房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃

房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃第1篇房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃第1篇新的一個(gè)季度即將到來(lái)，回顧過(guò)去一年來(lái)的工作，確實(shí)也是收獲很多，也比較充實(shí)，我們餐廳也在過(guò)去，一年來(lái)取得了一定的成績(jī)，但是不足以驕傲，還需要繼續(xù)努力，即將到來(lái)的新的一年，第一個(gè)季度也需要做好準(zhǔn)備，對(duì)工作有一個(gè)規(guī)劃，認(rèn)真的去執(zhí)行好，現(xiàn)在也把下個(gè)季度的工作規(guī)劃如下：

首先還是從我們餐廳的服務(wù)質(zhì)量方面出發(fā)，一定要做到把質(zhì)量提高上去，服務(wù)質(zhì)量是一個(gè)餐廳的基本標(biāo)準(zhǔn)，讓顧客在用餐的過(guò)程當(dāng)中有一個(gè)好的體驗(yàn)是非常重要的，也是從這方面出發(fā)，考慮到顧客的一個(gè)體驗(yàn)程度，用餐的舒適度也是非常重要的，在接下來(lái)的工作當(dāng)中，從這方面著重出發(fā)，做到高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，也讓顧客能夠滿意，我們餐廳的服務(wù)水*從工作當(dāng)中進(jìn)一步的去落實(shí)，然后第二點(diǎn)就是，各類菜系的口味一定要符合標(biāo)準(zhǔn)，一定要達(dá)到比較高的水*，至少要讓顧客感受到這個(gè)菜好吃，吃了還想再吃第二遍，當(dāng)然這方面需要花一定的時(shí)間，也是從廚師方面下手，主要就是請(qǐng)一些工作經(jīng)驗(yàn)高的廚師來(lái)做主廚，這非常的關(guān)鍵口味，是一個(gè)餐廳的門面，也是一個(gè)餐廳的特色，家是一個(gè)餐廳，生意好不好的重要因素，所以在接下來(lái)的工作當(dāng)中，這些都是需要去調(diào)整的，新的一個(gè)季度工作當(dāng)中，一定要進(jìn)一步的完善好這些，通過(guò)這樣的方式去積累經(jīng)驗(yàn)，從而達(dá)到一個(gè)更高的水*，第一季度的工作是比較匆忙的，也是比較迅速的，當(dāng)然一定會(huì)調(diào)整好，這個(gè)速度也會(huì)在第一季度的工作當(dāng)中做出一定的成績(jī)出來(lái)，總的來(lái)說(shuō)，還是要從按月出發(fā)，每個(gè)月達(dá)到一定的水*，比如在第一季度的第一個(gè)月，一定要同比去年的第一個(gè)月要提高營(yíng)業(yè)額五個(gè)百分比，在第二個(gè)月相對(duì)去年的第二個(gè)月提高十個(gè)百分比整個(gè)季度下來(lái)，相對(duì)去年的第一季度提高了十個(gè)百分比，這是接下來(lái)的工作目標(biāo)。

當(dāng)然，除了這些以外，還是要做一些詳細(xì)規(guī)劃的餐飲行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較大的行業(yè)，也是一個(gè)盈利比較大的行業(yè)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，每一位餐廳的員工都需要盡職盡責(zé)，各司其職去落實(shí)好餐廳的各項(xiàng)工作，讓顧客滿意，讓每一位來(lái)到我們餐廳消費(fèi)的客人，能夠感受到我們餐廳的特色服務(wù)和特色口味，讓顧客有來(lái)了第一次還想來(lái)第二次的沖動(dòng)，這些都是最基本的，當(dāng)然在新的一年的第一個(gè)基礎(chǔ)當(dāng)中，也會(huì)讓每一位餐廳的員工對(duì)自己做好一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃，每個(gè)人都要比去年更加的努力一點(diǎn)，應(yīng)該在這一年的工作當(dāng)中，要落實(shí)好相關(guān)的職責(zé)，提高自身的工作能力，也會(huì)在新的一年對(duì)我們餐廳的每個(gè)員工進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，為的就是能夠打造一個(gè)更加有特色的中餐廳，新的一個(gè)季度，必將有新的開(kāi)始，我們餐廳一定嚴(yán)格的執(zhí)行相關(guān)的**，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃第2篇一、主要工作

（一）積極爭(zhēng)取國(guó)家資金**，推進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)改造升級(jí)

完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)及專業(yè)市場(chǎng)改擴(kuò)建項(xiàng)目包裝7個(gè)，積極申報(bào)省級(jí)、市級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)（集貿(mào)）市場(chǎng)和特色專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)改造項(xiàng)目6個(gè)，分別是三岔河鎮(zhèn)紫溪園農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、馬街鎮(zhèn)海界集貿(mào)市場(chǎng)、三岔河鎮(zhèn)三岔子集貿(mào)市場(chǎng)、龍海鄉(xiāng)新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、活水鄉(xiāng)活水村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、板橋鎮(zhèn)板橋社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目。

（二）抓實(shí)家電下鄉(xiāng)工程，加強(qiáng)家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)監(jiān)管

（三）強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，保障成品油市場(chǎng)供應(yīng)正常

（四）加大監(jiān)管力度，維護(hù)市場(chǎng)運(yùn)行秩序

**開(kāi)展春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查，對(duì)全縣52家加油站、30家超市、9家生豬屠宰企業(yè)以及4家酒類生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)、生產(chǎn)生活區(qū)等重點(diǎn)隱患部位展開(kāi)了針對(duì)性檢查，保障節(jié)假日市場(chǎng)秩序運(yùn)行安全、*穩(wěn)。

二、存在問(wèn)題

一是家電下鄉(xiāng)最新**、中標(biāo)產(chǎn)品、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)宣傳不到位，個(gè)別銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)銷貨臺(tái)帳不健全，信息錄入不及時(shí)、不準(zhǔn)確，**使用不規(guī)范，售后服務(wù)不到位，存在**操作。

二是部分社會(huì)成品油零售企業(yè)供油渠道不穩(wěn)定，在油源供應(yīng)緊張的情況下，經(jīng)營(yíng)明顯處于弱勢(shì)，致使安全生產(chǎn)方面存在隱患；少數(shù)加油站長(zhǎng)期沒(méi)有經(jīng)營(yíng)和擅自擴(kuò)建，未到商務(wù)主管部門辦理相關(guān)手續(xù)。

三是農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)改造項(xiàng)目自有資金不足，融資困難，推進(jìn)緩慢。

四是市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)不健全、人員少、經(jīng)費(fèi)緊、無(wú)專職執(zhí)法隊(duì)伍等，監(jiān)管困難大。

三、下步工作

一是扎實(shí)做好家電下鄉(xiāng)工作。進(jìn)一步加強(qiáng)部門協(xié)作，加大**宣傳力度，加強(qiáng)銷售網(wǎng)點(diǎn)管理，對(duì)全縣范圍內(nèi)的家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)集中整治，**嚴(yán)處存在虛假銷售、惡意騙補(bǔ)、價(jià)格欺詐的銷售網(wǎng)點(diǎn)，逐步調(diào)整優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局；進(jìn)一步規(guī)范銷售企業(yè)行為，督促家電下鄉(xiāng)銷售企業(yè)切實(shí)履行承諾書(shū)和協(xié)議書(shū)規(guī)定的義務(wù)，按要求**采購(gòu)，保證產(chǎn)品質(zhì)量和貨物供應(yīng)，完善售后服務(wù)；努力完善農(nóng)村市場(chǎng)售后服務(wù)體系，加強(qiáng)產(chǎn)品售后服務(wù)建設(shè),增派專業(yè)維修技術(shù)人員,積極引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買功能齊全、操作簡(jiǎn)便、價(jià)格實(shí)惠的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，提高農(nóng)民購(gòu)買產(chǎn)品的積極性。

二是加快農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)改造工作。深入推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，抓好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化改造，重點(diǎn)做好縣城專業(yè)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)的改擴(kuò)建項(xiàng)目，跟蹤上報(bào)個(gè)市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目配套資金爭(zhēng)取情況和項(xiàng)目資金使用情況，逐步完善城鄉(xiāng)商品市場(chǎng)體系。

三是繼續(xù)加強(qiáng)與中石化、中石油兩大集團(tuán)的聯(lián)系，密切關(guān)注成品油供應(yīng)情況和價(jià)格變化，做好成品油供應(yīng)協(xié)調(diào)工作，做好加油站的審批、報(bào)批及監(jiān)管工作。

四是按照商務(wù)部《酒類流通管理辦法》和省商務(wù)廳有關(guān)實(shí)施意見(jiàn)，繼續(xù)做好酒類流通備案和酒類流通隨附單的發(fā)放、使用工作。

五是強(qiáng)化市場(chǎng)體系監(jiān)管。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)酒類流通、二手車、繭絲綢、成品油、拍賣、典當(dāng)、直銷、民爆器材等特殊行業(yè)和特殊商品的清理、整頓，做好生活必需品、重要生產(chǎn)資料、重點(diǎn)流通企業(yè)和成品油的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)工作。

房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃第3篇20xx年一季度，白堿灘區(qū)**、監(jiān)察局在區(qū)委、區(qū)人民*的正確**下，在市、油田公司**、市監(jiān)察局的指導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)*的*******會(huì)議精神以及區(qū)委、*安排部署的各項(xiàng)工作，圓滿完成了第一季度各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下。

一、工作完成情況

（一）認(rèn)真學(xué)習(xí)**、業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)

（二）全面落實(shí)*風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制

1、按照*風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制的要求，年初我們與22個(gè)基層***簽訂了《*風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)》，會(huì)同區(qū)機(jī)關(guān)*工委與區(qū)直機(jī)關(guān)共26個(gè)支部簽訂了《*風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)》。督促各級(jí)***“***”切實(shí)履行第一責(zé)任人的責(zé)任，對(duì)分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的*風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)直接**責(zé)任，實(shí)現(xiàn)了一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)向一級(jí)負(fù)責(zé)的工作格局，形成落實(shí)*風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的整體合力。并把**新修訂的《關(guān)于實(shí)行*風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》列為今年*風(fēng)廉政宣傳教育的重點(diǎn)內(nèi)容之一。

3、為進(jìn)一步促進(jìn)****廉潔自律，區(qū)**在去年成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好了對(duì)新任的轄區(qū)副處級(jí)****簽訂《****廉潔從政（業(yè)）承諾書(shū)》的工作，并將“承諾書(shū)”放到白堿灘區(qū)機(jī)關(guān)信息網(wǎng)站首頁(yè)上。

