年度工作計(jì)劃直播

年度工作計(jì)劃直播第一篇年度工作計(jì)劃直播第一篇直播運(yùn)營(yíng)工作基本上都是這幾個(gè)步驟，活動(dòng)前-活動(dòng)中-活動(dòng)后-應(yīng)變能力，為什么把應(yīng)變能力也加進(jìn)去?因?yàn)檎娴臅?huì)有各種意外發(fā)生，突然可能有一個(gè)平時(shí)沒(méi)怎么賣(mài)的款爆起來(lái)了，那你得采取措施，或者活動(dòng)內(nèi)容效果不好，也得趕緊想辦法增減活動(dòng)等等。

一、確定直播的目標(biāo)

商家們都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我們必須有長(zhǎng)期作戰(zhàn)規(guī)劃的準(zhǔn)備，定的目標(biāo)可以分為長(zhǎng)期和短期的，比如直播一個(gè)月后，直播粉絲需增長(zhǎng)至××人，短期目標(biāo)可以具體到每一場(chǎng)直播的觀看量目標(biāo)達(dá)到××人，轉(zhuǎn)化賣(mài)貨銷(xiāo)售額要達(dá)到多少等等，先確定個(gè)目標(biāo)，再圍繞目標(biāo)進(jìn)行分解直播任務(wù)。

二、確定直播的頻次

直播頻次建議商家分長(zhǎng)期和單場(chǎng)來(lái)規(guī)劃，長(zhǎng)期可以按月計(jì)劃直播的次數(shù)和日期，每周建議直播3-5天，方便提前安排場(chǎng)地，人員，設(shè)備等，單場(chǎng)直播建議持續(xù)3-5小時(shí)，不僅可養(yǎng)成粉絲固定時(shí)間看直播的習(xí)慣，而且也可以搭配店鋪直播運(yùn)營(yíng)做好宣傳預(yù)告工作。每場(chǎng)開(kāi)播的時(shí)間建議在18：00-23:00的時(shí)間段內(nèi)，當(dāng)然也可根據(jù)店鋪的粉絲喜好再來(lái)確定。

三、直播團(tuán)隊(duì)組建

做好直播的第一步是直播團(tuán)隊(duì)組建。直播團(tuán)隊(duì)組建的是地基，沒(méi)有地基直播這棟房子就起不來(lái)。所以，商家在準(zhǔn)備入駐抖音電商的時(shí)候，一定要組建一支優(yōu)秀的直播團(tuán)隊(duì)，為后續(xù)打造爆款直播間打下基礎(chǔ)。

直播團(tuán)隊(duì)角色

主播：直播間主播，是一場(chǎng)直播中最重要的角色，能說(shuō)會(huì)說(shuō)有感染力，能夠調(diào)動(dòng)直播間氣氛以及熟悉直播間產(chǎn)品。主要負(fù)責(zé)直播間產(chǎn)品銷(xiāo)售，控場(chǎng)。

助播：協(xié)助主播直播，補(bǔ)充講解和回答粉絲問(wèn)題。負(fù)責(zé)直播間的主播銷(xiāo)售，活動(dòng)引導(dǎo)，氣氛營(yíng)造。

直播運(yùn)營(yíng)：推進(jìn)直播工作，爆款產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，直播玩法、官方活動(dòng)等。主要負(fù)責(zé)直播期間直播間產(chǎn)品上下架，紅包福袋發(fā)放，臨時(shí)活動(dòng)設(shè)置等。

場(chǎng)控：直播時(shí)提升直播間粉絲活躍度和互動(dòng)氛圍，提高粉絲停留和購(gòu)買(mǎi)興趣。主要負(fù)責(zé)直播期間直播間公屏的節(jié)奏控評(píng)和文字引導(dǎo)。

客服：用戶下單前和下單后的答疑問(wèn)題。主要負(fù)責(zé)直播期間飛鴿客戶端實(shí)時(shí)客戶信息回復(fù)。

四、直播腳本

1.明確直播主題，也就是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷(xiāo)活動(dòng)？

明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場(chǎng)直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程，一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

3.調(diào)度直播分工，對(duì)主播、助播、運(yùn)營(yíng)人員的動(dòng)作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)，包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則；

4.控制直播預(yù)算

單場(chǎng)直播成本控制，中小賣(mài)家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動(dòng)，贈(zèng)品支出等。提前控制直播預(yù)算。

