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文檔簡介

怎么樣擬訂日工作計劃第1篇怎么樣擬訂日工作計劃第1篇法則一:制定時間管理計劃

①計劃每月、每周、每日的行程表,在計劃上所花的每件事將在實際操作中節(jié)省至少3個小時,而且效果會更好。

②設(shè)定每項活動的完成期限或跟進(jìn)日期。

③制定應(yīng)急措施,幫助應(yīng)付意外情況。

法則二:養(yǎng)成快速的節(jié)奏感:不僅提高效率,節(jié)約時間,也能給人以良好的作風(fēng)印象。

法則三:學(xué)會授權(quán)

法則四:高效的會議技巧

法則五:養(yǎng)成整潔、有條理的習(xí)慣

①據(jù)統(tǒng)計,一般公司職員每年要把6周時間浪費在尋找亂堆亂放的東西上面。

②保持桌面整潔,桌面上只放當(dāng)天要用的文件和物品,其他所有文件,物品按固定位置存放,要用時才拿出來。

③建立良好的文書檔案系統(tǒng),方便存檔及查閱。

法則六:專心致志,有始有終

①不要讓突然而來的想法、主意,影響手頭上的工作,應(yīng)把它記錄下來,在方便的時候再考慮。

②盡量完成一項工作才開始另一項,切忌有頭無尾。

需時較長的重要項目,應(yīng)安排大塊完整的時間,避免時斷時續(xù)的工作方式。一是停頓下來費時,二是重新工作時,還需要花時間來調(diào)整情緒、思路和狀態(tài),才能在停頓的地方接下去干。

法則七:簡化工作流程

①消除不必要的任務(wù)或步驟。

②合并某些任務(wù)或步驟。

③同步進(jìn)行兩項或更多的任務(wù)或步驟。

④將任務(wù)或步驟進(jìn)一步細(xì)分。

⑤重新安排工作流程,使用更有效的工作方法。

法則八:一次做好,次次做好

①所有文件、資料只經(jīng)手一次便處理好,可以采取以下行動之一:

A。歸檔B。執(zhí)行C。傳閱D。廢棄

②切記閱讀后不做處理,留待下次再閱讀、再處理的重復(fù)工作。

③保證工作的質(zhì)量,避免返工帶來的浪費。

法則九:克服拖延、現(xiàn)在就做

①_人并不是因為跑得不快而趕不上火車的,而是因為出發(fā)晚了才趕不上的。_

②應(yīng)做而未做的事務(wù)不斷給人壓迫感,拖延者心頭不空,因而時常感到時間的壓力,使人心力交瘁,浪費了寶貴的時間。

③克服拖延的技巧,設(shè)定完成日期,制定具體的計劃。

④安排跟進(jìn),設(shè)立獎勵。

法則十:當(dāng)日事當(dāng)日畢

制定每日的工作時間表,每天都將目標(biāo)、結(jié)果日清日新。

法則十一:善用零散時間

①滴水成河,用_分鐘_來計算時間的人,比用_小時_來計算的時間的人,時間多59倍。

②零散的時間可用來從事零碎的工作。例如坐車、等人時,就可以學(xué)習(xí)、思考、閱讀、更新工作日程、簡短地計劃下一個行動等等。

③沒有利用不了的時間,只有自己不利用的時間。

法則十二:利用節(jié)省時間的工具

①電話、電子郵件、傳真、語音系統(tǒng)、電腦等。

②使用電話時應(yīng)開門見山,長話短說;打電話前應(yīng)先列出講話要點,以免遺漏。

③需要向一個以上的人傳遞信息時,應(yīng)采用電子郵件,以避免重復(fù)浪費時間。

④提高使用日常電腦軟件的技巧。

法則十三:高效的閱讀法

①有目的地閱讀。

②快速略讀和重點詳讀相結(jié)合。

③歸納要點,在書上標(biāo)記或記筆記。

④切忌逐字閱讀。

⑤簡化辦公室的傳閱資料。

法則十四:高質(zhì)高效的睡眠

①培養(yǎng)隨時隨地入睡的能力。

②注重睡眠質(zhì)量,不要只注重時間長短。

③利用白天瞬間睡眠,保持旺盛精力。

④心理訓(xùn)練,自我暗示與身心放松。

法則十五:終生學(xué)習(xí)

通過學(xué)習(xí)提高本身的技能是提高效率的捷徑。

①長期自學(xué),定期參加各種研討會。

②多方面搜集與專業(yè)有關(guān)的信息,更新自己的知識結(jié)構(gòu)

③養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

時間管理是一種習(xí)慣,也是一種心態(tài)。舉凡有成就的管理人都有四個共通的特性,即

①明確的目標(biāo);

②積極的態(tài)度;

③自我激勵;

④良好的時間管理。

做好時間管理,亦就是做對的事情,把事情做對。中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人與管理者,要把時間管理好,就是要堅持你的既定目標(biāo),永不放棄。

如何提高你的工作效率?

你是不是每天都很忙,卻老是忙而無功?是不是感覺付出很多,得到的卻只是老板的責(zé)罵?是不是沒有一刻空閑,到總結(jié)時卻說不出所完成的成果?

如果你已身心疲憊,但是一無所獲,那么,你可能不是工作不努力,而是沒有掌握提高工作效率的正確方法,在無意中浪費了你的生命。

下面的建議不是萬能的“靈丹妙藥”,但可以給你提高自己的工作效率提供一些有益的參考:

1、把所有工作劃分成_事務(wù)型_和_思考型_兩類,分別對待:

所有的工作無非兩類:“事務(wù)型”的工作不需要你動腦筋,可以按照所熟悉的流程一路做下去,并且不怕干擾和中斷;“思考型”的工作則必須你集中精力,一氣呵成。

對于“事務(wù)型”的工作,你可以按照計劃在任何情況下順序處理;而對于“思考型”的工作,你必須謹(jǐn)慎地安排時間,在集中而不被干擾的情況下去進(jìn)行。

對于“思考型”的工作,最好的辦法不是匆忙地去做,而是先在日常工作和生活中不停地去想:吃飯時想,睡不著覺的時候想,在路上想,上WC的時候想。當(dāng)你的思考累計到一定時間后,再安排時間集中去做,你會發(fā)現(xiàn),成果會如泉水一般,不用費力,就會自動地汩汩而來,你要做的無非是記錄和整理它們而已!

2、每天定時完成日常工作:

你每天都需要做一些日常工作,以和別人保持必要的接觸,或者保持一個良好的工作環(huán)境,這些工作包括查看電子郵件,和同事或上級的交流,瀏覽你必須訪問的BBS,打掃衛(wèi)生等等;這些常規(guī)的工作雜亂而瑣碎,如果你不小心對待,它們可能隨時都會跳出來騷擾你,使你無法專心致志地完成別的任務(wù),或者會由于你的疏忽帶來不可估量的損失。

處理這些日常工作的最佳方法是定時完成:在每天預(yù)定好的時刻集中處理這些事情,可以是一次也可以是兩次,并且一般都安排在上午或下午工作開始的時候,而在其他時候,根本不要去想它!

除非有什么特殊原因(例如你在等待某個人發(fā)來的緊急郵件),否則,強(qiáng)迫自己在預(yù)定時刻之外不要查看郵箱,不要瀏覽BBS,不要去找領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,這樣,處理這些事務(wù)的效率才會提高,并且不會給你的其他主要工作帶來困擾。

3、列出工作計劃,并且用明顯的方式提示你完成的進(jìn)度:

記?。汗ぷ饔媱澅夭豢缮伲∵@種計劃并不是為了向某人匯報,也不是為了給自己增加壓力,而是為了讓你記住有哪些事情需要去做,而不是被無形而又說不清楚的工作壓力弄得暈頭腦漲,煩躁不以。

首先:在每周的開始列出本周的計劃。計劃的內(nèi)容就是本周準(zhǔn)備做哪些事情,除非是外界有嚴(yán)格時間限制的任務(wù)(例如周三必須向客戶提交出產(chǎn)品文檔),否則,周計劃無須設(shè)定每項任務(wù)擬訂的進(jìn)行時間,也沒有必要詳細(xì)去說明任務(wù)的內(nèi)容。你只需要一些提示,讓你不會忘記本周要做的工作;

然后,每天早上列出時間表,從周計劃中選擇出當(dāng)天想做的事,并安排具體時間去完成;列出所有需要打的電話,和每個電話的內(nèi)容。這張時間表應(yīng)該隨時在你身邊,一抬眼就能看到,它象一個忠實的助手,隨時告訴你下一步工作的內(nèi)容!

最后,必須進(jìn)行工作計劃的總結(jié)。很多人把工作總結(jié)想得很復(fù)雜,仿佛需要把所有完成的任務(wù)的完成情況和沒有完成的任務(wù)的未完成原因都詳詳細(xì)細(xì)地書寫出來。這是一個天大的誤解!其實,工作總結(jié)隨時都在進(jìn)行,方法簡單之極:用粗筆把你做完的事從周計劃和日時間表中重重地劃去!另一種總結(jié)是在我們制定每日的時間表和每周的計劃表時完成的,方法也十分簡單:把當(dāng)日或當(dāng)周沒有完成的工作抄寫到下一日或下一周的計劃中去!