4、強(qiáng)化**紀(jì)律教育，營(yíng)造風(fēng)清氣正的**環(huán)境。按照**工作的具體要求，將**工作的相關(guān)規(guī)定及時(shí)放到白堿灘區(qū)*綜合信息網(wǎng)站首頁(yè)，重點(diǎn)抓好了對(duì)“5個(gè)嚴(yán)禁、17個(gè)不準(zhǔn)和5個(gè)一律”紀(jì)律要求的宣傳和教育，為**工作奠定了基礎(chǔ)。

（三）強(qiáng)化教育和**，確保****廉潔自律

1、加強(qiáng)節(jié)日前的警示教育。在傳統(tǒng)佳節(jié)“春節(jié)”來(lái)臨前夕，區(qū)**起草撰寫了《致全區(qū)廣大*員****的一封信》，真誠(chéng)提醒全區(qū)廣大*員特別是*員****在節(jié)日期間能夠更加嚴(yán)格要求自己，切實(shí)做到不違反規(guī)定收送禮品禮金、有價(jià)證券和支付憑證，不用公款大吃大喝、旅游和進(jìn)行高消費(fèi)娛樂(lè)活動(dòng)，不以拜年為名向上級(jí)送禮，不參與有損于*員**形象的各種活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》中的各項(xiàng)規(guī)定。

2、警示教育“新舉措”。為扎實(shí)推進(jìn)我區(qū)**倡廉宣傳教育和廉政（潔）文化建設(shè)工作，在全區(qū)大力弘揚(yáng)廉潔自律、崇廉敬德、明榮知恥、勤奮工作、積極奉獻(xiàn)的“廉政（潔）”理念，區(qū)**、監(jiān)察局精選了18幅優(yōu)美、精致的廉政圖片，為區(qū)委、區(qū)*、區(qū)**、區(qū)**、*等共計(jì)40余家單位精心定做了“廉政桌面鼠標(biāo)墊”，經(jīng)統(tǒng)計(jì)共發(fā)放“廉政桌面鼠標(biāo)墊”1500張。大家一致認(rèn)為，今年的廉政教育工作不但強(qiáng)化了廉潔從政意識(shí)，筑牢拒腐防變的思想道德防線，而且形式多樣化、內(nèi)容豐富有深遠(yuǎn)的教育意義。

3、印發(fā)廉政明信片。我們改變了以往寄送“恭喜發(fā)財(cái)、萬(wàn)事如意”等樣式的賀年卡、明信片的方式，為轄區(qū)*員、****和重點(diǎn)崗位人員，設(shè)計(jì)制作了400封印有深刻寓意、勸人思廉的精美“廉政明信片”，明信片上印有“*風(fēng)廉政記心中、問(wèn)心無(wú)愧走一生”、“為政之道、莫若至公”等字樣的廉政警言格局。廉政明信片新穎、溫馨而又高雅，讓大家在祝福中受到廉政教育，進(jìn)一步強(qiáng)化了****的廉潔從政意識(shí)。

4、根據(jù)區(qū)委**部《關(guān)于認(rèn)真開(kāi)展度**評(píng)議*員工作及召開(kāi)**生活會(huì)的通知》的精神，區(qū)**配合區(qū)委**部全程參與**了各基層*****生活會(huì)，廣泛聽(tīng)取了基層廣大*員****對(duì)****建設(shè)、廉潔自律情況等四個(gè)方面內(nèi)容的意見(jiàn)和建議。并要求各基層單位將**生活征求意見(jiàn)建議及整改措施、****述職述廉、發(fā)言材料及會(huì)議記錄等以書(shū)面材料形式報(bào)送區(qū)**辦公室。

（四）狠抓*員**隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)

1、區(qū)六屆*四次全體會(huì)上，區(qū)長(zhǎng)與40個(gè)重點(diǎn)執(zhí)法部門簽訂了《糾風(fēng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，從綜合目標(biāo)、專項(xiàng)治理及責(zé)任落實(shí)三個(gè)方面，重點(diǎn)安排部署了20xx年糾風(fēng)工作的各項(xiàng)任務(wù)，保證了年度糾風(fēng)工作的深入開(kāi)展。

2、年初，區(qū)糾風(fēng)辦對(duì)糾風(fēng)各成員單位按照**測(cè)評(píng)、部門互評(píng)、報(bào)送總結(jié)等五個(gè)方面進(jìn)行了綜合評(píng)定，評(píng)定結(jié)果經(jīng)區(qū)人民*研究決定，確定*辦、監(jiān)察局、財(cái)政局等16家單位為度糾風(fēng)工作先進(jìn)單位，并給予了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，

3、認(rèn)真落實(shí)***《建立健全教育、**、**并重的懲治和預(yù)防**體系實(shí)施綱要》，拓展從源頭上防止**工作領(lǐng)域，加強(qiáng)內(nèi)控機(jī)制建設(shè)，健全預(yù)防**工作長(zhǎng)效機(jī)制，制定下發(fā)了《關(guān)于在我區(qū)認(rèn)真開(kāi)展崗位廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理試點(diǎn)工作的通知》，確定了區(qū)財(cái)政局、區(qū)民政局、區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局為廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理工作試點(diǎn)單位。明確了廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理的工作步驟和時(shí)間安排，并提出了具體要求。

(五)認(rèn)真履行監(jiān)察職能，促進(jìn)**行政行為

1、一是完善考核辦法。1月，按照區(qū)委、區(qū)***的要求，區(qū)績(jī)效辦對(duì)照區(qū)委、區(qū)**、區(qū)*各部門制定的考核辦法，結(jié)合各單位四季度考核結(jié)果進(jìn)行了認(rèn)真審核，凡未能按照原制定的考核辦法要求考核或考核獎(jiǎng)金分配不能體現(xiàn)差異化的均返回各單位重新進(jìn)行考核，直至符合要求后發(fā)放第四季度考核獎(jiǎng)金；二是召開(kāi)聯(lián)系會(huì)議。廣泛征求各部門**對(duì)區(qū)績(jī)效考核辦法的意見(jiàn)和建議，并在經(jīng)考核小組集體商討研究基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善《區(qū)直機(jī)關(guān)績(jī)效考核辦法（試行）》和《績(jī)效考核指標(biāo)體系》，新《辦法》和《指標(biāo)體系》的出臺(tái)遂即發(fā)至全區(qū)各單位學(xué)習(xí)和再次多方征求大家的意見(jiàn)和建議，目前區(qū)績(jī)效辦已對(duì)各單位的意見(jiàn)和建議進(jìn)行整理，并將合理化的需求融入到最新的考核辦法中。

1年區(qū)*內(nèi)部審核工作方案》和《20xx年區(qū)*質(zhì)量管理體系培訓(xùn)計(jì)劃》等，編寫了《白堿灘區(qū)人民*質(zhì)量管理體系建設(shè)資料匯編》，經(jīng)區(qū)主管****，區(qū)*辦和貫標(biāo)辦已將《20xx年白堿灘區(qū)人民*質(zhì)量管理體系建設(shè)工作安排》、《20xx年區(qū)*內(nèi)部審核工作方案》通過(guò)辦公*臺(tái)下發(fā)至各貫標(biāo)單位。此外，按照計(jì)劃，3月20日至30日期間，將召開(kāi)了首次會(huì)議和末次會(huì)議，**區(qū)*28個(gè)貫標(biāo)單位的46名內(nèi)審員共同完成年內(nèi)第一次內(nèi)部審核工作。并將內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的各類問(wèn)題要及時(shí)反饋各部門，按照體系的要求逐一進(jìn)行整改。

3、全面加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)。起草了效能建設(shè)工作計(jì)劃，以貫標(biāo)工作、行政服務(wù)在線和電子監(jiān)察、公眾滿意年、廉政風(fēng)險(xiǎn)防范試點(diǎn)、績(jī)效考核等工作為載體，進(jìn)一步深化機(jī)關(guān)效能建設(shè)。繼續(xù)安排民政、環(huán)保等9家單位開(kāi)展立項(xiàng)式效能監(jiān)察工作，9家單位的選題立項(xiàng)申報(bào)表將經(jīng)主管區(qū)**審批同意后，上報(bào)區(qū)監(jiān)察局備案。

4、對(duì)“96581”行政咨詢、效能投訴熱線反映的問(wèn)題，監(jiān)察局分別采取了現(xiàn)場(chǎng)查閱資料、電話回訪、投訴對(duì)象、辦理單位等形式進(jìn)行了跟蹤督查，通過(guò)電話回訪和查閱資料等方式我們看到“96581”的開(kāi)通得到了社會(huì)公眾的認(rèn)可，對(duì)“96581”的評(píng)價(jià)大家一致認(rèn)為非常滿意。

二、存在的問(wèn)題

1、貫標(biāo)培訓(xùn)未如期開(kāi)展，與認(rèn)證公司聯(lián)系，認(rèn)證公司答復(fù)合同中沒(méi)有培訓(xùn)指導(dǎo)條款，不為我區(qū)提供免費(fèi)培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)，若要求提供培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)，需按每人每日3000元標(biāo)準(zhǔn)支付費(fèi)用。咨詢公司提出一切培訓(xùn)費(fèi)用由我區(qū)承擔(dān)且負(fù)責(zé)咨詢師的吃、住、行，提供的免費(fèi)指導(dǎo)單指電話、郵件形式的指導(dǎo)，無(wú)法達(dá)到預(yù)期培訓(xùn)效果。

2、執(zhí)法（效能）監(jiān)察未能如期下發(fā)工作計(jì)劃和安排，區(qū)監(jiān)察局已起草好了我區(qū)相關(guān)工作安排，因執(zhí)法（效能）監(jiān)察工作因工作的特殊性和不確定性，必須按照**區(qū)和市監(jiān)察局**安排部署開(kāi)展各項(xiàng)具體工作，截止目前，市監(jiān)察局未下發(fā)、執(zhí)法（效能）監(jiān)察工作的安排，致使我區(qū)此項(xiàng)工作延后。

三、改進(jìn)方向

1、與認(rèn)證公司協(xié)商，降低培訓(xùn)費(fèi)用，使我區(qū)貫標(biāo)培訓(xùn)工作盡快提上日程。

2、加強(qiáng)和市監(jiān)察局的密切聯(lián)系，待相關(guān)具體工作安排下發(fā)后，及時(shí)完善并下發(fā)我區(qū)執(zhí)法（

