廣東精準引流推廣文案范文

廣東精準引流推廣文案范文第一篇廣東精準引流推廣文案范文第一篇一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

新產品的出現(xiàn)，滿足消費

四、產品優(yōu)勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

廣東精準引流推廣文案范文第二篇傳播現(xiàn)象背后潛在的影響力與負面效應

21世紀是一個學習創(chuàng)新的時代，只有善于學習世界文明，借鑒世界文化，善于創(chuàng)新的民族才能站在歷史發(fā)展的前沿。西方的文明、發(fā)達國家的文化代表的只是他們的智慧，中華文明與文化的歷史積淀彰顯的是我們民族的精神。然而我們在一百多年的“拿來”過程中，我們學習、引進、傳播了大量與民族傳統(tǒng)背道而馳的東西。精華與糟粕的相輔相成，讓人們在學習、模仿、消化的同時吃盡了苦頭，于是，取其精華去其糟粕實際上只是成了一種美好愿望而已。在文化信息傳播的時代，我們接受外來文明與先進文化的同時，也把負面的東西一同接納了下來，而可怕的是我們在沒能選擇性接受到位的情況下，把不良的東西沒有消化又傳給了我們的大眾。我們看到了西方文明與文化中的傲慢與狂妄、淺薄與偏激，可是我們沒有警示自己千萬不要也落入這個窠臼，生成的效果自然可想而知了。根本原因在于，我們還沒有學會從前瞻性和可能性的角度來審視自己。不能說我們曾經在世界文化圈子里得過失語癥，現(xiàn)在就非要嘮里嘮叨地多語不可。這樣的文化信息傳播看上去似乎找到了彰顯自己的機會與平臺，卻不免丟失了自己的文化主導價值判斷，與社會政治和文化信息傳播策略形成兩條背離的曲線。

當今的世界是一個多元文化共生、共存、共發(fā)展的社會，文化信息的生成與傳播也就成為了全人類共享的財富，而對這財富的認知與處置自然會因人而異。正是因為存在有這種不同，于是，文化信息傳播本身帶給人們的影響就可能是雙重的，甚至負面的東西可能會多一些，進而引發(fā)社會安定、環(huán)境安全等相關問題。這表明當今的時代，對民權的強調，開放了人們的自由空間，包括言論的自由和行為的自由，于是相應地在文化信息傳播領域自然而然便滋長了傳播者的事業(yè)心、責任心、榮辱心和利益追求上的良莠不齊狀態(tài)。而態(tài)度的曖昧更是五花八門，尤其是既有不負責任的，又有看熱鬧起哄的；既有唯恐天下不亂的，又有利用之為自己謀利益的；既有造謠生事的，又有以訛傳訛的；如此等等，魚龍混雜，目的各異，導致了一定條件下難以掌控的狀態(tài)，進而涉及社會安定，甚至國家安全等問題，這已成為不爭的事實。

就上述事件而言，一些媒體和評論人面對傳言而放棄基本的考證和辨別努力，不經調查就將其搬到了媒介上，不加分析就將其作為批判的論據(jù)，顯然是有悖職業(yè)操守和人情公理的做法，有違服務現(xiàn)代社會生活的理念與實際需要的。因此，各種媒體記者的掐頭去尾的言論、浮躁乖張的行為越來越多地引起人們的反感，也就是情理中事了。案中人成了他們任意圖解和宣泄某種情緒的道具，信息的接收者則成了他們隨意擺布利用和頤指氣使的工具，有意或無形中誘導著人們沿著他們設定的思維路徑，去完善所謂的情理推論，難免對國家社會的法律、制度置若罔聞。用極端丑陋卑鄙的手段獲取所謂的真相，用隨意剪裁拼接的方式綁架歪曲事實，不僅損毀的是他們自己的公信力，而且?guī)Ыo信息接收者的傷害，會直接間接地反饋傳達給政府管理機構。一旦這種能量蓄積到無法掌控的程度，危害的自然是國家利益和全體民眾的利益。所以，只有當國家政府、人民百姓的利益一致的時候，只有當各種媒體傳播的信息真實可靠的時候，只有當信息傳播者與接收者都置國家民族的利益高于他們的個人利益的時候，我們的文化建設才能符合新時代的要求，我們的國家建設才能夠真正與世界接軌。因此，法治時代的社會公理和商品經濟時代價值觀的進一步完善，社會階層結構由簡單化到多元化的良性變化，傳統(tǒng)家天下理念和官本位社會形態(tài)向現(xiàn)代化人才和理性文化社會的合理轉型，才是維持國家民情穩(wěn)定和社會結構良性發(fā)展的必要前提。

廣東精準引流推廣文案范文第三篇小區(qū)推廣的特點：

宣傳為主，購買為輔

本次推廣活動的目的：

清梅凈水機回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動。

小區(qū)推廣的優(yōu)勢：

1、目標客戶明確：小區(qū)內住戶

2、人流量相對集中

3、只有一家推廣商，無人競爭

4、小區(qū)內顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶

前期活動準備：

1、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個

2、內容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產品介紹（今后可以重重復使用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內容：活動預告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產品優(yōu)惠活動介紹）

宣傳單：活動預告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā)

條幅：活動口號

3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊

正式活動前準備：

1、物料準備：

展鵬（大的一個或者小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設備，視頻設備

演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設備一套，TDS筆一支、使用過的濾芯pp棉

海報5-10張、X展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產品名片400張等。

2、人員準備：

大型活動：主持人1人、表演樂隊3-6人、禮儀2人、專業(yè)導購2-3人、產品演示人員1人、

接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

非大型活動：專業(yè)導購2-3人、產品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備

4、禮品贈品及產品布貨準備

5、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場布置突出產品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力，產品越多越好，展示企業(yè)實力。

6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎

引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

7、選取免費贈送的對象，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當天到達活動區(qū)領取贈品及講話

一、活動時間

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關注本活動?；顒迂撠熑朔e極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭取以較低的成本進入；在進駐小區(qū)前一周在小區(qū)內分發(fā)清梅凈水器單張，并告知在本周末會進入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間

二、活動地點

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質量、價格高、條件好、常住住戶數(shù)量越多越好，便于推廣消費能力、經濟條件、消費習慣、健康意識、

三、活動主題

好水好健康清梅來幫忙

清梅凈水設備創(chuàng)造品質生活

選擇清梅對您的家人更加關愛

世界之美凈在清梅

四、人員要求

專業(yè)導購人員兩到三人，必須對清梅凈水設備的產品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經驗。

五、雙休日展銷策略

1、開場前利用視頻音頻設備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關注活動。

2、贈機儀式：正是開場后首先進行贈機儀式，由活動負責人講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機，受贈家庭代表講話。

3、實驗演示：用簡單的實驗原材料測自來水質量，通過實驗發(fā)現(xiàn)自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們日常生活中的水存在安全隱患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關注，自然而然的把人們的視線轉移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。

4、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區(qū)自來水管的實物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質的，或者經常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質對人體的危害。

5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。

如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16x30=480，一年就是480x12=5760元。成本太高。

6、與自來水和桶裝水作比較：

A、經濟方面：以RO機為例。

pp棉濾芯20元/支x2=40元/年

顆粒活性炭30元/支x2=60元/

壓縮活性炭30元/支x2=60元/年

RO反滲透膜300元/支/3年=100元/年

后置活性炭30元/支x2=60元/年

按濾芯費用合計：320元/年/365天=元/天

B、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心，質量好點的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。

7、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產品（其中分為10臺免費贈送機，50臺折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機的業(yè)主）

8、向每位來關注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產品名片，沒有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機意向可憑名片購機享受這優(yōu)惠。

9、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。

接待于介紹產品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語

2、介紹產品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員要做到交代清楚，不得誤導消費者，心中要謹記“顧客永遠是對的”信念