你一定要明白,制定計劃的根本目的不是給你施加任何壓力,而是給你一個有序的、有準(zhǔn)備的工作安排。因此,不要為未完成預(yù)定的任務(wù)而懊惱,而是記住這些任務(wù),并且盡快安排去進(jìn)行!同時,工作計劃還會給你帶來自信和成就感:當(dāng)一個人看到面前成堆的任務(wù)被狠狠地劃去,象征著這些敵人被征服和消滅,那就象是軍人看到自己肩膀上的金星在一顆顆增加一樣,是何等地暢快淋漓!

4、安排好隨時可進(jìn)行的備用任務(wù),以不浪費你的時間

怎么樣擬訂日工作計劃第2篇一,制定詳細(xì)的工作計劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源,充分利用,更具去年的銷售報告,我們就應(yīng)發(fā)奮發(fā)展開拓廣告市場,雖然目前有許多問題擺在我的眼前,但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作,同時,對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,爭取有更大的投放,長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率狀況,有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二,季度工作安排

1、第一季度,主要也市場培養(yǎng)為主,擴(kuò)大影響力和知名度及推進(jìn)速度告知,正因處于雙節(jié)的特殊時期,很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,節(jié)后會有一個廣告低潮期,我會充分利用這段時刻補充專業(yè)知識,同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

2、第二季度,正因有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我堅信是我們廣告部最熱火朝天的時刻。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不一樣時段,有針對性有計劃的開展工作,同時不斷調(diào)整我的工作思路,加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。

三、制訂學(xué)習(xí)計劃。

1、廣告投放進(jìn)來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

2、第二季度,正因有“五一節(jié)勞動節(jié)”的.影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我堅信是我們廣告部最熱火朝天的時刻。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不一樣時段,有針對性有計劃的開展工作,同時不斷調(diào)整我的工作思路,加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說十分重要,正因它直接關(guān)聯(lián)到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的資料,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個人成功不算成功,應(yīng)為我們是一個團(tuán)隊,今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè),增強(qiáng)全局意識,增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作意識、同時加強(qiáng)職責(zé)感。用心把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的發(fā)奮幫忙領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

怎么樣擬訂日工作計劃第3篇新的一年,制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用,既不浪費時間和精力,同時也能改善自身的一些不足,提高自己對客戶的溝通能力,促使工作開展順利。

增強(qiáng)責(zé)任感,增強(qiáng)服務(wù)意識,增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動把工作做到點上,落到實處。明確自己的工作職責(zé),遇到問題要及時分析問題,解決問題,服從上級的安排。

在此我訂立了工作計劃,以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一.產(chǎn)品市場分析

1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高,很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,多做優(yōu)勢對比文檔,尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,不能只依賴阿里巴巴。

二.對日后工作的安排

2.在和客戶溝通這方面,很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前,了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),達(dá)到知己知彼。在客戶下單后,需及時向客戶匯報交期,詢問是否仍有詢價。

3.發(fā)貨后,可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,如有問題,首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度,同時要及時幫客戶解決問題,

4.在追蹤客戶這方面,適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,每次追蹤問候都需不一樣,換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,給客戶心底留下一個親切的印象。

怎么樣擬訂日工作計劃第4篇時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝,在廣東公司工作的三個月里,我的收獲和感觸都頗多,任職以來,我努力適應(yīng)工作環(huán)境這個嶄新的工作崗位,認(rèn)真地履行了自己的工作職責(zé),較好地完成了各項工作任務(wù)?,F(xiàn)將三個月來的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下:

一、在實踐中學(xué)習(xí),努力適應(yīng)工作

這是我畢業(yè)之后的第一份工作,作為一個新人,剛加入公司時,我對公司的運作模式和工作流程都很生疏,多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

都說前臺是公司對外形象的窗口,短短的三個月也讓我對這句話有了新的認(rèn)識和體會。一言一行都代表著公司,接待公司來訪的客人要以禮相迎,接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹,處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì),對待同事要虛心真誠,點點滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,受益匪淺。

二、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,提升自我

加入到這個大集體,才真正體會了“勤奮,專業(yè),自信,活力,創(chuàng)新”這十個字的內(nèi)涵,這是xx文章版權(quán)歸所有化的精髓,我想也是激勵每個員工前進(jìn)的動力,我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化,在這樣好的工作氛圍中,我也以這十個字為準(zhǔn)則來要求自己,以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中,踏踏實實地做好本職工作,及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足,及時地和部門溝通,爭取把工作做好,做一個合格,稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向。

三、拓展自己的知識面,不斷完善自己

工作的三個月里,也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識,工作中會接到一些英文的傳真和資料,也會有一些客戶打來比較專業(yè)的咨詢電話,所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解是不夠的,我想以后的工作中也要不斷給自己充電,拓寬自己的知識,減少工作中的空白和失誤。初入職場,難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。

這段工作歷程讓我學(xué)到了很多,感悟了很多,看到公司的迅速發(fā)展,我深感驕傲,在今后的工作中,我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵,彌補工作中的不足,在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗,用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

怎么樣擬訂日工作計劃第5篇車間班組長每天的工作程序是有嚴(yán)格規(guī)定的,每位都應(yīng)該對該程序熟記于心中,達(dá)到靈活運用的境界。班組長每天應(yīng)嚴(yán)格按《班組長每日工作程序》進(jìn)行工作,并作如下說明:

班組長每天的工作時間分為三段,它們分別是上班前、上班中、下班后。

一、上班前班組長應(yīng)干工作如下:

1、班組長早上應(yīng)提前10分鐘到達(dá)車間,檢查本拉組所在范圍內(nèi)的衛(wèi)生,核對本日生產(chǎn)計劃,根據(jù)生產(chǎn)計劃檢查本拉組物料備料情況(應(yīng)有1小時的備料),檢查生產(chǎn)設(shè)備是否正常;

2、預(yù)備鈴響之后檢查員工有無缺勤,如有缺勤怎樣進(jìn)行臨時人力調(diào)配,并做人員出勤記錄,本拉如有新員工應(yīng)在開拉前再做指導(dǎo);

3、做本拉當(dāng)日生產(chǎn)計劃之外的管理計劃。

二、上班中班組長應(yīng)做如下工作:

1、組織召開班前會議,宣布本班當(dāng)天的工作任務(wù);

2、拉組每日生產(chǎn)報表應(yīng)由班組長在8:30—9:00之間完成;

3、班組長應(yīng)每小時查看本拉組作業(yè)人員作業(yè)方式是否規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)工具及物料是否按工藝規(guī)定使用;工位衛(wèi)生情況是否合格;

4、班組長每小時查看本拉組QC報表、維修報表,了解維修情況,查看有無人為或大量壞機(jī),及時分析原因并研究對策做好控制,填寫異常原因;

5、班組長每小時查看本拉組合格產(chǎn)量,填入報表中,假設(shè)異常(偏離計劃10%)尋找原6、班組長每小時檢查本拉組物料有無異常,有無1小時備料,材料有無不良;

7、班組長須對員工進(jìn)行檢查,上午、下午及晚上各一次以上,檢查方法按照“考核制度(管理制度)”執(zhí)行;

8、如班組長在當(dāng)日工作中有額外工作安排,則將自己的安排填入上班前“本組計劃”欄內(nèi)。

三、下班后班組長應(yīng)做如下工作:

1、監(jiān)督員工做好本工位的衛(wèi)生并檢查本拉組衛(wèi)生完成情況并做好實際記錄;

2、檢查本拉組的安全情況,及時關(guān)閉車間門、窗、風(fēng)扇和水、電等設(shè)備;

3、檢討本日生產(chǎn)任務(wù)有無達(dá)成、上級有無批示,指示是否完成、本拉組有無困難需上級解決,員工有無問題反映,有無解決;

4、總結(jié)當(dāng)天的工作事情及過程,準(zhǔn)備次日工作行程、本拉組有無必的會議的主題和內(nèi)容。

怎么樣擬訂日工作計劃第6篇一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高員工的綜合素質(zhì)

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,不僅整體形象要能接受考驗,業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上,必須抓好培訓(xùn)工作,如果培訓(xùn)工作不跟上,很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,因此,本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn),培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計劃進(jìn)行監(jiān)督。

二、加強(qiáng)員工的銷售意識和技巧,提高入住率

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨,隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,面對江門的酒店行業(yè)市場,競爭很激烈,也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化,時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù),對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,作為酒店的成員,深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一,也是利潤的一個部門,因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作,

首先,我們自己的思路要清晰,知道我們的顧客群,明白我們的服務(wù)對象,制定我們自己的服務(wù)模式,知道我們的顧客最重要的要求,恰到好處的進(jìn)行銷售與維系,用心去感受,真誠去體驗。

其次是我們要讓宴席接待成為我們的先鋒官,系統(tǒng)全面的做好各項細(xì)節(jié)服務(wù)工作,帶動我們的中餐零點穩(wěn)中攀升,并且要讓我們的婚禮策劃人及司儀到全國各地去參加有關(guān)婚慶知識的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),使我們永發(fā)家園的婚禮做到,不拘一格。讓每對新人都在草原興發(fā)留下美好回憶,以此帶動身邊的親朋好友,把平時的家庭聚餐、同事聚會、生小孩、過生日、過壽等宴請都來我們永發(fā)家園,并且能享受到家的感覺。

三、五常管理為標(biāo)準(zhǔn),持之以恒是關(guān)鍵。

五常在我們的企業(yè)相對來說提的還是比較早的,但運用的如何、實施的如何,我覺得它與我們的執(zhí)行力有直接的關(guān)系,我們的員工對此意識可能不強(qiáng),但我們的管理人員必須有灌輸、倡導(dǎo)、示范、檢查、監(jiān)督的意識,并對此有深刻的認(rèn)識與體會,把它作為一項管理工具運用到工作中去,并與大家共同研討此方法的好處,與以前的工作相比較,他們的思想就會慢慢改變,使員工形成自覺、主動的質(zhì)量意識和規(guī)范意識,提高工作效率,提高服務(wù)質(zhì)量。