——第一季度安全工作總結(jié)

第一季度安全工作總結(jié)

房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃第4篇今年是我們某地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大得開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重得開(kāi)始得一年。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。

房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃第5篇20xx年開(kāi)年以來(lái)，在區(qū)委、區(qū)*的堅(jiān)強(qiáng)**下，我局緊緊圍繞“生態(tài)城區(qū)，現(xiàn)代成華”的發(fā)展定位，堅(jiān)持以生態(tài)建設(shè)統(tǒng)領(lǐng)環(huán)境保護(hù)各項(xiàng)工作，充分利用“北改”契機(jī)，加快推進(jìn)生態(tài)城區(qū)建設(shè)，一季度各項(xiàng)工作順利推進(jìn)?，F(xiàn)將工作情況報(bào)告如下：

一、加快推進(jìn)以“北改”區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)的生態(tài)建設(shè)

一是制定了20xx年全區(qū)生態(tài)建設(shè)工作計(jì)劃，擬訂了生態(tài)建設(shè)工作專項(xiàng)目標(biāo)，生態(tài)人居環(huán)境建設(shè)、綠色生態(tài)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生態(tài)文化建設(shè)有序推進(jìn)。二是編制《成華區(qū)生態(tài)城區(qū)建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃》，從“山、水、田、林、路、園、景”七個(gè)方面入手，策劃、包裝、推進(jìn)一批具有鮮明成華特色的生態(tài)項(xiàng)目。三是成立局“北改”工作**小組，編制完成了《成華區(qū)北部城區(qū)改造生態(tài)建設(shè)規(guī)劃》初稿，并通過(guò)專家組和區(qū)規(guī)劃局評(píng)審。四是開(kāi)辟“北改”工程項(xiàng)目“綠色審批”通道，完成“北改”工程項(xiàng)目環(huán)評(píng)審批14項(xiàng)，總投資億元。

二、著力提升區(qū)域環(huán)境質(zhì)量

（一）持續(xù)改善大氣環(huán)境質(zhì)量。1-3月，我區(qū)空氣質(zhì)量?jī)?yōu)良70天，污染21天，優(yōu)良率為，較去年同期污染天數(shù)減少4天，空氣質(zhì)量?jī)?yōu)良率上升個(gè)百分點(diǎn)。一是嚴(yán)格大氣監(jiān)測(cè)子站管理，加大對(duì)理工大學(xué)、熊貓基地周邊的揚(yáng)塵整治力度，加強(qiáng)建筑工地監(jiān)管和道路灑水降塵，凈化子站周邊環(huán)境。二是加大機(jī)動(dòng)車尾氣污染整治力度，全面實(shí)施國(guó)家環(huán)保標(biāo)志管理，全區(qū)45家加油站油氣治理工作已全面展開(kāi)。三是繼續(xù)實(shí)施三環(huán)路內(nèi)居民戶清潔能源改造，加強(qiáng)對(duì)燃煤反彈的**執(zhí)法。四是做好年初多霧季節(jié)特殊時(shí)段的大氣污染聯(lián)防聯(lián)控，啟動(dòng)大氣應(yīng)急預(yù)案4次，一季度共出動(dòng)大氣巡查執(zhí)法人員360余人次，車輛60余臺(tái)次。

（二）合力推進(jìn)區(qū)域水質(zhì)提升。1—2月，我區(qū)主要河道出境斷面水質(zhì)明顯改善。東風(fēng)渠穩(wěn)定達(dá)標(biāo)，沙河出境斷面1月份氨氮濃度比去年同期下降81%，達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)；2月份比去年同期下降11%，出境斷面超標(biāo)。一是嚴(yán)厲查處超標(biāo)排放和違法排污行為，一季度共出動(dòng)執(zhí)法人員160余人次，車輛76臺(tái)次，對(duì)河道沿岸的工業(yè)企業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)和建筑工地進(jìn)行專項(xiàng)整治。二是完成了區(qū)域內(nèi)黑臭水體的全面排查，并將排查出的134個(gè)排污口按責(zé)分治。三是結(jié)合市****《關(guān)于實(shí)行主要河道跨界斷面水質(zhì)超標(biāo)資金扣繳**的通知》要求，擬訂了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)被考核河道水污染治理工作的意見(jiàn)》，牽頭協(xié)調(diào)全區(qū)水環(huán)境綜合治理工作。四是加強(qiáng)東風(fēng)渠、沙河出境斷面和沙河8條支流的水質(zhì)監(jiān)測(cè)工作，為科學(xué)治理提供數(shù)據(jù)支撐。五是配合做好市自來(lái)水二、五廠取水口上移工作，堅(jiān)持每月兩次的水源保護(hù)地巡查工作。

三、有序推進(jìn)總量減排工作

根據(jù)市、區(qū)兩級(jí)*簽訂的“十二五”總量減排目標(biāo)責(zé)任書(shū)要求，擬訂全區(qū)“十二五”總量減排目標(biāo)任務(wù)分解方案，加快收集減排項(xiàng)目，明確工作責(zé)任，確保完成全年減排工作目標(biāo)。

四、著力強(qiáng)化污染防治工作。

一是開(kāi)展環(huán)保執(zhí)法專項(xiàng)行動(dòng)，出動(dòng)執(zhí)法人員210余人次，對(duì)涉重金屬、污水處理廠、?；菲髽I(yè)和危險(xiǎn)廢物等情況進(jìn)行檢查，維護(hù)區(qū)域環(huán)境秩序和安全。二是提升環(huán)境突發(fā)事件應(yīng)急處置能力，強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重要流域和重大節(jié)點(diǎn)的預(yù)警管理，**開(kāi)展重金屬企業(yè)突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急演練。

五、不斷夯實(shí)環(huán)?；A(chǔ)工作

一是嚴(yán)格環(huán)境準(zhǔn)入審批。嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)和“三同時(shí)”**，并將嚴(yán)格審批與**重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)相結(jié)合，開(kāi)辟重點(diǎn)項(xiàng)目“環(huán)保綠色通道”，確保重點(diǎn)項(xiàng)目按時(shí)開(kāi)工和投產(chǎn)。一季度完成建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)審批65項(xiàng)，總投資148億元。

二是加大環(huán)境監(jiān)管力度。開(kāi)展環(huán)保執(zhí)法專項(xiàng)行動(dòng)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)“北改”區(qū)域、重要流域和重大污染源的監(jiān)管，通過(guò)電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等**主動(dòng)問(wèn)政于民，暢通群眾環(huán)保訴求渠道，強(qiáng)化*處理，嚴(yán)厲打擊環(huán)保違法行為。

一季度處理各類*113件，辦結(jié)率100%。

三是提高環(huán)境監(jiān)測(cè)水*。加強(qiáng)河道出境斷面水質(zhì)、大氣環(huán)境空氣質(zhì)量和重點(diǎn)污染源的**性監(jiān)測(cè)，積極開(kāi)展委托監(jiān)測(cè)和仲裁監(jiān)測(cè)，及時(shí)反映全區(qū)環(huán)境狀況。一季度共提供監(jiān)測(cè)報(bào)告161份，監(jiān)測(cè)數(shù)1962個(gè)。

房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃第6篇20xx年一季度,在項(xiàng)目經(jīng)理盧寒秋及項(xiàng)目部全體員工的努力下,通過(guò)扎實(shí)開(kāi)展大檢查,嚴(yán)格值班巡查,全面落實(shí)責(zé)任和措施,嚴(yán)密**安全重點(diǎn)部位和重大危險(xiǎn)源,有效地穩(wěn)定了工程的安全生產(chǎn)形勢(shì)?，F(xiàn)將項(xiàng)目部一季度安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下:

一、一季度安全工作

(一)項(xiàng)目部根據(jù)工程特點(diǎn)，主要從深基坑開(kāi)挖、掛籃施工、吊裝作業(yè)、高空作業(yè)、消防、隧道行車安全、施工用電等方面進(jìn)行專項(xiàng)排查;春節(jié)放假前，對(duì)各施工點(diǎn)進(jìn)行停工安全排查，做好春節(jié)值班安排;節(jié)后復(fù)工進(jìn)行安全專項(xiàng)全面排查，并下發(fā)整改通知;對(duì)項(xiàng)目部員工、各施工架子隊(duì)進(jìn)行復(fù)工安全教育培訓(xùn)。

(二)今年項(xiàng)目主要以橋梁施工為主，危險(xiǎn)較大，工程部。聯(lián)合安質(zhì)部必須經(jīng)常性開(kāi)展檢查;橋梁施工混凝土澆筑前必須提前通知工程部與安質(zhì)部，在工程部與安質(zhì)部檢查完后同意澆筑，方可進(jìn)行混凝土施工，必須確保工程各部位尺寸準(zhǔn)確，無(wú)遺漏項(xiàng)，各項(xiàng)安全措施到位。后期隧道、橋缺陷整治由工程部出專項(xiàng)方案，各工點(diǎn)配合工程部及安質(zhì)部進(jìn)行缺陷排查，并嚴(yán)格按方案進(jìn)行整治，確保缺陷整治全面、無(wú)遺漏。

二、對(duì)上級(jí)單位文件的宣貫及落實(shí)

由項(xiàng)目經(jīng)理宣貫《*中鐵關(guān)于強(qiáng)化規(guī)章**落實(shí)全面推進(jìn)安全質(zhì)量精細(xì)化管理的通知》、《*中鐵隧道坍塌應(yīng)急搶險(xiǎn)救援作業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)》、《關(guān)于立即開(kāi)展節(jié)后復(fù)工安全專項(xiàng)檢查的通知》等文件精神，并作詳細(xì)安排：成立了安全質(zhì)量小組、應(yīng)急救援小組及安全生產(chǎn)督查小組。

三、本項(xiàng)目開(kāi)展的各項(xiàng)專項(xiàng)檢查活動(dòng)

(一)對(duì)各架子隊(duì)駐地進(jìn)行了消防安全專項(xiàng)排查。

(二)節(jié)前停工安全檢查。

(三)節(jié)后復(fù)工及全國(guó)“*”等特殊時(shí)期開(kāi)展安全專項(xiàng)大檢查。

四、本季度開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)所取得的成效

⑴思想認(rèn)識(shí)及責(zé)任意識(shí)方面。通過(guò)本次活動(dòng)，我工區(qū)各級(jí)**、員工安全思想認(rèn)識(shí)到位，積極參加本次活動(dòng)，責(zé)任意識(shí)顯著增強(qiáng)，以高度的'警覺(jué)性和責(zé)任心履行安全管理責(zé)任。