4、向業(yè)主贈送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀

6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案

7、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄

費用預算

場地費用：XXX

設備費用：XXX

物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用：XXX

禮品費用：XXX

廣告宣傳費用：XXX

廣東精準引流推廣文案范文第四篇一、園區(qū)活動

為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動，活動內容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創(chuàng)意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等，這些都對園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。

二、老客戶關系維護

為了維護老客戶關系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內開展了老客戶關系維護活動，主要從園區(qū)客戶調研、招商口號征集、全面招商激勵等三個環(huán)節(jié)來開展。

（一）園區(qū)客戶調研活動

園區(qū)客戶調研從企業(yè)老總和園區(qū)白領兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動；另一方面，設置調查問卷，針對園區(qū)白領人員開展公開問卷調查活動。問卷內容見附件1。

目前，公開問卷調查活動已經結束，問卷統(tǒng)計、結果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶調研報告。

（二）招商口號征集

為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動兩園區(qū)的招商進程，我們將啟動“佛山創(chuàng)意產業(yè)園招商口號有獎征集活動”，鼓勵全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產業(yè)園的招商工作中去。

招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內容見附件2

（三）全民招商激勵互動

為了更快的推動園區(qū)招商的進程，鼓勵園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。

三、短信平臺

為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）

短信內容如下：

（一）佛山創(chuàng)意產業(yè)園短信內容初稿

（二）南風古灶文化創(chuàng)意園短信內容初稿

四、電臺廣告

相關內容

五、戶外廣告牌

戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準備了過冬的房子”招商口號，結合目前招商進程的廣告訴求，對戶外廣告牌進行了重新設計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設計初稿已經設計完畢，如果審核通過，將會在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設計初稿見附件4。

六、招商培訓

為了推動園區(qū)的招商進程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營銷活動以外，也從自身人員培訓和招商技巧提高的角度來推動招商進程：

（一）內部培訓

為了提高佛山創(chuàng)意產業(yè)園招商隊伍的個人素質和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內部崗位培訓力度，除了每周一定期召開部門會議以外，也經常組織部門人員開展內部培訓，學習各種招商技巧、經營案例等。

（二）鼓勵招商隊伍“走出去”

為了讓招商隊伍更加熟悉市場、了解客戶，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略，經常到達各大寫字樓、專業(yè)賣場、目標客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會跟客戶進行交流、開展客戶調研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。

廣東精準引流推廣文案范文第五篇一、前言

(略)

二、宣傳的有效性分析

宣傳關鍵是要有效，以最少的人力與財成本力獲得最大的收益，本段將分析宣傳的重點和可行性方式?！伞吨腥A讀書報》組織的少年兒童讀書現(xiàn)狀的抽查中也表明同樣的結果：“逛書店”和“看報紙雜志”是圖書信息來源的主渠道，分別占78．72％和61．70％。報紙期刊在圖書宣傳中有其他媒體不能代替的作用。

報紙期刊用客觀實在的紙質載體保留了信息，讀者在第一次看到圖書宣傳的信息后，仍然可以找到原件再讀。專業(yè)的報紙期刊有相對固定的讀者，宣傳圖書更是獨具優(yōu)勢。愛讀書的人往往愛看有關圖書出版的專業(yè)報刊，如《中華讀書報》、《中國圖書商報》、《文匯讀書周報》、《讀書》、《中國圖書評論》、《書摘》、《書與人》等，也經常關注有關報刊的讀書專欄，這些報刊與專欄可以指導他們購書和讀書。

同時，各專業(yè)報刊也有宣傳本專業(yè)圖書的欄目，因此可以在《旅行報》、《旅行者》、《時尚．旅游》等報刊上做類似《麗江的柔軟時光》等旅游圖書的宣傳，在《快樂廚房》上介紹《做了就忘》一書，效果也會不錯。

三、宣傳時機

圖書宣傳有一定的時間性，在時機不成熟的情況下，出版社的投入再多，也難以奏效，有的出版社用于圖書宣傳的投入達幾十萬元之多，但結果卻是如泥牛入海，有去無回。而有的出版社由于恰到好處地把握了宣傳時機，收到了事半功倍的效果。合理地利用宣傳時機，是一個十分重要的問題。因為是旅游書，所以一年兩個黃金大假前夕，都是宣傳應重點考慮的時機。而配合圖書前后上市宣傳準備，也是圖書宣傳的重要一環(huán)。

若以《烏鎮(zhèn)的似水年華》的宣傳為切入點，那么就可以考慮借電視臺播放《似水年華》的時候，借東風而上，努力挖掘到兩者的若干相似性。比如都是很寫意的，很淡淡的感傷，很恍惚的愛情，人與地理的糾結等等。

一般來說，一個地區(qū)的升溫，必然會帶動當?shù)叵嚓P產品受到關注，如麗江的東巴文化，納西古樂等等，而這方面的書籍，正是了解該地區(qū)的必要渠道。

(略)

四、宣傳模式的具體運作及費用評估

廣東精準引流推廣文案范文第六篇一、前言

“預知家xxx是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團體，于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè)，并且整合國際國內享有一定聲譽的品牌產品(首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷)。以強強聯(lián)合的方式，最大限度的為消費者提供透明、互動的品牌聯(lián)盟、專業(yè)的引導消費、質量承諾的一站式服務。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺，確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升。

二、市場分析

1)市場背景

隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關的家裝革命也隨之而來，家裝市場蘊含著無限的商機。20xx年開始的高速發(fā)展的房地產市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能?？傮w上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關產業(yè)市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著中國加入世界貿易組織。國際競爭國內化，家裝面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場商家們屬于單項經營模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質量、服務仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進行菜單式消費，享有一站式服務，更方便、更實惠地買到稱心如意的產品?

2)產品說明

“預知家xxx品牌產品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導消費，實施保障金制度的質量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。

三、廣告策略

1)廣告目標

1、增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽度

2、確立“預知家xxx的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問

3、“預知家xxx品牌產品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺

4、突出“預知家xxx品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標語

1、預知家—預制健康的家2、因為——有了“預知家xxx所以——

未來美好生活，任由你攬入家!

4)廣告媒介

1、選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動主題內容。如《揚州晚報》《現(xiàn)代快報》《廣播電視報》等

2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語)，隨當?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。

3、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經濟基礎的人群,利用手機SP短信宣傳，無疑是一個亮點

4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現(xiàn)。

6、電視

7、公交站臺看板

四、公共策劃

1)活動計劃

活動時間：待定活動地點：揚州市各小區(qū)活動對象：對家裝有需求的消費者2)活動方案：活動名稱：放心家裝·公益課堂主辦單位：“預知家xxx

承辦單位：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

顧問：待定

負責人：待定

2)活動流程活動開始前：(布置)小區(qū)內紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、

在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備。

活動開始階段：

地點：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

主持人宣布本次活動正式開始，由主持人宣布本此活動的主旨內容及“預知家xxx品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝制錄像，并制作成精美VCD光盤供“預知家xxx保存

地點：(室內場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“預知家xxx品牌產品的內容及合作成員實力。

時間：9：00開始

內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。

活動二：

主題：現(xiàn)場抽獎

目的：利用“問卷調查表xxx從側面了解到消費者對“預知家xxx品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態(tài)度。

時間：11：00

內容：根據(jù)參與者所填寫的調查問卷表進行現(xiàn)場抽獎，“問卷調查表xxx可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品

活動三：主題：家裝知識培訓

目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。

時間：10：00-11：00

內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動結束：工作人員進行現(xiàn)場環(huán)境清理。

備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期，每期定一個主題思想。

五、廣告實施階段

導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“預知家xxx一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。

生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“預知家xxx的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預知家xxx。

廣東精準引流推廣文案范文第七篇__美日云南市場推廣方案

一、推廣背景

“__美日”最近幾個月來廣告訴求以“進步”為主題，闡述了__汽車“高配置，低價位”的品牌印象，強化了__汽車創(chuàng)造超值生活的品牌概念和“造老百姓買得起的好車”的企業(yè)理念，概念導入已經非常成熟。

