市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案（公示版）

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

本方案于2021年8月13日經(jīng)學(xué)院黨委會審議通過，正式執(zhí)行，向

省教育廳備案并在學(xué)院網(wǎng)站公布。

專業(yè)大類：財經(jīng)商貿(mào)類

專業(yè)名稱：市場營銷

專業(yè)代碼：530605

編制時間：2021年8月

修訂時間：2022年9月

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

修訂說明

本方案按照《教育部關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作的指導(dǎo)

意見》（教職成〔2019〕13號）、《關(guān)于組織做好職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案

制訂與實施工作的通知》（教職成司函〔2019〕61號）和《職業(yè)教育專業(yè)目錄

（教職成〔2021〕2號）》有關(guān)要求，根據(jù)學(xué)院人才培養(yǎng)方案制（修）訂原則意

見的指導(dǎo)，經(jīng)市場營銷專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會論證，分別上報院長辦公會和黨委會，

經(jīng)會議審議批準(zhǔn)同意實施。本方案適用于全日制市場營銷專業(yè)，自2021年9月

開始實施。本方案2022年8月按照《職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)管理規(guī)定（2022年）》、

2022年9月按照《職業(yè)教育專業(yè)簡介》有關(guān)規(guī)定進(jìn)行調(diào)整，并報送學(xué)院教務(wù)工

作部備案。

編制單位與參編人員：

編寫人員單位具專業(yè)技術(shù)

編制單位類型參編人員姓名行政職務(wù)

體名稱職務(wù)

教務(wù)工作部趙立曦副教授教務(wù)工作部部長

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系王軍軍講師經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主任

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系齊雅琴講師教研室主任

學(xué)校教學(xué)管理人

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系覃丹講師經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系副主任

員和專業(yè)教師

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系衛(wèi)振中副教授經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系辦公室主任

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系侯銀莉副教授

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系馬禎助教

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

目錄

一、專業(yè)名稱及代碼.................................................1

二、入學(xué)要求.......................................................1

三、修業(yè)年限.......................................................1

四、職業(yè)面向.......................................................1

五、培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)規(guī)格.............................................1

六、課程設(shè)置及要求.................................................3

七、教學(xué)進(jìn)程總體安排..............................................11

八、實施保障......................................................14

九、畢業(yè)要求......................................................20

十、附錄..........................................................20

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

一、專業(yè)名稱及代碼

市場營銷530605

二、入學(xué)要求

高中階段教育畢業(yè)生或具有同等學(xué)力者

三、修業(yè)年限

三年

四、職業(yè)面向

本專業(yè)職業(yè)面向如表1所示。

表1本專業(yè)職業(yè)面向

所屬專業(yè)大類所屬專業(yè)類對應(yīng)行業(yè)（代主要職業(yè)類別主要崗位群或職業(yè)資格證書或技能

（代碼）（代碼）碼）（代碼）技術(shù)領(lǐng)域舉例等級證書舉例

批發(fā)業(yè)（F51）市場營銷專業(yè)人員（2-06-07-02）市場策劃主管經(jīng)濟(jì)專業(yè)技術(shù)資格、互

財經(jīng)商貿(mào)大類工商管理類零售業(yè)（F52）客戶服務(wù)管理員（4-07-02-03）推廣主管聯(lián)網(wǎng)營銷師資格、數(shù)字

（53）（5306）商務(wù)服務(wù)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷師（4-01-06-02）銷售業(yè)務(wù)主管營銷技術(shù)應(yīng)用、新媒體

（L72）品牌專業(yè)人員（2-06-07-04）客戶服務(wù)主管營銷、網(wǎng)店運營

五、培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)規(guī)格

（一）培養(yǎng)目標(biāo)

以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，堅持把立德樹人作為根本任

務(wù)，落實學(xué)校思想政治教育工作，堅持“五育”并舉，持續(xù)深化“三全育人”綜

合改革，大力推進(jìn)課程思政建設(shè)，培養(yǎng)具有堅定的信念，一定的科學(xué)文化水平，

良好的人文素養(yǎng)、職業(yè)道德和創(chuàng)新精神，精益求精的工匠精神，較強的就業(yè)創(chuàng)業(yè)

能力和可持續(xù)發(fā)展能力，掌握營銷策劃、市場推廣、互聯(lián)網(wǎng)營銷、大數(shù)據(jù)商務(wù)分

析等知識和技術(shù)技能，面向批發(fā)、零售和商務(wù)服務(wù)行業(yè)的市場營銷專業(yè)人員、客

戶服務(wù)管理員、互聯(lián)網(wǎng)營銷師、品牌推廣人員等職業(yè)，能夠從事市場調(diào)研、銷售

管理、網(wǎng)絡(luò)推廣、直播電商、品牌策劃、智能客戶服務(wù)等崗位的高素質(zhì)技術(shù)技能

人才。

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

（二）培養(yǎng)規(guī)格

本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)在素質(zhì)、知識和能力等方面達(dá)到以下要求：

1.素質(zhì)

（1）具有正確的世界觀、人生觀、價值觀。堅定擁護(hù)中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和我

國社會主義制度。在習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想指引下，踐行社會主義

核心價值觀，具有深厚的愛國情感和民族自豪感；

（2）崇尚憲法、遵法守紀(jì)、崇德向善、誠實守信、尊重生命、熱愛勞動，

履行道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范，具有社會責(zé)任感與社會參與意識；

（3）具有質(zhì)量意識、環(huán)保意識、安全意識、信息素養(yǎng)、工匠精神、創(chuàng)新創(chuàng)