五、直播間流量獲取

（1）短視頻引入

假如你是做抖音或許快手，能夠先運(yùn)營(yíng)自己的短視頻。當(dāng)你有一個(gè)視頻爆了后，立刻開(kāi)直播。

（2）發(fā)揮直播預(yù)告的威力

①在直播前，做好宣揚(yáng)，能夠招引更多潛在的用戶來(lái)看直播。

②直播預(yù)告能夠在賬號(hào)昵稱、個(gè)人簡(jiǎn)介、微博、微信等多種途徑來(lái)進(jìn)行。

（4）直播賣(mài)貨開(kāi)始前一周左右能夠在自有渠道和其他社交渠道上提前宣揚(yáng)預(yù)熱，以通知老顧客和招引新的潛在顧客來(lái)觀看直播。

①文字/視頻預(yù)熱：個(gè)人簡(jiǎn)介、著作案牘提前1-3天預(yù)告直播時(shí)刻；選擇與直播內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的封面優(yōu)質(zhì)。

②站外預(yù)熱：提前1-3天在微信、微博等途徑預(yù)告直播時(shí)刻及主題、宣揚(yáng)預(yù)告。

六、直播后運(yùn)營(yíng)

1、一場(chǎng)直播完畢后，你不要急著去歇息，先做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和復(fù)盤(pán)。

2、現(xiàn)在直播渠道基本都會(huì)有一個(gè)直播數(shù)據(jù)庫(kù)。每次下播后，你都能夠檢查本次直播的在線人數(shù)、取得的禮物打賞等。將這些內(nèi)容做好統(tǒng)計(jì)，方便你總結(jié)和提升。

年度工作計(jì)劃直播第二篇一、選合適的爆款產(chǎn)品：

怎么選擇爆款商品相信你已經(jīng)不陌生了，但難就難在，爆款的商品那么多，為什么別人就能賣(mài)出去，而你卻賣(mài)不出去呢?

這是因?yàn)椴皇撬械谋?、熱門(mén)商品都適合你去掛在直播間，你要選擇適合你抖音賬號(hào)定位的熱銷(xiāo)商品!

比如如果你是健身賬號(hào)，那你就不能選擇炸雞、方便面、高熱量的零食等產(chǎn)品去賣(mài)，最好是選擇和自身賬號(hào)定位有關(guān)的!

可以選擇比如減肥套餐、健身衣、健身器材等等產(chǎn)品!

這么選一方面是符合賬號(hào)定位，另一方面也是可以符合粉絲的需求，畢竟開(kāi)直播，賬號(hào)粉絲是非常重要的，選擇符合他們需求的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是重中之重!

二、注意避開(kāi)直播帶貨違禁詞：

你有沒(méi)有在直播時(shí)，突然被禁播，如以下這種情況：

近期直播間被封的現(xiàn)象實(shí)在是太普遍了，有很大部分原因是主播們?cè)谥辈ラg說(shuō)了不該說(shuō)的詞匯!

比如以下這些詞：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介紹護(hù)膚品、美妝用品的時(shí)候，是不是很容用就用到?

這些常見(jiàn)又高危的直播違禁詞，你一定要注意避開(kāi)!

不然一旦直播間說(shuō)到了這些詞，就是直播間被封禁的結(jié)果!

所以主播在開(kāi)播前，一定要小心在心里過(guò)一遍，看看自己要說(shuō)的話里，有沒(méi)有涉及到這些違禁詞!

三、直播帶貨腳本：

直播帶貨腳本是整場(chǎng)直播帶貨運(yùn)營(yíng)方案中，重中之重的一環(huán)!

因?yàn)樗邉澚嗽谝粓?chǎng)直播中——

從開(kāi)始到結(jié)束，每個(gè)時(shí)間環(huán)節(jié)、主播要說(shuō)什么、做什么、準(zhǔn)備什么道具、闡述什么重點(diǎn)、怎么賣(mài)產(chǎn)品等等!

抖音直播帶貨腳本的功能就在于此，主播在開(kāi)播前，拿到了這樣一個(gè)完整清晰的腳本，熟記自己要直播的時(shí)間段的每一個(gè)環(huán)節(jié)，就會(huì)在直播帶貨的時(shí)候——

做到有條不紊，心中有數(shù)、言之有物!直播過(guò)程才會(huì)少有疏漏，直播效果會(huì)更好更專(zhuān)業(yè)!

