我自己覺得銀行這樣做，國家清政府這樣做，也有不妥之處。因為什么呢？說過去中國的金融是以山西為中心的，中國金融的一個特點呢，就是靠的不是雄厚的準備金，而靠的是長期積累的信譽。那么你要把這個向現代部分準備金的銀行制度轉化，要有一個過程，如果是做得太快的話呢，你把山西票號摧毀了，其結果就是中國的金融業(yè)陷入混亂?！?/p>

四月二十三日，北京德勝門外的一處山西會館內，山西票號北京分號的掌柜們正聚在這里，公議這項朝廷頒布的新章程。一次決定山西票號興衰的會議，就在這樣的背景下開始了。

李宏齡作為山西匯業(yè)公會的領袖，既是這次會議的召集者，又是會議的實際主持人，那一年他六十一歲。

正是由于李宏齡多年的不懈努力，山西票號的絕大多數分號掌柜們都開始贊同改組銀行的主張。朝廷頒布的注冊制度，再次為票號改組銀行提供了機遇。所以原本商議如何應對朝廷新章程的會議，逐漸變成了研討合組銀行的會議。這次會議結束時，所有人一致同意合組一家三晉匯業(yè)銀行。幾天之后，山西票號遍布全國的四百多家總號和分號，都先后接到了由北京寄來的絕密信件，“敬啟者，我晉向以善賈馳名中外，匯業(yè)一項尤為晉商特色。近十年來各業(yè)凋零，而晉人生計未盡絕者，獨賴匯業(yè)撐柱其間。晚輩焦灼萬分，彷徨無措，連日會商，自非結成團體，自辦銀行。不足資抵制，不足以保利權。”

天津社會科學院歷史所副研究員王兆祥：“在這封信中還提出了開辦銀行的具體章程。首先，每家出資五萬兩白銀，并發(fā)行股票向社會募集一部分資金，組成三五百萬兩的資本；其次，新成立的銀行為有限責任公司，設立董事局并聘請渠本翹為總經理；第三，新銀行不再實行票號的信譽貸款制度，而采取抵押貸款的方式?！?/p>

山西商人合組銀行的想法，并不是自說自話、一廂情愿。其實從1904年開始，就有許多不同行業(yè)的人不斷勸說山西商人，將信譽滿天下的票號改組為現代銀行。

咸豐年間晉商合伙合同范本第6篇盡管十大商幫曾在歷史上風云一時，但由于他們的經營模式無法適應新形勢的需要而注定要走向衰落。下面以晉商為例，其衰落自身的原因主要有四點：

商幫

其一、淪為封建政府的附庸，商業(yè)模式單一。明初晉商藉明朝統(tǒng)治者為北方邊鎮(zhèn)籌集軍餉而崛起，入清后又充當皇商而獲得商業(yè)特權，清季又因為清廷代墊和匯兌軍協(xié)餉等而執(zhí)金融界牛耳。一言以蔽之，明清山西商人始終靠結托封建朝廷，為其服務而興盛。但當封建朝廷走向衰亡時，山西商人也必然禍及自身。

其二、“以末致富，以本守之”的傳統(tǒng)觀念，束縛了晉商的發(fā)展。晉商資本流向土地，在明代已屢見不鮮。入清后，晉商購置土地者很是普遍。有民謠稱：“山西人大褥套，發(fā)財還家蓋房置地養(yǎng)老少?！贝酥^“大褥套”是指形同褥子的布套，也可搭在牲口背上供人騎坐。這句民謠反映了晉商外出經商致富后還家蓋房置地養(yǎng)老少的傳統(tǒng)觀念。在這一傳統(tǒng)觀念支配下，其商業(yè)資本是不利于向近代資本發(fā)展的。

其三、墨守成規(guī)，思想保守。隨著外國資本主義的侵入，舊有的商業(yè)模式已被打破，加快改革，適應潮流，是求得自身發(fā)展的途徑。但是，由于晉商中一些有勢力的財東和總經理思想頑固，墨守成規(guī)，以致四次失去票號改革機會。