業(yè)思維；

（4）勇于奮斗、樂觀向上，具有自我管理的能力和職業(yè)生涯規(guī)劃的意識，

有較強的集體意識和團(tuán)隊合作精神；

（5）具有健康的體魄、心理和健全的人格，掌握基本運動知識和運動技能，

養(yǎng)成良好的健康和衛(wèi)生習(xí)慣以及良好的行為習(xí)慣；

（6）具有感受美、表現(xiàn)美、鑒賞美、創(chuàng)造美的能力，具有一定的審美和人

文素養(yǎng)，能夠形成一定的藝術(shù)特長或愛好；

（7）掌握一定的學(xué)習(xí)方法，具有良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和自我管理能

力。

2.知識

（1）掌握必備的思想政治理論、科學(xué)文化基礎(chǔ)知識和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化知

識，熟悉與本專業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)的法律法規(guī)以及環(huán)境保護(hù)、安全消防等相關(guān)知

識；

（2）掌握市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本方法，能夠靈活運用經(jīng)營管理方

法；

（3）熟悉市場調(diào)研與預(yù)測的方法；

（4）能夠制定市場開發(fā)方案；

（5）能夠制定各種營銷活動策劃案；

（6）能夠進(jìn)行小型實體店面的管理；

（7）掌握網(wǎng)絡(luò)店鋪開設(shè)運營的基本技巧；

（8）熟悉正確分析消費者行為與心理的原理與方法；

（9）熟悉商務(wù)談判技巧；

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

（10）能對已有客戶進(jìn)行合理管理，維持客戶忠誠度。

3.能力

（1）具有探究學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、分析問題和解決問題的能力；

（2）具有良好的語言文字表達(dá)能力和溝通能力，能夠與客戶進(jìn)行有效溝通，

維持現(xiàn)有客戶量；

（3）能夠?qū)︻櫩腿汉透偁幷哌M(jìn)行分析；

（4）能夠組織實施營銷產(chǎn)品的市場調(diào)查與分析，幫助企業(yè)有效拓寬渠道；

（5）能夠組織實施品牌和產(chǎn)品的線上線下推廣和促銷活動；

（6）能夠運用直播、新媒體等營銷手段開展產(chǎn)品銷售；

（7）能夠組織實施推銷和商業(yè)談判，能夠?qū)蛻絷P(guān)系和銷售進(jìn)行日常管理；

（8）能夠為小微創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行營銷活動策劃并組織實施；

（9）具備一定的“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力；

（10）具有較強的事業(yè)心和責(zé)任感，為人誠信、謙恭、待人真誠、熱愛營銷

事業(yè)。

六、課程設(shè)置及要求

本專業(yè)的課程主要包括公共基礎(chǔ)課程、專業(yè)（技能）課程。

（一）公共基礎(chǔ)課程

根據(jù)國家有關(guān)文件明確規(guī)定，高等職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)將思想政治理論課、體育、

軍事課、心理健康教育等課程列為公共基礎(chǔ)必修課程，并將馬克思主義理論類課

程、黨史國史、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、信息

技術(shù)、語文、數(shù)學(xué)、外語、健康教育、美育課程、職業(yè)素養(yǎng)等列為必修課或限定

選修課。公共基礎(chǔ)課是本專業(yè)學(xué)生均需學(xué)習(xí)的有關(guān)基礎(chǔ)理論、基本知識和基本素

養(yǎng)的課程，通過學(xué)習(xí)本專業(yè)公共基礎(chǔ)必修課或選修課程，一方面掌握基礎(chǔ)的文化

知識為學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件；另一方面通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)良好的職業(yè)道德素養(yǎng)、身

體素質(zhì)、心理素質(zhì)、禮儀修養(yǎng)素質(zhì)等，為培養(yǎng)公民基本素養(yǎng)打好基礎(chǔ)。

表2公共基礎(chǔ)課一覽表

序號課程名稱主要教學(xué)內(nèi)容和要求參考學(xué)時

本課程以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，針對

大學(xué)生成長過程中面臨的思想道德和法律問題，開展馬克思

1思想道德與法治主義的世界觀、人生觀、價值觀、道德觀、法治觀教育，引54

導(dǎo)大學(xué)生提高思想道德素質(zhì)和法治素養(yǎng)，成長為自覺擔(dān)當(dāng)民

族復(fù)興大任的時代新人。

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

本課程全面介紹與闡釋了習(xí)近平新時代中國特色社會主義

思想的時代背景、核心要義、精神實質(zhì)、科學(xué)內(nèi)涵、歷史地

位和實踐要求，引導(dǎo)學(xué)生全面深入地理解習(xí)近平新時代中國

特色社會主義思想的理論體系、內(nèi)在邏輯、精神實質(zhì)和重大

習(xí)近平新時代中國特意義，掌握其蘊含和體現(xiàn)的馬克思主義基本立場、觀點和方

254

色社會主義思想概論法，把握其科學(xué)性和系統(tǒng)性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)和運用的自覺性，

提升學(xué)生運用馬克思主義最新理論成果認(rèn)識問題、分析問題

和解決問題的能力,涵養(yǎng)學(xué)生家國情懷,增強建設(shè)社會主義

現(xiàn)代化強國和實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的責(zé)任感和使

命感。

本課程集中闡述馬克思主義中國化理論成果的主要內(nèi)容、精

神實質(zhì)、歷史地位和指導(dǎo)意義及習(xí)近平新時代中國特色社會

主義思想的主要內(nèi)容和歷史地位，充分反映建設(shè)社會主義現(xiàn)