年度工作計(jì)劃直播第三篇為了響應(yīng)上級(jí)主管部門(mén)提出的“課堂教學(xué)效益年”的口號(hào)，加強(qiáng)教學(xué)的針對(duì)性，特?cái)M定本計(jì)劃。

一、學(xué)情分析

本人所教高三(20)班是個(gè)音樂(lè)體育組合班級(jí)，大部分學(xué)生成績(jī)不太理想，語(yǔ)文基礎(chǔ)較差，最令人尷尬的是部分學(xué)生根本不把語(yǔ)文學(xué)科當(dāng)成一回事，普遍都有輕視語(yǔ)文的思想，極少在自學(xué)時(shí)間學(xué)習(xí)語(yǔ)文，更無(wú)暇顧及課外的閱讀，故而造成閱讀水平提高不快，知識(shí)面窄，思路阻塞，文章洞。

二、教學(xué)設(shè)想

1、研究考試大綱，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。認(rèn)真研究語(yǔ)文教學(xué)大綱和考試說(shuō)明，并將近十年的高考語(yǔ)文試題認(rèn)真做了一遍，試圖從中尋找一些考試規(guī)律，準(zhǔn)確把握高考動(dòng)態(tài)，并且及時(shí)加以落實(shí)。

2、狠抓專(zhuān)項(xiàng)復(fù)習(xí)，夯實(shí)基礎(chǔ)。第一輪復(fù)習(xí)主要進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)復(fù)習(xí)，夯實(shí)基礎(chǔ)。

3、落實(shí)培優(yōu)補(bǔ)差工作，分層教學(xué)。根據(jù)不同學(xué)情，采用了“區(qū)別對(duì)待，分層施教，全民參與”的教學(xué)方法。

4、落實(shí)問(wèn)題教學(xué)，提高教學(xué)效率。我們要抓住學(xué)生的問(wèn)題進(jìn)行教學(xué)，授課有明確的目的性，突出實(shí)效性。

三、具體的措施及注意問(wèn)題

1、復(fù)習(xí)幾條線齊頭并進(jìn)，以學(xué)年時(shí)間安排的內(nèi)容為主線，將字詞知識(shí)積累、名篇名句背誦、文章閱讀分析、寫(xiě)作能力訓(xùn)練等貫穿復(fù)習(xí)的全過(guò)程。具體如下：

a、第一階段將《核按鈕》的字音、字形及使用詞語(yǔ)的練習(xí)完成，印發(fā)答案;

b、每周閱讀兩篇文言文、二至三篇現(xiàn)代文、二至四首詩(shī)歌(《核按鈕》的的閱讀練習(xí));③每周至少有一節(jié)寫(xiě)作輔導(dǎo)課。

2、為學(xué)生精心挑選復(fù)習(xí)資料。由于現(xiàn)在復(fù)習(xí)資料良莠不齊，且不少是粗制濫造，因而要指導(dǎo)學(xué)生選好一二本質(zhì)量好的有系統(tǒng)性的復(fù)習(xí)書(shū)本。教師在難以抽出時(shí)間自編練習(xí)的情況下，要自訂一至二本雜志，并參照多本復(fù)習(xí)資料，編選出質(zhì)量較高的訓(xùn)練題。

3、引導(dǎo)學(xué)生掌握知識(shí)規(guī)律、解題規(guī)律、解題方法，特別是梳理知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行單項(xiàng)訓(xùn)練時(shí)，老師切忌只是宣讀答案的機(jī)器，點(diǎn)評(píng)練習(xí)，要有重點(diǎn)有針對(duì)性地解決學(xué)生主要實(shí)際問(wèn)題，并將出題者的意圖、目的、慣用的手法告訴學(xué)生，幫助學(xué)生理清解題思路，教會(huì)學(xué)生解題方法，

4、語(yǔ)文靠的是積累，能力的提高不是一朝半夕的事，必須持之以恒而學(xué)生在繁忙的學(xué)生中總是忽視語(yǔ)文，為在課外爭(zhēng)得時(shí)間，把部分訓(xùn)練題、部分作文放在課外完成，教師要嚴(yán)加檢查，務(wù)必讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)中抽出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)語(yǔ)文。