四、培訓(xùn)學(xué)習(xí)不放松。

在工作中我們每個人都需要新的能量補充,企業(yè)因員工的努力而發(fā)展,員工因企業(yè)的成長而進(jìn)步。我們永發(fā)家園傾力為員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會與氛圍,大力支持、幫助、督促員工不斷學(xué)習(xí),成長進(jìn)步。利用裝修停業(yè)時間,為員工量身定做培訓(xùn)方案,使每一位員工都有新的知識補充,新的活力和新的激情,為我們企業(yè)發(fā)展做出努力,為我們自己的職業(yè)道路奠下堅實的基礎(chǔ)。

五、安全時刻記,節(jié)約要認(rèn)真。

安全是經(jīng)營的基礎(chǔ),是我們工作的前提,每周四是我們的安全檢查日,每餐的餐前、餐中、餐后檢查一定要認(rèn)真執(zhí)行,水、電、液化氣、企業(yè)財產(chǎn)等檢查一定要落到實處,為企業(yè)承諾一份安全保障,把所有的易耗品歸類、量化,并認(rèn)真妥善保管,堅決抵制長流水、長明燈、物品浪費,職工餐浪費現(xiàn)象。

六、硬件維護(hù)保養(yǎng)不落下。

設(shè)施設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)工作我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,天天檢查,及時報修,及時進(jìn)行解決,讓顧客每到一處感受到空氣的清新、玻璃、餐具潔凈明亮,花草充滿生機(jī),輔助設(shè)施整齊干凈,給顧客留下優(yōu)雅、溫馨、愜意的美好印象。

怎么樣擬訂日工作計劃第7篇工作計劃兩種形式

1、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

2、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見災(zāi)難和錯誤,提前計劃,消除錯誤)

寫好工作計劃的要求

1、工作計劃不是寫出來的,而是做出來的。

2、計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。

要拒絕華麗的詞藻,歡迎實實在在的內(nèi)容。

3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確,用詞造句必須準(zhǔn)確,不能含糊。

4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。

制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟

1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作具體步驟。

環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。

2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,確定預(yù)定克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。

3、根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量、資源,明確分工。

4、計劃草案制定后,應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

5、在實踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃

怎么樣擬訂日工作計劃第8篇回顧這一天的工作,我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照酒店的要求,較好地完成了自己的本職工作,通過一天的學(xué)習(xí)與摸索,工作方式有了較大的改變,工作質(zhì)量有了新的提升,現(xiàn)將一天來的工作情況總結(jié)如下:

一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平

雖然我的職務(wù)只是一名領(lǐng)班,但要做到優(yōu)秀,自己的學(xué)識,能力等還有一定距離,所以總不敢掉以輕心,向書本,向領(lǐng)導(dǎo),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己一天來還是有了一定的進(jìn)步,在管理能力,協(xié)調(diào)能力及處理問題等方面,有了進(jìn)一步的提高,保證了樓層各項工作的正常運行。

二、日常管理工作

樓層領(lǐng)班對我來說并不是一個陌生的工作,但嘉海對我來說是一個全新的工作環(huán)境.作為一名樓層領(lǐng)班,自己扮演的角色是承上啟下,協(xié)調(diào)左右的作用,我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務(wù)性工作。在新的工作環(huán)境中,各項工作幾乎都是從零開始,盡快理順工作關(guān)系,融入新的工作環(huán)境,是我的首要任務(wù)。努力配合主管做好樓層管理工作,本著實事求是原則,做到上情下達(dá),下情上報。本酒店的會議接待任務(wù)比較重,上一天多次接待了海關(guān)的重要賓客,但由于客房服務(wù)人員因種種原因經(jīng)常短缺,這就要求自我強(qiáng)化工作意識,注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,力求周全,準(zhǔn)確避免疏漏和差錯。

三、存在的問題

一天來,本人能認(rèn)真地開展工作,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:第一。我畢竟到嘉海工作才一天多,許多工作我是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高。第二.有些工作還不夠過細(xì),如在查房上,設(shè)施設(shè)備及衛(wèi)生檢查上,不是十分到位。第三。自己的理論水平還不太高。

四、下一天的工作計劃

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓展知識面,借鑒同行業(yè)的優(yōu)缺點,靈活運用自己的實際工作中,優(yōu)化工作質(zhì)量。

2.加強(qiáng)對設(shè)施設(shè)備的檢查和維護(hù)保養(yǎng),給客人在使用過程中以和諧、舒適之感。

3.積極認(rèn)真配合主管,搞好樓層的日常管理工作。

4.針對一些新員工和操作不規(guī)范的服務(wù)員進(jìn)行手把手的教,提高員工的業(yè)務(wù)水平。

5.加強(qiáng)節(jié)能的檢查,平時多跟服務(wù)員講節(jié)能的意識,努力做到二次進(jìn)房檢查。

6.對客房的日常衛(wèi)生質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān),合理的安排好計劃衛(wèi)生。

在接下來的日子里,我要勤奮工作,努力改正不足之處,發(fā)揚優(yōu)點,力爭取得更大的工作成績,為酒店創(chuàng)造更高的價值。

怎么樣擬訂日工作計劃第9篇1、上班之前準(zhǔn)備工作

每天要按時起床,醒來之后要迅速起來。

告訴自己,新一天的工作就要開始了,要充滿活力,可以適當(dāng)?shù)倪\動一下。

整理好儀容,檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

上班途中,能夠熱情的和認(rèn)識的人打招呼,如果可能的話,可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等。

盡量提前10——20分鐘到公司,主動參加公司上班前的掃除活動。

簡單的說,上班之前要有一個積極的心態(tài),要有一個快樂的心情!

2、到公司簽到之后

向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報自己的'工作計劃,明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點,并詳細(xì)擬訂拜訪路線,及補救措施,計劃越詳細(xì)越好。

出門之前,先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn),并檢查所帶的銷售工具是否齊全:

1)產(chǎn)品的目錄,定貨單、送貨單

2)和客戶洽談的相關(guān)資料:如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

3、拜訪前的準(zhǔn)備事項

1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。

2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價,了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。

3)做好嚴(yán)密的拜訪計劃,并配合客戶的時間去拜訪,設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者,并想辦法去接近他。

4)準(zhǔn)備好交談的話題,要做好心理準(zhǔn)備,對于對方的詢問和殺價要有對策,做到心中有數(shù)。

4、見到客戶之后

1)有禮貌,清楚的做好自我介紹,態(tài)度要溫和、不卑不亢。

2)要認(rèn)真聽取對方的講話,并表示關(guān)心,詢問對方時,口氣要平穩(wěn)。

3)要懂得抓住客戶的心,首先自己要做到以下幾點:

①要有信心

②態(tài)度要真誠,爭取對方的好感

③在談話中,要面帶微笑,表情愉快

④用語要簡潔,不羅嗦,問話清楚,能夠針對問題

⑤注意對方的優(yōu)點,適當(dāng)?shù)慕o予贊美

⑥在商談的過程中,不可與客戶激烈爭論

⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語

⑧能夠為對方著想,分析帶給他的利益最大化

4)與客戶商談必須按部就班

①見到客戶,首先是問候,敬煙,接著聊天,贈送禮品

②進(jìn)一步接近客戶,激發(fā)對產(chǎn)品的興趣

③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交,促使客戶訂購或當(dāng)即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務(wù)做成后,不要急于離去,要和客戶繼續(xù)交談,以期建立一種長期的合作關(guān)系,并告訴他,隨時能夠為他提供服務(wù)。

5、下班后,檢查每天的工作,總結(jié)得失

1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報表

2)檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù),是否按計劃完成任務(wù)

3)寫出每天的營銷日記,總結(jié)工作方法,對客戶提出的抱怨要及時處理,并做好備忘錄,及時匯報給上級主管。

4)營銷日記的內(nèi)容包括:

①工作情況描述

②對工作得失的總結(jié)、意見及建議

③改進(jìn)的方法

④客戶的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作計劃

1)對于需要緊急處理或特別重要的事情,列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。

2)確定工作重點,擬訂初步拜訪路線,排除不重要的事情。

3)需要預(yù)先約定時間的客戶,約好見面時間

4)銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作

對于銷售代表來說,能夠按照計劃完成一天的銷售,使自己的客戶滿意,這將是最大的欣慰。

但對于一個成功的銷售代表來說,能否為客戶提供全方位的服務(wù),將是他能否成功銷售的基礎(chǔ)。

當(dāng)然,銷售代表的工作充滿著變化,要能夠靈活的掌握時間,靈活的去面對客戶,靈活的運用銷售技巧。

同時,要分清主次和輕重緩急,道理雖然是這樣,但要知道,這個世界上唯一不變的就是變化。

用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己,但不能象繩子一樣拴住自己的手腳,影響了發(fā)揮。

以上是一些大公司的流程。

如果是小公司可以簡單一些做好總結(jié)和第二天的計劃。

及一周的計劃和月總結(jié)!