“進步”的主題經過長時間的宣傳，一定程度中已為“__美日”樹立了品牌形象，但同時對于消費者來說已經造成了厭煩的心理，有必要重新尋求新的消費刺激點。

每年中國傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)的臨近，對于汽車銷售市場而言都是意味著新的一輪汽車消費高潮到來，把握機會重新開啟市場是目前急需解決的問題。

二、推廣目的

在前期的基礎上，加大市場推廣力度，進一步宣傳__美日產品品質與服務的提升與進步，鞏固已有的良好口碑，加強重點信息的傳播，改變前期市場推廣不利的局面，以實現(xiàn)客戶到店率及銷售率質的提升，力爭銷售突破200輛，提升和鞏固市場優(yōu)勢。

三、推廣策略

l利用報紙平面廣告宣傳的，重新確定新的廣告宣傳主題，力求新的吸引力，以樸實的語言向消費者進一步的釋義美日的產品功能和品質。

l借以云南凱旋利汽車交易市場，“__美日”專業(yè)店的隆重開業(yè)為契機，為迎接春節(jié)前汽車銷售高峰的到來，舉行隆重的開業(yè)慶典和大型的、新穎的促銷活動，形成一定的市場效應，先聲奪人，搶占市場先機。

l通過軟文的可信度高，更具有權威性的特點，結合本階段宣傳主題，在老顧客的心目中鞏固__美日的品牌地位，通過他們的對__美日良好口碑，拓展__美日的認可程度。

l以廣播電臺傳播到達率高的特點，在鞏固老形象的基礎上，突顯__美日新的形象，使之在受眾中廣泛傳播。

l基于上述分析：我們把本階段的主題定為：“__在哪里找到就有禮”先在消費者中營造神秘的氣氛，調動消費者胃口，制造轟動效應，緊接著分階段的闡述美日的給消費者帶來的實惠。

推廣流程示意圖

美日在哪里知道就有禮

A.硬性廣告

美日在哪里找到就有獎

B.軟文炒作

__美日強兵布陣，刮起“歲末汽車普及風暴”

新聞會

C、開業(yè)活動

D、廣播電臺

宣傳促銷活動

硬性廣告具體執(zhí)行方案

NP創(chuàng)意

A主題：美日在哪里知道就有禮

副標題：11月19日“__美日”凱旋利汽車交易市場專賣店即將盛大開業(yè)，屆時舉辦禮品大派送活動。

文案：活動細則

B主題：美日在哪里找到有獎

副標題：“__美日”凱旋利汽車交易市場專賣店一炮走紅，敬請繼續(xù)關注……

文案：活動細則

FM創(chuàng)意

文案：最新的汽車品牌旗艦店，最貼合追求時尚和務實的您光顧的品牌，熱烈慶?！癬_美日”凱旋利旗艦店開業(yè)取得完滿成功，從11月19日至12月31日凡是購買“美日、優(yōu)利歐”的消費者都可以享受到最優(yōu)惠的價格，還有太多驚喜等待您！垂詢熱線：0871—/p>

媒體配合

媒體選擇，利用生活新報作為主要媒體，全面廣泛介紹開業(yè)慶典及大型促銷活動的內容和信息；以報紙（生活新報、都市時報、信息報、春城晚報、滇池晨報）、電臺（云南交通臺）作為補充媒體，立體投放，深層挖掘消費群體，聚集人氣。

媒體計劃

刊列價

價格(元)

都市時報

1/4（橫版）

(周二)

汽車版

1/4（橫版）

(周三)

普通版

1/4（橫版）

(周二)

汽車版

生活新報

1/4（橫版）

(周三)

8548

普通版

1/4（橫版）

(周三)

汽車版

春城晚報

1/4（橫版）

(周三)

普通版

滇池晨報

1/2（橫版）

（周五）

普通版

交通臺

4次套播

15天

15天

費用合計

（注：軟文根據(jù)消費者的反映情況進行結合）

廣東精準引流推廣文案范文第八篇1．廣告宣傳的形式

在駕校服務同質化程度日益嚴重的今天，無形內容的傳播廣告應該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關鍵，每一則廣告都應該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中,應以駕校服務的優(yōu)點和特點作為廣告和市場溝通的主題。

具體而言，可以歸為以下幾類：

1）戶外宣傳

戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動海報之稱，宣傳效果被商家所重視，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。

2）刊物宣傳

駕?？梢詣?chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內刊，可以實行企業(yè)內刊向外發(fā)行，借助學員和人口集中區(qū)域免費贈送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標人群見面，通過內刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進事跡、學車技術、學校設施等多方面的信息和知識傳播出去，發(fā)揮內刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設。

3）招生傳單宣傳

駕校還應該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如DM宣傳折頁、海報、展架等基礎宣傳物料。

招生傳單彩頁要制作精美，太粗糙的紙張和設計制作不會收到多好的效果，反而會損害駕校在學員心目中的形象。

4）視頻宣傳片

廣東精準引流推廣文案范文第九篇一、小區(qū)的挑選。

要調查小區(qū)的樓盤價格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的人流方向，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。

樓盤的價格也差不多反映業(yè)主的消費水平，決定你活動主推那幾款機型，入住率和常戶數(shù)，如果低于1000戶的基本面，一次活動做下來，特別是在你的活動之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒量的。

小區(qū)出入口，還有小區(qū)的集中活動中心是做凈水器促銷活動的最佳位置，這方面一定去跟物業(yè)爭取。還有一個關鍵就是如果小區(qū)方圓100米內都有凈水器店，基本上這個小區(qū)的凈水器都是他家的，你再去搞活動難度很大。因為有那種飲水健康意識的顧客，都到他店了解過了。

我們去搞小區(qū)推廣活動，一定要抓住對飲用水健康意識高之前想買但當時裝飾的時候又沒買的顧客，和提高業(yè)主對現(xiàn)在自來水的認識，培養(yǎng)他們對飲水健康的意識，對這些人刺激需求促成下次成交。

二、小區(qū)活動之前的宣傳。

很多經銷商一般都是活動之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知，拉橫幅等等，我個人認為宣傳效果不顯著。

宣傳這方面的工作，我是搞小區(qū)活動之前一個月，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺機讓小區(qū)的業(yè)主免費體驗，裝機一般是在小區(qū)的活動中心，或者在自動售水機旁邊（經常過來打水的業(yè)主都是你的準顧客）。讓顧客先感受體驗銷售。

時間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動的人比較多的時候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天。

要點。安裝的體驗機要精致，至少看起來都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強，要跟業(yè)主聊得來，不是讓他到那里把機器往死里推，是適當推，這東西欲速則不達。

如果他把握得好活動之前的宣傳費用都回來了。這些是活動前期活動的積累，當你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動的拉量就簡單了。

三、活動的期間管理。

產品擺設力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè)，現(xiàn)場擺設看起來要大氣，不要就搞一個太陽傘像擺地攤貨，能買出幾千塊錢的東西嗎？要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。

有了前期的宣傳，就不會出現(xiàn)沒人看，沒人理的現(xiàn)象?，F(xiàn)場要速戰(zhàn)速決，就算是不交定金，他同意都可以先給顧客先裝用一個星期后收費。現(xiàn)場可能還會遇到很多顧客說，我先回去了解，這時候很多經銷商的做法是送個插在水龍頭的測試器（龍頭PP棉也叫水質演示器），想留下顧客電話，根據(jù)我的實踐來看，這個手段基本個很難有人留下電話號碼。

顧客感覺他要了你的PP棉測試器交換他的家庭資料，風險太大，一般都不會留。就算是他把測試器帶回家你能確保他會裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過送測試器，就想顧客回來成交，想法有點很傻很天真。

我們遇到這些情況，顧客說要再去了解，就這樣跟他說，我們有免費的體驗機，當顧客聽說免費體驗使用興趣會增大，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機會了解他的需求，有時間跟他推薦。裝上這機子只要你跟蹤服務做到位，這顧客基本上是你的了。不過體驗機的成本要比PP棉的價格高了很多，所以也不能亂派送。