5、加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練。沒(méi)有足夠“量”的閱讀積累，就想通過(guò)試題訓(xùn)練產(chǎn)生“質(zhì)”的飛躍，是不可能的，因而，各類(lèi)文體的閱讀貫串在整個(gè)高三的復(fù)習(xí)中。我們知道，提高學(xué)生的閱讀水平，語(yǔ)文能力可隨之提高，更能帶動(dòng)寫(xiě)作，且高考閱讀份量不輕，因而抓好閱讀是復(fù)習(xí)的一個(gè)重點(diǎn)。

6、依照《大綱》和《考試說(shuō)明》的要求，把每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)落實(shí)，教會(huì)學(xué)生解題方法，將出題者慣用手法告訴學(xué)生，如移花接木、無(wú)中生有、偷梁換柱、偷換概念、以偏概全、歪曲觀點(diǎn)、漏掉條件等等。尤其要注意訓(xùn)練學(xué)生根據(jù)文章提供的相關(guān)信息進(jìn)行合乎事理、情理、邏輯的分析、綜合、推斷，將字面上寫(xiě)而未透的內(nèi)容明朗化?？朔W(xué)生回答問(wèn)題時(shí)只會(huì)抄原文，不懂提取組合加工原文的毛病。

7、本學(xué)期，語(yǔ)文科要加強(qiáng)綜合性訓(xùn)練，練速度、練能力，通過(guò)訓(xùn)練來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文能力。

8、擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面，引導(dǎo)學(xué)生做一個(gè)有心人，關(guān)心我們的國(guó)家、我們的社會(huì)，關(guān)心周?chē)l(fā)生的事，注意從身邊，從報(bào)刊雜志上有目的地收集資料，并由此積累學(xué)問(wèn)知識(shí)、思想觀點(diǎn)、事例材料和精彩的語(yǔ)句。

9、寫(xiě)作方面，解決學(xué)生“巧婦無(wú)米”之難，積累寫(xiě)作素材;抓好審題立意，避免偏題離題;根據(jù)學(xué)生實(shí)際訂出寫(xiě)作目標(biāo)，例如層次低的要求做到觀點(diǎn)明確，結(jié)構(gòu)清楚，有材料，層次高的要求能辯證分析問(wèn)題。

年度工作計(jì)劃直播第四篇一、直播間內(nèi)的內(nèi)容

第一次直播是在學(xué)校的咖啡廳內(nèi)，等車(chē)無(wú)聊的間隙，拿出手機(jī)開(kāi)始直播，一下從附近進(jìn)來(lái)7、8個(gè)人，開(kāi)始跟我聊天：四眼妹，什么專(zhuān)業(yè)的啊?

然后很長(zhǎng)一段時(shí)間，我都是在下班后直播，在聊自己的工作瑣事中積累了20來(lái)個(gè)開(kāi)通了粉絲團(tuán)(粉絲會(huì)員)的粉絲，也許是因?yàn)閯倓倧膶W(xué)校進(jìn)入職場(chǎng)，直播間的粉絲們每天都會(huì)來(lái)教我一些職場(chǎng)必備的為人處事之道，之熱心讓我受寵若驚。

然而畢竟不是專(zhuān)業(yè)主播，直播條件(時(shí)間、設(shè)備、環(huán)境等)都不大允許，于是就只能保持平均一周1~3次的直播，在如此佛系的直播節(jié)奏下，度過(guò)了1年多。

在這一年多的直播沉淀中，我的直播內(nèi)容從一開(kāi)始的.聊工作，在學(xué)生到職場(chǎng)的轉(zhuǎn)變中吐槽社會(huì)人的世故和冷暖，到慢慢形成了自己相對(duì)固定的直播內(nèi)容：

講故事：從我本人的故事到直播間某個(gè)粉絲分享自己的故事，大家在一個(gè)直播間認(rèn)識(shí)了很多有趣的人，有汶川地震中救過(guò)人還在資助一個(gè)受災(zāi)孩子的兵哥哥;有在國(guó)企上班還來(lái)分享日常相親經(jīng)歷的男生;有偶爾看一次但每看一次就會(huì)給我提直播建議的大姐姐;有聽(tīng)著我的直播深夜加班修圖攝影愛(ài)好者……

年度工作計(jì)劃直播第五篇1、確定直播主題

首先，我們要確定這次直播的目的跟主題，這是一個(gè)核心內(nèi)容，你要是連這個(gè)都不想好，下面是進(jìn)行不下去的。你要確定這次活動(dòng)是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷(xiāo)量，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計(jì)劃。因?yàn)椴煌闹黝}有不同的策劃方案，你要是用錯(cuò)了策劃方案是達(dá)不到你想要的效果的。