更多的小企業(yè)里的人員是沒有計劃的。

不過,未來這些企業(yè)是很難存活的。

怎么樣擬訂日工作計劃第10篇學(xué)校工作計劃秋季

一、指導(dǎo)思想

以“辦負(fù)責(zé)任的教育,做有尊嚴(yán)的教師,育有實力的學(xué)生”為宗旨,堅持“用人文凝聚力量,用誠信贏得信賴,用原則規(guī)范管理,用改革提升效益,用評價激發(fā)動力,用責(zé)任擔(dān)保質(zhì)量”的治校理念,堅持以校為本,一切從實際出發(fā),正視和剖析當(dāng)前學(xué)校改革與發(fā)展中存在的問題,切實增強(qiáng)工作的針對性,旗幟鮮明抓質(zhì)量,求真務(wù)實創(chuàng)效益,努力把學(xué)校亮點最大化,問題最小化,保持學(xué)校良好的發(fā)展態(tài)勢。加快打造“人文氣息濃郁,校園環(huán)境優(yōu)美,教育質(zhì)量一流,辦學(xué)特色鮮明”的市縣知名學(xué)校的步伐。

二、目標(biāo)任務(wù)

1、提升管理不平。一是實行誠信管理,有制度必有落實,有計劃必有安排;二是堅持責(zé)任興校,做到責(zé)任職責(zé)清晰,績效評價合理。

2、促進(jìn)教師發(fā)展。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、科研型教師團(tuán)隊,提高骨干教師比重,特別是發(fā)展好課堂教學(xué)改革的排頭兵。

3、打造高效課堂。推進(jìn)“少教多學(xué)、先學(xué)后教”教學(xué)模式改革,使教師在常態(tài)課中能靈活運用新的教學(xué)模式。

4、提高教學(xué)質(zhì)量。實現(xiàn)整體成績與對比學(xué)校均衡,教學(xué)成績最低標(biāo)準(zhǔn)線不超5分的,各種調(diào)研考試或?qū)W科競賽在全縣名列前茅的目標(biāo)任務(wù)。

5、發(fā)展學(xué)校精神。深入進(jìn)行精神文化建設(shè),培植“責(zé)任至上、榮辱與共、不甘落后”的學(xué)校精神,讓師生充實而有意義的工作與生活。

6、構(gòu)建和諧校園。實現(xiàn)學(xué)校零糾紛、教師零違規(guī)、體罰學(xué)生零發(fā)生、師生意外零傷害、學(xué)生非正常零轉(zhuǎn)學(xué)。

7、發(fā)展校本德育。以校本課程《美德課堂》建設(shè)為抓手,提高德育實效性,創(chuàng)建文明、亮麗、和諧校園,為學(xué)生幸福人生奠基。

8、提高信息化水平。重點做好實驗教師計算機(jī)的配備,努力在一年內(nèi)實行全員計算機(jī)辦公,提高教師計算機(jī)應(yīng)用水平。

9、創(chuàng)建節(jié)約型校園。節(jié)約使用公用經(jīng)費,減少不必要的開支,實行簽字審批使用各類辦公耗材制度和財產(chǎn)驗收制定。

10、提高部室使用率。規(guī)范部室管理,發(fā)揮部室的育人功能,重點做好圖書借閱工作,保障每一學(xué)生有書讀,讀好書。

三、工作措施

(一)學(xué)校管理

1、目標(biāo)管理。制定各教師的崗位目標(biāo)責(zé)任,重新修訂期末教學(xué)驗收表,做好各種驗收考核工作。

2、制度管理。修訂完善各類工作要求及獎懲制度,嚴(yán)格學(xué)校紀(jì)律,制度面前人人平等,制度落實雷打不動。

3、人文管理。一是樹立“尊重、欣賞、寬容、激勵”的管理理念;二是關(guān)心教師的身心健康和專業(yè)發(fā)展。

4、績效管理。重獎教學(xué)創(chuàng)優(yōu)教師,特別對統(tǒng)考年級取得城區(qū)小學(xué)第一名的教師從物質(zhì)和精神給予特別獎勵,讓實干人得實惠,讓吃苦人不吃虧。

5、行政管理。著力打造一支有位、有為的行政團(tuán)隊,提高其執(zhí)行力。行政人員要做到嚴(yán)以律已,不自毀形象;顧全大局,不斤斤計較;求真務(wù)實,不務(wù)虛浮躁;獨檔一面,不有辱職責(zé);客觀公正,不感情用事。

要求教師做到的領(lǐng)導(dǎo)成員首先做好,領(lǐng)導(dǎo)成員無論在教育教學(xué)、以及學(xué)習(xí)科研均要高質(zhì)量完成任務(wù),發(fā)揮其示范作用。

6、自我管理。“尊重師生,讓師生學(xué)會自我尊重;激勵師生,讓師生學(xué)會自我激勵”。把管理者與被管理者角色合一,引導(dǎo)師生自我尊重、自我激勵、自我反思、自我超越,做有尊嚴(yán)的自我。

(二)隊伍建設(shè)

1、繼續(xù)實行月主題教育制度。從實際出發(fā),根據(jù)當(dāng)前教師中存在的實際問題對教師按月進(jìn)行主題教育。五個教育主題分別為:校風(fēng)校紀(jì)教育、責(zé)任意識教育、職業(yè)情感教育、榮辱觀教育、心理健康教育。

2、深入開展“六比六不”教育及自查活動。一比改革進(jìn)程快,不固步自封;二比對集體貢獻(xiàn)大,不斤斤計較;三比責(zé)任心強(qiáng),不敷衍賽責(zé);四比工作效率高,不疲沓拖拉;五比組織紀(jì)律性強(qiáng),不自由散漫;六比私心雜念少,不損公害已。

3、重溫《教師道德規(guī)范十不準(zhǔn)》,糾正不良行為,規(guī)范教師行為,端正師品,優(yōu)化師德。

4、實施“四條禁令”。從嚴(yán)治理亂補課、亂收費、亂推薦教輔資料的行為,嚴(yán)禁教師體罰和變相體罰學(xué)生。

5、堅持以愛育人。教師不得歧視差生,諷刺挖苦和辱罵學(xué)生,做到文明施教,保持良好形象。

6、做好45歲以下教師市級知識檢測準(zhǔn)備工作,進(jìn)行學(xué)科知識自我檢測,力爭在全市考試中,合格率為100%。

7、完善骨干教師培養(yǎng)制度。通過個人努力,同伴幫助,蹲點聽課,外培優(yōu)先等措施,加快骨干教師培養(yǎng)進(jìn)程。

8、做好教師的外培工作。把培訓(xùn)作為教師的最高福利,對教學(xué)骨干及實驗教師進(jìn)行外出培訓(xùn),開闊教師視野。

9、加速教師信息化水平的提高。及時傳達(dá)市縣計算機(jī)培訓(xùn)的信息,凡教師參與市縣信息技術(shù)培訓(xùn)一律按公假對待。

10、重視教師的身心健康教育。通過主題講座,調(diào)適教師心理困惑;開展集體性陽光健身活動,提高教師的健康意識;提供必要的健身器材,鼓勵教師加強(qiáng)體質(zhì)鍛煉。

(三)德育工作

1、實行值月校長包月工作制度。值月校長要做好課前安全監(jiān)督、放學(xué)秩序維持、兩操組織安排、學(xué)校秩序檢查、一周工作評價、德育工作情況月報等工作,協(xié)助校長處理學(xué)校具體事務(wù)。

2、提高班主任的履職水平。班主任要加強(qiáng)班級日常管理,做到五個必到:兩操必到、放學(xué)必到、集會必到、護(hù)導(dǎo)學(xué)生集體下樓梯必到、大型衛(wèi)生清理必到。保證學(xué)校安全、文明、靚麗、有序。

3、發(fā)揮《美德課堂》的作用。以少隊部負(fù)責(zé),按《美德課堂》五條育人途徑開展工作:知美德規(guī)范、唱美德童謠、講美德故事、學(xué)美德人物、誦美德格言。從學(xué)生和學(xué)校的實際情況出發(fā),增強(qiáng)教育教學(xué)的針對性,切實保證《美德課堂》的課堂質(zhì)量。

4、推行月主題教育制度。本學(xué)期主題教育為:衛(wèi)生習(xí)慣教育、校園秩序教育、安全意識教育、合作意識教育、預(yù)習(xí)習(xí)慣教育。少隊部要細(xì)化工作要求,既整體安排好主題教育,又要監(jiān)督、指導(dǎo)、服務(wù)好各中隊的具體工作。

5、強(qiáng)化班級文化建設(shè)。各班要制定富有特色,激勵性強(qiáng)的班風(fēng)、班訓(xùn)、班級公約,進(jìn)行課前呼號。加強(qiáng)日常管理,打造文明、靚麗的班級,為孩子營造一個健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。開學(xué)初學(xué)校組織班級呼號展示活動。

6、加強(qiáng)學(xué)校日常管理。學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)實行走動式管理,不定期進(jìn)行班容班貌檢查,將學(xué)生日常規(guī)范教育抓細(xì)、抓嚴(yán)、抓實,使我校成為縣內(nèi)名副其實的文明窗口學(xué)校。

7、規(guī)范和創(chuàng)新升旗儀式。規(guī)范升旗程序及學(xué)生禮儀,緊緊圍繞月主題教育和學(xué)校實際情況,安排升旗演講,創(chuàng)新演講形式,拓寬演講范圍,增強(qiáng)教育針對性。

8、實施活動育人。以校組織好慶國慶主題教育及才藝展示活動,組織一次社區(qū)服務(wù)或德育實踐活動。以中隊為單位組織好主題教育的同時,至少組織一次全員參與的綜合性文化教育活動。