其四、投資周期過長。20世紀初，晉商中一些有識之士投資民族資本近代工業(yè)，但由于當時保礦運動的影響，其資本主要投入了煤礦業(yè)，而不是投資少、周轉快、利潤高的棉紡、面粉、卷煙等輕紡工業(yè)，致使資金大量積壓，陷入困境。

咸豐年間晉商合伙合同范本第7篇由親緣組織擴展開來，便是以地緣關系為基礎的地緣組織——商幫。由于籍貫相同而具有相同的口音，相同的生活習慣，甚至相同的思維習慣和價值取向，從而形成同鄉(xiāng)間特有的親近感，自古有把“他鄉(xiāng)遇故知”視為四大樂事之一，俗語說“親不親，家鄉(xiāng)人”，都表明中國人特別是傳統(tǒng)中的中國人的鄉(xiāng)土觀念是極為濃厚的，商幫就是建立在地緣基礎上的商人組織，按地域劃分，有所為本幫和客幫之分;按行業(yè)劃分，又有行幫之分。

商幫

伴隨幾百年商品經濟的發(fā)展，到明清時期商品行業(yè)繁雜和數量增多，商人隊伍日漸壯大，競爭日益激烈。而封建社會統(tǒng)治者向來推行重本抑末的政策，在社會階層的排序中，“士、農、工、商”中商也是屈尊末位。對于商人而言，國家沒有明文的法律保護，而民間又對商人冠以“奸商”的歧視。因而，在那樣的年代，商人利用他們天然的鄉(xiāng)里、宗族關系聯(lián)系起來，互相支持，和衷共濟，于是就成為市場價格的接受者和市場價格的制定者和左右者。同時，商幫在規(guī)避內部惡性競爭，增強外部競爭力的同時更可以在封建體制內利用集體的力量更好的保護自己，商幫在這一特定經濟、社會背景下應運而生。

粵商與徽商、晉商、浙商、蘇商一道，在歷史上被合稱為“五大商幫”。廣義上的粵商包括潮州幫(潮商)，廣州幫，客家?guī)?，其中潮商與徽商、晉商，是中國歷史“三大商幫”。狹義的粵商指廣州幫。粵商與徽商、晉商、浙商、蘇商一道，在歷史上被合稱為“五大商幫”。

都說中國歷史是一部漫長的封建史，重義輕利的儒家文化和農耕經濟的主流使得市場經濟之花遲遲難以萌發(fā)。可事實上，人類社會一直就未曾離開過商人的活動。據考證，商人(或商業(yè))的商，最初是個原始部落的名字，其部落位于今河南省商丘的南部地區(qū)，其部落始祖名叫契。因契跟隨大禹治水有功被封于此。契的第十代孫名叫王亥(公元前16世紀)。王亥從事牧業(yè)而擅長經商。他的第四代孫子湯滅了夏(公元前1551年)，又遷都于殷，故商又稱殷，而商人仍自稱為商。后來，周滅殷以后，周公(姬旦)告訴殷的遺民，要求他們繼續(xù)經商。而殷商之人善于經商，周朝人便將從事這種行業(yè)的人成為商人。而歷史上的商幫大體上崛起于明清時期。在明清之際曾引發(fā)了一場“商業(yè)革命”，在這場“革命”中相繼崛起了十大商幫。其中，晉商、徽商、潮商為勢力最大，影響最遠的三大商幫。

明清三大商幫

中國的經濟和文化在宋代曾達到相當高的水平，經元代之后，在明代又迎來了一個高潮。據專家估計，明朝萬歷年間農產品總量達696億斤，江南水稻單產量到2石(300斤)左右，與當時的歐洲處于同一水平。農業(yè)的發(fā)展為工商業(yè)的發(fā)展提供了物質基礎。明代在官營手工藝衰落的同時，民營的手工業(yè)有了快速的發(fā)展。尤其是江蘇的絲綢業(yè)，廣東佛山的冶鐵和鐵器的鑄造業(yè)，江西景德鎮(zhèn)的制瓷業(yè)以及其他地方的棉紡織業(yè)，無論在生產技術上還是生產規(guī)模上，都有了相當的發(fā)展。在經濟發(fā)展的基礎上，商業(yè)亦有相當大的發(fā)展。