2、前期準(zhǔn)備

明確目標(biāo)：我們需要通過(guò)自己確定的目的跟主題來(lái)確定精準(zhǔn)用戶人群，這樣不僅能給直播帶來(lái)最大的流量提升，同時(shí)也減少后續(xù)實(shí)施中出現(xiàn)的誤差。

人員分工明確：每個(gè)人都要有每個(gè)人自己做的事情，直播間人員分別要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等，不要分工都沒(méi)弄清楚，這個(gè)工作沒(méi)給安排上，那個(gè)工作也沒(méi)有安排上，搞的亂七八糟的。遇上帶節(jié)奏、惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好現(xiàn)場(chǎng)控制，及時(shí)調(diào)整及活躍直播間氣氛。不要自己慌了陣腳。

產(chǎn)品梳理：直播之前，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行梳理，包括產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品能解決哪些問(wèn)題（痛點(diǎn)）；怎么樣去解決問(wèn)題（賣(mài)點(diǎn)）；自身產(chǎn)品和同類(lèi)的差異在哪（亮點(diǎn)）等。

3、主播自我介紹

主播的介紹是必不可少的流程之一。這里我們可以著重介紹主播從事什么行業(yè)，精于什么領(lǐng)域，一定程度上顯示了主播的專(zhuān)業(yè)性，這樣也能在無(wú)形中讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生信任感。

4、直播間福利

在直播的過(guò)程中，主播要講出所介紹產(chǎn)品的有什么優(yōu)惠、福利，以及這次參加這次直播間活動(dòng)的用戶能享受到什么福利，這樣也很能吸引客戶在直播間留下來(lái)。你要是什么活動(dòng)都沒(méi)有，干巴巴的，別人憑什么在你直播間買(mǎi)東西？

5、產(chǎn)品講解

產(chǎn)品講解是最重要也是最直接的一部分，想要客戶下單，就要看你怎么去說(shuō)服用戶們

6、引導(dǎo)用戶下單

產(chǎn)品講解完了，就是引導(dǎo)客戶去下單了，這時(shí)候，是需要采取一些策略的，可以通過(guò)分發(fā)優(yōu)惠券來(lái)刺激粉絲下單購(gòu)買(mǎi)，要知道低價(jià)才是粉絲觀看直播的最大動(dòng)力。在此期間，主播還可以通過(guò)發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)調(diào)動(dòng)粉絲積極性，讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生一定的信任，這樣對(duì)下單購(gòu)買(mǎi)也就更加積極。

7、下次直播預(yù)告

為了留住忠實(shí)粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結(jié)束后，主播可以預(yù)告下次直播的時(shí)間，相當(dāng)于為下次直播設(shè)置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。不要這一場(chǎng)直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是對(duì)于前期來(lái)說(shuō)，本身流量就不多，還不牢牢抓住機(jī)會(huì)。

8、直播復(fù)盤(pán)

每一場(chǎng)直播結(jié)束后，是需要對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤(pán)的，看數(shù)據(jù)，看看哪里有什么問(wèn)題需要改進(jìn)，看看哪里可以做的更好，總結(jié)本次直播遇到的問(wèn)題和需要優(yōu)化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。

年度工作計(jì)劃直播第六篇一、活動(dòng)目的

2、檢驗(yàn)直播帶貨銷(xiāo)售模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢(shì)。

3、提升店鋪商品銷(xiāo)量，進(jìn)而推動(dòng)公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。

二、直播方式

1、直播形式：XX專(zhuān)場(chǎng)直播

2、直播場(chǎng)次：商家自行安排

3、直播時(shí)間：由商家自行安排

4、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣(mài)點(diǎn)+價(jià)格/優(yōu)惠的形式來(lái)命名活動(dòng)主題

三、直播籌備

四、直播選品

1、印象款：

促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。

只能有了第一次交易，粉絲對(duì)主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來(lái)直播間的概率才會(huì)增大。

所以印象款的重要性不言而喻。

什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。

例如賣(mài)包的直播間，可以選擇零錢(qián)包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。

找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。

2、引流款：

顧名思義，用來(lái)引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)的款。

這款產(chǎn)品最好要做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。

何時(shí)推引流款？我們根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個(gè)峰值的時(shí)候?yàn)榱舜俪射N(xiāo)售成交推；也可以配合直播間活動(dòng)，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個(gè)爆款，以此來(lái)增加用戶的在線觀看時(shí)長(zhǎng)和拉新。