(四)課堂教學(xué)

1、深化教學(xué)模式改革。在三至六年級全面推行小學(xué)化、學(xué)科化“先學(xué)后教”教學(xué)模式改革,即小學(xué)語文四環(huán)節(jié)教學(xué)模式、小學(xué)數(shù)學(xué)五步嘗試教學(xué)法,打造高效課堂。

(1)教學(xué)模式簡介:“四環(huán)節(jié)教學(xué)模式”的四個環(huán)節(jié)分別為:定向?qū)W習(xí)——課堂展示——精講點撥——檢測訓(xùn)練?!拔宀絿L試教學(xué)法”為:準(zhǔn)備過渡——嘗試探究——精講點撥——二次嘗試——課堂檢測。

(2)加快備課改革。四、五年級語數(shù)實行學(xué)案導(dǎo)學(xué),每一教師本學(xué)期運用學(xué)案導(dǎo)學(xué)的課堂不少于60節(jié),其余課型要有補充性教案。其他年級運用教學(xué)案教學(xué),學(xué)案不但關(guān)注學(xué)生“學(xué)什么”,更重要的是指導(dǎo)學(xué)生“怎樣學(xué)”。

(3)推進(jìn)作業(yè)改革。各教師要多為學(xué)生設(shè)計預(yù)習(xí)性作業(yè),適當(dāng)降低復(fù)習(xí)性作業(yè),堅決克服重復(fù)性作業(yè),提倡教師提前為學(xué)生發(fā)放學(xué)案,堅持進(jìn)行課前預(yù)習(xí)檢查,以此提高學(xué)生預(yù)習(xí)質(zhì)量。

(4)實行圍坐式教學(xué)。實行小組合作及圍坐式教學(xué),便于學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí),便于教師給予個體輔導(dǎo),提高教學(xué)的針對性。教師要持之以恒,培養(yǎng)學(xué)生合作意識與合作能力。

(5)打造優(yōu)質(zhì)課堂。安排教師在全校范圍內(nèi)進(jìn)行示范教學(xué),發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。通過搭建平臺、培訓(xùn)優(yōu)先、注重激勵等形式,重視課改標(biāo)兵的培養(yǎng),本學(xué)期凡教師用新教學(xué)模式在全縣及校際間上示范課分別獎勵500元、300元。

(6)增強(qiáng)教研實效性。一是各教師要制定切實可行的實驗計劃;二是實行40歲以下教師上實驗課制度;三是安排分學(xué)科專題交流制度;四是進(jìn)行是“三個一”優(yōu)秀案頭資料征集活動(專題論文、優(yōu)秀學(xué)案或教學(xué)案、主題性反思)。

(7)重視重點課題的過程管理。就國家級課題“少教多學(xué)在小學(xué)語文教學(xué)中的教學(xué)模式研究”、市級課題“小學(xué)數(shù)學(xué)五步嘗試教學(xué)模式的實驗與研究”要形成課題管理制度,做到實驗方案科學(xué)、責(zé)任分工明確、過程管理精細(xì)、實驗研究有效、文檔整理完整。

(8)提高指導(dǎo)與服務(wù)水平。學(xué)校通過解讀教學(xué)模式操作要點、邀請專家點評指導(dǎo)、為重點實驗?zāi)昙壗處熍鋫涔ぷ饔嬎銠C(jī)、安排教師外出培訓(xùn)、進(jìn)行跟蹤聽課、為教師印發(fā)學(xué)習(xí)資料(每一教師至少整理5000字的學(xué)習(xí)體會)等形式提供實驗保障。

2、細(xì)化教學(xué)過程管理。

(1)重新修訂兩個規(guī)范性管理制度。

一是重新修訂《xx縣第二小學(xué)教學(xué)常規(guī)要求》,二是制定新的教學(xué)驗收評價辦法,形成導(dǎo)向性強(qiáng)、規(guī)范化程度高,對轉(zhuǎn)變教師教學(xué)觀念,規(guī)范教學(xué)行為,為推進(jìn)有效教學(xué)起到引領(lǐng)和規(guī)范作用。

(2)高度重視三項核心性工作

——抓好常態(tài)課。繼續(xù)推行年級教學(xué)調(diào)研及預(yù)約聽課制度,要求教師之間堅持相互聽課。每學(xué)期校長、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)聽課在40節(jié)以上,其他教師聽課不少于20節(jié)

——建設(shè)教研組。各教研組必須做好以下工作:一是,每一教研組至少開展不少于8次教研活動,二是實行公開課及教研活動考勤登記制度,三是實行資料歸檔制度。

——關(guān)注教學(xué)反思。教師要將反思成為自覺行為。要反思教學(xué)得與失,書寫高質(zhì)量主體性反思不低于10篇。

(3)全面落實“12345”常規(guī)性工作。

——“一”是每人一堂公開課。由教導(dǎo)處統(tǒng)一安排,教研組負(fù)責(zé)組織聽課登記及評課工作,實行聽課考勤管理制度及首席評課人制度,提高評課效益。

——“二”是安排好兩個驗收。即幼兒教學(xué)情況及非應(yīng)試學(xué)科質(zhì)量驗收。幼兒驗收時,教師以習(xí)題和試卷的形式具體列出本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容,進(jìn)行回顧性展示。其他科目驗收按照教導(dǎo)處期初制定的教學(xué)目標(biāo)任務(wù),進(jìn)行驗收。

——“三”是做好三次常規(guī)性教學(xué)檢查。期初檢查以教學(xué)計劃規(guī)范性、實用性、針對性為重點。二次檢查以發(fā)現(xiàn)教師案頭資料及學(xué)生作業(yè)存在的亮點和不足為重點。三次檢查以綜合性評價及二查問題的整改為重點。

——“四”是安排好四次教學(xué)質(zhì)量考核,以激勵團(tuán)隊整體成績、個體提高成績?yōu)樵u價導(dǎo)學(xué),進(jìn)行獎勵。

——“五”是分教研組做好五次專題性研討交流。教研組要提前規(guī)劃,實行專人交流制度。交流專題以當(dāng)前我校教學(xué)改革中要處理好的各個要點為主要內(nèi)容。諸如:“如何進(jìn)行有效的預(yù)習(xí)”、“有效學(xué)習(xí)提綱的設(shè)計”、“學(xué)案及教學(xué)案的設(shè)計原則”、“如何提高課堂展示的實效性”、“如何建設(shè)高效的合作小組”、“如何提高課堂檢測有效性”、“如何做到少教多學(xué)”等交流專題。

(五)體藝衛(wèi)工作

1.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,努力貫徹教學(xué)五認(rèn)真,提高管理效益,按照國家課程計劃要求,開齊、開全體育藝術(shù)課與活動課,實行目標(biāo)管理及教學(xué)效果驗收制度。

2.樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想,深入推進(jìn)學(xué)生“陽光體育運動”,積極抓好《國家學(xué)生健康體質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》的測試上報工作,完善學(xué)校疾病防控管理制度和各類臺帳、資料。

3、組織開展體育競賽活動。為師生提供健康鍛煉的時間、空間,配備必要的健身器材,以活動喚起師生積極鍛煉的愿望,在師生兩個層面分別組織藝術(shù)體育展示競賽活動。

4、繼續(xù)抓好大課間活動。學(xué)校大課間操活動以隊列隊形、廣播操、校園集體舞為主,讓大課間活動成為學(xué)校的一道亮麗風(fēng)景。大課間期間,德育校長、值月校長及班主任要參與課間活動的秩序維持。

5、繼續(xù)實行年級主題訓(xùn)練制度。一年級為動作協(xié)調(diào)能力訓(xùn)練;二年級為鴨子抱蛋、過橋橋、平衡木;三年級為跳皮筋、打沙包;四年級為跳繩、滑冰鞋、滑板;五年級為踢毽子、籃球;六年級呼啦圈、跑跳。

(六)安全工作

1、制度保障。修訂制度學(xué)校各項安全管理制度,并對照落實,簽訂相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各安全崗位安全責(zé)任書。

2、加強(qiáng)教育。利用升旗、班會對師生進(jìn)行安全教育。同時對教師進(jìn)行安全培訓(xùn),全學(xué)期培訓(xùn)不低于10次。

3、突出重點。切實加強(qiáng)門衛(wèi)、路隊、交通、“兩前兩后“管理,全面落實工作責(zé)任,確保萬無一失。

4、隱患整治。定期組織安全大檢查,結(jié)合季節(jié)特點、特殊時期進(jìn)行教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備的隱患排查。

5、警校共建。積極協(xié)調(diào)公安等有關(guān)部門,充分發(fā)揮好校園及周邊治安管理的突出作用。

6、人人參與。安全管理人人有責(zé),各教師在履行好自身安全工作責(zé)任的同時,隨機(jī)處理身邊存在的安全問題,對不參與安全管理人員實行一票否決。

保育員工作計劃秋季

新學(xué)期開始了,經(jīng)過一學(xué)年的學(xué)習(xí)和努力,幼兒的各項潛力有了提高,體質(zhì)有所增強(qiáng),大部分幼兒在老師的教育下能遵守班上各項常規(guī),有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣,有初步的生活自理潛力。但還有小部分幼兒在洗手、漱口時玩水,個性是新插班的幼兒生活常規(guī)不太好,這樣下去就要下些苦功來提高他們的生活常規(guī),為此制定了如下的計劃:

一、養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求。

1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。

養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習(xí)慣,學(xué)會自己卷衣袖,在老師的指導(dǎo)下會