廣東精準引流推廣文案范文第十篇一、活動目的及意義

增進學生與食堂工作人員交流與合作，食堂間窗口間競爭提高伙食水平，同時大力推廣“文明用餐”積極響應國家素質教育的號召，全面提高學生思想道德水平，構建“河蟹聯(lián)大，河蟹校園”。

二、活動形式

以食堂窗口間廚藝比拼，學生就餐互動參與的形式。

三、活動時間

五月某周每天中午

理工食堂-3層

四、活動內容

食堂窗口間廚藝比拼，競選“xx最給力窗口”“金牌窗口”，同時在學生買飯用餐期間推廣以“排隊用餐”“餐具回放”為主要內容的“文明用餐”主題思想。

五、活動開展：

a：策劃準備階段

a：前期宣傳，由校學生會宣傳部負責，在學校各主要路口張貼海報，放展板，宣傳本次活動。

b:經費

、校學生會外聯(lián)部負責，拉贊助，活動在食堂主辦，面向全校學生，商機很大，請外聯(lián)部努力拉贊助，多多益善。

2、聯(lián)系后勤部門，各窗口，提供一定經費。

c、食堂窗口推出特色菜，2－3個，招牌，裝飾，由窗口自定，窗口可自印宣傳單由學生會宣傳人員發(fā)放

d、與食堂工作人員協(xié)調，清理好當天衛(wèi)生，桌面擦干凈，餐具準備充足

e、學生會各部門開會，明確各自任務分工

f,所需物品及預算

、排隊條幅兩條，回放條幅兩條文明用餐條幅2條

2、工作肩帶“校學生會…”二十條

3、三大串汽球～二樓南北兩側樓梯口

4、喇叭若干（至少六個）背用電池若干

5、活動內容介紹展牌

6、投票券一萬五千張

7，投票箱據(jù)窗口數(shù)量而定紅紙箱

8，文明小旗“請自覺排隊”“飯后餐具放到殘食臺”各五個

9，意見箱：征集同學們對食堂的意見黑筆5支意見稿若干獎勵面巾紙一包提前準備200包意見箱標語海報“為食堂提供合理意見···送面巾紙一包”

0，簽字筆十支簽字活動及抽獎活動用桌椅若干

b、舉辦階段

a.提前布場，十一點，汽球，展牌，條幅，明確人員具體分工及工作位置，帶好工具，投票箱

b.第一天與第二天安排“文明用餐，自覺排隊”“文明用餐，餐具回放”簽字活動。人員各部抽取2人。

c.第三天將兩簽字條幅掛到指定地點

d.每日由兩個部門和生活部輪流值班提前將桌子票獎品等拿到場地

e．各窗口自己裝扮于十點半前裝飾好

f.文明互動殘時臺安排工作人員，桌面及時安排清理人員

g．每日約一點，活動結束收常

每日具體工作：.分發(fā)投票券4人

2.帶袖標打小旗組織學生推廣文明用餐6人

3．意見箱3人

4.抽獎活動5人

5.每日晚一個部門去大廳統(tǒng)計各窗口票數(shù)

c.窗口評比由得票多少來定，后期公布結果。

學生參與：學生在文明用餐的同時將自己的票投到自己喜愛的窗口，依據(jù)票據(jù)號碼，第二天進行抽獎活動予以獎勵??！

六：獎項設置及規(guī)則

每日第二天中午十二點十分進行抽獎活動，由主辦方隨即找同學進行抽獎。憑票據(jù)上的號碼領獎。限2日內有效。獲獎結果每日在食堂門口展板上公布。

一等獎：精美臺燈一臺名

二等獎：保溫杯一個3名

三等獎：食堂五元代金券一張20名左右

特等獎：給力mp5一部

注：活動最后一天的中午抽取特等獎其它獎項每日都進行抽取

七、后續(xù)工作

清點票數(shù)，總結本次活動，結果公布。

注意事項：

、如因天氣或其它特殊原因可將活動短暫推遲

2、各項任務負責人為各部部長

3.活動期間有任何疑問請向生活部成員咨詢。

3、各部認真完成各自任務，共同維護好活動秩序

4、購買物品憑票據(jù)給與報銷

聯(lián)大校學生會生活部

某月某日

廣東精準引流推廣文案范文第十一篇一、微商生意三大基本要素

第一點：產品

而在國內，重視這個的人不是很多，可以說在很多人的概念里面，他只認為實體產品是產品。有些人甚至不承認別人講課也是產品，其實講課分享也是一種產品，它屬于信息服務類產品。所以當你有了這個概念的時候，你會發(fā)現(xiàn)你的選擇余地大了很多。

選產品要有獨特的賣點，如果沒有獨特賣點，那這個產品就很難脫穎而出，很難讓別人去毫不猶豫的選擇你，當你選擇產品的獨特賣點有亮點的時候就是與別人不一樣的地方的時候。比如潛在客戶在眾多選擇之中毫不猶豫的選擇你。所以這個獨特賣點是一開始選擇的時候有的或者是作為生產的人來說，在生產設計的時候有而不是吹牛逼吹出來的。這個是很多產品一個最大的問題。如果你沒有這個獨特點的話，那么你很難讓人印象深刻，很難讓人對你有興趣。

第二點：粉絲

粉絲資源越精準越好，吸引過來的資源中最好的是通過大咖付費推薦的，推薦吸引最有價值。

第三點：文案

一、微商變現(xiàn)三要素

微商最終是要賣貨變現(xiàn)的，這是個很實在的一個話，其他都是空的。這個也可以說是任何營銷的目的——都是為了銷售成交。那簡單看一下微商賣貨變現(xiàn)三個最基本的要素，第一個：選產品，一個可以交易的產品或者服務；第二個：加粉絲，通過各種方式去增加粉絲；第三個：發(fā)廣告在朋友圈或者其他渠道。發(fā)廣告信息沒貨，所以就是通過廣告信息把產品賣給你的粉絲。這三個之間的關系也非常的簡單，明確這個，把它給梳理起來之后你仔細的去琢磨這個事情，你會發(fā)現(xiàn)這三個是非常的關鍵的。

思考一下以上三個關鍵點哪個是你最薄弱的？

事實上很多人的產品是不錯的，目前社會發(fā)展的這一種水平啊，其實做產品達到合格還是很容易的，所以很多產品還不錯，粉絲也加了不少。這兩個因素，大家都做得很到位了，但是廣告文案都是隨意寫的或復制粘貼。那最終就是你隨便寫，別人也隨便看，沒人買、沒人行動，當然有一種情況：你的影響力，如果足夠大的話，你隨便說一下，就有人買，而且能賣出很多。比如龔老師朋友圈隨便說一下說我要賣脫鞋，我估計都有人會買。他不需要有太多的說法和套路，影響力它本身就有銷售力、本身就能變現(xiàn)的。

三、大咖靠影響力成交，小白沒影響力靠什么銷售成交？

很現(xiàn)實的一個問題：大咖靠影響力銷售成交，那小白怎么辦小白如果說賣不出去貨的話，大概也就沒得玩了。這個就是為什么后來很多大咖搞不下去了，很多大咖消失了，因為下邊的代理垮掉了。其實很多人并不懂廣告文案，都是隨意寫一寫。很多人還是能隨意寫寫的，所以說他就隨意寫一行了，靠運氣?，F(xiàn)在的這個競爭激烈和運氣好像也不那么好了，如果你是微商的老板或團隊領袖你就知道團隊代理的痛點在哪里。

所以必須優(yōu)化產品粉絲文案這三個關鍵點。我們如果說把哪一個點做到極致了，但是有一個點沒有做到位，那么你就要和別人合作，或者說你自己做的話，你遇到了一個薄弱環(huán)節(jié)，最終變現(xiàn)就很難了。