毛澤東思想和中國特

代化強國的戰(zhàn)略部署，旨在使大學(xué)生透徹地理解中國共產(chǎn)黨

3色社會主義理論體系36

在新時代堅持的基本理論、基本路線、基本方略，樹立中國

概論

共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的新時代中國特色社會主義的堅定信念；提升

運用馬克思主義立場、觀點和方法認(rèn)識問題、分析問題和解

決問題的能力。

本課程著重進(jìn)行我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的形

勢、任務(wù)和發(fā)展成就、黨和國家重大方針政策和重大改革措

施、當(dāng)前國際形勢與國際關(guān)系的狀況和我國的對外政策、世

4形勢與政策界重大事件及我國政府的原則立場教育，并針對學(xué)生關(guān)注的48

熱點問題和思想特點，幫助學(xué)生認(rèn)清國內(nèi)外形勢，教育和引

導(dǎo)學(xué)生全面準(zhǔn)確地理解黨的路線、方針和政策，培養(yǎng)學(xué)生掌

握正確分析形勢和理解政策的能力。

本課程主要教學(xué)內(nèi)容為日常文書、事務(wù)文書、經(jīng)濟(jì)文書及

黨政公文中的12個通用文書及1個專業(yè)文書，重點學(xué)習(xí)上

述文種的適用范圍、文書格式、寫作方法與技巧，要求學(xué)

5大學(xué)語文48

生系統(tǒng)地掌握應(yīng)用文寫作理論知識，熟悉應(yīng)用文書的性質(zhì)、

特點和格式規(guī)范，能夠根據(jù)具體情況撰寫出合格的應(yīng)用文

書，有效解決實際問題。

本課程的主要教學(xué)內(nèi)容為一元函數(shù)微積分學(xué)的基本概念、

基本理論、基本運算和分析方法，為學(xué)習(xí)計算機(jī)、經(jīng)濟(jì)學(xué)

6高等數(shù)學(xué)等課程和以后擴(kuò)大數(shù)學(xué)知識面打好基礎(chǔ)。同時培養(yǎng)學(xué)生的48

抽象思維、邏輯推理、空間想象、分析解決實際問題的能

力，掌握學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)自學(xué)能力。

本課程的主要使學(xué)生掌握一定的英語基礎(chǔ)知識和技能，具

有一定的聽、說、讀、寫、譯的能力，從而能借助詞典閱

7英語讀和翻譯有關(guān)英語業(yè)務(wù)資料，在涉外交際和業(yè)務(wù)活動中進(jìn)48

行簡單的口頭和書面交流，并為今后進(jìn)一步提高英語的交

際能力打下基礎(chǔ)。

本課程教學(xué)使學(xué)生掌握1-2項基本技能和保健方法，具備

多項體育項目的賞析能力，養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。改善學(xué)

生心理狀態(tài)，建立良好的人際關(guān)系，體現(xiàn)出良好的體育道

8體育108

德、強烈的競爭和創(chuàng)新意識、高尚的團(tuán)隊精神。本課程不

僅培養(yǎng)了技能型人才，還培養(yǎng)了身心健康和具有賞析多個

體育項目能力的復(fù)合型人才。

本課程主要教學(xué)內(nèi)容為計算機(jī)的基本操作和應(yīng)用、文字處理

9信息技術(shù)60

軟件、電子表格軟件、演示文稿軟件的基本知識和應(yīng)用，旨

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

在培養(yǎng)學(xué)生利用計算機(jī)查找數(shù)據(jù)、處理數(shù)據(jù)的能力，培養(yǎng)學(xué)

生使用辦公軟件處理日常生活工作中碰到的事務(wù)，為以后能

掌握計算機(jī)基本操作技能，為學(xué)好本專業(yè)后續(xù)課程打下堅實

的基礎(chǔ)。

本課程主要教學(xué)內(nèi)容為職業(yè)生涯規(guī)劃與指導(dǎo)、職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練

與指導(dǎo)、求職技能訓(xùn)練與指導(dǎo)、就業(yè)權(quán)益保護(hù)與指導(dǎo)，旨在

激發(fā)大學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展的自主意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，樹立

10職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)40

正確的就業(yè)創(chuàng)業(yè)觀，促使大學(xué)生理性地規(guī)劃自身未來的發(fā)

展，并在學(xué)習(xí)過程中自覺地提高就業(yè)能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和

生涯管理能力。

本課程主要講述心理學(xué)基本知識、學(xué)院心理健康教育教學(xué)工

作體系及各類形式多樣的心理健康教育活動、學(xué)生心理健康

教育與咨詢中心及各系學(xué)管人員如何開展心理咨詢與心理

11心理健康教育36

干預(yù)等工作的基本情況，使學(xué)生對心理健康教育工作有一定

的了解與認(rèn)識，幫助學(xué)生掌握心理健康知識，解決身心發(fā)展

過程中的心理問題，增強心理保健意識和心理調(diào)適能力。

本課程主要教學(xué)內(nèi)容為軍事理論、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和軍事技術(shù),了

解政治經(jīng)濟(jì)狀況、軍事思想、軍隊編制、武器裝備和作戰(zhàn)特

點等，演練諸軍種、兵種作戰(zhàn)的組織指揮和協(xié)同動作，培養(yǎng)