⑵**體系建設(shè)及有效運(yùn)行方面。

一是修改并完善安全管理體系;

二是以責(zé)任制考核為主要內(nèi)容的安全管理體系有效運(yùn)行，安全工作做到了有安排、有檢查、有分析、有考核，**違章行為做到及時(shí)有效的得到糾正，安全規(guī)章**認(rèn)真落實(shí)到位，人員配備與安全教育培訓(xùn)滿足要求;

三是施工階段安全風(fēng)險(xiǎn)管理得到了強(qiáng)化，風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)與過(guò)程**到位，并建立風(fēng)險(xiǎn)管理臺(tái)賬。

⑶施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理與**方面。

一是施工方案、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)、技術(shù)交底嚴(yán)格按規(guī)定編制、審核，認(rèn)真執(zhí)行落實(shí)。

二是大型機(jī)械設(shè)備施工手續(xù)完備。

三是大型機(jī)械設(shè)備是能夠按規(guī)定進(jìn)行年檢和養(yǎng)護(hù)維修，通過(guò)本次活動(dòng)不存在帶病運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題;安全操作規(guī)程嚴(yán)格認(rèn)真編制并執(zhí)行，對(duì)存在**操作、**使用問(wèn)題已得到了整改;**跟班包保工作落實(shí)到位。

四是隧道施工嚴(yán)格執(zhí)行施工方案，滿足相關(guān)安全規(guī)范要求。

房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃第7篇時(shí)間飛逝，又是新的一年。新的一年開(kāi)啟新的希望，新的起點(diǎn)引領(lǐng)新的夢(mèng)想。我作為酒店餐飲領(lǐng)班，根據(jù)公司**的工作安排及去年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)作出今年的工作計(jì)劃。

一、廳面現(xiàn)場(chǎng)管理

1、禮節(jié)禮貌要求每天例會(huì)反復(fù)練習(xí)，員工見(jiàn)到客人要禮貌用語(yǔ)，特別是前臺(tái)收銀和區(qū)域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應(yīng)，要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點(diǎn)滴，員工之間相互**，共同進(jìn)步。

2、班前堅(jiān)持對(duì)儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求。合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問(wèn)題立即指正，**對(duì)客禮儀禮貌的運(yùn)用，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。

3、嚴(yán)抓定崗定位和服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)效率，針對(duì)服務(wù)人員在用餐高峰期的時(shí)候進(jìn)行合適的調(diào)配，以領(lǐng)班或助長(zhǎng)為中心隨時(shí)支援忙檔的區(qū)域，其他人員各負(fù)其責(zé)，明確各自的工作內(nèi)容，進(jìn)行分工合作。

4、提倡效率服務(wù)，要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即進(jìn)行為客人服務(wù)。

5、物品管理，從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查、有人執(zhí)行、有人臨督、跟單到人、有所總結(jié)。

6、衛(wèi)生管理，公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、無(wú)塵無(wú)水漬、擺放整齊、無(wú)傾斜。

7、用餐時(shí)段由于客人到店比較集中，往往會(huì)出現(xiàn)客人排隊(duì)的現(xiàn)象，客人會(huì)表現(xiàn)出不耐煩。這時(shí)就需要領(lǐng)班組長(zhǎng)人員作好接待高峰前的接待準(zhǔn)備，以減少客人等候時(shí)間，同時(shí)也應(yīng)注意桌位，確保無(wú)誤。做好解釋工作，縮短等候時(shí)間，認(rèn)真接待好每一桌客人，做到忙而不亂。

8、自助餐是餐廳廳新開(kāi)項(xiàng)目，為了進(jìn)一部的提升自助餐服務(wù)的質(zhì)量，制定了《自助餐服務(wù)實(shí)操方案》，進(jìn)一步規(guī)范了自助餐服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

9、建立餐廳案例收集**，減少顧客投訴幾率，收集餐廳顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴，作為改善日常管理及服務(wù)提供重要依據(jù)，餐廳所有人員對(duì)收集的案例進(jìn)行分析總結(jié)，針對(duì)問(wèn)題拿出解決方案，使日常服務(wù)更具針對(duì)性，減少了顧客的投訴幾率。

二、員工日常管理

1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團(tuán)隊(duì)、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務(wù)質(zhì)量及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。根據(jù)新員工特點(diǎn)及入職情況，開(kāi)展專題培訓(xùn)，請(qǐng)保留此標(biāo)記員工的心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化，認(rèn)識(shí)餐飲行業(yè)特點(diǎn)。使新員工在心理上作好充分的思想準(zhǔn)備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團(tuán)隊(duì)的步伐。

2、注重員工的成長(zhǎng)，時(shí)刻關(guān)注員工的心態(tài)，要求保持良好的工作狀態(tài)，不定期**員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，并以對(duì)員工進(jìn)行考核，檢查培訓(xùn)效果，發(fā)現(xiàn)不足之處及時(shí)彌補(bǔ)，并對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃加以改進(jìn)，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情況從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。

3、結(jié)合工作實(shí)際加強(qiáng)培訓(xùn)，目的是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效。并結(jié)合日常餐廳案例分析的形式進(jìn)行剖析，使員員對(duì)日常服務(wù)有了全新的認(rèn)識(shí)和了解，在日常服務(wù)意識(shí)上形成了一致。

三、工作中存在不足

1、在工作的過(guò)程中不夠細(xì)節(jié)化，工作安排不合，工作較多的情況下，主次不是很分明。

2、部門之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的存在。

3、培訓(xùn)過(guò)程中互動(dòng)環(huán)節(jié)不多，減少了生氣和活力。

四、XX年第一季度工作計(jì)劃

1、在管理上做到**嚴(yán)明，分工明確。

2、在現(xiàn)有的例會(huì)基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化例會(huì)的內(nèi)容，提升研討的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為所有服務(wù)人員的溝通，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)思想。

3、將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，提高服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)日常服務(wù)，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點(diǎn)，在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

4、在物品管理上責(zé)任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)行，有人**。

5、加大力度對(duì)會(huì)員客戶的維護(hù)。

五、對(duì)餐廳體管經(jīng)營(yíng)的策劃

1、嚴(yán)格管理**、用工培訓(xùn)**，劃分明確崗位考核等級(jí)，增強(qiáng)員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高個(gè)人素質(zhì)及工作效率。

2、增強(qiáng)員工效益意識(shí)，加強(qiáng)成本**，節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣，合理用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象，及時(shí)制止并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)處罰**。

3、加強(qiáng)部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系。

4、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項(xiàng)安全管理。

5、開(kāi)展多渠道宣傳，促銷活動(dòng)并與周邊各公司相互合作，增加會(huì)員率。

房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃第8篇20xx年一季度，我礦的安全工作圍繞貫徹落實(shí)公司、礦兩級(jí)安全工作會(huì)議精神，按照年初確定的安全工作指導(dǎo)思想，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，以班組安全管理、尾砂庫(kù)治理、安全標(biāo)準(zhǔn)化試運(yùn)行工作為重點(diǎn)，針對(duì)市安監(jiān)局來(lái)我礦進(jìn)行的安全大檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，全礦上下共同努力，克服了一季度因氣溫底、節(jié)假日多，職工容易忽視安全生產(chǎn)等困難。順利地完成了一季度的安全生產(chǎn)工作，一季度我們主要抓了以下幾項(xiàng)工作：

一、突出安全考核機(jī)制，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制

1、層層簽訂責(zé)任狀，加大安全考核力度。在總結(jié)20xx年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合二級(jí)單位和機(jī)關(guān)部室存在的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，修訂完善了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)。并于20xx年元月19日召開(kāi)了安全生產(chǎn)工作會(huì)，圍繞提高全礦安全管理水*，減少各類事故的發(fā)生，下發(fā)了礦安委會(huì)1號(hào)文件《銅山口銅礦20xx年度安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)及安排》。會(huì)上，礦長(zhǎng)夏繼*與各二級(jí)單位和機(jī)關(guān)部室簽訂了《安全生產(chǎn)工作目標(biāo)承包責(zé)任書(shū)》，明確了安全生產(chǎn)承包內(nèi)容和考核指標(biāo)，將安全責(zé)任與經(jīng)濟(jì)承包掛鉤考核，落實(shí)了安全責(zé)任。礦屬各二級(jí)單位、機(jī)關(guān)部室迅速召開(kāi)了本單位的安全工作會(huì)，貫徹落實(shí)礦安全工作會(huì)會(huì)議精神，及時(shí)與工段、班組以及每名職工層層簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，全員按照安全風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的大小交納了安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金，針對(duì)20xx年安全生產(chǎn)任務(wù)艱難繁重的實(shí)際情況，調(diào)整了風(fēng)險(xiǎn)抵押金的獎(jiǎng)勵(lì)比例，進(jìn)一步完善了考核細(xì)則，建立了安全管理基礎(chǔ)臺(tái)賬，落實(shí)了“**帶（值班）**”。

2、堅(jiān)持*政工團(tuán)齊抓共管。礦行政、*委、**、團(tuán)委的各級(jí)**也按照礦安全工作會(huì)精神進(jìn)行了布置和安排。通過(guò)繼續(xù)開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”“*員**崗”和“*員身邊無(wú)事故”活動(dòng)，引導(dǎo)全礦各個(gè)崗位上的*員同志，帶頭“反三違”，主動(dòng)查隱患。礦**和團(tuán)委通過(guò)繼續(xù)安康杯“十二個(gè)一”和“青安崗”競(jìng)賽活動(dòng)，積極參與到各崗位的安全生產(chǎn)工作，增強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)辯識(shí)和防范能力。

二、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，提高安全防范意識(shí)

抓安全工作首先是要先抓好安全培訓(xùn)，我礦圍繞今年的培訓(xùn)計(jì)劃，一季度，主要開(kāi)展了以下工作

1、堅(jiān)持周一安全活動(dòng)**。在今年的安全工作會(huì)上，礦主要負(fù)責(zé)人和主管安全副礦長(zhǎng)要求全礦各單位要繼續(xù)**開(kāi)好每周一的安全會(huì)，礦安環(huán)部每周一要抽查一、二個(gè)班組，參加班組的安全活動(dòng)。