明朝初年，為了保衛(wèi)北部邊防，設立了“九邊”(九個軍區(qū))，80多萬的強軍和30萬匹戰(zhàn)馬給政府財政造成了極大的壓力，于是，洪武三年開始實行的以糧換鹽政策成為晉商和陜商形成的契機。明代中期，官府授權的私人鹽業(yè)壟斷經營成為了徽商成長的關鍵推動力。而在遼寧和張家口分別開放東西馬市，對晉商由以鹽業(yè)為主轉向多種經營有了重要的促進作用。同樣，明代中期海禁的放松，也是浙商，閩商，粵商得以形成的直接原因。

晉商俗稱“山西幫”，亦稱“西商”、“山賈”。在漫長的歷史中，晉商以山西富有的鹽、鐵、麥、棉、皮、毛、木材、旱煙等特產，進行長途販運，設號銷售，套換江南的絲、綢、茶、米，又轉銷西北、蒙、俄等地，其販運銷售活動遍及全國范圍，形成了成為能與南方徽幫相抗衡的最有經營實力的北方晉幫集團。至清乾隆(1735-1799年)、嘉慶(1799-1820年)、道光(1820-1850年)時期已發(fā)展到鼎盛。特別是到清朝中葉，并形成山西“北號(票號)南莊(錢莊)”兩大晉商勁旅。

那么，曾經輝煌的“晉商”為何最終走向了衰落?綜觀明清時代的晉商，具有三個明顯的特征：

一是封建政府把他們作為政府推行財政政策和提供軍協(xié)餉供應的工具;二是商人與封建政府之間有著不一般的相互結托關系;三是利潤的封建化?！彼^山西商人作為政府推行財政政策和軍協(xié)餉供應的工具，主要是指其中的大商人，即皇商、官商、大鹽商、洋銅商等。而山西商人與封建政府之間的結托關系，表現形式很多，如明代揚州鹽商，商籍有山西而無安徽。山西商人雖然富有，但其資本投向產業(yè)卻是個別現象，而且多在清末民初，并未出現商業(yè)資本向產業(yè)資本轉化的大趨勢，商業(yè)資本仍然停留在流通領域。

總之，明清晉商資本的運轉方式，是與封建地主制經濟結構完全協(xié)調的，是封建地主制經濟的一個環(huán)節(jié)，是為封建地主制經濟服務的。這一性質決定了“晉商”隨著封建制度在中國的消亡，其落后的封建的經營方式逐漸暴露出與時代的不合拍性。因而，其衰落也就成了一種必然。

徽商又稱新安商人、徽州商人或“徽幫”。它是舊徽州府籍商人或商人集團之總稱?；杖私浬蹋催h流長，早在東晉時就有新安商人活動的記載，以后代有發(fā)展，明成化、弘治(1464-1505年)年間形成商幫集團。明嘉靖(1521-1566年)以降至清末民初，徽商漸趨衰落。

商幫分布

一代代的徽州人靠販運鹽、茶、山貨，經營文房四寶，走出一條日后教科書上才有的貿易路線：東進蘇杭無錫常，搶灘蕪湖商道，掌控長淮水運口，南達湘、蜀、云、貴、川，往來京、晉、冀、魯、豫間，遠涉西北、東三省。最后，西進贛、湘，沿東南達閩、粵兩省，直至揚帆入海與日本進行貿易。此時的徽商達到鼎盛時期，“無徽不成商”開始叫遍天下。

徽商與其他商幫的最大不同，就在于“儒”字。與一門心思做生意的晉商相比，追逐財富只是徽商的手段，求功名做官才是歸宿。因此，盡管徽商把生意做得很大，卻做得三心二意。從乾隆到嘉慶十年的70年間，同樣在兩淮經營鹽業(yè)，徽商子弟有265人通過科舉入仕，而晉商僅區(qū)區(qū)22人。到19世紀末，當徽商所代表的封建經濟沒落時，正是資本主義商品經濟登陸中國之時。從經濟學的角度看，很明顯，此時只有把大量資金投入實業(yè)，實現商業(yè)與產業(yè)的結合才能獲得新生。但“官本位”的徽商卻做不到，他們已經沒有財力去投資產業(yè)了。