12入學(xué)教育及軍事訓(xùn)練48

軍人堅強的體魄，嚴(yán)格的組織紀(jì)律性和英勇頑強的戰(zhàn)斗作

風(fēng)，以提升學(xué)生國防意識和軍事素養(yǎng)為重點，為實施軍民融

合發(fā)展戰(zhàn)略和建設(shè)國防后備力量服務(wù)。

本課程主要教學(xué)內(nèi)容為公共安全、消防安全、人身安全、

財產(chǎn)安全、食品安全、交通安全、教學(xué)實習(xí)實踐安全、網(wǎng)

絡(luò)信息安全、國家安全與政治穩(wěn)定、自然災(zāi)害及事故防范、

社會兼職與就業(yè)安全、特殊安全常識等與學(xué)生切身利益相

13安全教育24

關(guān)的多個方面，旨在培養(yǎng)學(xué)生的社會安全責(zé)任感，使其逐

步形成安全意識，掌握必要的安全知識和技能，能有效應(yīng)

對工作、學(xué)習(xí)、生活中的各類突發(fā)事件，預(yù)防和減少安全

事故給自身和社會造成的傷害和損失。

本課程圍繞立德樹人根本任務(wù)，樹立學(xué)生正確的勞動觀點，

使他們懂得勞動的偉大意義，進(jìn)一步養(yǎng)成良好的勞動習(xí)慣，

14勞動教育

培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動、尊重勞動的情感，強化勞動光榮的意48

識。

本課程主要教學(xué)內(nèi)容為創(chuàng)業(yè)的概念、要素及特征，開展創(chuàng)

業(yè)活動的基本知識，掌握商業(yè)模式開發(fā)的過程、設(shè)計策略

15創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育及技巧，創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫和模擬實踐活動開展等，旨在鼓21

勵學(xué)生體驗創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的各個環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的各項創(chuàng)新創(chuàng)

業(yè)素質(zhì)，使學(xué)生具備必要的創(chuàng)業(yè)能力。

本課程主要教學(xué)內(nèi)容為中國國防、軍事思想、戰(zhàn)略環(huán)境、

軍事高技術(shù)、信息化戰(zhàn)爭等，通過課堂教學(xué)，使大學(xué)生掌

16軍事教育理論握基本軍事理論，增強國防觀念和國家安全意識，強化愛36

國主義、集體主義觀念，加強組織紀(jì)律性，促進(jìn)大學(xué)生綜

合素質(zhì)的提高。

（二）專業(yè)（技能）課程

專業(yè)（技能）課包括專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課、專業(yè)選修課和實踐課程，其

中專業(yè)基礎(chǔ)課程7門，專業(yè)核心課程9門。

課程設(shè)置要與培養(yǎng)目標(biāo)保持一致，課程內(nèi)容要保證培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)，突出應(yīng)

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

用性和實踐性，注重學(xué)生職業(yè)能力和職業(yè)精神的培養(yǎng)。按照相應(yīng)職業(yè)崗位（群）

的能力要求，確定專業(yè)核心課程并明確教學(xué)內(nèi)容及要求。專業(yè)課程設(shè)置要體現(xiàn)理

實一體化教學(xué)。

總體設(shè)計是：遵循“三對接”的原則，即專業(yè)設(shè)置與區(qū)域產(chǎn)業(yè)需求對接，課

程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接，教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對接。同時考慮到與應(yīng)用型本科、

中等職業(yè)教育課程體系的銜接。

課程體系設(shè)計思路是：專業(yè)人才需求調(diào)研與就業(yè)崗位確定→崗位的工作任務(wù)

及職業(yè)能力分析→歸納任務(wù)領(lǐng)域→轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)領(lǐng)域→分析學(xué)習(xí)領(lǐng)域的知識要求及

技能要求→編寫課程標(biāo)準(zhǔn)。

實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)主要包括實習(xí)、實訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)工坊實踐、畢業(yè)設(shè)計（論文）等。

應(yīng)依據(jù)國家發(fā)布的有關(guān)專業(yè)崗位實習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行《職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)管理規(guī)

定》有關(guān)要求，組織好認(rèn)識實習(xí)、產(chǎn)業(yè)工坊實踐和崗位實習(xí)，將本專業(yè)的新技術(shù)、

新方法、新工藝融入到實習(xí)實訓(xùn)中。

1.專業(yè)基礎(chǔ)與專業(yè)核心課程

（1）專業(yè)基礎(chǔ)課程

表3專業(yè)基礎(chǔ)課程一覽表

序號課程名稱主要教學(xué)內(nèi)容和要求學(xué)時

本課程通過運用多種信息化手段，使學(xué)生更加清晰地掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本

原理和方法，了解市場經(jīng)濟(jì)運行的一般規(guī)律。課程分為微觀與宏觀兩部

1經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)分，微觀主要講述居民的經(jīng)濟(jì)行為、廠商的經(jīng)濟(jì)行為、市場結(jié)構(gòu)及其運48

行、要素市場和收入分配、市場失靈，宏觀講述宏觀經(jīng)濟(jì)水平的度量及

其決定、物價和就業(yè)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策等，為營銷分析提供工具。

本課程主要講授工商企業(yè)經(jīng)濟(jì)組織管理的有關(guān)原理和方法，按管理基本

概念、基本理論、管理職能、管理原則、管理方法和管理技巧等知識和

2企業(yè)管理技能模塊進(jìn)行教學(xué)，注重理論和實踐、方法和應(yīng)用相結(jié)合。通過學(xué)習(xí)，48

學(xué)生基本能夠熟悉管理的基本理論和方法，初步具有分析和解決企業(yè)經(jīng)