2、加強(qiáng)特種作業(yè)人員的培訓(xùn)和**、換證工作。一季度礦安環(huán)部已將今年到期的特種作業(yè)人員和安全管理人員資格證的審核換證130余人的培訓(xùn)計(jì)劃報(bào)大冶公司安環(huán)部，四月初開(kāi)辦培訓(xùn)。

3、加強(qiáng)返聘人員和外來(lái)施工人員的安全培訓(xùn)。由于我礦今年檢修工作是在三月份進(jìn)行的，外來(lái)檢修施工人員較多，素質(zhì)參差不齊，安全管理難度較大。我們將外包隊(duì)人員培訓(xùn)納入一季度的重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象。共培訓(xùn)外包隊(duì)六支，六十余人，并全部進(jìn)行了考核，提高了返聘人員和外來(lái)施工人員安全作業(yè)意識(shí)。

三、健全安全管理，全面推行礦山安全標(biāo)準(zhǔn)化

穩(wěn)步推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作。一季度，安全標(biāo)準(zhǔn)化工作重點(diǎn)主要有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

一是在現(xiàn)場(chǎng)改善方面，安標(biāo)辦公室經(jīng)常下基層單位、生產(chǎn)班組、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)督促各單位對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行隱患排查治理，完善和規(guī)范各項(xiàng)安全記錄、臺(tái)賬、現(xiàn)場(chǎng)安全警示標(biāo)志，并指導(dǎo)生產(chǎn)班組、作業(yè)人員對(duì)作業(yè)活動(dòng)進(jìn)行全過(guò)程、全方位的危險(xiǎn)因素辨識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)**，極大地預(yù)防和減少了作業(yè)過(guò)程的各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，確保了安全標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)的正常運(yùn)行，在****的班組建設(shè)中也將安全標(biāo)準(zhǔn)化工作納入考核之中。

二是在安標(biāo)內(nèi)審自評(píng)方面于3月4日召開(kāi)了“二月份安全工作會(huì)暨安標(biāo)工作會(huì)”，成立了以主管安全礦長(zhǎng)陳少君為組長(zhǎng)，安環(huán)部主管**為副組長(zhǎng)，相關(guān)職能部室負(fù)責(zé)人、車間負(fù)責(zé)人及專職安全員任組員的礦安標(biāo)內(nèi)審自評(píng)**小組，制定了內(nèi)審自評(píng)計(jì)劃，并分為三個(gè)小組對(duì)不同的區(qū)域及項(xiàng)目進(jìn)行自評(píng)工作。

在礦各生產(chǎn)單位和各職能部室的積極配合下，按計(jì)劃安排，采取**、現(xiàn)場(chǎng)檢查、查閱資料文件及安全標(biāo)準(zhǔn)化體系試運(yùn)行產(chǎn)生的記錄等方法，對(duì)露天礦山及尾礦庫(kù)安全標(biāo)準(zhǔn)化量化考評(píng)表所有項(xiàng)目一一進(jìn)行考評(píng)，并針**審自評(píng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，制定了整改措施，明確了責(zé)任人和整改時(shí)限，逐一落實(shí)整改和完善。通過(guò)自評(píng)，我礦安全標(biāo)準(zhǔn)化露天礦山部分和尾礦庫(kù)部分均符合安全標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)要求。

四、突出重點(diǎn)問(wèn)題，嚴(yán)抓隱患治理

1、尾礦庫(kù)隱患治理工作是我礦當(dāng)前頭等大事。我礦的尾礦庫(kù)現(xiàn)已超高運(yùn)行至原設(shè)計(jì)最終堆積標(biāo)高82米，庫(kù)內(nèi)正常水位標(biāo)高80、4米，扣除安全超高和防洪高度后，調(diào)洪庫(kù)容嚴(yán)重不足，一旦汛期洪水來(lái)臨，尾礦庫(kù)將十分危險(xiǎn)，同時(shí)也嚴(yán)重制約著我礦的正常生產(chǎn)。礦行政要求：在新尾礦庫(kù)接替工程未完工，要舉全礦之力在今年汛期來(lái)臨之前，消除此庫(kù)的安全隱患。為此，礦*委、行政在大冶公司的幫助和協(xié)調(diào)下，請(qǐng)相關(guān)單位制定了尾砂回采工程施工方案，并與3月24日**工段級(jí)以上的管理**召開(kāi)了“尾礦庫(kù)隱患整改治理大會(huì)”對(duì)隱患治理工作進(jìn)行了整體的部署。

2、努力做好職業(yè)病防治工作。職業(yè)病防治工作關(guān)系到職工的身心健康和家庭幸福，對(duì)各產(chǎn)塵點(diǎn)嚴(yán)格落實(shí)管理，實(shí)行重點(diǎn)**，加強(qiáng)職工勞動(dòng)保護(hù)，加強(qiáng)作業(yè)環(huán)境改善。防塵設(shè)備設(shè)施也在檢修過(guò)程中同步進(jìn)行了檢修；按要求完成了職業(yè)危害粉塵（毒物）檢測(cè)及網(wǎng)上申報(bào)與備案工作。

五、做好防汛工作，確保汛期安全生產(chǎn)

我礦的防汛工作重點(diǎn)在尾礦庫(kù)、露天采場(chǎng)、以及排土場(chǎng)的安全度汛，涉及到全礦各個(gè)單位和部門。我們針對(duì)今年尾礦庫(kù)特殊情況，樹(shù)立防大汛的觀念，在礦防汛指揮部的部署下，做到了早**、早安排、早落實(shí)，正在修訂完善《重特大事故應(yīng)急救援預(yù)案》、《防汛應(yīng)急救援預(yù)案》和《尾礦庫(kù)專項(xiàng)防汛應(yīng)急救援預(yù)案》。

六、執(zhí)行點(diǎn)巡檢**，落實(shí)防護(hù)措施

為保證特種設(shè)備安全有效的運(yùn)轉(zhuǎn)，礦設(shè)備管理部門按時(shí)開(kāi)展設(shè)備大檢查，按規(guī)定對(duì)特種設(shè)備進(jìn)行定期檢驗(yàn)，做到了設(shè)備定期檢驗(yàn)，人員持證上崗，防護(hù)措施齊全。

下季度重點(diǎn)工作：

1、繼續(xù)修訂完善“防汛應(yīng)急救援預(yù)案”做好與預(yù)案相關(guān)的各項(xiàng)工作；

2、迎接“安標(biāo)”工作的外部評(píng)審工作，對(duì)不符合項(xiàng)進(jìn)行整改，完善“安標(biāo)”體系，達(dá)到正式運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)；

3、做好老尾礦庫(kù)隱患整改和新尾礦庫(kù)建設(shè)中的安全**；

4、繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)和隱患整改；

5、開(kāi)展“安全生產(chǎn)月活動(dòng)”；

6、安計(jì)劃繼續(xù)開(kāi)展各種安全培訓(xùn)：

7、加強(qiáng)外委施工單位的安全管理。

房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃第9篇在醫(yī)院**的關(guān)心幫助下，在各科室的**下，科教科在2017年第一季度取得了階段性的成績(jī)?，F(xiàn)總結(jié)歸納如下：

一、實(shí)習(xí)、進(jìn)修人員教學(xué)管理工作

1、完成在院230余人的實(shí)習(xí)教學(xué)日常管理工作，包括安排輪轉(zhuǎn)科室、**院級(jí)臨床講座、技能培訓(xùn)，督導(dǎo)教學(xué)查房、教學(xué)病例討論，學(xué)生考勤、出科考試、學(xué)風(fēng)醫(yī)德教育、評(píng)選優(yōu)秀實(shí)習(xí)生等工作。

2、接收濱州醫(yī)學(xué)院預(yù)防醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生6人，辦理實(shí)習(xí)手續(xù)，并按照分管**的指示，送到縣疾控中心實(shí)習(xí)。接收鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)修人員2人，各醫(yī)學(xué)院校社會(huì)實(shí)踐人員8人。

3、臨沂衛(wèi)校護(hù)理專業(yè)、影像專業(yè)、蘭山衛(wèi)校護(hù)理專業(yè)、中醫(yī)專業(yè)共計(jì)97名實(shí)習(xí)生圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)，于3月中旬給他們辦理實(shí)習(xí)鑒定及離院手續(xù)。

4、按照濱州醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)出科考試要求，**輪轉(zhuǎn)內(nèi)外科的實(shí)習(xí)生完成二級(jí)學(xué)科第二輪次理論及技能出科考試并將成績(jī)上報(bào)到學(xué)校教學(xué)實(shí)踐部。

二、濱州醫(yī)學(xué)院第七屆大學(xué)生臨床技能競(jìng)賽

嚴(yán)格按照濱州醫(yī)學(xué)院文件要求，**臨床實(shí)習(xí)醫(yī)師進(jìn)行技能培訓(xùn)，選拔出兩名優(yōu)秀實(shí)習(xí)醫(yī)師參加了濱州醫(yī)學(xué)院第七屆臨床技能大賽，取得了優(yōu)異成績(jī)，獲得團(tuán)體二等獎(jiǎng)及個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)，其中趙輝同學(xué)被選送到韓國(guó)參加實(shí)習(xí)。

三、協(xié)助山東醫(yī)專創(chuàng)建名校及網(wǎng)絡(luò)信息教學(xué)管理工作

按照山東醫(yī)專創(chuàng)建名校的要求，將近三年來(lái)的有關(guān)山東醫(yī)專教學(xué)資料進(jìn)行**整理，報(bào)送到學(xué)校，并積極參加學(xué)校**全科醫(yī)學(xué)教學(xué)研討會(huì)、臨床實(shí)習(xí)管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)研討會(huì)。

四、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理工作

1、晉升中級(jí)職稱人員***繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育考核為59名參加2017年晉升中級(jí)職稱人員繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育初步審核并上報(bào)，考核合格人員發(fā)放繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育合格證書(shū)。

2、縣衛(wèi)計(jì)局繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育檢查嚴(yán)格按照縣衛(wèi)計(jì)局的檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)近3年繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育資料進(jìn)行分類整理，缺失的資料通過(guò)在政工科查找和重新補(bǔ)寫進(jìn)行完善，順利通過(guò)了縣衛(wèi)計(jì)局**的檢查。