徽商的始末。作為浙江人，對徽商有一種天生的親近感，這不但由于徽杭古道拉近了浙江人與徽商的距離。更由于^v^胡雪巖的原因使徽商、浙商之間結下了不解之緣。

潮商

潮商指的是廣東潮州商幫，“潮商”，是潮州商幫與廣東商幫的共同稱號。古代潮商不如晉商、徽商著名，潮商的崛起也是在明以后。大概在明正德年間(1506~1521年)私人海外貿易興起后，潮州沿海居民開始大規(guī)模地投入海上商業(yè)冒險活動。到明中后期大批潮州人以船為伴涌向海潮波濤之中。入清以來紅頭船便成為潮州商人的象征;清代商人又稱紅頭船商人。

潮商一向是以冒險性個強烈、肯吃苦耐勞著稱;潮商也積極向外拓展版圖，離鄉(xiāng)背井遠赴印度尼西亞、馬來西亞打天下。也因為這種開放心態(tài)，使得廣東商幫在改革開放之后得以迅速發(fā)展。而潮商卻伴隨著近代海外移民的高潮而崛起于東南亞和香港、潮汕地區(qū)。這期間，潮商雖然在二次世界大戰(zhàn)后一度沉寂，但經過戰(zhàn)后若干年的苦斗，又終于在上一世紀60-70年代崛起于香港及東南亞。涌現出李嘉誠、陳弼臣等一批世界級^v^。

潮商為什么能夠經得起歷史的考驗，自古至今地發(fā)展并在今天譜寫新的輝煌?事實上，近代潮商發(fā)揚了古代潮商的冒險開拓、獨立進取的商業(yè)精神。在近代潮商身上，也許才是潮商繼晉商、徽商衰落之后仍能發(fā)展，并進一步成長的原因。

中國商幫之興盛可上溯至明、清時期，當時商幫的活動范圍已擴及全大陸。而在明清資本主義萌芽階段，中國出現十大商幫，其中以晉商、徽商、潮商影響力最大。對照起五大新商幫，只有廣東商幫依然挺立。晉商崛起于明朝，清朝乾隆、嘉慶、道光年間達到顛峰。而晉商的事業(yè)版圖中以金融事業(yè)最為強大，清朝咸豐、同治年間晉商幾乎占盡全大陸匯兌業(yè)務，所謂“北號南莊”指的就是由晉商控制的南北兩大票號、錢莊集團。

十大商幫

比較著名的有十大商幫，具體為山西晉商、徽州(今安徽黃山地區(qū))徽商、廣東粵商(分廣商、潮商、客家?guī)?、陜西、福建閩商、江右(江西)贛商、洞庭、(今蘇州市西南太湖中洞庭東山和西山)蘇商、寧波、龍游(浙江中部)浙商、河南豫商、山東魯商等。

五大新商幫

“商幫”這一概念被各省的商人們頻繁使用，最早提出“商幫”概念的是五大新商幫———山東商幫、蘇南商幫、浙江商幫、閩南商幫、珠三角商幫。其他各省商人也紛紛起而效仿，開始按照地緣給自己定位———山西省和安徽省的商人們分別提出了新晉商和新徽商的口號，重慶、河南、河北等地的企業(yè)家們也將自己歸類，分別冠以新渝商、新豫商、新冀商。

商幫文化與中國經濟

民營企業(yè)是中小企業(yè)的主體部分，商幫是民營企業(yè)的集合。商幫是中國一種特殊的經濟形態(tài)，它是以地域為中心，以血緣、鄉(xiāng)誼為紐帶，以“相親相助”為宗旨，以會館、公所為其在異鄉(xiāng)的聯(lián)絡、計議之所的一種既“親密”而又松散的自發(fā)形成的商人群體。在明清300余年的中國商業(yè)史中，山東商幫、山西商幫、陜西商幫、洞庭商幫、江右商幫、寧波商幫、龍游商幫、福建商幫、廣東商幫、徽州商幫等十大商幫，都曾是稱雄逐鹿于商界的商人群體。