所以這三個關鍵要去優(yōu)化，把產品做好，最起碼做合格，粉絲量最少要達到五萬以上的粉絲。有一個薄弱環(huán)節(jié)都很難做好微商，目前普遍是產品做好了粉絲也加了不少，但文案軟弱無力，難以有一個很好的轉化變現(xiàn)。

四、當下市場文案類型，你寫的是哪一種？

第一個就是硬廣告，隨便寫幾句直接叫賣，這個人人反感沒有多大作用。

第二個就是大家所說的軟文，但拐彎抹角，銷售力不聚焦，既想賣產品又不想講產品。沒有站在產品客觀的實際情況去撰寫。

當然軟文寫的好，效果還是不錯的，軟文最大的一個特點就是能通過一種委婉的方式去傳遞一個信息，僅此而已，沒有這種實際的一個直接轉化，所以很多人寫了很多篇軟文發(fā)出去之后，也不知道什么時間會有效果。

第三個就是直接營銷文案這個概念。直接營銷文案是從潛在客戶的角度、市場角度，然后再結合我們的產品服務、客觀事實去策劃撰寫。我們知道市場需要什么，潛在客戶想要什么，我們要產品又能展示哪些他們想要的東西，直接聚焦發(fā)力銷售。其效果實立竿見影的。因為當別人想買的話，他肯定是想要這個產品，所以說有的時候去講產品是對的。

所以要寫的話就寫這種直接營銷文案，能帶來效果、能產生直接結果的一個文案。從大的這個角度講營銷的話一般分兩類，它對應的文案也一般有兩類。像品牌營銷對應的品牌文案。品牌文案是喊口號兒。

假大空的文案很難產生價值，不適合微商。走心不走量的文案都是耍牛氓！

以上講的這些都是調整思維，思維進入誤區(qū)，怎么做都不對，再好的方法也聽不進去。好比觀念不轉變，即使再好的微商思維也聽不進去…

先來看一張圖：

上面這張圖可以理解為微商賣公式，也可以理解為其他公式，建議大家收藏保存。

以微商姐夫的果汁杯為案例實操策劃撰寫，簡單實操效果如下：

其背后的策劃撰寫邏輯是什么？

這是非常簡單的一個文案，圖文并茂，有圖有真相，有好處，有訂購方式非常簡單，但是每一句話的背后他的邏輯是什么樣的絕對不是這樣，拿起手機來看它就能寫呢，它背后一定是有個依據(jù)的這個就是今天我們分享的一個重點：

以上這個案例就是根據(jù)以上提到的四部文案公式——第一部吸引注意，第二勾起興趣，第三點燃欲望，第四要求訂購來撰寫的。這樣的文案圖文并茂，會很好的勾起他的購買欲望。所以為什么很多微商沒日沒夜的復制粘貼文案、保存圖片效果還那么差？這就是原因。同樣內容的文字文案表達的不一樣，其效果截然不同，大家可以感受一下。上面這個文案我們是用開始講的四個步驟簡單的撰寫的，可以說每一個步驟只用了一句話。

五、微商收錢文案公式五大步驟

廣東精準引流推廣文案范文第十二篇在這個時代下的微信支付其實越活躍戶達到了8億，并且相比于2017年全年的支付筆數(shù)又翻了幾番。

微信從很多方面融入到大家的生活中，朋友圈，紅包公眾號，小程序群聊等。大家可以想一想，你每天花在微信上的時間有多少？

想通過朋友圈被動引流，我們需要撰寫針對性強的文案。文案，是產品與客戶之間溝通的橋梁，與其望眼欲穿，不如愿者上鉤。

我們撰寫的引流文案就是誘餌，能幫你吸引到大批粉絲。符合人性，順應人性和界定人性的文案，往往結果尤為突出。

內部引流的文案有幾個要點。

第1，開頭要引起注意。

第2，文案要寫出需求點痛點，并且創(chuàng)造塑造價值。

第3，步驟少，容易達成。

外部引流發(fā)圈文案的要點。

文案內容需要設計給力的主張或者打保票的推薦，要有聯(lián)系方式或者二維碼，推薦的人是誰。

比如這邊有一個推薦一位靠譜的朋友推薦一位靠譜的朋友給大家認識，他是運營微信群方面的高手，沒有雞血，但都是實操干貨。

微信號是什么什么，加他時請備注是我推薦的用呦，不然可能不會通過。

那么內部和外部引流的區(qū)別呢，想給大家也一目了然了吧，由主辦方主動宣傳的是內部引流。

主辦方宣傳后有他人幫忙發(fā)圈造勢，參與活動的就是外部引流了。

但是需要注意的是引流文案最好不要讓圈友發(fā)現(xiàn)你是為了引流，甚至不要出現(xiàn)任何銷售的痕跡，越自然越符合人性效果則越好。

因為每一份文案，每一個字都是基于一定的營銷目的策略和思維的創(chuàng)意集合體。

廣告文案的兩大公式。

第一個公式，痛點的詞語+行動的指令+品牌關鍵詞。

舉個最簡單的例子：怕上火，喝王老吉。

怕上火是不是痛苦？喝是不是行動？王老吉是不是品牌？怕上火，喝王老吉，就是這個品牌的模板。

第二個公式，行動+品牌關健詞+癢點的詞語。

舉幾個例子：加入社群空間站，從此不再缺用戶。

加入是不是行動指令？品牌關鍵詞是什么？社群空間站。從此不再缺客戶，是不是好處？

吃某某瘦身餐，苗條身材不孤單。

吃是不是行動？某某瘦身餐，是不是品牌？苗條身材不孤單，這幾個字是不是直接的好處？

喝狼血干紅，享野性人生。

喝是不是行動？狼血干紅是不是品牌關鍵詞？享野性人生是不是好處？

廣告文案的五個模型。

第一個模型，直接收錢的廣告文案。

五個步驟。

第一先吸引眼球。

第二馬上講結果講好處。

第三步，馬上給超值的贈品。

第四步，馬上進行0風險甚至負風險的承諾。

第五步，馬上收錢，也就是立刻明確付錢的步驟。

第二，培育型廣告文案的模板。

這一類廣告文案的目的，也是為了成交，不需要多，也不能少。這個模型只有前后兩段話或者前后兩句話，就能達到培育或互動的效果。

叫結果塑造+誘發(fā)互動，這是培育型廣告文案的核心結構。

第三，品牌形象打造的文案模板。

打造品牌形象文案的心法是，進入對方的世界。進入客戶的世界，感受客戶沒有你這個產品的痛苦。

不斷在腦海里面找這種感覺，不斷找感覺的同時，梳理痛點的、痛苦的各種關鍵詞，直到能夠感動你自己。

總結：

不管是通過自己的朋友圈還是他人的朋友圈進行引流，效果最終都取決于對活動和自己的定位是否準確，必須要給出一個足夠的吸引力，別人才會加你。

或者能產生一個行動的文案也是可以的，那么這個理由基本建立在與切身利益密切相關的事情上，比如在乎的有幫助的或者有好處的等等。

然后文案內再配合一些諸如免費贈送包郵等成立詞則會更具有吸引力。

除了理由之外，也不要設置太多的步驟，步驟越多障礙越多。一般常見的就是設置優(yōu)惠方案，讓文案形成最終的動力來源。

以上，就是今天的分享，穎香主如何打造一套絕對殺傷力的廣告文案，實現(xiàn)朋友圈被動引流。只要你們按照模板和公式套用，多練習，每個人都會成為廣告文案的高手。

廣東精準引流推廣文案范文第十三篇第一步：競爭優(yōu)勢分析

什么是SWOT分析法？

SWOT是由“S”、“W”、“O”、“T”4個英文字母組成,SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。

SWOT分析法法最早是由舊金山大學的管理學教學教授于20世紀80年代初提出來的，所謂SWOT分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后動用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

運用這種方法，有得對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，從而根據(jù)研究結果制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。

SWOT分析法總體上來說是一種較準確和明晰的分析方法，它能較客觀地分析和研究一個單位的現(xiàn)實情況。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利用需要回避的因素，發(fā)現(xiàn)問題并找出解決辦法，從而明確未來的發(fā)展方向。