3、20xx年市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育材料整理及上報(bào)20xx年我院舉辦了8期市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目，共計(jì)675人參加。2017年1月份將8期繼續(xù)教育項(xiàng)目通知、日程、簽到、執(zhí)行項(xiàng)目匯總表、人員備案表、項(xiàng)目總結(jié)、照片、課件、試卷等按照市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心的要求進(jìn)行整理歸納，將電子版及紙質(zhì)材料先通過(guò)縣衛(wèi)計(jì)局初步審核，3月份報(bào)送至市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心審核并辦理了學(xué)分證書(shū)。

4、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育日常管理工作收集20xx年下半年全院800余人所有繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分證書(shū)及論文、科研、著作、專利、進(jìn)修證書(shū)、**教育等能計(jì)入繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分的證件并錄入繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理系統(tǒng)。

5、2017年市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目申報(bào)按照上級(jí)有關(guān)文件精神及分管**的指示，通知安排外一科、神經(jīng)內(nèi)科、產(chǎn)科、護(hù)理部進(jìn)行討論，最后討論通過(guò)了5個(gè)市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目，并報(bào)送到市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心審核。

五、科研、論文、著作、專利管理管

統(tǒng)計(jì)20xx年醫(yī)院職工發(fā)表的論文、出版的著作、獲得的專利、科技進(jìn)步獎(jiǎng)等，并按照20xx年的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)匯總給分管**簽字，將對(duì)以上相關(guān)人員予以獎(jiǎng)勵(lì)，并將收集的復(fù)印件訂制成冊(cè)存檔。

六、院內(nèi)培訓(xùn)、外出學(xué)術(shù)會(huì)議交流及外出進(jìn)修管理

按照愛(ài)嬰醫(yī)院要求，對(duì)全院職工進(jìn)行兩次母乳喂養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)。按照分管**要求，在四樓小會(huì)議室等**安排腎病、糖尿病等學(xué)術(shù)講座四次。辦理外出進(jìn)修4人，外出參加學(xué)術(shù)會(huì)議5人。

七、臨床技能培訓(xùn)中心搬遷

按照醫(yī)院**的要求，在基建科、物業(yè)辦的協(xié)助下對(duì)原防疫站四樓進(jìn)行粉刷及清掃，將原技能培訓(xùn)室模具、家具等全部搬遷到新址，在總務(wù)科的協(xié)助下完成上墻**及窗簾的安裝。技能培訓(xùn)室現(xiàn)已正常使用并開(kāi)始了在院實(shí)習(xí)同學(xué)的臨床技能培訓(xùn)工作。

房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃第10篇對(duì)于超市的發(fā)展來(lái)說(shuō)計(jì)劃的制定是不可或缺的，作為超市員工更是要在工作中嚴(yán)格要求自己才行，所以我能夠牢記**的教誨并在往年的工作中有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，面對(duì)即將到來(lái)的第一季度讓我明白嚴(yán)格要求自身的重要性，因此我對(duì)超市的各項(xiàng)工作都制定了計(jì)劃并期待自己在第一季度的表現(xiàn)。

首先我應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)各類商品的了解以便于更好地完成工作，作為超市員工若是不了解商品信息則會(huì)對(duì)工作的完成造成負(fù)擔(dān)，因此想要在工作中證明自己便需要加深這方面的了解才行，我對(duì)第一季度的超市工作設(shè)立了三個(gè)小目標(biāo)，即學(xué)習(xí)商品知識(shí)、熟悉進(jìn)貨流程以及做好貨架整理工作，雖然都是些較為基礎(chǔ)的部分卻能夠體現(xiàn)出自身的價(jià)值，所以我要在日常的工作中多了解一些商品知識(shí)，至少能夠讓我對(duì)超市的經(jīng)營(yíng)與管理有著更深的認(rèn)識(shí)，而且對(duì)于今后的職業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)了解這方面的知識(shí)也是很重要的。

其次需要了解進(jìn)貨流程并參與到這項(xiàng)工作中去，雖然*時(shí)也有負(fù)責(zé)裝卸貨物卻沒(méi)有進(jìn)行這方面的思考，對(duì)于超市工作的完成來(lái)說(shuō)這種態(tài)度明顯是不夠負(fù)責(zé)的，因此我要參與到超市的進(jìn)貨工作中去從而加深這方面的了解，對(duì)商品的進(jìn)價(jià)以及售價(jià)有著更多了解是很重要的，至少我能夠通過(guò)超市售賣商品的利潤(rùn)了解到提升營(yíng)業(yè)額的方式，而且我也應(yīng)該利用節(jié)假日時(shí)間了解其他超市的商品售價(jià)，這樣的話也能夠通過(guò)這些信息的了解來(lái)打造屬于我們超市的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于價(jià)格的制定應(yīng)該遵循市價(jià)的原則才行。

最后需要做好貨架整理工作從而讓顧客進(jìn)行挑選，井然有序的貨架商品往往能夠吸引顧客的目光，畢竟顧客購(gòu)買商品以后空缺的貨架需要得到補(bǔ)充，而且在整理貨架的時(shí)候也需要對(duì)商品的價(jià)格信息進(jìn)行標(biāo)注，尤其是上架新商品的時(shí)候需要重視這項(xiàng)工作的展開(kāi)，另外在超市進(jìn)行促銷活動(dòng)的時(shí)候需要做好價(jià)格的更新，對(duì)于這些超市工作中的細(xì)節(jié)應(yīng)該要予以重視。在進(jìn)行服務(wù)接待工作的時(shí)候則需要重視自身的表現(xiàn)，通過(guò)這方面的努力來(lái)建立超市工作的優(yōu)勢(shì)則是很重要的。

制定好超市的工作計(jì)劃在我看來(lái)是自身職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，接下來(lái)應(yīng)該要嚴(yán)格執(zhí)行從而將超市工作完成得更好，而且在執(zhí)行過(guò)程中對(duì)于意料之外的狀況也要認(rèn)真記錄下來(lái)，希望通過(guò)對(duì)超市工作的重視能夠在將來(lái)有著更好的表現(xiàn)。

房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃第11篇4、討論檢查了我站在遵章守制方面還存在哪些差距，現(xiàn)有規(guī)程**能否滿足現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化工作需要，計(jì)劃重新修訂《洪二電站考核細(xì)則》，規(guī)定每個(gè)值班員必須按照規(guī)章**工作，否則就嚴(yán)格考核。在個(gè)人專業(yè)技能與崗位要求存在的差距，站內(nèi)按人所需制訂培訓(xùn)計(jì)劃，建立心智加油站和個(gè)人提升計(jì)劃的培訓(xùn)*臺(tái)進(jìn)行培訓(xùn)。工作日志、檢修記錄、安全活動(dòng)、安全用具記錄、缺陷記錄等班組記錄已經(jīng)和工區(qū)進(jìn)行交流，完善紀(jì)錄格式。

5、對(duì)全站值班員進(jìn)行《電力安全工作規(guī)程》、本崗位安全職責(zé)、工作中的危險(xiǎn)點(diǎn)辨識(shí)和防范措施及相關(guān)專業(yè)的規(guī)程**等的培訓(xùn)，熟知各項(xiàng)工作的危險(xiǎn)點(diǎn)及防范措施。

7、對(duì)繼電保護(hù)及自動(dòng)裝置進(jìn)行全面檢查，核對(duì)保護(hù)裝置定值與定值單相符。規(guī)定每月x日核對(duì)保護(hù)壓板投切正確，并要求做好記錄。檢查戶外繼電器、端子箱等二次設(shè)備有防雨、防潮和保護(hù)室降溫等安全措施。

8、現(xiàn)場(chǎng)安全措施方面進(jìn)行有針對(duì)性制定現(xiàn)場(chǎng)三項(xiàng)措施和進(jìn)行危險(xiǎn)點(diǎn)分析；現(xiàn)場(chǎng)措施落實(shí)良好；對(duì)每個(gè)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)做到層層把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行“三大措施”，做到責(zé)任到位、工作到位、**到位；對(duì)任何違反安全規(guī)程的行為立即得到制止。

9、強(qiáng)調(diào)安全用具的管理。各類安全用具配置、臺(tái)賬、試驗(yàn)、存放使用符合要求；增加每月x日對(duì)安全器具進(jìn)行試驗(yàn)檢查，使其保持在完好狀態(tài)。

10、完善消防管理。重新完善消防管理**，健全消防**，明確各自的職責(zé)；消防設(shè)施、器具齊全，布置符合規(guī)定，狀態(tài)完好；培訓(xùn)職工消防器材的使用方法。

11、在日常管理中強(qiáng)調(diào)安全**體系，由站長(zhǎng)牽頭組成安全**體系，每個(gè)值班員都有安全**責(zé)任，明確分工，履行安全**職責(zé)；重新要求運(yùn)行日志、安全分析記錄和安全活動(dòng)等記錄的填寫，使其具有針對(duì)性和及時(shí)性。

安全生產(chǎn)是永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束的，而是一個(gè)起點(diǎn)，一個(gè)契機(jī)，今后的工作中我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)安全生產(chǎn)的活動(dòng)精神，以人為本，從提高人員素質(zhì)入手，時(shí)時(shí)保安全，處處要安全，嚴(yán)格按照洪二電站的安全生產(chǎn)要求執(zhí)行，全面落實(shí)安全責(zé)任制，使我站的安全運(yùn)行再上一個(gè)新的臺(tái)階，為我公司的安全生產(chǎn)做出貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃第12篇隨著通信服務(wù)公司信息化要求不斷提高，信息化項(xiàng)目也越來(lái)越多，整個(gè)第一季度都是在緊張和忙碌中度過(guò)的，回首這三個(gè)月的工作，繁忙與欣喜同在，感謝信息中心全體成員在工作上的配合和生活上的照顧，現(xiàn)就具體工作總結(jié)如下：

1．提交“移動(dòng)信息中心內(nèi)部考試系統(tǒng)”概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)和需求分析報(bào)告。根據(jù)修改意見(jiàn)完成代碼開(kāi)發(fā)，并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。

2．按信息中心內(nèi)部要求，開(kāi)發(fā)一套“論壇系統(tǒng)”并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。

3．提交“輔助辦公系統(tǒng)”概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)。根據(jù)反饋信息和指導(dǎo)意見(jiàn)完成代碼開(kāi)發(fā)。并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。

4．參與集團(tuán)彩鈴項(xiàng)目小組，按分工進(jìn)行代碼開(kāi)發(fā)工作。主要負(fù)責(zé)投訴模塊，鈴音庫(kù)模塊開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)完成后，參與集團(tuán)彩鈴系統(tǒng)的鏈調(diào)，并按新的要求對(duì)各個(gè)模塊進(jìn)行調(diào)整，并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。

