區(qū)域銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)

-1-區(qū)域銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)11、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售管理和完成好本區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作任務(wù)并執(zhí)行好產(chǎn)品銷(xiāo)售的回款工作;2、根據(jù)公司的總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)總部分解到本區(qū)域的銷(xiāo)售指標(biāo)進(jìn)行具體細(xì)化，規(guī)劃好本區(qū)域的年度銷(xiāo)售計(jì)劃;3、認(rèn)真執(zhí)行公司的銷(xiāo)售方針，積極拓展銷(xiāo)售渠道并進(jìn)行維護(hù)和管理好經(jīng)銷(xiāo)商客戶;4、負(fù)責(zé)做好一線銷(xiāo)售市場(chǎng)信息的及時(shí)收集與分析，并及時(shí)反饋到公司，以便公司進(jìn)行整體市場(chǎng)信息統(tǒng)計(jì)和分析;5、根據(jù)本地市場(chǎng)情況，制定本區(qū)域的'產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃，依據(jù)銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部的推廣方案，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場(chǎng)推廣方案和產(chǎn)品促銷(xiāo)工作;6、有3年以上渠道、供應(yīng)商開(kāi)拓銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。區(qū)域銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)21、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場(chǎng)談判工作；3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣(mài)場(chǎng)的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護(hù)；4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的'設(shè)定，產(chǎn)品零售價(jià)、標(biāo)價(jià)的制訂，整體價(jià)格體系的維護(hù)；5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；6、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，并制訂出相應(yīng)策略。區(qū)域銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)31、負(fù)責(zé)客戶跟進(jìn)、客戶開(kāi)發(fā)工作，渠道片區(qū)客戶深挖開(kāi)發(fā)。2、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，處置詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;3、把握客戶需求，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)制定不同的銷(xiāo)售方案推廣成交。4、銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。區(qū)域銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)41、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營(yíng)的`策劃制定及執(zhí)行；2、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略，提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式；3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；4、制定銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；5、參與制定各類(lèi)市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施；6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況；7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售總目標(biāo)。區(qū)域銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)51、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售隊(duì)的'管理。2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃，如期完成公司分配的月度及年度目標(biāo)任務(wù)。3、負(fù)責(zé)老客戶、大客戶的銷(xiāo)售與開(kāi)發(fā)工作。4、負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶的開(kāi)拓、面談等工作。5、完成公司交辦的其他工作任務(wù)。區(qū)域銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)61、執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，完成區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo);2、為經(jīng)銷(xiāo)商提供必要的管理和技術(shù)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠(chéng)度;3、支持經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售活動(dòng);4、安排好經(jīng)銷(xiāo)商的'進(jìn)貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售管理，監(jiān)控銷(xiāo)售體系正常運(yùn)作，維護(hù)公司品牌形象;5、維系經(jīng)銷(xiāo)商客情關(guān)系及重點(diǎn)項(xiàng)目客戶的客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷(xiāo)商及客戶資料庫(kù)，分析經(jīng)銷(xiāo)商及客戶的特征、實(shí)力與發(fā)展?fàn)顩r;6、定期、不定期地開(kāi)展，收集并整理行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場(chǎng)分析。區(qū)域銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)71、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成銷(xiāo)售目標(biāo);2、維護(hù)新老客戶關(guān)系，深入挖掘和滿足客戶需求;3、負(fù)責(zé)年度、季度、月度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的`制定與分解;4、從銷(xiāo)售和客戶需求的角度，對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展提供指導(dǎo)性建議;5、隊(duì)的日常管理與培養(yǎng)、目標(biāo)達(dá)成、檢視，員工績(jī)效面談和輔導(dǎo);6、具備強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，能開(kāi)發(fā)客戶資源，開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域，并輔導(dǎo)隊(duì)成員完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);7、與相關(guān)部門(mén)緊密配合，協(xié)調(diào)溝通;8、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作。