根據(jù)分析的結果，企業(yè)可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些問題目前急需解決，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰(zhàn)略上的障礙，哪些是屬于戰(zhàn)術上的問題。SWOT分析法針對性很強，管理者可依之協(xié)調管理，作出正確的規(guī)劃和決策。

SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。

第二步：營銷平臺建設

廣東精準引流推廣文案范文第十四篇第一節(jié).店鋪產品和信息

本節(jié)內容分為：

1、產品的參數(shù)和賣點

A、產品參數(shù)“例如，你店鋪是做運動鞋的，作為賣家，你要十分清楚每一款運動鞋的面料、做工工藝、鞋子款型、尺碼參數(shù)（外長、內長、外寬、內寬、高度、鞋底厚度）、護理方法等，只有對自己的產品各項參數(shù)了解，才能面對買家挑剔的目光和詢問，懂的比買家多，買家就會相信您比他專業(yè)，這個很重要；

B、產品賣點：你要清楚你的產品適合哪個年齡段，清楚淘寶流行款式，熱賣產品自己是否擁有，有什么優(yōu)勢，是否正品，只有清楚產品的賣點，在寶貝描述中和旺旺溝通過程中體現(xiàn)出來，將直接影響客人的購買欲望。

2、店鋪的寶貝分類

關于寶貝分類，這個屬于店鋪裝修過程要注意的，寶貝分類可以根據(jù)寶貝的使用人群或者產品的名稱去分類，也可以根據(jù)寶貝的用途去分類，分類好壞對店鋪影響不大，淘寶店鋪很多小細節(jié)完善了，店鋪寶貝就更容易管理。

第二節(jié)、店鋪裝修和寶貝描述

1、店鋪裝修

店鋪裝修應該注意以下幾點：

A、店鋪風格須賀產品符合；

B、色彩要搭配合理

C、風格要統(tǒng)一；

D、主題要突出，切忌花哨；

E、避免使用太多的圖片；

F、背景音樂要輕松明快；

店鋪裝修總體要求是風格清新、頁面簡潔、色彩艷麗、功能齊全！

2、寶貝描述

廣東精準引流推廣文案范文第十五篇為解決我市基層農業(yè)技術推廣體系體制不順、機制不活、隊伍不穩(wěn)、保障不足等問題，保障基層農業(yè)技術推廣工作規(guī)范有序開展，根據(jù)《xxx關于深化改革加強基層農業(yè)技術推廣體系建設的意見》（國發(fā)[]30號）等文件精神，結合我市實際，現(xiàn)就進一步加強基層農業(yè)技術推廣體系建設工作制定如下實施方案。

一、總體目標

著眼于新階段農業(yè)農村經濟發(fā)展的需要，通過明確職能、理順體制、優(yōu)化布局、精簡人員、充實一線、創(chuàng)新機制等一系列措施，逐步構建起以農業(yè)技術推廣機構為主導，農村合作經濟組織為基礎，農業(yè)科研、教育等單位和涉農企業(yè)廣泛參與、分工協(xié)作、服務到位、充滿活力的多元化基層農業(yè)技術推廣體系。

二、基本原則

堅持精干高效，科學設置機構，優(yōu)化隊伍結構，合理配置農業(yè)技術推廣資源；堅持政府主導，支持多元化發(fā)展，有效履行政府公益性職能，充分發(fā)揮各方面積極性；堅持從實際出發(fā)，因地制宜，統(tǒng)籌兼顧，與市鄉(xiāng)機構改革相銜接，處理好改革和穩(wěn)定的關系。

三、主要內容

㈠強化公益性職能?；鶎愚r業(yè)技術推廣機構承擔的公益性職能主要是：關鍵技術和新品種的引進、試驗、示范、推廣和監(jiān)督；農業(yè)災害的監(jiān)測、預報、防治和處置；農作物苗情監(jiān)測、土壤測試；農產品生產過程中質量安全檢測、檢疫和強制檢驗；在農民中開展技術培訓，宣傳貫徹農業(yè)法律、法規(guī)，為農民提供農產品供銷信息和其它信息服務；完成上級交辦的其它任務。

㈢理順管理體制?；鶎愚r業(yè)技術推廣站機構性質不變，管理體制由委托制改為派駐制，屬市農業(yè)行政主管部門的派出機構，其人、財、物、事由市農業(yè)行政主管部門直接管理，人員統(tǒng)一聘用、統(tǒng)一調配?！耙藻X養(yǎng)事”經費直接撥付到農業(yè)行政主管部門，由農業(yè)行政主管部門依據(jù)考核情況發(fā)放。在農業(yè)技術推廣計劃制定、組織實施、工作考核、人員調配、考評和晉升等方面實行市鄉(xiāng)雙重管理，以市管理為主。

㈣實行人員聘用管理。堅持公開、公平、公正的原則，采取公開招聘、競聘上崗、擇優(yōu)聘用的方式，選擇有真才實學的專業(yè)技術人員進入基層農業(yè)技術推廣隊伍。聘期3年。參加競聘上崗的人員必須具備競聘崗位相應專業(yè)大專以上學歷，或取得國家農業(yè)中級執(zhí)業(yè)資格以上證書。同等條件下，優(yōu)先聘用原有農業(yè)技術推廣人員。不夠的可面向社會招聘。對已經達到退休年齡的農技人員原則上不再聘用，確因工作需要的可以延長聘用期。人員的進、管、出要嚴格按照規(guī)定程序和人事管理權限辦理。

㈤切實提高人員素質。建立并完善農業(yè)技術推廣人員的知識更新培訓和繼續(xù)教育制度。市農業(yè)行政主管部門要根據(jù)農業(yè)主導產業(yè)發(fā)展情況，科學制定培訓計劃，確保每位農業(yè)技術推廣人員在任期內接受脫產培訓30天以上。在抓好培訓的同時，要加強對農業(yè)技術推廣人員的業(yè)務指導。

㈥建立健全績效考評機制。由市農業(yè)行政主管部門結合各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦）農業(yè)生產特點，根據(jù)農業(yè)技術推廣工作的實際需要，確定各推廣站和各崗位人員的工作職責、范圍、對象及內容，量化工作指標和任務要求，簽訂責任狀，推行工作日志和考勤制度。建立市級業(yè)務主管部門、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦）、服務對象三方共同考核的機制，考核結果作為農業(yè)技術人員晉級、續(xù)聘和公費參加培訓的主要依據(jù)。對連續(xù)兩年考評不合格的人員，視情況予以調整，任期考評不合格者做緩聘處理。將農業(yè)技術人員的收入與崗位職責、工作業(yè)績掛鉤，激勵農業(yè)技術推廣人員深入農村第一線。

㈦建立村級服務站點。依托村級農技員、植保員、科技示范戶等，利用現(xiàn)有辦公場所和農民專業(yè)合作社等服務設施，采取民辦公助、技物結合、開放運行的方式，逐步建立村級服務站點，使其成為連接基層農業(yè)技術推廣機構和廣大農民的紐帶，成為農業(yè)新品種、新技術、新產品的推廣點，農業(yè)生產經營信息服務點，黨的農業(yè)政策的宣傳點。

㈧推進多元化農業(yè)服務組織發(fā)展。大力發(fā)展農村專業(yè)經濟合作組織，壯大龍頭企業(yè)隊伍，多渠道培育農村經紀人和致富帶頭人，創(chuàng)建各類服務實體，扶持民間農業(yè)科技組織和民營企業(yè)，參與農業(yè)技術推廣服務。制定優(yōu)惠政策，支持省內外大專院校、科研院所、項目單位農業(yè)技術人員在我市農業(yè)生產中發(fā)揮積極作用。

四、保障措施

㈠加強領導?；鶎愚r業(yè)技術推廣體系建設工作由市農業(yè)局具體負責，市編辦、市財政局、市綜改辦、市人力資源和社會保障局積極配合。各地各有關部門要把這項工作納入重要議事日程，明確職責，通力協(xié)作，確保取得實效。