商幫

商幫自出現之初便與民營經濟緊密的聯(lián)系在了一起，回望歷史，無論是哪一朝代，民營經濟的發(fā)展都決定了封建王朝的興衰與存亡，商幫的興衰也與中國經濟發(fā)展歷史緊密的結合在了一起。商幫在中國經濟發(fā)展史上創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，中國古代的茶馬古道和絲綢之路，都是在商幫開辟下形成的著名商業(yè)通途。然而，到清朝中后期，由于連年征戰(zhàn)，隨著中國民營經濟的衰敗，商幫也逐漸衰落。封建商幫的衰落亦是封建王朝發(fā)展的必然，在皇權至上的歷史前提下，私權隨時都有不虞之災。清乾隆時期的徽商江春曾說：“奴才即使有金山銀山，只需皇上一聲口諭，便可名正言順地拿過來，無須屈身說是賞借?！边@從一個側面上反映了民營經濟在中國歷史上的尷尬地位——“民營”不等于“民有”。因此，封建王朝民營企業(yè)為主體的商幫，在那個時代中從一出生便注定了他的結局。

改革開放以來，日漸崛起的浙商、蘇商、滬商、京商、粵商和閩商，正悄然發(fā)展的魯商、豫商，已經成為中國經濟的代表商幫，而商幫成長的那片土地，也是中國經濟的支柱所在。商幫的興起同時也是中國民營經濟崛起的另一個體現，民營經濟在改革開放以來一直扮演著最不可忽視的角色，是中國經濟發(fā)展的風向標，盡管發(fā)跡于草莽與坎坷之中，如今卻已占據了中國經濟的半壁江山，據統(tǒng)計已經占全國GDP比例的65%，因為有了成熟的民營經濟，也便進一步催生了商幫的復興。

咸豐年間晉商合伙合同范本第8篇公元1690年，清，康熙二十九年，為了平定噶爾丹的叛亂，康熙皇帝親率八萬大軍深入草原腹地，在清軍隊列中，第一次出現了西洋大炮這種殺傷力巨大的先進武器，不僅幫助清軍在一天之內打垮了噶爾丹的主力總隊，而且從此永遠改變了草原上游牧騎兵占優(yōu)勢的局面，經過康熙、雍正、乾隆祖孫三代的努力，清帝國將新疆、青海、甘肅、寧夏、內蒙等廣大的西北地區(qū)牢牢地控制在自己的統(tǒng)治之下?？滴?、雍正兩朝對西北用兵時，由于補給線過長，軍糧供應成為決定戰(zhàn)事勝敗的關鍵，但是由于戰(zhàn)場與后勤基地之間相隔萬里，運輸線路又要跨越茫茫草原、浩瀚沙漠，《清史》中說：其地不毛，間或無水，至瀚海等砂磧地方運糧尤苦，當朝廷為此事一籌莫展之際，一個山西商人站出來說這件事由我來做吧，說這樣話的人就是范毓濱。

中國明史學會副會長研究員張海瀛：范毓濱當時主動請纓給康熙打了個報告，他要求幫助政府運軍糧，而且費用只要政府運軍糧的三分之一，原來政府運一石軍糧要120兩白銀，他只要40兩，在《清史稿列傳》中是這樣記錄范毓濱的貢獻的：輾轉沙漠萬里，不勞官吏，不擾閭林，克期必至，省國費億萬計，由于運糧有功，雍正皇帝授予他二品官銜并給了他和他的商業(yè)伙伴對蒙、俄貿易的特權，這就使得晉商能先人一步進入西北市場，在當時的條件下，大宗貨物的運輸完全是靠人力和畜力來完成，這就使得成千上萬的山西農民離開土地，揭開了晉商“走西口”的序幕。

殺虎口位于內蒙、山西交界處的右玉縣，三百多年前這里曾經是供應清朝西征大軍的重要后勤基地之一，同時它還是山西商人進入西北市場的起點，在歷史上，山西商人習慣把這里叫做西口。

北京工商大學教授梁小民：山西人走西口的時間大概是在明代的中期開始，截止時間大概到清朝末年，其中高潮應該是在明末清初，這個時候數量是最大的，所謂走西口前后持續(xù)了將近三百年左右，而且走西口有兩種情況，一種情況就是由于山西當時人口比較多，所以生活比較困難，人口外遷，另一部分人由于在內蒙這一帶當時的邊防需要，所以晉商就是在明代中期時候內蒙邊防的需要發(fā)展起來，一部分人走西口就是為了適應這種要求到口外去發(fā)展商業(yè)、發(fā)展貿易以至于后來的票號，所以走西口這個現象實際上就是中國移民的一個部分，也就是中國人口流動中一個重要的部分，這也說明當年的山西人還是有一種闖勁，能夠到其它地方去尋求新的生活。