營管理中實際問題的能力，為將來從事基層管理工作打下良好基礎(chǔ)。

本課程通過講授經(jīng)濟(jì)法、公司法等相關(guān)法律法規(guī)條例，結(jié)合營銷職業(yè)道

德，系統(tǒng)為學(xué)生講解營銷人員職業(yè)操守，企業(yè)在制定營銷策略時，如何

3經(jīng)濟(jì)法24

在利潤、消費者需求與社會福利之間做出正確的權(quán)衡，不突破企業(yè)的道

德底線，做到誠信經(jīng)營、遵紀(jì)守法，避免惡性競爭。

本課程圍繞商品質(zhì)量這個中心內(nèi)容展開的，主要包括：商品質(zhì)量、質(zhì)量

管理、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證、商品分類和陳列、商品包裝和儲運等知識。通

4商品學(xué)過系統(tǒng)教學(xué)，學(xué)生應(yīng)該掌握商品質(zhì)量基本知識，培養(yǎng)系統(tǒng)的科學(xué)的思維30

能力、處理商品經(jīng)營和管理實際問題的能力，能掌握通過互聯(lián)網(wǎng)查詢商

品、商品認(rèn)證、商品注冊等能力。

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

本課程通過多種教學(xué)方法與工具使學(xué)生了解經(jīng)濟(jì)組織核算與監(jiān)督的一

般過程，為其進(jìn)行營銷管理活動提供一定的財務(wù)管理基礎(chǔ)理論、基本知

5財務(wù)管理48

識和基本操作技術(shù)，使學(xué)習(xí)者對財務(wù)管理基本工作的全過程有完整的理

解，使并掌握基本的分析方法，為決策提供支持。

本課程主要講授統(tǒng)計概論、統(tǒng)計調(diào)查與整理、綜合指標(biāo)、時間數(shù)列、統(tǒng)

計指數(shù)、抽樣推斷、相關(guān)分析與回歸分析、統(tǒng)計綜合分析、統(tǒng)計圖、Excel

6統(tǒng)計基礎(chǔ)52

在統(tǒng)計中的應(yīng)用。講解時注重專業(yè)理論知識的科學(xué)性、系統(tǒng)性，力求理

論聯(lián)系實際，將經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計理論與方法和經(jīng)濟(jì)運行指標(biāo)融為一體。

本課程根據(jù)崗位對營銷知識和技能的要求，以營銷活動為主線，系統(tǒng)講

授營銷基本理念、市場營銷環(huán)境分析、消費者行為分析、市場營銷STP

戰(zhàn)略、4P營銷策略等相關(guān)內(nèi)容，同時，在知識技能點講授同時布置相應(yīng)

7市場營銷基礎(chǔ)實務(wù)操作任務(wù)，達(dá)到理論與實踐相統(tǒng)一，使學(xué)生能夠扎實掌握市場營銷60

學(xué)的基本理論框架，建立現(xiàn)代市場營銷觀念，并通過案例分析、案例寫

作等實際訓(xùn)練，具備市場研究和運用市場營銷基本策略指導(dǎo)實際工作的

能力。

（2）專業(yè)核心課程

表4專業(yè)核心課程一覽表

序號課程名稱主要教學(xué)內(nèi)容和要求學(xué)時

本課程講授消費者行為學(xué)的理論框架和研究方法。消費者購買決策過程以

及影響消費者購買行為的各種因素。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生了解消費者行為學(xué)的

消費者行為

1理論框架和研究方法，理解影響消費者購買行為的各種因素，掌握消費者60

分析

購買決策的過程，提高對消費者購買行為的認(rèn)識,具備對消費者行為分析

的能力和解決問題的能力。

在課程中了解企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃、CIS策劃，重點掌握產(chǎn)品策劃、價格策

劃、渠道策劃和促銷策劃四種營銷策劃活動的文案寫作的基本規(guī)范、策劃

的基本流程、策劃活動的可行性以及實施過程，并能夠進(jìn)行效果的評估。

2營銷策劃課程采用理實一體化方式教學(xué)，利用現(xiàn)代信息手段，在大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)60

上，掌握基本理論知識，通過具體的項目策劃訓(xùn)練進(jìn)一步對策劃技能進(jìn)行

訓(xùn)練，強化職業(yè)道德，達(dá)到能夠為小微創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行營銷策劃活動并組織

實施。

本課程依托互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)業(yè)工坊，采用項目實戰(zhàn)的教學(xué)方法，使學(xué)生對新

媒體營銷推廣方式進(jìn)行基本的認(rèn)識與了解。通過學(xué)習(xí)微信營銷、微博營銷、

3新媒體營銷短視頻營銷、直播電商營銷等多種新媒體營銷手段，使學(xué)生掌握新媒體營60

銷策劃方法、文案制作技巧，運營數(shù)據(jù)分析，培養(yǎng)學(xué)生善于觀察、勤于鉆

研、務(wù)實創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)。

本課程主要以銷售工作過程為主線構(gòu)建課程內(nèi)容，在了解分析職業(yè)知識、

職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)禮儀的基礎(chǔ)上，構(gòu)建五個環(huán)節(jié)：尋找顧客、接近顧客、推

銷洽談、處理顧客異議、交易達(dá)成。同時，培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法、愛崗敬業(yè)、