㈡保障經費。財政部門要切實加大對基層公益性農業(yè)技術推廣機構的`財政投入；要抓緊建立對重大農業(yè)技術項目推廣和基礎設施設備補助機制。農業(yè)部門要積極爭取國家、省及上級業(yè)務主管部門的支持，加大農業(yè)技術推廣、農民科技培訓、農技人員知識更新培訓等工作的力度。

廣東精準引流推廣文案范文第十六篇我們經常說：有流量的地方就有生意。

但很多老板也非?？鄲溃阂貋淼姆劢z不精準，購買意向低，廣告也投了，但就是沒生意。

今天跟大家分享精準引流的3個關鍵步驟，學會了這簡單三步，讓客戶源源不斷自動找上門。

精準引流的3個關鍵步驟：找魚塘→造誘餌→設鉤子。

這什么意思呢？

首先，找魚塘是我們引流的第一步，我們首要任務是找到最合適我們的魚塘，所謂選對魚塘釣大魚，你能找到精準的合作方才是最重要的。

其次，我們需要根據(jù)魚塘的特點，設置不同的誘餌，讓里面的客戶可以快速地喜歡上我們，信任我們。

最后，我們可以通過誘餌滿足了潛在客戶的部分需求之后，設置一個誘餌讓他們跟我們產生鏈接。

我們結合具體的例子來分析下這3個步驟怎么做。

崔娜是一家青少年品格訓練培訓公司的地區(qū)負責人，一開始為了推廣公司的業(yè)務沒少走彎路，我跟她講了魚塘理論之后豁然開朗，她說，新媒體她可能不懂，但是線下人脈資源特別豐富，于是馬上開始落實。

第一步，找魚塘。

因為他們經營了13年的青少年品格訓練培訓了，一直很重視口碑，學員的效果也很好，所以一次偶然的機會，校方就邀請他們到學校做一場公開講座，到場會有很多家長。

第二步，造誘餌。

她非常認真地準備了兩個小時的分享，她并不是為了給大家推銷自己的什么產品，站在各位家長的處境下分享自己真實的例子，還有幫助他們學員解決了孩子叛逆問題的案例，許多家長都聽得津津有味。

第三步，設鉤子。

經過校方的允許，崔娜給在場的每一位家長免費做一次孩子叛逆問題怎么辦的咨詢，結果沒想到現(xiàn)場超過80%的人都加了她的微信。

因為問題實在太普遍，索性建了一個家長社群，每天在里面打卡，活躍度很高。

首戰(zhàn)告捷之后，她又在其他幾個學校開展了魚塘合作，我讓她統(tǒng)計了一下，使用魚塘方法之后一共成交了多少錢，她說，2個月時間左右，陸陸續(xù)續(xù)有323600，算是一個非常不錯的開始。

再給大家說個用知乎引流的案例。

如果你想在外在渠道給公眾號漲粉，知乎是一個值得選擇的平臺，因為里面的問答可以留公眾號的標簽。如何融入「引流三步法」呢？

1.第一步：找魚塘

比如你是教做職場的，我們可以通過一些渠道搜索定位這個魚塘的點。

比如你在百度搜索：XX職場晉升的方法。會出現(xiàn)有知乎的平臺內容，那么這個知乎就是一個魚塘。我們就可以選擇在這個魚塘去進行下一步：造誘餌。

2.第二步：造誘餌

在造誘餌之前，你要看這個平臺的規(guī)則，要符合平臺規(guī)則的誘餌才能進行投放。

我們假設已經選好知乎平臺之后，我們去把所有關于職場晉升的話題都選擇出來，非常努力的讓自己的問答高質量的考前。那么就會給我我們產生一定的流量，我們進而去鋪墊一個鉤子在內容里面。

3.第三步：設鉤子

在文章后面或者個人簡介里面放置你的公眾號信息，在后面多加一個低成本高價值的福利。吸引他們關注進來。你的目標就達成了。

我們可以精準弓|流拆分成3個關鍵步驟：分別是找魚塘、造誘餌、設鉤子，只要我們掌握了這三個步驟，不管是線下的場景,還是線上的平臺，都可以為我們源源不斷地吸弓|精準客戶，你學會了嗎?

如需了解更多引流技巧，歡迎關注我，私信回復【全案】送你一份私域流量的玩法全案資料。

廣東精準引流推廣文案范文第十七篇什么是引流型文案？

就是讓粉絲看完之后就想加你微信，到你的私域流量池的文案。

這種文案的目的是把客戶啊先加到微信里面，然后慢慢的去激活，再做做成交。

所以，引流型文案，其實是在整個營銷流程里最重要的一個部分。

如果你不會寫引流型文案的話，你將至少面臨3個壞處。

2、你主動加的好友，其實對你的意義并不大，因為轉化不了。

3、你每天會重復很多的無用的動作，流量不能變現(xiàn)。

如果你學會了引流文案模型，你馬上至少擁有3個好處。

1、你每天會有源源不斷的精準的流量主動加你。

2、有利于你個人品牌形象的一個建立啊，通過引流文案主動進來的流量都是相信你的，對你能量會加持，你的能量就會越來越高。

3、你真的就能夠做到隨時隨地成交，而且成交率非常高。

怎么引流型文案？

心法：“抄改換”。

引流型文案模型。

女商人

第一個模型。

吸睛標題+故事代入+干貨分享+引發(fā)好奇+誘惑加好友。

1、吸睛標題。

標題設計之前的課程講了，標題是整個文案里面最重要的，這里再稍微延伸一下標題的撰寫。

第一，蹭明星的關鍵詞。

第二，蹭熱點，各種新聞的熱點，把熱點的關鍵詞放到標題。

第三，寫排位，例如，中國5大社群營銷機構，然后把你寫進去。

第四，寫故事型的，例如，我今年28歲，來自貴州農村，現(xiàn)在一個人在深圳，既然遇到了這樣危險的事。然后標題能跟里面的故事連起來的。

第五，寫問題類的標題，例如，如說這個如何做好視頻號運營？

2、故事帶入。

你通過一個故事/案例的敘述帶入，例如，昨天晚上吃飯，外地來了一個朋友，這個朋友遇見什么樣的問題....

3、干貨分享。

就是你故事/案例摻雜的干貨提煉出來。例如，在昨晚跟劉總吃飯的過程中，給我分享一下他去年做化妝品成功的三條經驗。

這三條經驗，我認為都非常適合大家，第一條是什么，第二條，第三條是什么，然后我們要做一個警示...

4、引發(fā)好奇。

例如，劉總分享了這三條后，后面喝了點酒又給我分享了兩條，聽了這兩條后，我茅塞頓開，這兩條才是真正的絕招。

5、誘惑加好友。

這兩條是什么呢，因為真的太有有殺傷力，我就不能公開在這寫了，我就把它整理出來了，要收費1000元到內部群學習。

但是，為了回饋我的粉絲，現(xiàn)在加我為好友，我可以把文檔免費發(fā)給你，我把它整理成了3000字的文檔。

第二個文案模型。

吸睛標題+干貨分享+引發(fā)好奇+誘惑加好友。

1、吸睛標題設計。

2、干貨分享。

一開場直接上干貨，例如，我今天要給你分享5條干貨，第一第二第三第四第五，分別是什么。

3、引發(fā)好奇。

講完5條以后，還有5條，這五條干貨比之前的5條還要干，威力是它們的10倍甚至是100倍，你要不要聽？

4、誘惑加好友。

這跟上面一樣，因為什么原因不能在這里分享，想要的加你為好友，把這五條的電子書/課程免費發(fā)給你。

總結：

1、收錢文案的八節(jié)課已經到這就講完了，這8套節(jié)課是非常適合小白去操作的，操作好了賺點錢，日收幾百一千的完全沒有問題。

2、標題是為你引發(fā)你的興趣，讓你打開文章，故事和干貨都是為了引發(fā)你的興趣，讀完文章。引發(fā)好奇和誘惑是為你了加我為好友，到我的私域流量池。

廣東精準引流推廣文案范文第十八篇1、QQ的推廣：

QQ廣播推廣例如促銷信息，產品的描述，店鋪的地址都是可以的，不過在這之前，你要每天不斷的加人，就是不斷的接收聽別人，這樣別人也會收聽你的。

QQ空間推廣：利用QQ號來做推廣，不斷的加人，并利用一切可利用的資源，再加上QQ好友群發(fā)，群發(fā)你的產品信息或促銷信息。并在你的QQ空間里面，發(fā)表你的促銷信息，使得所有好友及時了解促銷信息。