在一則清朝的文人筆記中，我們可以讀到這樣的語句，無平地沃土之饒，無水泉灌溉之益，無舟車漁米之利，鄉(xiāng)民惟以耕種上嶺下坡，汗牛痛仆，仰天續(xù)命，不但土地貧脊而且人口眾多，據康熙時的《山西通志》記載，僅太谷一個縣，當時的人口就超過了二十萬，如此不利的自然條件人口壓力往往會導致社會動亂的產生，中國歷史上鋌而走險的農民比比皆是，土地和人口問題幾乎是所有朝代更替的最初原因，但山西人并沒有這樣做，他們寧愿走出去，用勤勞和智慧來緩解生存的壓力。

內蒙古作協(xié)專業(yè)作家柳陸：第一，山西人走西口，他遇到的首先是土匪，土匪半路要搶劫他，從府谷縣一進入包頭有一個叫黑土崖子的地方，這里是土匪出沒的地方，很多人被搶、被劫甚至葬身在這個沙漠里，還有的被凍死，因為北方草地氣候寒冷，它不象中原地帶暖和，那時候也沒有氣象部門預報，他不清楚什么時候有暴風雨，只有被凍死，還有的被餓死的就是在沙漠里迷失了方向。

山西文字院專業(yè)作家：比如說有個關，這個關里頭還是內陸的風光也沒有風沙，但是關口一開大門，就會有一股很大的風吹進來，再往前跨一步就進入蒙古草原了，到處是風沙，所以走西口的路上到處都可以看到白骨累累。

山西省外貿廳研究員梁紹森：氣溫反差很大，如果結冰可以達到零下四十度，夏天熱得能暈過去，就是這樣山西商人照樣走的過去，所以說山西人是搭著命在走西口。

沒有人統(tǒng)計過，從清朝初年到二十世紀四十年代，有多少山西人在這荒原、沙漠中的道路上跋涉過，但是在山西的地方志中卻記載了大量的這樣的故事。

山西財經大學教授孔祥毅：比如榆次有個姓董的父親和母親結了婚就走了，他從小就沒有見過父親，三次到新疆去找他父母，第一次去失敗了，過了幾年給別人當長工賺錢以后去找，第三次走到半路上見到一個從西北回來的人，說話很像山西口音，就向他打聽，這個人告訴他敦煌有個廟里人的長相很像你要找的人，他趕到廟里終于找到了他的父親。

最晚到清朝中葉，山西商人已經是西北地區(qū)商業(yè)的主宰，他們甚至壟斷了一些市場的商業(yè)活動，像祁縣喬氏家族，在包頭地區(qū)商號就達二十余座，資產總額超過一千萬兩白銀，呼和浩特過去叫做歸化，城中著名的商號全部由山西人開設。中俄交界處的恰克圖就是因為中俄貿易的發(fā)展才成為一座繁華的商業(yè)城市，而這項貿易就一直被山西商人壟斷。

內蒙古作協(xié)副主席鄧九剛：誠心誠意地對待顧客，他那種敬業(yè)精神使他在語言的掌握方面都達到了這種令人吃驚的程度，我過去采訪山西商人跟他聊天到激動的時候，他就情不自禁的把漢語變成了蒙古語了，他這個山西人無論從外形還是心理、語言幾乎就是蒙古人，這是因為他從不十四歲學徒掌柜的就把他放到草原上，字號就要求他在草原上要習蒙俗，用蒙語，對顧客要尊重。

山西財經大學教授葛賢慧：他要學習蒙語、俄語、維吾爾語、藏語等多種語言，他的學徒不學這些的話將來業(yè)務沒有開展，打不下好的基礎，所以史籍里面記載的人手一冊，不管是掌柜的還是伙計，早、暮都在背誦，據說鄉(xiāng)間士子們甚至還比不上他們這樣的勤快，曾經在市場上看到一本蒙古番語記載，這里面就是蒙古語和漢語對照，是學習蒙語的一個辦法，主要的內容是涉及到怎么樣做生意的語言，可以說學習的范圍非常廣，深入到蒙地貿易活動還要學習一些中草藥知識、針灸知識。