4推銷技術(shù)吃苦耐勞的職業(yè)素養(yǎng)，鍛煉學(xué)生的思維能力，觀察能力、表達(dá)能力和與人60

溝通的能力，牢牢建立“用戶至上”、“一切以顧客的需求為出發(fā)點”的

理念，為學(xué)生走向企業(yè)管理、市場營銷、銷售員、銷售主管等工作崗位建

立基礎(chǔ)。

課程內(nèi)容從品牌的策劃流程出發(fā)，包括：品牌概述、品牌個性、品牌定位、

5品牌推廣30

品牌推廣四個部分。在課程中了解企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基本規(guī)范、基本流

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

程、策劃活動的可行性以及實施過程，品牌IP構(gòu)建的方法。課程采用理

實一體化方式教學(xué)，利用現(xiàn)代信息手段，強化職業(yè)道德，達(dá)到能夠為小微

創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行營銷策劃活動并組織實施。

本課程講授商務(wù)廣告的基本知識。通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生系統(tǒng)地掌握

6廣告實務(wù)廣告策劃與創(chuàng)作的一般流程和方法，針對不同營銷要求，設(shè)計并制作廣告30

作品。同時，對廣告策劃與創(chuàng)作工作形成整體性的認(rèn)識。

本課程的主要內(nèi)容包括：客戶關(guān)系管理計劃制定，客戶信息資料的收集整

理，客戶分類管理，客戶服務(wù)，客戶關(guān)系的建立、開發(fā)和增進(jìn)等。通過系

客戶關(guān)系管統(tǒng)教學(xué)，掌握客戶關(guān)系管理工作的流程，建設(shè)與管理客戶信息庫以及分析

760

理使用客戶信息資料的能力，掌握開發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系的基本知識和能力，

掌握與客戶溝通、解決營銷障礙的能力，為學(xué)生走向企業(yè)管理、市場營銷、

客戶管理等工作崗位建立基礎(chǔ)。

在課程中學(xué)習(xí)崗位基本職責(zé)、渠道戰(zhàn)略、渠道成員的選擇、渠道的管理與

控制、渠道的評估與創(chuàng)新的基本知識、素養(yǎng)和技能，在學(xué)習(xí)過程中將理論

8渠道管理

知識與技能訓(xùn)練相結(jié)合，利用信息化技術(shù)手段，加強職業(yè)道德的養(yǎng)成，培

養(yǎng)新時代互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)渠道管理崗位人員。

本課程主要講授市場調(diào)查的原理、技術(shù)方法，使學(xué)生能熟練運用網(wǎng)絡(luò)問卷

等方式收集數(shù)據(jù)，熟練運用辦公自動化工具進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，使學(xué)生學(xué)會確

市場調(diào)查與定市場調(diào)查目標(biāo)，針對不同調(diào)查目標(biāo)要求，熟練選擇適當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)查方法，

960

分析設(shè)計并制作市場調(diào)查問卷，制定市場調(diào)查方案；根據(jù)方案實施市場調(diào)查，

并能夠整理分析小型項目的數(shù)據(jù)資料，對市場做出合理分析，并熟練地撰

寫市場調(diào)查報告。

（3）專業(yè)選修課程

表5專業(yè)選修課程一覽表

序號課程名稱主要教學(xué)內(nèi)容和要求學(xué)時

本課程主要講授商務(wù)談判的原則、策略、方法以及技術(shù)技巧，通過本課

程學(xué)習(xí)，使學(xué)生更容易掌握商務(wù)談判的相關(guān)理論和研究方法，樹立良好

1商務(wù)談判30

的談判理念，能夠利用商務(wù)談判的方法、知識和技能對實際商務(wù)活動，

做出科學(xué)合理的商務(wù)談判方案。

市場營銷前本課程主要讓學(xué)生熟悉市場營銷戰(zhàn)略、國內(nèi)外市場環(huán)境、目標(biāo)市場營銷

230

沿策略、4P營銷策略和行業(yè)營銷等方面的前沿動態(tài)。

本課程依托互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)業(yè)工坊，通過運用搜索引擎、自媒體、新媒體、

網(wǎng)絡(luò)廣告等手段，進(jìn)行百度推廣、公眾號運營、直播電商運營及原生廣

告推廣等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，以文創(chuàng)飾品、教育服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品、服裝服飾為

3網(wǎng)絡(luò)營銷30

載體，從策劃、運營、優(yōu)化三階工作任務(wù)出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生開展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新

創(chuàng)業(yè)活動的能力，通過學(xué)習(xí)及實踐活動利用互聯(lián)網(wǎng)等多種手段幫助完成

企業(yè)營銷目標(biāo)。

該課程系統(tǒng)地介紹了服務(wù)營銷環(huán)境分析的分析方法，同時結(jié)合服務(wù)中的

消費者行為、顧客需求的管理以及關(guān)于營銷在服務(wù)營銷中的有效運用等

4服務(wù)營銷30

問題，剖析了服務(wù)營銷的內(nèi)外部環(huán)境，旨在讓學(xué)生樹立良好的服務(wù)意識，

在市場營銷活動中掌握服務(wù)特質(zhì)，做好營銷策略規(guī)劃。

通過該課程的講授，使學(xué)生全面系統(tǒng)地掌握營銷的基本概念和基本原

國際市場營理，了解企業(yè)的國際市場營銷觀念，認(rèn)識國際市場營銷環(huán)境的影響，掌

530

銷握國際市場營銷的基本理論框架，接觸國際市場營銷領(lǐng)域的前沿問題，

在此基礎(chǔ)上掌握各種營銷技巧與方法，全面提高學(xué)生整體素質(zhì)和綜合職

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

序號課程名稱主要教學(xué)內(nèi)容和要求學(xué)時

業(yè)能力。

本課程主要涉及國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易法律與慣例、國際貨物

國際貿(mào)易實買賣合同的簽訂、國際貿(mào)易術(shù)語、國際運輸與保險、結(jié)算支付等基本知

630

務(wù)識。不僅須掌握國際貿(mào)易的基本原理、知識和技能與基本方法，還要學(xué)