3、跑量款：

我們?cè)谠O(shè)置引流款的時(shí)候，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，通常會(huì)設(shè)一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢(qián)甚至虧本。

所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場(chǎng)直播間銷(xiāo)售額的產(chǎn)品。

一場(chǎng)直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。

跑量款一定要保證貨源充足。

除此之外，直播間還可以有用來(lái)提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價(jià)格梯度的評(píng)價(jià)款等。

需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。

4、選品表格

根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項(xiàng)。

年度工作計(jì)劃直播第七篇直播帶貨流程話術(shù)第一步：勾起觀眾興趣

當(dāng)用戶進(jìn)入你的直播間，有沒(méi)有興趣能夠繼續(xù)聽(tīng)你說(shuō)下去?愿不愿意在你的直播間停留?留住你直播間的人，這是才是一場(chǎng)直播中最關(guān)鍵的。

那怎樣才能讓觀眾愿意停留在你的直播間呢?

免單抽獎(jiǎng)、不定時(shí)發(fā)放福袋等，設(shè)置福利只是其中的一方面，最關(guān)鍵的還是主播的話術(shù)能不能勾起人的興趣，只有讓直播間的用戶對(duì)你產(chǎn)生興趣，你才有機(jī)會(huì)詳細(xì)地展示產(chǎn)品。

下面我們可以通過(guò)這三步，來(lái)勾起觀眾的興趣：

1、引發(fā)觀眾互動(dòng)

話術(shù)：家人們，你們有用過(guò)這款面膜嗎?是不是巨補(bǔ)水，貼上是不是巨服帖，用過(guò)的寶寶可以在公屏上打出你的使用感受，沒(méi)有用過(guò)的打沒(méi)有，給我看看有多少人還沒(méi)有用過(guò)這款寶藏面膜。

通過(guò)這種提問(wèn)的方式讓直播間的觀眾產(chǎn)生積極互動(dòng)。

2、引發(fā)觀眾共鳴

話術(shù)：有沒(méi)有一到秋冬換季，臉就拔干拔干，涂很多護(hù)膚水還是干，敷很多其他(某個(gè)品牌)家的面膜，還是干到不行，上妝涂粉底液巨卡粉，有沒(méi)有這樣的家人們?

如果你直播間有這種情況的觀眾，就會(huì)讓他感覺(jué)到你說(shuō)的就是我，引起觀眾的共鳴，才想會(huì)繼續(xù)聽(tīng)下去。

3、引出產(chǎn)品

話術(shù)：噔噔噔~，今天我給你推薦的是這款XX的面膜，用過(guò)覺(jué)得好用的寶寶打好用，沒(méi)有用過(guò)打沒(méi)有。

有前面兩點(diǎn)話術(shù)做鋪墊，后面就很自然的推出我們要介紹的產(chǎn)品。

直播帶貨流程話術(shù)第二步：賣(mài)點(diǎn)介紹

這時(shí)已經(jīng)成功地把觀眾的注意力引向產(chǎn)品，接下來(lái)就是對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)講解。

這一環(huán)節(jié)至關(guān)重要，只有讓你的觀眾足夠了解并喜歡上你的產(chǎn)品后，才能更好的達(dá)成最后的成交。

下面給你們分享“萬(wàn)能銷(xiāo)售介紹技巧”，從產(chǎn)品特征、優(yōu)點(diǎn)、利益和證據(jù)四個(gè)維度介紹產(chǎn)品，切中觀眾真正感興趣的點(diǎn)。

直播帶貨流程話術(shù)第三步：催單話術(shù)

強(qiáng)化產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)及增加信任背書(shū)，通過(guò)價(jià)格的比較，以及限量限購(gòu)的氛圍帶動(dòng)、激發(fā)觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲望。

話術(shù)：家人們，這款面膜是官方旗艦店發(fā)貨，不含酒精和化學(xué)物質(zhì)，純自然配方，假一賠十。在他家官方旗艦店是128一盒五片裝(打開(kāi)官方旗艦店的頁(yè)面，展示價(jià)格)，今天在我直播間直接68買(mǎi)一盒，我再送你兩盒，68你到手就是三盒15片，這次機(jī)制真的超給力，想要囤貨的家人們一定要多拍兩單，準(zhǔn)備好了嗎家人們