這些聰明的點子只能使牧民對山西商人建立初步的好感，要想把生意做大做長久還得靠更重要的東西，康熙末年，殺虎口的一間草房里，三個山西商人正慘淡經營著一家小小的草料行，他們都是太原府人，名字叫王相卿、張杰、史大學，三個人曾挑著擔子，為西征的大軍送過軍糧，戰(zhàn)爭結束后，三個人合伙在殺虎口經商。

山西財經大學教授孔祥毅：一天年三十晚上突然有人敲門，有一個蒙古人牽著一列駱駝到他這兒做生意，住了一夜這個蒙古人消失了，結果一檢查他的貨垛子，里面全是銀子，掌柜的就商量，把人家的這筆錢點清楚了當成股本放進本金里，然后每三年結帳的時候把人家的紅利加進去進入萬金帳上，就這樣滾了幾十年仍然沒有出現錢的主人，但是大盛魁一直到^v^的那一天它的萬金帳上仍然記著這一筆沒有評價的財神股的本金和利息。

這個故事在這些古老的縣城中廣為流傳，故事的真實性由于年代久遠已經很難考證，但是當年大盛魁的山西商人要把講述這個故事當作每年開張之前的一個儀式，他的含義就不再是夸耀一段傳奇歷史，這番舉動，除了弘揚一種善有善報的因果循環(huán)之外，更重要的是山西商人希望每一代后人都能夠把誠信當作經商的第一要訣。這些聲名赫赫的晉商世家中，大多把這一要訣寫進農規(guī)，傳諸后事。

學者佘秋雨：他不是一般的漂泊者，不是一般的流浪漢也不是一般的偷渡客，他就是順應著時代的要求和文明轉型時期的種種可能往前走的一支隊伍，走西口這個歌盡管充滿了悲涼，但是其實后面聽起來又充滿了一種豪邁，一個人成功可以帶來全村的繁榮，就是成功者的數量和享受成功的成果的人比例就很大，我想說的一點就是，這是和整個背景有關，不是說當時中國任何地方想離開自己的鄉(xiāng)村的人他都有走西口這樣一種悲壯而又豪邁的情懷，所以歷史條件、自然環(huán)境會給許許多多的文明轉換帶來死路，又會給他們帶來活路，而山西在當時這個大背景給他帶來的是條活路，所以走西口眼前的是條活路。

這些深宅大院的基石就是在那里被奠定了，也許最初走西口的漢子們并沒有想到日后會有如此輝煌的家業(yè)，他們當年只是為了追求一種富裕的生活，背井離鄉(xiāng)，他們用幾代人的汗水、淚水、血水在西北草原、沙漠、鄉(xiāng)村間鋪就一條條百年商路。

這個最早傳唱著走西口民歌的地方至今仍保留著一個風俗，每年農歷七月十五都要在黃河邊上放上成千上萬盞這樣的河燈，據說每一盞河燈都代表了一個孤魂，這些順留而下的河燈能把客死異鄉(xiāng)的靈魂帶回故鄉(xiāng)去。

咸豐年間晉商合伙合同范本第9篇在字號土地經營之下，土地在耕種、收地租之外擁有了土地商品化的概念外延，土地買賣成為字號賺取流通領域利潤的一種手段。字號掌握資金，在土地、商業(yè)、金融行業(yè)進行投機，這種行為一方面可以減少損失，一方面加快了資本的流轉速度，這是商品經濟高度發(fā)展的一種表現，也是字號頻繁買賣土地的原因。字號資金在土地、商業(yè)、金融業(yè)之間迅速流轉，通過字號清單中的收益比例以及賬本流水記載可以對一定時間段內字號在土地、商業(yè)、金融方面的收益情況蠡測一二。筆者通過整理《漳泉湧典價老賬》發(fā)現土地買賣最早發(fā)生在嘉慶元年（1796），最晚是同治六年（1867），前后跨度有72年，至同治六年（1867）已有田地739畝。囿于篇幅，筆者在此節(jié)選部分漳泉湧典地文書內容進行展示（見表3）。