會分析和處理實際業(yè)務(wù)的能力。

通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生們?nèi)媪私夤碴P(guān)系學(xué)的學(xué)科發(fā)展史，掌握

公共關(guān)系的基本概念，理解公共關(guān)系的基本原理，著重掌握CIS策略、

7公共關(guān)系公共關(guān)系專題活動策劃、危機(jī)公關(guān)處理幾方面的知識，培養(yǎng)和強化學(xué)生30

們的公關(guān)意識，不斷提高大學(xué)生分析、解決公關(guān)問題的能力，并為今后

從事相關(guān)工作打下堅實的基礎(chǔ)。

本課程通過理實一體化的教學(xué)理念，培養(yǎng)學(xué)生運用網(wǎng)絡(luò)資源，深入理解

網(wǎng)店視覺營銷基礎(chǔ)知識，掌握網(wǎng)店布局、文案視覺、商品主圖設(shè)計、直

8視覺營銷通車推廣圖設(shè)計、鉆石廣告設(shè)計和視覺營銷數(shù)據(jù)化等職業(yè)能力。通過項30

目化的實踐，使學(xué)生在真實的學(xué)習(xí)情境中學(xué)習(xí)并掌握網(wǎng)店視覺設(shè)計能

力。

2.實踐教學(xué)體系

實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)是專業(yè)教學(xué)的主要內(nèi)容，含校內(nèi)外實訓(xùn)、認(rèn)知實習(xí)、產(chǎn)業(yè)工

坊實踐、崗位實習(xí)等多種內(nèi)容。

通過實習(xí)實訓(xùn)主要培養(yǎng)學(xué)生良好的溝通協(xié)調(diào)能力、理解和執(zhí)行任務(wù)的能力、

較好的團(tuán)隊合作精神和協(xié)作能力、積極應(yīng)對困難和挫折的能力、環(huán)境適應(yīng)力、較

強的自主學(xué)習(xí)能力等職業(yè)核心能力。培養(yǎng)同學(xué)們運用本專業(yè)主要設(shè)備的操作能力，

熟悉本專業(yè)典型工作任務(wù)的工作流程和工作規(guī)范，理解和熟悉本專業(yè)工作崗位的

各種規(guī)章制度，培養(yǎng)良好的從事本專業(yè)工作的基本職業(yè)態(tài)度和職業(yè)素養(yǎng)，認(rèn)同企

業(yè)和行業(yè)的相關(guān)文化，在工作中具有一定的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力等專業(yè)能力。

（1）認(rèn)知實習(xí)

認(rèn)知實習(xí)是本專業(yè)人才培養(yǎng)方案的重要組成部分，是本專業(yè)基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)和

專業(yè)核心知識學(xué)習(xí)之間的連接和實踐環(huán)節(jié)。

表6認(rèn)知實習(xí)內(nèi)容與要求一覽表

項目認(rèn)知實習(xí)的內(nèi)容認(rèn)知實習(xí)的要求課時

1.了解認(rèn)知實習(xí)工作崗位如銷售、市

認(rèn)知實習(xí)是對書本知識的鞏固加深。通

場推廣、營銷策劃、市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)

過去企業(yè)實際工作崗位參觀，了解今后

營銷、客服等崗位的具體內(nèi)容和要求；

工作（實習(xí)）的環(huán)境，形成職業(yè)崗位初

營銷崗位認(rèn)知綜2.了解認(rèn)知實習(xí)企業(yè)的工作環(huán)境；

步認(rèn)知；通過引進(jìn)來、走出去的實訓(xùn)方

合實訓(xùn)3.了解目前在崗位工作的員工對職業(yè)24

式使學(xué)生熟悉營銷類相關(guān)崗位職責(zé)、工

崗位的認(rèn)識、理解和經(jīng)驗分享；

作內(nèi)容、工作要求，為學(xué)生走上營銷工

4.了解企業(yè)對員工的需具備的專業(yè)技

作崗位奠定良好的職業(yè)認(rèn)知基礎(chǔ)。

能、基本要求和必備素質(zhì)。

（2）綜合實訓(xùn)

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

學(xué)生在實訓(xùn)基地分別進(jìn)行財經(jīng)基本技能實訓(xùn)、ERP沙盤演練、消費者行為調(diào)

查與策劃技能訓(xùn)練、營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合技能訓(xùn)練等綜合實訓(xùn)。

表7綜合實訓(xùn)內(nèi)容與要求一覽表

項目綜合實訓(xùn)的內(nèi)容綜合實訓(xùn)的要求課時

財經(jīng)基本技能實訓(xùn)，以學(xué)生個體為

單位展開，首先在道德層面要求操

財經(jīng)基本技能實訓(xùn)是與《會計基礎(chǔ)知識》課

作過程需符合會計規(guī)范，學(xué)生熟悉

程相配套銜接的實訓(xùn)課程，二者的關(guān)系是理

會計核算基本原理和基本方法，其

論與實踐的關(guān)系，也是知識和能力的關(guān)系。

財經(jīng)基本技次，在技術(shù)層面要求會計憑證，會

通過實訓(xùn)，提高識別原始憑證、填制原始憑

能實訓(xùn)計賬簿，會計報表項目的填制要準(zhǔn)24

證、記賬憑證、登記會計賬簿和編制會計報

確完整，文字?jǐn)?shù)字書寫要清晰，工

表的操作技能，培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)素養(yǎng)，

整規(guī)范錯賬更正方法得當(dāng)，會計資

為將來從事經(jīng)濟(jì)管理工作奠定基礎(chǔ)。

料整理完善，能夠根據(jù)會計報表進(jìn)