QQ論壇推廣：可以發(fā)表你的店鋪地址和促銷產品的信息，在圈子里傳播銷售產品信息。

QQ群推廣：QQ群你必須加入關于你的產品有關的QQ群，不是亂加啊，所以你加入的群都是跟你的產品有關的，這樣大家集在同一個群里都是有需要此類書的人或有意向了解的人，有針對性的客戶群更容易營銷。

廣東精準引流推廣文案范文第十九篇編者按：本文主要從概況；工作面地質情況；工作面巷道布置；底板水的治理與應用；支架防傾斜管理；工作面對接支架防傾斜管理；工作面移架主要安全技術措施；老塘防竄矸管理；機風巷隅角防竄矸管理；機巷防飛車防飛矸管理；結語進行論述。其中，主要包括：六采區(qū)為一水平遺留的一塊六煤,設計從北翼二水平夠采這塊六煤、煤層偽頂為泥質粉砂巖,厚;直接頂為粉砂巖、切眼靠近煤層露頭防隔離煤柱、控制了水壓,降低了突水系數(shù)、對六煤底板太灰水既達到了有效治理又達到有效應利用、有效地控制了太灰水的涌出、控制割煤速度及割煤量、移架防傾斜措施、支架歪斜處理、生產技術部測量人員提前對工作面對接地點進行測量、施工單位做好工作面對接前的準備工作、抵車前先支護好頂板、剛性接觸之間用薄板皮墊實、移架期間操作人員應站在四力柱之間、回柱前,靠放頂線打一排密集支柱、搪瓷溜道防飛矸安全技術措施等，具體請詳見。

【摘要】663工作面為大俯角回采工作面,根據(jù)該工作面的實際地質情況,制定了支架防傾斜、防飛車、防飛矸針對性的安全回采技術措施及管理方法,確保了663工作面的安全回采。

【關鍵詞】工作面;回采;安全;技術

1概況

劉橋一礦主系二疊系下石盒子組的四煤層和山西組的六煤層,分兩個水平開采。近年來,一水平、南翼二水平相繼報廢,采場已集中在北翼二水平。六采區(qū)為一水平遺留的一塊六煤,設計從北翼二水平夠采這塊六煤。663工作面為六采區(qū)右翼首采工作面,在工作面俯采角度大的條件下,通過加強工作面回采安全技術管理,取得了良好的成效。

2工作面地質情況

663工作面為北翼二水平66采區(qū)六煤層首采面,工作面平均走向長750米,傾向長200米,煤層厚度,平均厚度,煤層賦存較穩(wěn)定。該工作面可采儲量為萬t,工作面煤層傾角18°~32°,平均傾角為26°。工作面共揭露4條斷層,落差為。煤層偽頂為泥質粉砂巖,厚;直接頂為粉砂巖,深灰色,較硬,厚約;老頂為厚的中粒砂巖和厚的砂質泥巖。直接底為深灰色砂質泥巖,厚;老底為砂質泥巖,厚度。工作面六煤底板至太灰水頂板間距為42～50m,太灰水對工作面回采有相當大的威脅,回采前采取了針對性的措施,保證了工作面的安全回采。

3工作面巷道布置

663工作面回采上限標高-150m,下限標高-360m,掘進工程量為2000米。風巷靠近劉橋鎮(zhèn)保護煤柱,風巷掘進520m遇F663-3斷層,調整方向進尺80m作為外段切眼,再調整方向與外風巷平行再進尺130m到里切眼;機巷上部為待開采區(qū);切眼靠近煤層露頭防隔離煤柱。

4底板水的治理與應用

六煤底板至太灰水頂板間距為42～45m,工作面在俯采過程中可能造成對六煤底板的破壞,導致太灰水涌出,威脅礦井安全?；夭汕凹哟髮μ宜闹卫硎?63工作面回采首要解決的問題。

打鉆放水:

六采區(qū)軌道石門二處打有四個鉆孔、3#聯(lián)絡眼打有二個鉆孔,現(xiàn)在放水量控制在260m3/h。通過對六煤底板太灰水的疏放,控制了水壓,降低了突水系數(shù)。

太灰水的應用:

3﹟聯(lián)絡眼二個鉆孔疏放的水直接為663工作面所利用;-380軌道石門四個鉆孔調節(jié)向Ⅱ46采區(qū)、Ⅱ66采區(qū)供水。對六煤底板太灰水既達到了有效治理又達到有效應利用。

底板加固:

風巷設計4個鉆機窩、機巷設計5個鉆機窩,分別對663工作面底板進行打鉆注漿加固,每個鉆機窩設計5-8個成放射狀注漿孔,共注水泥萬t,有效地控制了太灰水的涌出。

5支架防傾斜管理

控制割煤速度及割煤量:

采取單向割煤,往返一次進一刀,空刀裝煤;或采取淺截深多循環(huán),使其達到截割深度,臥底量符合要求;再者割煤速度要控制在～2m/min。通過減緩割煤速度,保證煤機勻速運行,減少割煤負荷,有助于保持支架的穩(wěn)定性。

移架防傾斜措施:

工作面抵車前先人工臥底并找平底板,采用帶壓擦頂移架。移架時嚴格控制降架高度,防止支架傾斜。拉架必須保證支架垂直于頂?shù)装?歪斜度<±5°。

支架歪斜處理:

支架歪斜度>5°時使用側護千斤頂進行調架,必要時可使用單體進行調架。用單體調架以相鄰支架的頂梁或底座為支撐點(避免剛性接觸),將支架扶正。

6工作面對接支架防傾斜管理

生產技術部測量人員提前對工作面對接地點進行測量,為工作面對接提供可靠數(shù)據(jù),保證工作面支架對接間隙不超過規(guī)定(200-300mm)。

施工單位做好工作面對接前的準備工作,根據(jù)對接地點底板高低控制采煤高度,使對接地點兩面高低一致,并人工趁平底板,防止對接支架傾斜。

7工作面移架主要安全技術措施

抵車前先支護好頂板,找掉傘巖,然后人工臥底攉煤,找平底板再抵車。

采用液壓單體輔助抵車時,單體一端打在力柱上,另一端打在采煤機跑道下方,每隔2架打一液壓單體,用棕繩將其拴緊拴牢。剛性接觸之間用薄板皮墊實,防止打滑崩壞設備或傷人。推移千斤頂與液壓單體應同時供液,且對液壓單體遠距離操作。

移架期間操作人員應站在四力柱之間,人要站穩(wěn),手要抓緊液壓支架可靠部位,防止支架移動時人隨下移方向滑倒。

移架應二人配合,一人操作液壓支架,一人距此架不少于3m處觀察移架情況,并作警戒,防止其他人員誤入移架區(qū)內。

8老塘防竄矸管理

由于工作面俯采開采,老塘側矸石容易竄入支架內,影響移架、調架,危及安全生產。采取在液壓支架架間設置擋矸簾。擋矸簾是用鐵板制作并用配套的鋼絲繩與繩卡固定在支架四連桿上。

9機風巷隅角防竄矸管理

回柱前,靠放頂線打一排密集支柱,間距為300mm,要求所打密集支柱垂直頂?shù)装?初撐力不小于。

靠密集支柱里側使用半圓木、