用洗手液洗手,不咬指甲,不把玩具放入口中,用毛巾洗臉,持續(xù)衣服整潔。

2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

要安靜愉快進(jìn)餐,坐姿自然,正確使用餐具,左手扶碗,右手拿湯匙,喝湯時兩手端碗,養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽,不挑食、不說話、不浪費、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服,餐后要喝水、漱口和洗臉??朔?/p>

幼兒的依靠性,培養(yǎng)幼兒獨立性。

3、有良好睡眠及穿脫潛力。

能安靜就寢,睡姿正確,不蒙頭睡覺,學(xué)習(xí)獨立,有序地穿***服,鞋襪,能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方,自己疊被子及整理床鋪,讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

二、配合老師開展教學(xué)活動。

做好課前準(zhǔn)備,配合老師開展各項游戲活動,協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,讓老師較好地開展教學(xué)活動。

三、做好家長工作。

及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體狀況,利用放學(xué)時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見,讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。

四、提高幼兒節(jié)約用水的意識。

我班有幾位幼兒個性喜歡玩水,節(jié)約用水意識還需進(jìn)一步加強(qiáng)。針對這些

喜歡玩水的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育,或舉出例子怎樣去節(jié)約用水,怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。

我們?nèi)焕蠋熞獔F(tuán)結(jié)一致,共同努力,互相關(guān)心每一個幼兒,使調(diào)皮的幼兒孌成一個聰明伶俐的好孩子。

周計劃

中一班周燕屏

第一周:

①手工制作:折紙

②游戲:我是誰

第二周:

①手工制作:搞笑的小丑

②生活指導(dǎo):漱口我真棒

第三周:

①手工制作:給娃娃穿衣員

②生活指導(dǎo):疊被子比賽

第四周:

①手工制作:秋天的樹

②生活指導(dǎo):節(jié)約用水看誰做得到

第五周:

①手工制作:轉(zhuǎn)眼貓

②生活指導(dǎo):系鞋帶

第六周:

①手工制作:燈籠

②生活指導(dǎo):穿鞋襪比賽

第七周:

①手工制作:陀螺

②生活指導(dǎo):做講衛(wèi)生的孩子

第八周:

①手工制作:大象鼻子

②生活指導(dǎo):養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣

第九周:

①手工制作:小蝸牛搬家

②活動游戲:搶椅子

第十周:

①手工制作:可愛的小鳥

②結(jié)構(gòu)游戲:美麗的房子

十一周:

①手工制作:美麗的小魚

②生活指導(dǎo):整理床鋪

2019幼兒園工作計劃秋季

一、學(xué)期工作重點

(一)大力培養(yǎng)執(zhí)行園長及中層管理人員,實現(xiàn)趙老師離手后園所順利運作。

1、確定、完善組織架構(gòu),培養(yǎng)中層管理人員的全局意識、駕馭能力和獨立工作能力。

明確中層人員職務(wù)、身份,設(shè)置執(zhí)行園長、前臺主管、班級主管、教研主管、后勤主管等職務(wù),并予以公示,印制相應(yīng)名片。

要求管理人員能夠在學(xué)期工作計劃的指引下,將各項工作逐一落實,提高管理執(zhí)行能力。

同時,要求管理層人員能夠加強(qiáng)內(nèi)部溝通、研討,每個人都能站在全園、全局的高度思考問題,不限于自己的工作分工,相互支持,不斷擴(kuò)大格局,開闊眼界,強(qiáng)化自己的全局意識。

不斷挖掘、引進(jìn)執(zhí)行能力強(qiáng)的人員,作為后備管理層加強(qiáng)培養(yǎng)。

2、有意識儲備一批新教師,為新園做準(zhǔn)備。

隨著華澤教師團(tuán)隊專業(yè)素質(zhì)的不斷提升,原則上將不再設(shè)置保育員的崗位。

3、教師培養(yǎng)中注意通過不同的活動鍛煉老師,促進(jìn)成長。關(guān)注有大局觀的教師,培養(yǎng)班長、年級組長,進(jìn)而往中層管理人員方向發(fā)展。

(二)以教研為切入點,以打造活動區(qū)為重點,全面提升教師專業(yè)內(nèi)涵和專業(yè)化水平,加強(qiáng)對兒童發(fā)展的把握水平,科學(xué)育兒,提高教育效益。

幼教讓家長滿意的關(guān)鍵是孩子發(fā)展,讓孩子喜歡的關(guān)鍵是了解孩子,能夠及時支持孩子的發(fā)展。所以樹立科學(xué)兒童觀,了解孩子發(fā)展水平、發(fā)展方式,走進(jìn)孩子內(nèi)心,支持每個孩子獲得更高水平的發(fā)展,是我們教學(xué)工作的根本任務(wù)。

1、邀請專業(yè)教研人員指導(dǎo)、輔助華澤教師有計劃開展教研活動。

2、各班統(tǒng)一購買或請木工制作區(qū)角所需家具,建立、完善、豐富活動區(qū)。

3、豐富幼兒園教研環(huán)境。

地面課程補充童話故事,門衛(wèi)室、圖書館墻面大背景噴繪。

4、分批次派出教師外出學(xué)習(xí)。

5、圍墻圍欄文化展板補充20塊。

(三)以三周年園慶為主線、以“讓每一顆星星都閃亮”為宗旨展開各領(lǐng)域教學(xué),最終展開系列的運動會、畫展、攝影展、故事大王比賽,最終以日三周年慶典文藝匯演為高潮閉幕。

我們的慶典,是一場盛大的、系統(tǒng)的、綜合性的教育課程,從語言、健康、科學(xué)、藝術(shù)、社會化等不同領(lǐng)域來支持、展示孩子的全面發(fā)展;而不是像六一那樣,僅僅側(cè)重文藝表演。

(四)其他

教師、幼兒定制新園服,啟用新版床上用品。

二、各月工作安排

K5重新編班,完成新學(xué)期教師調(diào)整。

各班級制定新學(xué)期計劃、年級組計劃,落實執(zhí)行。

迎接新生,安排班級,快速讓新生適應(yīng)幼兒園生活,喜歡幼兒園,喜歡老師,家長從擔(dān)心轉(zhuǎn)化為認(rèn)可。

一日流程標(biāo)準(zhǔn)化,迅速建立班級常規(guī),每個環(huán)節(jié)緊湊有序,提升教育質(zhì)量,真正落實到每個孩子的教育發(fā)展。

各班上報活動區(qū)建設(shè)方案及所需制作的家具,開始建設(shè)區(qū)角,讓孩子有充分的時間操作。

制定學(xué)期教研工作計劃。

策劃三周年慶典系列活動。xx大酒店文藝匯演每個班兩個節(jié)目,教師共三個節(jié)目。

教師節(jié)活動(外出兩日游開闊老師視野,增長見識,同時多方面的互相學(xué)習(xí))。

抓教學(xué),推門聽課(老教師達(dá)到優(yōu)質(zhì)課,新教師能把流程上出來,達(dá)到教學(xué)目標(biāo))

慶祝國慶、中秋節(jié)日活動:分年齡段做活動,讓孩子了解節(jié)日的意義,感受集體的活動,懂得愛會分享愛,讓家長更進(jìn)一步了解幼兒園的教育理念,一起互相學(xué)習(xí),認(rèn)識自己的不足,從中更好的學(xué)習(xí)

進(jìn)一步豐富區(qū)角。

10月

重陽節(jié)活動:引導(dǎo)孩子尊老愛幼,孝敬長輩,同時通過活動,引領(lǐng)家長做一個有愛心負(fù)責(zé)人的爸爸媽媽,不僅愛自己孩子,還要孝敬老人。準(zhǔn)備租大巴車帶孩子去敬老院,組織孩子討論活動方案,準(zhǔn)備一些手套、圍脖、點心之類禮物。

三周年慶典健康領(lǐng)域活動:秋季運動會

抓教學(xué)常規(guī),進(jìn)一步豐富區(qū)角,迎接市一級園復(fù)評。

排三周年節(jié)目。

11月

感恩節(jié)活動:各班自行活動,讓孩子從小懂得先感恩再得到。

三周年節(jié)目基本成型。

完成市一類園復(fù)評。

12月

三周年慶典文藝演出。

圣誕節(jié)活動。

1、xxxx年1月期末展示。

2、各班做孩子成長紀(jì)念冊,教學(xué)內(nèi)容查漏補洞。

3、全園繳費。

4、工作總結(jié),年終表彰活動。

怎么樣擬訂日工作計劃第11篇一、工作內(nèi)容及流程

1、準(zhǔn)備工作:a、路線安排b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細(xì)資料c、銷售工具:答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項

2、早9:30點之前出發(fā)。

3、每周五下午16:00準(zhǔn)時到達(dá)公司。

(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結(jié)。(拜訪客戶的情況;收獲和市場的難題)

(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

(3)信息整理反饋

二、工作要求

銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對收集有效的客戶資料進(jìn)行分析,并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰(特殊情況需說明)。

1、每天按照工作計劃和詳細(xì)的方案拜訪。

2、每天早會需匯報業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。

3、工作總結(jié)的內(nèi)容:具體的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題),銷售額、本周回款的落實及下周回款的預(yù)測(原定目標(biāo)回款有無變動/差額的追補計劃)、行業(yè)動態(tài)及競品在當(dāng)?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。