5．參加adc管理*臺(tái)技術(shù)交流。

6．提交“績(jī)效管理系統(tǒng)”，“在線培訓(xùn)考試系統(tǒng)”概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)和需求分析報(bào)告。

7．參與面試出題工作，提交c語(yǔ)言測(cè)試題。

8．參與全省彩鈴*臺(tái)的測(cè)試工作，模擬縣級(jí)大客戶經(jīng)理的角色。對(duì)個(gè)人信息，工單處理，投訴，留言等模塊進(jìn)行測(cè)試，并提交測(cè)試報(bào)告。

9．參與自主研發(fā)信息化項(xiàng)目與oa系統(tǒng)接口討論會(huì)議，并按會(huì)議討論結(jié)果提交系統(tǒng)接口申請(qǐng)報(bào)告。

10．提交“在線培訓(xùn)考試系統(tǒng)”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)整體框架，并按此對(duì)項(xiàng)目組成員進(jìn)行分工。

11．及時(shí)完成各項(xiàng)交督辦事項(xiàng)。

今后的工作又是以今天作為一個(gè)起點(diǎn)，新目標(biāo)、新挑戰(zhàn)，就應(yīng)該有新的起色，最后祝愿通信服務(wù)公司在晴空里，策馬奔騰。

不夠，資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)化進(jìn)度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競(jìng)爭(zhēng)力有待進(jìn)一步提高等不足，將繼續(xù)圍繞半年度工作會(huì)議提出“份額”、“效益”、“風(fēng)險(xiǎn)”和“形象”八個(gè)字抓好工作，向**經(jīng)營(yíng)10周年獻(xiàn)禮。

1、突出重點(diǎn)增存款，份額再上新臺(tái)階。

**資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。前階段的結(jié)對(duì)子競(jìng)賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng)，要繼續(xù)突出存款增長(zhǎng)，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競(jìng)賽考核，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)**資金競(jìng)賽”活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，爭(zhēng)取存款市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階。

2、緊抓拓展?fàn)幮б?，夯?shí)資本充足率。

今年是我行享受所得稅減半**的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大**力度，盡力拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取效益最大化。同時(shí)，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算，盡力**不合理費(fèi)用開(kāi)支，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭(zhēng)創(chuàng)最佳效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。

3、狠抓難點(diǎn)求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。二季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī)，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭(zhēng)取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級(jí)分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè)，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具。二要集中力量做好**銀行專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，爭(zhēng)取央行資金扶持**落實(shí)到位。三是以**不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn)，全面完成對(duì)**類企業(yè)、**類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ)。

4、強(qiáng)化宣傳樹(shù)形象，努力營(yíng)造發(fā)展環(huán)境。

要抓緊我行**經(jīng)營(yíng)10周年慶典準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)系列宣傳方案，大搞**宣傳，深化、細(xì)化、延升cI形象策劃，促使我行辦公場(chǎng)所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務(wù)用語(yǔ)等硬件、軟件建設(shè)上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè)，塑造品牌形象，為**商業(yè)銀行增添新的活力。

房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃第13篇以往時(shí)間的流逝在我看來(lái)無(wú)非是對(duì)自己的學(xué)校后勤工作積累經(jīng)驗(yàn)罷了，無(wú)論成就還是過(guò)失都是自己在后勤工作中得以成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，現(xiàn)如今隨著一年的結(jié)束也該為明年第一季度的學(xué)校后勤工作進(jìn)行大致的考慮了，畢竟光憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)后勤工作而不提前做出部署很容易因?yàn)樾┰S的意外打亂節(jié)奏，考慮到這點(diǎn)以后的確讓我開(kāi)始琢磨如何做才能夠順利完成第一季度的學(xué)校后勤工作。

提前處理好學(xué)校教職工所需的辦公物資采買工作并做好相應(yīng)的整理，即便去年的辦公物資并沒(méi)有全部用完卻也要早做打算才不會(huì)出現(xiàn)短缺的狀況，根據(jù)去年物資的消耗量可以得知彩色粉筆使用量的增加以及經(jīng)常出現(xiàn)損壞或者遺失的教鞭是需要得到大量補(bǔ)充的，而且根據(jù)去年考前復(fù)習(xí)工作的準(zhǔn)備可以得知用來(lái)復(fù)印試卷的紙張也是得到大量的補(bǔ)充才行，對(duì)于新教材的發(fā)放工作處理完畢以后也要考慮到部分學(xué)生沒(méi)能領(lǐng)取到書(shū)籍的狀況，因此對(duì)于后勤工作而言預(yù)備少量的教材以及校服可以很好地應(yīng)對(duì)學(xué)生身上可能存在的突發(fā)狀況。

在正式開(kāi)學(xué)前需要對(duì)各教室的設(shè)施進(jìn)行檢修以防教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)損壞狀況，關(guān)于這點(diǎn)應(yīng)該著重排查飲水設(shè)備以及電燈以免影響到學(xué)生在校期間的生活狀況，另外則是學(xué)生課桌椅的問(wèn)題需要抽空在各班進(jìn)行**才能得知是否存在損壞的狀況，這樣的話便可以在后勤部門更換桌椅或者對(duì)原有桌椅進(jìn)行適當(dāng)?shù)男蘩?，只不過(guò)無(wú)論是修理還是物資領(lǐng)取的狀況都應(yīng)該進(jìn)行登記才能夠讓后勤工作得到順利的展開(kāi)，另外對(duì)于多余的物資以及修理設(shè)備應(yīng)該存放在專門的區(qū)域并在清點(diǎn)數(shù)量過(guò)后進(jìn)行整理。

對(duì)學(xué)生食堂進(jìn)行檢查并為了預(yù)防春季流感而在校園各處進(jìn)行消毒工作，為了防止病從口入的狀況發(fā)生在學(xué)校之中需要和食堂的采購(gòu)人員進(jìn)行交涉，尤其是食材的進(jìn)貨渠道是否正規(guī)以及工作人員的體檢狀況需要進(jìn)行詳細(xì)的了解才行，除此之外則是食堂用餐區(qū)域的衛(wèi)生狀況需要進(jìn)行檢查以免學(xué)生用餐時(shí)感到不滿，至于春季流感的預(yù)防工作需要提前做好準(zhǔn)備并與相關(guān)部門進(jìn)行合作，除了在開(kāi)學(xué)之前對(duì)校園各處進(jìn)行消毒意外還要處理好雜草的拔除與植物的修剪工作。

正因?yàn)榈谝患径鹊暮笄诠ぷ鬏^為繁瑣才需要花費(fèi)更多的心思才能夠確保順利完成，因此我會(huì)在處理好這些工作的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取提升自身的效率才算是有所進(jìn)步。

房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃第14篇在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，制定一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃是非常重要的。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1、計(jì)劃總結(jié)：對(duì)提出的計(jì)劃進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)，以便管理部分快速瀏覽。

2、營(yíng)銷狀況：提供市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷渠道、宏觀環(huán)境等背景信息。

3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：整合計(jì)劃中必須涉及的產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、面臨的問(wèn)題。

4、目標(biāo)：確定銷量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)方面的計(jì)劃目標(biāo)。

5、營(yíng)銷策略：提供實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的主要營(yíng)銷方法。

6、行動(dòng)計(jì)劃：這個(gè)計(jì)劃會(huì)回答什么?誰(shuí)來(lái)做?什么時(shí)候做?費(fèi)用是多少?

8、**：描述如何**計(jì)劃。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃開(kāi)始時(shí)，應(yīng)簡(jiǎn)要總結(jié)計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議。計(jì)劃總結(jié)可以使高級(jí)管理人員快速掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，計(jì)劃總結(jié)應(yīng)附有內(nèi)容目錄。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這一部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景信息。

1、市場(chǎng)情況

應(yīng)提供所服務(wù)市場(chǎng)的信息。市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總量，按照市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域分別列出，客戶需求、觀念、購(gòu)買行為的趨勢(shì)也要列出。

2、產(chǎn)品情況

應(yīng)列出產(chǎn)品線各大產(chǎn)品近幾年的銷量、價(jià)格、利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)。

3、競(jìng)爭(zhēng)性的局面

應(yīng)確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并闡述其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征。

4、宏觀環(huán)境狀況

有必要澄清影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、**和法律以及社會(huì)和文化趨勢(shì)。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

公司在整個(gè)營(yíng)銷期間面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的問(wèn)題，應(yīng)該在描述當(dāng)前營(yíng)銷情況的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上找出。

管理者應(yīng)該找出公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司未來(lái)的外部因素。寫這些因素是為了建議一些可以采取的行動(dòng)。機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)優(yōu)先考慮，以便最重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關(guān)注。

只要按照上面的銷售計(jì)劃工作，即使不能回到往年的銷售高峰，我們也會(huì)回到一個(gè)良好的狀態(tài)，因?yàn)槲覀兪前凑兆约鹤顚?shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)是最好的。我相信我們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)很快就會(huì)復(fù)蘇，我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)也會(huì)復(fù)蘇繁榮!