表3漳泉湧典地

注：資料來源于《漳泉湧典價老賬》，現藏北京晉商博物館

從表3可以看出，漳泉湧字號的土地買賣文書中大量出現“典到”字樣，即漳泉湧的土地買賣方式是“典”，即出典人將土地典賣給漳泉湧，但典地原因沒有記載。漳泉湧字號典地十分頻繁，尤其是在道光年間，幾乎每年都會典到土地。這一現象表明漳泉湧所在地市場上缺少貨幣，農民需要通過典當土地換取貨幣進行生產，土地在當地成為金融工具，這一現象與清后期白銀大量外流通貨緊縮趨勢暗合。《義興老記》大量記載了租地、收租、欠租等事實。通過整理目前所見文書可以得知字號基本通過典押、零星購買以及參與荒地開墾等方式獲得土地進行經營。在經營的過程中，土地商品化、土地投機等現象逐步顯現。

在臺灣地區(qū)的土地、水利等開發(fā)過程中，曾出現按股集資、土地股、水股等股份轉讓等史實[16]97-106。這應該是為了經營規(guī)模，在晉商字號土地經營過程中也是如此，有道光年間字號之間轉典地的契約：

立轉典地契人泰興當，今轉典與泉盛號鋪內白家溝全莊一所平坡地一俸，碾磨俱全，（四至略）。時值典價錢二佰仟文整，具錢當日交足，并無異說，恐口無憑，立轉典地契為證后批每年幫納糧錢四佰文。

道光二十四年十二月初三立轉典地契人（落地章：泰興當）

同中人：王森桂、胡其統(tǒng)、王體元

代書人溫中靜①在道光二十四年（1844）泰興當將原先典到的“白家溝全莊一所平坡地一俸”轉典給泉盛號（四至略）。一俸土地的價值是二十萬文整，泉盛號“每年幫納糧錢四佰文”。從上文引文可以看出字號之間土地買賣產權清晰，買地必須承擔相對應的稅糧，同時字號與字號之間通過土地買賣兼并土地，擴大經營規(guī)模。

規(guī)模經營是字號土地經營的另一特點，在河套地商隆興昌等字號土地經營過程中，字號通過“公中、牛犋”的組織方式按耕作所需人力分成牛犋類似于村、公中類似于鎮(zhèn)招納內陸流民進行集體生產，報酬是在土地耕熟之后，可以分到一塊地[17]。逯鼎藝先生則認為安澤地區(qū)特殊的“租行”已經具有了土地高度集中的特點[18]。安澤租行以客籍字號居多，同光年間，安澤地區(qū)商賈聚集、客民居多，安澤縣政府為了完糧納稅，在光緒十二年（1895）、民國七年（1918）、民國八年（1919）成立查荒局調查無主荒地，列榜公布、招人具領。安澤地區(qū)的商業(yè)字號紛紛領取荒地，招佃收租。經調查，^v^前夕在安澤經營土地的字號收租千石者有7家，參見表4。

表4安澤租行

注：資料來源于安澤縣志編纂委員會《安澤縣志》，山西人民出版社，1997年版，第90～91頁

此外收租在三百石以上者還有三義永（駐府城）、永茂毋（羅云）、興東號（郭莊）、福盛五（和川）等22家。其中千石以上者除同元慶、敬修旺外皆是平遙字號，22家收租三百石以上有16家平遙字號，因此有“安澤糧錢、平遙半”的說法。據1943年3月冀氏縣減租調查，冀氏縣辛莊村耕地6375畝，其中外籍地主占地5704畝，占總地畝，在外籍地主中，平遙字號儀泰昌占地1037畝，擁有佃戶30個，年收租233石；義泰盛占地531畝，擁有佃戶5個，年收租323石等等[19]90-91。就目前所見文書來看，字號土地經營中的規(guī)模經營主要體現在：一是土地數量大，可以產生一定數目的商品糧提供給市場，這一方面的案例主要是安澤租行字號，以及字號清單中所見字號糧貨買賣；二是對生產過程進行資本投入，這一方面的案例主要是散契中的德聚堂字號與種地人任世容、張氏兄弟伙用生產生活用具