行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略初步分析與制定。

學(xué)生分組，每組一般為5—6人，

《ERP沙盤演練》是一門以學(xué)生動手實踐為組成幾個相互競爭的模擬企業(yè)，然

主，教師講授、指導(dǎo)、點評為輔、理論和實

后進(jìn)行每個角色的職能定位，明確

踐相結(jié)合的企業(yè)經(jīng)營管理實訓(xùn)課程。它的展

企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任，

開就是針對一個模擬企業(yè)（制造型企業(yè)），

一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運營總

把該模擬企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、

ERP沙盤演練監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角24

資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、

色。當(dāng)人數(shù)較多時，還可以適當(dāng)增

物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管

加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角

理等幾個部分設(shè)計為ERP沙盤模擬課程的主

色。在經(jīng)營過程中，可以進(jìn)行角色

體內(nèi)容，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象

互換，從而體驗角色轉(zhuǎn)換后考慮問

為一系列的規(guī)則。

題的出發(fā)點的相應(yīng)變化。

市場營銷技能實訓(xùn)是市場營銷專業(yè)的綜合性

實訓(xùn)課程。該課程從營銷職業(yè)素質(zhì)和營銷專

業(yè)技能分析入手，按照“項目驅(qū)動、任務(wù)導(dǎo)

向”的理念，把高職市場營銷專業(yè)的職業(yè)技

要求學(xué)生完成情景營銷項目訓(xùn)練、

能訓(xùn)練要求融于實訓(xùn)項目中，每個項目又細(xì)

市場營銷技商務(wù)數(shù)據(jù)分析訓(xùn)練、市場營銷調(diào)研

化為若干個工作任務(wù)，通過完成具體的工作24

能實訓(xùn)訓(xùn)練三大模塊，具有參加市場營銷

任務(wù)，來達(dá)到訓(xùn)練營銷職業(yè)技能的目的。每

技能大賽的能力。

個項目對應(yīng)于相應(yīng)的營銷職業(yè)能力，并把營

銷職業(yè)素質(zhì)(如營銷禮儀、人際溝通、語言表

達(dá)、團(tuán)隊意識和情緒控制等)培養(yǎng)融于營銷技

能訓(xùn)練之中。

消費者行為調(diào)查與策劃課程分兩部分，一是

市場調(diào)查，主要闡述市場調(diào)查程序、抽樣調(diào)要求學(xué)生不僅具備系統(tǒng)的理論知

消費者行為查方案設(shè)計、調(diào)查問卷設(shè)計、市場調(diào)查技術(shù)識，而且要將理論應(yīng)用于實踐，如

調(diào)查與策劃和方法，以及市場調(diào)查數(shù)據(jù)處理和調(diào)查報告研究和探討**省旅游消費者的心24

技能訓(xùn)練的撰寫；二是市場預(yù)測，主要闡述市場預(yù)測理特性和消費欲求，并且在此基礎(chǔ)

的程序、定性預(yù)測方法、時間序列趨勢預(yù)測上設(shè)計合理的營銷對策。

方法等。

營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合技能訓(xùn)練是針對市場營銷學(xué)生需熟悉大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策，理解

營銷創(chuàng)新創(chuàng)

專業(yè)學(xué)生進(jìn)行的一次綜合實訓(xùn)項目，其訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)流程，掌握創(chuàng)業(yè)策劃書各部分

業(yè)綜合技能48

內(nèi)容主要包括項目前期調(diào)研分析，確定產(chǎn)品寫作內(nèi)容及要求，能夠用專業(yè)的語

訓(xùn)練

品類、撰寫項目執(zhí)行計劃書（策劃書）、客言進(jìn)行表達(dá)，同時將創(chuàng)作文案進(jìn)行

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

戶的開發(fā)與溝通、銷售管理、品牌形象推廣，成果匯報。

旨在提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，綜合運用營

銷策劃、推銷技能、品牌策劃等能力。

（3）產(chǎn)業(yè)工坊實踐

產(chǎn)業(yè)工坊實踐是本專業(yè)學(xué)生職業(yè)技能和職業(yè)崗位工作能力培養(yǎng)的重要實踐

教學(xué)環(huán)節(jié)。

表8產(chǎn)業(yè)工坊實踐內(nèi)容與要求一覽表

產(chǎn)業(yè)工坊實踐的內(nèi)

項目產(chǎn)業(yè)工坊實踐的要求課時

容

按照“以能力為本位、以職業(yè)實踐為主線、以企業(yè)項目為主體”，

1.了解產(chǎn)業(yè)工坊概

通過承接企業(yè)真實業(yè)務(wù)，提升所學(xué)專業(yè)知識實踐能力。嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)業(yè)

況（企業(yè)運作、組

產(chǎn)業(yè)工坊實踐管理制度；在校企雙方協(xié)商的基礎(chǔ)上由企業(yè)制訂實習(xí)計劃；

織