4、電話二十四小時開機(jī),如果沒能接聽公司電話,在看到未接

電話后,必須回復(fù)。

5、業(yè)務(wù)人員在工作時間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事,發(fā)現(xiàn)一次罰款20元,發(fā)現(xiàn)3次,立即開除。

6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫,早會上交負(fù)責(zé)人。

7、每周的工作總結(jié)及案例分析,周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進(jìn)行呈現(xiàn)。

8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見到客戶經(jīng)理不少于5人;c、見到負(fù)責(zé)人不少于2人)。

9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對應(yīng),記錄內(nèi)容要求字體工整,內(nèi)容完整、真實有效,弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn),第一次提出警告,第二次扣款50元,嚴(yán)重將予以辭退。

10、電話預(yù)約,前一個工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個有效的資料,作為第二天電銷的資料。

三、其他

有特殊情況時,應(yīng)該及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通,得到答復(fù)后,按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時,必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排,按時完成交待工作。

怎么樣擬訂日工作計劃第12篇前國家足球總教練米盧說:心態(tài)決定一切!我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著,世界上沒有卑微的工作,只有卑微的工作態(tài)度。作為一個銷售代表,只有用謙卑的心態(tài),積極的心態(tài)去面對每一天的工作,成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我。

在做銷售的過程中,我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題,對于一個新開發(fā)的市場,一個業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷售代表,但只要他準(zhǔn)備的充分,他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng),但沒有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表,為什么呢?雖然在銷售的過程中,受很多相關(guān)的因素影響,但最主要的是你要明白你要做什么?沒有一流的銷售員,只有一流的準(zhǔn)備者。

也許銷售代表的工作周而復(fù)始,每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容,但是要明白,你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話:簡單的事情重復(fù)做,就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡,但不能平庸。

一個銷售代表從起床開始到休息,這一天都要做哪些事情呢?培訓(xùn)筆記整理如下,也許對剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>

1、上班之前準(zhǔn)備工作

每天要按時起床,醒來之后要迅速起來。告訴自己,新一天的工作就要開始了,要充滿活力,可以適當(dāng)?shù)倪\動一下。整理好儀容,檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。上班途中,能夠熱情的和認(rèn)識的人打招呼,如果可能的話,可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等。盡量提前10——20分鐘到公司,主動參加公司上班前的掃除活動。簡單的說,上班之前要有一個積極的心態(tài),要有一個快樂的心情!

2、到公司簽到之后

向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃,明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點,并詳細(xì)擬訂拜訪路線,及補救措施,計劃越詳細(xì)越好。出門之前,先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn),并檢查所帶的銷售工具是否齊全:

(1)產(chǎn)品的目錄,定貨單、送貨單

(2)和客戶洽談的相關(guān)資料:如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

3、拜訪前的準(zhǔn)備事項

(1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。

(2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價,了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。

(3)做好嚴(yán)密的拜訪計劃,并配合客戶的時間去拜訪,設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者,并想辦法去接近他。

(4)準(zhǔn)備好交談的話題,要做好心理準(zhǔn)備,對于對方的詢問和殺價要有對策,做到心中有數(shù)。

4、見到客戶之后

(1)有禮貌,清楚的做好自我介紹,態(tài)度要溫和、不卑不亢。

(2)要認(rèn)真聽取對方的講話,并表示關(guān)心,詢問對方時,口氣要平穩(wěn)。

(3)要懂得抓住客戶的心,首先自己要做到以下幾點:①要有信心;②態(tài)度要真誠,爭取對方的好感;③在談話中,要面帶微笑,表情愉快;④用語要簡潔,不羅嗦,問話清楚,能夠針對問題;⑤注意對方的優(yōu)點,適當(dāng)?shù)慕o予贊美;⑥在商談的過程中,不可與客戶激烈爭論;⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語;⑧能夠為對方著想,分析帶給他的利益化。

(4)與客戶商談必須按部就班:①見到客戶,首先是問候,敬煙,接著聊天,贈送禮品;②進(jìn)一步接近客戶,激發(fā)對產(chǎn)品的興趣;③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益;④提出成交,促使客戶訂購或當(dāng)即送貨;⑤收貨款;⑥一筆業(yè)務(wù)做成后,不要急于離去,要和客戶繼續(xù)交談

5、下班后,檢查每天的工作,總結(jié)得失

(1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報表

(2)檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù),是否按計劃完成任務(wù)

(3)寫出每天的營銷日記,總結(jié)工作方法,對客戶提出的抱怨要及時處理,并做好備忘錄,及時匯報給上級主管。

(4)營銷日記的內(nèi)容包括:①工作情況描述;②對工作得失的總結(jié)、意見及建議;③改進(jìn)的方法;④客戶的意見及建議;⑤如何處理;⑥工作感悟及感受。

6、列出第二天的工作計劃

(1)對于需要緊急處理或特別重要的事情,列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。

(2)確定工作重點,擬訂初步拜訪路線,排除不重要的事情。

(3)需要預(yù)先約定時間的客戶,約好見面時間。

(4)銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作。

對于銷售代表來說,能夠按照計劃完成一天的銷售,使自己的客戶滿意,這將是的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說,能否為客戶提供全方位的服務(wù),將是他能否成功銷售的基礎(chǔ)。

當(dāng)然,銷售代表的工作充滿著變化,要能夠靈活的掌握時間,靈活的去面對客戶,靈活的運用銷售技巧。同時,要分清主次和輕重緩急,道理雖然是這樣,但要知道,這個世界上不變的就是變化。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己,但不能象繩子一樣拴住自己的手腳,影響了發(fā)揮。

怎么樣擬訂日工作計劃第13篇在制定進(jìn)度計劃這一過程,可以利用各種工具與技術(shù)來進(jìn)行,以下介紹制定進(jìn)度計劃采用的工具與技術(shù)。

2、關(guān)鍵路線法

由此計算而得到的最早開始與完成日期、最遲開始與完成日期不一定是項目的進(jìn)度表,它們只不過指明計劃活動在給定的活動持續(xù)時間、邏輯關(guān)系、時間提前與滯后量,以及其他已知制約條件下應(yīng)當(dāng)安排的時間段與長短。

由于構(gòu)成進(jìn)度靈活余地的總時差可能為正、負(fù)或零值,最早開始與完成日期、最遲開始與完成日朝的計算值可能在所有的路線上都相同,也可能不同。

怎么樣擬訂日工作計劃第14篇一、沒有“目標(biāo)”的工作計劃不可取

沒有目標(biāo)做導(dǎo)向,制定的工作計劃,不過是規(guī)律性的重復(fù)昨天的行為,可能會起到提示的作用,但一定起不到激勵和督促的效果,所以一定要提前給自己設(shè)立一個工作目標(biāo)。

我們可以利用敬業(yè)簽多項分類的優(yōu)點,提前設(shè)立自己的工作目標(biāo),然后再從目標(biāo)出發(fā),分解工作任務(wù),制定出有價值的工作計劃。并且,這款云服務(wù)便簽軟件還可以實現(xiàn)多端云同步的功能,記事內(nèi)容自動云儲存,只需登錄同一賬號,便能在手機(jī)端和電腦端查看到相同內(nèi)容,隨時隨地都能查看工作計劃,方便工作有條不紊地進(jìn)行。

二、“急于求成”的工作計劃不可取

制定工作計劃一定要結(jié)合自己的真實能力,切忌急于求成。比如說一個月才可以完成的工作任務(wù),恨不得兩周計劃就搞定,太看重結(jié)果,忽略了過程,最后只能是拔苗助長的結(jié)果。

因此,制定工作計劃前一定要結(jié)合現(xiàn)實,我們可以借助敬業(yè)簽,合理地,條理清晰地制定工作計劃。我們還可以在工作中,利用敬業(yè)便簽待辦事項提醒的功能,將工作中的重要事項,設(shè)置成重要事項間隔提醒,以提醒我們與目標(biāo)的距離,促使我們克服工作中的困難,努力達(dá)成目標(biāo)。

三、“密不透風(fēng)”的工作計劃不可取

每天的日程排的密密麻麻,沒有一絲空隙,恨不得每一秒都不浪費,這種想法是錯誤的。太過苛刻的工作計劃,很容易讓人養(yǎng)成死守計劃的習(xí)慣,不允許絲毫的調(diào)整,所以,制定工作計劃時,要留出一段空白的時間,用作彈性變動或是短暫休息。

我們只需避開這幾個誤區(qū),便可以制定出高效的、有價值的工作計劃,讓工作有條不紊的進(jìn)行下去。

怎么樣擬訂日工作計劃第15篇“新故相推,日生不滯。”新一年各項工作正在開篇布局,就單位和個人而言,朝著什么目標(biāo)、通過什么途徑“擼起袖子加油干”,做好年度工作計劃顯得尤為重要。筆者認(rèn)為,制定年度工作計劃應(yīng)把握五個原則。

實事求是原則。常言道,“量腹而受,量身而衣?!蔽覀凕h堅持實事求是的思想路線,制定工作計劃更要實事求是。既要學(xué)深學(xué)透上級精神,又要貼合實際量力而行;既要使內(nèi)容飽滿,又要兼具可操作性;既要避免目標(biāo)過低,沒有挑戰(zhàn)性,難以激發(fā)主動性,又要杜絕好高騖遠(yuǎn),脫離實際“空談”。

一脈相承原則。新一年工作往往是上年工作的延續(xù),因為重點工作并非一蹴而就,或許上年有些工作還有“尾巴”,要注意工作的連續(xù)和銜接。因此謀劃工作計劃要做到“顧后”“瞻前”,既要“回頭看”,延續(xù)重點,“一年接著一年干”;又要“向前看”,突出亮點,沿著規(guī)劃制定年度計劃。