房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃第15篇一、市場(chǎng)分析目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在10月末完成。

房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃第16篇年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷為核心、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo)。迄今時(shí)間已過(guò)去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過(guò)去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作，力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)。

一、工作小結(jié)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來(lái)推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計(jì)劃要推出嶺南、東方、z、時(shí)代四個(gè)大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對(duì)項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn)?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時(shí)，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個(gè)月過(guò)去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時(shí)間過(guò)半完成銷售目標(biāo)已過(guò)半，東方組總銷售業(yè)績(jī)也已近半，z項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿意。取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的同事開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開(kāi)的。

除了銷售業(yè)績(jī)，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的提高和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開(kāi)售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問(wèn)廣州，對(duì)廣州區(qū)近四年來(lái)取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。

2、內(nèi)部?jī)?yōu)化初見(jiàn)成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項(xiàng)目組、營(yíng)銷組、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制。半年來(lái)的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。其運(yùn)行的效果是令人滿意的。

嶺南項(xiàng)目，營(yíng)銷組、項(xiàng)目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營(yíng)銷、2B—1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2B—3的營(yíng)銷做準(zhǔn)備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目、營(yíng)銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的。

東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問(wèn)題，包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情況。在開(kāi)發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項(xiàng)目及營(yíng)銷所需的有關(guān)證照。東方營(yíng)銷組、項(xiàng)目組間近月來(lái)配合明顯加強(qiáng)，為在九、十月銷售旺季出佳績(jī)，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)。相信東方組在“十一”黃金周會(huì)有出色表現(xiàn)。

z項(xiàng)目是公司在廣州、在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目，規(guī)模大、設(shè)計(jì)復(fù)雜，過(guò)往設(shè)計(jì)、建造過(guò)程和營(yíng)銷策劃也遺留下不少問(wèn)題。項(xiàng)目組和營(yíng)銷組均在五月份改組，經(jīng)過(guò)等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開(kāi)盤、八月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)；項(xiàng)目和營(yíng)銷間的配合逐步加強(qiáng)；項(xiàng)目部?jī)?nèi)部及項(xiàng)目部與顧問(wèn)公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn)；工程建造已基本順利；營(yíng)銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī)。項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績(jī)和市場(chǎng)形象，項(xiàng)目組、營(yíng)銷組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的。

時(shí)代項(xiàng)目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊困難。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部、營(yíng)銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開(kāi)發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時(shí)也取得了“民營(yíng)新支持中心”的批復(fù)。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營(yíng)商”的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ)。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī)。

四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績(jī)，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng)。

為進(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績(jī)效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問(wèn)公司進(jìn)行有關(guān)職位、績(jī)效、職業(yè)化等的項(xiàng)目，在項(xiàng)目完成后，相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績(jī)效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體系會(huì)更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。

3、存在問(wèn)題

回顧前階段的工作，市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績(jī)，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問(wèn)題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng)，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時(shí)，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響；東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂；因部門工作不利造成東方營(yíng)銷部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等。

其次，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，財(cái)務(wù)、銷售、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過(guò)程中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。

再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。

總結(jié)上半年工作情況和問(wèn)題，公司認(rèn)為，上半年公司在營(yíng)銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績(jī)?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的，但并非不可能的。所余四個(gè)月時(shí)間希望各項(xiàng)目部、各部門加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)。

二、下段工作思路

1、工作核心

加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)

2、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)

（1）東方項(xiàng)目做好做細(xì)，創(chuàng)造佳績(jī)

（2）z項(xiàng)目做出口牌，做出品牌

（3）嶺南項(xiàng)目保持勢(shì)頭，注重后勁

（4）時(shí)代項(xiàng)目出奇制勝，改變形象

（5）內(nèi)部管理明確分工，加強(qiáng)協(xié)作

（6）市場(chǎng)營(yíng)銷做好服務(wù)，做好品牌

（7）工程建造控制成本，保障質(zhì)量

（8）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)

（9）財(cái)務(wù)管理理清成本，控制開(kāi)支

（10）人力資源建全體系，專業(yè)進(jìn)步

（11）行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開(kāi)支

（12）物業(yè)管理理清機(jī)制，節(jié)約成本

（13）遺留問(wèn)題基本理順或清晰思路

3、管理方面

（1）加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力

（2）改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系

（3）建立、提煉、推廣企業(yè)文化

（4）試行推動(dòng)績(jī)效考核體系

（5）改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

（6）加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)

（7）成本費(fèi)用，算清算準(zhǔn)，靠近同行，好于往年

（8）總結(jié)今年工作，提前做好明年計(jì)劃

三、方法和措施

1、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批

即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán)，重點(diǎn)是：改變以往過(guò)程負(fù)責(zé)，無(wú)人負(fù)責(zé)的情況，改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn)，誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé)。

2、加強(qiáng)預(yù)算管理，簡(jiǎn)化日常審批流程

（1）業(yè)務(wù)開(kāi)支，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算（項(xiàng)目預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性開(kāi)支預(yù)算），執(zhí)行預(yù)算控制合同。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署

（2）日常行政費(fèi)用分解預(yù)算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)

各項(xiàng)目部、營(yíng)銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi)、旅差費(fèi)、交通費(fèi)、電話費(fèi)等日常行政開(kāi)支的預(yù)算。由各項(xiàng)目部、營(yíng)銷部、職能部門主管控制開(kāi)支，保障業(yè)務(wù)需要，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支。

3、先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)

（1）嶺南項(xiàng)目組、嶺南營(yíng)銷組取得成績(jī)已得到表彰

（2）八月、九月、十月表現(xiàn)出色的項(xiàng)目部、營(yíng)銷部，對(duì)公司銷售業(yè)績(jī)做出特殊貢獻(xiàn)的部門和個(gè)人，公司將在十月份銷售業(yè)績(jī)出來(lái)后給予個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)營(yíng)銷造成不利影響的部門和個(gè)人給予處分。全體動(dòng)員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個(gè)人都可以為銷售做出貢獻(xiàn)，每一個(gè)部門的工作都會(huì)直接影響銷售。希望各營(yíng)銷部、項(xiàng)目部、職能部門能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。

（3）完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬(wàn)元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金。當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷售完成計(jì)劃的情況掛鉤，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷售額、年終考核成績(jī)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)！

房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃第17篇五分廠一季度再次刷新歷史最好數(shù)據(jù)“大干一季度，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅”不覺(jué)中已經(jīng)結(jié)束。這幾個(gè)月來(lái)，中能人卯足了勁在自己的崗位上用汗水澆灌每個(gè)裝臵，讓它滿負(fù)荷、*穩(wěn)運(yùn)行。

作為五分廠一名還原操作工，我看到了大家的努力，也見(jiàn)證了一個(gè)個(gè)歷史數(shù)據(jù)的刷新，打心底感覺(jué)——“我們是最棒的團(tuán)隊(duì)”（我們用數(shù)據(jù)證明了**真的不是喊喊而已）！

20xx年1月，五分廠還原裝臵進(jìn)入了一個(gè)“黑色”的階段，還原爐電單耗持續(xù)走高、附件消耗超標(biāo)，但是我們并沒(méi)有因此氣餒放棄。由于還原A線還原爐后期電流波動(dòng)而導(dǎo)致還原爐提前停爐，讓我們的電單耗高居不下，我們嘗試在自身的**上尋找問(wèn)題，也在積極與電氣維護(hù)的師傅們溝通，希望能夠共同找到問(wèn)題的解決方案。最終非計(jì)劃停爐現(xiàn)象得到**，而我們綜合電單耗**在，沉積速度。

20xx年2月，由于一月我們的積極調(diào)整，還原A線**還原爐的運(yùn)行周期，還原B線修正生產(chǎn)配方，我們用“精心、細(xì)心、精益求精”守護(hù)著每一臺(tái)還原爐。在這里要感謝電氣維護(hù)的師傅們，是他們穩(wěn)定了裝臵還原爐的運(yùn)行周期，為我們的滿負(fù)荷運(yùn)行提供了保障。最終我們的數(shù)據(jù)得到顯著提升，綜合電單耗，沉積速度。

20xx年3月，我們開(kāi)始著手修改檢驗(yàn)料的生產(chǎn)配方，降低檢驗(yàn)料對(duì)整體數(shù)據(jù)的影響。由過(guò)去的全爐生產(chǎn)檢驗(yàn)料轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的單爐單項(xiàng)

生產(chǎn)檢驗(yàn)料，實(shí)驗(yàn)證明我們不但將電耗從90kwh/kg降至55kwh/kg，還可以保障檢驗(yàn)料的正常抽樣。在第一季度的最后一天——3月31日我們看到了3月全月的最終數(shù)據(jù)：月產(chǎn)量1400T，綜合電單耗，沉積速度。

看著這一步步走來(lái)，我們付出了很多，各種滋味縈繞心頭。我們?cè)诠靖鱾€(gè)分廠的“護(hù)航”中取得長(zhǎng)足進(jìn)步，在分廠**一如既往的鞭策下前進(jìn)，在同事的共勉中前行。

我相信，這些數(shù)據(jù)并不是我們的極限，我們一定會(huì)攜著大家的希望繼續(xù)遠(yuǎn)航，突破自我，為集團(tuán)的第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)我們的力量。

20xx年4月4日

房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃第18篇隨著20xx年的到來(lái)，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段。回顧以往的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)20xx年工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

一、宗旨

本計(jì)劃是，完成每月指定銷售指標(biāo)和達(dá)到小組增員人數(shù)。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。

三、工作開(kāi)展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等，挑起其購(gòu)買欲望。

3、在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

我希望在新的一年里，能夠圓滿完成自已訂立的目標(biāo)，我也將朝著這個(gè)目標(biāo)去奮斗！

房地產(chǎn)分銷季度工作計(jì)劃第19篇銷售目標(biāo)：5000萬(wàn)

明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力。

目標(biāo)分解：

１、分解到人：已上崗員工每人420萬(wàn)/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬(wàn)（實(shí)際分配給老員工500萬(wàn)/人/月，新進(jìn)員工250萬(wàn)/人/月）；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬(wàn)，騰格勒組1680萬(wàn)，劉佳組1220萬(wàn)（實(shí)際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬(wàn)，騰格勒組2020萬(wàn)，劉佳組1500萬(wàn)）。

２、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬(wàn)需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬(wàn)需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬(wàn)需銷售1150平米左右。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開(kāi)展。

團(tuán)體利用，加入一些商會(huì)、俱樂(lè)部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶資源?？锢茫瑥狞S頁(yè)、電話薄、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息。

2.、開(kāi)展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4--6人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報(bào)、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來(lái)快速積累客戶（DM單半天200張，門店調(diào)查表15份）。

地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近，寫字樓等

時(shí)間：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－－7：00

3、電銷的開(kāi)展，每人半天打50組電話。

4、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶，采取換主管來(lái)幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。

5、前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)

6、對(duì)于前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。

（以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施，銷售部本體人員參與。）

培訓(xùn)計(jì)劃：

1、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：13：00------16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解商業(yè)的基本模式。

2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開(kāi)展培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：13：30－－16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開(kāi)展工作的方法。

3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時(shí)間：14：00－－16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。

4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：14：00－－16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓(xùn)時(shí)間：14：00－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機(jī)會(huì)的把握，語(yǔ)言的運(yùn)用。

6、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧培訓(xùn)時(shí)間：13：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心，提高成交率，而不是成為價(jià)格殺手。

7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見(jiàn)問(wèn)題及處理方法培訓(xùn)時(shí)間：13：30－－16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對(duì)各種問(wèn)題熟悉應(yīng)對(duì)。

8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析培訓(xùn)時(shí)間：13：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。

9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時(shí)間：13：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。

10、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售演練時(shí)間：每天

由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練

整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。

（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來(lái)主講，培訓(xùn)