區(qū)域銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)81、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售人員的'管理及批發(fā)渠道、終端渠道的建設(shè)和完善;2、組織參加晨會(huì)、周會(huì)，做好區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)計(jì)劃。將公司的各項(xiàng)工作指標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行到位;3、帶領(lǐng)隊(duì)人員完成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo);4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的運(yùn)作和管理;區(qū)域銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)91.負(fù)責(zé)茶葉市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)，完成銷(xiāo)售任務(wù);2.根據(jù)公司銷(xiāo)售政策，負(fù)責(zé)提出本區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策建議，并監(jiān)督執(zhí)行;3.負(fù)責(zé)向經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息及銷(xiāo)售政策，擴(kuò)大開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng);4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集和分析，為公司決策提供參考意見(jiàn);5.負(fù)責(zé)建立經(jīng)銷(xiāo)商信息檔案，做好與經(jīng)銷(xiāo)商信息溝通，按要求對(duì)客戶進(jìn)行拜訪，維護(hù)良好的客戶關(guān)系;6.負(fù)責(zé)參與銷(xiāo)售合同的`談判，并督促銷(xiāo)售合同的執(zhí)行;7.協(xié)助片區(qū)主管組織產(chǎn)品銷(xiāo)售;參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格;8.負(fù)責(zé)上級(jí)授權(quán)或安排的其他工作事項(xiàng)。區(qū)域銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)101、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢(xún);2、識(shí)別客戶需求,提供合適產(chǎn)品,進(jìn)行價(jià)格談判;3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫(xiě)字樓的.買(mǎi)賣(mài)與租賃的全過(guò)程,包括帶看、收意向、簽過(guò)戶及老客戶經(jīng)營(yíng)等。4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作;5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)積累,與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。區(qū)域銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)111、制訂、實(shí)施店面銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo);2、負(fù)責(zé)對(duì)店面銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、工作監(jiān)督，提升銷(xiāo)售人員的'銷(xiāo)售技能及服務(wù)水平;3、負(fù)責(zé)公司管理制度、操作流程，終端形象標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)與執(zhí)行;4、負(fù)責(zé)顧客關(guān)系維護(hù)，及時(shí)反饋顧客信息;5、負(fù)責(zé)店面管理，商品、物料配置及安全管理;6、負(fù)責(zé)競(jìng)品的調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)情況。區(qū)域銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)121、負(fù)責(zé)相應(yīng)區(qū)域的'烘焙原料及餡料的銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售及回款目標(biāo);2、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)情報(bào)信息，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶，維護(hù)新老客戶關(guān)系;3、負(fù)責(zé)其銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃的制定和實(shí)現(xiàn);4、參與或協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;5、完成銷(xiāo)售總監(jiān)安排的其他工作。區(qū)域銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)131、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的銷(xiāo)售指標(biāo);2、分析行業(yè)狀況，開(kāi)發(fā)不同區(qū)域的'經(jīng)銷(xiāo)商與合作伙伴，并提供培訓(xùn)與指導(dǎo)以完成目標(biāo);3、定期向其主管報(bào)告關(guān)于市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、經(jīng)銷(xiāo)商等方面的信息;4、市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行;5、客戶關(guān)系維護(hù)及管理區(qū)域銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)141.通過(guò)系統(tǒng)專(zhuān)項(xiàng)的培訓(xùn)，快速掌握信用卡產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，能按照要求達(dá)成培訓(xùn)目標(biāo)。2.通過(guò)不同職位的輪崗和實(shí)踐，具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售能力和隊(duì)管理能力，勝任分中心銷(xiāo)售隊(duì)管理及業(yè)務(wù)拓展、推廣工作，達(dá)成隊(duì)績(jī)效目標(biāo);3.根據(jù)業(yè)務(wù)小組的人力編制及卡中心招聘要求定期進(jìn)行人員招聘，保持業(yè)務(wù)小組人力充足，對(duì)新的直銷(xiāo)客戶經(jīng)理進(jìn)行入職培