問題導(dǎo)向原則。制定工作計劃要牢固樹立問題意識,在工作中發(fā)現(xiàn)問題,集思廣益研究問題,事不避難解決問題。只有時時繃緊問題這根弦,以問題為中心攻堅克難,找準(zhǔn)工作存在的問題癥結(jié),采取具體有效的舉措破題,著力補齊工作短板,工作才會更加扎實有效。

責(zé)任明確原則。制定工作計劃要梳理好工作內(nèi)容,明確工作任務(wù)和目標(biāo)要求,明確工作進(jìn)程和推進(jìn)舉措,明確時間節(jié)點和相關(guān)責(zé)任人。還可以制定工作推進(jìn)表,將任務(wù)細(xì)化為多個關(guān)鍵節(jié)點,明確每個節(jié)點需要做什么、怎么做。

動態(tài)管理原則?!懊髡咭驎r而變,知者隨事而制?!惫ぷ饔媱澮w現(xiàn)出超前性和預(yù)見性,要充分考慮可能出現(xiàn)的問題,但完成計劃并不意味著可以束之高閣,還要在具體落實中不斷完善和調(diào)整。執(zhí)行過程中往往會出現(xiàn)新情況新問題,或許有的.計劃不適應(yīng)工作需要,這時候就要結(jié)合具體情況研究分析,對工作計劃進(jìn)行合理調(diào)整,以更好地推動工作開展。

怎么樣擬訂日工作計劃第16篇時光飛逝,不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的20xx年里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下,順利完成了相應(yīng)的工作,現(xiàn)對20xx年的工作做一個計劃。

20xx年10月,很榮幸被選進(jìn)公司,做前臺營業(yè)員。前臺營業(yè)員是展現(xiàn)公司形象的第一人,在工作中,我嚴(yán)格按照公司要求,工裝上崗,熱情對待每一位來訪客聯(lián)通營業(yè)廳的客戶。接觸客戶多,需要協(xié)調(diào)的事情多,除了正常的收費、辦理業(yè)務(wù)等工作外,在接待用戶、開展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著作用。

這兩個月來,各方面都有了很大的進(jìn)步。在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶問題方面積累了很多經(jīng)驗,能夠及時準(zhǔn)確的為客戶提供滿意的服務(wù)。工作中嚴(yán)格要求自己,保持很強(qiáng)的責(zé)任心,謹(jǐn)慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。工作中,熱情服務(wù),做到以誠相待、以心換心;靠一點一滴的細(xì)致工作贏得客戶信賴。

愛崗敬業(yè),愛護(hù)集體榮譽。有著很強(qiáng)的團(tuán)隊精神,跟同事關(guān)系融洽,得到了大家的信任。積極參加公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)??炭嚆@研,努力提高業(yè)務(wù)水平。

存在的問題:

在工作中,我雖然努力,但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距,有很多不足之處,如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,對新的工作崗位還不夠熟悉等等,這些問題,我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決,加強(qiáng)學(xué)習(xí),使自己更好地做好本職,爭取更大的進(jìn)步,為公司做出更大的貢獻(xiàn)

針對以上存在的不足和問題面對,在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足

一,多和同事溝通交流,解決工作中出現(xiàn)的問題,以及將自己處理不了的問題反應(yīng)到上級,

二,是踏實做好本職工作。面對新的一年,我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。

三,全方位的提高自己的工作能力和工作水平以及用良好的心態(tài)來迎接每一天。

四,在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

五,繼續(xù)在做好本職工作的同時,為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)

怎么樣擬訂日工作計劃第17篇我一天的工作安排

清晨六問

1、我今天的目標(biāo)是什么?

2、我今天如何安排自己的時間?

3、今天我最重要的三件事是什么?

4、我今天準(zhǔn)備學(xué)習(xí)哪些東西?

5、今天我準(zhǔn)備在哪方面進(jìn)步一點點?

6、今天我如何使自己活得更健康,更開心?

感悟:沒有計劃的一天是盲目的,制定今天的計劃,同時列出最重要的三件事,平衡工作與生活,積極的心態(tài)開始新的一天。

靜夜六思

1、我是否完成了今天的目標(biāo)?

2、我今天的時間安排是否合理?

3、我今天學(xué)到了什么?

4、我今天哪方面做得不夠好?

5、我如何做得更好?

6、我明天的目標(biāo)是什么?

感悟:沒有檢視的生活不值得活,列出今天最成功的五件事兒,找出不足,其實,這個過程放在晨間日記會更好,每天計劃自己的人生,檢視自己的一天。達(dá)到心靜如水的境界。篇二:每日工作計劃表

每日工作計劃表

制表人:×××制表日期:20××年8月6日

填表說明:

1、必須認(rèn)真正確填寫每一欄目,并詳細(xì)填寫“工作檢討與心得”,違者扣績效考核2分/次。

2、“備注”是對“工作內(nèi)容”進(jìn)行簡單說明;3、“完成情況”“計劃完成進(jìn)度”以百分?jǐn)?shù)表示;

4、緩急程度以“1、2、3、4”表示,1:緊急重要;2:緊急不重要;3、重要不緊急;4不重要不緊急。

5、每日下班前半小時交到綜管辦處(透過郵箱),統(tǒng)一提交至總經(jīng)辦處審批,遲交扣績效考核2分/次;未提交扣績效考核5分/次。

6、當(dāng)日任務(wù)記錄欄填寫當(dāng)天接受到的任務(wù)記錄,需要清楚記錄交辦人任務(wù)交辦的要求以及完成時間等。篇三:每日工作計劃表(員工版)

高效捷徑——每一分鐘都做最有生產(chǎn)力的事

______月______日星期______追求高效者:______________

怎么樣擬訂日工作計劃第18篇銷售員的工作壓力是非常大的,所以要做好工作前提也要做自身總結(jié)。為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,我特制定可以下的工作計劃,希望可以督促自己,也希望可以幫助到大家:

一、對銷售工作的認(rèn)識:

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己朋友,達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

二、對銷售工作的提高:

1、制定工作日程表;

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好),并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤:

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃,我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,謝謝!

怎么樣擬訂日工作計劃第19篇研擬工作計劃的目的,一方面是在跟主管溝通下年度的計劃,另一方面也是作自我檢討。

在內(nèi)容上,對主管而言,你是在設(shè)定明年預(yù)計達(dá)成的工作目標(biāo),對自己而言,是在設(shè)定自我突破的計劃。

研擬工作計劃的第一步,是事先了解公司的年度目標(biāo)。

主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時,通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo),因此,你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo),這點很重要卻總是被忽略。

另外,你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長,是學(xué)習(xí)?是薪水?還是發(fā)展另一項專才?

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù),你的工作計劃就必須加入學(xué)習(xí)計劃;如果是想增加收入,就必須研擬增加業(yè)績的計劃,或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計劃。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個人的年度目標(biāo),你在研擬工作計劃時才不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰(zhàn)性。研擬工作計劃的原則是「勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性」。

怎么樣擬訂日工作計劃第20篇班級發(fā)展有其內(nèi)在規(guī)律,班級事務(wù)的處理要有條理。帶班不能跟著感覺走,想到什么做什么;也不能被動應(yīng)付,走一步算一步。雖然教育過程中的變數(shù)較多,很多問題無法預(yù)設(shè),但是,班級大的發(fā)展方向還是可以把握的。制訂科學(xué)的工作計劃,不僅可以使自己的工作不至于迷失方向,學(xué)生也會感覺到有奔頭,有明確的行動指南。

帶班好比帶兵打仗或做文章。要想打勝仗,不僅需要好的戰(zhàn)術(shù),更離不開合理的戰(zhàn)略構(gòu)思和設(shè)計;寫好一篇文章,不僅需要優(yōu)美的詞藻,更需要謀篇布局。班主任制訂工作計劃的過程,就是為班級發(fā)展布局的過程。優(yōu)秀的班主任不能僅是將才,更應(yīng)該是帥才。所謂將才,就是精于班級管理和教育學(xué)生的各種方法;所謂帥才,就是要像一個戰(zhàn)略家一樣,能夠為班級長遠(yuǎn)的發(fā)展謀劃,不僅看到班級的當(dāng)下,解決手頭的問題,還要考慮到班級一個學(xué)期、一個學(xué)年,甚至幾個學(xué)年后的發(fā)展?fàn)顩r。

所以,工作計劃是給班主任自己用的,不是應(yīng)付上級檢查的。對工作計劃的重視與否,與班主任帶班用心與否、工作的眼界境界高低是密切相關(guān)的。

那么,如何制訂一份科學(xué)的工作計劃呢、

前期準(zhǔn)備

班主任工作具有很強(qiáng)的階段性、周期性,一般以一個學(xué)期為一個工作單元。所以,班主任工作計劃最好一個學(xué)期制訂一次。計劃不是想當(dāng)然拍腦袋生造出來的,制訂計劃之前和制訂過程中都要進(jìn)行縝密的思考。每一個班、每一個學(xué)期的工作計劃都是不同的,因為每個班級有不同的基礎(chǔ)和特點,每個學(xué)期班級的發(fā)展?fàn)顩r也不同。工作計劃必須與班級實際情況相吻合。

1、指導(dǎo)思想

班級要在班主任的引領(lǐng)下在原有基礎(chǔ)上不斷進(jìn)步。這些進(jìn)步包括班

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